重生创业时代

这么看来，新东方最多再过半年就会从燕京扩张到中海。
许逸阳想在新东方来之前，先把中海出国英语培训的这块市场占了。
新东方做的是出国培训，自己之前做的是在校中小学生培训，按理说是两不相干，互相做各自的垂直市场，但是许逸阳觉得，光靠中小学生的课余培训，盈利空间还有些过弱。
出国留学的英语培训是个客单价很高的项目，两三个月一期，学费可能就要两三千块甚至更多，这主要是因为出国本身就是一个开销巨大的项目，所以在这个大支出的属性支撑下，配套的服务价格都水涨船高。
为了出国，花几千块钱培训英语，对那些有经济能力出国的人来说，根本不算什么。
这也是新东方高利润的主要原因。
反观自己做的中小学生培训，竞争大、价格低，八节课一百元的价格已经很低很低了。
许逸阳也不是没想过涨价，但是又怕一涨价，就把底部空间让出来了，一旦底部空间让出来，小型培训班、英语老师课外培训班就会如鱼得水，那样一来，反而容易被人釜底抽薪。
所以，从中海开始，他要高中低端市场一把抓。
张爱学问许逸阳：“许总，咱们中海分校拟投资多少钱？”
许逸阳说：“中海地价太高，买地怕是买不起，我觉得前期就先租用吧，连房租带装修、师资团队组建，大概准备三到四百万左右吧。”
张爱学惊讶的问：“投资这么大？”
许逸阳点头道：“一线城市是教育行业的战略要冲，不光是因为一线城市消费能力高、人口多，更重要的是，一线城市的家长更注重培训教育。”
顿了顿，许逸阳接着说：“在营州这种小城市，中小学生参加课外培训班的比例可能在20%到30%，在泉城这样的中型城市可能会占到40%-50%，在中海这样的一线城市，可能会超过90%，这个差距是巨大的，所以市场潜力也是巨大的。”
张爱学点了点头，说：“中海的消费能力更强、生源也更多，学费自然也能水涨船高，同样的八节课程，在齐鲁只卖一百元，到了中海，应该能卖到三百元左右，投资大，收入也高。”
说着，张爱学又问：“关于选址的硬性指标上，有什么要求？”
许逸阳说：“我觉得实用面积至少要在三四千平米以上，至少能规划出二、三十间教室，最好是物色一下不在繁华地段的普通写字楼，如果有整层几千平的那种，就整层全部拿下！”
张爱学忍不住问：“普通写字楼一平米一天大概什么价位？”
许逸阳说：“繁华商区的5a级写字楼，现在也就四五块钱，中档的写字楼应该一块多吧，两块钱足够了。”
张爱学感叹道：“四千平米算的话，一天房租就要八千，一年房租要两百多万……”
许逸阳点点头，说：“房租高这很正常，就像你刚才说的，到了一线城市，学费也会水涨船高，一个课时划下来至少四、五十块钱，按照我们以往的经验，稳赚。”
说着，许逸阳又道：“而且我们在中海不是只开一家分部，而是要马不停蹄的开很多家。”
张爱学惊讶的问：“开很多家？”
“对。”许逸阳说：“中海是战略要冲，我们不是占一个坑就行了，而是要饱和占领。”





重生创业时代 第三百四十七章 先模仿后赶超
张爱学不太明白许逸阳说的饱和占领，到底是什么意思。
许逸阳看出他的疑惑，便对张爱学说：“像中海这样的一线城市，有上百所小学和上百所高中，市区面积几千平方公里，在市区内随便选两点的实际距离最大有可能超过五十公里，在这样的城市里，一两家培训机构怎么可能覆盖的过来，一两百家还差不多，我给佳阳教育中海区域定的目标，就是用五到八年的时间，开一百家分部！”
说着，许逸阳又道：“我们现在资金量有限，而且也不了解中海的市场，所以先启动一家做个皮试，看看我们佳阳教育的模式到了中海是否还能行得通，一旦皮试通过，自然要加大剂量，到时候我们立刻筹措资金，第二步就开他十家八家，第三步再开它十家八家，等我们佳阳教育在中海有三十家店的时候，新东方也未必是我们的对手。”
