重生创业时代

确定了思路，许逸阳晚上回到家后的第一件事，就是打开电脑，用龟速一般的网络，下载了一个oicq客户端。
顺手注册了一个账号，账号是六位数，以2开头。
许逸阳心里暗忖：oicq现在已经有超十万注册用户了？
不过，注册用户与活跃用户的差距还是很大的，再加上这年头上网不容易，十万注册用户，每天在线的或许也就一千人。
许逸阳注册完账号、给自己起了一个昵称，叫jeremy。
这是上辈子搞培训的时候，为了方便跟外教沟通，自己起的英文名。
随后，他打开添加好友栏，在上面输入了号码10001，几乎每一个qq用户都知道，这是藤讯创始人马化藤的号码。
敲击回车，搜索结果栏里出现了一个名为pony的用户，许逸阳知道，他就是马化藤本人了！
看着pony马的头像，许逸阳心里盘算着，自己如果添加他为好友，该用什么样的方式，去跟他打招呼，以及后续的沟通？
首先，许逸阳觉得，马总能把一家公司从零做到巅峰时四千多亿美元的市值，足以证明他是个聪明人，而且是一个绝顶聪明的人。
自己主动出击找上他，怎么说才能让他相信自己，并且接受自己的投资，这是自己需要提前考虑好的。
如果自己直接加他，说自己对oicq很看好、想投资他，这个操作方式乍一听起来倒是可以。
但不能忘了，马总作为oicq的开发者、最高权限者，他这边收到自己的消息，那边可能就会从服务器后台里，查看自己这个账号的所有行为日志。
如果他发现，自己是今天晚上刚注册了oicq，然后紧接着就直接加他好友、说自己很看好这款软件、要投资，这显然是不合逻辑的。
正常情况下，一个投资人怎么也要先了解这款产品，才有可能动投资的念头。
所以，自己也要先用几天、有了正常的用户行为、让服务器内部也有了自己的行为日志之后，再去添加他为好友。
于是，许逸阳立刻放弃了今晚添加马总为好友的打算。
准备先埋伏他一手！
随后，许逸阳去网易注册了一个163邮箱，邮箱前缀叫jeremyxu。
注册完邮箱，又在自己的oicq个人介绍里，写下一行说明：“互联网行业天使投资人，专注天使轮投资，商业计划书请发邮箱：jeremyxu@163.com。
做完这些，他又怕自己刚才搜索10001的行为，会被oicq写入日志。
所以，他特意又搜了10002、10003，一直搜道了10020，希望对方查看自己行为日志的时候，可以借此来迷惑对方，把自己误认为是一个对oicq好奇心很强的用户。
接着，许逸阳又随机搜了几个在线的女性网友，逐一添加她们为好友。
随后，许逸阳便与她们大概聊了聊日常，每当别人问他是做什么的，他就直接说自己是投资人。
别人问他投资什么，他就说自己投资互联网以及高科产业。
很多人说他吹牛，他也不争论，每次就是一笑了之。
跟别人聊天的过程中，他还几次表示这款软件挺有意思，使用体验挺好。
做这么多，都是为了给马总看的。
现在互联网没什么监管，企业大都只是一个小团队，肯定没有保护用户隐私的概念。
如果换做自己是马总，oicq是自己开发的产品，正好有个人在oicq上说要投资自己，那自己要做的第一件事，肯定是把他留在服务器里的所有数据、日志都扒出来看一看，研究一下对方到底是个什么样的人、靠不靠谱。
反正都是数据，能看用户行为日志，当然也能看到用户聊天记录。
许逸阳也不知道，到时候马总会不会翻看自己的这些信息，但是为了以防万一，还是提前先准备好。
如此一来，等自己跟马总取得联系的时候，就可以使用一套完美的说辞：“我是偶然间用了oicq之后，对这个软件感兴趣的，经过我一段时间的深入使用，我对这款软件的前景非常看好，再加上我本来就是做投资的，所以我才加你的好友，准备投资你一波。”
