重生创业时代

想到这，他给许逸阳回信息，说：“我随时都有空，你要是今天过来的话，就直接来电信大楼找我，如果是周末的话，可以直接到家里来。”
许逸阳收到短信后，喜上眉梢，立刻说道：“佟叔叔，那我十点半左右过去。”





重生创业时代 第三百一十三章 增值业务
上午最后一节课是公共课，几个班一起上，少一个两个不容易被发现。
熬到十点，许逸阳赶紧溜出学校，打车前往电信大楼。
到地方之后给佟方权打了个电话，佟方权告诉他具体地址之后，他直接来到了佟方权所在部门的那一层。
跟前台打了个招呼，对方便带着他来到了佟方权的办公室。
一进门，佟方权便急忙站起来，笑着说：“小许来了，快快快，快请坐。”
许逸阳忙道：“佟叔叔好，不好意思打扰您了。”
佟方权笑道：“你不是来谈业务的嘛，怎么会打扰呢。”
说着，对前台姑娘道：“小张，泡杯茶来。”
“好的佟经理。”
在会客沙发上落座之后，佟方权笑着问：“听说你选上了十大杰出青年，我采访采访你，啥心情？”
许逸阳笑道：“没什么心情，我对这些倒不是很看重。”
佟方权说：“这个称号还是很有含金量的，你拿下这个称号，将来在中海办很多事都会有很大的便利。”
许逸阳点点头，笑道：“但愿吧。”
佟方权见他好像对十大杰出青年的称号真不怎么感兴趣，于是便进入正题，好奇的询问：“小许，你说你那个朋友有六百万用户，是做什么的？”
许逸阳说：“我那个朋友是做互联网的，qq软件不知道您听没听说过。”
佟方权皱了皱眉：“好像是听说过，不过我没玩那个东西。”
说着，又问：“你朋友是这家公司的？”
“对。”许逸阳说：“他是这家公司的创始人。”
佟方权惊讶的说：“那很厉害啊！现在互联网正是个大热门！”
许逸阳点了点头，说：“他们现在用户增长很快的，我估计用不了几个月就能突破一千万。”
佟方权神情一凛，赞叹道：“发展速度可真快啊！”
说着，佟方权急忙问：“你说要牵线给他开通一个增值业务，不知道具体是什么样的业务？”
许逸阳说：“我的想法是，给qq用户开通一个移动qq的服务包。”
佟方权急忙问：“怎么操作、怎么推广？他这六百万人遍布全国，而我们每个省市分公司的业务壁垒还是很强的，总公司不允许跨地区推销增值服务，也就是说，如果咱们合作，我这边只有权利通过客服电话，向本地用户推广的权限，没有向外地用户推广的权限。”
许逸阳微微一笑，说：“虽然是把这个服务的入口放在中海电信，也就是您这里，但我觉得，不需要把它设计成需要电话推广确认开通的模式，而是把它设计成用户自发主动发短信来开通的触发模式，这样一来，您只要给他们开通一个短信入口，他在全国的用户都会主动用短信，从中海电信订阅这个服务，您也就不存在主动跨地区推销的麻烦了。”
说着，许逸阳又道：“而且我朋友那边也不会通过电话进行推广，我会跟他说明，让他把所有推广都放在网络上，不知道这样能不能避开您说的区域业务壁垒。”
佟方权兴奋的一拍大腿：“这就没问题了！就像烟草公司一样，烟草公司不允许商家跨地区销售，但不会禁止消费者跨地区购买，不存在外地人到中海买不了烟的情况。”
许逸阳点了点头，笑道：“那我就放心了。”
佟方权急忙坐直身体，开口道：“来，赶紧给叔叔具体介绍介绍你这个业务模式！”
在介绍自己给藤讯做的增值业务之前，许逸阳先跟佟方权解释了一下，qq的运作模式。
他说：“佟叔叔，qq是一款基于互联网的即时聊天软件，您可以把它理解为免费的互联网短信业务，也就是在这上面，可以免费给自己的好友发信息交流、聊天。”
佟方权点了点头：“我明白你的意思。”