上辈子，新东方、英孚教育、华尔街英语这些培训机构在一线城市的覆盖程度，可以说是极其密集。
许逸阳做培训的时候，一直以新东方为目标，所以对新东方非常了解。
他曾经研究过新东方的官网，发现新东方光是在燕京，就有一百多家分部。
这些分部大部分都在写字楼里，而且至少都是一整层的配置，有的分部在一栋大厦里独占多层。
新东方之所以要在一个城市开一百多家分部，为的就是饱和占领。
因为一线城市的学生，参加课外培训的人实在是太多了。
新东方在燕京的一百多家分部，几乎没有一个亏钱的，不仅不亏钱，而且每一个都血赚。
一个分部的场地成本，一年不过两三百万而已，但是一个分部覆盖的学生至少数千，每个人每年的费用又是几千甚至几万，一家分部一年的学费收入就几千万起。
之所以能做到这么高，是因为这些培训机构的高端课程尤其贵。
华尔街英语当街给职场白领推销的学英语套餐，高的就达到几万元。
他们最常见的套餐许逸阳曾经做过了解，一般在五万五千元左右，说是可以学11个阶段或者12个阶段的英语。
如果你拿不出来这么多钱也不要紧，他们可以帮你申请消费贷款，然后做分期还款。
比如五万多的学费，首付五千元，贷款五万元，然后每个月还两千多块钱，还三年。
不要觉得这种套餐只有傻子才会买，其实是大有人在。
由此可见，一线城市的培训市场潜力巨大，简直就是一座挖不完的金矿。
所以，一定要多挖一些矿井，以此来实现全面覆盖。
这时，李楠忍不住问：“许总，开这么多家店，风险太大了吧？”
许逸阳微微一笑，说：“收益率越小的事情，风险就越小，投资十万元开个店，就面临着十万元打水漂的风险，找一份一个月八百块钱的工作，最大的风险也不过就是八百块钱工资拿不到罢了，为了发展，别说几百万的风险，就算几千万的风险、几个亿的风险也是值得冒的。”
小富即安或者野心不足的人不适合创业，就算创业也很难大成，因为太容易满足。
看看人家老干妈，从来就没有满足于现状。
她年轻守寡，一个人拉扯两个儿子开一个小饭馆，连生活都成问题。
换一般人，能吃饱喝足就满足了，可她却从辣椒酱里嗅到了商机。
换二般人，辣椒酱在本地卖得不错、实现中产富裕就已经满足了，可她却把辣椒酱卖到了全世界。
与她极其相似的是湾仔码头的创始人臧姑娘，被丈夫抛弃的她，带着两个女儿背井离乡在香港卖水饺，通过不断的努力，也成就了一个在华人世界里非常知名的品牌。
俞敏宏最早的时候只是想做一个英语培训学校，同时期与他一样迈入英语培训行业的人，全国至少也得数万人，为什么只有他走到了最后？未必是他比所有竞争对手都牛逼，而是他比其他所有竞争对手都更不满足。
十万人从同一个创业起跑线出发，有人到十万资产就到路边吃喝玩乐去了，有人到百万资产就不想再往前走了，也有人到了千万资产，就一头钻进了路边的赌场，输得吊蛋精光，更有人到了亿万资产还在负重前行。
真正走到最后的，未必是能力最强的那一个，而是永不满足现状的那一个。
在创业这条路上，很多人都拥有大成的机会和条件，但之所以没有大成，缺的只是那份不满足于现状、追求更好的野心。
许逸阳后来反思一下自己上辈子创业阶段，犯下的最大错误就是野心不足。
当创业有了几千万不动产、上千万现金、身价过亿的时候，他其实明显有些满足、有些懈怠了，已经开始想着享受收获，想把爸妈都接到燕京，一起享受中产阶级的生活。
那个时候的许逸阳已经失去了野心，后来妈妈的忽然离世给了他巨大的打击，让他一下子更失去斗志。
再后来陡然惊醒、想奋起直追的时候，一头栽倒在地就回到了1999年。
