重生创业时代

林天怡说的并不假，很多女孩跑过来想先付钱预定裤子，如果真的开了这个口子，别说一天一千五百条，五千一百条也预定出去了，那样一来，今天开业肯定全是来取货的，这些排队的谁也别想买到裤子。
听了林天怡说的话，这些人的情绪又缓和了下去。
许逸阳在不远处看着，心里暗叹，林天怡果然是个做生意的好料子，当初她要是别眼馋自己的英语培训，专心干点别的，肯定能取得不菲的成绩。
这时候，队尾的一个女孩忽然冲许逸阳和沈乐乐招手，激动又有些羞赧的说：“班长、乐乐！”
许逸阳扭头一看，竟然是班上那个曾经对自己表露过好感的田甜。
不过好像自打沈乐乐来了之后，她也就没再跟自己提起过这档子事儿，所以许逸阳倒也不觉得尴尬。
沈乐乐笑着问她：“呀，田甜你来买裤子？”
田甜连连点头，好奇的问：“你怎么也来啦？你不是有好几条试穿款吗？”
沈乐乐看了许逸阳一眼，随后笑道：“我想看看新出的103款，那个我还没有呢。”
田甜轻轻点点头，笑着说：“我想买一条101，你穿101实在是太好看了！”
沈乐乐说：“102也挺好的呀，你腿这么细，穿起来肯定好看。”
田甜无奈的说：“我本来是想各买一条的，但是人家限购呀，就先买一条101，明天再来买102。”
沈乐乐看了一眼许逸阳，故意说：“可以让班长帮你买102啊，反正他闲着也是闲着，一起排队进去可以把名额让给你。”
田甜一听这话，立刻兴奋的问许逸阳：“班长，可以吗？”
许逸阳耸肩一笑：“行啊，乐乐说得对，反正我闲着也闲着。”
“太好了！”田甜开心不已，掏出一个粉色的钱包，从里面掏出两百块钱递给许逸阳，说：“班长，待会进去了，我先试一下，试完了你帮我结账呀。”
许逸阳点点头，接过钱来道：“好的。”
说完，赶紧给林天怡发个短信，告诉她自己遇到同学了，正在外面排队，待会儿看到自己，就当做不认识。
这时候，保安走过来发号码，田甜拿到311，沈乐乐312，许逸阳313。
快到十点钟的时候，门口排队的人已经有四百多号，队伍已经排出了好几个s型，把人行道堵得够呛，林天怡不得不派了一个保安过来把队伍断开一截，好让行人能够顺利通过。
superx店门口排长龙的阵势，让整个金陵路为之侧目，在这之前，这里可从来没发生过这种排长龙抢购的情况，所以这一下就让superx名声大噪。
许多路过的路人，也被这一幕所吸引，过来看看superx的店面以及橱窗里的模特，也立刻被那时尚的牛仔裤吸引，从而加入到排队的序列中。
十点钟，店铺正式营业，保安张罗一声：“请1号到30号的顾客进店！”
于是，三十人兴奋不已的冲进店里。
superx的装修格调、店内展示以及视觉效果都向二十年后看齐，所以顾客一进去就有一种高大上、高逼格的感觉。
先前帮忙排队的男孩子，他们的女伴也基本上都到了，此时女孩子们开始排队进试衣间，男生们就在店内左右张望，他们也陪女朋友逛过很多次金陵路了，但是这么时髦的店，还是第一次遇见。
进了试衣间的女生更觉的惊艳。
每一个试衣间里，都呈凹字型贴了三面镜子，而且三面镜子中间相接的位置都是无缝连接，所以女生可以非常清楚的看到自己身材的前后左右。
而且试衣间内的照明也非常充足，多个射灯向多个角度投射温暖的光线，让人的肤色看上去更自然舒适，而且镜子里的每个细节都能看的清清楚楚。
每个试衣间都为顾客提供了试穿时用的脱鞋，非常贴心。
superx的牛仔裤，从面料到剪裁到各种细节做工都无可挑剔，上身效果也好到足以秒杀现阶段的所有竞品，所以对女孩子来说，吸引力巨大。
而且还有一点，superx的1系列牛仔裤，全是198元，这个价位对来superx店里买衣服的这些女生来说，并不觉得贵，甚至对很多人来说，性价比超高。