许逸阳继续道：“不过，qq不像手机短信，手机短信依托移动通讯的网络作为传播介质，依托便携性高的手机作为承载硬件，所以它的移动性很强，基本上到哪里都可以收发，但是qq的传播介质是网线，而且承载硬件是电脑，所以它几乎没有任何移动性。”
“也就是说，qq用户一旦离开电脑，就无法正常收发qq信息，只能等再次上线才可以收发信息。”
说带着，许逸阳微微一顿，认真道：“所以，我的想法是，qq跟您所在的电信公司合作，我们推出一个类似十元包月服务，qq用户如果选择了这个包月服务，那他离线之后，那些发给他的qq消息，就由qq的服务器，直接转发到您这边的服务器，再由您这边的服务器以短信的形式向用户下发，如果可以的话，我们还能把这个逻辑反过来，让用户通过手机短信，向qq用户发信息。”
“这样一来，qq用户就等于有了一个移动性极高的延伸，他即便离开了电脑和网线，也还是可以接收到qq好友发给他的信息，我相信这对有手机的qq用户来说，吸引力是很大的。”
现阶段，绝大部分手机，不具备安装任何软件的功能，即便是java都没推行起来，web也是一样，甚至绝大部分的手机，都不具备gprs上网功能。
在这种情况下，正常模式的手机qq根本没有发展的土壤，至少还得再等一两年以上才能相对成熟。
但是，基于gsm网络的短信业务，技术已经非常纯熟了，所以，完全可以用短信的形式，让qq和手机互通。
所以，这也是许逸阳给这个增值业务想到的核心卖点。
虽然可能在未来一两年之后，就被真正的移动qq所淘汰，但现阶段用它来赚取用户信息费，还是非常ok的。
佟方权听完他的介绍，微微点头，说：“我听明白了，就是一个信息转发服务，用户不在网络的情况，就把信息从互联网转到gsm网络。”
“对！”许逸阳急忙说：“叔叔您的理解力真强，非常准确。”
佟方权哈哈一笑，随即表情有些严肃的说：“小许，你这个想法听得出是很好的，这样可以让手机跟qq彼此互补，但是有个问题我得提前跟你说清楚。”
“您说。”
“按照公司现在的规定，所有第三方的短信类增值服务，无论是上行短信，还是下行短信，我们都要按条收取通道费。”
“也就是说，我们跟你这个朋友合作的话，做不到完全不限量的给用户发送下行短信，每一条最低最低也要收三分钱的通道费，而且这是每月短信下发量超过100万条才有的优惠，普通的服务商每条通道费高到六分钱一条。”
“六分一条？”许逸阳惊呼一声，道：“这样的话，用户收两百条信息的成本就要十二块钱了？”
佟方权点了点头，说：“我们目前还没有需要大量下发短信的合作方，大部分的短信包月服务，都是每天一条短信，比如天气预报，还有我们之前推出的老黄历，每日一笑，都是一天一条，一个月才发三十条下行短信，你这个，预计一个用户一个月多少条够用？”
许逸阳说：“我估计一个月怎么也得个几百上千条吧！要是真聊上瘾了，几千条都未必挡得住！”
佟方权哈哈一笑，说：“小许，叔叔我劝你一句，灵丹虽好，也不能当饭吃，你给他吃得多了，他反而不觉得这是好东西。”
听他这么一说，许逸阳感觉脑子里的思路，顿时一片清明……




重生创业时代 第三百一十四章 移动QQ
许逸阳本以为，电信公司给用户发短信是没什么成本的，所以哪怕无限量给用户下发也无所谓，但现在才明白，原来电信公司发短信给用户，也是要收取通道费的。
既然要按条收取通道费，那自然不可能无限量给用户下发短信。
原本，他是有些失落的，认为这样的客观情况，极大的限制了这项业务的发展。
但是佟方权的话，让他恍然大悟。
让用户能通过短信收到qq消息，对用户来说，本身就是一种非常强大的延伸。
这种跨界延伸，能做到从0到1就已经是重大突破，不能一下就奢望做到从0到无限大。
