重生创业时代

赵翰生诧异地问：“那他为什么放弃编制去你那了？为了赚钱？”
“哪能呢。”许逸阳说：“是因为违反计划生育规定，被学校开除了。”
说着，许逸阳又道：“您放心，他的个人能力、教学水平绝对过硬，不会拖您的后腿！”
赵翰生这才放下心来，道：“既然这样，那我准备一下教案，周末去营州试一试，不过上课之前，我要先跟你那边的老师见一面。”
“好！”
赵翰生又问：“你那边课程是怎么定价的？”
许逸阳说：“我目前想的是，一期九节课，一周一节刚好上到中考前夕，这其中您上三节，我这边的助教老师上六节，这样一期下来的费用是五百块。”
“九节课五百块……”赵翰生微微一想，说：“还算合理。”
许逸阳忙问：“对了赵教授，您每个周末两天，大概能上几个课时？”
赵翰生笑道：“我这身子骨还算硬朗，两天十个课时是没问题的。”
许逸阳立刻道：“那我就按十个课时给您安排。”
赵翰生说：“好，你给我一个地址，我周六上午过去。”
许逸阳忙道：“地址是营州少年宫四楼。”
赵翰生答应加入，让许逸阳心里激动不已。
别的不说，单就他的资历，对齐鲁所有的初中学生和家长来说，简直是泰斗中的泰斗。
谁敢想象，平时看他的教材、做他出的试题、甚至考他出的试题，现在竟然有机会面对面听他讲课？
这种吸引力，稍一想想就知道，一定会爆棚。
家长对孩子的教育问题上，最看重的就是名气。
俗话说名师出高徒，只要学校的名气大、老师的名气大，就会让学生家长趋之若鹜。
这也是为什么好学校的择校费、赞助费贵的要死、学区房也贵的上天，可还是有一大帮家长疯抢的原因。
而且，现在是四月份，距离中考还有两个来月，刚刚好能塞下九个星期的课程时间。
赵翰生和张爱学1:2的课程比例，也是名师班里很良心的了。
赵翰生每周上10个课时，张爱学就要上20个课时，每周三十个课时，可以招三十个班。
许逸阳特地咨询了一下，去年营州全市中考报名人数三万多，今年只多不少。
所以，初中毕业班的学生基础盘还是很大的。
再加上赵翰生的知名度，招生肯定不是问题。
不过，要办大师班，首先要解决的是场地。
现在少年宫四层的两个大教室都在使用中，根本腾不出来，而赵翰生这样的名家，如果在小教室上课、一次面对几十名学生，那真是亏大了。
这样的名家，即便在大学做客座教授，都是在阶梯教室一次给几百号学生上课。
所以，他需要尽快先搞个大场地，然后再启动推广和报名。
他给少年宫的二房东陈大中打了个电话，询问他是否还有合适的场地介绍。
陈大中说告诉他，少年宫的三楼就是他一个朋友承包的，除了健身房之外，剩下的那部分一直没租出去，问他感不感兴趣。
可三楼剩下的空间也比较小，不太符合许逸阳的要求。
陈大中便说：“那个健身房好像快倒闭了，每个月连房租都裹不够，散打拳击的培训又干不过二楼的跆拳道，基本要黄了，不过房租还剩三个月，要不要去聊一聊？”
许逸阳立刻来了兴趣，委托陈大中帮自己牵线，许诺事成之后，给他一千块好处费。
在这一千块钱的刺激下，陈大中立刻带着他那个朋友来了一趟少年宫，跟许逸阳谈了谈。
三楼的健身房早就快撑不下去了，但转也转不出去，于是就一直干挺着，现在有人愿意接手，健身房的老板自然是非常高兴。
三方协商之后达成共识，房东把健身房剩下的房租和押金退给他，许逸阳以四楼同样的价格，整租三楼。
大家能各取所需，所以也就一拍即合。
许逸阳跟房东签了合同、付了款，房东也立刻跟健身房老板结算清楚，对方承诺在周四晚上之前全部搬完。
