逆流1990

逆流1990 第六十二章 前倨后恭
想到这里王领导的目光甚至带了一些谄媚：“小钱，快把我那盒‘铁观音’拿出来，给两位小兄弟尝尝。”
原本看到王领导脸上的异色越来越重，李瑜故作沉稳的在想对策，刚想好怎么装腔作势，结果这王领导打量自己和薛冬至两眼反倒释然了。
按照记忆里，王领导最后的目光所在，李瑜也飞快的扫了一眼：“绿军挎？这个军挎有什么讲究？”
想起昨晚在火车上拿干粮吃时，这个军挎里层层叠叠的隔断，和厚重的质感，李瑜心里一动。
“这军挎不像是部队标准配发的大路货，好像……好像老爹以前用过的‘公文包’，应该就是这个军挎立功了，这么看来老姜背景不太简单吧？”
原本坐在一旁看一本“小人书”的小钱，听到自家舅舅的招呼，不情不愿的站起了身，他有些鄙夷的扫了一眼李瑜二人。
“舅舅今天这是怎么了？没睡醒吧？这两家伙穿的虽然整洁，却一看就是普通人家孩子，还要我冲茶给他俩？”
不过王领导见外甥冷眼扫视两位客人，他立马狠狠瞪了自己外甥一眼，心里暗骂：“没眼色的东西，回头得跟大姐说说，这小犊子可别给家里招祸！”
看到叔叔生气，小钱连忙翻找茶叶，给李瑜二人各冲了一杯茶水。
接过茶水，薛冬至不管不顾先端起喝了一口，一壶山楂水早被两人喝没了，现在正好口渴，大冷的天有口热水喝，他哪管什么客气不客气。
“唔……”
喝了一口茶水，薛冬至的眉毛就皱在了一起，他愁眉苦脸的看了看李瑜，却见李瑜眉毛微微一挑，他伸伸脖子努力咽了下去。
对于薛冬至的反应，李瑜心里有数：“冬至这是从来没喝过茶水，第一次喝不适应，可是现在被人误会有背景了，千万不能露馅啊。”
不过这种不适应又让王领导误会了，他自家知道，这盒“铁观音”虽然是好茶，可惜过年时被小孩子拆了封，多少有些受潮。
在识货的人眼里，这种返潮了的茶叶可是很难下咽，幸亏这茶的品质很好，掩盖了这点缺陷，他用来招待人从来没被发现过。
见那个一直不说话的青年，一口就尝了出来，他心里感叹：“这才是‘大院’里出来的孩子啊，吃过见过。”
然后他就又把注意力转到李瑜身上，刚才薛冬至看李瑜那眼，和李瑜挑眉暗示，虽然隐蔽，不过在他刻意关注下，还是让王领导看个清楚。
“这小子看着比那个不说话的还小，可看样子才是主事的，他虽然也喝出问题了，却能暗示同伴别说出来，好让我能下来台，这些‘大院’的孩子都是怎么培养的？”
虽然暗示的不够小心，被自己察觉了，不过这非战之过，实在是自己注意力都集中在两人那里，转回头看看自家又拿起“小人书”的外甥，王领导不由暗暗摇头。
两人各喝了一口茶水，都把茶杯放在了桌上，王领导见状试探着询问李瑜：“你的意思是想在我们厂要个批发价？”
深明扯虎皮妙用的李瑜马上接话：“我爸……啊咳，我们经理想在香江和东瀛试试水，但是你们的价格……”
听到李瑜“口误”说出“我爸”，王领导心下暗笑：“还以为多厉害，原来不过如此，这就露底了吧？我就知道你们是‘大院’出来的孩子。”
“嗯，这个价格也是有的商量的，不过……也要看你们的量有多少了。”王领导边说边漫不经心的，捻动了一下右手食指和拇指。
看到这个动作，李瑜轻轻一笑：“那还得靠王领导帮着想想办法了，当然我们也不会……让您为难。”
发现姓王的听到“我们也不会”时，那激动的样子，李瑜故意拉长了一下声音，然后说的却是“让您为难”。
那王领导本来满眼亮色，结果一下就暗淡了下去，他撇撇嘴心想：“怎么是‘为难’呢？应该是‘白忙’才对吧？”
“我们对于质量的要求没有那么高，只要能用五年的磁带，就足够了，所以你们厂可以省下不少成本。”
“这个？不是……不是坑人嘛？”
“哎……不能这么说，我们自己要求的，怎么会是你们坑人呢？至于我们怎么销售那就是我们的事情了。”
