重生创业时代

“如果提前完成一亿五千万，我也提前解锁所有股份。”
说到这，许逸阳又补充一句：“不过你放心，这15%股份如果我最终拿到手，那它对应的投票权，我永久授权给你，确保你对藤讯有绝对的控制权。”
马总忍不住问：“那如果两年达不到目标呢？”
许逸阳笑道：“如果第一年就没达到目标，哪怕只差一分钱，锁定的那15%股份我也分文不取；如果第二年没达到目标，哪怕只差一分钱，第二年的70%我也分毫不要！”
许逸阳的话，彻底打动了马总。
两年一亿五千万，只需要付出15%的股份，比原定的融300万美元、付9%股份要划算多了。
而且许逸阳也很厚道，达不到金额就股份全退，自己也没有任何损失。
于是他立刻说道：“许总，这个约定非常公平，我个人没有意见，不过还是要跟团队沟通一下。”
许逸阳嗯了一声：“你们尽快定，定好之后你来一趟中海吧，我们把合同签了，然后我把业务规划跟你说一下。”
马总说：“好的，我尽快给你回复！”
两个小时后，马总就跟许逸阳回了个电话，在电话里告诉他：“许总，我们已经讨论过了，全体同意这个合作，我周一带团队核心成员，以及我们合作律所的律师去中海跟你签协议。”
“好。”许逸阳说：“那我也联系一下我的律师。”
挂了电话，许逸阳兴奋的大脑一阵晕眩。
不费吹灰之力，只是撮合了藤讯和电信的合作，就来了15%的股份！真的是赚大了！
当然，自己也绝不是坑马总，自己给他两年一亿五千万的许诺，其实是非常保守的估计了，如果藤讯发展的好，有可能2001年全年光靠这个收入就能赚几个亿。
相比之下，马总只是和他的团队一起拿出15%的股份，就能得到这样一个快速赚钱的渠道，这不比付出9%的股份、融资三百万美元要划算多了？
随后，许逸阳立刻给广城的律师方俊辉打电话，让他来一趟中海。
许逸阳与方俊辉合作多次，可以说每一次都非常满意，所以基本上有法务方面的需求，都是直接找他，价格虽然贵一点，但是完全值得。
方俊辉也立刻答应下来，立刻就定了周一前往中海的机票。
……
许逸阳与马总谈好合作意向的时候，superx牛仔裤的名声已经传遍了中海外周边的几所大学校园。
负责店铺筹建、装修的林天怡甚至告诉许逸阳，这两天因为门头logo已经挂上，每天都有不少人过来询问开业时间，看来，现在确实有很多人在关注这个品牌。
许逸阳一想到自己那里还有不少superx的样品，于是便决定往其他学校送一波。
李萱给了他32条牛仔裤样品，101款16条、102款16条。
现在，他给了沈乐乐、顾思佳、佟悦薇与宁若琳各两条101，给了王颖一条101，手里101还剩7条。
于是，许逸阳便决定，先去其他学校，把这7条101送出去。
送给谁？当然是送给这个学校最出名的美女，甚至校花。
好在有新世纪论坛，现在论坛已经开了中海各高校的版块，这些版块里，每天讨论最多的，就是学校里哪个女生最漂亮。
于是，他在附近几所大学的版块里搜刮了一下，找到了几个经常上新世纪论坛的校花本人，然后注册了一个“superx官方”的账号，给她们发了站内信。
站内信的内容很简单：“恭喜您得到superx101款牛仔裤的试穿机会，请留下身高、体重及腰围，我们将为您提供一条全新的superx101款牛仔裤。”
起初有人不太相信，觉得这是骗子，但许逸阳又用自己的超级版主账号给她们发了一条信息，告诉她们“superx官方”账号确实是superx的人在运营，免费试穿机会也不是骗人，中海外已经有好几个女生得到了这样的机会。
有许逸阳站台背书，这些女生立刻信了，然后就兴奋不已的回复了自己的身高、体重、腰围等数据，然后追问，去哪能领取到superx牛仔裤。