对方如果查看自己这个账号的资料、行为日志，也会发现，自己的一切行为，都与自己的说辞相吻合。
这样才能确保不被对方怀疑。
所以，许逸阳决定，往后几天，每天都抽空上一两个小时的oicq，每天都跟网友聊一会，等时机成熟之后，再加马总的好友、跟他聊一聊投资的事。
对许逸阳来说，这将是未来十几二十年后，增长到千亿美元市值的大买卖，所以不能着急，一定要做好万全的准备，徐徐图之！





重生创业时代 第八十九章 不会做生意
许逸阳抱着电脑，玩oicq玩到了凌晨。
一直到添加的好友都纷纷下线了、实在找不到人聊天吹水了，他才依依不舍的关了电脑。
躺在沙发床上，他的思绪还一直在复盘藤讯的发展轨迹。
1998年底成立公司，1999年初上线oicq，然后一直穷挺着，挺到2000年。
2000年，小超人李泽凯和idg联手投资藤讯，那是藤讯融到的第一笔资。
小超人唯一一次抓住了全面赶超他父亲的机会，结果到底是没这个命，一年后就按捺不住，把自己手里20%的藤讯股份卖给了南非报业集团，成就了南非报业集团历史上最成功的一笔投资。
从这个节点来看，从现在开始，一直到明年等来idg和李泽凯投资，中间这一年时间，藤讯都很缺钱。
而且这段时间里，没人对藤讯这种，需要投入大量运营资金、不断增设服务器与带宽，又没有明确盈利模式的产品感兴趣。
所以，许逸阳觉得，自己拿下它的成功率极高。
翌日，他来到少年宫。
刚好张爱学过来帮忙，他就把张爱学叫到了原本为他准备的小教室里，跟他沟通了一下关于他的具体薪资安排。
他对张爱学说：“张老师，比利和安娜都是每月44个课时、底薪八千，超出部分每个课时是200元，不过你每月是80个课时，比他们高了一倍，而且你是每个班240名学生，比他们多了50%，所以课时费在他们的基础上同比增加50%，按300块钱一节课的标准给你结算。”
张爱学惊的连连摆手：“不行不行，许逸阳，这实在是太多了，我哪能拿你这么多钱，拿个底薪就很不错了……”
“再说，能招这么多学生，也不是我的本事，都是赵翰生老教授的面子，但说到底更是你努力的结果！”
许逸阳摆了摆手，说：“张老师，你帮我带这么多学生，我要是一个月只给你几千块钱，以后我这还靠什么招老师？”
张爱学认真的说：“你怎么给别人都行，但我真不能拿你这么多钱……”
许逸阳看着他，神情严肃的说：“张老师，你首先要认可自己的价值，别人才有可能认可你的价值，否则的话，有些人还是会从心底瞧不起你。”
说着，他又道：“这件事就这么定了，以前你是我的老师，现在我是你的老板，这事我说了算。”
张爱学看着许逸阳欲言又止，他知道许逸阳说的有些人是谁，也知道许逸阳是出于好心，思前想后，他叹了口气，点头说道：“行，你是老板，听你的。”
许逸阳微微一笑，说：“不过你可一定得低调，别让其他人知道你的实际收入，不然的话，我怕有些人又会回来找你。”
张爱学认真点了点头：“我明白，你放心！”
许逸阳嗯了一声，说：“三楼的健身房一会就搬走了，我下去看看收拾的怎么样了。”
张爱学急忙问：“我跟一起吧，看看有啥能帮忙的。”
许逸阳笑着说：“不用，我就是去看一眼进度，他那边搬完了，我好让人送教具，你还是抓紧时间先研究初中数学的教案吧，我感觉赵翰生老爷子要求应该很高，你可得努把力，千万别让他嫌弃了。”
数学大师班，本来就是在给张爱学搭台子，许逸阳自然不希望张爱学掉链子。
虽说是这30个班的学员，都是奔着赵翰生的名气来的，但如果张爱学能在这次大师班中，展现出自己的能力，估计等大师班结束，这些学生他至少能转化两三成。