所以这辈子，许逸阳决定把自己的野心放到无限大。
说到底，就是永远不满足于现状、永远争取更胜一筹。
他想看一看重活这辈子，自己到底能做到什么样的水平。
这样，也不枉费老天爷的一片苦心。
想到这里，许逸阳对张爱学和李楠说：“一旦一种模式被证明是成功的，那就不要犹豫，快速批量复制就对了。如果你今天开了一家炸鸡店发现可以赚钱，那你明天就要着手开始开分店，而且最好的方式就是迅速裂变，一家成十家、十家成一百家，这样你才有可能做成下一个肯德基或者麦当劳，否则你就永远都只有一家炸鸡店。”
李楠轻轻点头，若有所思。
张爱学却感觉醍醐灌顶。
虽说自己教了许逸阳三年，但出了学校之后，许逸阳教会了自己太多东西。
许逸阳的这番话，也让他明白，许逸阳看事情、想事情、做事情的格局确实都比自己大得多。
就打培训班来说，在大多数人收几十个学生、每个月有几千块外快收入，就已经非常满足的时候，许逸阳起步就是数百人。
在别人觉得数百人已经忙得焦头烂额、不可开交的时候，许逸阳直接扩张到了数千人，而且开始引入其他教师帮助分担。
当佳阳教育在营州拥有数千学生的时候，其他人已经羡慕的抓心挠肝，他却用大半年的时间，在全省十七个城市都开了分部，而且每一个分部的商铺竟然都是自己购买的。
现在，当许逸阳靠全省十七个分部就能月入数百万的时候，他竟然又要在中海开一百家分部，照这么发展下去，全国怕是要开上千家。
听起来好像上千家的资产太重、成本太高，但是就像许逸阳说的，如果拆开了每个都能赚钱，那放在一起就算有十万家店又有什么好担心的？无非是更赚钱而已。
想到这里，他急忙问：“那我们也可以在齐鲁这几个人口多的城市增开新的分部吧？泉城、清岛、沂市这些。”
“对。”许逸阳点了点头，说：“第一步是现在一个城市插一面旗帜，第二步就是在每个城市都插足够多的旗帜，市区人口在一百万以上的城市，对教育培训行业的承载力是很强的，如果你现在的管理团队有独立做事的能力，那就让他们接下来开始在省内的中大型城市扩张。”
说着，许逸阳又道：“不过我们接下来的资金配置上要略作调整，以后齐鲁佳阳教育十七家分部70%的净利润用来给扩张业务供血，剩下30%的净利润用来做省内扩张。”
张爱学连连点头，道：“我这次回去之后就做好这方面安排。”
许逸阳说：“张老师，以后你的重点肯定要放在中海，所以这段时间要培养一个，能够负责齐鲁省内所有分部正常运营的人才出来。”
说着，许逸阳又道：“手底下如果有靠谱的人，就提前往这方面培养；如果没有就赶紧招。”
张爱学说：“好的，这次选完地址之后，让李楠在这边盯着装修进度，我回去处理一下那边的业务，选一个合适的人接手，等中海装修快结束、开始启动招生的时候，我就过来。”
“好。”许逸阳说：“就按这么来吧，另外如果我们在中海启动雅思托福培训这块业务，就要搭建新的师资团队，张老师你还得腾出精力来演技一下这块业务。”
张爱学说：“我之前研究了一下新东方，他们出国培训这块做的是真的厉害，而且在北方很有权威性，基本上已经在出国培训市场形成了一种惯性思维，想考雅思托福，就找新东方。”
许逸阳说：“人家毕竟做的早，而且一上来就是靠这块业务起家的。”
说着，许逸阳又道：“这方面张老师你就继续研究新东方，了解一下他们的师资配置、教学安排已经执行情况，我们跟着前辈的脚印，先模仿，再赶超。”




重生创业时代 第三百四十八章 大橘为重
1月10日，星期一。
寒假前的最后一个礼拜。
即便是星期一，superx依旧一大早就有几百人在排队。
似乎很多人都觉得星期一没什么竞争对手，所以早早跑来准备入手一条superx，黄牛也觉得今天是个囤货的好机会，不但自己来了，还拖家带口。