当然，superx的用户群体，本身就是那种有一定能力来打扮自己的男男女女，过于俭省、或者无法接受这个消费水平的群体，基本上不是superx的目标。
在许逸阳眼里，除了国家统一定价的水、电、油、天然气这些民生级的特殊商品之外，几乎没有什么商品、什么品牌能够覆盖所有的消费阶层。
人与人的消费理念不同，有些人工资不高，但很舍得给自己置办服饰鞋帽，但有些人工资很高，却偏偏觉得衣服上不用投资太多。
在2010年前后，许逸阳工作的公司里，就同时存在着这两种极端。
当时，公司很多程序员就已经月薪过万，但他们几乎清一色穿着三十块钱的凡客t恤、穿着一百块钱左右的普通牛仔裤，背着两百块左右的瑞士军刀双肩包。
但是，公司前台小姑娘，月薪只有两千多，却舍得给自己买几百块上千块的衣服、两三千块的包。
而大部分的人，穿衣服都是量力而为，工资少的时候，穿森马、穿特步、穿美特斯邦威；工资稍微高一点的时候，穿杰克琼斯、穿only；工资再高一点了，穿zara、穿李维斯。
superx想要覆盖的，除了那部分舍得为自己花钱的，还有这部分量力而为时恰好能负担起superx的顾客。
而且，superx虽然比大部分大众级的品牌要贵个60%-70%，但因为款式太好，甚至比不少人心心念念的李维斯还要好，所以在消费者眼里，就显得性价比超高。
高性价比，自然会转化大量的购买。
从十点钟开始，进店的顾客无论男女，都无一例外的会购买一条裤子。
进去三十个人，就卖掉三十条裤子。
进去三百个人，就卖掉三百条……





重生创业时代 第三百四十五章 快速扩张
下午两点多，superx一千五百条备货全部售空，创造了29.7万元的销售额，毛利在20万左右。
要不是店员拦着，就连模特身上的裤子都会被人扒走。
如果不是店里一直限流，这一千五百条，怕是一个多小时就会被疯抢一空。
而且，因为饥饿营销的缘故，从下午开始，就有黄牛开始倒卖superx牛仔裤。
起先是有没买到的顾客，愿意加价五十元购买，于是黄牛见有利可图，就以加价五十元的价位收购，然后以加价一百元的价位售出。
黄牛叫价298一条的裤子，也基本上是到手就没，买方积极性这么高，导致黄牛一路叫价到了358，甚至398也依旧能够顺利出货，让不少人惊掉下巴。
由此可见，superx的品牌、裤型以及营销战略大获成功。
远在宁城的李萱听说了这个消息，激动的无以附加。
许逸阳让李萱跟代工厂沟通，提高产能，同时决定立刻投资开分店。
zara的创始人之所以能够在很长一段时间内稳坐世界首富的位置，很大一部分原因就是发展速度极快。
首先是zara的款式更新换代太快，完全咬死国际潮流，什么火就做什么，款式多如牛毛，几乎是不停的在上新款。
其次是zara开店的速度太快，集团进军国内十几年的时间里，在国内开了七百多家店铺，而且全是直营店，全球近万家店铺，绝大多数是直营店，这个效率简直变态。
许逸阳不奢望superx能像zara那样全球化发展，但起码要先把大陆市场覆盖下来，所以，快速开店就是他给superx制定的核心战略。
如果superx想做大做强，发展的头三年，一年至少要在国内开15家直营店。
至于是否开放加盟，这个可以等品牌发展起来之后再根据实际情况来决定。
开放加盟有利有弊。
利是招募大量加盟商，能在短时间内开设大量店铺，实现迅速覆盖全国的目标；
弊是既然招募加盟商，就必然要给加盟商让利，这部分利润让出去，想拿回来可就没那么容易了。
晚上，许逸阳把林天怡约出来，跟她说了自己的发展规划。
按照许逸阳的想法，现在就马不停蹄的在中海，再开三家店。
