重生创业时代

因为大家都觉得，你这个在网上聊天的破玩意有什么用呢？
oicq在他们眼里，不过就是上网扯闲篇的东西罢了，没感觉到多大意思，也没觉得有什么前途，最关键的是没有商业模式。
人家运营商的短信，至少收费一毛钱一条。
你这倒好，你不找用户收钱，还得自己往里搭各种成本，谁敢投这种傻生意？
再后来，马化藤心想，干脆就把这个oicq卖掉算了。
卖给已经成熟的网络平台，比如搜狐什么的，或者卖给国企，比如电信什么的，让他们当个线上工具总可以吧？
但结果是，人家大公司也不感兴趣。
大企业的心态都觉得，你一个破程序就敢开口要上百万？真当我人傻钱多？
别说你这玩意看不出什么牛逼之处，就算真有牛逼之处，我让我的程序员依葫芦画瓢开发一个就是了，何必买你的？关键是我连抄都懒得抄你。
现在，oicq在马化藤的手里，卖是卖不出去，投资也拿不进来，已经快到山穷水尽的地步了。
他和他的团队为了维持公司继续运转下去，已经开始到处借钱，但是能借到的钱毕竟有限，对整个公司来说，杯水车薪。
在这种情况下，每天还要抽空冒充女网友跟男网友聊天，心情之烦躁，可想而知。
那个“伤感的听雨人”见他没有回复自己，又发来一句：“小雪，你不要有太大压力，我只是想让你做我网上的女朋友，如果将来有机会，我们可以见见面，到时候你要是觉得我不合适，我们随时可以分开，你说呢？”
马化藤感觉像是吃了苍蝇一样恶心。
但也只能按照自己陪聊的台本范例，直接回复对方：“对不起听雨人，虽然我对你印象挺好的，但我现在还没有谈恋爱的准备，给我点时间考虑考虑，好吗？”
虽然感觉很恶心，但自己也不能拒绝，因为一旦拒绝，可能就少了一个日活用户。
“好的，我等你考虑！”
对方果然没有立刻灰心，毕竟看起来，女网友对自己印象还不错，也愿意考虑，自己还有机会！
这时候，又有好几条问好的信息发了过来，耳边滴滴滴的声音接连不断，让马化藤有些招架不住。
他揉了揉太阳穴，心想，要不今晚就到这吧，实在是聊不下去了。
再这么聊下去，自己怕是要精神分裂了。
这时候，他听到耳机里传来一声咳嗽的声音。
他不禁又有些头大。
又有男网友加自己了，真是烦啊！
一般新网友加自己，说什么都得尽快通过、先跟别人聊两句，因为这种上来加人的，很可能是新用户。
新用户如果上来发现，加人不通过、通过对方又不说话，八成会对这款软件失去兴趣。
于是，他立刻点开那个闪烁的小喇叭，本以为又会看到“美女你好啊！”、“美女聊两句呗！”之类的验证申请，可仔细一看，他顿时激动起来。
“你好，我是天使投资人，对oicq有兴趣。”
“天使投资人？！”
马化藤看到这五个字，心里激动的无以附加。
这段时间，自己找了许多所谓的天使投资人，但他们根本就不是什么天使，别说投资了，连一个好脸都没有，甚至有的还对自己各种讥讽。
现在，竟然有天使投资人主动找上门来，这难道是要时来运转了？
冷静下来之后，他忽然有些迟疑，会不会是恶作剧？
他看了一下对方的资料，jeremyxu，还留了邮箱，看起来好像挺是那么回事。
随后，他暗想，不管是真的还是假的，聊聊总没什么损失。
于是他便点击了通过。
此时，许逸阳正在电脑前，双手合十的期待着。
他期待这个pony能够尽快通过自己的好友申请，大家赶紧把投资的事聊一聊。
行的话，自己抽个时间赶过去把合同签了、把钱付了、再把工商变更做了，剩下的就等着藤讯这艘火箭点火了。
等了几分钟，电脑忽然弹出一个提示：pony已经通过你的好友申请！
许逸阳激动的，心都快跳到嗓子眼了。
他立刻打开对话框，发了一句：“你好，请问你是oicq的负责人吗？”
马化藤收到信息，回复道：“没错，我是，请问你是？”
“我姓许，目前在做教育产业，有兴趣投资一些互联网公司。”
马化藤急忙兴奋的回复道：“许总你好！我姓马，叫马化藤，你可以叫我小马。”
许逸阳：“马总你好，我很看好你，也对你的oicq很看好，有投资的想法，所以想了解一下，你的oicq现在拿了投资没有？”
“还没有。”马化藤如实说道：“我们目前正在寻找第一轮融资。”
