重生创业时代

“互联网让全世界所有的数据交互起来，而手机呢？它除了让大家打电话、发短信之外，还可以让数据的交互摆脱网线和电脑的束缚，真正在空间上移动起来。”
“当然，现在我们的移动数据网络还处于萌芽期，绝大多数的手机甚至都不具备上网功能，但是，我相信不久的将来，随着手机技术的发展、通讯技术的发展以及移动网络的覆盖，大部分甚至所有的手机，都会支持上网，这个周期不会太久，三年之内足以。”
“另外，我个人预测，在五年以后，它为我们贡献的人均arpu值，甚至会超过通话和短信，也就是说，五年后的人们，每月的话费里，与互联网相关的信息费，会超过通话以及短信，成为我们未来最赚钱也最核心的业务，值得我们投入最大的精力去研究和发展。”
佟方权的话有些语出惊人，现阶段，绝大多数人还看不到这个远景。
这就好像燕京、中海房价两三千的时候，告诉大家房价在不久的将来会突破两三万，甚至有些楼盘会一路冲到十万以上。
有些未来，甚至从业人员也很难提前预见。
现阶段，国外的手机上网业务也只是刚刚起步，流量费用居高不下，是阻拦用户的一大原因。
除此之外，更关键的是，互联网整体还处于萌芽期，手机上网能够给大家提供的业务少之又少，就好像全国一年只有百来部电影产出的年代，任何人预测未来一部电影在国内的票房有可能突破几十亿，当时最牛的导演都不会相信。
佟方权却不是信口胡说。
他认真的分析道：“其实，我们现阶段的移动qq，虽然是基于gsm的短信协议进行传输的，但它本质上，已经是采用曲线救国的方式，将用户在互联网领域的需求传递给用户。”
“即便是一个曲线救国的思路，就已经取得了一定的成绩，这也充分说明了，手机通讯行业与互联网行业结合所产生的巨大可能。”
总公司的负责人这时候举起手来，打断道：“佟经理，能不能重点给我们讲一讲，你说的这个曲线救国方式的初衷和想法？尤其是移动qq这款产品的创意是怎么诞生的？给咱们这么多分公司的领导们，多一些业务上的启发。”





重生创业时代 第三百六十九章 董事长特别奖
佟方权心里一惊，惊的不是领导的这个问题，而是许逸阳的料事如神。
许逸阳说过，领导除了关注这个业务现在的数据，以及未来的发展空间之外，肯定很想溯源这个业务的来龙去脉，所以他早就给佟方权准备了一套话术。
佟方权此时自然能够毫不犹豫的对答如流。
他开口道：“说到这曲线救国的想法，其实就是觉得，互联网上这款qq产品越来越受到网民的喜欢，很多年轻人热衷于此、乐此不疲，但是它也有一个很大的限制，必须要有电脑，并且必须接入网络，这就导致了他们基本上不具备移动性。”
“手机自然是现阶段移动性最高的通讯产品，但是现阶段的手机用户，他们的终端又不支持上网，这样一来，两边就形成了一道天然的隔膜与屏障，电脑能上网但无法移动，手机能移动但无法上网。”
“说到底，根本的问题，是两种技术制式不互通。”
“但是，虽然技术制式不互通，但是从用户层面，他们无论是用qq，还是用短信，核心的需求，都是传递信息。”
“所以我当时的考虑是，既然大家都是为了传递信息，那我们为什么不能让用户在手机上，接收和发送qq信息呢？”
“虽然用户手里的手机不支持直接连入互联网，但我们的终端服务器是支持联网的，只要我们在服务器上，帮助用户实现制式的转化，就能让用户享受到跨跃两种制式的服务。”
“所以在我们中海电信吴总的大力支持下，我们增值业务部门，和腾讯合作了移动qq业务，希望能够在手机端，帮助用户传递互联网平台的信息：”
“事实证明，用户对这种结合类型的产品，还是非常买账的，而且未来随着腾讯qq用户和手机用户的不断增加、二者重叠用户的不断增加，这项业务的订购用户也会快速增长；”
