重生创业时代

新东方做起来之后，教材的编写、出版、销售，也成了一个很大的收入来源，他们的教材，同样也是从老师的课件里演变出来的。
由此可见，课件到底有多么重要。
而且，课件这个东西，某种程度上来说，基本是一劳永逸。
就比如教高中英语，人教的教材每年变化不大、多数时候只是微调，所以只要有针对性的，根据人教的教材制定出一套课件，整个培训机构的老师都可以拿来用，一用就是好几年。
许逸阳现在教的不是学科英语，而是英语口语，所以只要根据自己的经验，设计编写一套自己的课件，就可以一直用下去。
哪怕自己将来去上大学了，佳阳教育还想继续运作，自己也可以聘请老师，来按照自己的课件继续给学生教课。
虽然一个人带二十几个班，听起来好像天方夜谭，但只要课件做得好，就是同样的东西不停地跟不同的人重复，实际并不难。
……
许逸阳在家埋头做课件的时候，林天怡刚关了爱乐培训的卷闸门，结束了第一天的营业。
因为在报纸上打了广告，她一天就招了八十三名学生，学费收入8300块。
在她看来，这已经是梦幻般的开局了。
林天怡在营州日报上的广告连着买了一周，第一天就有这么好的效果，让她开始觉得，一个礼拜的时间，自己应该也能招一千个学生。
毕竟今天只是个开始，而且是周五，不是周六日，明天周六，报名的人数一定会更多。
林天怡选的这个商铺面积比较大，隔出了四间教室，光转让费就花了三万，月租也将近一万，成本算是非常高了。
不过，她对自己的规划很有信心。
营州的英语培训市场，已经被许逸阳打开了局面，而且他自己承载能力有限，市场虽然被开发出来了，但他吃不下那么多。
自己这个时候切入，正好是前人栽树后人乘凉的好时机。
而且，自己只要扛几个月，扛到许逸阳去上大学，那整个营州的英语培训市场，恐怕都是自己的了。
和弟弟林天杰一起回家的路上，林天怡还在兴奋不已，一天就收入八千多，这给了她巨大的鼓舞。
她难掩得意的，对身边的弟弟说道：“等我招够一千个学生，一个月的学费收入就有五万，到时候再把琴行的乐器培训课也拉过来，估计又能吸引一大批学生来学乐器！”
林天杰有些没底的问她：“姐，你让明明姐过来教英语，她能行吗？我怎么记得她好像以前学习不怎么样啊！”
林天怡找的英语老师，是她舅舅家的表妹。
这个表妹早几年从一所专科师范学校毕业，当时学的就是英语，毕业之后就在省城工作。
不过由于她的学历不够硬，家里也没什么关系，正规的学校一直进不去，最后只能在一家国企自己的子弟小学教书，连个正式编制都没有。
林天怡刚有做英语培训的想法时，就准备让这个表妹辞职过来教课，虽然她能力一般，但教一教小学生、中学生，应该还是没问题的。
最主要的是，都是自家人，知根知底，而且好管理、好掌控。
不然她还真怕自己花这么多钱搭个台子，请个老师来教课，过段时间老师直接带着自己的生源，另起炉灶去了。
培训行业这种事很多，四个字形容就是借鸡生蛋。
所以，她想来想去，还是决定让表妹过来比较靠谱。
而且，她的那个表妹刚好对自己现在的工作也不满意，听她说能多给点工资，就立刻答应了下来，下周就直接过来上课了。
姐弟二人回到家，两人的父母便关切的问：“这第一天的生意怎么样？”
林天怡笑着说：“招了八十三个学生、收了八千三百块钱学费。”
“哎哟！”林天怡的妈妈感叹道：“一天就八十三个了？那再等几天怕不是得五六百人了？”
“五六百？”林天怡笑道：“妈，也太瞧不起你闺女了，那个许逸阳，一个十八岁的小屁孩都收了一千多个学生，我这再怎么着也不能比他少啊！”
林天杰一听到许逸阳的名字，便紧张的后背发凉。