三楼健身房的格局很适合做大教室，因为健身房之前就砸了一面墙，把两个大房间都打通了，三四百平的面积，坐两三百学生轻轻松松。
要做，就得按新东方的路数做，尽可能的提升课堂的承载能力，以240人为一班。
于是他赶紧跟卖教具的联系，先订购一百二十套双人桌椅以及讲桌、黑板。
对方给他的回复是周五可以送货。
随后许逸阳又赶紧订了一套更好的扩音设备，让他们周五过来安装。
健身房周四搬完、赵翰生周六过来，虽然有些仓促，但也都来得及。
许逸阳自己盘算了一下，30个班级，每个班级240人，名额一共7200人，每人500元学费，能收360万学费。
去掉给赵翰生的分成，以及给张爱学的课时费之外，至少也有一百多万的结余，算下来是很赚的了。
不过，许逸阳总觉得，好不容易把赵翰生这样的泰斗请过来，只赚一百来万，有种亏大了的感觉。
倒不是分给赵翰生50%让他觉得心疼，而是他总觉得，自己似乎没把赵翰生的潜在商业价值，好好利用起来。
思前想后，他想到一个非常大胆的念头。
于是，他来到营州日报社，包下了明天的头版广告。
这一次，他除了宣传赵翰生名师班之外，还在广告里加入了一个活动。
“佳阳教育1999-2000学年，预存听课卡大酬宾！”
“为了感谢诸位家长对佳阳教育的支持与厚爱，自今日起，开售预存听课卡，2500元额度仅需2000元！”
“预存金额可在9月1日后，用于佳阳教育的一切培训课程，终生有效！”
“现在办理，可得100元代金券一张，代金券可用于赵翰生名师培训班报名！”
“为更好的保障家长及学生的权益，特提供‘60天犹豫期’保障！”
“60天犹豫期过后，可向佳阳教育申请无条件全额退款，且用过的代金券不再追回！”





重生创业时代 第八十七章 借鸡生蛋
预存听课卡交2000得2500，并不是许逸阳真正的卖点。
其实，他心里很清楚，别说交2000得2500，就算得3000，也不会有多少人真正感兴趣。
就像理发店充2000得4000，甚至有的会更多，但大多数人也还是不感兴趣一样。
真正的灵魂，是那100元代金券，和60天犹豫期。
简而言之，他就是饶了一圈，给所有的家长提供了一个占便宜的机会，然后用这点蝇头小利，从家长手里借一笔钱出来。
对家长们来说，现在用2000元购买培训预存听课卡，得到一张100元代金券之后，就能以400元的价格，报名赵翰生的大师班。
然后耐心等60天犹豫期过去，就可以找佳阳教育退回办卡的2000元，白占了100元便宜。
2000块钱存银行，一年定期利率在3.5%上下，存满一年也才70块钱利息。
现在只要买了预存听课卡，两个月后把钱退回来，就能实打实的省下100元。
怎么算都很划算！
只要让家长觉得划算了，许逸阳就能合情、合理、合法的，向广大家长“借”一笔钱、“借”60天。
519行情还有一个月，60天时间，足够把整个行情走完。
鉴于519行情至少能有200%的净利润，相当于他用100元的代价，向每一位家长借2000元，然后把这2000元丢进股市变成6000元。
还掉2000本金、减掉100元的让利，还赚3900元。
划算至极。
在已知的股市行情里，想尽可能的多赚钱，唯一的办法就是多带筹码。
配资炒股虽然是个好路子，可现在还没有这种玩法；
贷款虽然看起来也靠谱，但关键自己手里没有什么固定资产，很难拿得到；
借款更不靠谱，自己也不认识能借给自己大笔资金的人，别人也未必相信自己。
还有一种借钱的方法是广撒网，并且给出高利率做吸引，比如一口气从一万个人手里借个几千万。