中海太大了，一家店根本就覆盖不了多少人。
林天怡对许逸阳的规划也很赞同，她说：“我这两天也研究了一下，大部分商圈能覆盖的面积也就是半径十公里，金陵路这种步行街比较有名，覆盖的面积虽然大一些，但我们的店面面积、承载能力就摆在这里，人再多我们的店铺也消化不动了。”
“对。”许逸阳说：“这就像饭店的翻台率，你就十张桌子，哪怕全中海的人都喜欢吃，不扩大规模也很难提升营业额。”
林天怡问：“许总，新开三家店，选址的问题你考虑过了吗？”
“考虑过了。”许逸阳说：“我们还是要选择中海比较繁华的商圈，现在已经占了金陵路，那就再把徐家惠、淮海路、陆家嘴也覆盖进来。”
林天怡说：“这三个商圈，店铺租金应该比金陵路要低一些。”
“是的。”许逸阳说：“既然superx的市场认可度这么高，那我们的新店可以放的再开一些，店铺面积要在四百平米以上。”
林天怡惊呼道：“许总，四百平米，三家店，房租和装修成本都太高了，一家店至少要一百多万啊！”
许逸阳笑道：“预算是四百万到五百万。”
林天怡听的咋舌。
她不清楚许逸阳到底有多少钱，但是这才隔了半年多没见，他就能随随便便拿出几百万开店，这个财力实在是让她有些不敢置信。
许逸阳自己手里确实没多少钱了，不过好在佳阳教育现在全省十七家分部正常营业，元旦光收学费就收了八百多万，这一下就大大缓解了自己的资金压力。
他想快速扩张superx，也是基于佳阳教育的成功经验。
如果一种商业模式得到验证之后，还稳扎稳打的做加法，一加一再加一，那注定很难成为巨头。
想成为巨头，就得做乘法，一乘二再乘二，几轮之后就大得惊人了。
新东方在全国有近百家分校、近百家书店、近千家学习中心，所以它能成为市值近200亿美元的教育巨头。
说到快速发展，还有一个案例值得学习，那就是后世新兴的咖啡品牌——瑞幸咖啡。
瑞幸咖啡从创立到纳斯达克上市、市值近50亿美元，只用了一年半的时间。
而这一年半的时间里，他们在全国开了三千家门店。
服装店虽然做不到咖啡店那么快，但想做大做强，也要尽可能的放开手脚。
许逸阳对林天怡说：“未来superx一定是走品牌路线，所以你给自己的定位，也不能只是做一个店长就满足了。”
林天怡问：“那我应该怎么定位？”
许逸阳说：“定位也是要有发展规划的，我觉得你的第一阶段定位，就做superx中海区的运营总监，第二阶段，可能就是华东区总监，第三阶段，甚至有可能是全国总监。”
林天怡忙道：“许总，我没这个水平啊，我跟你和小萱不一样，你们都是大学生，我都没读过大学，高考落榜就直接出来打工了。”
许逸阳说：“这跟读没读过大学的关系不大，萱姐大学里学的是服装设计，这跟运营管理不搭噶，我学的是英语，跟运营管理也不搭嘎，倒是你在南方打工多年，有实际的工作经验，这一点比我俩都强。”
说着，许逸阳又道：“其实人都是不断成长的，你看很多大公司的老总，也都是从打工者开始，一点点做成小个体户、小企业家，然后再不断做大，现在让你做全国总监肯定是不现实的，不光是你没成长到那个水平，我们自身业务也没发展到那个水平，但是如果你的成长速度，能跟业务成长速度持平，那将来等我们的业务覆盖全国，你的能力也足以驾驭全国了。”
林天怡尴尬道：“话是这么说，可我还是觉得自己不是那块料……”
许逸阳问她：“你知不知道，咱们国内a股有一家上市公司叫福耀玻璃？”
林天怡摇了摇头：“我不炒股，所以不太清楚。”
许逸阳介绍道：“福耀玻璃的老板叫曹德旺，他9岁才上学，但上到14岁就辍学了，要论受教育程度肯定是低于大部分人的，辍学后的他做过无数种工作以及小买卖，后来到一家玻璃厂当了采购员，几年后，他把自己工作的玻璃厂承包下来，然后转型做汽车玻璃，主要是汽车的前挡风玻璃，93年的时候，福耀玻璃就在a股上市了，市值现在应该是几十个亿吧。”
