重生创业时代

如果门店数量扩大十倍，销售额一年就是一百亿。
销售额一百亿的话，去掉硬性成本、团队成本以及营销成本，净利润至少也能做到十分之一。
这就不难看出，为什么zara的创始人，能靠全球几百家分店，在很长一段时间内领跑全球富豪榜的榜首。
而他的资产是多少呢？六七百亿美元，折合人民币，差不多五千亿人民币。
不过许逸阳心里也很清楚，账不能算的这么理想化，superx现在只是在中海打出了一点名气，去了外地能不能复制这种影响力，还是一个未知数。
李萱和林天怡都意识到这个问题，所以两人一齐向许逸阳建议，最好能在近期给superx找个形象代言人，然后开始着手投放广告。
未来，superx不能只靠口碑传播，得先在全国范围，或者华东范围内取得一定的知名度，后续的扩张才好开展。
所以，宣传是必不可少的。
而服装宣传，最快、最好的解决办法，就是找到一个靠谱又合适的明星代言。
许逸阳其实也有这个想法，但是，有一个比较严重的问题：一旦做明星代言，就必须同时扩大规模以及启动广告推广，否则就等于是打水漂。
所以，这一下子就增加了不少成本支出。
现阶段，新星的代言费都已经突破了百万，一线明星的代言费用至少也得几百万。
而广告推广需要的钱更多，想在全国范围内做品牌，至少得先准备上千万的广告费，否则根本就是天方夜谭。
可是，许逸阳现在手里的钱也并不富裕。
他一共就小几千万的资金，想做一个全国性的品牌，还差得远。
别的不说，起码也要先在内地开个几十家店，否则牌子打响了，大家没地方买衣服就完全属于资源浪费了。
所以，如果再多筹备一点资金在手，就成了许逸阳心里比较着急的问题。





重生创业时代 第三百八十二章 赴港交流
2月26日，星期六。
许逸阳一大早就拖着行李箱离开寝室，和沈乐乐一起，在同寝室友的相送下，来到政教楼门前，学校准备好的大巴车已经在此等候了。
上车前，许逸阳和沈乐乐检查了一下随身的证件以及现金。
根据国家的外汇规定，短期赴港，可以兑换价值1000美元的港币，于是两人都按最高的规格，用8200多元人民币，兑换了7780元港币的现金。
检查无误、上车。
车里，已经坐了十几个学生和老师。
这次带队的人是胡老和教务处主任李云辉，除了他俩，还有几个比较年轻的教授。
至于学生，一共有十二个，大一到大四各选了三个人。
两人上车之后，胡老就急忙给他介绍了一下随行的其他老师和学生。
不过，大二、大三、大四的九个人里，许逸阳只知道学生会的会长徐亚楠，其他的连听都没听说过。
这时候，宁若琳提着行李箱走了上来，见大家都到了，抱歉地说：“真是不好意思，最后一个到。”
胡老笑道：“还没到出发时间就不算迟到，不用不好意思。”
紧接着，他又说：“赶紧找空位坐下，既然人到齐了，咱们这就出发去机场。”
宁若琳看到许逸阳和沈乐乐坐在一起，便与他俩挥手打招呼，然后坐在了隔着过道的另一侧空座上。
大巴车驶离学校，胡老便在路上介绍了一下这次交流的大概安排。
这次之所以交流时间这么久，主要是希望能够通过这次交流活动，来推动两校之间达成长久的交流合作。
毕竟进入新世纪了，中海外的校领导很希望本校的学生，能够有更多的机会走出去。
所以这一次，他们不但要跟香港大学英语专业搞学术交流，还要跟其他专业进行一些交流活动，不过具体的日程和计划，还要看港大那边的安排。
一行人抵达机场，在通过安检和海关之后，直接来到登机口附近的等候区。
全队人里，似乎只有许逸阳和宁若琳看起来有些提不起兴致，其他老师和同学一个个都兴奋难掩。
毕竟是2000年，大家坐过飞机的人都还不足一半，就更不用说去过香港的人了。