可是，这样利用高利率去大面积吸收资金，很有可能触犯非法集资的法律法规。
这可是一条高压线，说什么也不能碰！
许逸阳思前想后，才想到这个主意。
自己预售的是服务，属于销售行为，不是集资行为。
只要自己能够给消费者兑现服务，或者兑现退款，就没有法律风险。
而519行情是大势所趋，该来的一定会来，所以，这笔钱投入股市也不会有任何金融风险。
许逸阳保守估计，这个方法应该可以帮筹措到七八百万资金。
这样的话，就能帮自己多赚一千五百万！
……
随着第二天清晨，新一期的营州日报上市。
整个营州的初中生家长，尤其是初三学生家长，都像是打了鸡血一样兴奋难耐。
省厅前基础教育处数学组组长、多年担任中考数学试卷命题组组长、公认的全省中学数学泰斗赵翰生，竟然要来营州的佳阳教育开课了！
9节课500元，虽说赵翰生只负责三节课，但在家长看来，这已经非常超值了！
因为没人比赵翰生更了解试卷命题组的喜好，听得他的课，一定能有所启发，在复习过程中有的放矢，这钱花的绝对值！
如果赵翰生能够押对一道大题，那这500块钱就已经血赚了！
就连几所初中的数学老师，在看到报纸之后，一到学校也立刻建议学生们，家里有条件的尽量去报名听一听。
于是，少年宫一下子就炸锅了。
六七点钟的时候，就有无数家长蜂拥而至。
甚至连周边郊区的学生家长，得到消息后，都匆忙往市里赶。
学生家长的热情，空前高涨。
大清早，少年宫门口早就排起了长龙。
队伍一路蜿蜒向下，把少年宫门口都围了个水泄不通。
幸好许逸阳这次学精了。
他昨天就找了对面建行的领导，直说自己今天有可能现场收取超过上千万的学费。
这笔钱自己可以都存在建行，但要求是建行必须派几个柜员带着点验钞的设备，来少年宫坐镇、替自己收钱。
否则的话，自己就去跟其他银行合作。
建行的领导哪能眼看着上千万的储蓄擦肩而过，所以立刻答应下来。
按照许逸阳的要求，银行一大早就安排了五个带着点钞机、捆钞机的柜员，负责收款。
还借给许逸阳五名保安，赶到现场维持秩序。
同时，银行还从自己的运钞队里抽掉了一组人，他们的任务是，每当现场现金达到一定规模之后，就往银行运送一趟。
张爱学一大早把孩子送去学校之后，也立刻跑过来帮忙。
算上许逸阳、许妈、杜文娟和张宁，刚好五个人负责报名登记。
五个人登记，五个柜员收款，一对一配合，效率提升巨大。
而且，今天来报名的家长，大都带够了现金。
他们早就看出了许逸阳留在广告上的bug，而且大多数人都想利用一下这个bug。
在开始报名之前，许逸阳先自掏五百元，把妹妹许逸姗的名字，写在了报名表的第一位。
就连许逸阳这个幕后推手、始作俑者，都都觉得这么好的机会，肯定得让小丫头也过来听一听，更何况其他的学生家长。
八点整，培训班正式开始报名。
从四楼到一楼再到楼下、室外，排队报名的家长超过千人，盛况空前。
大量人群蜂拥进入，好在上四楼的楼梯口，有银行派来的五位保安帮忙维持秩序。
保安在四楼入口卡住人流量，让报名的家长有序排队。
这样一来，楼上报名的工作也可以有条不紊的进行。
五个人一刻不停的忙碌，一直忙到下午五点，才完成3700人的报名。
许逸阳五点钟开始上课、银行下班，所以报名暂停。
第二天早上八点，报名继续。
经过又一天的奋战，在第二天的下午五点之前，30个班级、7200人已经全部报满！
而此时，外面还有大量家长在焦急不已的等着。
张爱学下楼一趟，回来告诉许逸阳，排队的家长至少还有上千人。
有不少是周边乡镇赶过来的，还有不少是隔壁几个城市赶过来的，现在听说报满了，说什么都不愿意走。