“这么厉害？”林天怡听完简直目瞪口呆。
她无法相信，一个只上过五年学的人，竟然能一手创造一个市值几十亿元人民币的上市集团。
但事实就是如此。
福耀玻璃在二十年后，市值更是达到数百亿，业务遍及全球，成为汽车玻璃领域的巨头。
许逸阳对林天怡说：“如果福耀玻璃的老板，在做采购员的时候就停止了个人的进步，那他可能永远都是一个采购员，但就是因为他能够不断提升自己，同时提升业务，所以才能把公司一步步做到今天这么大。”
顿了顿，许逸阳又道：“所以，话题说回咱们的superx，我有信心让它在两年内成长为全国最著名的牛仔裤品牌之一，你有没有信心，从现在开始、从它的第一家店开始，一路跟着它一起成长？如果你能做到，superx有一家店的时候，你是店长；有十家店的时候，你是区域总监；有一百家店的时候，你就是全国总监。”
许逸阳坚信，牛人不是生下来就牛逼的。
就想马老板的十八罗汉。
一开始创业的时候，多半都是刚走入社会的普通人。
为什么他们能够在后世那么出名？说白了，就是他们能够跟着阿里巴巴一起成长、没有掉队。
甚至，有的人还能够弯道超车，
比如，阿里的童文虹，2000年的时候她是阿里的前台，2017年的时候，她是阿里首席人力官，兼任菜鸟网络董事长。
2019年的时候，她个人身价41亿元人民币，这就是最好的职场晋升例子。
如果一个人自己给自己的定位就是前台，那她做十年二十年都是前台，甚至有可能因为年老色衰、形象退步，连前台的工作都守不住。
但是如果她给自己的定位是不断成长、不断上升，那她十年二十年后，就有可能从前台变成董事长、身价几十亿。
所以，许逸阳相信，林天怡如果愿意努力，敢想敢做，以她的能力，将来一定可以负责整个superx的运营工作。
现在是创业的最初阶段，对林天怡这样的苗子，就得从开始就给她灌输这种思想，让她彻底激发出自己身上全部的潜力。
林天怡没想到，自己体内的热血，竟然被一个十九岁的少年煽动了起来。
她忽然对许逸阳描述的未来充满了期待，同时也对自己充满了期待。
她觉得许逸阳说的很有道理，现在superx只有一家店，自己是运营负责人，只要自己能够保证快速成长，未来为什么做不了superx的全国运营负责人？
她对superx的未来有信心，同样，也对自己的未来有信心。




重生创业时代 第三百四十六章 饱和占领
翌日，superx火爆程度更甚。
因为市场需求高，而且溢价空间大，光一大早来排队的黄牛就有好几十人。
据林天怡说，十点钟开门之前，门口已经排了六百多号人。
这简直跟抢iphone5的时候有一拼了。
一千五百条裤子，依旧只用了四五个小时就全部售空。
甚至，还有很多黄牛直接在门口打出牌子，现金加80、100元收superx牛仔裤，如果一个人这边买了转手再卖给黄牛，倒手就能赚钱。
黄牛底气这么足的原因，也是因为背后有很多消费能力比较强的消费者支撑。
很多女大学生因为太远或者因为不愿意长时间排队，直接加价购买superx牛仔裤，中海想买superx的女大学生至少好几万人，一天一千五百条根本不够分的。
而这好几万人里，至少有几千人是经济条件比较好、不在乎多花点钱的主，黄牛高价收到的裤子，基本上都加价卖给了这些人。
随着两天三千条superx投向市场，大街上穿着superx的女孩子一下子多了起来。
因为superx的裤型是市面上独一无二的，所以这些女孩子收获了极高回头率的同时，也给了superx很大的曝光度。
毕竟，穿的人多，也是一个绝佳的宣传。
