逆流1990

说完李瑜转身就走，他现在对于磁带生意的远景信心十足，卯足了劲头就是要大干一场，可是走了两步，却不见薛冬至跟上来。
诧异的回头看过去，就见薛冬至还杵在巷子口，见李瑜回头看过来，薛冬至嘴角动了动，哭丧着脸把手里的问卷递给了李瑜。
“我……我、我不好意思。”
挑了挑眉，李瑜看着那一沓空白问卷，他一下想起上一世，自己刚开始做销售行业，去做问卷的尴尬。
“没事，一回生两回熟，没啥好尴尬的，你第一次搞这个，很正常！”
安慰了兄弟一句，李瑜把空白问卷接过来，薛冬至见状长出一口气，他万分庆幸不用自己出头拉人做调查。
原本他也是兴致勃勃的来做问卷调查，可是事到临头，他却一下就怂了，看着人来人往的，他就是不敢上前搭话。
好不容易鼓起了勇气，拦住一个顾客，被人好奇的打量两眼，他就什么话都没敢说，结果在巷子口蹲了一个多小时，一张问卷都没弄好。
“嘶啦！”
问卷的本子被李瑜一分为二，把厚一些的自己留下，薄一些的又被李瑜递给薛冬至，看着薛冬至惊疑的目光，李瑜笑了笑。
“你少做些，多的这些我来弄，你先看一会我怎么搭话。”
人总是要靠自己的，虽然李瑜知道，自己可以帮着薛冬至做好一切，让薛冬至日后过上风光的生活。
可是这算什么？薛冬至难道是自己养的宠物么？报恩不是这么个报法，授人以鱼不如授人以渔，他想的是帮助自己兄弟如何成长。
而站在李瑜面前的薛冬至，看着李瑜那充满鼓励和温和的目光，他的眼睛渐渐的红了，抽了抽鼻子，薛冬至重重的一点头。
“小瑜，我不会让你失望的！”心里大声的对李瑜保证了一声，薛冬至专心看李瑜如何做事。
拿着手里的问卷，李瑜十分自然的，拦住一个刚出巷子口的顾客，李瑜的脸上挂着和煦真诚的笑容。
“同志您好，我想麻烦您做一下问卷调查，主要是想了解一下您对于磁带的需求，这样我们才能更好的，为人民群众的文化生活做贡献。”
“哦？哦哦，不麻烦不麻烦，这个问卷……”
“您看，这就是我们的问卷，很简单，您只要按照上面的提示填写就好，谢谢您的配合。”
“嗯嗯，好的好的。”
看着李瑜如鱼得水的开始做问卷调查，薛冬至不得不感叹，能者无所不能，书读得多就是好，可惜自己不是念书的料，小学毕业就读不下去了。
观察了一阵李瑜如何做调查，薛冬至不断在心里给自己打气，终于也拦住一个男顾客，等他磕磕巴巴的说完自己的意思，那男人听得云里雾里。
幸亏边上还有李瑜在和另一个女顾客交流，那迷迷糊糊的男人这才恍然大悟，接过薛冬至递过来的纸笔，很配合的完成了问卷。
两人一起忙碌了二十多分钟，手里的问卷全部写完，薛冬至看着自己手里的问卷，他满心的成就感，十分自豪的对着李瑜挺了挺胸。
“不错不错，我兄弟就是厉害！哈哈……”
很是真挚的夸奖了半天薛冬至，李瑜欢畅的笑了起来，两人结伴说说笑笑的回家去做汇总。





逆流1990 第七十三章 研究和烟酒
等到了李瑜家门口，却看到姜世勋一脸沉思的蹲在院门前，心情还十分激动的薛冬至，上前拉着姜世勋，哇啦哇啦把今天市场调查的事情说了一遍。
一旁的李瑜笑着看薛冬至显摆，不过看了一阵，李瑜嘴角的笑意渐渐隐去，他发现姜世勋有些心不在焉。
“冬至，先弄晚饭吧，肚子都饿了。”
打断了薛冬至的长篇大论，李瑜拉着姜世勋进堂屋落座，又看了看姜世勋的脸色，李瑜和声发问：“姜哥，今天不顺利？”
“我也说不来，今天倒是见到那车间主任了，不过这人……说话怪怪的，我想了好久，也不知道自己猜的对不对。”
沉吟一阵，姜世勋缓缓的说到。
李瑜听他这么说，心里也是胡乱琢磨，他想了想对姜世勋说道：“姜哥，你把今天的事说一遍，咱两一起分析分析，那个主任的语气之类的，你也尽量学学。”