让许逸阳感觉有趣的是，几乎每一所学校公认的校花，身高都在162-168之间，也就是165左右，而且都比较瘦。
也就是说，165的牛仔裤，这个区间的人几乎都能穿。
对这些女生来说，165几乎就是均码。
好在许逸阳剩下的7条101款牛仔裤里，还有四条165、两条170以及一条160，所以他做了一个合理分配，把160的，给了162的女生，把四条165的，给了几个162-167的女生，把两条170的，给了一个170的女生，和一个168的女生。
这样一来，她们每个人都能拿到比较合适的裤子。
于是，许逸阳登记了她们的名字以及联系方式，让她们周五下午六到七点钟，去superx专卖店，找店长领取试用牛仔裤，同时还告诉她们，很快会放出一批102款牛仔裤的试穿机会，到时候会优先考虑她们。
这些女孩子激动坏了，盼着赶紧上完课，下了课好去金陵路superx专卖店领免费试用的牛仔裤。
许逸阳最后一节课半途溜号，开车去把裤子送到了店里。
店里装修已经完工大半，虽然里面各种建筑材料还很凌乱，但已经可以看出一个大概雏形。
门外巨大的红色logo门头已经挂上并且通了电，显眼的大红色搭配白色亮灯logo格外醒目，几乎是金陵路所有服装品牌logo里，最酷、最时尚也最耐看的一个。
毕竟是在设计风格上极大的借鉴了日后的顶级潮牌“supreme”，所以superx的logo在审美等级上还是非常高的，在这个现代，对比街上那些大众品牌，确实有很大的优势。
许逸阳把裤子和名单给了林天怡之后，对她说：“天怡，麻烦你在这多等一会儿，等那七个校花过来领裤子，我就先回去了。”
林天怡点了点头，说：“我知道了许总，你有事就先回吧。”
许逸阳这时候才想起来没给林天怡留出一条superx，毕竟林天怡也是身材很好、衣品很好的大美女，而且还是superx的店长，她才是最应该每天穿着superx的那一个。
于是他急忙说：“对了，101款都让我送出去了，不过家里还有16条102，你穿什么尺码？改天我给你拿两条102。”
林天怡笑着问：“是不是我以后穿牛仔裤都必须穿superx了？”
许逸阳立刻说：“那还用问？当然是了，到时候每一款都给你配上一条。”
林天怡捂嘴笑道：“太好了！以后不用买裤子了！”





重生创业时代 第三百一十六章 饥饿营销
许逸阳还没回到学校，林天怡就打来电话告诉他，七条牛仔裤都被领走了。
而且，她还非常惊讶的问许逸阳：“许总，你在哪找到的这么多美女啊？一个比一个漂亮、一个比一个身材好，而且都特别年轻，真是羡慕死我了……”
许逸阳笑道：“这些都是附近几所大学公推出来的校花，不过我都没见过面。”
“真的很漂亮。”林天怡说：“跟她们比起来，我都成老阿姨了。”
说着，林天怡又道：“她们回去之后，要是穿上咱们的牛仔裤，相信superx在大学生里的知名度还会再高一些！”
许逸阳说：“我也是这么想的，榜样的力量是无穷的，古代都有东施效颦，现代大学生们追捧、模仿漂亮女生的积极性肯定比古人高多了！”
林天怡笑着说：“看来开业之前得多备点货了。”
许逸阳说：“李萱那边说代工厂现在一天能生产一千多将近两千条，我们如果1月8号能开始营业的话，到1月6号应该能有两万条左右的总量，到时候她那边会安排车直接送过来，然后我们这边就得准备上货了，你得提前几天把营业员招到位。”
林天怡说：“许总你放心，我已经开始招人了，这几天陆续见了二三十个应聘的了，有几个看着不错的，等我们装修好之后我会直接跟她们联系。”
说着，林天怡又道：“对了许总，还有件事，这边的服装专卖店给营业员的待遇，大部分都是管吃管住，每天管早晚两顿饭，所以得在附近租个民居，然后再请一个做饭的阿姨。”
