重生创业时代

大家对此纷纷表示不甘，许逸阳只能答应到时候多发一些照片和gif动图，来满足这些热情的粉丝。
这场比赛，佟悦薇带领kocs轻松取胜。
她的表现再度震撼全场，成为战队取胜的关键。
这一次的cs战队比赛，绝大部分都是水友，如果是两个水友战队对战，形势上还真能打的有来有回。
但是，只要有一个水平不错的选手进来，就会立刻打破这种平衡。
尤其是佟悦薇这种善用狙击，在远距离一击毙敌的选手，如果对面没有一个能压得住的选手，基本上毫无胜算。
所以，这一场比赛，佟悦薇从买了狙击步枪开始，就压根没死过。
这场比赛之后，许逸阳又上传了不少她的照片和动图。
于是，她在网吧论坛的人气也越来越火爆，在论坛里，佟悦薇成了大家讨论交流最多的热门话题。
很多人把她视作梦中情人、在论坛向她表白，cs女神的名声已经传遍了中海所有的高校。
很多人都在发帖询问cs女神有没有男朋友的时候，佟悦薇自己注册了论坛账号，起了一个昵称叫“悦薇way”，然后亲自发了一个帖子。
在这个帖子里，佟悦薇说自己已经有了喜欢的男生，正在等着他接受自己的追求。
整个论坛顿时哀嚎一片，无数少男心碎当场。
被他们视作是梦中情人的cs女神，竟然倒追一个男生，关键是那个男生还没接受？
妈的，哪来的大猪蹄子，竟然有这么好的命？
幸好你没接受，不然你岂不是成了上万中海男大学生的公敌？
于是大家纷纷猜测，想找出那个大猪蹄子是谁，中海外的男生们也纷纷开始咨询打听，想知道佟悦薇喜欢的那个人是不是中海外的学生。
不过，好在佟悦薇喜欢许逸阳的事情，除了当事人之外，只有顾思佳和沈乐乐知道，所以大家打听了一圈，也没得到什么实际的线索。
但是，许逸阳作为论坛的管理员，看到佟悦薇的帖子，还是感觉到一阵头大。
这个佟悦薇还真是够大胆的，失心疯了？怎么什么都敢往外说？
一个女孩子家，主动表白就已经有点出格了，竟然还把这件事在整个中海的大学生群体中公布，不知道矜持一点吗？
而且，许逸阳越看她的昵称，越觉得不太对劲。
起初以为way就是英语单词way，但现在看看，怎么看怎么都像是”薇爱阳”的缩写呢？
想到这，许逸阳心里有点难受。
他满脑子想的都是顾思佳，因为他觉得，佟悦薇这种骚操作，只会让顾思佳离自己越来越远。
可最难受的是，这种事情，他完全没有任何办法。
他完全不知道，自己要怎么做，才能让佟悦薇放弃对自己的那份执念。
……
晚上，网吧的比赛还在继续。
郭鹏组建的同济全明星战队也轻松胜出。
他们是许逸阳这次比赛中见到的，最有配合意识、最像专业选手的一支战队，也是他眼里最有冠军相的一支。
与此同时，论坛的人气还在随着比赛的不断进行而持续攀升。
注册用户越来越多，同时，在线用户也越来越多。
各种帖子的发表、回复也都是热火朝天。
热门版块的首页几分钟就换一茬帖子，颇有当年帝吧和的风采。
此时的论坛，虽然诞生于cs比赛，但现在已经超越了比赛，成了中海上网的大学生们，寻求放松、快乐、交友与共鸣的网络象牙塔。
有意思的是，还有不少人在这个论坛里陆续谈起了恋爱。
自从有第一个感谢新世纪论坛牵线搭桥当红娘的帖子出现、炸翻了整个闲聊区之后，第二、第三、第四个红娘贴也陆续出现。
大家已经形成了默契，只要在新世纪论坛跟异性牵手成功，就会发帖感谢一番。
这几对情侣，都是在新世纪网吧论坛里相识并且在一起的，而他们在一起的契机也是五花八门。
有的人是因为在回复里抖了个激灵，被女孩关注；
有的人是跟女孩争论不休，最后稀里糊涂的成了情侣；
还有人是在论坛里组织线下聚会的时候看对了眼；
更有趣的是，还有卖二手物品、线下交易之后在一起的。