“嗯，今天早上……最后我走的时候，那主任有点阴阳怪气的说，要研究研究，让我过两天再去。”
听完姜世勋的陈述，李瑜有些哭笑不得的摇摇头，他轻咳一声说道：“姜哥，这事吧，其实已经谈成了，那家伙是要好处呢。”
“好处？咱们用他们车间的设备肯定不白用啊，该给的钱肯定会给的。”姜世勋有些奇怪的反问。
“这、这不一样啊，给他们车间的费用那是公家的，人家要的是个人的好处，研究研究就是烟酒烟酒。”
听完李瑜的话，姜世勋呆呆的坐在凳子上一声不吭，过了半天才叹息一声：“看来我分析的没错啊……”
听着姜世勋语气里的失落，还有一股子说不出来的失望，李瑜不知道该如何是好，两人只好相对无言。
堂屋里的沉默被薛冬至招呼吃饭的声音打破，姜世勋坐在桌边还是满脸的纠结，李瑜见状也不知道应该怎么劝解。
吃饭的时候，神经大条的薛冬至也感觉到了气氛的诡异，十分难得的安安静静吃完了晚饭，然后蹑手蹑脚收拾了饭桌。
“小瑜，嗯，可不可以……”
话说了一半，姜世勋有些欲言又止，对于他来说，接下来的话实在有些难以启齿，幸好李瑜马上打断了姜世勋的话。
“姜哥，明天你和冬至去做下市场调查吧，磁带这块你也需要上手，小说翻印那里你已经打好基础了，明天换我去找那个主任聊聊。”
对于李瑜的善解人意，姜世勋只能报以感激的一笑，然后和李瑜要了一份问卷，准备回家自己照着样子做问卷样本。
等到姜世勋走后，李瑜带着薛冬至把今天的问卷做了一下汇总，薛冬至看着问卷报数据，李瑜做好表格往里添加，很快一张完善的表格被李瑜贴在了昨天那张表格边上。
把精神兴奋的薛冬至赶回父母的卧室睡觉，李瑜看了一阵两张表格，然后转头看着外面漆黑的夜空，思绪却在翻飞。
“也许前世姜世勋的死，不仅仅是因为女儿的鸟无音讯，或许真的是性格决定命运吧，这个时代的大潮里，像他这种正直刚强的人……”
回忆着送姜世勋离开时，老姜讲述的这几天遭遇，李瑜的心绪实在难以平静。
即将入睡的薛冬至，似乎听到李瑜的卧室传来一声轻轻的叹息，声音似有似无，最终整个秋夜都安静了下来。
早上八点多李瑜才起床，今天薛冬至没有早早的喊李瑜，而是做完早饭，自己在堂屋写问卷。
睡的神满气足的李瑜，和薛冬至打过招呼，让他等姜世勋下午来找，一起去做问卷，今天他要去造纸厂联系印刷。
拿着仅剩的三百余元资金，李瑜去巷子口王大妈小卖店，买了两条“红塔山”香烟和两瓶“雪乡醇”白酒。
正要出小卖店的时候，李瑜看到门后放着一个蓝色劳动布的行李包，看看手里的烟酒，李瑜笑笑。
“大妈，包借我用用，晚上回来还你。”
专心看着十四寸黑白电视的王大妈，闻言只是摆摆手，表示自己知道了，李瑜把烟酒放进包里扬长而去。
原本李瑜也想过用当初在电缆厂立过功的“军挎”，可是想到姜世勋所描述的纸厂领导，李瑜放弃了这个方法。
那是一个标准的小市民，自命清高却又没什么见识，应该无法从“军挎”看出李瑜的“背景”，所以这一次李瑜决定换一个套路。
造纸厂也在东隆区，不过要比火车修理厂还远一些，为了排污水方便，厂子直接建在了雪江的边上。
作为土生土长的雪城人，李瑜很快找到了造纸厂办公区，这是昨天姜世勋特意提醒的，管印刷设备的车间主任，是不在车间上班的。
应该说整个造纸厂各个车间，就没有一个主任在那里上班，车间轰隆隆的机器和纸浆的酸臭味，哪有办公区鸟语花香的环境让人舒服。
其实印刷设备是归厂办的总备科长管，至于“车间主任”只是一个挂名，这也是姜世勋深入了解后才知道的。
整个纸厂的中层领导，都在各车间挂了一个主任的名头，至于目的很简单，一线工人有很多福利，虽然他们从来不下车间，可是有这么个名头，不是就可以操作一些事情了么。