就像几十年前，人们传统的远距离交流只有靠书信，但是书信的时效性很慢，一封信十天半个月收到算快的，一个月才收到也不稀奇。
在这种情况下，如果有急事，需要突破书信的时效性，可能除了亲自跑一趟之外，没有更好的办法。
但在电报横空出世之后，一下子就打破了这种僵局。
但是，很长一段时间，发电报的成本都非常高。
要到自己城市的电信大楼，而且电报是按字收费的。
在猪肉才几毛钱一斤的年代，电报发一个字要0.135元，几个字的工夫，一斤猪肉就没了。
一封一千字的书信，两三毛钱邮资就寄走了，但一封一千字的电报，要一百多块钱！
这么算，很多人两个月工资都不够发一封电报的。
所以，人们发电报也是能省则省，不能像平时写信那样，一写就是一大堆。
比如，父亲病了，要让远在外地的儿子回来，一封电报发过去只有四个字：“父病速归”
那个时候，电报对大部分人来说，是昂贵的、是奢侈的，而且必须想尽一切办法控制消耗。
但是，当时的人们对电报从无半点怨言，因为它的存在，让人们有了一个快速向千里之外传达重要信息的渠道。
父病速归四个字，虽然短，但它可以在最短的时间内传给远方的儿子，让他能够一刻不耽搁的赶回来见父亲最后一面。
但是，如果没有电报呢？一封邮信寄到儿子手里的时候，父亲可能已经出完殡、入土为安了。
所以，为这四个字支付几毛钱的电报费，又算得了什么？
身在外地的儿女，在喜得贵子的时候，发一封电报给远在老家的父母，只需要“母子平安”或者“母女平安”四个字，就能够让父母在千里之外立即分享到那份喜悦、让他们消除一切担心，在这种人生大事面前，几毛钱的电报费又算得了什么？
所以，电报承载的，是寻常人最急迫想要传递出去的重要讯息，昂贵，但也弥足珍贵。
现在，自己要帮助qq用户解决的，也是类似的问题。
用户的qq好友如果有事找他，又没有他的其他联系方式，怎么办？
就算知道他的手机号，但用户的qq好友自己没有手机，又怎么办？
互联网聊天的最早衍生品就是网恋，那种想找对方，却只能qq留言，可对方不在线，只能时刻盼着对方上线的感受，只有亲身经历过的人才会明白。
如果有一种服务，能够帮助他们解决这样的问题，只要能解决，他们就会很满足，谁还会奢望可以用手机短信和qq之间无限量交流？
所以，许逸阳这时候才意识到，这样的服务，就是要限量才显得可贵。
而且，如果一个用户有一百个qq好友，他也未必愿意用手机时刻接收这一百个人的离线消息，那样的话，恐怕短信要把他烦死。
会选择这个业务的人，一定是有少量关系很紧密的qq好友，比如自己的亲朋好友、网恋对象……
用户不想错过这少量好友的离线消息，所以才会愿意花钱把他们的离线消息转发到手机上。
到时候，自己让马总那边开发一个功能，让用户可以自定义选择接收哪些用户的离线消息。
就像隐身对其可见这种功能，得让用户亲自去为重要的人设置。
设置为手机接收离线消息的好友，对方发来的离线消息，才交由电信公司转发，其他的一概留到用户下次登陆时通过qq收取。
这样一来也好，用户不用每天应对大量qq转发过来的短信，只要重点接收一些重要的人就可以。
想到这，许逸阳彻底松了口气，又问：“叔叔，如果我们每月的短信下发量超过五百万，甚至一千万，价格还能再优惠吗？”
佟方权愣了愣，说：“这个……我们现在还没有遇到这么厉害的合作方，就目前中海电信的情况，每个月下行短信最多的服务商，一个月也就两百多万条而已。”
说着，佟方权又道：“如果你们每个月真能超过五百万，甚至一千万，价格我可以再跟公司申请，特殊事情特殊对待嘛。”
说到这里的时候，佟方权又道：“我可以先按照一百万量级的价格给你，也就是三分钱一条的最低价，不过你自己要衡量好如何给用户定量，定的多了，最后你自己可能没得赚，甚至还要赔钱。”