琢磨一下，王领导十分感兴趣的递过两支香烟，看李瑜二人接过，他笑呵呵的问道：“你给说说，这质量不好怎么销售呢？”
点燃香烟深吸一口，李瑜笑笑：“质量太好，用了不坏，以后怎么销售呢？”
“啪”的一声，王领导重重的一拍大腿，恍然大悟的竖起一个大拇指：“说的对啊，真是一言点醒梦中人啊！”
他是真的满心佩服啊，质量太好的话，买了一个磁带听一辈子，以后怎么卖？厂里生产车间的都是白痴啊。
“不过呢，你们厂的现有磁带，我们可以用作高端产品，这样现有规格的，一样提供一些样品，然后一个月内给我们定制三十万‘专用’型号的，可以么？”
“三……三十……万？！！”
听到这个数量，王领导嘴里的烟都掉到桌上了，他愣愣的看着李瑜，目光涣散没有焦点，就像傻了一样。
“嗯？有问题？”奇怪的看着姓王的，李瑜诧异的反问。
“啊！”的惊呼一声，王领导尴尬的把烟捡了起来，放进烟灰缸，他琢磨一下，踟蹰着说道：“我们厂……没那么大的产量啊！”
“啧……”
咂咂嘴，李瑜沉默了一下，然后若有所思的看向姓王的：“那你们能满足多少？”
咬了咬牙王领导竖起了一根手指，满脸坚定的样子，好像使出了浑身力气。
“十万？也好吧，剩下的我去奉天看看，那面也有厂子产磁带，哎，实在不愿意折腾！”
听到李瑜说十万，王领导满脸通红的吭哧半天，才说道：“这个，我的意思是一……一万！”
“一万？真是耽误时间！”




逆流1990 第六十三章 来日方长
气急败坏的说完，李瑜一下站起，转身就要往门口走去，一边的薛冬至都听傻了，一下没反应过来，等李瑜都走到门口，才跳起来追上去。
结果王领导从办公桌后面正好绕过来，一把拉住了薛冬至，然后急急的对李瑜喊道：“小兄弟，小兄弟……别急着走，咱们好商量不是？”
站在门边背对着几人的李瑜，嘴角一丝笑意渐渐扩散。
被王领导拉住的薛冬至，两眼一瞪就要动粗，他脾气本来就不好，刚才一进办公室，电缆厂这些人对自己和小瑜还爱答不理的样子，薛冬至早憋了一肚子气，现在要走竟然敢拦阻，这一下他就暴躁了起来。
拉扯着薛冬至的王领导，一见这小伙子两个鼓眼泡一凸，也吓的一个激灵，连忙松开了手，却紧跑几步，拦在了办公室门前，去堵住李瑜说话。
“小兄弟，咱慢慢谈嘛，你看连价格你都没问，就着急走什么啊？”
“这价格不价格的意思已经不大了，一个月才一万的产量，我和你们厂没法谈，难道我等你们厂生产个三五年才发货？”
像是赶苍蝇一样的挥挥手，李瑜就要拨开王领导出门，王领导一见哪里肯放人走，现在那些“沾油水”的心思，已经被他放在一边了，他想的就是这种“大客户”不能放走。
要是能把这笔大单攥在手里，以后在厂里他就是太上皇，什么厂长书记的全都得看他眼色行事。
到了那个时候，他在厂里想干什么不行？整个厂都任他予取予求啊。
“小兄弟，小兄弟，别急着走，咱慢慢聊！”
生拉硬拽的，王领导好不容易把李瑜又拉回了待客椅，李瑜满脸不情愿的坐了下去，薛冬至奇怪的看看，心想：“小瑜力气没这么小吧？怎么就被拉回来了呢？”
蒙头蒙脑的，薛冬至也坐了回去，反正跟着小瑜就好，如果小瑜一定要走，打也打出去。
“小兄弟，我们厂产量是不高，可是质量有保障！”
“切……我又不要质量！”
“额……是是，但是价格可以谈嘛！”
“你价格再低，量上不去也是白搭，我还不如找一个产量高的，三十万都在一家出货的价格低，还是分给三十家的价格低？再说我也没那么多时间一家家谈。”
听到李瑜的话，王领导也一时哑口无言，三十万的量要都在一家厂子走货，价格肯定压到底了，工业生产肯定是量越多单价越低。
沉思一阵，眼见李瑜满脸不耐就要起身，王领导突然眼睛一亮：“小兄弟，你不也说你们要质量好的做高端产品？”
