逆流1990

再说大容量的磁带总是会有用处的，现在只是不符合市场需求而已，只要找准市场定位，大容量只会比小容量赚钱。
到火车站下车以后，李瑜把自己的考量对薛冬至详细解释一遍，虽然对于这些弯弯绕绕的思路，薛冬至听得一知半解，但是他知道小瑜心里有数就好，也就不想那么多了。
“这么多的货，要不我看着，你去找‘小说’？”看着堆了半人高的箱子，薛冬至琢磨一下对李瑜说到。
“用不着，王领导早已经给咱们解决了。”拍了拍码在最上层的装书箱子，李瑜笑眯眯回答薛冬至。
“这……这些就是你要的？”
指着五六个装书箱子，薛冬至惊奇的询问，然后把交叉掩盖的纸箱盖打开，果然最上面就有一本《射雕》。
当时在销售科办公室，李瑜无意间扫视到书架上的书，发现竟然“金、古、温、梁”都有，还有一些装点门面的“大部头”。
本来只是试探着问问，没想到王领导这么大方，全都送他了。
“小瑜，我怎么觉得你干什么都那么容易，而且……咋说呢？运气特别好的感觉？”
听到薛冬至的感叹，李瑜笑笑：“可能是我上辈子太倒霉，老天爷这一世补偿给我的吧？上辈子的运气都集中到现在来用了。”
拿着自己的工作证，薛冬至熟门熟路的找到火车站托运科，直接办理了随车发货，李瑜则去排队等着买票。
等薛冬至办完托运，李瑜还有三个位置才能排到，拿过薛冬至的工作证，买了一张全价票和一张座号，两人百无聊赖的蹲在候车室门口吸烟。
“哎呀，她二姨？”
“你是？小芬吧？哎呀咋在这碰着你了，最近挺好的吧？”
两个中年妇女在候车室门口，上演着重逢的喜悦，李瑜瞄了一眼又开始四处打量，火车站这种情景多了，没啥稀奇的。
不一会，李瑜又把目光转了回去，侧耳倾听两人的交谈。
“你闺女留学啥时候回来？有时间给我家小子补补英语啊，他就会背单词，上次考试听力一分没拿，恨得我差点抽死他。”
“早呢，她刚出去半年，回来一趟可是不容易。”
“啧啧，你家闺女真出息，你说说你咋教养的？出国英语得老好了吧？”
“哎呀，我也没管啥，就是孩子自己学，不过我听她说过，这英语不能蒙头学，得多听多说。”
听到这里，李瑜的眼睛渐渐的亮了起来，他难掩兴奋的拍了一把薛冬至的肩膀：“走，肚子饿了，找个地方喝两杯。”
被激动的李瑜一巴掌差点拍坐地上的薛冬至，一听是喝酒的好事，马上乐呵呵的站了起来。
屁颠颠的跟着李瑜走了一段，后知后觉的薛冬至，才发现自家兄弟似乎兴奋的过分，他挠挠脑袋，疑惑的询问：“你咋了？感觉跟偷吃了小鸡儿的，黄鼠狼似的？啥事这么高兴？”
“嘿嘿……我吃鸡肯定带着你，想到个一本万利的买卖，等回了雪城，我落实一下才知道成不成，现在说了，万一搞不定，不是扫兴的很？”
看着美得鼻涕泡都快出来的李瑜，薛冬至悻悻的撇撇嘴：“不说就不说，有酒喝就成！”





逆流1990 第六十六章 市场定位
来省城时，火车上人太多，对于近在咫尺却挤不过去的洗手间，李瑜有着十足怨念，所以两人也没有喝啤酒，要了一瓶半斤装洋河老白干一起分掉。
吃完饭，微醺的李瑜又跟饭店老板借了胶带，小心的把剩下的三百块贴在腋下，看着李瑜小心翼翼的样子，薛冬至紧张兮兮的扫视周围。
“外面小偷这么多么？”
“小心无大错，诸葛一生唯谨慎！”
看着薛冬至还是一脸防贼的样子看身边的人潮，李瑜笑笑，拍拍他的肩膀示意放松些。
两人检过票被人潮汹涌着挤上车，等到了座位处，薛冬至已经酒意上头，他保持着最后的一点清醒，把李瑜推到靠窗的位置，然后自己坐在靠走道的位置。
看着靠在自己肩膀呼呼大睡的薛冬至，李瑜不由得羡慕万分，上一世李瑜毕业后有几年经常跑业务。
每个月有二十多天是在火车或汽车上度过的，当时李瑜就特别羡慕坐车能睡觉的人，上车眼睛一闭，睁开眼就到地方。