许逸阳问：“融资计划书有吗？方便的话，麻烦发到我的邮箱一份，我想先看一下。”
“有的，没问题，您给我个邮箱地址，我现在发给您。”
商业计划书虽然也算是企业的机密信息，但因为是做出来给投资人看的，所以马化藤知道自己不能对投资人藏私。
不过，他心里也有些担心。
到处找不到投资人，怎么就忽然从网上冒出来一个？
一上来就说要投资自己，还找自己要商业计划书，这人万一是骗子怎么办？如果是竞争对手，又怎么办？





重生创业时代 第一百零一章 成了！
因为不敢相信许逸阳的真伪，马化藤立刻查看了他的登陆ip，发现是齐鲁省营州市。
他不由皱眉，感觉好像没听说过这个地方……
随后，他查了查墙上挂着的全国地图，认真找了半天，才终于找到了营州这两个字。
仔细一看，发现营州实在是小的可怜。
这种地方，怕是连几家网吧都还没孕育出来，为什么会孕育出一个互联网投资人？
他紧接着又打开后台，从用户数据库里，查询了许逸阳这个账号的所有日志。
日志显示，这个号码已经注册两个来月了，而且一直在一个ip地址登陆，从来没有变过。
难道是经过两个多月的使用，让他对oicq感兴趣了？
这倒是有可能。
不过，这一刻他忽然灵机一动，一个念头浮现在心里：要不要查一下他的后台记录？看看他到底是个什么样的人？
下一秒，他又急忙打消了这个念头。
不行，太违反职业道德，自己作为平台运营方，理应保护用户的隐私。
可是，他很快又纠结起来。
这可是唯一一次，有投资人主动找到自己。
如果自己错过，那岂不是等于和生存的机会擦肩而过？
可如果盲目的相信对方，商业计划书发过去，不等于把公司与产品的机密泄露出去了？
毕竟，平时自己找的那些投资人，都是有名有姓有业内知名度的，而且大家线下面对面接触、不担心被窃取创意或者泄露机密。
而这次的“投资人”，只是网上忽然冒出来的一个无名氏，谁知道躲在电脑屏幕背后打字的，到底是个什么人？
就像自己这些马甲号，每一个马甲号的背后，都是一段心酸无奈的故事……
想来想去，他还是决定悄悄看一看这个许总的聊天记录，从细节上分析一下，他到底是不是投资人。
于是，他急忙调取了许逸阳注册以来，服务器里他与所有人的聊天记录，然后逐人、逐条的看了起来。
看了若干条之后，马化藤内心深处的担忧，就消失的无影无踪。
许逸阳这个号，前前后后聊了不下一百个网友，每个人都是随机添加的，而且别人问起他职业的时候，他都说自己是投资人。
而且，他还不止一次跟其他网友说过，他比较看好oicq这款软件，有兴趣投资这家企业。
但那些网友都不相信他，不少人反而还对他冷嘲热讽。
这下终于可以确定了。
马化藤松了口气，他从许逸阳两个多月来孜孜不倦留下的使用痕迹中，判断许逸阳一定是个真实的投资人。
正是这些聊天记录，让他打消了所有的疑虑。
于是，他立刻打开邮箱，将藤讯的商业计划书发到了许逸阳指定的邮箱。
由于网速比较慢，在发送的过程中，马化藤好奇的询问许逸阳：“许总，不知道你准备做多大规模的投资？对股份的要求大概是多少？”
许逸阳说：“如果是针对初创企业，我不太接受30%以下的股份出让。”
言下之意，我要投你的话，你至少得给我准备30%以上的股份。
马化藤有些惊讶，现阶段oicq并不被外界所看好，所以投资人几乎都没有什么兴趣，他们连投资都不愿意，也就更不可能希望持较高的比例。
不过对他来说，这个比例虽然很高，但并非不可接受。
一直以来的艰苦和冷遇，无形中也降低了他自己对公司以及产品的信心。
在他的规划中，在这种生死关头，自己和团队可以接受出让40%的股份给资方，以换取足够的资金让oicq活下去并不断发展，一直到自己能找到合适的盈利模式。
于是他便对许逸阳说：“许总，比例都好说，您先看看商业计划书，如果您觉得有兴趣，咱们可以先聊一下估值的问题。”
事实上，藤讯第一次融资，就是出让了40%给资方。
idg、盈科数码分别投了110万美元，各占藤讯20%的股份。
折算下来，当时的藤讯估值应该是550万美元。
不过，那是在藤讯挺过1999年困难期之后的事了。