“我们预计，到今年年底，也就是2000年12月，移动qq的订购用户数有可能会突破三百万，单月信息费总额将突破一亿元！”
到2000年12月，移动qq用户突破三百万、信息费突破一个亿，是许逸阳的个人预测。
然而，佟方权自己是不信的。
他不信，但许逸阳信。
2000年，移动用户将突破六千万，而腾讯在上辈子缺衣少粮、弹药不足的情况下，2000年末也实现了三四千万注册用户的大关。
现在，他们已经用自己的那六百万快跑了一段，马上又要从移动qq业务获得充沛的利润与现金流，发展的速度也必然会大大加快，预计到今年年底，用户数至少也在五千万以上。
这样一来，移动qq业务实现三百万订购用户的目标，并不是天方夜谭。
而且看现在的趋势，用户只要开了移动qq业务，用量就一定会超过套餐量，人均arpu值做到三十多块钱一个月也是很轻松的。
三百万用户，人均三十多块，一个月实现一个亿也不是没有可能。
佟方权原本的想法是，三百万用户、一个亿信息费的目标太大了，不如打个折扣，哪怕打个五折六折，领导听完也足够震惊了。
而且，他觉得，这样一来到了年底，不仅压力不大，而且很容易做出超预期的成绩，到时候如果能做两百万用户、六七千万信息费，超出自己给领导的允诺，那领导必然更高兴。
但许逸阳却觉得，移动qq业务第一个月就有可能做五六十万用户、一千多万信息费，如果佟方权跟领导说，年底自己能做一百五六十万用户、五千万信息费，这真是太保守了，简直是高开低走。
在这件事情上，为了得到上级领导的关注、争取更多的资源注入，就必须得高举高打。
怎么高举高打？无非就是把目标定的高一点，然后再高一点。
当然，高也要遵守实际规则，不能一上来就放卫星。
三百万用户、一个亿信息费，是许逸阳按照实际情况，再结合自己对未来的掌握，认真推算出来的，实现的机率很大。
只有用高目标吸引领导的关注，才能加深领导的重视、获得更好的支持、取得更好的业务效果，同时也给自己的发展提供足够的资本与助力。
佟方权考虑再三，还是采取了许逸阳的建议，高举高打。
果然，三百万用户、一亿信息费的目标一说出来，全场震惊！
领导甚至激动的有些语无伦次，问他：“佟经理，你真有把握，在12月份做到三百万用户、一亿信息费？”
佟方权笃定的点了点头，说：“我有足够的把握！”
“好！非常好！不光是ppt做得好、汇报讲得好，经验总结的好，业务执行的更好！”
领导难掩激动，赞许的说：“一个月一亿信息费，堪称惊世骇俗！如果你真能实现这个目标，那你们中海移动就会成为全国当之无愧的第一，光是你一个移动qq的增值业务，就比我们大部分省级分公司的收入还要高了！”
经济欠发达的省份，一共也没有一百万手机用户，一个月累死累活的信息费收入也就千万级别，想达到一个亿简直是痴人说梦。
于是，领导立刻表态：“佟经理、吴总经理，如果你们中海电信真能实现这个目标，明年1月份，我亲自去中海给你们庆功！”
说完，他转身对第二排坐着的吴忠元道：“老吴，今年你们能不能拿全国第一，就看这块业务了！”
吴忠元笑着表态：“郭总放心，我们一定会全力以赴。”
领导点点头，笑着说：“好好干，给咱们全国各地的分公司打个样儿！”
“一定一定！”吴忠元也觉得脸上特别有面子，虽说在台上露脸的是佟方权，但终归是自己的兵，他的移动qq业务，是他的业绩，也是自己这个中海电信负责人的业绩，大家一荣俱荣，所以自然是满心期待着他能够更有建树。
甚至，吴忠元已经规划起了几年后的路线，如果自己到时候有机会升任总公司的某个板块负责人，到时候一定要把佟方权也带上，佟方权人品过关、能力过关、忠诚度也过关，有这样的人在手底下做事，心里真的是太踏实了。