小心的侧了侧身子，让自己和薛冬至都舒服一些，感觉着绵软的四肢，李瑜心里暗暗苦笑：“喝酒误事啊，以后不能这么放纵自己！”
微闭着双目，李瑜开始养神，虽然睡不着但是能更好的展开思路，刚才在候车室门口的一幕，又在他眼前重放。
“出国留学……英语……补课、听力……磁带！”
一丝笑容挂在李瑜的嘴角，他越想越兴奋，前世做业务的时候，他听人总结过，世界上最好赚的钱就是病人和学生。
病人钱就不用说了，“莆田系”能积累百亿资产，早已证明了这一行的暴利，学生钱……海家父子就是活生生的例证。
一个高中的“择校费”和“分班费”就可以卖几千元，这是八十年代末九十年代初啊，如果现在有能够提高学生成绩的东西卖，销量会差？
可是偏偏现在市面上正是这种教辅材料的空窗期，后世名扬四海的“五年高考三年模拟”和“疯狂英语”这些教辅材料，创始人都还在上学呢。
倒不是说现在市面上就没有教辅材料卖，只是卖的都是数理化的教辅材料，什么“数理化自学”之类的。
完全没有分科分年级，薄薄的一本小册子，涵盖了初高中所有理科内容，质量差的不行，前世复读时，李瑜也是买过的。
不过就是这种残次品，也是李国安托人在华夏书店走后门才买到的，没办法当时整个雪城，才一百多本的存货。
至于英语，直到五六年后，才有真正意义上的教辅材料，而现在正是九十年代初的出国热时期，如果有能提高听力水平的东西卖，整个市场会爆发何等潜力？
想到这里，李瑜嘴角的那丝微笑，渐渐扩散开来，大容量磁带的市场定位就在这里了，他的呼吸渐渐平稳，终于抵不过那微醺的酒意，沉沉的睡去。
火车抵达雪城时，已经是第二日早上七点多，又一次被人流拥挤着出了出站口，李瑜和薛冬至相视苦笑。
等人潮散去，两人和看出站口的工作人员交涉半天，才又进了车站，赶到托运科把十多个大纸箱搬出火车站。
“小瑜你看着，我回去取三轮车。”
庆幸于老王早早把三轮车改好，李瑜点点头，看着薛冬至连蹦带跳远去的背影，他点上一支烟蹲在纸箱边上。
等了一阵，远远的就看到薛冬至把三轮车蹬的飞快，“吱”的一声，三轮车正正的停在纸箱边，两人合力把纸箱都装上车，运回了薛冬至家。
看着堆满堂屋的纸箱，李瑜的语气有些无奈：“先这么堆着吧，这几天你先住我那边，幸亏薛爷爷还没回来，否则连住的地方都不够，等赚钱了咱赶紧弄个仓库。”
愣愣的看着满屋的纸箱，薛冬至也点点头，两人刚商量好，就听到门口传来“咚咚”的敲门声，薛冬至转身去开门。
打开院门，就见到姜世勋抱着一个印着邮政标记的包裹站在门口，薛冬至一面往里让，一面招呼李瑜出来。
“我去巷子口的小卖店取包裹，正好听王大妈说你们回来了。”
进了院子姜世勋就把手里的包裹递给李瑜，看着满堂屋的纸箱，三人也不进去了，站在院里说话。
接过包裹，李瑜就开始拆解，现在的邮政虽然速度慢，但是包裹却十分结实，薛冬至拉过姜世勋开始兴致勃勃的讲解省城之行，姜世勋就像听天书一样，听得目瞪口呆。
等到薛冬至说完省城的事情，姜世勋探头看看堆满堂屋的纸箱，心里不由得感叹：“怎么小瑜出马，就这么厉害？三毛一盒的磁带啊！”
而一旁的李瑜终于拆开李国安邮寄回来的包裹，他仔细的查看起来，只见里面都是现在非常流行的歌曲磁带。
基本上都是香江和闽岛的歌曲，拆开两盒看了看，磁带的包装很粗糙，外壳也不厚，跟电缆厂生产的磁带完全没有可比性。
看来南方现在已经进入了竞争期，这种牺牲质量换取低价优势的竞争策略，已经被拿出来用了。
“冬至，去拿随身听，试试成色怎么样！”
手里摆弄着几盒磁带，李瑜招呼薛冬至去拿随身听，虽然外观看起来有些差，总要听听音色和内容。
看着薛冬至艰难在堂屋里挤来挤去，李瑜又看看磁带在院里招呼：“顺便拿个本子和笔啊！”
