重生创业时代

虽说自己还没出去贴广告，但因为口碑效应早就有了，自己要重新开班的消息也就立刻传了出去。
一些之前没能报上名的学生家长，从其他家长那里听说自己要开班之后，也着急忙慌的过来报名。
新生一共报了208人，学费收入20800。
许逸阳盘了一下账。
今天的新增入账，一共是58600。
自己寒假招生的时候，一共收入64000，当时在自己的账户里存了58300，剩下的基本上都给爸妈了。
今天中午取了两万交房租，又取了两千交课桌教具的定金，支出一共是22000。
现在又入账58600，总资产一共是94900块。
以后上课按照每节课160人的配置，八个班的总人数就是1280人，还有将近700人的名额空余。
毕竟现在自己的名声在外，重新开班的消息逐渐传出去之后，到正月十三开课之前，全部招满的问题不大。
那样的话，还能进账七万左右。
一千多名学生，每人每月五十元，一个月的学费收入就有六万。
许逸阳觉得，既然摊子上手里有钱，那就得加大一点投入，把事情做的更正规一些，起码先公司化运营。
现阶段，教育部门只对民办学校，也就是执行正规全科教育的机构，有比较明确的资质要求。
如果民间资本开办全科教育的学校，是需要办理《社会力量办学许可证》的。
但培训班因为种种原因，在实际操作的过程中，暂时还不受这种限制。
目前营州所有的培训班，也都是无证经营，属于野蛮生长的红利期。
根据许逸阳的经验，各地教育部门针对培训班的约束，也都是先从学科类培训班开始的。
所谓学科类培训班，就是教学内容与英语、数学、物理、化学这些学科直接挂钩的培训。
许逸阳的口语班相对还好规避，他教的不是学科英语，而是英语口语，和学科没有直接关系。
他可以把口语培训班，包装成非学科类的、偏兴趣爱好性质的培训讲座。
这样，就能给自己建立起一道规避风险的屏障。
不过，因为被人举报过一次，许逸阳还是决定先公司化。
一旦公司化，很多事情处理起来和私人就有很大不同。
在分析了目前的相关规定之后，他决定先注册一家个人独资的教育咨询类公司。
教育咨询类公司目前不需要什么前置审批，只要是年满十八周岁就可以注册，没有什么门槛。
至于公司的名字，他根本没有考虑，准备直接用上辈子创业的名字，就叫佳阳教育。





重生创业时代 第三十五章 佳阳教育
佳阳教育，名字取自顾思佳和许逸阳名字的最后一个字。
当时两人都觉得，佳阳两个字不光是两人的名字组成，而且本身的字面意思就很好。
伟人将青少年比喻成上午八、九点钟的太阳，佳阳刚好能代表这样一层含义，所以用来做培训行业，可以说无可挑剔。
打定主意，许逸阳列了一个待办清单：
1、招两个负责支撑的员工，包括接待家长、介绍收费标准、登记报名信息、填写听课卡、日常上课前的接待、检查等等；
2、置办一些椅子、沙发，把少年宫四层的其中一个小房间拿出来，做成家长休息区，同时可以在里面销售茶水饮料以及零食；
3、订做一批可以挂在脖子上的听课卡，这样不仅方便查阅统计，也更好看、更耐久、更显正规，孩子们戴在脖子上，还能起到移动广告的效果；
4、订做一批定制文具，例如带佳阳教育字样甚至logo的小勋章、圆珠笔、文具盒、记事本、书包等等；
定制的文具有两个用途：
第一，可以做赠品、奖品，比如累积消费两百元起就可以获得，消费越多送的越多，这样可以刺激复购消费；或者课堂表现优异者可以获得，这样可以激励学习积极性；
第二，可以直接在佳阳教育内部进行销售，作为一个衍生的收入来源；
一个培训班想要成长为培训机构，光扩大硬件规模是不够的，还要树立起自己的品牌，并且把品牌当成游戏中最重要的一件装备，不断强化、升级，增加品牌的知名度。