“那是试水，我们主要是想做低端市场，以大量的廉价产品冲击市场，咳，我跟你说这个干什么？”
好像一下醒悟过来一样，李瑜连忙不满的停下话头不再说，不过眼神似乎有些慌乱的左右晃动。
听到李瑜的话，王领导心里最后一丝疑虑也消失不见，他笑笑说道：“哎，我们就是生产工厂，也不做市场销售！”
如释重负一般的舒了一口气，李瑜感激的笑笑，然后安安稳稳的坐在椅子上，摆出一副可以再谈谈的样子。
“这小子还是嫩啊，一着急就说出自己的营销策略，可惜我们厂确实不做终端，他们这思路确实不错啊。”
心里琢磨了一下，王领导诚恳的说道：“小兄弟，如果你们每月分我一万的量，高端试水的所有样品，我们厂包了！”
“这……”
故作迟疑的沉吟一阵，李瑜缓缓点头：“这倒是也可以，不过高端市场，我们虽然是试水，可是需求也不小，你们有那么多库存么？”
做作的傲然一笑，王领导说道：“刨除小型的录音专用和音轨大盘，其余五种规格，每样五千以上的量！”
不过王领导心里却暗暗庆幸：“幸亏之前的科长下海去了，之前半年一直没好好出货，要不哪有这么多的库存！”
听到这个数量，李瑜却心里狂翻白眼：“你们厂咬牙一个月才一万的产量，这起码两三万的库存，这是多久没出过货了？”
不过脸上李瑜却不动声色：“录音专用和音轨大盘，这才是高端市场的主打产品啊，你们剩下五种产品也就是做歌曲磁带用，这正是我们要走的低端市场！”
听到李瑜这么说，王领导也暗暗叫苦，原来剩下那五种磁带，说是五个规格，其实差异的就是录音长短的区别。
按歌曲数量算，从能录十首歌到二十五首左右的量，实际算起来应该都是一个规格五个档次而已。
“这样吧，你们厂两个月生产三万的五种档次的磁带，外壳要薄一些，包装方面不需要塑封，成本能压到多少？”
“两个月三万啊？这个……也好，我们厂开个动员会，肯定按时完成，至于成本……我也不给你弄虚的，分什么档次，所有磁带统一单价，一元一！”
听到这个价格，薛冬至眼睛闪闪发光，之前那个价格表上，这五种磁带的价格从一元八，随着档次递增一角钱，最高一直到二元二，这么算来却是便宜了不少。
可是李瑜却缓缓摇头：“这价格一点诚意没有，我这相当于包揽你们厂所有生产任务，而且我要的是‘质量’一般的定制产品，你们成本起码下降四分之一。”
“这样……最低一元整，否则根本过不了生产会议，大不了样品的押金，我一分不收，怎么样？”
迟疑着点点头，李瑜有些嫌弃的说道：“那就这样吧，样品我也不要你太多，既然你们录音专用和音轨大盘没多少库存，我就不拿你们厂样品了，剩下五种每样给我拿两箱！”
看李瑜终于点头，王领导满心欢喜，他笑呵呵的拿起电话通知库房送样品过来，然后对李瑜说道：“这个……定制产品的定金……”
“哦……定金！”
沉吟一阵李瑜笑笑，把事先放到兜里的现金拿出来，他是很注意细节的，如果从腋下现场拆胶带，从牛皮纸袋里拿现金，实在太跌份。




逆流1990 第六十四章 定金和订金
果然，看到这年轻人随意就从口袋里掏出一沓现金，王领导心里更是笃定对方财力雄厚。
点了六百块钱，李瑜轻轻按在桌上推了过去，王领导看着桌上的钱满脸疑惑：“这个……三万的货，这些少点吧？”
“呵呵……我们公司是有财务制度的，定金一般走的是电汇入公账，原本我们打算的是在一家走三十万的货，现在要分几家走，这财务不好处理啊！”
对于李瑜的解释，王领导认可的点点头，可是看着桌上对于个人而言不算少的六百块，他还是有些迟疑，对于公家来说，三万的货和六百的定金实在不成比例。
“这个定金因为不走财务，我想……就不用算在总货款里了！”看到姓王的迟疑，李瑜漫不经心的说了一句。
刷的一下，王领导的眼睛就亮了起来，原本猜到对方有背景，他已经对“好处”不报什么希望了。
