逆流1990

“和气生财，人家要是不客气呢？”
听到薛冬至气恼的反问，李瑜笑笑：“先礼后兵嘛，如果我们和气，换来的是人家的不客气，那就该怎么办，就怎么办！”





逆流1990 第六十九章 小说遇阻
午后三点多些，李瑜二人回到家中，薛冬至先回到自己家收拾了几件衣服和被褥，然后住到了李瑜父母的卧室。
“小瑜，明天还要去文化宫看看不？”把被褥铺好，薛冬至坐在床沿，愁眉苦脸的询问李瑜。
“嗯？还去干嘛？”李瑜一边帮着薛冬至把衣服挂在衣架上，一边奇怪的反问。
“都怪我之前太心急，和他们谈过进货的事，这一露相就被盯上了，今天都没机会往本子上记。”
听到薛冬至的话，李瑜欣喜的转身看着他，他实在没想到薛冬至竟然开始用脑了，这是很重要的一步，以后的社会蛮力是无法取得大的成功的。
“你还准备了本子？不错不错，那明天去就有机会记到本子上了么？”
看到薛冬至从袖子里抽出卷成卷的本子，李瑜满意的点点头，然后又提出新的问题，他想看看自己兄弟现在进步到了什么地步。
“明天……明天估计也会死盯着咱们，老姜和我都露相了，今天你也露相了！”说到这里薛冬至惋惜的一拍大腿：“早知道我在巷子口等你了，你进去慢慢记呗！”
“哦？我自己进去，他们就不会管我往本子上记？”
“这个……记得多了也会管吧？不过多少能写点，他们那好多都是重复的，小心点去几次就差不多了。”
听到这里李瑜多少有些失望，薛冬至现在虽然知道用脑，但是经验还是不足，转念一想，李瑜也就不再奢求太多。
以前薛冬至一直都是蛮打蛮干，不会用策略，现在有这种进步已经不错了，经验是可以一点点积累的。
“其实是咱们去的时间不太对，工作日的午后一点多，谁会去买磁带？”
已经摸清自己兄弟现在的成长程度，李瑜开始有意的教给薛冬至怎么做事，他一点点的去引导对方。
“这样？也对，咱们去的时候都没人，那些家伙都闲着，肯定盯死咱们，下次等晚上下班，人多的时候去。”
“嗯，这是一个办法，不过卖磁带那里咱们就不用再去了，今天我都记在这里了。”说着李瑜指了指自己的太阳穴。
“这样啊？小瑜你脑子真好使！”薛冬至的语气里不无羡慕，虽然从小就知道对方脑子好用，可是这么快就记好了那么多磁带，他还是十分羡慕李瑜的记忆力。
“那咱们就可以开始翻录了吧？”收拾了一下心情，薛冬至兴致盎然的询问是否可以开始翻录，他已经有些迫不及待了。
“现有商家的货品情况，咱们知道了，不过还不够全面。”李瑜笑笑，安抚了一下急躁的薛冬至。
“那还需要做些什么？商家咱们知道了？难道……顾客情况？这个怎么了解？”
对于薛冬至这么快反应过来，李瑜更是欣喜不已，他也不卖关子，直接阐述自己的想法：“咱们可以做问卷的啊。”
“额……问、问卷？考试么？”
看着薛冬至懵懂的样子，李瑜拍拍额头，笑笑解释：“问卷就是写在一张纸上的几个简单小问题，比如答卷人的，年龄、性别、职业、喜欢的歌星和歌曲……”
“然后在巷子口，等买完磁带的出来，给这些顾客做……做这个问卷？”
不等李瑜的解释说完，薛冬至就打断了李瑜的话，把自己的想法补充进去，此刻薛冬至的眼睛一下亮了起来，两个鼓鼓的眼球，就像灯泡一样光芒莹莹。
“对啊，这样才是最准确的市场调查。”
看到薛冬至能跟上自己的思路，李瑜笑的十分开心，他以后的路肯定会越走越顺，如果发小能够一直跟上，他会很高兴的。
不管是上一世还是重生以后，薛冬至一直都是埋头蛮干的性子，而且脾气非常火爆，李瑜其实一直很失望，不过他不会去勉强自己的兄弟。
如果薛冬至就是这种性格，那么李瑜会承担起所有计划、目标设定等用脑的工作，到时候保薛冬至一世富贵也就够了。
可是有的时候，李瑜也会暗暗的为薛冬至着急，因为李瑜一直都明白一个道理：“劳心者治人劳力者治于人！”
