我的创业时代

他今天的第一项任务，是去5公里外的一个物流托运站拉货。昨天紧急加单的毛绒玩具，今天一早基本都已经运抵临州。
但有些托运站虽然提供供送货上门服务，但沈毅所在区域，送货师傅要安排到傍晚才能送过来。沈毅是要赶时间的，所以干脆把这辆ae50利用起来，自己开车去托运部自提好了！
随着ae50汇入临州早高峰的车流中，他随手打开车内的音响，那首和ae50很配的背景音乐立刻想起——《漂移》！
这辆车昨天白天被刘仕鹏开去玩了一个下午的漂移，等对方晚上开回来时，干脆已经把前后四个轮胎，都给沈毅全都换了一副新的。
弹幕：开20迈的速度听《漂移》，主播不怕便秘吗？
弹幕：主播有种就把排气声浪打开，不敢就是弟弟！
……
沈毅在路口等红绿灯时，扫了一眼直播屏幕，恰好发现一条怂恿他的弹幕。
“哥们儿，别弟弟了，只要您高兴，我装孙子都行！爷爷，我的零花钱用完了，你给我几块钱买早饭呗！”
沈毅笑呵呵的也没生气，做主播就是这样，手长在观众身上，你无法控制对方会发什么弹幕。
弹幕：主播为了两块钱早饭，脸都不要了！
弹幕：要礼物的方式太生硬，差评！
……
从早上八点开始，一直忙到晚上六点，沈毅几乎一刻都没停歇过！虽说今天的直播是没什么内容的划水节目，沈毅也没时间经常去关注弹幕。
但直播间的热度并没有下降太多，依旧能维持在10万左右。这说明沈毅经过前几天的努力，已经成功吸引住了一批观众，愿意每天都守候在他的直播间。
而且今天直播还有另一个意外之喜，因为不停有新水友进到沈毅的直播间，不明白他在干什么的萌新们就开始弹幕发问。老鸟们一通解释，又帮沈毅的淘宝店吸引了一波新流量。
整个白天直播期间，“沈家驿站”后台总共新增了562个订单，这个数据显然不是淘宝网内的自然流量所能达到的。
算上今天新增的订单，全部6600多张订单在二十多人的共同努力下，全部在下午五点半之前发货完毕！看着快递公司的货车拉走满满一车，所有人都很有成就感！
不过现在这种做法毕竟不是长久之计，淘宝店的发展速度远超了沈毅原本的估计，所以许多计划都被迫要提前开始实施。
实际上早在十天前，沈毅还没在鲨鱼tv开通直播之时，他就已经提前委托代理公司帮自己在临州、义乌，以及它老家东江注册了多家实体公司。同时他还申请了“追风少年沈毅”、“沈家驿站”等品牌和商标的知识产权保护。
按照沈毅原来的打算，等这些开公司的申办流程全部走完时，他的直播应该也度过了起步阶段，正好可以开始和鲨鱼tv谈合同。而只要能与鲨鱼tv签一份大合同，到手的签约费正好用来开公司！





我的创业时代 第029章 怀旧
虽说所有包裹在六点前就已经全部发货完毕，但沈毅并没有立刻就空下来。
今天的天气很热，地下停车场里连台电风扇都没有。大家汗如雨下，工作环境比较艰苦，但所有人还是保质保量的完成了全部发货任务。
所以沈毅特意请来帮忙打包的所有兼职学生吃了顿晚饭，而等结算工资时又在时薪20元的基础上，额外给每人再加了50元的辛苦费。
开开心心的送走这群临时工之后，沈毅又把表弟杜凯叫到了自己卧室里，两人深谈了半个多小时。杜凯虽然刚到临州才两天，但明天一早就会被沈毅他打发回义乌帮他去找房子。
有感于昨天和今天的手忙脚乱，沈毅觉得必须尽快把电商的框架搭起来。而所有环节中最繁琐的，无疑就是客服和发货。
其中客服这部分工作，沈毅打算直接外包出去。而发货在这一块，沈毅则决定一步到位，建一个专门的发货仓库。
但这个仓库的具体选址，沈毅决定把它放在义乌而非临州。
这个选择有许多优点，首先无论是房租，还是工资水平，义乌都比省会临州要低许多，这样就可以很大程度上降低企业的经营成本。
另外，义乌作为全球最大的小商品集散地，发货仓库落户在这里，就可以实现商品低库存流转，有需要随时去工厂补货就行了，这样就可以大大提高企业资金的周转效率。