他以前也算半个混子，认识陈雪松，俩人算是比点头之交稍微再好那么一点。
自打陈雪松进去之后，林天杰只要一想到自己去一中堵许逸阳的事情，就吓的连觉都睡不好，生怕许逸阳哪天来找自己算账。
他已经听说，陈雪松一家四口全进去的事情，就是许逸阳做的。
而且外面都在传，说陈雪松这次八成要完蛋。
因为他的很多案子不断被揭发检举出来，就连带头糟蹋小姑娘的案子都被翻出来了，一旦办成铁案，据说这辈子都别想出来。
而这一切，都是拜许逸阳所赐，这也让许逸阳在他心目中，成了魔鬼一样可怕的人物。
一想到姐姐的培训班什么都瞄着许逸阳、贴着许逸阳，甚至借许逸阳的东风，他便有些紧张的问：“姐，那个许逸阳如果知道你弄培训班，而且还都模仿他的路子，他该不会找你麻烦吧？”
林天怡皱了皱眉，问：“他能找我什么麻烦？”
“我也不知道。”林天杰认真的说：“可这小子阴得很啊！我朋友一家四口都让他阴进去了，这事你不知道？”
林天怡淡淡道：“我又没有把柄在他手里，我有什么好怕的？”
林天杰心虚的说道：“可咱们毕竟举报过他……”
“不要紧。”林天怡毫不在意的说：“别说他不一定知道，就算他知道又怎么样？他本身就占用一中的资源，我举报他是天经地义，有本事他也举报我啊！”
说着，林天怡耸肩笑道：“关键是我也没有他能举报的地方，这就叫身子正不怕影子斜！”
“话是这么说没错……”林天杰讪笑两声，道：“我总是觉得那个家伙不一般，他肯定不会心甘情愿让咱们占他的便宜……”
林天怡摆了摆手：“不用怕，他许逸阳已经吃的够多了，一千多个学生，一个月学费就六万多，还不许我跟着喝口汤吗？再说，他不让又有什么办法？”





重生创业时代 第六十五章 搞个小活动
凌晨四点，新一天的营州日报，从印刷厂里打捆出厂、送往全市各区县、乡镇。
早上五点多，这些崭新的报纸就已经被送到了各个企事业单位、报刊亭。
送报工也开始在自己负责的片区，将新到的报纸放入订报家庭门口的报筒里。
林天怡很早就醒了，她从昨晚开始，大脑就有些过于兴奋，一晚上都没怎么睡好。
兴奋，是因为昨天已经开了一个好头，今天又是周末，报名的人至少得是昨天的几倍。
也就是说，自己有可能一天就收入几万块的学费。
时间刚过六点半，林天怡就已经从床上爬了起来，打着哈欠从自己的房间里走了出去。
正在餐桌前忙活的妈妈听见动静，扭过头来忙问：“天怡，今天怎么起这么早？”
林天怡伸了个懒腰，说：“我得早点去培训中心，今天肯定有不少家长来报名。”
这时候，林天怡的爸爸推门走了进来，一手提着刚买回来的油条，一手拿着一摞报纸。
“闺女起来了。”他笑着说了一声，走到餐桌前，把油条和报纸放在上面，说：“你们娘俩先吃，我去洗个手。”
林天怡应了一声，眼神无意间瞥向那份新送来的报纸，想到今天还有自己的广告，便把叠起来的报纸打开，准备检查一下。
这一摊开不要紧，整个《营州日报》的头版，就印了几行跟鸡蛋差不多大的醒目红字，从上到下分别是：
“许逸阳英语口语加强班”
“启动扩招！”
“名额充沛！！”
“报名从速！！！”
“报名地点：市少年宫四层。”
“报名开始时间：2月27号早八点。”
看到许逸阳的招生广告，林天怡第一次感觉到什么是透心凉。
她没想到，自己刚把摊子支棱起来，许逸阳竟然开始扩招了！
她做了那么久的市场调查，太知道许逸阳在学生家长心目中的权威性，自己的培训班，定位就是吃许逸阳吃不下的那些，但如果许逸阳吃得下，哪还有自己什么事？
更让她郁闷的，是许逸阳这种简单粗暴的宣传方式。