“好。”许逸阳点了点头，又问道：“按照您说的，一条下行短信三分钱的话，如果我一个月给用户一百条，包月费是十元，那支付给您这边的通道费就是三块钱，剩下七块钱咱们之间怎么分账？”
佟方权说：“扣除通道费后，剩下的我们只拿%都给服务供应商。”
许逸阳算了一下，说：“那供应商拿到的就是5.95元。”
“对。”佟方权说：“不过还要考虑一部分的坏账，实际到手应该是5.7元左右。”
许逸阳点了点头，说：“这个收入倒是还可以，我可以跟我那个朋友说一下，在产品架构上做出一点调整，每个月给用户限量接收100条，超出的也按照一毛一条收取。”
说着，许逸阳又问：“如果用户额外收取短信、或者回复短信，咱们这边的通道费也是一样吗？”
“一样。”佟方权说：“我们可以设定用户超出的收信、回信都一毛钱一条，每一条短信我们首先拿走三分钱的通道费，剩下的七分钱，我们拿走15%，剩下给你们，也就是用户每回复一条，你们能赚五分七厘。”
许逸阳算了一笔账。
如果用户选择100条包月服务，每月接收刚好100条，回复也是100条的话，藤讯能拿到11.4元左右。
现在是六百万个用户，如果能有六十万人开通这个服务，那一个月的营收就是684万；
扣掉服务器成本、团队成本、维护成本，至少也能有四五百万净利润吧？
如果是一百万用户开通，那每个月就是1140万营收；
藤讯在不断发展、用户在飞速增长，很可能到了2000年底，订购这项服务的人，就能突破五百万。
到那个时候，可能一个月的营收就超过5700万！
这样一来，藤讯的营收问题就能够迎刃而解，并且飞速发展！
而自己帮藤讯解决了这么大的收入渠道，藤讯团队是不是要意思意思？让渡几个点的股份给自己，很合理吧？自己也不能白忙活。
上辈子，马老板好像没有开过qq和短信互通的业务，藤讯一直穷到2001年才通过跟移动合作移动qq缓过劲来、开始走上大赚之路。
但是，那时候的移动qq，没有用短信的方式，而是直接用手机版本、java版本的qq，利用当时昂贵的gprs流量，直接让手机用户在手机上登陆qq、收发信息，然后藤讯和移动进行流量费的分成。
现在市面上几乎买不到能上网的手机，第一款支持的手机虽然下半年已经出了，但基本上没什么用户群体，所以现在想做手机qq是不可能的。
也就是说，自己通过佟方权，给藤讯找到了一个从现在，到手机qq中间的过渡产品形态以及合作模式。
以此来要求藤讯让一部分股份给自己，也是合情合理。
想到这，许逸阳对佟方权说：“佟叔叔，您觉得我们这样的合作能达成吗？”
佟方权说：“我这边没有问题，不过需要你朋友那边的技术团队跟我们的技术团队对接，搭建一个信息交互的接口。”
“好！”许逸阳点点头，说：“那我跟我朋友沟通一下。”
“好。”佟方权微微一笑，问他：“中午要不要在我们这的食堂一起吃点？我们内部食堂伙食还是很不错的。”
许逸阳笑道：“我就不麻烦您了，赶紧跟我那个朋友联系一下。”
“嗯。”佟方权点了点头，说：“如果这个合作，上线三个月之后，每月信息费还达不到十万，那通道费可能就要上调至五分钱一条了。”
许逸阳点头笑道：“佟叔叔您放心，这个合作，一定会打破你们中海电信增值业务的最高纪录！”
佟方权哈哈一笑，说：“好啊，只要一个月信息费能突破二十万，叔叔一定请你吃大餐！”
许逸阳听傻了，二十万？难道你就这么不看好移动qq业务？
其实也不是佟方权不看好这个业务，而是现在的增值业务确实没什么太大突破。
目前中海分公司卖得最好的业务，是天气预报，一共有将近十万个订购用户，一个月信息费将近三十万，这已经是顶尖中的顶尖了。