至于姜世勋第一次也不是吃了闭门羹，还是老姜太过正直，只打听到是某个车间有印刷设备，设备归这个车间的主任管。
却不知道，人家只是挂个车间主任名头，为了每月能多拿点工资福利，本职却是堂堂的厂办总备科长，姜世勋上门就说找某车间主任。
所以这个科长就只说车间主任去车间找，然后就把老姜拒之门外了，这也是姜世勋缺乏和这些小有权利的国营领导，打交道的经验所致。
在门卫登记以后，李瑜按照姜世勋说的方位找了过去，造纸厂是八七年建成的，所以整个办公区还很新也很气派。
不像东隆区其他老牌国营厂，看起来就暮气沉沉，可是李瑜知道，造纸厂并不像外表这么光鲜。




逆流1990 第七十四章 新的套路
这个厂子从投产那天就一直是亏损，直到五年后卖给高丽商人变成合资企业，说来也怪，转型第一年就扭亏为盈，当时还让刚刚步入社会的李瑜很是感慨一阵。
转过一个大大的花坛，李瑜来到五层的办公楼前，整个办公楼都是大理石镶嵌的外立面，在阳光下大楼反射着莹白的晕色。
拎着行李包，李瑜直奔二楼，左右打量一阵，走到一个挂着“总备科”的办公室门前，他深吸了一口气，轻轻敲起了门。
“进！”
“咔！”
扭动门上的黄铜把手，李瑜脸上挂着和煦的笑容，推门而入。
办公室大概有二十多平，窗明几净，正对着门有一个大大的红木办公桌，桌上还放着一个铜制的名牌，写着“总备科长”。
“您好，请问您是咱们纸厂总备科，钱科长？”
满脸谦恭的笑容，目光下视，没有好奇的四下打量，语气真挚而又透漏些许敬重，李瑜给这个钱科长的第一印象就很好，他觉得这年轻人还真懂礼貌。
不过该有的架子还是要端起来的，所以钱科长只是淡淡的“嗯”了一声。
听到钱科长应声，李瑜才把目光抬起看向对方，只见这个钱科长大概三十岁左右的年纪，脸色有些青白，身形瘦弱的样子。
“小姓李，是想和您谈谈借用印刷机的事情。”
“哦？那个姜……姜先生呢？”钱科长听到印刷机，马上想起了，这两天一直愣头愣脑来找自己的一个中年人，不过说到姓名的时候打了一个磕绊，看来是没有记住姓名。
“姜经理因为办事不力，已经被公司安排别的工作了，我们老板还让我跟您道个歉，本想亲自上门拜访，实在是人在外地，无法登门表示歉意。”
听完李瑜的话，钱科长心里一下舒服的飞起：“这小子会说话，不像那个姜某某，憨傻傻的还要找车间主任谈印刷，老子可是堂堂科长。”
“这样啊……不过，你们那个姜经理没有说，是什么公司要谈合作啊？”
“这正是调开他的原因嘛，好几天了一点进展都没有，沟通能力实在太差，所以换我来和您谈。”
对于钱科长询问公司的话，李瑜直接转移话题，而在转移的时候又故作慌乱的眼睛飘忽了一下。
“哼哼……什么公司？还想充大瓣蒜，一下就漏了马脚真够嫩的，不过看在你态度恭敬的份上，就听听你怎么说。”
想到这里钱科长也不追问公司的事，摆摆手让李瑜坐在待客椅上，准备听听李瑜的说辞，等到李瑜道谢坐下，钱科长似有意似无意的，看了看李瑜放在一边的行李包。
“我们公司主营文化产业，但是近期因为货品数量过多，原本合作的印刷厂完不成任务，所以想外联一下，弥补产能的不足。”
看着李瑜在那里夸夸其谈，钱科长有一种智商上的优越感，这小子牛皮吹的叮当响，不过还是让我一眼识破。
反正上班也没什么意思，既然有一个这么好玩的小家伙，在自己面前表演，钱科长觉得也不错，起码比之前来的姜经理有意思。
等李瑜说了将近五分钟，有些尴尬的停下，想着怎么继续吹下去的时候，钱科长才轻轻笑笑：“嗯，我对你们公司的实力和想法已经了解了，说说你们想怎么合作？”
“这个……嗯咳！主要就是我们提供样本，然后请贵厂帮忙照着印。”
说到这里李瑜有些难以启齿的样子，然后从行李袋里拿出一本小说，赫然低头递给了钱科长。