他竟然包了整个头版，而且用这么大的字体做广告。
这简直是要把自己挤兑死啊！
目前为止，自己投了三万块钱转让费、两万大几千的房租以及两万块押金，还定了上万块钱的教具桌椅，几乎把所有的现金流都砸进去了。
她之所以这么冒险，就是想在第一个月的时候，就先收回来十几万的学费。
一旦十几万学费到手，自己就算把这一桩生意盘活了。
可是，如果自己第一个月招生就受到巨大影响，很可能直接拖垮了自己的现金流。
林天怡的爸爸这时候走了过来，看见林天怡正盯着报纸发呆，搭眼一看，顿时惊呼道：“那个许逸阳也要扩招了？”
她妈妈也急忙看了过来，紧张地问：“天怡，这对你影响大吗？”
“还不清楚……”林天怡的声音已经有了几分慌乱，强作镇定的说：“具体有没有影响，得看了今天的报名情况才能知道。”
说着，又道：“妈，我去换衣服。”
她妈妈忙问：“你干嘛去？”
“我得去培训中心！”
她妈妈赶紧去把还在睡觉的林天杰叫了起来，催促道：“赶紧起来穿衣服，跟你姐去培训中心！”
……
林天杰没顾得上洗漱，爬起来就跟着姐姐离开了家。
出小区的路上，林天怡一言不发，脸色十分难看。
林天杰听说了报纸的事儿，也不敢多说什么，不过心里却在紧张，不知道许逸阳接下来会不会找自己麻烦。
姐弟俩来到培训中心的时候，已经有七八个家长早早来等着了。
林天怡见有家长在门口等着，原本紧张的心情，骤然间放松了一些。
她对林天杰说：“一大早就有人来报名，是个好兆头。”
林天杰点点头，连声附和。
这时候，几个等待的家长看见她俩，急忙迎了上来。
林天怡才发现不对劲，这几个家长怎么都有些眼熟。
果不其然，这几人一开口，就把林天怡心里最后的那点希望，毁了个一干二净。
“林经理，我们昨天在你这给孩子报了你的英语班，不过我们回去想了一下，还是想把课程退掉。”
林天怡内心绝望，嘴上坚持道：“不好意思，报名的时候我已经说过我们的服务宗旨了，交过费的，课时永远不会作废，孩子什么时候来上都有效，但是费用不能退。”
一位家长开口道：“林经理，我们只是交了钱，还没开始上课，你说不能退就不退，这属于霸王条款了吧？”
林天怡耐心的解释道：“诸位，这不是什么霸王条款，是我们报名须知里白纸黑字写清楚了的。”
有家长立刻斥责道：“我看你那个报名须知就是霸王条款！”
“就是，你说不退就不退？那我们就去工商局问问，让工商局评评理！”
林天怡顿时头大无比，她肯定是不愿意退钱的，否则一旦开了退款的先河，万一其他人都来退款，那岂不是全完了？
可是，如果硬耗着不给退款，万一真被这些家长告到工商局，那自己多少都有些麻烦。
这时，一位学生家长说：“林经理，我们当家长的，赚点钱也不容易，本来一直说给孩子报许逸阳许老师的英语班，可是人家许老师的培训班满员了，这才来的你这，现在人家许老师的培训班今天开始扩招了，我们肯定优先选择许老师啊。”
果然是因为许逸阳！
林天怡心里十分难受，但嘴上已经没了先前的坚持。
她知道如果自己还不找个台阶下，这些家长真有可能告到工商去，或者在这一直跟自己闹个没完，那样的话生意都没法做了。
于是，她开口说：“好，我给你们退。”
眨眼的工夫，就退出去八百块钱，让林天怡心里非常烦闷。
可是，这才只是一个开始。
这几位家长刚走，又有几位家长结伴而来。
他们来找自己，目的也是退款。
林天怡今天出门的时候，把昨天收的钱全带在了身上。
本来是打算今天再多收点学费，就一起存进银行的。
没想到，还没捂热，就又陆陆续续开始往外倒了。
还没到早上八点，她昨天收的八千多块钱，就已经吐出去了三千多。