就在今年，藤讯账上曾出现过连一万块钱都没有的窘境，几近死亡，虽然不知道具体是哪个阶段，但许逸阳能肯定的是，马化藤现在一定极度缺钱。
他想300万人民币把oicq卖掉，就是今年的事情。
所以，这个阶段马化藤自己对藤讯的理想估值，应该也不会超过一千万人民币。
许逸阳下载了邮件里的商业计划书，打开之后，大概的看了看。
前面是藤讯的团队介绍，马化藤、张志冬、许晨烨，这些都是后世耳熟能详的藤讯创始人。
随后是oicq的产品介绍，许逸阳快速的略过了功能、亮点方面的介绍，把目光瞄向了现有用户数据。
商业计划书显示，截止到1999年6月，oicq的注册用户数是62万、日活用户6-7000人。
马化藤在计划书中表示，有信心在资金到账之后，迅速把注册用户数提高到两百万，并且让日活用户突破两万。
不过，在盈利方面，马化藤写的很模糊，可能他自己都还没弄清楚，oicq到底能靠什么盈利。
他只是给了一个大概的范畴，比如，日活用户突破两万之后，广告收入应该能有一个不错的起色。
但这也只是预期，没有任何数据和案例作为支撑。
计划书的最后，是融资规划。
在这份规划里，马化藤希望以不低于1500万的估值，出让20-40%的股份。
许逸阳看完之后，直接在oicq上对马化藤说：“马总，说实话，1500万估值，水分有点大。”
马化藤也有些脸红，回复道：“许总如果真的有心要投，我们具体还可以再聊。”
许逸阳说：“马总，我估算你内心的最低估值，应该在1000万以下吧？”
马化藤心里一咯噔。
这个jeremyxu判断的确实很准。
1500万估值，只是先抛出去的一个报价。
毕竟每一个投资人都会讨价还价，所以他必须先报出一定的溢价，留给对方讨价还价，这样才能留一定的缓冲，与投资人来回扯皮。
不过，被人猜中心理价位也不能慌。
1000万虽然也可以接受，但马化藤还是决定尽最大努力争取，于是回复道：“许总，1000万的估值确实太低了，我的心理价位在1200万左右。”
许逸阳这时候说：“马总，我确实看好oicq，也确实想投你们这个项目，好的项目也确实需要更多的钱去孵化，所以你说1200万，我也就不跟你讨价还价了，不过我的要求是，必须出让40%给我，并且我拥有藤讯往后每一轮融资的优先投资权。”
马化藤有些没回过神来。
什么玩意，这就同意了？
1200万的估值，出让40%，也就是说，他愿意投资藤讯480万人民币？
480万，足够大家解决眼前的困境了！
而且，这也确实超出了他现阶段对藤讯的预期。
如果现在有人出三百万要把oicq打包买走，他也会毫不犹豫的答应下来，更不用说以1200万估值、投资480万了！
其实，如果不用马后炮的眼光去看的话，绝大多数人在做买卖的时候，都不会意识到自己卖亏了。
想想当年，laszlo·hanyec花了4天的时间，才终于找到一个“傻瓜”，愿意接受他用一万个比特币换了两份披萨。
两份披萨至多值一百美元，但在数年后，一万个比特币价值最高时达到1.6亿美元。
数年之后的laszlo·hanyec一定把场子都悔青了，但是在卖出的那一刻，他非但不觉得自己吃亏，反而觉得自己占了便宜。
此时的马化藤也是一样。
他一点也不觉得，480万出让40%股份太亏。
反而觉得，这480万简直就是来救命的，而且远超自己的预期。
马化藤按捺不住内心的激动，询问许逸阳：“许总，你是认真的吗？”
许逸阳说：“当然，我这些天试着用了一下oicq，觉得这款软件确实有点意思，对它的未来也比较看好，480万虽然不少，但在我看来还是值得冒险的。”
马化藤内心深处感激涕零。
这不只是因为480万，更因为他第一次得到了投资人的肯定。
于是，他开口道：“许总，你什么时候有时间？我们可以见面把合同签了。”
许逸阳恨不得明天就飞过去，于是他也没有耽搁，开口道：“我明天去看看机票，尽快过去跟你见一面。”
马化藤忍不住问：“许总，你从哪里过来？”
许逸阳说：“齐鲁。”
马化藤问：“那许总你有特区边防证吗？”
“没有。”许逸阳这才想起，现在的深市，可不是谁想去就能去的，还要办特区边防证才可以。
想到这，他对马化藤说：“这样吧，我们各自带着律师在广城见面，谈好合作的细节之后，我直接汇款到你公司账上。”