许逸阳说：“让保安跟他们说一下吧，确实没名额了，就算继续堵在这里也没意义，跟他们说我们如果有任何扩招活动，都会在营州日报刊登，让他们多留意信息。”
张爱学和银行的保安，好不容易把不甘心的家长劝走之后，许逸阳这边的营收数据也盘点出来了。
整个大师班，学费收入接近300万！
其实，按照每人500元学费，7200人应该收取360万学费。
之所以只收了300万，是因为这7200人中，有6012名家长办理了2000元的预存听课卡，所以，学费减免了60.12万。
相应的，预存听课卡的收入，超过1200万！
还有零售的预存金收入53万；
钱经过核对之后，全部存入了建行，总数1555万。
得到这个数据，年纪轻轻的许逸阳，激动的像个帕金森患者！
他自己都没想到，预存听课卡竟然能从家长手里“借”到这么多钱。
有这多收的一千二百万筹码在手，等到519，能轻轻松松为自己赚两千五百万回来。
他不由感叹，自己是为了扶张爱学上马，才请了赵翰生过来带他一程，可最终却是自己从中得到了这么大的机缘！
这还真是应了那句老话，但行好事，莫问前程。
当许逸阳为收入兴奋不已的时候，除了他之外的其他人，却都在替他感到肉疼。
因为在他们看来，许逸阳这次亏大了。
他们都断定，这一千两百多万预存听课卡，两个月后一定会被学生家长退个一干二净。
到时候，许逸阳不但要把这一千两百万如数退还，还实打实的损失了六十多万的学费收入。
许妈犹豫再三，还是开口对许逸阳说：“儿子，我看两个月以后，绝大多数的听课卡都会被退货的，到时候又是几千人排队退款、一大堆人忙来忙去，你这来回折腾这个是图什么呢？”
张宁点点头，脱口道：“是啊老板，你就不该跟他们说60天之后还能退，他们买预存卡都是为了那一百块优惠，到时候肯定都会来退掉。”
张爱学也觉得，这损失有点太大了，实在搞不懂许逸阳这么做的原因，按理说许逸阳是个聪明人，怎么可能犯这么明显的错误。
毕竟，一千多万放进银行，一年才几十万的利息，更何况这钱只能在许逸阳账上留两个月。
许逸阳只是笑而不语。
他不敢说自己拿这笔钱有大用处。
否则，万一妈妈知道自己准备挪用这笔钱，怕是得吓出个好歹来。
他盘算了一下，自己原本的资金，加上这次的收入，再加上本月马上要收的英语班新一期学费，减去要代赵翰生捐给希望工程的180万，应该能带一千五六百万入场。
这一千五六百万，将为自己锁定至少三千万的净利润。
俗话说的借鸡生蛋，大体便是如此！




重生创业时代 第八十八章 埋伏他一手
经此一役，许逸阳在营州更出名了。
不过这次，没人眼红他收了一千好几百万的学费。
反而很多人在背地里，骂他是个傻子。
因为大家都认为，许逸阳搞的是一场促销活动。
所以，他们都觉得许逸阳高估了自己的吸引力、以为大家花2000买课真的不会退款，觉得许逸阳是聪明反被聪明误。
本来，大家确实挺佩服他的脑子，能想到把省里的数学泰斗请过来搞这种大师班，已经是一个很大的创新。
顺着这个爆点踏踏实实做，能收三百六十万学费，去掉各种成本、去掉给教授的分成，自己还能赚个百来万，那样的话确实很了不起。
可是现在倒好……
一共就百来万利润，非要搞什么预存听课卡，这下白白损失六十万，一大半利润都扔了吧？
整个营州，唯独许逸阳自己觉得，自己这次真是要赚大了。
他根本就不是为了促销，而是借钱。
现在，钱借来了。
他内心深处，也已经提前为自己锁定了至少三千万利润。
所以，他觉得，现在就是时候规划一下，这三千多万到手之后，到底该怎么花。