许逸阳推测，不算自己这个重生者，这些学生里面去过香港的可能只有宁若琳。
不过宁若琳似乎对香港其实也没什么感觉。
其实他也一样。
距离登机还有二十分钟左右的时候，许逸阳接到了腾讯马总打来的电话。
他急忙站起身，来到一处无人的角落接通了电话。
“喂，马总。”
马总的声音传来：“许总你好，你们学校应该已经开学了吧？”
“对。”许逸阳说：“已经开学了。”
说完，又问：“马总你有什么事？”
马总说：“许总，是这样，最近腾讯的业务、营收突飞猛进，引起了不少关注，这两天有一个非常有名气的港商联系到我，说是希望能够投资腾讯，而且给出的估值条件非常优厚，我打算考虑一下。”
许逸阳不由皱眉：“港商？方便透露一下是哪一位吗？”
马总急忙说：“是香港李家的二公子，李泽凯。”
许逸阳眉头皱得更紧。
李家二公子历史上投资腾讯的时间节点是去年，不过可能是因为腾讯先拿了自己六百万，所以也就没再跟他搭上线。
现在他又找到腾讯，看来还真是跟腾讯有点纠葛的宿命。
不过，许逸阳对李家二公子的评价不高，甚至对整个李家的评价都不高。
李家发家致富的套路简单粗暴，最直接的一套打发就是哄抬楼价、高抛低吸，表面上看起来风光无限，但其实是从整个香港吸血。
香港楼价高不可攀，店租也贵得惊人，许多人辛苦一生，无非就是为了一套小几十平米的所谓豪宅，究其原因，无非就是以李家为首的几大家族，把楼价越炒越高。
甚至，卖期房、算公摊这种玩法，也都是他们所创。
许逸阳看到李家的光鲜，但极少看到李家能为社会带来什么进步。
据说当初大陆邀请他们来大陆推动城市地产发展，他们反而借政府给的利好政策，低价圈下最好的地皮，然后一扔就是数年、十数年。
把最好的地皮扔在那里，不动工不开发，而是等地价暴涨之后，直接出手、套现走人。
这样的操作模式，不是来推动大陆城市发展，这是来寄生大陆滋养自己，待汲取完养分之后，便义无反顾的离开宿主。
至于李家这位二公子，花花公子的形象与风格，就不做置评了，毕竟大陆也有不少每天与网红、明星纠缠不清的富二代。
但是，李家二公子赚钱的套路，着实让许逸阳为之不齿。
他做过很多空手套白狼的大买卖，甚至被称之为小超人，其中最著名的就是数码港和电讯盈科。
数码港是香港政府对香港未来的一次豪掷，他们希望通过建设数码港，吸引大量高端互联网企业，把香港的未来转型向硅谷靠拢，成为亚洲的it中心。
而这个项目，被小超人拿到之后，改头换面的做成了一个商业地产项目，自己大赚特赚，却把整个香港的it梦想葬送殆尽；
电讯盈科，则是小超人又一个鲸吞的经典案例。
他用一个空壳公司，一方面给香港电讯疯狂画饼，另一方面又利用银行关系从银行拿到了高达130亿美元的授信贷款。
几乎自己一分钱不花，就在不到二十天的时间里，击败了新加坡电信，把百年历史的香港电讯收入囊中。
然后呢？电讯盈科在肉眼可见的速度，从五千多亿港币的市值，一路直降到两百多亿，不知道套住了多少香港股民。
至于小超人自己，早就在各种减持套现中，拿到了大笔利益。
除了空手套白狼，小超人还有一个经典的反面案例，就是抛售腾讯股份。
当年他投了腾讯110万美元，持股20%，一年之后卖了1260万美元，如果只看一年11倍的盈利，确实是一个非常厉害的短线操作，小超人自己也觉得自己这一波零花钱赚的很溜。
但是他做梦也没想到，腾讯后来的市值，达到了四千多亿美元……
于是，他自以为很溜的短线操作，成了互联网历史上最经典的“短视”案例。
他现在，他又盯上了腾讯，难道还想玩一波短线骚操作？
想到这里，许逸阳笑着问他：“马总，你跟李家二少爷是怎么联系上的？”