除此之外，把发货地选在义乌，还能大大降低快递成本。要知道义乌作为所有快递公司的兵家必争之地，这里的大规模发件费，一直以来都是全国最低的！
把所有事情都安排妥当之后，沈毅终于可以去冲个澡，准备今晚早点睡觉，好养精蓄锐！可惜天不遂人愿，沈毅刚洗完澡，电话铃声就响了，改车大佬李玮约他去吃夜宵。
于是沈毅换了身干净的衣服，开着他那辆ae50又出门了！
“玮哥，我这两天都快累趴下了，原本准备今晚早点休息的，结果又接到了你的连环夺命call！”沈毅一进门就抱怨道。
李玮约他吃宵夜的地方，是临州一家有名的烧烤店。
“你再敢喊一声‘伟/哥’试试，看我敢不敢砍/死你！”李玮对沈毅的称呼非常不满。
“我那个短视频准备明天一大早就要开拍了，你家的那位女二号啥时候有空啊？我之前也不敢说，也不敢问！”沈毅笑呵呵的说道。
“明天早上是吧？最近她妈妈不肯让她睡懒觉，每天八点钟不到就把她喊醒！等她吃过早饭，我九点钟带她去找你们！”李玮回答道。
“你跟你姐都说清楚了吧？未征得监护人的同意，我可不敢让未成年人随便出镜！这是我之前特意打印的一份小演员出演协议，你明天一定要记得让你姐帮我签个名！”
沈毅说着从口袋里掏出两页a4纸，他对这些细节还是挺上心的！
“你准备的还挺像那么回事的，我办事，你一百个放心好了！”
“今晚就我们两人吗？”
“小鹏去接一个朋友了，他上次不是说过要找五铃公司的人来赞助嘛，这不，人已经找来了，今天特意让你来见见面！”（注：为避免出麻烦，以后五菱都用谐音五铃代替）
“牛b！那待会儿一定要好好陪金主喝几杯，争取多掏点赞助费出来！”
沈毅话音刚落，包厢的门再次被推开，刘仕鹏陪着一位约莫三十几岁，气质端庄的少妇走了进来。
“周姐，我给你介绍下，这位是我一起玩车的好友李玮，家里是做化纤的！另一位叫做沈毅，我之前给你发过照片的那辆ae50改装创意，就是由他想出来的！”刘仕鹏把两位朋友介绍给自己带来的客人。
“沈先生，你的创意非常有意思，有没有兴趣来我们五铃集团的市场推广部门工作，我们非常欢迎像您这种有独特想法、思维活跃的人才！”
这位姓周的女主管一上来就尽显女强人风范，略微寒暄几句之后，直截了当的向沈毅发出了邀请。
“周姐实在是太抬举我了，ae50只不过是游戏之作而已，上不得台面！”沈毅并不觉得对方是真的爱才心切，很看好自己，这只不过是社交场面上的光亮话而已。
“我之前听仕鹏说你接下来，还有一个把ae50捆绑周杰仑进行炒作的计划，能不能具体说给我听听？”周姐继续饶有兴致的向沈毅发问道。
“人是一种喜欢怀旧的动物，外国学者曾做过一项社会调查，其中80%的受访者，每周都至少有过一次怀念过去的体验！
怀旧有两个特点。第一是它通常和我们自己，以及对我们而言很重要的人物有关！
比如我们回忆童年时，很少会去单独想自己干过什么，而是常常浮现儿时与玩伴、或者家人，共度了哪些美好时光！
怀旧的第二个特点，则是它往往以‘拯救式’的叙事顺序呈现！什么叫‘拯救式’的叙事顺序？
这是说我们描述一段经历的时候，通常以遭遇坎坷曲折开始，最后又一步步走向成功收尾！这是一种从消极到积极的叙事方式！
最后再来说说我们为什么如此容易怀旧，它为我们带来了哪些好处呢？
首先，怀旧有一种补偿作用，当我们对眼前的困难感到恐惧、焦虑之时，回忆往昔美好快乐的时光，有助于我们迅速平静镇定下来，从而缓解负面情绪带来的不适感！
其次，怀旧还有助于让我们获得，更积极的自我认知！帮助我们更好认识自己的，并不是‘过去究竟发生了什么’，而是‘我们怎样理解过去发生的事’。