许逸阳也是服了。
看来，荷尔蒙只要到位，在哪儿都能恋爱。
这也让许逸阳想起了痞子蔡的第一本小说《第一次亲密接触》。
这是许逸阳印象中，最早关于网恋的文学作品。
他的剧情好像就是，一个台湾省的小兄弟，在bbs上抖了个机灵，然后被一个叫轻舞飞扬的女孩喜欢上，然后两人通过email网恋的故事。
故事的后面，轻舞飞扬忽然消失，这个小兄弟到处想办法找她，找到的时候才发现，她已经得了绝症，快要去世了。
用后世的眼光看，所有用绝症梗的文艺作品，都有些狗血。
但是，当年这部小说在自己上大一的时候，出版了简体小说，瞬间火爆了整个大陆。
在盗版猖獗的年代，这本书的正版还是卖到了上百万册，是绝对的火爆畅销书。
为什么会畅销？除了故事本身之外，网恋的新鲜梗，对这个年代的年轻人来说，也非常有吸引力。
说句实在话，qq的早期用途，基本上就是网恋。
要不是体内的荷尔蒙无处发泄，谁会坐在网吧里、找异性网友聊天？
正因为新世纪论坛开始孵化出了网恋的萌芽，所以，许逸阳对它的前景也就愈发看好。
对新世纪论坛看好的，不止许逸阳。
就在周四这天中午，他接到了一个陌生的电话。
“喂，你好，请问是新世纪论坛的负责人吗？”
“是。”许逸阳应了一声，问：“请问你是哪位？”
对方说：“你好，我是一家自助餐厅的老板，我们餐厅名字叫老约翰西式自助餐厅，就在交大附近。”
许逸阳问：“你好，请问你有什么事吗？”
对方说：“是这样，我想在你的新世纪论坛给我的自助餐厅打个广告，不知道你们这边接不接广告业务。”





重生创业时代 第二百二十八章 自助餐厅
许逸阳没想到，自己还没开始招商，商家就先找到了自己。
于是，他立刻说道：“我们接广告，不过对商户的要求比较高，你能大概介绍一下餐厅的情况吗？”
对方说：“我们餐厅还是很正规的，营业面积有两百多平，各种证件都齐全。”
许逸阳问：“那你们的价位是？”
“一个人二十九块八。”
自助餐在这个年代，还算是比较新潮的东西，估计也只有大学生群体能够接受。
三十块钱的价格，看起来有点贵，但实际作为自助餐的话，其实也还算是说得过去。
这种餐厅不能按照学校食堂的标准来衡量，99年的消费水平虽然不高，但是在中海这种地方，一个成年人吃一顿肯德基或者麦当劳，三十块钱也就是能吃饱，自助餐三十块钱相比之下倒也还说得过去，毕竟自助餐是能吃撑的。
不过，如果不是连锁的、知名的自助餐厅，在大家的心目中未必能比得上肯德基、麦当劳的名气大，所以如果宣传推广做的不好，客流量肯定也上不来。
许逸阳详细咨询了一下餐厅的情况，他们采用的是西式快餐的模式，主要提供的是各种炸鸡，以及一些披萨、意面之类的食物，饮料提供的也比较齐全，可乐、雪碧、果汁、啤酒都是不限量供应。
了解完之后，许逸阳便告诉对方：“我们网站流量很大，而且你应该也了解过，我们网站的用户基本都是大学生，跟你这种新潮的自助餐厅还是很搭的，不过我们的广告费用比较高，不知道你能不能接受。”
对方急忙问：“那具体是什么价位？”
许逸阳说：“位置不同，价位也不同，比如论坛banner，每天轮番展示给几万个大学生，所以一天最少也要五千块钱，如果是分版的banner，价格会便宜一些，但如果是比较热门的分版，价格也要三千元左右。”
对方听的咋舌：“一天广告就五千块钱，这……这也太贵了吧？本地电视台的生活频道打个广告，一天也就这个数。”
“那不一样。”许逸阳说：“你想想看电视的都是什么人？叔叔阿姨、大爷大妈，他们每天逛菜市场，三十块钱买菜够一家人吃一礼拜，会去你那吃饭吗？剩下的就是中小学生、学龄前儿童，他们每天在家吃饭，偶尔有机会父母带着出去吃，人家首选也是肯德基、麦当劳，肯定也不会去你那里。”