马总认真道：“其实他们家族最近一直在深市搞投资，腾讯上个月营收一下次突破千万，吸引力不少资本方的注意，李先生也是其中之一。”
许逸阳嗯了一声，又问：“你怎么看这件事？”
马总说：“我觉得这是个好机会，李先生的资源还是非常强大的，而且他在香港金融领域的影响力也很大，如果我们拿了他的投资，将来赴港上市有李先生在背后帮助，一定会轻松很多。”
许逸阳说：“可是我们现在不缺钱啊，移动qq第一月的利润就已经超过了一千万，二月甚至会超过一千五百万，到了年底，一个月甚至几千万，一年赚几个亿轻轻松松，不缺钱，为什么还要融资？”
说着，许逸阳又道：“融资，最怕的两件事就是融了乱花和融了不花，不缺钱的情况下还盲目融资，在我个人看来，有些不理智了。”
马总急忙解释道：“许总，李先生那边给的估值确实很优厚，他也认可我们今年的发展前景，认为我们今年的净利润是有希望接近两亿元的，所以他愿意以10倍净利润的估值投资我们，也就是20亿人民币，而且李先生那边投的是美元，折合下来会给我们两亿四千万美元的估值，他意向持股20%，也就是投资我们四千八百万美元现金。”
说完，马总又道：“许总你看，我们想做一两亿净利润，要等到年底，这个周期还有十个多月，谁也不知道这十个多月会发生什么，万一出点什么意外，可能就达不到这么高的利润，但是我们如果现在答应李先生的融资，那账上就可以多出四千八百万美元的现金，相当于四亿人民币啊！”
许逸阳叹了口气，说：“马总，你要这四亿人民币做什么？”
马总说：“现在互联网行业发展速度很快，李先生认为，现在全球互联网大热，很快会有一大批互联网企业迎来崛起，而现在互联网公司大部分都还在赔钱、烧钱的阶段，像我们这种能够赚钱的互联网公司就少之又少，相比之下，我们是互联网行业里的优质项目，所以这也是他很看好我们的原因之一。”
许逸阳心里冷笑。
现在认为一大批互联网将迎来崛起？所有持这个观点的人，一个月后就会被互联网崩盘疯狂打脸。
不过，李家二公子这么看，也确实是主流思维，现在是互联网泡沫破灭之前最后的狂欢，诸如思科、亚马逊这些美股，股价都是在未来一个月爬上巅峰，然后一阵暴跌。
李家二公子现在这多么想投腾讯，无非是因为看好互联网的短期前景、看好腾讯的盈利能力，想抓住机会提前进场、赚一波钱。
一个月后，互联网泡沫破裂，就算马总跪地求他投资，他也绝不会投。
只不过，马总现在还看不到这一层。
于是，他问马总：“他们看到我们业务发展迅猛，所以想进来分一杯羹，怎么看都是他们赚便宜的事情，我们为什么要做呢？”




重生创业时代 第三百八十三章 李家要入场
听到许逸阳的问题，马总尴尬的说：“许总，说实话，我们也要为更远的将来做准备啊！”
“腾讯不能光靠移动qq业务赚点现金流，我们还是要谋求更远的资本路线！”
“说到底，上市才是最终的目标，如果李先生能成为我们的股东，那我们未来的资本路线会更有保障，而且我相信李先生一定能给我们带来很大的帮助，以及很多我们拿不到的资源，这对你我、对大家，都是最好的选择！”
许逸阳听他说了半天，淡然一笑，问他：“马总，李家是靠什么发家致富的？”
马总毫不犹豫的说：“地产。”
许逸阳又问：“那我问你，三年前香港楼市崩盘，你见他们帮过他们的业主没？”
“这个……”
许逸阳见马总一时间无言以对，认真的说：“李家是非常标准的传统资本家，就像是封建时代的地主，他们的盈利模式在于压榨和掠夺，而不是输出与培养，他想投资你，不是想支持你做一番事业，而是想趁着你还没有高速发展起来，提前进来占个坑、借你来发一笔财，如果他们真想支持你做一番事业，他们会在你最困难的时候出现，而不是等到你能盈利的时候才姗姗来迟。”