而怀旧的过程，正是一次自我解读的过程。当我们回忆那些经过不断努力和尝试，最终克服困难，走向成功的美好过往片段时，有助于我们不断自我肯定，从而树立一个积极向上的心态，来应对眼前的挑战！”
沈毅并没有按照那位周主管的意思，来介绍自己准备“碰瓷”周董的整个计划，而是突然围绕怀旧的定义，开始长篇大论、侃侃而谈！
“沈毅，你是心理学专业毕业的吧？这课听的我头皮发麻，怀旧两个字，你能啰里啰嗦的解释这么一大堆，我也是服了！”刘仕鹏一脸无奈的看着沈毅说道。
“俗话说好饭不怕晚，好话不嫌慢！我介绍的详细一点，不也是为了便于你们理解嘛！你看人家周姐就听得津津有味，一点不耐烦地样子都没有！”沈毅说着给周女士一个感谢地笑容。
“大家最近不都喜欢说，活到老学到老这句话嘛！既然遇上我以前从没听过的知识，自然要认真听、认真学啊！”周姐笑呵呵的说道。
“好吧，你们都是高雅的文化人！沈老师，您请继续，在下洗耳恭听！”刘仕鹏做出一副被彻底打败的样子。




我的创业时代 第030章 面包车的精神内核
“青春是什么？
它是热血，更是承担；是梦幻，更是奋斗；有美好，也同样有隐忍；还没来得及珍惜，就要步入一场怀念！
这是我在网上看到的一句对青春的描述，觉得很有感触！
对于80后一代人来说，人生已然步入中场，青春正在渐渐远去！
越来越忙碌的我们，有没有和青春做过一次从容体面的道别？
如果没有，那就从怀念开始吧！而什么又是所有80后们共同的记忆？我明早即将开始拍摄的短视频《三十而立的我们》，就是希望勾起我们这代人的共同回忆！”
沈毅从头到脚都没提周董的字眼，更别说“捆绑”、“炒作”这些词了。有些事，你可以埋头做，但如果特意拿到台面上大声说，那只会显得自己很low！
“我其实没想到拿五铃宏光致敬ae86的玩笑之作，真的能把向周姐这样的大人物给引过来！像我这种喜欢在网上玩梗的人群，其实与你们五铃的目标客户群，契合度非常低！
我之前和李玮等几个朋友前几天吃饭时，提议举办一场ae50大战ae86的漂移大赛。仕鹏当时夸下海口说，要从你们五铃集团那里拉赞助！
而在我看来喜欢玩赛车、玩漂移的人，同样很少会是五铃品牌的忠实客户！不知道李姐你对这个问题是怎么看待的？”
一直防守绝不是沈毅的风格，所以他很快开始反过来试探这位女强人主管的想法。
“呵呵，我可不是什么大人物！昨天刘少通过朋友联系到我，给我发了你们前些天改装五铃宏光的许多照片和视频。
最后的那些成果展示，无论是外饰的ae50创意，还是内饰的星空顶创意，都让我有一种眼前一亮的感觉，原来我们的五铃宏光还能被拿来这样玩！
当时我就跟刘少说，想约你出来一起见个面，聊一聊！
我们五铃集团多年来一直专注于中低价位市场，致力于用最实惠的价格，为国人提供一辆好车！但我们坚持的低价路线，也带来了一些不好的负面影响。
比如许多人对我们五铃的印象，从一开始就直接被固化为了低端品牌！我觉得你刚才说的契合度问题，也恰恰正是这种刻板印象的最直接体现！
而这个问题也是困扰我们已久，我们一直以来想要突破的桎梏！”周女士认真的说道。
“有个词叫做知易行难！五铃品牌各个车型的价位就放在那里，大部分国人笃信一分钱一分货，3到8万的价格很难让大家与豪华、高端等词汇联系在一起！
所以你们五铃干脆实行双品牌战略，另起炉灶再推一个新品牌——‘宝峻’。这不失为一个很好的解决方案！”沈毅笑呵呵的点赞道。
“沈先生看来对我们五铃非常关注啊！不知道刚才的这个问题，你有没有什么破解的良方！”这位周主管，突然话头一转，又把问题抛回给了沈毅。
“破解说不上，这么宏伟的命题，远不是我一个小人物能够解决的！但我非常愿意谈谈我个人对五铃的看法！
五铃所面临的问题，其实同样也是整个中国汽车工业自主品牌正在遭遇的困境。我们用技术换市场，从无到有花了三十年时间，建立了庞大的汽车产业链。