而增加品牌认知度的最好办法，就是增加曝光度，这就要尽可能的在所有能出现的地方，都打上自己的品牌和logo。
脑白金畅销十几年，但没几个消费者知道，那东西到底有用没用。
但它用洗脑的方式，不断灌输脑白金这三个字在消费者的大脑里，让上亿人牢记，这就是成功的第一要素。
所以，许逸阳觉得接下来还要找个懂设计的人，给佳阳教育设计一个简单大气，又能让人印象深刻的logo。
……
因为许逸阳准备把培训班的人数提升一倍，所以第二天他便拉着妈妈过来给自己帮忙。
主要是自己还得上课，顾不上报名登记和收费，所以就请妈妈和妹妹搭档，负责新生报名登记和收款。
许爸正好还在假期，于是便主动要跟着过来搭把手，于是，初五一大早，一家四口便一起到了一中。
让许逸阳没想到的是，昨天自己只是在培训班门口贴了一张告示，结果这一晚上，自己继续开班招生的消息，就在营州的学生家长中传遍了。
这一大早，光是报名的家长，就把教室门口的走廊堵的水泄不通！
许逸阳忙着上课，爸妈和妹妹从张师傅那借了一张桌子和几把椅子，便在走廊上开始新生报名登记。
百元现钞就开始以肉眼可见的速度，不断增多、变厚。
中午趁着午休，许逸阳去邮电大楼营业厅，花三千出头的价格，买了一台诺基亚5110。
以后长期开班，没个手机也确实不方便。
不过坑的是，现在营州还买不到支持全中文的手机。
诺基亚5110虽然可以收中文短信，但只能收不能发，发短信只能发英文字母和阿拉伯数字。
好在许逸阳没什么朋友用手机，也没有发短信的需求，至于培训班上的事情，家长可以直接给自己打电话。
这年头手机还算是奢侈品，月租上百不说，电话费还是双向收费，本地接打都要大几毛钱一分钟，换个城市接打，还要加收漫游费，一分钟一块多。
办好手机，他又找了一家做广告设计的店，询问店主会不会设计logo。
店主是个二十出头的年轻小伙子，当即满口答应，开价50一个。
许逸阳当即答应下来，对方打开老款的ps，当着他的面，做了一个水到极致的东西：上面是佳阳教育四个字的黑体，下面加上拼音jiayangjiaoyu。
“好了，你看咋样？”
许逸阳问那个店主：“你管这个叫logo？”
那店主点点头：“是啊，这不挺好的吗？”
许逸阳说：“我看你会用photoshop，肯定也是学过、见过点世面的，你就弄这么个破烂玩意忽悠我，是你对自己要求太低了，还是把我看得太傻了？”
说完，许逸阳气愤的说：“再说，就做这么个破玩意，还用开个photoshop？你开个word就办了啊！”
听到许逸阳说出两个“专业名词”，那店主一下子惊讶起来：“你还知道photoshop和word，学过啊？”
许逸阳没好气的说：“我不但学过，我还会用呢！”
哪个创业狗在创业初期的时候，没兼职干过人事、财务、行政、商务、市场、保洁和美工？
谁还不会用个photoshop了？
对方意识到来了个懂行的，顿时有些不好意思，羞愧的说：“对不住啊哥们，不是我想糊弄人，主要咱营州识货的少，以前我刚回来开店的时候，都是给他们好好设计，可他们都嫌花里胡哨的，指明就要这种，久而久之就习惯成自然了……”
许逸阳好奇的问：“你从哪回来的？”
“亦乌。”他笑着说道：“我15岁就去南方打工，在亦乌什么都干过，后来跟厂子里的设计师学了几年手艺，自己也干了两年设计，然后就回来了。”
说罢，他掏出一张名片递给许逸阳。
许逸阳接过看了看，这店主名叫李楠。
许逸阳说：“你走点心，给设计个靠谱的logo，我给你加点钱也行。”