superx开始在中海大学生之外的群体名声鹊起。
下午，因为店内已经只剩下非卖的样品，林天怡便把店交给员工打理，自己坐车去徐家惠，开始物色店面。
许逸阳的发展目标，是立刻在中海再开三家店，然后紧接着就往周边扩散。
与中海挨着的两个省份，一个苏省、一个浙省，都是国内经济发展最好的几个省份之一，购买力强，所以许逸阳希望这三家店开完之后，就立刻往这两个省份扩散。
同时，要物色一两个合适的明星，来为superx做代言、在全国范围内做品牌推广。
等这两个省份都覆盖下来，superx至少也有十几二十家店了。
如果能保证现在的利润率，届时每月的利润应该都会有几百上千万人民币，这些钱拿出来再搭配银行贷款或者直接融资，就可以迅速像滚雪球一样越滚越大。
……
周日下午，张爱学带着给佳阳教育做设计以及项目经理的李楠，从营州赶到中海，准备开始给佳阳教育的中海分部选址。
因为张爱学之前是许逸阳和沈乐乐共同的班主任，所以许逸阳便带着沈乐乐一起，驱车到机场迎接。
现在的张爱学，成熟、自信，整个人的精神面貌、气质风度，跟以前那个窝窝囊囊、怕老婆的形象，有了巨大的改变。
李楠跟在张爱学的身边，也显得许逸阳比最早认识他的时候成熟稳重了不少。
见面之后，许逸阳在提前预定的饭店给两人接风，同时听张爱学汇报了目前佳阳教育的发展情况。
除了上次的财务报表之外，张爱学这次还给许逸阳带来了佳阳教育初中三年英语辅导教材的初版稿件。
初中三年的英语辅导教材共分六册，分别对应初中三年每一年的上下两个学期。
这套教材，一部分取自许逸阳当初的课件，一部分是整个佳阳教育的外教团队，基于英语教材编撰的内容。
与后世那些英语培训机构不同的是，许逸阳这帮外教团队虽然年轻，但实力都是过硬的，这些人几乎清一色都是研究生文凭，而且都是在英国、美国、加拿大这些英语母语国家出生、长大、并且在国内读完大学本科，然后到华夏攻读研究生的学生。
所以，这些外教自身的教育水平是足够高的。
不像后世很多所谓的英语培训机构，他们招来的大部分外教其实都没有接受过真正的高等教育，有些甚至在美国这种国家混个高中毕业，就在华夏的培训机构里教英语。
这样一来，这批教材的实用性就有了更大的提升，而且也和市面上的其他教材有了不一样的东西。
许逸阳决定再给这几套教材进行适当的修改、润色，然后就拿给佟悦薇的妈妈陈欣琳，让她帮忙出版出来。
沈乐乐提醒他：“你跟胡老关系这么好，不如回头让胡老审校一下，最好是能让他修修改改、署上名字，这样含金量就更高了。”
许逸阳恍然大悟。
自己倒是忘了这一茬。
中海外在英语教育上还是很权威的，胡老又是权威中的权威，而且他现在退休返聘，没有那么多的条条框框限制，给自己的教材署个名应该问题不大。
如果有了胡老的署名，这套教材说不定还真能成为教辅教材里的爆款。
就算成不了爆款也不要紧，光是佳阳教育八万多学员，也足够消化了。
收好教材的稿件，许逸阳跟张爱学、李楠聊起了选址的问题。
许逸阳的想法，是在中海做一个规模最大的英语培训机构，在能力范围内，营业面积自然是越大越好。
而且，中海分部要按照民办学校注册，规格比培训机构更高。
更重要的是，培训范围要做重大改变。
中海的佳阳教育，不再仅仅局限于中小学课外英语辅导、英语口语辅导，还要增设出国英语培训，主攻雅思、托福考试培训，以及出国口语培训。
之所以要增设出国英语培训的业务，主要是因为，许逸阳之前专门给新东方的总部客服打过电话，电话里称自己是一个准备出国的大学生，人在中海，想问问新东方在中海有没有分校。
新东方给的回应是，他们已经有计划今年在中海开分校了，而且最迟今年暑假就会启动。