但日系、德系、美系的各大汽车品牌，也同样借着这三十年的时间，在中国市场深深扎下了根！现在，我们想要吹响反攻的号角，依靠自主品牌重新抢回市场占有率，又谈何容易？
更何况，许多人一提到国内品牌与国际品牌竞争，首先想到的方法就是打价格战，用物美价廉来赢得消费者的芳心！
这个法宝在电视机、空调等家电领域，的确取得了奇效。但汽车和家电不一样，一台普通的电视机或者空调，也就几千块钱，所以大家是把它们当做日常耐用消费品进行看待！
但一台轿车的售价却是动辄十几万，甚至几十上百万。所以长期以来，国人买车很大程度上是当做面子、排场的一种奢侈品消费，而不是像美国人那样当做四个轮子的代步工具！
所以大部分美国人第一辆车都是二手车，而国内二手车市场却远没有新车市场发展的那么迅猛，这种情况直到最近几年才出现一定的改观！
买日常耐用品，我们往往会首先关注它的性能怎么样！但买奢侈品则常常先看颜值，所以那些外形漂亮大气、内部空间大的车型，往往最受国人欢迎！
以至于像宝马、奔驰等汽车厂商，为了迎合我们的消费习惯，许多车型都特意在中国市场推出了独有的长轴距版本！
我们再说回到五菱公司，我个人认为它过去这二十年的经营策略，堪称是教科书级别的优秀！当我们的技术实力和品牌美誉度，无法支持我们在轿车这种‘奢侈品’上和国际大牌竞争时，不如另辟蹊径，从面包车做起！
《福布斯》杂志2009年曾刊登过一篇赞美五菱集团的文章，叫做《地球上最重要的一辆车》。文章中把五铃之光与美国60年代非常流行的嬉皮车——大众t1放在了一起比较。
但两者除了外形有些相似，精神内核却是南辕北辙！大众t1是美国六十年代嬉皮士运动的代表性标志，所以更有一个绰号叫做‘嬉皮车’。
而嬉皮士运动是美国陷入越战泥潭后，处于社会迷茫中的大量青年，对于主流价值观的一种激烈反叛！它宣扬的是一种自我颓废、自我放/荡的负能量价值观，以至于现在的美国媒体，依旧把六十年代称作为美国最失落的十年！
而面包车在国内兴起，最早始于改革开放之初的八十年代。天/津汽车制造厂在1984年，从rb大发公司引入技术，生产了国内第一批微型厢式车。
从面包车在中国街头面世的第一天起，它就被当做了既能拉货又能载人的多功能工具车来使用！
而如果你去翻阅美国历年的汽车销量排行榜，会发现皮卡长年占据了北美汽车市场很大的一块份额。特别是在南部和中西部的农业州，皮卡的销量丝毫不逊色于轿车。
但在中国，皮卡的销量简直惨不忍睹，因为它能干的活，都被更便宜的面包车给抢完了！
其貌不扬的面包车，就像无数普普通通的中国人，用自己的勤劳坚忍，一点点地改变了命运，最终飞速奔驰在通往美好生活的康庄大道上！”




我的创业时代 第031章 消费升级
“我本来以为只有看电影的有‘自来水’，没想到汽车工业也有‘自来水’！周姐，你刚才说的很对，这样优秀的人才真的有必要收编！”李玮笑呵呵的开始帮忙打边鼓。
周女士没有开口接话，但笑着对沈毅点了点头，示意他继续往下说。
“如果说五铃之光可以被誉为‘中国神车’的话，五铃集团后续推出的‘五菱荣光’可谓是完成了一次史诗级的自我超越！
最近这几年，一个叫做‘消费升级’的新词汇，正在越来越多的被提及！我所理解的消费升级，就是随着人民生活水平的提高，消费结构发生了重大的变化！
我国改革开放后的第一次消费升级发生在八十年代，随着全国基本解决温饱问题，粮食消费开始逐年下降，轻工业品消费开始不断增长。最有代表性的就是自行车、手表、缝纫机、收音机这‘三转一响’在城乡迅速普及！
而第二次消费升级则发生在九十年代，这个时候‘冰箱、彩电、洗衣机’已经取代原先的‘三转一响’，成为步入小康社会的‘新三件’，开始迅速进入千家万户！