这样一来，他自己就有独当一面的能力了。
张爱学一听这话，立刻说道：“我这两天一直在做准备，相信不会掉链子的！”
许逸阳点头一笑，说：“行，那你先筹备着，我下去看看。”
来到三楼，健身房的设备都已经拆卸的差不多了。
许逸阳刚到门口，就听见健身房的老板好像正在打电话，口中恳求道：“哥们，能不能借你们家那仓库用几天？我这健身房不干了，但器材还没找到下家，暂时没地方放，可是场地我今天答应了人家、得给人家腾出来……”
“这样啊……行……我知道了，没事，我再问问别人。”
许逸阳听到这，迈步走进去，看见他刚好挂了电话，正拿着手机，准备再找其他号码打过去碰碰运气。
健身房老板叫张冲，二十五六岁的年纪，上次租房的时候有过接触，倒是一个挺忠厚的年轻人。
见许逸阳进来，张冲有些局促的说：“不好意思啊许老师，暂时还没找到地方放东西，不过你放心，今晚之前我一定都搬空。”
许逸阳微微一笑，问他：“你这些器材没找到人接手吗？”
张冲表情有些难受，尴尬道：“这些东西，我到处打听着卖很久了，一直没人愿意收。”
其实许逸阳一看张冲，就知道他是个根本不会做生意的愣头青。
如果他会做生意，他根本就不该在营州开健身房。
眼下这个年月，健身房这种东西，在营州这种小城市，根本就没有发育的土壤。
营州经济发展跟不上、人均收入和消费能力也都跟不上。
在这种经济比较落后的地方，只有衣食住行以及教育医疗是必要消费，至于其他的，在本地大多数人眼里，都属于不必要消费。
现在的人，对不必要消费的态度就一个，能省则省。
这是因为小地方的人均收入低，家庭消费能力有限，大部分家庭刚能满足衣食住行以及孩子上学，还有不少家庭连这些都无法满足，哪有钱花在其他领域？
在这样的市场环境下，他怎么开、开出花来，健身房都只有赔钱这一种可能。
他知道张冲自己是在外面做了很多年散打教练，所以才回来搞了个健身房。
但是，他犯了很多在外面大城市呆过的人，回家创业的时候，都容易犯的一个错误。
他们只考虑到，要把老家还没有的东西带回去发展，但是没有考虑过，这个东西到底适不适合老家的实际环境。
尤其是在老家经济还比较落后的情况下，更要慎重考虑。
现在营州的年轻人穷的叮当响，中年人都在为生活奔波，谁有那个闲工夫来花钱健身？
相比之下，林天怡就比张冲聪明得多。
她选择的是教育行业，教育行业无论在哪，都有市场。
哪怕去国家级贫困县开个补习班，也一定能招到学生。
此时，张冲道了声抱歉，又打了个电话，可还是没找到能够安置这么多东西的地方。
眼看张冲急的如热锅上的蚂蚁，许逸阳开口问他：“你这些器材，买回来的时候多少钱？”
张冲说：“算上运费大概六万多吧，都是二手，新的得十几万。”
许逸阳又问：“那你现在打算多少钱出手？”
张冲想了想，说：“两万五吧，低的话两万也成……”
许逸阳略一思忖，便开口道：“行了，既然你没地方处理，那就三万块钱卖给我吧。”
张冲急忙说：“许老师，你要这些东西没用啊，你不是要用这个大教室开课吗？那么多东西，你也没地方放啊……”
许逸阳笑道：“我自有安排。”
张冲为难的说：“许老师，我知道你是好心，可我也不能给你添麻烦，这么多东西，你要是没地方处理，会耽误你开课的……”
许逸阳说：“头回见你这样的，本身着急卖，我要买了，你又墨迹起来了。”
张冲被许逸阳说的有些害臊，忙道：“许老师，那我也不跟你墨迹了，两万，东西你全拿走。”
许逸阳没接茬，说：“你在这等着我。”
说完，直接上四楼问妈妈：“妈，还有现金吗？”
许妈说：“有，今天还有几十个家长过来补办听课卡，有六万多。”
