重生创业时代

许逸姗好奇的问：“你都给自己买啥啦？”
许逸阳从ibm的电脑包里取出自己新买的笔记本电脑，说：“就这么个小东西，两万三。”
“嚯！”全家人都傻了眼。
先不说两万三本身就是一笔巨款，关键是，这两万三买来的，竟然只是一个四四方方的小电脑，这种巨大反差带来的冲击力更强许多。
而且，这年头花两万三买一台笔记本，其震撼程度，比20多年后花30万买一台笔记本还要吓人。
许逸阳这一招果然有效果，原本父母和妹妹都觉得许逸阳给他们花钱太多，忽然看见一个小电脑竟然值两万三，完全把刚才那茬给忘了。
许妈惊讶的说：“儿子，这电脑是金子做的吧……就那么个小玩意，两万三？我听说人家大电脑，一套下来也就几千块。”
许逸阳说：“电脑是体积约小的越贵。”
说完，他又指了指投影仪，道：“这个也不便宜，一万多。”
一家三口目瞪口呆，不过谁都没觉得许逸阳是乱花钱，因为这些东西都是给培训班用的，属于硬件投入。
许妈看了一圈，惊讶的说：“儿子，你也没给自己买件新衣服什么的？”
许逸阳笑道：“用不上吧，我还得给学生上课呢，穿得太好，或者太花里胡哨的也不合适。”
许爸这时候想起件事，急忙说：“对了，有个事儿还没跟你说呢。”
说完，拿出一份今天的《营州日报》，指着一个烟盒般大小的区域，说：“你看，有个爱乐教育也弄了个口语培训班，已经开始招生了。”
“爱乐教育？”
许逸阳皱了皱眉，仔细一看，发现那广告上用红色字体写着：“好消息：爱乐教育英语口语培训班开始报名啦！”
标题下面的小字上，写了更多的详细信息。
这个培训班声称自己的老师来自泉城一所重点高中，是一名有丰富教学经验的英语老师，但是没有写清楚到底是哪所高中，许逸阳估计就是个虚假宣传的幌子，毕竟培训机构的老师，是伪造简历的重灾区。
再往后看，许逸阳发现，林天怡的英语口语培训班，在具体的课程设定上，跟自己也是一模一样，分成了初、中、高三个级别。
甚至连收费上，她都跟自己保持一个步调，8节课100元。
而且，她还在广告里特别注明，培训班名额充沛，欢迎家长踊跃报名。
这也就是说，这个林天怡是看到自己培训班已经招满、还有众多家长翘首期盼，所以想直接捡现成的，把自己吃不下的那部分吃掉。
许逸阳没想到，自己还没去找林天怡的麻烦，她竟然直接跟自己搞起竞争来了。
一想到这里，他便忍不住想给这个林天怡一点颜色看看！





重生创业时代 第六十二章 按在地上摩擦
翌日一早，许逸阳便先去了营州日报社。
整个营州一直以来，只有《营州日报》这一份报刊。
《营州日报》属于市委直管的机关报，虽然营州人口也就两百多万，但这报纸发行量倒是不算小，却足有将近十万份。
这主要是因为市委补贴，从市委到各区县、乡镇村的机关单位，都是人手一份；
除此之外，全市的企事业单位也都批量订购，基本也能做到人手一份；
而且这报纸卖得很便宜，五毛钱一份，量大价廉不说，还都是一些本地的新闻资讯，所以不少市民也都喜欢订上一份每天看一看。
许逸阳来报社，是打算在明天的营州日报上，打一份招生广告。
林天怡不是刚开了英语口语培训班吗？还花钱在营州日报的第三版上打了个广告，想大张旗鼓的招生。
这么关键的时候，自己要不出来抢她一波生意，都对不起她之前给自己的特殊关照。
许逸阳这一次准备用全面压制的方式，就瞄着林天怡打。
她想吃自己吃不掉的学生，那自己就立刻大张旗鼓的扩招，断她的生源。
搞培训机构，生源就是一切的基础。
每一个培训机构的老板，都会测算一个生源盈亏点，大概就是招到多少个学生，能让自己的培训班成本打平，这样，生源数超过这个盈亏点就赚钱，低于这个点就赔钱。