“不用加钱。”他立刻正经起来，问：“你想要什么样的？有大概的想法没？我给你好好弄一个。”
许逸阳说：“我想要半个初生的太阳和阳光，卡通风格的，用橙黄色和橙红色的色调，太阳斜着放在左上角，然后正中间是‘佳阳教育’四个字，不过字体得稍微粗线条一些，显大气沉稳，然后在下面加上一行小字母：jiayang education。”
那店主愣了愣，说：“前面都听懂了，最后没明白，字母是佳阳和什么玩意？”
“education，教育的英文单词。”
“呃，我没怎么学过英语……”
“没事，你先设计，待会儿我告诉你怎么拼。”
“好！”
许逸阳没想到，这小子还真有几把刷子。
鼠标在界面古老的photoshop上飞速游走，快捷键啪啪按个不停，很快便设计出了一个油画风格的太阳，阳光的光芒使用黄色、橘色、橙色的线条，色调感觉很像梵高的《向日葵》。
整个logo，无论是构图还是色彩、美感都非常好。
半个太阳在左上角，所以他将太阳倾斜了45度，这样看着更协调一些。
紧接着，他又把佳阳教育四个字放在中间、呈一个方形。
栅格化之后，他不断调整字体的视觉效果，很快，沉稳大气的“佳阳教育”四个字便搞定了。
许逸阳把education的拼写告诉他，logo基本上就大功告成了。
一共用了也就二十分钟。
许逸阳对这个logo非常满意，夸赞道：“你这手艺是真不错。”
李楠讪笑一声，说：“刚才不好意思了。”
许逸阳摆摆手，又问：“你这里，能定做胸牌吗？挂脖子上的那种。”
李楠点点头：“能做，胸牌里的卡片，我这里就可以给你设计制作，不过挂带和塑料壳得从外地订货。”
说着，他从抽屉里取出一件样品，递给许逸阳道：“你看一下，塑料外壳是透明的，挂带可以做8毫米宽、12毫米宽和15毫米宽，越宽越贵。”
许逸阳问：“能加logo吗？”
“能是能，但定制logo的话，要加钱。”
许逸阳点点头，说：“挂带要最宽的那种，加上logo和培训班名字，什么价位？”
李楠问：“你要多少？”
许逸阳说：“先来1500套吧。”
李楠惊讶的问：“这么多？”
许逸阳点点头。
李楠道：“说良心话，这东西成本不高，塑料壳六毛，15毫米带logo和字的挂带八毛多，里面的卡片我给你做成彩色带logo，制作精良一点，我收你两毛一张，一套一共收你一块五。”
说着，又补充一句：“你要是爽快点不还价，logo的设计费我就不问你要了，你看咋样？”
许逸阳当即点了点头，说：“就按你说的来，什么时候能搞定？”
“不算今天的话，三天。”
三天，在亦乌把东西做出来，再连带着送到位于北方的营州，这效率在1999年也太快了吧？
许逸阳惊讶的问：“怎么会这么快？你用什么快递？”
“不用快递。”李楠解释道：“发货走邮政太慢了，十天是它，二十天也是它。”
说着，李楠又道：“我订货都是走长途大巴，我今天用邮箱把设计素材发过去，那边今天就能安排生产，快的话明天就搞定了，然后当天就能送上亦乌到省城的大巴，到省城之后，再转交给到咱们本地的大巴。”
许逸阳没想到，在快递物流还不发达的情况下，李楠在地处北方的营州，还能跟亦乌保持这么高效的物流合作，看来这小子确实挺有门道。
于是，他问李楠：“那能不能找亦乌那边的厂家，帮我定制一批印着logo的文具？”
李楠问：“亦乌那边有很多厂家，你大概想要什么样的，可以跟我说一声，我就联系那边给你出个样品图，你看样品图要是觉得合适，就付定金，那边生产发货，也走一样的运输途径，很快。”
许逸阳嗯了一声，道：“我给你列个清单，你帮我沟通一下，我留个电话给你，样品图和报价出来，你给我打电话。”