接过李瑜递过来的小说，钱科长翻看了一下，然后马上就明白过来，对方到底是什么路数了。
虽然钱科长从来没接触过盗版，但是没吃过猪肉也见过猪跑，把李瑜进门以后的表现稍一分析，钱科长有一种智珠在握的感觉。
“这……不违法么？！”钱科长翻看着手里的小说轻声发问，语气里意有所指，就差明说：“多给我点好处，违法我也给你印。”
可是一听“违法”，李瑜马上就急了，脸红脖子粗的辩解了起来：“这怎么会违法呢？我们老大说了，文化产业是最干净的了，我们早洗白……额……这个、这个。”
办公室里的气氛突然诡异了起来，钱科长的脸色比刚才还要白上一些，似乎有些发灰的样子。
办公室里足足安静了三分钟，钱科长才勉强扯了扯嘴角，算是一个笑意：“你们、你们……老、老大？”
听到钱科长说“老大”，原本从进到办公室就一直恭顺的李瑜，突然抬起头，眼里凶光一闪，声音阴森森的说道：“嗯？钱科长，您……是不是听错了什么？”
身子不由自主的就打了两个冷战，钱科长眼中的慌乱犹如实质，他想起了之前来找自己的那个姜姓汉子。
虎背熊腰骨骼粗大，还有姜世勋身上那股子浓浓的铁血味道，现在想起来，这不就是“煞气”么？
亏自己一直自命不凡，这些人原来是混社会的“炮子”，自己还当人家是上门求办事的小人物。
想到自己刚参加工作的八十年代初，那个时候国家为什么严打，还不是社会治安情况恶劣，想到当初那些“大哥”们的威风，钱科长觉得下身一股热流差点喷涌而出。
神思不属的钱科长被李瑜凶恶的眼神一瞪，马上就又是一抖，他连声解释：“没、没有……我说的是、是老板，对对，老板！你们老板。”
“呼……”
妆模作样的长出一口气，李瑜羞涩的一笑：“哦，是是，我们老板，嗯，我们老板说了，这种生意，可是很清白的，您觉得，我们老板说的对么？”
“对对，文化人的事，怎么能算违法呢，清白、清白。”
看到钱科长唯唯诺诺的样子，李瑜心里一直绷着的一根线，稍稍松了一下：“看来这姓钱的入套了。”
从昨天晚上姜世勋讲述完这几天的遭遇，李瑜决定接过联系纸厂印刷的事情时开始，李瑜就一直在想怎么办好这件事。
而今天所有的一切，都是李瑜反复设计好的，直到此刻，李瑜发现对方已经进入了自己的节奏。




逆流1990 第七十五章 完美的大坑
其实这实在不能怪钱科长轻易入套，而是李瑜套路太深，在李瑜敲门的那一刻就已经开始设局。
表面的恭敬、谦顺，对于这个生意的夸夸其谈，都是表象，在钱科长眼里，这些都是掩藏李瑜“真实”的“炮子”身份用的。
可是钱科长哪里知道，所谓的“炮子”身份也是伪装，李瑜就是一个普通高三学生而已，正是他最初判断的“小人物”。
“咳，钱科长，您看这个借用印刷机的事情……”
“没问题，随时可以用，反正那机器放车间一直也没什么用。”
原来纸厂的印刷机是建厂的时候采购回来的，当时厂领导去国外考察了好久，学会了“产业链”的概念。
就琢磨着，这纸生产出来，如果能深加工变成“书”和“报”，这价值不就更高了么？所以兴致勃勃的打报告、写申请。
买了这么一套当时很专业、很高端的印刷设备，结果机器安装完，印刷车间也成立了，可是厂领导发现，不知道印什么。
因此花费巨资的印刷设备就放在车间里吃了三年灰，而印刷车间的工人也只好保持着编制，开基本工资，就这么混着。
要不是前几天姜世勋上门找来，要租用印刷机，钱科长自己都快忘记，自己还兼着印刷车间的主任。
不过因为姜世勋说话太直，钱科长对老姜第一印象不好，加上想在这里面得点“好处”，所以为难了姜世勋好几天。
现在既然知道对方不是什么好路数，钱科长也就收起了要“好处”的心思，他现在想的就是赶紧把这些家伙打发走。
“那可就谢谢您了，您看这费用……”