原来这些磁带有一部分竟然连外皮都没有，也就是空空的磁带盒，磁带上也没有标识，估计李国安也是装作“采购”，人家直接给的刚下线的新货。
用随身听试了几盒磁带，感觉音色还是不错的，看来南方的同行们还是很讲良心的，起码没有什么杂音，跟正版的比也没什么大的区别。
又把那些没有标识的磁带，一首一首的听了一遍，一边听李瑜一边在本子上做记录，看着李瑜一首一首的写着歌名和词曲作者还有歌星名字。
站在一旁无所事事的姜世勋和薛冬至不由得面面相觑，等到李瑜换磁带的间隙，薛冬至憋不住上前轻声询问：“这些歌你都听过？”




逆流1990 第六十七章 分头行动
原本专心致志的李瑜，听到薛冬至的询问才反应过来，现在咨询可不像后世那么发达，好多歌曲传播度也没那么高。
挠了挠头，李瑜也不知道怎么解释，总不能说后世网上有的是播放器，里面“七十年代、八十年代经典歌曲和岁月留声”之类的分类这些歌都烂大街了。
含糊着解释两句，薛冬至和姜世勋也没有深究，只是觉得李瑜对于这个生意，真的是准备的太充分了。
这么多的歌曲竟然都能信手拈来的写出名字，看来小瑜最近真的是没少做工作，想到自己之前还埋怨小瑜把姜世勋和自己忘在脑后，薛冬至不由得万分内疚。
听了一上午的歌，终于把所有的磁带都标记好，李瑜把歌曲磁带全都小心收好，交给薛冬至和空白磁带放到一起。
招呼一声姜世勋，三人一起去李瑜家准备午饭，看看家里空空的粮食柜子，李瑜尴尬笑笑：“以前一直在冬至那蹭饭了，冬至出去买点熟食吧，咱们也别做了。”
从腋下把三百块钱拆出来，想递给薛冬至，结果薛冬至摆摆手没接，他身上还有去省城前李瑜给的零钱。
不一时，薛冬至买了熟食和其他各种米面蔬菜回来，赶到厨房折腾了半天，三人才坐在桌边吃喝起来。
伸伸脖子薛冬至咽下嘴里的饭食，对李瑜道：“回头我就开始翻录吧？翻录机我都琢磨透了。”
点点头，李瑜想了想对薛冬至道：“嗯，下午咱两出去看看，总要知道现在哪些歌曲卖的好，这样才能翻录的时候有个重点。”
歌曲风格的把控这也是个问题，有些歌曲可能在后世是经典，但是现在卖的却不好，每个时间段的流行趋势是不一样的。
“那小瑜，我做些什么？”
听到两人的交谈，姜世勋有些沉不住气了，他觉得自己一直无所事事，虽然说的是一起做生意，但是所有的事情基本都是两个小的在做，自己总不能心安理得的坐享其成。
看看姜世勋满脸希冀的表情，李瑜也猜到了对方的心思，虽然“军挎”立了不小的功，之前姜世勋把淑英的身世都说了，还是没说自己的家世，所以李瑜也没有提这个事情。
低头想了想，李瑜觉得不能让姜世勋闲着，否则不是合伙做买卖的样子，即使自己从心里想的是照顾姜世勋。
可是如果做得太明显，以姜世勋的性格他是不会接受这种怜悯的，不过能让姜世勋做些什么力所能及的呢？
一旁的薛冬至吃喝完，就捧着《神雕》开始入神的观看，看到这一幕，李瑜眼睛一亮：“姜哥，还真有事得麻烦你做。”
听到自己能有事做，姜世勋满心的欢喜，他马上坐直了身体，聚精会神的等着李瑜交代，那专注的样子，就像还在部队，听领导安排任务一样。
因为这个正直刚强的汉子真的是穷怕了，他想给自己的女儿一个美好的生活，可是心里的原则，又不能让他心安理得的接受李瑜的“施舍”。
合伙做生意，总要有所贡献才好，李瑜已经把生意推动到现在这一步了，做的已经很多，所以姜世勋越来越急，现在听到能够做事，他才会如此专注。
“姜哥，咱们之前说的是磁带和小说双管齐下，现在小说的‘样品’已经搞到了，回头你联系下印刷吧，这块我是真的没有什么思路。”
听到李瑜的安排，姜世勋马上郑重的点点头，磁带这块生意，通过最近走访市场姜世勋已经了解到其中的暴利，小说能被李瑜用来和磁带相提并论，肯定也是一桩好生意。