聪明人应该在钱没到手之前，就规划好一切，而不是等钱到手了再做规划。
现在是1999年的春天，依照许逸阳的记忆，拿着这三千多万随便投资一点什么，也足够自己一辈子衣食无忧了。
最次的选择是投资房产，拿三千万去一线城市囤房，十几二十年后，最多能翻二三十倍。
但这个投资回报率，在许逸阳看来，实在太低了，而且周期太长。
要投，就得投未来的巨鳄，只有这样，才能实现万倍、百万倍甚至千万倍的投资收益比。
家里刚通网的时候，他就已经研究过了现在的互联网格局。
仔细想来，现在最好的投资机会，应该就是藤讯。
因为藤讯的马总，眼下正在艰难创业的阶段。
oicq应该是今年2月发布的，到现在也就刚上线不过两个多月。
马总在创业初期的很长一段时间，因为找不到盈利模式、找不到投资，甚至找不到资金来维系公司运转，而头痛了很久。
据说，他曾经动过百万元打包把oicq整个卖掉的念头，但关键是，没人愿意买。
其实也可以理解，当时的oicq项目，在资本家眼里，就像是一个年轻人自己找块空地打了一口油井。
首先，不知道这口井下面有没有油；
其次，有的话也不知道储量有多少；
再次，不知道继续打下去，要多久才能见到油；
最后，不知道还要继续投资多少钱，很有可能是无底洞，打到最后一滴油见不到。
所以，就算马总自己是小康之家，也根本扛不住这种不知何年何月才能见到希望的项目。
最后是他咬着牙一步步坚持、创始团队把能借的钱全借了一遍，才苦等到了idg和香港富豪李家成次子的两百多万美元投资。
不过，那可是发生在2000年以后的事情了。
现在找马总买藤讯，估计开价两三百万，他多半就会同意。
毕竟oicq到现在才做了两三个月，别说1999年，就算二十年后，这么短的时间内做一款产品，就有人愿意出两三百万来买，大多数人也不会拒绝。
当然，许逸阳不可能真的去买oicq。
因为他根本没能力，也没精力去运营这款产品。
所以，他想的是，现在投马总两三百万，占他一部分股份，他应该求之不得吧？自己不贪多，40%就完全妥了！毕竟，藤讯上辈子拿小超人李泽凯和idg资本投资的时候，就是直接一把给出去了40%，李泽凯和idg各占20%！不过后来小超人李泽凯和idg都因为目光短浅，早早卖掉了腾讯股份，错失了千亿美元的财富。
想到这里，他几乎要按捺不住。
他知道，马总的oicq号是10001，自己现在随时可以添加他为好友。
而且，据说当初马总创业之初，为了挽留oicq的用户，自己还经常冒充女性用户跟男用户网聊。
这就说明，在创业的初级阶段，这哥们应该每天都长时间在线。
这也就意味着，自己随时可以直接通过oicq联系他，然后向他隔空抛出投资的橄榄枝。
如果他正好缺钱，那自己就可以先投他一笔，提前成为藤讯的股东，这样一来，人生就已经能躺着赢了。
想到藤讯，他自然又想到阿里。
在许逸阳的记忆中，阿里是今年下半年才创立的。
刚创立不久，马老板就直接拿了数家机构五百万美元的投资，第二年又拿了孙政义两千万美元。
这么一比就不得不承认，马沄的，确实比马化藤高了不少。
能不能也投他一笔呢？
自己等519结束之后，应该会有三千多万，折算下来四百多万美元……
好像不太够……
而且，阿里的马老板创业之初，就忽悠到了华尔街出身的蔡崇新。
从这一点判断，人家应该一开始就是准备拿美元资本的，应该不会对人民币资本感兴趣。
这样的话，想投阿里，可能没那么容易。
不过不要紧！
许逸阳觉得，饭要一口一口吃！
先蹲一波藤讯，等藤讯蹲成了，再想办法蹲一波阿里。