老师在家补习的那种，因为没有直接成本，生源盈亏点就是一个人；
在棚户区租平房开小培训班的那种，成本低廉，生源盈亏点估计也就七八个；
许逸阳从林天怡之前刊登的广告里，发现林天怡现在租的场地，是商业街的一个二层商铺。
即便是二层商铺，价格也一定比少年宫高出很多，这意味着她的运营成本会很高，算上场地费用、装修以及硬件成本、人力成本，估计她的生源盈亏点，至少也得在一百人以上。
如果招不到足够的生源，她估计挺不了太久。
而且，她广告上说的那个所谓泉城重点高中的英语老师，信息语焉不详。
一没说这老师姓谁名谁，二没说这老师到底在哪所中学教书、毕业自哪所学校、什么学历，所以应该也没有太强的号召力，全面压制她应该还是很轻松的。
……
来到营州日报，许逸阳一提自己是来打广告的，就立刻被请进了负责人的办公室，对方的态度好到不行。
现在营州日报的广告部门，每天都在为创收抓破脑袋。
因为整个报社每月发多少奖金和效益工资，基本都取决于，上个月广告创收搞的是好是坏。
正因为如此，他们对待广告业务非常上心，把不同版块、不同大小的广告位都进行明码标价，价格透明、童叟无欺。
而且办事积极、态度亲切，实在是许逸阳见过的、最没有架子的机关单位。
不过营州本身第三产业就不发达，所以很少有人花钱投广告，所以大部分时间，广告资源都卖不出去。
许逸阳一上来，就直接咨询了整个头版的价格。
头版广告，是整个头版除了刊名信息、日期信息之外，其他的区域全拿来打广告，可以说是一份报纸最重量级的广告位。
许逸阳之所以一上来就要买个头版，就是要把林天怡的培训班按在地上拼命摩擦！
对方给他开出的报价是：头版广告，周一到周五，六千块一天；周六、日，八千块一天。
报纸的头版很像是酒店的总统套房，定价都很贵，但销量都很差。
酒店的总统套房常年是空着的，一年三百六十五天，有时候至少要空三百天。
但即便如此，总统套房的单价仍然很贵，酒店也很少会降价销售。
报纸的头版也是一样，没多少人买，但价格绝不能低。
许逸阳也没多想，直接问对方：“如果我要明天的头版，现在还来得及吗？”
“来得及。”对方笑着说道：“我们这效率很高的，一般下午六点之前确定都来得及。”
许逸阳便道：“行，那我要了。”
随后，许逸阳跟报社的工作人员定好了广告内容和排版、直接全额付了八千块钱广告费。
明天，也就是星期六的一大早，许逸阳整个头版的广告，就会在营州日报上刊登了。
到时候，肯定会给那个林天怡来个措手不及。
从报社出来，许逸阳跟卖教具的老板约好，下午送货上门。
紧接着又去家具城买了几套货柜、货架，以及公共场所、汽车站用的那种四人位长椅。
好在这些都有现货，上午付钱，下午就能送货上门。
订好了这些，许逸阳又给广告店的李楠打了个电话，询问自己定制的那批文具什么时候能到。
李楠给他的答复是，车下午五点到营州汽车站，到时候他会去接货，然后给送到少年宫来。
许逸阳对这个效率很满意，又让他再帮自己订三千套听课卡的挂带和塑料壳。
中午吃完饭，许妈听说少年宫下午要进课桌、柜台，便要跟着许逸阳去少年宫帮忙。
许妈现在属于在家待业的阶段，四十出头就在家无事可做，她整个人也有点不太适应。
许逸阳一想，妈妈在家本来就闲不住，正好自己这边也需要信得过的人帮忙，不如以后就让妈妈来少年宫给自己搭把手。
他跟妈妈一说，妈妈自然也是欣然应允，本身就在家闲的发慌，有点事做就再好不过了。
母子二人一起来到少年宫，运送教具的货车同时间也到了楼下。
崭新的课桌椅被工人陆续搬上楼、摆放整齐，随后他们又将黑板和讲台装好，教室的氛围和感觉一下子就出来了。