后来听到对方要货数量惊人，更是只想拿下对方，恨不得自己掏些“好处”给李瑜，没想到啊，柳暗花明又一村。
“这、这可怎么说的？好吧，那我就却之不恭了？！哈哈！”
嘴上说着不好意思，王领导手却不慢，瞬间就把桌上的钞票扫进兜里，摸着钞票那不同于普通纸张的质感，他欣喜的大笑起来。
“不过……这定金，还是需要准备一些的，要不然也……”
美滋滋的笑了一阵，王领导还是迟疑的发话，虽然拿人手短，可是一点定金没有的话，开工生产三万“定制”磁带，他也很要背些干系。
听到王领导这么说，李瑜马上作色变脸，微眯着眼睛盯视姓王的，好像在说：“拿完钱你就说这个？”
看到对方变颜变色，王领导又打个哈哈说道：“哈哈，小兄弟……不是我难为你们啊，嗯，这样吧，样品算是我们厂无偿赠送的，也不算在总量里，你要的五个档次，一样多给你拿一箱走？！”
上一世跑业务时，李瑜了解过电缆厂磁带的包装，一箱是一百二十盒，五种产品每种多一箱，这就是六百盒的量，按照一盒一元，王领导这也算是损公肥私了。
而且这些样品还不用算在总量里面，那就是相当于白送十五箱样品，这个价值可是远远大于六百“定金”的。
听王领导这么说，李瑜的脸色转好，心里却嘀咕起来：“你就是把样品算在总量里也没用啊，哥们没想真定三万的货，不过多五箱磁带也好。”
想到这里李瑜就要点头应承，不过目光一扫，却看到王领导办公桌后面的书架，他快速的扫了一遍书架，顿时满心欢喜。
“嗯，这样也好，哎？王领导这里书不少啊？”
勉勉强强的点头同意姓王的说法，李瑜话题一转指着书架询问，那姓王的听李瑜答的勉强，也有些挠头。
毕竟人家是给自己好处，而自己还回去的是给他们公司的好处，对李瑜私人是没什么用的。
虽然他心下猜测李瑜是自己家的生意，不过自己家的生意和自己兜里的好处，那是两个概念。
听到李瑜问他书的事，他也回头看了看，他刚到这办公室两三天，这书架都是上一任科长弄的。
打量两眼，发现确实不少书在那里，顿时王领导眉毛一皱，他平日最喜欢的就是打麻将，这么多“书”在他身后，怪不得任命下来，他手气就不顺。
想到这里，王领导就琢磨着回头让人把这些书都弄走，不过他转念一想：“这小子问我这个干嘛？”
侧头看看还在捧着“小人书”看的侄子，他眼睛一亮：“我干脆废物利用得了！”
“哎，随便看看，小兄弟喜欢，待会库房送样品过来，你一起拉走！”
“这就多谢王领导了，定金的事情你放心，我跑完奉天找好别家工厂，到时候财务会一起打款。”
看到自己用一些原本就要扔的“书”换来对方定金承诺，王领导心里不由得意万分，感觉自己简直是“陶朱”一般的商圣。
“不过，我们要货的时间还是很紧的，您最好催一催，先动起来！”
此时正在自得不已的王领导，很是慷慨的点头应诺：“放心，元旦前肯定能发出三万的货。”
双方刚达成协议，不多时库房送样品的车就到了楼下，李瑜起身和王领导握握手，满脸诚恳的说道：“那我们就告辞了，咱们来日方长！”
冰城电缆厂在八五年转型生产磁带，足足风光了十年之久，在九五年磁带市场萎靡，却没有资金再次转型，才轰然倒地。
厂子虽然倒了，负责销售的某王姓领导，却全家移民美帝，在星条旗下宣誓成为自由世界的一份子。
站在送货车边，李瑜仰视着业务科的窗户，眼睛里一缕寒光闪过。
“三万的‘定制’产品虽然会对电缆厂造成些损失，不过现在磁带市场还是火爆期，如果能把你拉下马，可能这国营厂还有机会再次转型。”
一旁的薛冬至听着李瑜的喃喃自语，他奇怪的看看兄弟，又转头看看正在把书打包装车的司机，他才压低声音：“你嘟囔啥呢？咱们用的了三万的磁带么？而且哪有那么多钱啊？”
“没嘟囔什么，两个月后会用到的，我对雪城的市场有信心。”