于是就导致了店铺的人一点也不比平时少。
还是一千五百条，依旧是几个小时就销售一空。
开业三天，superx店面回笼的现金，已经将近九十万。
与此同时，代工厂已经开足马力生产superx牛仔裤。
每天的产量已经突破三千条，预计在一周内，每天的产量会突破五千条。
之所以要囤积这么大量的牛仔裤，是因为许逸阳要同时为接下来中海的另外三家店做准备。
如果代工厂还是每天一千五百条左右，那基本上很难有存货，不如趁现在抓紧时间囤积一批，等年后新店开业的时候，至少能囤积十万条牛仔裤。
许逸阳把店面每天回笼的二十九万货款，全部交给林天怡用来筹备新店，好在房租是月付、季付，装修款也是按工程阶段分批支付，所以店铺每天回笼的资金，就能够支撑开三家分店所需要的资金。
除此之外，许逸阳从佳阳教育抽调四百万现金，两百万用于中海分部的选址、装修，另外两百万交给李萱，用作下一阶段的代工费用。
万幸佳阳教育、superx都有了稳定的现金流，等到了寒假、佳阳教育的授课速度翻倍，月底还能再进八百多万的学费，许逸阳手头不会太缺现金。
不过，如果马老板的阿里烧钱太快、需要再进一步融资的话，自己可就真无能为力了。
毕竟阿里的商业模式和腾讯不一样，自己没办法给阿里介绍一个来钱的路子。
好在马老板一直埋头做事，没跟自己联系过，看来一时半会还不会太着急融第二笔资金。
这辈子，马老板的节奏已经被自己打乱，前一世他意气风发，觉得整个电商世界都在自己面前，但这一世，神秘的jeremyxu拿出了一套比阿里更完善的商业计划书，投给了多家投资机构，让马老板一下子在资本眼里沦为下乘。
所以他这辈子做事没有上辈子那么冒进，烧钱的速度也慢了一些。
不过这也是好事，上辈子他烧钱烧的有点猛，国内还没捋明白怎么回事，就在海外大搞特搞，据说2000年的时候就在美国了分公司、好几十号员工，这不是吃饱了撑的吗？
最后还是资金链险些断裂，又去找了孙政义融资，才算是扛过了死亡关口。
渡过死亡危机之后的马老板就谨慎了许多，把海外业务砍掉，收敛了身心，专心致志的做国内业务，这才一点点有了起色，等2003年做起淘宝之后，一发而不可收拾。
……
临近放假，学校基本上已经没什么课程了，除了考试之外，其他的时间也没有课，所以整体反而比之前更轻松。
不过也就许逸阳觉得轻松，同寝的五个哥们已经愁的快头秃了。
为了尽可能不挂科，他们把所有的课余时间都用在了复习功课上，甚至每天结伴泡图书馆。
沈乐乐虽然没他们这么狼狈，但多多少少还是有些紧张，所以也在抓紧一切时间复习。
许逸阳很高兴能看到这帮小兄弟们，赚钱之余不忘学业，不过大家忙活复习的时候，他就显得有些形单影只。
以前吃过午饭，或者晚饭，大家都一路吹着牛逼回寝室继续躺着吹，现在变成了五个人一边吃饭一边看书，吃完饭抱着书就去图书馆或者自习室。
午饭过后，许逸阳一个人无处可去，干脆一个人溜达着去了操场角落的小树林，想去看看宁若琳的“宠物乐园”。
这段时间，许逸阳每个月都固定拿出一千块钱给宁若琳用来给流浪猫买猫粮，不过倒是没什么时间过来看看流浪猫的生活状态。
想着马上寒假了，三十多天的假期，也不知道宁若琳有没有想过，寒假期间怎么解决这些猫吃饭的问题。
来到“宠物乐园”，许逸阳便发现，自己找人定做的猫舍已经快住满了。
大猫小猫加起来，少说三四十只的样子。
天气寒冷，这些猫一个个都蜷缩在猫舍的玻璃窗后面，眯着眼睛看着自己，也不害怕，更不惊慌，仿佛把自己当成了空气。
猫群中，许逸阳发现了几只猪一样的橘猫，看这体型就知道宁若琳应该把它们都照顾的很好。