很快，柜台、货架和休息用的十多套长椅也来了，许逸阳便让工人全部摆放进了最靠近楼梯口的一间教室。
以后，这间教室就用来做招待、销售和休息用途，可以顺带着向学生销售一些文具，以及零食饮料，家长也可以在这休息。
许妈当即说道：“那以后妈就每天过来帮你卖东西。”
许逸阳笑道：“不用你亲自卖东西，招两个小姑娘过来，负责招待、登记还有销售之类的工作，你就管管流程，管管财务就好了。”
许妈说：“妈也不懂财务，怕管不好。”
许逸阳笑道：“咱们这种简单直接的业务，管钱特别容易，学生都有登记表，谁报名了、谁续费了，收一笔就记一笔，非常简单，而且学费都是一百块钱，没有零头，特别方便算账。”
“至于零售业务，只要订好价格、记好我们入库多少、出库多少、库存多少，这些信息计算下来，互相能对的上就没问题。”
许妈思忖片刻，轻轻点了点头：“听起来倒是不难，只要心细一些应该就能做好，妈努力试试吧。”
许逸阳笑着说：“那真是太好了，别人管钱我也信不过，以后就让妈来负责了，儿子一个月给你开一万块钱的工资。”
“一万？”许妈惊呼一声，脱口道：“妈哪能要你的工资，还一万块钱，妈打工一年也赚不来五千块钱。”
许逸阳笑道：“妈，一万块钱不是给你自己的，是补贴家里的，至于剩下的收入，我想自己先攒着，以后好方便随时做点啥，你可别生气啊。”
许妈忙道：“瞧你说的，妈可不生气，你自己赚的钱，当然是你自己做主，真给妈的话，妈都不知道怎么处置。”
许逸阳笑着说：“那咱就这么定了，今天就算正式上班。”
“行！”许妈笑吟吟的说：“我就算是给儿子打工了！”
许逸阳说：“对了妈，你看看有没有熟悉的20岁左右女孩子，人踏实肯干，又想找工作的，招两个过来。”
许妈说：“行，妈给你物色物色。”
许逸阳又问：“这种工资给多少钱合适？”
许妈想了想，道：“年轻女孩好找工作，随便干个导购、服务员什么的，一个月也有三四百块钱。”
许逸阳点点头，说：“这样吧，咱每月给五百，别的不求，只求人踏实肯干。”
“行。”许妈点点头，笑着说：“一个月五百，怕是都要抢着来。”




重生创业时代 第六十三章 准备扩招
订好了员工的工资，许妈便对许逸阳说：“儿子，我心里倒是有两个合适的人选，就是不知道你能不能瞧得上。”
许逸阳笑道：“妈，你大概介绍介绍。”
许妈点点头，说：“这两个姑娘，一个是我在服装厂时候的工友，一个是工友的闺女，年纪都不大，大一点的20出头，小一点的才刚20，不过俩孩子都挺好的，知根知底，要不我先叫过来你看看，要是不合适妈再找别的。”
许逸阳说：“行啊妈，我没意见，主要是跟你配合，你觉得好就行。”
许妈说：“那也得让你见见，另外该干什么样的工作、怎么干，妈也不知道，还得你跟人家安排。”
“行。”许逸阳答应下来，说：“妈你看着约个时间让她们过来聊聊吧。”
许妈便说：“那我现在就去找。”
许逸阳惊讶的问：“不用这么着急吧？”
“当然着急了。”许妈说：“你的招生广告明天就打出去了，到时候肯定有很多人来报名，今天要是先把人定下来，明天不就能来给你帮忙了吗？”
说着，许妈又道：“你这不是还要装音箱什么的吗，你先忙着，妈一会就回来。”
许逸阳一想也是，自己要扩招十八个班，两三千人，明天报纸头版一播出，估计很多家长会蜂拥而至，到时候肯定会非常忙碌。
如果今天能先把两个员工定下来，明天就能过来帮忙了。
许妈这边匆忙就去找人了，许逸阳便把前买的扩音系统装了起来，又把投影仪也调试好。
都弄好之后，妈妈还没回来，许逸阳便留了个条子，告诉妈妈，自己出去找找零食饮料的货源，要是人来了，就麻烦她们等一会。
离开少年宫，许逸阳找了一家规模比较大的批发部，跟对老板谈好了零食饮料供货送货的相关事宜。