许逸阳说：“这件事你看着办就好，我抽空给你拿点现金过去，有什么需要用钱的地方，你直接操办就行，不用向我汇报了。”
林天怡说：“我先垫付就行，你别专门再跑一趟了，租房、买些简单的家具、厨具也花不了多少钱，我这还有点。”
许逸阳说：“你明天先看看地方，我的意见呢，就是尽量离咱们店近一点、环境好一点、面积大一点，这样的话，价格贵一点也无所谓。”
林天怡说：“我知道了许总，我会按照你的要求筛选，你放心吧。”
许逸阳嗯了一声，又说：“对了，还有，看看周围有没有正规的库房，租一间。”
林天怡不解的说：“许总，咱们店里不是规划了一个小仓库吗，好几排到顶的货架，而且还做了不少隐藏在墙壁内的柜子，到时候再加上店内的货架，我看放两万条牛仔裤还是挺轻松的。”
许逸阳说：“到时候我们不在店里备太多货，店里连摆出来的样品和库存，要控制在一千件以下，剩下的全放进库房。”
林天怡更是摸不清头脑：“许总，你这是有什么打算？”
许逸阳说：“搞一搞饥饿营销，随时都能买到的东西，大家不会觉得多珍贵，也不会觉得多与众不同，得先控量，控到她们抓心挠肝、昼思夜想，我们的品牌知名度就能翻倍。”
小米的饥饿营销，许逸阳是记忆犹新，越是抢不到，大家就越想抢，越是抢不到，大家就越讨论，每一次发售都要引诱消费者去抢货，抢个几次之后，小米就已经人尽皆知了。
这样的操作模式，比一口气拿出一百万台手机，让消费者随便买、尽情买要明智得多。
现在还没听说过什么品牌搞饥饿营销，尤其服装店，大家都生怕消费者买少了，所以全都是两件八折、三件七五折、五件七折，或者满五百减一百、满三百送一双手套或者一条围巾这样的促销活动，来促使消费者多买一点、再多买一点。
许逸阳觉得，自己要博出位，就要反其道而行之。
消费者不要奢望我这里有两件八折这样的好事，我这里每人限购一条，而且数量有限、先到先得，你来得晚了，我店里就只剩下样品给你试穿，你想买？不好意思，暂时卖光了。
这不就是小米的套路吗？
先对外宣传我的手机性价比超高，跑分超高，价格超便宜，让人对它的性价比牢记在心、念念不忘。
可真到发售的时候，不好意思，存货有限、先到先得，然后上几万台在官网，几秒钟抢光，几十万人因为抢不到一边骂娘，一边免费帮小米宣传。
然后消费者来到小米之家，小米之家也是只有样机给你摆弄，但没有真机卖给你。
所以，许逸阳现在也要学习雷总，玩一玩这种饥饿营销的套路。
林天怡大概能听明白许逸阳的打算，于是她果断的说：“好的许总，我周末把宿舍和库房的问题都解决掉。”
……
七个来自于周边七所大学的校花，在拿到superx牛仔裤之后，第一时间返回学校，回学校后的第一件事，就是回寝室换上superx的裤子，感受一下外面疯传的超棒的牛仔裤到底是什么感觉。
而当她们把牛仔裤拿到寝室的时候，不只是同寝，甚至其他寝室的女生都跑过来围观。
在审美匮乏落后的1999年，superx就像是黑暗中的一道闪电，让女生们一眼看上去，就爱的死去活来。
大家围观着这条做工很棒的牛仔裤，看得出，裤子的每一个细节都非常用心、铆钉、纽扣、拉链、缝线都精美不已。
就连吊牌，都做的格外用心，精致的如同高端的贺卡。
七个女孩都不约而同的换上这条裤子，立刻就在女生寝室引发了巨大的轰动。
果然好看！穿上这条裤子，不看脸，都觉得养眼了许多，整个人的身材、气质、外在视觉的观感，都有了很大的提升。
而这，只是一条牛仔裤起到的作用。
真的是太神奇了。
有些时候，时尚就是这么简单，四两拨千斤。
比如后世非常流行的、女生下半身失踪穿搭，就是用oversized的上身，完全罩住下半身的超短裤，给人一种好像下半身没穿的错觉，在大街上回头率极高。