紧接着，许逸阳又道：“你如果现在让他进场，他除了钱，未必能带来什么对你有益的资源，相反，我敢肯定，将来他会在你真正需要他的时候套现走人。”
“马总，你记住一句话，像这样的资本家不会培育梦想，他们只会收割梦想。”
马总没想到，许逸阳对李家二少爷的投资意向会这么排斥。
他本来还以为，许逸阳会像自己一样，为李家的垂青而激动不已。
毕竟，李家在香港的能量巨大，有李家入股，未来腾讯想去香港上市，易如反掌。
许逸阳的强烈否定，让他一下子凉了半截。
马总心里很清楚，现在，许逸阳才是腾讯真正的控股股东，毕竟他有40%的股份在手，又通过移动qq业务提前锁定了自己和团队的15%，目前的趋势来看，这15%的股份已经是他的了。
所以，一旦许逸阳与团队的约定目标达成，许逸阳就将持股腾讯55%，成为腾讯的第一大股东。
上辈子，南非报业巅峰的时候，持股腾讯的股份也达到过50%，后来上市之后，才减持到了33%左右。
在这种情况下，再想引入新的资本，就必须得让许逸阳点头才行。
虽然许逸阳给了自己足够的投票权，但是自己手里的股份已经被稀释很多了，如果许逸阳不愿意稀释股份给李家二公子，那就得全从剩下的45%里稀释。
他没办法，也不能再从剩下的45%里，出让20%，那样一来，自己和团队的利益还没上市就已经割让了太多。
但是，他现在又确实太希望能够引李家进场、给腾讯背书，所以只能想办法说服许逸阳，大家共同出让20%的股份给李家二公子。
于是，他非常认真的解释道：“许总，我知道你可能对李家的商业模式有些异议，不过说实话，我们要的是他们的钱和他们的资源，至于他们是怎么发家的，我们大可不必操心。”
许逸阳认真的说：“马总，如果腾讯现在真缺钱，你要融李家的钱，我自然是没有异议的，但是，不缺钱的情况下，硬要让渡股份给李家、让李家进场，我个人感觉是不够明智的。”
马总见许逸阳态度坚决，叹了口气，道：“许总，我们还可以跟李公子深入谈一下，10倍pe只是他的报价，我觉得我们可以往15倍去谈，要他30亿人民币的估值，差不多三亿六千万美元，你看怎么样？”
许逸阳说：“马总，我个人的意见，是现阶段完全没有必要融资，无论是李家的钱，还是比尔·盖茨的钱，都没必要融。”
说着，许逸阳又道：“他们是想锦上添花，但我们现在的状况完全不需要，我们的业绩才刚跑起来、刚跑了一个多月，着什么急融资？这种时候就应该自己放开了跑一年，让资本市场看到我们的后劲、看到我们更大的价值，到时候至少也要以10亿美元左右的估值去融资才算合理；”
“我们一年后以10亿美元再融一轮，继续冲一年业绩，然后筹备上市，上市后市值至少30亿美元起，给半年时间让业绩继续提升的话，市值一定会大涨，无论在香港还是在美国，都至少能有五六十亿美元的市值，如果业绩做得更出色，超过百亿美元市值也很有希望，何必现在去以两三亿美元的估值融李家的钱？李家的钱难道额外镶了金子？”
马总感叹道：“许总，你说的我都明白，但是……但是我真的觉得，如果我们能把李家带进来，未来的路会更好走。”
许逸阳语气有些严肃的说：“马总，直说吧，我不同意融资。”
马总也有些斗气的说：“可最终决定权在我们这边！如果我们决定融资，许总如果不想稀释股份，也可以选择跟投。”
许逸阳一下皱紧眉头。
看来，马总想让李家进场的意愿极其强烈。
如果按他所说，他最后自己稀释股份给李家二公子，那自己如果不配合稀释股份，就只能增资。
自己本身就在为钱的事情头疼，这时候哪有资本以2、30亿人民币的市值去给腾讯进行增资？
少说要出一个多亿。
别说一个多亿，他连一千多万也拿不出来。
如果自己拿不出钱，到时候还是只能牺牲股份。