对方不服气的说：“那还有大学生呢啊！”
许逸阳笑了，说：“你幸亏是找到我了，不然你去投电视广告肯定亏死。”
“怎么说？”
许逸阳笑道：“我就问你一个问题，大学生谁看电视啊？宿舍里有电视看吗？”
现在的大学宿舍，能有电视看的，真是太少了。
现在主流的21寸彩电，正常销售价肯定在一千多块钱，一个寝室一台，哪个学校配得起？
许逸阳倒是听说有大学生私藏15寸黑白电视的，但寝室没有闭路电视，用电视上自带的那两根天线，拧断手指头也就能找到三四个台，而且还很不清楚，大部分都是用来看球赛。
现阶段的大学生，业余生活其实非常匮乏，尤其男生，除了去网吧、去ps室踢踢实况，就是看武侠小说，基本上没什么其他选择。
游戏厅时下虽然也挺火爆，但真没听说有大学生没事还跑去游戏厅摇把子，玩耗油跟和阿度跟的。
对方好像一下子被许逸阳问到了。
随后他自言自语的感叹一句：“对啊……怪不得广告打了好几天，一点效果也没有……”
许逸阳趁热打铁：“我跟你说，就算大学生看电视广告也没用，电视广告一天才给你播几回啊？去趟厕所回来的工夫，你的广告有可能就错过去了，但是网站广告不一样啊，你买一天的广告，我让你的广告图一天24小时一直挂在那，只要用户打开我的网站，就一定能看到。”
“真的？”对方急忙追问。
“当然。”许逸阳说：“我给你这banner广告，一次就挂你这一个，别的广告不挂。”
“一天五千？”
“对，五千。”
说着，许逸阳介绍道：“五千的banner广告在论坛首页，就是彩色横幅，如果你还要在每个页面上面投滚动广告的话，我们还可以给你安排滚动的文字广告，滚动广告也很厉害，只要用户在我的网站浏览，就时刻都能看到，特别能吸引眼球。”
“这个多少钱？”
“也是五千。”许逸阳说：“如果打包购买的话，两个你给九千，如果你买三天的话，我再给你优惠两千，只要两万五。”
对方由衷感叹道：“太贵了，你好歹给我便宜一点嘛，三天两万行不行？”
许逸阳笑道：“大哥你开玩笑了，我已经给你算便宜了，不然的话，三天三万少一分我都不卖。”
对方迟疑片刻，说：“那我能不能先买一天？八千行不？”
许逸阳坚决的说：“真的不行大哥，一天的话，九千，一分都不能少。”
对方犹豫良久，这才咬牙道：“行！那就九千，我先投一天看看效果！”
“好。”许逸阳爽快的说：“你待会短信发我一个地址，我明天让我们的工作人员过去实地考察一下，顺便拍些照片。”
挂了电话，一起吃饭的同寝五个人和沈乐乐，都是一脸好奇的看着他，沈乐乐开口问：“什么人打的电话啊，要在你的网站上打广告？”
许逸阳点点头，说：“要买俩广告位。”
“哇塞！”谷鹏惊讶的说：“这么快就有人要买你网站的广告位了？那一天不得上千块钱？”
许逸阳微微一笑，淡淡道：“比这多。”
网站的用户数有好几万人，每天在线人数也超过两三万，而且这些用户可一点也不分散。
如果是某个业余爱好的网站，比如摄影论坛，两万用户可能分部在全国各地。
这样的网站，就不适合线下个体户投广告，因为均摊到一个城市的受众太少。
但是，许逸阳这网站的用户，九成以上都是中海的大学生，中海虽然很大，但交通便捷，几十公里也不算太远，所以，线下商户在自己这里做广告，其实是非常划算的。
尤其是餐饮行业，客单价怎么也在几十块钱以上，别看一天九千块的广告很吓人，但转化几百个人，他就能赚回来了。
甚至，转化一两百个客人，其中又有二三十人能够转化成老主顾，那就妥妥的值回票价。
餐饮这种行业就是如此，每一个客户都可以发展成粘度用户，所以投广告的性价比也很高。