其实这种穿搭风格，只是在正常的基础上，把上半身t恤放大了几个尺码而已，可就是这么简单的改动，就给整个人的风格、气质以及吸引力带来了质变。
superx牛仔裤，也拥有这样的魔力。
于是，从这个周五的晚上开始，superx的魔力，在中海女大学生群体里，开始像病毒一般疯狂扩散……




重生创业时代 第三百一十七章 马总来了
这个周末，第二届cs比赛的常规赛，进行到了最后的关键阶段。
随着比赛的不断进行、战队的不断淘汰，现在的比赛也愈发精彩，每一场比赛，都有大量观众在现场观看。
佟悦薇所在的kocs战队，在激烈的厮杀过后，以极其微弱的优势挺进八强。
随后，这支战队表现神勇，在八进四的比赛中，击败了理工小帅哥队，创纪录的挺近四强。
而且，佟悦薇在狙击榜上一直遥遥领先。
她现在的狙击人头数一共是274人，领先第二名43人。
周六比赛结束之后，林天怡给许逸阳打了个电话，汇报了一下进度。
宿舍找好了，是一套距离店铺不到一千米的三居室，一百四十多平，一个月租金1500元，押一付三，这个租金在1999年可谓极高，但考虑到地段特殊，所以贵也没有办法。
库房也找好了，因为金陵路特别多服装店，所以附近改造的专业服装库房还挺多。
她找的这个，离宿舍不远，是仓库运营方把小区的地下室整体租下来又改造的。
仓库面积有大有小，里面还有专业的除湿设备、消防设备、有专人管理，甚至连货架都是现成的，保证服装存放不会发霉，并且安全。
不过，库房的价格略贵一些，四十平米的库房，月租金就要两千元，也是押一付三。
不过许逸阳觉得性价比还算不错，就直接让她都拍板了。
随后，许逸阳先从宿舍保险柜拿了两万块钱现金，给林天怡送了过去，顺便亲自去看了这两个地方。
房子是大三居，林天怡准备把三个卧室改造成上下铺的宿舍，至少可以住十二人，足够店铺所用了。
如果日后店铺要扩大规模，客厅改造成宿舍至少能住八个人，这样一来，就是二十人，能应付一个大几百平的店铺了。
至于仓库，许逸阳也专门去看了一下，中海空气湿度大，大量服装存放确实要考虑霉变的风险，尤其地下室，比地上更潮湿。
不过，林天怡找的这个库房确实非常专业，是专门为金陵路的服装店打造的，进去之后能明显感觉里面的空气都很干燥，使用的是带压缩机的除湿设备，贵也有贵的道理。
看完这两个地方，许逸阳对林天怡的执行力有了很高的肯定。
他上辈子是创过业的，知道好员工对一个创业项目，就是千金易得、一将难求。
很多员工做事情，永远让你觉得差点意思，但整体又说得过去，总而言之就是那种按部就班、不会带来任何惊喜的员工。
想找到一个做事尽善尽美、对自己有极高要求的员工，真的是太难了。
林天怡就是这种做事尽善尽美的人，而且要求效率还要求质量，对自己很苛刻，甚至比自己这个老板对她的要求还要高。
看来，李萱给自己推荐林天怡，还真不是出于私心，这个女人做事情，确实有一套。
与此同时，男式的superx牛仔裤，也开始在代工厂下线。
许逸阳让李萱发了一批过来，准备给大家分一分，也争取能在男生群体中，引发一定的关注与追捧。
……
周日下午，八进四比赛全部结束，常规赛结算圆满落幕。
进入四强的战队，分别是中海外的kocs、同济大学的同济全明星队、交通大学的sky战队、华东理工的thenew战队。
佟悦薇因为在比赛中屡次惊现神一般的狙击操作，已经成了中海所有男大学生心目中的电竞女神。
每天都有大量网友在论坛向她表达爱慕之情。
同时，四强赛的门票开始售卖。
这次比赛，由红口体育馆的甲方公司负责出票，全场共计4800个座位，划分成十个区域、四档票价。
第一档，票价258元；