“那给我拿三万吧，我有用。”
许妈也没多想，从数好的钱里拿出三捆递给他。
许逸阳拿了钱便回到三楼，直接把钱塞给张冲，说：“来，钱你拿着。”
张冲急忙说：“许老师，用不了这么多钱，两万我就很感谢了！”
许逸阳淡淡道：“这么多东西呢，值这个价，踏实把钱收着吧。”
说着，许逸阳又道：“哦对了，你得给我找辆车，再找几个搬运工，待会把这些设备都搬上车，给我送到营州一中去。”




重生创业时代 第九十章 捐给学校
“送去一中？”
张冲听到这话的时候，本能的还以为，许逸阳要转手把设备卖给学校。
没想到，许逸阳点了点头，淡然道：“这些东西对我是一点用也没用，正好一中有个体育训练队，好像一直也没什么室内健身设备，这批东西就送去给他们用吧。”
说着，许逸阳又道：“对了，你也得跟我一起去一趟，这些设备别人怕是不知道怎么安装调试。”
张冲听傻了。
他万万没想到，许逸阳花三万买了自己的设备，竟然是要送给学校……
这不就等于直接扔了三万块钱吗？
也不怪他惊讶，这年头三万块钱就是市区半套房子，能这么大方的人，实在太少见了。
而且，张冲心里也知道，许逸阳这也是帮了自己一个大忙，让他心里感动不已。
其实他干健身房很不容易，几年积蓄全投进去不说，还找父母拿了一点、从亲戚朋友那里借了不少。
本以为能靠这个健身房发家致富，没想到从开业那天开始，一直赔到现在。
到现在，他外面还欠着四万多块钱的外债，器材卖了三万，还差一万多的窟窿，得出去打工慢慢还。
也幸亏器材有许逸阳接手，不然很可能就砸在手里，最后只能当废铁卖了。
许逸阳决定买这器材的时候，就已经打算好要捐给一中了，不然的话，就算这些东西白送给他，他要来也没什么用。
他看得出，张冲这批器材成色不错，二十多种器材加一起，一共才三万块钱，确实不贵。
买来送给一中训练队，也算是回报母校了。
营州一中训练队的成员，大都是走特长生路线的学生，他们不光要代表学校参加各种比赛，将来也会通过体育特长的路子参加高考。
所以，体育成绩关乎他们将来能上哪所大学。
这年头条件差，训练队的主要训练器材，就是操场，而且操场的跑道都是砂石铺的。
偶尔刮风下雨，就只能在室内训练，但在室内因为没有器材，也就只能练练哑铃和杠铃，连一台跑步机都没有，更别说其他的各种训练器材了。
所以，许逸阳相信，这批器材如果送到一中去，对训练队的日常训练，以及体育成绩的提升一定有很大的帮助。
花三万块钱，给学校那些每天辛辛苦苦、在操场上挥汗如雨的孩子们谋个福利，在许逸阳看来还是很值得的。
而且，自己的佳阳教育能起步，也多亏了学校当时慷慨的把电教室借给了自己，自己也一直没合适的机会表示一下感谢。
其次，他也觉得，张冲这个年轻人看着倒是挺厚道，而且又练过几年散打，一方面确实是想帮他一把，一方面也是希望能把他留在佳阳教育，让他来给自己干个保安队长。
赵翰生老先生的课程，报名如此火爆，那么多家长没报上名，到时候真开课了，还不知道会不会一窝蜂的跑过来。
而且，到时候三楼数学班上课，楼上两个英语班上课，几百名学生的安全问题也确实需要考虑。
于是，许逸阳问他：“张冲，健身房不干了，你下一步有什么打算？”
张冲想也没想，说：“出去打工还债吧，当初开健身房的时候，从亲戚朋友手里借了不少钱，到现在还有挺大的窟窿没填上。”
许逸阳又问：“那有没有兴趣跟着我干？”
听到许逸阳的邀请，张冲惊讶的说：“许老师，我没上过什么学，初中毕业就出去了，你觉得我能干点啥？”
许逸阳说：“我想在少年宫组织个保安队，你愿意来的话，就先从保安队长开始吧。”