吃过午饭，姜世勋拿了一本小说做样品，和李瑜二人告别，他决定多走多问，一定要尽快找到渠道。
而李瑜和薛冬至也顾不得旅途疲惫，两人一起出门，直奔工人文化宫，准备深入的了解一下现在的流行趋势。
午后一点多些，薛冬至熟门熟路的带着李瑜一路七拐八拐，绕到了工人文化宫后身，远远的就能听到劣质音箱那掺杂了电流声的“浪奔……浪流……”。
站在巷子口往里看看，一个人影也见不到，李瑜有些狐疑的看了薛冬至一眼，在李瑜的印象里，这种地方不说是人流如织，也该人来人往吧？
如果不是远远的还有歌声传来，李瑜真怀疑找错了地方。
看到李瑜疑惑的眼神，薛冬至笑笑：“第一次来的时候，我也以为找错地方了，就是这跟我来吧。”
听薛冬至说的肯定，李瑜也不多想直接跟着薛冬至进了巷子，前行十多米又转过一个夹角，眼前才豁然开朗。
在巷子两边相对矗立了三对六座棚子，全都是用玻璃丝袋子拆开后，被蒙在铁架子上做的，一个棚子占地足有四五十平米，把整个六七米宽的巷子，堵成仅容两人并排过去的一条细缝。
棚子下面离着边缘大概半米多，就开始摆放半人多高的木隔架子，看看一个棚子起码摆放了四五排货架，里面一层层都是磁带，虽然巷子窄了一些，但是棚子里的空间还算足够。
看着这种布置，李瑜的眼里精光一闪，普通人来可能只是觉得不方便，这里的摊位摆的太过紧凑，买磁带的时候，必须进棚子里挑选。
但是经过后世咨询洗涤的李瑜，却深知这是夜市练摊的精髓所在，也许很多城市的摆摊者并不知道这样做的理论依据，可是根据经验大家都会这么去做。
就是尽量的把摊位摆的紧凑一些，留出窄窄的过道，让来这里逛的人，产生人多的错觉，如果顾客进入摊位，也可以显得人多。
顾客在购买的时候，是有很大的盲从心理的，也许来逛磁带交易点的人，原本只是来看看，但是经过这些心理暗示，很容易产生冲动消费。
“小瑜别看这这么多棚子、这么多磁带，其实这些棚子应该都是一个老板，里面好多磁带都是重复的。”
看到李瑜盯着这些棚子愣神，薛冬至以为他对于这里庞大的规模感到震惊，便把自己了解到的和李瑜说了说。




逆流1990 第六十八章 和气生财
听到薛冬至的话，李瑜转头看看自家兄弟，想了想，李瑜一下明白了薛冬至的意思，他有些哭笑不得，对于后世见识过大型音像店的李瑜来说，这几个棚子还不如以后路边卖车载vcd的规模大。
“只是觉得这里布置的有些意思，咱们过去看看，他们什么货多。”
解释一句，李瑜拉着薛冬至就往最近的一个棚子里钻，进到里面光线有些暗淡，阳光透过头上红蓝色玻璃丝片，照射在货架上的磁带，显得五彩斑斓。
顺手拿起一盒汪大姐的《万水千山总是情》，李瑜心里暗暗偷笑，这些磁带竟然都是南方货，包装十分粗糙，
扫视了一眼货架上的其他磁带，竟然发现有些磁带都是空白盒，只在盒里用白纸写上简单的歌名。
今天收到李国安的包裹时，李瑜仔细对比过，南方发过来的磁带和电缆厂的空白带，音质应该都差不多，可是包装和磁带的塑料壳都能看出明显差距。
总体上来说，电缆厂的磁带外壳更加厚实，质量更高一些，这也是国营厂子的特色，不在乎成本只在乎质量。
这也是电缆厂能够靠着生产磁带，顽强生存十余年的根本所在，而南方发来的磁带，虽然音质也不错，可是看起来就不结实。
正在李瑜研究磁带的时候，一个二十一二岁的小伙子迎了上来，平日即使周末午后一点这个时间段，也是磁带交易的平淡期。
好不容易来了两个顾客看磁带，所以看摊的小伙子，直接靠过来，等到那人走近，先打量了两眼薛冬至，然后脸上的表情从微带热情，一下转成冷淡。
“看货？”
那小伙子语气有些不耐烦，听到这话李瑜奇怪的抬头看看对方，发现那小伙子总是扫视薛冬至，李瑜一下反应过来。