……
会议结束之前，总公司的领导，给佟方权和吴忠元颁发了一个董事长特别奖。
他们俩，也成了董事长特别奖的首批获奖者。
其实，总公司是准备今年开始，多设立一些内部奖项，用来鼓励大家做出更好的成绩。
董事长特别奖，就是拟定要设定的一个奖项。
这个奖项由董事长亲自提名、亲自颁发，是公司内部的最高认可。
原本这个奖项都还没来得及在公司内部公布，但由于佟方权给领导定下的目标实在是太让领导兴奋，所以就提前把这个奖颁发了出来。
有意思的是，由于具体的奖杯压根还没开始定制，于是总公司临时制作了两面锦旗，在会议结束之前进行了一个简单的颁奖仪式。
同时，领导宣布，给佟方权和吴忠元各自发放十万元现金的奖金，以兹鼓励。
两人立刻成了整个公司内部最让人羡慕的对象，而全公司最郁闷的，就是燕京分公司的负责人。
如果佟方权真的实现了他定的目标，甚至只要实现目标的50%，燕京今年的业绩都将妥妥的被中海甩在脑后。
自打公司成立到现在，燕京还从来没被中海赶超过。
这真是个巨大的耻辱。
可是眼下燕京分公司根本没有什么好办法能够快速创收，北京他们理论上只能从本地用户身上做文章，而不像移动qq，可以收割全国的用户。
燕京分公司的负责人也找过总公司的领导，试探着问，能不能把移动qq的业务收入，按照用户的归属地进行拆分？
不然这全国的移动qq用户，信息费都结算到中海分公司去了，这不等于是中海分公司从全国各地分公司身上吸血吗？
燕京分公司也很郁闷，如果是单纯的业绩被赶超，那也能心服口服的认输，可关键是，燕京现在就有十万用户订购了中海移动推出的移动qq业务。
每个人每月十元包月信息费，还有至少二十元的超出套餐信息费，这加起来就是三百万。
这三百万，按照内部结算规定，燕京分公司连微薄的短信通道费都拿不到！通道费也都是人家中海移动的，这不等于是到自家果园子摘果子吗？
他自认为有理有据的提出抗议，结果没想到，竟然被总公司的领导痛骂了一顿。
领导的原话是：“这怎么能说成是从分公司身上吸血？这笔收入完全出自中海分公司的创新思维和大胆尝试，是他们激励了用户的全新需求，如果没他们的创新，这笔钱从哪来？”
领导还说：“你们这些分公司，有一个算一个，都要感谢中海分公司，就算移动qq的最终收入不归到你们分公司的业绩，但最起码你们的用户话费总量业绩在增长吧？你们一个月3000万话费充值，现在变成3300万，这个业绩可都是移动qq的功劳！”




重生创业时代 第三百七十章 佟方权升职
周末两天，游历了冬季的燕京风景之后，佟方权乘机返回中海。
这几天在燕京的经历与体验，如梦如幻。
坐上回中海的飞机，他激动的久久不能平静。
旁边的吴忠元虽然看起来云淡风轻，但内心也早已经风起云涌。
南行的飞机，在燕京首都机场先是自南向北起飞，然后在燕京东北转半个圈，再转向朝南飞行。
飞机在空中的航路，就像是划了一个尾巴超长的问号。
空中转向的时候，恰好整个燕京城都在飞机的右侧，吴忠元看着窗外，忽然开口问佟方权：“老佟，你觉得燕京怎么样？”
佟方权下意识的说：“很好啊，历史悠久、风景壮丽，就是冷了点，干燥了一点。”
吴忠元点了点头，意味深长的说：“在燕京定居啊，其实也是个不错的选择，咱俩的孩子都读大学了，换地方就不用考虑孩子教育的问题，这样也能专心发展我们自己的事业。”
佟方权听出了吴忠元话里的意思，忍不住问：“吴总，吴总，调任总公司比留在中海更好？”
吴忠元淡淡一笑：“都觉得分公司负责人的位置是封疆大吏，听起来好像大权在握，但说实话，也不过就是捞钱的机会多了一点、犯错误的机会多了一点。”
“如果想捞钱、想犯错误，做封疆大吏自然是最好的，但如果想好好做事、干干净净的往上走，进总公司才是正道、才是王道。”