“好，我现在就弄这个问卷，明天开始咱们就到那个巷子口，做这个调查去。”
搞明白调查问卷的作用，薛冬至马上把卷起来的本子抚平，然后把李瑜刚才说的几点写到上面。
看到薛冬至这么兴致高涨，李瑜也拿出一个本子，开始写各种问题，毕竟那个巷子是两头通的，明天二人可以兵分两路，省得有顾客遗漏。
两人一直写着调查问卷的样本，现在这年头也没有打字复印的店铺，想做调查问卷只能靠手写。
足足写到晚饭时间，姜世勋上门，两人才停笔，薛冬至去厨房弄晚饭，李瑜和姜世勋坐在堂屋交流一下今天各自的进展。
“目前磁带商家那面货品情况我基本了解了，明天我和薛冬至再做一下问卷，两三天以后就可以开始进行翻录。”
“印刷这块雪城现在没有专门做这个的厂子。”
听到雪城没有专门的印刷厂，李瑜多少有些遗憾，想想实在不行，就去省城找门路，整个北疆省，不会没有一家印刷厂的。
看到李瑜眼里的失望，姜世勋也有些不好意思，毕竟都是出去一天，李瑜已经取得这么大的进展，而自己这里带回来的却是坏消息。
“没事，咱们慢慢来，船到桥头自然直，总能解决的。”发现姜世勋有些惭愧，李瑜马上安慰对方，找不到印刷厂这是客观条件不允许。
被李瑜一安慰，姜世勋更是心里酸酸的，突然他神色一整：“小瑜，印刷厂是真没有，不过……”
“哦？不过什么？”
看到姜世勋话锋一转，还有什么转机，李瑜连忙追问，可是姜世勋却有些迟疑起来，似乎有些不知道怎么说。
被追问起来，姜世勋想想，继续说道：“造纸厂好像有个车间有印刷设备，不过我今天去问了，人家不对外，我找他们那个车间的主任，结果吃了闭门羹。”




逆流1990 第七十章 再见我的懒觉
一开始姜世勋犹豫着要不要和李瑜说这个事情，毕竟今天去谈印刷，结果吃了好多白眼，对于这个正直刚强的汉子，心里造成了很大的压力。
“这样啊……”
听到这个解释，李瑜也有些挠头，这些国营厂子僵化的不行，这些领导们一直秉持着多一事不如少一事，多做多错、少做少错、不做不错的态度。
人家内部使用的印刷设备，不接外面的活，也是很有可能的，别说是现在这个年头，三十年后也基本都是这个样子。
堂屋里有些沉闷，两人都相对无言，只能听到厨房传来薛冬至做饭的声音，沉默了一阵，姜世勋咬了咬牙。
“小瑜，这块你就交给我吧，明天我再去找那个车间主任，总能想办法让他点头的。”看着姜世勋满脸坚定的样子，李瑜也郑重的点点头。
印刷设备和磁带翻录机不一样，现在根本就没有小型的印刷机，而且成规模的印刷，不管什么年代对于私人都是一笔大投入。
这种大型印刷设备，在这个年代肯定都在各个国营厂，没有专门的印刷厂的话，只能去找那些有印刷设备，主业却不是印刷的厂子去谈。
“我就不信谈不下来，这就是我姜世勋的主攻山头，你放心小瑜，硬攻我也把这个车间拿下。”
想起离开部队以后生活的艰辛，想起女儿缺衣少食的童年，似乎是在跟李瑜表决心，又像给自己打气，姜世勋语气里满满的坚决。
一旁的李瑜对姜世勋后来的话有些诧异，他琢磨一阵，大概猜到了今天老姜是吃了白眼，这是再给自己打气，也是在承诺。
对于现在国营厂领导的莫名自傲，李瑜是深有体会的，从电缆厂的遭遇就可见一斑，这些人十分看不起私营者，毕竟社会风气就是这样。
虽然估计到姜世勋是被打击了，可是李瑜却帮不上什么，如果他把这件事接过来，也许可以很快很完美的解决。
但是这就背离了当时把这件事情交给姜世勋的本意，姜世勋是不会接受怜悯的，他的性格不允许他这么做。
所以李瑜只好默默的祝福老姜能攻下这个山头，当然如果事情实在棘手，必要的支援李瑜是会提供的。