重生创业时代 第三十六章 有什么后果？
许逸阳找陈大中帮忙，介绍了一个专门跑工商注册的黄牛。
这年头注册公司的流程相对复杂，许逸阳时间又紧，所以全权委托给黄牛会省心很多。
对方在电话里告诉他，目前代办注册公司的所有流程，一共需要两千元。
收费虽然很高，不过对方承诺效率很快，因为有特殊的关系，据说一周之内就能全部搞定。
另外还有一个问题，眼下注册公司的要求是注册资金实缴。
注册一人有限公司，也就是个人独资公司，最低的注册资金是十万元，十万块钱需要实缴并提交验资报告。
所以，对方也提供资金过桥服务，如果需要对方帮忙垫资并完成验资，那么十万注册资金，需要支付两千五百元过桥费。
许逸阳权衡了一番，自己手里虽然有十多万了，但还要应对不时之需，如果全部拿去搞注册验资，这中间万一出点需要用钱的事情，自己怕是会措手不及。
花两千五百块钱过桥费虽然肉疼，但能最大限度降低资金风险，于是他便决定，让对方帮忙垫资。
下午，对方直接到学校找到许逸阳，拿走了他的证件以及一些个人信息。
与此同时，许逸阳培训班的招生依旧是热火朝天。
报名一直都需要排队，陆续有得知了消息的家长匆忙赶过来给孩子报名，口碑效应已经呈现爆炸趋势。
到了下午五点多，新一期的8个培训班，一共1280人，就已经全部满员了。
这其中，第一期的老学员，直接采取两个班合并的方式，组成新的班级。
比如，初级1班和初级2班合并，初级3班和初级4班合并。
值得一提的是，第一期六百四十名学员里，只有23人没有再缴费，留存率达到了96%。
按正常情况，老学员升级到了第二期，这23个名额空缺也都出现是在二期班级里，没办法直接让新学员补上。
但是，架不住新生家长的热情度太高涨，当得知二期班有23个名额空缺的时候，热情的家长一拥而上，分分钟就劝抢光了。
在他们看来，虽然是直接从二期班开始上，但也比没机会上要强的多。
于是，许逸阳的培训班一共1280个名额，再次全满。
可即便是总数提升了一倍，仍旧有很多家长没能给孩子报上名。
许多家长还是拿着钱过来找许逸阳，希望能够给孩子争取一个名额，许逸阳只能委婉拒绝。
……
忙完了一天的课程回到家，许逸阳跟家里人盘点了一下目前的账目。
算上这次收的学费，以及上次开班的学费剩余，许逸阳手里的现金一共有十六万四千多。
而且考虑到往后还会不断有学费进账，按照目前1280人，每两月一期、每期100元计算，一个月的收入就是六万多
听到这个数，父母和妹妹都恍然如梦。
但许逸阳却十分清醒，培训行业有多大的利润空间，他心里再清楚不过。
未来的十年之后，全国的培训教育产业，将成为一个万亿级别的庞大市场。
市值在亿元以上的培训机构，至少也在几十上百家。
别的不说，光新东方就市值数百亿美元，就自己现在赚的这点钱，还不够同时期新东方塞牙缝的。
他上辈子创业就把俞敏宏当成效仿和学习的对象，所以他不光研究过新东方，还看过新东方创始人俞敏宏的自传。
在俞敏宏的自传里，里面有一件事情让他记忆深刻。
1998年，由于没有电子支付，pos机支付也不普及，新东方大部分的学费收入都是现金。
但由于银行周末不办理对公存款业务，所以新东方每周六、周日收到的学费，都无法存入银行。
因此，周末的学费收入，都是在星期天的晚上，由俞敏宏亲自带回家，然后周一再由财务存入银行。
这个规律被犯罪分子盯上，于是在98年的8月21日，他们埋伏在俞敏宏家门口，给他注射了一针大象用的麻醉针，抢走了他周末两天收到的两百万现金，俞敏宏也险些丧命。