看着这足有四百平的场地，林天怡委屈的直想掉泪。
与此同时，少年宫已经爆满了。
一大早闻讯而来的家长，就足有好几百人。
这些家长早就想给孩子报许逸阳的培训班，但是因为没有名额，所以一直没能排上。
早上看到报纸上的头版广告，很多人连早饭都顾不上吃，就直接跑来报名了，生怕再错过这次机会。
许逸阳和妈妈七点四十来到少年宫的时候，等着报名的家长已经从四楼排到了一楼大厅。
让他没想到的是，杜文娟和张宁竟然比他来得还要早。
既然人到齐了，许逸阳便跟等候报名的家长说好，八点正式开始报名，然后利用剩下的二十分钟，来给大家进行分工。
他的安排是四个人流水线配合。
妈妈来负责收钱、验钞；
自己负责人数最多的初级班报名，用笔记本电脑打开excel表格，来做登记报名信息；
杜文娟和张宁没电脑，也不会用电脑，所以就手写登记。
杜文娟负责中级班登记，张宁则负责高级班登记。
每个班按160人为准，一旦一个班报名够160人之后，自动编入下一个班，这样也就顺便完成了班级的分配。
由于新报名的班级，要到下周三才陆续开课，所以许逸阳为了节省报名时间，当场不发听课卡，而是在报名全部结束，自己再带人手写，等学生陆续上课了再把听课卡发给他们。
这样的话，报名现场就能省去很多时间，一个人收钱，三个人登记，速度会快很多。
就在许逸阳安排报名流程、准备八点整启动报名的时候，跟着家长排在最面前的一位小学生，指了指玻璃柜台里一款印有佳阳教育logo的铅笔盒，对妈妈说：“妈妈，我想要那个铅笔盒。”
男孩的妈妈便问许逸阳：“小许老师，这铅笔盒多少钱？”
许逸阳抱歉的说：“铅笔盒三块，不过今天报名可能会比较忙，所以暂时先不卖东西，如果您想要的话，还麻烦等下次送孩子来上课的时候再买吧，不好意思。”
那家长也表示理解，点头答应下来。
许逸阳脑子里忽然灵光一闪。
对中小学生来说，无论是吃的喝的，还是学习上用的东西，购买需求应该都很频繁。
但是，零食、饮料、文具的店铺太多了，孩子未必会在自己这里购买。
于是，他便把自己的想法梳理了一下，对那个家长说：“您好，我们这里现在有个活动，给孩子预存一百块钱的话，可以得一百一十块钱的余额，这一百一十块钱可以在这里购买任何商品，以后孩子上课时的零食饮料，甚至书包、铅笔盒、圆珠笔、练习册这些，都可以用余额购买，不知道您有没有兴趣？”




重生创业时代 第六十六章 爆满
听到许逸阳的介绍，那家长惊讶的问：“存一百，就有一百一？”
“对。”许逸阳点了点头，说：“以后孩子来这边上课，买东西只需要从他的余额里扣除就可以了，这样家长也可以放心。”
现在的家长都比较在意实惠，同样是买东西，预存100块钱就能得到110块钱，这在家长眼里还是很划算的。
而且就像许逸阳说的，如果在这里给孩子预充值的话，孩子将来消费会方便很多，自己也放心很多。
想到这，那家长便立刻说道：“行，那我就给孩子充一百！”
预存金额是许逸阳刚才的灵光一现，没想到第一个家长就成功被转化。
还没顾得上开心，后面又有家长说：“这么划算，那我也给我儿子充一百。”
许逸阳忽然发现，这个办法真的有搞头。
在商业领域，预存其实是一个非常有意思的玩法。
可以说它是一种期货、可以说它是一种变相的债券，甚至也可以说它是一种变相的募资。
后世，很多零售行业都在积极开拓预存金市场。
最早为人所知的就是网吧，充值多少送一定的时长，还能享受会员价；
其次是美发店，充值达到什么档位，就能享受该档位对应折扣，有的还送各种护理；
这种方法不但能锁定消费者更多消费、增加销售额，更重要的是，可以提前归拢资金。