想到这里，李瑜肯定的点点头：“事情交给姜哥你，我没有什么不放心的，有什么进展咱们及时交流，三个臭皮匠赛过诸葛亮。”
抽动了一下嘴角，姜世勋感激的看看李瑜，最终什么也没说，只是又重重的点了一下头。
吃过晚饭，姜世勋心事重重的告辞离去，看着老姜原本挺拔的背影，现在竟然有一些瑟缩，李瑜的心有些抽痛。
“难道我做错了？姜世勋是那么的骄傲，让这样一个顶天立地的汉子，去和那些‘领导’蝇营狗苟，这样换来的高质量生活，会是他想要的么？”
扪心自问，李瑜第一次发现，他并不知道姜世勋需要的到底是什么。
经历过前世商品社会的洗礼，李瑜其实从本心来讲一直是一个“拜金”的人，可是今天看着姜世勋的背影，他突然觉得，也许有些东西比金钱更加宝贵。
不管怎么说，姜世勋都曾经是保卫过国家的英雄，在南疆和“世界第三”的战争中，他是立过功的。
虽然后来在私生活上，他犯了错误，可是他已经受到了应有的惩罚，他离开了自己坚守的军营，脱下了心爱的军装。
现在只是想给自己的女儿一个美好的生活，这是姜世勋作为一个父亲的责任，他不应该承受那些“领导”的鄙夷。
直到姜世勋的身影消失在巷子口，李瑜的思绪才被收回，深深的呼出一口浊气：“希望明天老姜一切顺利，否则……”
漆黑的巷子里，李瑜眼中的寒光一闪而逝。
回到堂屋，父母卧室里已经传出薛冬至低低的打鼾声，李瑜的心情稍稍轻松了些，进到自己的卧室，他打开灯，坐在平日学习的桌前。
拿出一本“大笔记”练习本，翻到背面，李瑜用格尺开始画图制表，现在连电脑都没有普及，更别说办公软件。
但是作为前世使用了十多年办公软件的“白领”，李瑜还是习惯这种工作方式，他自己在本子上画了一张表格。
然后凭着记忆，在表里写上了今天看到的货品详细情况，整张表细致入微，从磁带的质量、外观、容量、曲目、歌星，甚至把每个磁带，在货架的具体位置都体现在了表里。
直到夜里十一点多，足足用了五张纸，李瑜才把整张表完成，四张纸拼在一起，做成一张表格，最后一张做了一个小的附录。
用胶带小心的在接缝处粘上，把完成的表格粘在墙上，李瑜点燃一支“红梅”香烟，整个大脑开始高速运转。
通过对于今天获得情报的整理，李瑜现在面前的表格，能清楚的显示出，目前整个雪城磁带市场的情况。
香江和闽岛占了整个磁带市场的百分之七十以上的份额，而其中香江的歌曲占比达到了百分之三十左右，主要是以影视歌曲为主。
“看来上一世的记忆还是没有什么偏差的，雪城的市场和自己预估的差不太多。”摸着下巴上绒绒的胡须软毛，李瑜喃喃自语。
明天开始再做下顾客的调查问卷，基本上就可以确保万全了，虽然现在这些情报结合上一世记忆，李瑜已经可以开始翻录工作。
可是现在毕竟是第一笔生意，小心无大错，如果失败，下次再想搞到启动资金，就会麻烦很多。
把香烟捻灭，李瑜躺在床上，翻了一个身也沉沉的睡去。
李瑜是被薛冬至硬从床上拽起来的，看着外面漆黑的夜空，李瑜无语的用棉被捂住脑袋，又往床里拱了拱。
“小瑜，起来啊，都六点了，咱收拾收拾，去做调查吧？”
被薛冬至折腾的无法再次入睡，李瑜无奈的翻身坐起：“大哥，你昨天吃完饭就睡，我可是加班到半夜啊，你让我再睡会呗？”
“这个……早睡早起身体好啊？”听到李瑜说自己，吃完饭就睡，薛冬至呆萌的眨眨眼，然后强行自我洗白了一下。
“不过你加什么班啊？”




逆流1990 第七十一章 难得消遣
无力的用手指了指墙上的表格，薛冬至顺着李瑜的手指，看到墙上那完善而精致的表格一下就愣住了。
见状李瑜又一头扎在枕头上，尝试着再睡一阵，不管怎样，只要能安静一会，让自己再睡一睡就好。
可是卧室里安静了一两分钟，薛冬至就大吼了一声：“小瑜，你真是天才啊，这么全面的表，都是你自己弄的？你昨天就那么走马观花的看了一圈，就记住这么多？”