张冲几乎好不思索的说：“行啊！只要许老师瞧得起我，我愿意干！”
许逸阳点点头，又问：“对了，你有驾照吗？”
“有。”张冲说：“有几年驾龄。”
许逸阳说：“那挺好，将来等我买了车，你还能给我客串个司机。”
许逸阳想等519行情过后就买辆车，因为他想把佳阳教育往周边几所城市扩张一下，看看效果如何。
如果效果好，就继续扩张，争取覆盖全省。
自己现在没有驾照，到时候东奔西跑，也确实需要一个司机。
张冲觉得，许逸阳帮了自己这么大一个忙，对自己有恩，现在让自己留在这帮忙，自己当然没理由拒绝。
于是他便说：“许老师，我没啥文化，你让我干啥我就干啥吧！”
许逸阳笑着说：“这样，如果你愿意的话，我们先定八百的月薪标准，如果干得好，我肯定还会给你涨。”
八百块月薪在当下的营州绝对是高工资了，就算是全职司机的工作，正常情况下也就六百左右。
张冲没想到许逸阳能给自己开出这么高的价格，急忙说道：“许老师，这有点太多了吧。”
许逸阳摆了摆手：“这也是分人的，人越靠谱，钱自然给的就越多，再说，保安队长大小也是个领导。”
张冲挠头笑道：“那就听许老师的！”
许逸阳点点头，道：“从明天开始，直接来少年宫上班吧，目前少年宫的工作时间也比较宽松，周三到周日上班，周一到周二休息。”
“行！”张冲兴奋的说：“许老师有什么事，不管是不是工作时间，随时吩咐我就行！”
许逸阳说：“你先从你身边熟悉的人里，招几名年轻靠谱的保安，把保安队组起来吧，越快越好，保安的月薪暂定五百。”
保安的工资不高，一般也就三四百，五百也算高工资了。
雇几个保安一个月没多少钱，不过关键时刻用处还真是很大。
就像上次报名，银行那五名保安就起了很大的作用，如果不是他们在外面梳理好秩序，现场一定会乱成一锅粥。
许逸阳希望张冲能从他自己熟悉的人里，招聘保安队员。
在他看来，保安队这种组织，由于整体素质、受教育水平确实要低一些，很难像一个企业的其他部门那样去运营和管理。
保安队想稳定且有效率，队长首先必须得压得住队员，武力、经验、声望都要比队员高、让队员服气才行。
其次，队员们彼此之间也要心齐、不能有内耗，不然谁也不服谁、谁看对方都不爽，那就麻烦大了。
最好的办法，就是直接由保安队的队长，去招一些他熟悉并且能压得住的人。
至于学历、就业经历这些都不重要，只要年轻力壮，并且张冲能压得住、带的动，就没问题。
张冲立刻答应下来，道：“许老师你放心，我回头就找找身边的小兄弟，我有几个小兄弟还是很靠谱的。”
许逸阳点点头，说：“这样，保安队的事情，你晚上回去物色人选，现在先帮我找辆货车，我给一中打个电话。”
张冲说：“我有个哥们有辆厢货，一直等我信、准备帮我搬东西呢，我给他打个电话，应该很快就到。”
“好。”
许逸阳点点头，掏出手机，给沈乐乐打了个电话。
刚好是课间时间，沈乐乐怕老师和同学们发现自己带手机上学，便找了个没人的地方才接通电话。
电话一通，沈乐乐难掩高兴的低声问：“许逸阳，你怎么这时候给我打电话？”
许逸阳说：“我现在手头有一批健身器材，想捐给学校训练队，麻烦你帮我问问校长需不需要，需要的话，我这就给送过去。”
沈乐乐忙道：“那我去校长办公室问问。”
营州一中的校长林振鲁，此时正在办公室研究这学期的预算分配。
但是，怎么算这点钱都不够用，让他一阵抓心挠肝。
新学期开学没多久，现在学校到处都在找自己要经费。
电教室、微机室、物理化学实验室，都想添置或者更新器材。
前些天几个体育老师也来找自己，说是想给训练室添些室内训练器材，又说学校的体育训练生现在多不容易，缺乏科学综合的训练设备，成绩多难提升。