批发部为了积极拓展下线，服务都非常周道。
只要你拿他的货，市区内都是免费送货上门，而且他们备货品种很全，市面上的零食饮料基本上应有尽有，非常方便。
许逸阳跟对方谈好价格之后，先定了一批零食饮料，让对方稍后送货到少年宫，自己便先赶了回去。
他刚到少年宫，许妈带着两个女孩子也到了。
两个女孩看着都挺稳当，大一点的叫杜文娟，今年23岁，当初上了一所职高、学了点服装设计、加工方面的技术，然后就一直在服装厂做工，不过她年前和许妈一样都被裁了，现在正在找工作。
另外一个年纪小一点的叫张宁，是许妈以前工友的女儿，今年20岁，没考上大学，于是就辍学打工了，先前在服装店干销售，不过一个月才三百块钱，听许妈一说这边的工作情况，就欢天喜地的过来了。
许妈热情的向许逸阳介绍完这两个姑娘，又跟她俩说：“文娟、宁宁，这就是我儿子，许逸阳。”
杜文娟见他比自己还小好几岁，一下子也不知道该怎么称呼，于是便有些拘谨的说：“你好……”
一旁的张宁性格倒是活泼一些，笑嘻嘻的说：“许老板好。”
看起来，杜文娟这种做技术工出身的，应该没有张宁这种做过一两年销售的性格更开朗。
许逸阳跟两人打过招呼，便根据两人的性格表现，做了一个大概分工。
张宁做过销售，见了生人也没什么拘谨，沟通很顺畅，所以让她来做学生家长的报名接待，以及兼顾文具、零食饮料的销售。
杜文娟年纪大一些，而且在服装厂是裁缝，做事应该心细，所以就让她来负责做学员登记、课时登记、账目登记以及其他的统计类工作。
至于许妈，一方面监督她俩工作，一方面盘账目和库存。
而工作时间方面的安排，许逸阳定的是，周一到周五的下午五点到八点，周六日的全天。
许妈一听说许逸阳周一到周日都要排课，急忙跟他说：“儿子，你不能一个礼拜七天全教课啊！怎么也得给自己留个休息的时间。”
许逸阳说：“妈，周一到周五都是两节课，很轻松的。”
许妈认真道：“那也得给自己留点余地，你说你万一累了，想休息休息，一周七天你都腾不出一个全天来。”
说着，她又道：“而且万一有点什么事情要办，就比如去省城买点什么东西，一周七天全有课，你哪也去不了。”
许逸阳想了想，觉得妈妈说的有道理。
万一需要外出办点什么事，自己总不能临时通知学生当天不上课了，毕竟一个班160人，一家家的打电话也把人累死。
于是他思忖片刻，便决定，把计划新开的十八个班，缩减成十四个班，周一周二休息，周三到周五每天两个班，周六开八个班。
这样一来，杜文娟和张宁每周也有两天的休息时间。
刚跟她们交代完，批发部的老板也骑车摩托三轮过来送货了，他带着一个小伙计，把一箱箱的零食饮料搬了上来。
许逸阳和许妈以及两个姑娘一起，把这些零食饮料都摆进货柜和货架。
零售的利润不高也不低，一块钱一瓶的纯净水，批发价六毛多；两块五左右的饮料，批发价将近两块，娃哈哈的非常系列零售价两元，批发价在一块五左右。
现在天气还冷，等夏天还可以再弄俩冰柜，卖点冷饮雪糕。
零食的情况也差不多，留给许逸阳的利润空间，大概在20-30%左右。
如果再找上一级供货商价格还能便宜，但是服务就没有这么好了。
许逸阳其实不太看重零售的收入，他把零售当成了培训班的配套产业。
这样一来，以后学生到少年宫上课，有零食饮料以及文具方面的需求，都可以直接在这里得到解决，会给学生省去很多麻烦，也增加了自己这里的整体竞争力。
不过，虽然他不注重这一块的利润，但真要是有三四千学生在这里流动起来，零售的盘子也不可小觑。
一个学生一周来一次，如果来一次就能消费一次的话，哪怕一次只消费一两块钱，一周也有几千块钱的销售额。