第二档，票价198元；
第三档，票价158元；
第四档，票价100元。
票房总额共计80万元。
出票后，4500张门票将由红口体育馆售票处代售。
但按照主办方，也就是新世纪网吧的要求，这场比赛的票价，全部为学生票价位，所以，所有观众必须通过学生证进行购买。
社会人士购买的话，票价上浮50%后，四舍五入取整十位。
也就是说，如果拿不出来学生证，要买第一档258的票，先用258乘以1.5，结果是387，然后个位四舍五入，总票价390。
而且，社会人士只能购买4500张票里面的20%，也就是900张。
之所以搞这么一道，主要是为了把黄牛挡在门外，让他们拿票代价高、拿不到大量票源。
后世许多知名歌手的演唱会，上万张门票刚开售就没了，去哪了？至少有80%是主办方直接给了黄牛。
为什么？因为票价有明确的物价规定。
比如周杰伦的内场票，多数情况下也不会超过两千，但是，主办方想赚更多的钱，于是就让黄牛把票拿走，出去卖高价，然后再跟自己分成。
而这样一张票，一旦到了黄牛手里，卖八千、卖一万，都不出奇。
这样的操作手段极其恶心，完全是把粉丝当成鱼肉。
许逸阳不希望黄牛通过自己的比赛，所以就故意搞了这么一个玩法。
由于这场比赛已经提前宣传了很长时间，而且常规赛也吸引了大量人的关注，所以周日刚开票不到三个小时，4500张就全部售罄。
之所以需要三个小时的原因，是因为大家都在排队购票，如果售票窗口再增加一倍，售罄的速度也会增加一倍。
其中，社会人士加价购买了全部的900张票源，剩下的3600张都被各大高校的学生买走。
整个中海的演出市场都被震惊了。
从来没听说，什么演出的门票能卖的这么快，简直匪夷所思。
至于剩下的三百张票，许逸阳分出一百张，送给了中海外的同学以及教职工。
除此之外，还有一百张票，用来做论坛奖品。
从下周一，也就是12月27号开始，一直到12月31号结束，这五天里，每天抽出20个幸运观众，一人一张门票。
再剩下的那一百张，他送给了一些当初接触过的领导，以及部分四强赛参赛选手的家人，包括佟悦薇的父母、姨妈。
十多家媒体收到邀请，届时将以现场媒体的身份直接参与正常赛事。
所有赞助商方面的代表也都在受邀之列。
除此之外，中海外的校领导，也是比赛的贵宾。
自己毕竟是中海外的学生，而且比赛也有中海外的战队参与，所以，许逸阳希望校领导能到场参加。
现在，整个中海高校的圈子里，最关注的两件事。
女生最关注的是，superx到底什么时候开业；
男生则最关注的，则是第二届cs战队比赛四强赛以及最终决赛，十万元重奖，到底花落谁家！
……
12月27号，星期一。
马总要来中海，跟许逸阳签合同了。
许逸阳一早就请了假。
马总也一早就带着一个四人团队，从深市飞赴中海。
律师方俊辉先他一步，做最早的飞机从广城出发。
许逸阳没去接机，而是在中海最好的酒店预订了几个房间给他们下榻，然后又租了一个会议室，用来跟他们谈正事。
他虽然相信马总的人品，但还是计划先跟马总团队签好合约，然后再告诉他们具体的业务形态。
毕竟，做生意这种事，防人之心不可无。
等签好合同，他就会邀请佟方权过来，跟藤讯团队聊一下具体的合作事宜，然后就可以启动合作了。
方俊辉最早抵达酒店，许逸阳已经在会议室等候。
他进来之后，立刻跟许逸阳问好，同时把整理好的香港公司注册文件，以及商标注册文件给了许逸阳，并且说：“许总，这是香港佳阳资本公司、superx公司的相关文件，您看一下，如果没问题的话，还请妥善保管，另外，您之前投资藤讯的股份，也已经全部转让给香港佳阳资本了，现在佳阳资本持股藤讯40%、持股阿里50%，您持有香港佳阳资本100%的股份。”