这也意味着，1998年8月的时候，新东方周末两天的学费收入就已经达到200万，如果算上周一到周五的收入，就算工作日收入打个折，一周下来的学费收入少说也在3、400万的水平。
现在已经是1999年2月，新东方的收入水平有可能在每周3、400的基础上又增长了50%甚至更高。
由此可见，现在的新东方就已经赚钱赚到手软了。
所以许逸阳很清楚，自己现在只是刚刚迈出了第一步。
他一边提醒自己戒骄戒躁，一边在饭桌上，给未来做了个短期规划。
他想先拿着手里这笔钱，看看培训班是否还要继续追加投资。
等两个月后，培训班再收第二次学费，又会有十二万八的学费进账，到时候就拿那笔钱，在营州的市中心买套房，而且得买一套大一点的三居室。
市中心的房子，最好最新的楼盘，单价也就九百一平米，还没破千，普通的小区均价也就六七百足以。
按一百三四十平米的面积计算，最高也就十二万左右，一次的学费刚好够买套房。
虽说现在也能买得起，但许逸阳还是想稍微等等，这年头遍地是商机，所以买房的优先级在他看来还不是最高，先持币观望、以备不时之需才是最好的选择。
许逸阳的父母虽然文化水平不高，但是很开明，他们知道许逸阳赚钱的能耐远在他们之上，所以也就随他自己决定。
许逸阳跟父母说，新培训班开课之后，可能需要招两三个员工，想问问爸妈有没有什么合适的、知根知底的人选推荐，让他们帮着打听打听。
……
正月初六。
口语培训班的最后一天课程。
因为下一期的报名已经满了，所以许逸阳就没让许逸姗以及爸妈再过来帮忙。
许逸阳兢兢业业的结束了最后一天的课程，直到最后一节课下课，心里那根弦才算松了下来。
也是在这一刻，他才感觉到，寒假赚的这六万四千块钱学费，终于落袋为安。
搞培训就是这样，时刻都要明白一点，学费收上来不等于自己赚到的，只有学业授课全部结束、学员表示满意了，这钱才是自己的，否则，赚的就是亏心钱。
等学生都走了之后，许逸阳给电教室打扫了一下卫生，检查确认一切无误之后，才把门锁上、把钥匙给张师傅送了过去。
至此，寒假培训班算是正式结束了。
许逸阳从实验楼出来，打开自己的walkman，听着许巍早期的那首《我的秋天》，骑车准备回家。
刚骑车出学校，校门边上的报亭后面，忽然闪出一道人影，那人影一下子挡在许逸阳面前，冷声质问：“你就是许逸阳？”
许逸阳见对方带着一个口罩、来者不善的样子，不由得摘下耳机，提防的看着对方：“你有什么事？”
那人冷笑一声，咬牙威胁道：“小子，有些事儿，适可而止就得了，别太过分知道吗？”
许逸阳问他：“咱把话说明白点就这么难吗？脸也蒙着不敢露，你怕啥呢？”
那人被许逸阳一句话噎的恼火不已，下意识的说：“我他妈有什么好怕的？你想说明白是不是？行，我他妈就跟你说明白，少年宫那块地方，不是你能玩得转的，赶紧把它退了，咱俩相安无事，不然的话，后果自负！”
许逸阳瞬间就猜出这人是谁了。
他应该就是陈大中说的、林天怡那个蹲过一年监狱的弟弟林天杰。
于是他嘴上反问道：“说说吧，有什么后果？”
说话时，不留痕迹的把右手揣进兜里，把家里防盗门上的十字花钥匙死死的卡在指缝中间、让钥匙的尖部朝外、尾部顶在掌心。
待会一旦意识到这个林天杰威胁到自己的安全，就立刻给他来上几拳。
林天杰经验不足，再加上有几分轻敌，没留意到许逸阳的动作。
他见许逸阳油盐不进，面对自己的威胁竟然一点都不害怕，有些恼怒，于是便伸手抓住许逸阳的衣领，威胁道：“实话告诉你，老子蹲过大狱，刚放出来没多久，正他妈手痒呢，你要是不上道，老子就他妈废了你。”
许逸阳见他赤手空拳，一点也没害怕，反倒是被他手背上刺的一个“忍”字给逗笑了。