生不如死的看着天花板，李瑜有种欲哭无泪的感觉，看着外面蒙蒙的亮色，李瑜只好翻身坐起，去穿衣服。
一直到洗漱完，坐到桌边吃早餐，李瑜还是气鼓鼓的样子，被人在清冷的深秋早晨，从温暖的被窝拉起来，谁的心情都不会太好。
“哎呀，行了行了，少睡一会也没啥，我早饭做好才喊你的，快趁热吃，吃完咱们去调查。”
看到李瑜那副不满的样子，薛冬至用小时候哄对方的语气，继续哄李瑜，然后催促他快吃早餐。
“唉，昨天咱们是不是说今天要去调查？”
“对啊，所以我早早的喊你起来啊。”
“咱们调查是不是要找顾客？”
“是啊，早去早回，做好调查，分析好市场，咱们早点翻录嘛。”
“买磁带的高峰是什么时间？”
“额……下、下班以后。”
“你知道还这么早喊我干嘛？咱们是做磁带的市场调查，不是做青菜的市场调查！”
“哦！可是这跟青菜有什么关系？”
“这么早，除了菜市场，哪有人会出来买东西？”
听到这里，薛冬至彻底无言以对，只好闷头把粥碗端起来，喝的稀里哗啦的，他也觉得这么早起来，确实有点冒傻气。
可是他却怎么也压不住兴奋的心情，只想着早早弄完调查，早早开工翻录，然后就可以赚钱。
等到李瑜也吃完饭，薛冬至小心翼翼的询问：“小瑜，那咱们今天白天干什么啊？”
看着薛冬至小心谨慎的表情，李瑜心里有些不是滋味，自己有起床气，吃完早饭早起的郁闷已经过去了。
他也知道薛冬至亟不可待的心情，所以有些赫然的轻声说道：“今天整理一下从省城带回来的书，等下午三点以后再去文化宫做市场调查。”
发现李瑜已经不再生气，薛冬至马上又恢复了活力，咋咋呼呼的拽着李瑜回了自家院子，李瑜看着没心没肺的发小，会心的一笑。
这才是兄弟，不管怎样都不会往心里去，即使红了脸发脾气，也是转头就忘，能够互相体谅。
两人把所有装着书的箱子，都搬到院子里，此时天色大亮，雪城最近天气晴朗，院子里放书十分方便。
当时从电缆厂销售科，李瑜只是试探着一指，结果王领导把整个书架的书都送给了李瑜，那可是从半人高到棚顶都是隔断的书架。
装的书实在太多了，七八个纸箱才勉强装下，当时只注意到有“金、古、黄、梁”，现在细细的一分拣。
发现里面还是有不少好书的，虽然对于翻印销售可能没什么市场，不过正适合自己拿来看，好吸收其中的养分。
要知道现在可没有什么互联网，能够让李瑜去吸取知识，虽然现在脑子好用，可是完全没看过的，李瑜也不能凭空臆想。
看着挑选出来的《经济论》、《赋税论》、《休谟经济论文选》等等著作，李瑜对于前任销售科长，产生了十足的兴趣。
这些经济类书籍多少有些起了毛边，能够看出都被人反复研读过，不像那些小说根本没被人看过，还是全新的。
挑拣了一阵，把所有的书分门别类的又收纳好，李瑜和薛冬至一人捧着一本书，就开始看起来。
白天没什么事情，只好看看书打发一下时间，不过薛冬至看的还是那本《神雕》，李瑜却守着高高一摞经济学著作翻看起来。
午后的阳光暖暖的照在院子里，突然“啪啦！”一声脆响，沉浸在里的李瑜被惊的一抬头，正好看到薛冬至满脸通红，恨恨的盯着被他扔到地上的《神雕》。
“你抽风了？咱还指着这个赚钱呢？”
“呼……呼……尹、尹志平这个畜生！”
像一头愤怒的公牛一样喘息半天，薛冬至才气急的骂了一句，李瑜一听翻了个白眼，他一下就明白过来是怎么回事了。
不过明白过来，李瑜也没办法安慰自家兄弟，上一世李瑜看到这段的时候，可是高呼过：“放开小龙女！”的话。
这种事看开了就好，谁让人家金大侠是成名已久的大神，当然想怎么写就怎么写，读者不喜欢？忍着呗！
轻轻拍了拍薛冬至的肩膀，李瑜叹息一声，也不再埋怨兄弟不爱惜书了，弯腰捡起地上的小说，李瑜就想封存这本书。