比如，一家投资五十万的理发店开业了，虽然店里只有五个美发师，但雇了五十个人，一天到晚在街头劝人办卡。
1000打八折、2000打七折、3000打六折，5000打五折。
有些消费者会觉得办卡很划算，所以经不住诱惑交钱办卡。
这样一来，这家理发店开业的第一个月，有可能就办了超过五十万的卡。
紧接着，老板就可能拿这笔钱，在隔壁那条街又开了第二家，再如法炮制的开第三家、第四家。
这样一来，就可以迅速把雪球滚大。
许逸阳搞预存金的活动，也是希望能够先聚拢一笔资金在手，同时也能提高销售额。
八点钟，正式启动报名。
报名从一开始，就十分火爆，外面的人络绎不绝，根本就看不到队列的尽头，
同样火爆的，还有预存活动。
在前十位报名的家长，有六个都给自己的孩子预存了一百元，还有两个表示暂时没带够钱，下次过来的时候再给孩子存上。
对家长们来说，这个预存的活动，真的是好处多多。
第一，优惠了十元；
第二，孩子使用起来也非常方便，直接凭本人听课卡就可以消费，即便听课卡丢了，余额也不会丢；
第三，把钱充在这里，就杜绝了孩子把钱挪作他用的机会。
许妈今天真正体会到了，什么叫数钱数到手发软。
一个上午，她就在一刻不停的收钱、收钱再收钱。
而其他三个人的劳动强度也很大。
许逸阳就是不停的敲键盘，杜文娟、张宁则是不停的拿笔登记信息。
四个人忙了一上午，一直到十二点，登记了960人。
这其中，参加预存活动的，有695人。
现金收入一共165500。
许逸阳见时间不早了，便暂停了报名，把钱存进了银行。
仓促吃了一份盒饭，报名继续。
报名的人依旧络绎不绝。
到下午四点半，许逸阳这次新开的14个班，就已经全部招满。
2240名学生，学费收入是224000元，预存金额收入是159000元，总收入383000！
许妈震惊到怀疑起今天一整天的真实性。
许逸阳却淡定得很。
他本身就是做培训出身的，自然知道培训行业赚钱有多恐怖，自己现在还只是初级阶段，一个学生俩月才一百块钱，跟大城市的培训机构比起来，差太远了。
后世在一线城市，有很多幼教中心，一个孩子一学期的学费就一两万，十几个人的团队就能带的动上千名学生，一年光学费流水就超过两千万。
自己现在二十二个班，三千多学生，一个月的学费流水才十几万，就算干满全年，也就两百万的流水。
名额招满，许逸阳打了一张告示，上面写着：“佳阳教育本期扩招名额已招满，请留意下次扩招信息。”
其实，二十二个班，已经是许逸阳的极限了，不是体力极限，而是时间极限，他现在的课程安排，周三到周五每天两节课，周六、周日每天八节课。
剩下的时间，得用来复习和备战高考。
不过，他之所以在告示里写，请留意下次扩招，其实就是想跟林天怡再增加一点难度。
让家长以为自己这里随时还有可能扩招，那他们很可能就会持币观望，而不是退而求其次，去林天怡那里报名。
此时此刻的林天怡，内心已经一片绝望。
一整天下来，她颗粒无收。
不仅如此，昨天报名的83名家长，今天过来退费的就有71人。
至于新生，一个都没招到。
家长们一看到报纸上的广告，或者从别的途径知道许逸阳扩招，一窝蜂的全去了少年宫，林天怡这里根本无人问津。
林天怡几乎崩溃，照这么看，自己很可能要把所有的投入全部赔掉。
一直到五点半，才有一个家长过来报名。
这个家长带着孩子，父子俩都很沮丧。
沮丧是因为他们排了两个小时的队，还是没能报上许逸阳的培训班，所以才来了林天怡这里。
林天怡听说许逸阳两千多名额一天就报满了，心里又羡慕又难受。