“那可是三万块啊，要是有三万块，咱们还折腾什么啊，早在家躺着吃了。”
听到薛冬至要拿着三万块在家躺着吃，李瑜哭笑不得的摇摇头，张嘴想说些什么，却欲言又止。
他总不能和自己兄弟说：“冬至啊，三万你就满足了？现在三万能买三套楼房，十年后就是一套，二十年后是一个卧室，三十年后你连厕所都买不到！”
想了想他对薛冬至说道：“放心吧，到时候用不了三万，这十五箱磁带咱花了多少？两个月后只能更便宜。”
“一箱一百二十盒，十五箱是……一千八百盒，花了？六……六百，三毛一盒？！”
掰着手指头算了半天，薛冬至瞪大双眼看向李瑜，他怎么也想不明白，明明批发都要两元左右的空白磁带，是怎么变成三毛钱的。




逆流1990 第六十五章 一本万利
刚才他也一直在办公室里，全程跟着李瑜去谈批发，可是他一直听的迷迷糊糊，现在算算账，发现李瑜用六百块买了一千八百盒磁带，薛冬至激动的难以自制。
之前在雪城，薛冬至是联系过卖磁带的商家的，当时那面可是要九元五的批发价，三毛钱的空白磁带，用翻录机加工一下，就能变成九元五？！
想着家里那台翻录机，薛冬至恍惚觉得，记忆中翻录机那黑乎乎的外壳，都是金闪闪的在发光。
“现在雪城的磁带，一盒都是多少首歌的？”
正陷在美好憧憬中的薛冬至，被李瑜的话拉回了现实，他琢磨一下说道：“都是八首到十首的，零售十元。”
说到这里，薛冬至的眼睛又瞪大了，他看看小货车上码的整整齐齐的箱子，如果没记错，这些磁带只有三箱是十首容量的。
其余都是十五首容量起一直到近三十首的大容量，按照现在雪城的磁带价格，这哪里是三毛变十元，这是三毛变三十元啊。
“这样啊……那还有点意思！”
摸着下巴上长出的绒毛，李瑜矜持的点点头，薛冬至却狂翻白眼：“百倍的利润啊，一百倍！”
“别那么激动，达不到一百倍，十首的十元，三十首也到不了三十元，价格太高不好卖的，要不雪城那些卖磁带的早就搞大容量的了。”
看着兴奋莫名的薛冬至，李瑜毫不留情的开始泼冷水，事情很明显，如果三十首的磁带能卖三十元，早有人去做了。
十首容量空白带一元八的批发价，三十首容量的二元二的批发价，如果零售价格能差距到三倍，为什么没人做？
还不是老百姓现在收入不行？喜欢听歌的年轻人，一个月也就五六十的工资，咬咬牙拿出五分之一去买个磁带和吐血拿出半个月收入买个磁带，那是两个概念。
听完李瑜的解释，薛冬至也傻眼了，他看着那些磁带满眼的惋惜：“这么说的话，这些磁带反倒卖不上价钱？总不能大容量的也卖十元吧？”
“那肯定不行的，磁带这东西就是卖的内容，如果你喜欢听歌，有十几首歌很想听，这个月花十元买了一盒，也许还有几首你喜欢的没在这盒磁带，那么你下个月还会来买，凑够你喜欢的歌。”
看到薛冬至点头认可，李瑜继续解释：“可是如果三十首歌的磁带也卖十元，里面你所有喜欢的歌都有，那你买了就完事了，半年到一年内都不会再产生销售了。”
“那这些大容量的不是啥用没有？小瑜要不你去找那个姓王的再谈谈，咱都换成十首容量的？”
笑笑摇摇头，李瑜看看司机已经把书都打包好，他招呼薛冬至一起上车：“这事不能这么办，先上车，到火车站再说！”
事情肯定不能像薛冬至说的那么做，因为李瑜是利用了王领导的误会，装作大公司采购，大公司肯定是求全的，不会只要小容量的磁带。
如果去找王领导全换成小容量，会引起姓王的家伙警觉，现在所有搞磁带的，全都是用小容量来翻录。
正是因为李瑜要的样品各种规格都有，加上姓王的自行脑补一些“军挎”背景，才能这么容易让王领导误会。
虽然“军挎”是意外惊喜，不过李瑜早在去谈判之前，就已经构思好了样品需求，短期内看来，大容量对于自家的小生意是无用的，可是因为这些大容量磁带的样品，才能把价格拉下来。