第二名就立刻跌到了每月七八万，所以，他本身也没敢奢望这个移动qq的业务能做到多大。
许逸阳笑着问：“佟叔叔，一个月二十万太少了，要是突破二百万怎么办？”
“二百万……”佟方权差点呛了一口茶，脱口道：“这业务要是能做到二百万，我一定给你们申请，把通道费降低到两分钱以下，同时，我所有的奖金全部给你！而且我还天天请你吃饭！吃一年！”
许逸阳知道，佟方权根本不信这项业务能做到每月两百万信息费，于是便笑道：“行啊佟叔叔，一言为定了。”




重生创业时代 第三百一十五章 帮你赚一亿五千万
离开电信大楼，许逸阳第一时间掏出手机，与马总联系。
他没有告诉马总自己要做什么，而是一上来就语不惊人死不休的问马总：“马总，如果我能给你提供一个，未来一年内至少能让藤讯净赚五千万以上、第二年至少净赚一亿以上的业务，而且这个业务完全合情合理合法，你和你的团队愿意让渡多少股份给我？”
马总听完愣住了。
藤讯这次的融资计划，是以两千万美元的估值，出让15%股份、融资三百万美元。
折算下来也就两千五百万人民币，为了这两千五百万人民币，藤讯团队自己要稀释9%的股份，但在藤讯团队看来，这已经是非常划算的买卖了。
毕竟，创业之初的团队，又是在生死关头里几次挣扎，他们这时候早就顾不上爱惜羽毛了，活下来、走下去，才是他们唯一的目标。
藤讯是这样，阿里也是这样。
这两家公司在创业初期，股份哗啦哗啦的往外稀释，最后稀释到创始人都只剩下不到10%的股份。
但不断稀释股份换回来的，是不断涌入的资金、不断成长扩大的企业，所以，这两位老板才能在20年后，凭借不到10%的股份，拥有几百亿美元的巨额财富。
现在，许逸阳忽然说，他有一个能让藤讯第一年净赚五千万以上、第二年赚一亿以上的业务，这对马总来说，简直是做梦也不敢想的事情。
这可是一亿五千万啊！
已经不是融资三百万美元能比拟的了！
别说要自己一点羽毛，就算要砍一支翅膀，自己也绝对没有怨言啊！
于是，马总立刻思考，为了换取这一亿五千万，究竟要给许逸阳多少股份。
在他看来，现阶段藤讯的理想估值是三千万美元，如果许逸阳说的这些可以兑现，那这个业务从价值上来说，接近两千万美元，已经超过了藤讯估值的60%。
但是，考虑它需要两年的周期，所以要打一个折扣。
不过怎么说，也至少值30%的股份！
当然，这些股份里，许逸阳作为藤讯持股40%的股东，他也要承担40%才合理，剩下的60%由自己的团队承担。
也就是说，自己可以接受拿出18%，至多不超过20%的股份给许逸阳。
于是，马总立刻说道：“许总，如果你说的真能实现，那你尽管开价！”
许逸阳说：“这样，既然现阶段藤讯的理想估值是三千万美元，那这个业务如果成了，以它的实际价值，换藤讯25%股份应该没什么问题吧？”
马总顿时说道：“当然没问题！”
换整个藤讯25%，而不是换马总和他团队的25%，所以，比马总一开始想的30%还要低一些。
许逸阳又道：“不过因为我自己也是藤讯的股东，也有一定的义务来推动藤讯发展，所以我会折算掉我应该出的那部分，也就是说，这25%，我承担四成，你们承担六成，也就是说，你们要从你们的股份中，拿出15%给我。”
马总立刻道：“许总，如果你说的真能够实现，15%不是问题！”
“好！”许逸阳说：“这样吧，我们签一个协议，你和你的团队先释放15%的股份出来，由律所和公证处锁定；”
“然后我承诺我提供给你的这一项业务，在未来两年时间，第一年保底净赚五千万，第二年保底净赚一个亿；”
“项目一年审计一次，如果第一年目标达到，我解锁那15%里面的30%股份；剩下的70%继续锁定，第二年目标也达成的话，我解锁全部；”