“什么费用不费用的，你们把材料备了就算了。”
机器是公家的，费用不费用的也是进厂里的账，钱科长可不想因为公家的事，给自己招惹了“炮子”。
“嘶……材料！”
听到钱科长说自备材料，李瑜眉头就是一皱，他这可不是装出来的了，而是真的发现，自己好像忽略了这块。
不过这也不怪李瑜，后世去复印店打字复印或者去广告公司制作条幅之类的，有谁是自备材料的？
不都是店里面提供材料，直接交钱就完事了，李瑜当初打的主意，就是先把钱科长唬住，然后送点“心意”，交些费用等着纸厂印书就好了。
可是钱科长却不知道李瑜这个反应是什么意思，他看李瑜皱眉凝视自己，马上紧张兮兮的开始回忆自己哪里说错了？
眼珠一转，钱科长试探着发问：“你们……没有纸张、油墨？”
翻了翻白眼，李瑜语气有些不耐烦：“你们纸厂没有么？印刷车间总该有这些吧？”
对于李瑜的语气，钱科长也不在意，毕竟他已经知道对方的“背景”，要是李瑜一直客客气气，不这么横行霸道钱科长才奇怪。
“印刷车间从成立就一直停工，只有当初试机时候进了一桶墨，现在还能不能找到，这谁也不知道，至于……纸。”
说到纸的时候，钱科长脸色怪怪的，李瑜原本没有在意，看他半天没说话，李瑜马上反应过来，心里暗骂自己糊涂了，这不是纸厂么？还会没有纸？
“嗯，也就是你们有可能有墨，纸你们有我知道，这个墨……”
“咳，那个，李兄弟……纸，真没有。”
听到钱科长打断自己的话，尴尬的说“没有”，李瑜眨巴眨巴眼睛，迷茫的看向对方，而钱科长很无辜的和李瑜对视。
“你说没有？”
原本怀疑自己耳朵有问题的李瑜，等了半天也不见钱科长解释，这才恼怒的反问，李瑜觉得这姓钱的，可能是看出自己的根底了，所以一边反问，李瑜一边快速反思，哪里出了问题。
“李兄弟、李兄弟，你别急啊，这个怎么说呢，我们是纸厂没错，但是纸和纸是不一样的。”
看到钱科长慌急的从办公桌后面站了起来，弓腰缩背的解释，李瑜心想：“看来不是我漏了马脚，而是另有隐情。”
一面想着，李瑜一面点点头，示意钱科长继续说。
绕过办公桌，那钱科长从兜里掏出一盒“红梅”香烟，抽出一支给李瑜点上，然后才站在一边解释。
原来纸厂从建成到现在，已经三年多的时间，虽然当时建厂的时候，设想是很宏大的，但是厂子实在不争气。
这么久的时间，设备也齐全，可是厂子各类纸张，只能生产最简单，也最廉价的“草纸”，这种纸即使是九零年，也只能当做卫生纸，往一些相对偏远和落后的地区卖。
就算是在雪城，现在也很少有老百姓买这种纸回家当卫生纸用了，而印刷书籍所需要的纸，雪城造纸厂一直生产不了。
听到这里，李瑜是真的挠头了，这么大一个纸厂，竟然只能生产草纸？这让李瑜实在无法相信，可是看着钱科长那真诚的目光，李瑜只好接受这个现实。
想了想也没什么好的办法，既然没有材料，那就想办法再去搞材料好了，反正印刷机的事情搞定，也算是一个不错的收获。
心下打定主意，李瑜弯腰从地上把行李袋拿起，放到办公桌上，从里面拿出两条“红塔山”和两瓶“雪乡醇”。
“钱科长，一点小意思，印刷机我们公司先预定了，回头联系到材料再来找您具体商定使用问题。”
看到桌上的烟和酒，钱科长一下就愣住了，他实在没想到，这小伙子竟然这么识做，自己没收东西就已经答应了对方，可以使用印刷机，结果人家还是把东西掏出来。
看着激动的钱科长，李瑜心下冷笑一声，这也是李瑜计划的一部分，如果一进门就拿出东西，姓钱的也许得陇望蜀，不满足于这点东西。
在压制住对方以后，再拿出东西，效果会好很多，现在看看实际情况，果然和李瑜当初的设想一样。
放下东西，李瑜转身就要告辞离开，而愣在当地的钱科长，却突然上前两步，拉住李瑜：“李兄弟、李兄弟。”