再加上初级班、中级班一般都有家长陪同，多少还能再拉动一点消费，一个月做个三万销售额应该不在话下，净利润怎么也有个五六千吧？
光是这部分收入，就能把房租、人员工资全覆盖掉了。
五点多，广告店的李楠提着几个大纸箱子来到少年宫，这些都是他帮许逸阳从亦乌定制的文具。
许逸阳打开看了看，发现质量和做工都不错，logo印刷的也非常清晰，很是满意。
文具的利润空间，要比零食饮料高很多很多。
比如一元一支的圆珠笔，通过李楠倒一手的进价才四毛五分钱，市场上卖三元左右的铁质文具盒，进价一块三，利润空间基本都在50%以上。
不过许逸阳选的文具，大都是比较实用的款式，没有订一些所谓的高级款，文具店里卖三四块钱甚至五六块钱一支的圆珠笔，从工厂订货也就七八毛，不会超过一块。
四人把新到的文具也都收拾的差不多了，许逸阳便跟两个女孩普及了一下每款商品的零售价格，在这里销售的任何商品都完全按照外面正常的零售价走。
随后他又设计了一个库存表。
每一样货进来之后，先在库存表上做个登记，种类、数量、时间都记录清楚，然后每卖掉一样商品，都做一个简单的记录，这样也方便许妈对账。
至于进货，就完全交给许妈来决定，东西不多，可以直接凭目测看到什么东西短缺。
把工作都梳理一遍之后，许逸阳对杜文娟和张宁说：“咱们明天一早八点钟就要开门了，到时候应该会有很多家长过来报名，所以大家明天都辛苦一下，早点过来。”
两个姑娘连连点头，开心的答应了下来。
对她们来说，这份工作实在是太舒服了，工资比外面高不说，工作时间还很短。
周三到周五这三天，每天工作三小时，也就是五点到八点，周六日工作两个全天，算下来，其实一个礼拜就等于是上了三天班。
所以，两人也都很珍惜这个工作机会。
告别了两人，许逸阳和妈妈一起回家，路上许妈还在问他：“儿子，一下开十四个班，能招满吗？”
许逸阳自信满满的说：“放心吧妈，你儿子现在知名度还是挺大的，很多家长不光是奔着让孩子过来学英语的想法，还想让孩子顺便也来感受一下榜样的力量，只要一百块钱就能一举多得，大部分家长都会感兴趣的！”




重生创业时代 第六十四章 梦幻般的开局
回到家，许逸阳便开始抱着自己新买的笔记本电脑，做课件ppt。
之前他就已经在寒假的时候，带过初中高三个班八节课，手里已经有了纸质的课件，所以只要把这些课件内容做到ppt里，设计好排版、布局等呈现方式就可以用来教新招生的学生。
至于上过寒假班继续上的第一期老学员，自己再针对他们的进度，继续往后做第九到第十六节课的课件，因为课程是每周一节，所以自己只要每周给一个级别的班级做一节课的课件出来，就能跟上进度。
比如，周日老学员开课之前，把初级、中级、高级班的第九节课的课件做出来，然后在下个周日之前，把第十节课的课件做出来。
许逸阳对课件是非常重视的，做课件也是结合上辈子的经验，投入了十二分的精力。
因为他心里很清楚，如果想把一个培训机构做大做强，一套高水准的课件，是必不可少的。
好的课件，对培训机构，甚至对学校来说，都是竞争力的核心所在。
一些著名的高中，每一个科目都设有课题组，由最资深的老师做课题组的组长，带着所有的同科目老师共同编写一套课件，然后在校内统一使用，确保老师的水平、经验即便有差距，但课件是一样的，这样也能更好的保证教学质量。
这样的课件如果放在学校内部，就是学校的制胜法宝，如果拿出来出版，就是畅销全国的教辅教材。
当年海淀、黄岗的课辅教材之所以火遍全国，是因为那套教材，也是他们老师的课件，老师的实力摆在那里，做出来的课件水准自然也不低，不但学生爱买，其他学校老师都喜欢买来提高自己的教学水平。