佟方权认真的点了点头，旋即又问：“您觉得您什么时候能调入总公司？”
吴忠元说：“移动qq这个业务，如果12月份真能做到单月破一亿信息费，那我们取一个中位数算，一年下来也有五六亿信息费收入，凭这个业绩，我们至少也能升一级，你搞不好能连升两级。”
说着，吴忠元又道：“我只要升，就一定是来总公司，至于你，如果我拿到调令，我会向总公司领导建议，让你接我的班，毕竟你是咱们公司最懂业务的高管，不像其他人，每天想的都是勾心斗角。”
“到时候你分公司总经理先做个一两年，等业绩有了更大起色，或者等我在燕京能使上劲了，你愿意过来的话就再过来，当然，不愿意来也没事，在中海守着老婆孩子，也是美事一桩。”
佟方权心底涌上一阵激动，点头道：“吴总，说实话，我跟您一样，也是想做事的，所以，以后还得拜托你多提携！”
吴忠元微微一笑，说：“到时候如果我先一步来燕京，一定会想办法让你也尽快过来，咱们两个人在燕京，也算是有个照应。”
佟方权在燕京参会的那天，许逸阳和大家一起，拖着行李搬出了寝室。
原本是准备跟陈猛一个房间，但因为自己手头还有教科书的稿子需要审校，于是他便自己单开了一个房间。
连续几天时间，许逸阳基本上都在酒店房间里闷头处理教材。
superx在中海的三家分店已经开始装修，林天怡每天忙得焦头烂额但又不亦乐乎。
虽然已经放了寒假，但店里的销量依旧没有太大的下滑，以前是下午一两点就能卖空每天限量的一千五百条，现在，售罄的时间节点推迟到了下午三四点。
每天一千五百条，仍旧是供不应求。
有意思的是，到了周末这两天，superx的销量忽然又开始往上窜，据林天怡说，每天下午两点钟之前就能卖空，抢手程度又回到了刚开业的那段时间。
许逸阳很惊讶，这不是都放假了吗？大部分大学生都回家了，怎么还有这么强大的购买力？
结果林天怡的回答让他茅塞顿开。
她说，在中海上学的这些外地学生回家了，去外地上学的那些中海学生，也回家了……
而且，中海外在上学的大学生群体，可一点也不比外地在中海上学的学生少。
许逸阳这才回过神来。
其实，中海本身就是一个人口大市，报纸上刊登了今年年初的人口统计最新数据，整个中海的常住人口是1600万，但拥有本地户口的户籍人口就有1321万。
这1321万人里，有几十万的在校大学生、研究生，这其中相当一部分考去了本市之外的学校。
现在这些人也都放假了、回到了中海，当他们发现了superx这个时尚品牌的时候，立刻迸发出了强大的购买力。
再加上快过年了，华夏人无论男女老少，都有过年穿新衣的习惯，所以过年前的这个腊月，是服装行业的旺季。
林天怡希望能够把每天一千五百条的定量提高到两千条，许逸阳没有答应。
现在superx的发展势头极好，没必要着急销货。
而且年后还要在中海开三家店，现在如果卖得太多，自然会透支年后的整体销量，所以继续压着供应量，来提高市场的饥饿程度，等年后另外三家店开业，就能一下子全部敞开供应了。
现在，李萱那边合作的代工厂，已经能够实现每天五千条的产能，为了给年后开业的三家店做好准备，李萱在那边租了一个仓库，把70%的现货都存在了仓库中，等年后再发过来，所以到时候货量是不用愁的。
……
赵鑫充分发挥了一个宿舍大哥的角色，虽说他自己对很多事情也没有足够经验，但还是努力逼着自己能够扛起第三家网吧的筹备事宜。
他带着陈猛跑了好几趟淞江，选了一个他和陈猛都非常满意的商铺，楼上楼下加起来八百多平米。
而且淞江离市区比较远，现在还在开发的初期阶段，所以租金低廉，成本可以得到非常好的控制。
又背靠着马上快投入使用的大学城，未来做大学生的生意，真的是再合适不过了。