谷鹏这时候十分好奇的询问：“许哥，方便透露一下，广告卖了多少钱吗？”
许逸阳本不想说出价格，因为，这网站从归属上来说，是自己的，而不是跟大家均分的，所以他不想让大家听了心里多想。
但是，这种事情，瞒得了一时，但肯定瞒不了太久，如果网站继续发展壮大，广告费估计能上一个月几十万，到那个时候，如果大家知道了，保不齐心里会怎么想。
就在这时候，赵鑫急忙对谷鹏说：“忘了爱，新世纪论坛的事儿别打听那么多。”
赵鑫其实看得很明白。
许逸阳不可能什么事情都带着大家一起干。
其实，当初带大家做军训服就已经很够意思了。
后来又带着大家一起开网吧，这更是没说的，绝对是大家伙的恩人。
所以，这种时候，自己和其他人也一定要找准自己的定位，不要觉得许逸阳什么事情都有义务带着大家一起做，不可能的，人要学会知足。
这时候，陈猛也急忙附和道：“是啊谷鹏，鑫哥说的对，论坛的事儿，咱们帮忙就行了，别打听太多。”
谷鹏有些悻悻的点了点头，没再说话。
许逸阳这时候淡淡一笑，道：“其实也不怕跟大家交个底，网站这边，广告的收入空间虽然不小，但网站的成本也不小，找人开发、找人维护，这就要花费不少，而且人越多，需要的带宽也就越大，服务器也就越多，现在网站每天上线的人有两三万，巅峰在线人数一万多，带宽已经升级好几次了，这些不显眼的费用一个月就要几万块。”
所有人都惊呼一声：“这么多？！”
许逸阳点点头，说：“所有的免费网站，如果不打广告，就是纯赔，只有靠广告收入，才能够覆盖掉成本，然后才有可能实现盈利，现在的论坛就已经这么多用户了，如果往后继续发展，一天十万用户的时候，每个约光运营成本估计就要几十万，甚至还要养一个庞大的开发团队来进行维护，背后成本其实是很高的。”
说着，许逸阳又道：“如果网站为了赚钱、大量接广告，就像我们看电视的时候，有的一集电视剧要拆成八段，每一段的广告时长甚至比电视剧时间还长，这样的广告会让用户产生抗拒心理，慢慢的，大家就会自动把广告屏蔽掉，网站也一样，为了用户体验，我以后就算是接广告，也不能接得太多，不能让网站一直都被各种广告充斥，否则的话，用不了多久，用户就厌烦了。”




重生创业时代 第二百二十九章 沉没成本
很多人看问题是很片面的。
比如，看到一家店生意不错，就觉得老板一定赚了大钱，其实很可能这家店只是刚刚保本，甚至入不敷出。
再比如，看到一个东西五毛钱进价，卖一块五，就觉得老板有200%的恐怖利润。
其实，所有的生意，都是有很多沉没成本的。
为什么视频网站一直没多少，而且大部分都死在半路上了？
就是因为视频网站的带宽成本几乎贵到不可思议，带宽不是宽带，不是用户家里开的一百兆宽带，五百兆宽带，带宽是服务器单位时间内的数据传输总量。
相当于一个小区的供水总管线。
如果小区只有一千户，峰值用水是户均每秒50毫升，那供水管线的每秒承载能力，就不能低于五万毫升，也就是一秒钟要供应五十升水。
要是供应能力高于这个数，那没问题，但如果低于这个数，所有用户的用水都会受影响，会出现出水少、出水慢、出水不稳定。
这就跟网站卡是一个道理。
有时候，你自己的网速很快，但访问某个网站或者某个app的时候，就是卡的要死。
这时候不要以为是自己的网络、路由器出了问题，极有可能是那边的供水线超过了承载能力，饶是你家的管线每秒能进一吨水，对方能分到你手里的只有每秒一滴，那你也只能眼巴巴的干看着。
所以，一家网站如果想提供稳定的服务和体验，就必须要保证自己的带宽大于用户的需求。
如果是一个mb的带宽，那意味着，服务器一秒钟能传输一个mb的数据。