这时候，一条黑色的小土狗溜达着小跑了过来，看见许逸阳，身形微微一顿，变得有些警惕。
许逸阳冲它招了招手，口中念叨了一句：“狗子过来。”
小土狗不为所动。
这时候，有人在后面喊了一声：“小黑。”
那小土狗立刻扭头，撒了欢的跑了过去。
许逸阳抬头一看，宁若琳提着一个superx的手提包装袋走了过来。
小土狗跑到她脚边不停的转着圈，嘴里嗷嗷叫的格外亲热。
宁若琳冲许逸阳微微一笑，说：“你怎么来啦。”
许逸阳说：“闲的没事，无处可去就过来看看。”
宁若琳笑着问：“怎么不会寝室休息？”
许逸阳说：“寝室太冷了，而且室友都去复习了，我一个人回去也没啥意思。”
宁若琳笑着说：“许逸阳同学，你是北方人吧？”
许逸阳点了点头，说：“齐鲁人，你呢？”
“我也是北方的。”宁若琳微微一笑，说：“比你还要再北一点。”
许逸阳问：“哪儿啊？冀省？”
“不是。”宁若琳淡淡说：“燕京。”
许逸阳皱了皱眉：“那干嘛跑中海上学啊，燕京的二外不也挺好吗？离家近，而且冬天还有暖气。”
宁若琳说：“燕京的冬天太干燥了，我一直想躲远点，所以大学就到中海来了。”
许逸阳笑问：“你是燕京人，你自己还不适应燕京的天气啊？”
“不适应。”宁若琳说：“我从小就不适应燕京的天气，太干燥所以很小的时候身上就会起干性湿疹，到了冬天供暖的季节，洗完澡身上会干燥的发疼，无论摸多少东西都还是不舒服，还有就是因为太干燥了，会比较容易流鼻血。”
说着，宁若琳深吸一口气，笑道：“还是南方好，一年四季都挺湿润的，感觉特别舒服。”
许逸阳点了点头，说：“湿度倒是挺好，就是冷了点，感觉每天生活找不到任何取暖源，取暖基本靠抖。”
“哈哈。”宁若琳笑道：“你说的对，寝室、教室都没有什么取暖设备。”
说话间，宁若琳从superx的手提袋里，取出一大瓶水，和一罐宠物粮，走到猫舍前，每一层添水、加粮。
然后又单拿出一个小碗，把里面的另一种宠物粮放在了小土狗的面前，小土狗立刻冲上去一通猛吃。
许逸阳问她：“现在这么多猫，生活费是不是更高了？”
宁若琳点了点头，说：“目前一个月的成本大概在三千块钱左右吧，我在班里发动了一些同学捐款，再加上你给的那部分就够了。”
说着，宁若琳道：“不过又有两只母猫怀孕了。”
许逸阳指着藏在里面的两只大橘猫，问：“不会是这两个吧？”
“不是……”宁若琳笑道：“它俩就是单纯的胖。”
许逸阳兀自点点头，道：“果然是大橘为重。”
“啊？”宁若琳诧异的问：“什么大局为重？”
许逸阳说：“橘猫的橘，这种猫跟猪一样蹭蹭长肉。”
宁若琳用手背挡着嘴笑道：“哈哈，你说的还真是这么回事儿！橘猫特别能吃能长肉，长到十几斤轻轻松松。”
许逸阳点点头，问她：“对了，寒假放假了猫怎么办？谁来照顾？”
宁若琳说：“我有拜托食堂的阿姨，她老公是学校保安，寒假要留在学校执勤，所以她也不回家了，我了给她五百块钱，拜托她帮忙照顾它们一个寒假。”
许逸阳说：“要不我再出点钱吧，别回头不够用了。”
“不用啦。”宁若琳说：“现在还是够用的，等不够用的时候我再找你。”
许逸阳便说：“那我就再让人定做一个猫舍，俩并排放，我看这眼看就快住不下了。”
宁若琳眼神中浮上一抹惊喜，随后小心翼翼的问：“定做这么一个猫舍不便宜吧？”
许逸阳摆摆手：“没多少钱，我打个电话，让那边帮忙再做一个，估计这两天就能过来安装。”
宁若琳立刻点点头，感激的说：“那真是太谢谢你了。”
许逸阳笑道：“你谢我干嘛，又不是给你住的。”
宁若琳脸蛋微红的浅浅一笑，说：“那我就替它们谢谢你。”
说着，她想起什么，问许逸阳：“对了，寒假回来待一个礼拜就要去香港了，学校有跟你说过要准备什么吗？”