估计是薛冬至和姜世勋之前了解市场，经常出入这一带，后来又谈过进货的事情，已经被人记住了。
“啊，随便看看，呵呵！”
想明白前因后果，李瑜也不着恼，憨厚的笑笑继续看货架上的磁带，那小伙子见状也有些不知如何是好。
只是悻悻的瞪了李瑜和薛冬至两眼，转身回到棚子边上的一个小马扎上坐下，李瑜仔细看过这个棚子里的磁带，在心里记下歌曲和歌星。
转身带着薛冬至继续进下一个棚子，每个棚子都有一个人在看摊，基本以二十多岁的年轻人居多。
因为现在没什么人来买磁带，所以大多在马扎上坐着休息，刚才李瑜和第一个棚子里小伙子说话，这几个棚子的人都听到了。
所以李瑜进到这些棚子里的时候，都没人来搭理，只是冷眼看着李瑜二人在那翻看磁带，等李瑜看完所有棚子的磁带正要离开，却被人堵住了。
“你们这是没完没了？没事老上我这折腾什么？要么在我这进货，要么就别在这行里找食吃！”
听到这有些蛮横的话语，李瑜抬头打量来人，看年纪大概有二十七八岁的样子，个子不高，身材敦敦实实的有些健硕。
深秋的雪城早晚已经达到零度左右，即使是午后也就零上十度上下，而这个汉子却穿了一件敞怀的画格子衬衫。
看着对面坦露胸膛的汉子，李瑜下意识的打了一个冷战，然后才笑笑：“大哥，我们就是看看，您也是做买卖的，总不能怕人看货吧？”
闻言那汉子不屑的笑笑：“我是做买卖，可是却不欢迎不买货，来捣乱的。”
听到这汉子的话，李瑜的眉头微微皱了皱，然后笑笑也不搭话，转身带着薛冬至就要从巷子另一头出去。
原本李瑜以为是薛冬至调查市场的时候和对方有过冲突，毕竟薛冬至的脾气，李瑜从小就知道，如果他招惹了对方是很有可能的。
可是想想即使薛冬至脾气不好会惹事，姜世勋却是个正直人，而且很能压事，否则之前和二毛子他们的冲突，就不会从自己这里挑起了。
应该是这家伙挣磁带的独家买卖钱，赚的过瘾，看到有人也想进入这行，所以产生了本能的应激反应。
“嘿？你小子这转身就走是什么意思？”
见到李瑜不搭话，转身要从巷子另一头离开，那汉子上前一步拉住了李瑜的袖子，李瑜正在想事，也没防备对方还会不依不饶的上前拉扯，顿时被拽了一个趔趄。
从到这里一直沉默寡言的薛冬至见状，顿时大怒，他两眼一瞪一把推开那汉子，上前就要动手。
“冬至！”
站稳身形的李瑜，上前拉住薛冬至，对自家兄弟缓缓摇了摇头，薛冬至看李瑜拦着，气呼呼的后退两步，站在李瑜身后。
那汉子被薛冬至一把推的倒退三四步才站稳，刚才实在被吓了一跳，以为这两个小年轻要动手，看李瑜拦着，他却以为对方怂了，又上前两步。
“怎么着？在老子地盘还敢嘚瑟？”
边上几个棚子里的年轻人，看到发生冲突，全都冲了出来，把李瑜二人围在了中间，李瑜看看身边五六个小伙子，和对面满脸嚣张的汉子，不由得又笑了笑。
“这位大哥，我和我兄弟就是来看看，你们不欢迎我就走，可你又拉住我，好，那我不走，你想干什么呢？”
看李瑜满脸笑容的样子，那汉子也觉得不知如何是好：“这个……”
毕竟都是做生意的，人家来看货，即使知道对方是想做相同买卖的潜在对手，可是自己出现人家就要走了，被拉住也是笑脸相迎，难道还能打人家一顿？
“这位大哥，要是没什么事，我们兄弟是不是可以走了？”
那汉子琢磨一下，也觉得无可奈何，要是李瑜二人和自己争锋相对的吵几句，就势打一顿也就打了，这小子笑呵呵的，还真没办法对付。
拨开身后两个小伙子，李瑜带着薛冬至两人走出巷子，转过巷子口，薛冬至还是气呼呼的样子。
“怎么？觉得窝囊？”
“小瑜，你以前不是这样的啊？今天真怂！”
“呵呵，和气生财嘛！咱们是要做生意，又不是出来逞强斗狠的！”
其实李瑜心里也有火气，可是他深知薛冬至的性格脾气，他不想重生一世，薛冬至还走上一世的老路，所以今天他刻意的压制了自己和薛冬至。