毕竟公司的最终话语权在马总手里，如果他坚持要融这笔资，自己是没有权利一票否定的。
马总的话，已经有了几分威胁的意味，许逸阳听得出来，他是铁了心想让李家进场了。
许逸阳心情有些烦躁。
一方面感觉自己多少受到了背叛，另一方面，也为马总现在的短视所感叹。
看来，后世那些大佬，确实是一点一点成长起来的，在他们的成长道路上，也做出过许多错误的决定，也有过一叶障目的时候。
让李家进场，在他看来，和吴三桂引清兵入关没什么两样。
但是，现在吴三桂铁了心要让清军进来，自己只能另想对策。
于是，他追问马总：“李公子确实很看好腾讯吗？”
“是的。”马总急忙道：“我们第一个月的收入出来之后，资本圈对我们都非常看好，我们现在可以说是全国最赚钱的互联网公司，没有之一。”
“嗯。”许逸阳又问：“那他目标股份是多少？只要20%吗？还是希望要更多？”
马总说：“李公子的意思是多多益善，越多越好，他说有把握在明年年底，或者后年让我们在香港上市，对他来说，自然也是希望股份越多越好吧。”
许逸阳思忖片刻，对他说：“这样吧马总，毕竟事关重大，你给我一点时间考虑一下。”
“好！”听到许逸阳愿意考虑，马总立刻激动起来，问：“许总需要多长时间？”
许逸阳说：“我现在在机场，准备去香港参加学校跟港大之间的交流，要不就等我回来，你看如何？”
马总一听说许逸阳要去香港，急忙道：“许总，要不要我约一下李公子，你到了香港之后，当面跟他聊一聊？”
说着，马总又道：“其实，你可以跟李公子沟通一下个人套现的问题，如果你愿意的话，可以额外多让渡一些股份给李公子，我相信李公子也是愿意吃进的，如果按照20亿的估值计算，你让10%股份给他，就可以得到两个亿的现金。”
许逸阳心说，马总你这就有点白眼狼了吧？
我帮了你这么多，李家二公子一来，你就立刻倒向他了？
不但要让我稀释股份、让李公子带资进场，还希望我个人转让股份给李公子，你是不是想让我直接撤出，换李公子做你们的大股东？
看来，自己这种没有足够背景、当初出资又少的股东，到了公司发展起来之后，都是要被嫌弃的。
这可能也是为什么男人有钱了，对糟糠之妻就越来越看不上眼的缘故。
拿10%的腾讯股份，去跟李泽凯换两亿人民币现金，你这是把我当成李泽凯本人了吧？
他自己不就是那个拿20%腾讯股份，跟南非报业换了一千两百多万美元，结果还沾沾自喜的冤大头吗？
历史还真是够讽刺，现在小超人一下子换了个身份，开始惦记起自己的腾讯股份了。
许逸阳虽然心里多少有些怒气，但是嘴上跟马总并没有任何表示。
他知道，马总心里现在已经倾向于李公子，自己多说无益。
自己现在真正要做的，就是争取一个时间窗口，先想办法斡旋，再找解决之道。
于是他便说：“我到香港之后，可能要先忙交流的事情，这样吧，我先考虑一下，如果我有时间见他的话，你再帮我约。”
马总立刻答应下来，道：“好的许总，有任何问题，咱们随时沟通。”
挂了电话，许逸阳面无表情的收起电话，心中暗暗琢磨起这件事的前因后果。
在这个时间节点，距离互联网泡沫破裂，还有不到一个月的时间。
互联网企业、资本圈、华尔街现在都还蒙在鼓里，大家疯狂把钱砸进互联网，就是为了实现半年翻倍、一年再翻倍、两年十数倍的投资神话。
但是，越是让所有人陷入癫狂的时候，就越蕴含着巨大的危机。
如果自己想拖住李公子入股腾讯的步伐，只要等到三月中下旬、互联网泡沫破裂，到时候不用自己拖住他，他自己就会掉头跑了。
不过，许逸阳又隐约觉得，这里面似乎还蕴含着某种机遇。
但是，他现在一没钱，二没外汇，好像有机遇也做不了什么。
可冥冥之中，许逸阳又觉得，仔细思考一下，应该还是有的搞。