许逸阳跟着去了一趟，发现这商铺就在大学城南门几百米，地理位置很好，而且内部通透宽敞，除了几根承重的柱子之外，几乎没什么阻隔，空间可以随意搭配。
至于房租，一个月还不到三万，在许逸阳眼里，跟白捡的一样。
八百多平米的面积已经很够用了，于是许逸阳便决定，把二楼隔出一块二百平米的空间出来，留作电竞俱乐部的训练基地。
将来，俱乐部的签约战队，就全部集中在这里训练。
赵鑫立刻代表网吧，跟房东签了三年租约，然后就开始跟装修公司沟通装修事宜。
许逸阳对他认真负责的做事态度，非常满意，于是也就干脆都放权给他做，看看他能不能扛的起来。
佟方权回到中海之后，整个人精神抖擞。
这次拿到董事长特别奖，让他在全公司名声鹊起，他也一跃成为了中海电信的明星员工。
这个周一，香港股票开市，华夏电信公司，也就是华夏移动的前身，股价开盘大涨8%！
之所以会大涨，主要就是因为公司披露了上周的高层会议，以及移动qq业务的发展。
这项业务，保守估计一年也能为电信创造好几个亿人民币的营业流水，对电信的营收是一个非常巨大的补充，市场对互联网行业本身就很看好，电信与互联网合作、收入大涨，所以股价攀升也是自然。
电信股价的大涨，真正让qq进入了香港资本市场，以及国际资本市场的视野。
佟方权在此也受益颇深，他的业务让公司股价大涨八个点，所以他在集团内部有了一个外号，佟八点。
中海电信的一把手吴忠元，心里很清楚，未来的佟方权，很可能是自己职场上最大的助力，以及最重要的战友。
于是，刚回来的第一个周一，他就立刻用实际行动展示了对佟方权的栽培。
他先是向总公司申请，提升佟方权为中海电信副总经理，同时继续负责增值业务版块。
总公司也觉得这时候佟方权理应升一级，也好让其他人看到总公司对人才的提拔。
于是，两边一拍即合，新的任命很快下来，佟方权正式成为中海电信副总经理，兼任增值业务部门经理。
虽然佟方权的实际工作没有任何变化，但他原地升一级，现在距离吴忠元的分公司总经理职位，只有一步之遥。
如果吴忠元年后有机会调任总公司，那在他的推荐下，佟方权直接接任总经理职位也不是不可能。
毕竟无论什么性质的企业，都是以业务为核心，能做好业务的管理人员，在企业里永远是最受欢迎，也是最受器重的。
升任副总经理之后的佟方权，虽然表面上看起来云淡风轻，但心里却激动难耐，知道许逸阳还在中海，于是急忙请他到家里来吃顿饭。
许逸阳把他当成未来的财神爷，自然没有拒绝他的邀请，提前买了几瓶好酒，在小年这天的下午带着酒登门。
开门的佟悦薇还是那么漂亮，越看越像新垣结衣，连那个娇羞的模样，都几乎神似。
四十岁的许逸阳，不可控制的有了一丢丢心跳加速的感觉。
佟悦薇热情的邀请许逸阳进家，正在厨房忙活的佟方权、陈欣琳两口子也都出来迎接。
说了几句客套话，陈欣琳便对佟方权说：“行了，你陪小许说说话，不用帮我了。”
佟悦薇急忙给妈妈狂使眼色，好不容易有跟许逸阳独处的时间，让爸爸来当电灯泡这是什么意思？
可是陈欣琳却故意装作没看见。
她不是不想让佟悦薇跟许逸阳独处，而是眼看电信公司也快放春节假期了，她更想让佟方权跟许逸阳多聊聊，看看年前还有没有什么能够刺激业务增长的点。
赚钱、冲业绩，都是那种一旦开始跑起来，就完全停不下来的事情。




重生创业时代 第三百七十一章 进一步提升收入
赚钱与冲业绩，都会让人上瘾。
如果是投资几万块钱开一家店，每天赚100块钱的时候，很多人可能上午十点才去开门，下午六点不到就早早关门回家了。
可是，每天能赚500块钱的时候，恨不得早晨天不亮就过去，晚上深夜了才回家。
到了每天能赚1000，甚至更多钱的时候，恨不得就住店里算了。