而进入二十一世纪之后，第三次消费升级再次拉开序幕。‘黄金周’拉动旅游热不断升温，预示着老百姓已经不在满足于物质生活的丰富，开始追求更高的精神享受！
当然，在物质消费升级方面，最有代表性的三样，已经不再是九十年代的家用电器，取而代之的是手机、电脑和汽车。
进入2000年之后，国内汽车销量出现了爆炸性的增长！从2001年到2010年，中国汽车产业可谓是产销两旺，经历了一个黄金十年！
但到了2011年之后，形势却发生了风云突变，汽车年销量从前两年的45%和30%，骤降到5%以下。市场天花板已隐约可见，增量市场已开始向存量市场转变，原先的蓝海正在逐渐变红！
所以，我觉得2010年之后，中国的确开始了第四次消费升级，但这一次却和前三次不同，人们升级的不再是新的物件，而是对品质更苛刻的追求！
而正是在这个特殊节点，五铃集团走了很重要的两步棋。第一步棋，五铃在2010年开始推出一个全新的自主品牌，也就是宝峻！而第二步棋同样发生在2010年，五菱第一次走出面包车领域，开始向mpv进军！
2010年上市的五铃宏光，可谓是极具中国实用主义色彩的神来之笔！mpv这个词最早的由来，是因为克莱斯勒公司于1983年推出的新车型系列mini passenger van，直译成中文就是小型箱式旅行车。
但欧洲人却对mpv有着自己的理解，他们将之解释为multi purpose vehicle，直译成中文就是多用途汽车。法国雷诺公司于1984年推出的espace系列车型，称得上是五铃宏光等国产mpv的鼻祖！
但欧式mpv在欧洲本土并未受到太多的热捧，欧洲人反而更喜欢开旅行车，这与国内的情形恰恰相反！”
沈毅之前查过许多mpv的资料，他说的这些内容做汽车行业的周女士肯定都清楚。沈毅之所以介绍的这么详细，更主要的是为李玮和刘仕鹏两人科普。别看他俩喜欢玩车，但这些学术知识还真不一定清楚。
“还真是，国内的旅行车基本都是直接进口的，一年也卖不出几辆！”李玮点点头说道。
“我看欧式旅行车和丰田的mpv也没多大区别啊！”刘仕鹏说道。
“rb汽车企业最重要的外销市场是北美，所以丰田生产的其实是美式mpv，翻译成中文同样是旅行车，两者名字都一样，自然不会有太大的区别！
欧式旅行车有一个很大的特点，就是后排座位可以平放，这就让乘客在长途旅行时，可以直接在车上睡觉。但国内长途自驾游还没形成潮流，所以自然就不会对欧式旅行车有多少需求。
反倒是美式mpv和国产mpv，其实就是宝峻730和五铃宏光之间的区别！为了区分定位不同的用户群体，五铃的营销团队，还给宝峻730配上了一个新词汇，叫做家用七座mpv！
这样一来，五铃宏光和宝峻730就可以错开竞争，前者既保留了五铃之光和五菱荣光面包车的客货两用优点，又在此基础上进行了全面换代，以迎合广大面包车主们消费升级的需求！
而宝峻730则一开始就直接瞄准了，更高级的家庭汽车市场。。为五铃集团突破低端市场，向中端汽车市场进军吹响了冲锋号！”
沈毅对五铃集团的研究，是下过一番功夫的。所以今天才能像个业内人士一样，滔滔不绝的进行剖析。
“周姐，怎么样？我这位朋友虽然不是汽车行业的，对于改装车也是个门外汉，但肚子里确实有东西，所以才能玩出文化人不一样的花样出来！”刘仕鹏指着沈毅笑道。
“五铃宏光和消费升级，宝峻和品牌突破，我还是第一次听到一个外行人，能把我们五铃这几年的战略分解的这么透彻！沈毅，你确定不考虑来我们公司发展？”周女士看沈毅的目光中，不由带上了几分惊奇。
“之前，周姐提到过刻板印象的问题，我其实有一个小思路，可以给周姐参考一下！”沈毅突然说道。
“哦？真的吗？那就别卖关子了，赶紧说来听听！”周姐美目中闪过一道异色，第一次开始用催促的语气对沈毅说道。