“等等，我……我还没看完呢。”看到李瑜要把《神雕》放进箱子，薛冬至一下就着急了，连忙上前抢了过去。
“小瑜小瑜，别收起来啊，我保证不弄坏，刚才实在是入戏太深，以后肯定不会了。”
看着薛冬至坚定的表情，李瑜也不好说什么，兄弟喜欢看，不就一本小说么？大不了看的太生气把书撕了，也就是少翻印一本而已。
不知不觉日头已经偏西，李瑜活动了一下酸涩的脖颈，把手里的《reminiscences of a stock operator》放到腿上，他看着橘黄色的太阳，微眯着眼睛轻轻的笑了起来。
“竟然有原版的《股票作手回忆录》，你是怎样的一个人呢？”对于那一直未见其面的前电缆厂销售科长，李瑜越发的感兴趣起来。
中文版的《股票作手回忆录》，李瑜在上一世沉迷金融的时候，曾经细致研究过，毕竟这是在二十一世纪被国人奉为投资圣经的书。
可是在一九九零年，竟然能够看到原版的《reminiscences of a stock operator》，李瑜还是非常感兴趣的，而通过书上字里行间的读书笔记，他能感受到当时读这本书时，那个科长的一些思绪。




逆流1990 第七十二章 冬至的进步
“嘶……哎呦呦，腿麻啦、腿麻啦，小瑜快拉我一把。”
沉思中的李瑜，被薛冬至拉回了现实，他转回头正好看见薛冬至，用一种很奇怪的姿势蹲在地上。
原来刚才看书的时候，李瑜是坐在磁带箱子上，薛冬至蹲在了院子当中，结果大家都看书入迷，现在薛冬至两腿酸麻站不起来了。
好笑的摇摇头，李瑜连忙上前几步，两手从薛冬至的腋下穿过，小心的把他半抱半扶的拖了起来。
站起身缓了半天，薛冬至扬起手里的小说：“郭靖怎么这么烦人？在王大妈家看电视的时候，我还觉得他忠厚老实！”
听到兄弟的话，李瑜翻翻白眼，角色的性格和行为，那得看作者的安排，金大侠让他烦人，郭靖能怎么办？
看看时间已经下午三点多，李瑜把书从薛冬至手里抢下来，拉着意犹未尽的薛冬至去文化宫做市场调查。
一路上，薛冬至还喋喋不休的说着诸如，黄蓉不可爱了、郭靖是个老顽固、可怜小龙女啊之类的观后感。
两人赶到文化宫的时候，已经快四点了，因为冬天天黑的早，雪城的工作时间是分夏季和冬季的。
现在正好是冬季工作时长，在雪城上班的，这个时间基本都快下班了，有些单位更是已经下班。
看着巷子口陆陆续续的有人进出，两人也不废话，兵分两路堵在小巷子的两端，开始做问卷调查。
有着前世多年工作经历的李瑜，对于做市场调查很得心应手，被拦住的顾客，一开始都会惊疑一阵，因为大家都没听说过这种东西。
幸好现在社会风气不错，被拉住做问卷的基本都会欣然配合，不像后世问卷调查被做的烂大街。
尤其有些不法人员，已问卷调查的方式套取个人信息，便于违法犯罪，那个时候想做问卷调查，可是难于登天。
做了一个多小时的问卷，到五点多些的时候小巷迎来了人流高峰，汹涌的人潮甚至把五六米的巷子口都堵住了。
看着出了巷子的顾客偶尔手里拎着的三五盒磁带，就算两手空空的，也兴高采烈和身边朋友炫耀，买到某某歌星的磁带，估计是买了一两盒所以揣到衣服兜里了。
大概的估算了一下销量，李瑜的眼睛金光闪闪，就是这么一个普通的工作日，下班时这么一个小时多些的时间，起码卖了上百盒的磁带，如果加上从巷子另一端离开的……
“暴利啊、暴利，这年头果然猪都能站在风口飞起来啊！”
一面感叹着，李瑜一面抓紧时间做问卷调查，又过了十多分钟，昨天连夜写出来的，厚厚一沓问卷全被完成。
小心的把问卷收进口袋，李瑜哼着歌绕到巷子另一端，看着这面也是川流不息的人潮，李瑜估计薛冬至也应该完成了。
扫视半天才在巷子边找到薛冬至，李瑜上前拍了一下他的肩膀：“你这也搞完了？走，咱回家做汇总去。”