如果是站，用户访问文字为主的页面，人均每秒钟的带宽占用率，可能也就小小的几个kb，所以，1个mb的带宽，就能承载上百人访问。
但是，如果是视频网站，一个用户可能一秒钟就占掉1mb，一百万人的话，带宽需求就在1tb左右，也就是带宽必须要支持一秒钟传输1024g的数据。
这个费用之高，超乎想象，一个月少说两三千万。
换做优酷、爱奇艺这样的网站，带宽成本更高。
爱奇艺的财报显示，从2018年起，他们每年用在带宽上的成本，就已经超过了二十亿人民币，并且还在不断增加。
除了二十亿人民币的带宽成本，背后还要承担四五十亿甚至更多的内容采购、制作成本，再加上运营一个硕大的团队，可能一年光成本就大几十上百亿。
这上百亿的成本，有一大部分都是沉没成本，就像是跨海大桥，几十上百米高的桥墩沉在海水中，一般人就忽略了海水下面的工程成本。
就像不懂互联网的人，可能根本就看不出爱奇艺这种视频网站背后巨大的沉没成本，他们反而会因为会员内容需要付费而跳着脚的骂街，觉得这样的公司太没良心，老子在你的平台上看个剧，你还让老子充会员。
其实，互联网行业的沉没成本之高，远超普通人的想象。
否则的话，王斯聪的panda怎么会死？
普通人看panda的商业模式，可能根本想不到这玩意怎么可能会亏损？
王斯聪自带流量，所以广告费就能省下一大笔；
主播的收入要和平台分成，主播赚五毛的时候，平台至少也赚五毛；
少数头部大咖需要很高的签约金，但大部分大咖不但自带流量，而且能拉动用户消费，所以平台整体不会亏，或者亏不多。
那为什么偌大一家公司还会凉凉？
就是因为，带宽成本一个月就要几千万，一年几个亿，每年都在亏损，亏到需要不断找新的资本投资供血，整个一大出血住icu的重症患者，一旦没资本愿意投了，就等于是没了血浆供应，心脏立刻就会停跳。
许逸阳之所以跟同寝室友说这么多，就是为了让他们能够明白这个道理。
千万，千万不要因为看到网站广告可以卖钱，就心里难受，觉得自己没带他们玩、自己赚了大钱。
其实这个鬼东西，想赚钱还早着呢，前期就是不断的烧钱，一直烧到规模足够大了为止。
好在众人都能听明白这个道理，而且也都有一颗知道感恩的心。
随后，许逸阳收到了对方发来的餐厅地址，便对几人说道：“咱们下午下课之后，就去这家餐厅看看吧，实地考察一下，顺便尝尝他们的口味如何，如果味道不错、食材不错、环境也不错，那我就给他上广告，如果不怎么样，这广告我就不接了，免得坑了用户。”
许逸阳觉得，做网站，就像是做培训，一定要有良心。
一个有良心的培训机构，赚钱的同时，一定会想尽一切办法，让自己的学生学有所得，而一家没有良心的培训机构，只管赚钱，最好是你钱交了人也别来上课；
一个有良心的网站，做广告的同时，也要为自己的用户考虑。
不说一切为他们着想，起码不能坑之害之。
而一家没有良心的网站，做广告也只管赚钱。
哪怕他明知道一家治癌症的民营医院，连感冒都未必治得好，但只要给钱给的多，他依旧会把这家医院推荐给癌症患者。
哪怕他明知道某个棋牌游戏是坑钱的，有可能把玩家坑的倾家荡产，但只要给的钱多，他也会给这款游戏做广告。
但许逸阳绝不会让自己走上这种唯利是图的道路。
所以，他觉得，一定要先去这家饭店看看、尝尝，如果真的不错，再推荐给论坛上的用户。
这个年头，能舍得花三十块钱吃自助餐的人本来就不多，如果他们看了广告去尝试，多半也是情侣约会、同学聚餐，或者单纯想让自己吃顿好的，不太可能只是随随便便找个地方兑付一顿饭的心态。
如果这家餐厅各方面都做的很差，那不光是给他们造成了心理落差，还有附加的心理伤害。