广城是粤省的省会，与深市挨着，距离很近。
许逸阳虽然去不了深市，但马化藤到广城来，倒也非常便利。
马化藤也没有犹豫，立刻答应下来，兴奋道：“许总，那你确定机票后告诉我，我立刻去广城跟你见面！”




重生创业时代 第一百零二章 再埋伏一手
这一晚，许逸阳失眠了。
而远在深市的马化藤，也同样一宿没睡。
两个人都处在一种极度的亢奋情绪中，无法自拔。
许逸阳觉得，只要自己飞到广城、把这份合同签了，自己下半辈子算是稳了，就算是几辈子，都稳了。
马化藤觉得，自己终于熬过死亡关口了，四百八十万现金如果打进来，能立刻帮助藤讯摆脱困境，最重要的是，它还能让藤讯快速发展。
总之，是皆大欢喜！
现在，投资藤讯的事情已经是板上钉钉，许逸阳相信，绝对不会有人在这个时间段截自己的胡。
这个阶段性的重大胜利，也给了许逸阳一个巨大的鼓励，看来投资确实是一条好路子。
于是，他不由想到另外一个国内互联网巨头，阿里。
藤讯都入股了，能不能想想办法也参阿里一股？
用赵全斌的话说，自己干脆也去支持马老板一把。
一念至此，他立刻爬起来，仔细回想阿里成立之初的一些细节，用笔在空白的练习册上画了一套思维脑图。
随后，他回忆起自己看过的邓肯·克拉克的《阿里》一书，把能想到的重要节点，都写在了思维脑图上。
其实，马老板是一个深谋远虑、谋而后动的人。
他早在1998年10月，就已经开始筹划创立阿里。
那个时候，他甚至已经想好了，公司的名字就叫阿里。
1998年的11月和12月，马老板分别注册了两个域名，第一个是alibaba-online.com，第二个是alibabaonline.com。
马老板为什么要注册这样两个加了online的域名？
原因是因为，alibaba.com的域名其实已经被一个加拿大人早早的注册过了。
马老板舍不得也不敢花几千美元买这个域名，没办法，才注册了两个加online的域名，作为退而求其次的备选。
98年就想好了公司应该叫什么名字，并且提前注册好了域名，一直到到1999年的9月才正式成立公司。
这中间，光是筹备的时间就用了一年不止。
那马老板这一年都在筹备什么呢？
除了域名，更多的，是发展方向与团队。
马老板在1999年的2月，就已经集结到了阿里的核心团队。
那个时候，马老板每天在给自己的团队讲述互联网、讲述硅谷、讲述电子商务。
同时，马老板也已经开始启动了自己的网站，但依旧没有注册公司，只是刚刚开始小试牛刀。
1999年5月，他认识了华尔街的高端人才蔡崇新。
蔡崇新何许人也？
台湾省出生、美国长大、在美国读高中、读大学、然后在华尔街工作，当时年薪已经数十万美元。
随后，马老板用他八列火车都拉不动的口才，把蔡崇新挖到麾下。
蔡崇新最擅长的就是华尔街的资本路线，所以他加盟阿里的第一件事，就是注册了一个离岸公司，给阿里规划好了一条美元融资路线。
国内互联网企业，融资一直有两种货币单位。
有的企业宣布融资，融资披露里，金额用的是人民币，但有的企业用的是美元。
融人民币的企业，就像许逸阳现在投资藤讯，藤讯注册在深市、没注册离岸公司、标准国内民营企业，自己过去直接用人民币投资它即可。
具体操作方式很简单，自己打款给藤讯，藤讯变更股份给自己。
但是，融美元资本的企业，是另外一种操作模式。
他们首先会在开曼群岛等离岸法区成立一家离岸公司，然后在国内注册分公司，再用离岸公司的主体，去跨国资本手里融美元资本。
融来的美元放在离岸公司主体内，不受国内外汇政策管控。
比如，一共融了一千万美元，国内如果分公司的发展需要一百万美元，就把一百万美元结汇进来换成人民币，剩下九百万还放在离岸公司，哪里需要去哪里。
将来做大之后，离岸公司的资本架构，也能很大程度上避税。
而且，这样的架构还有一个好处：更方便拓展海外市场。
如果是人民币架构的企业，出海发展的第一个困难是美元不足，毕竟外汇管制的政策是宽进严出。
而且，人民币架构的企业，将来去海外上市也很困难。
所以就算一家企业，初创的时候是人民币架构，但后期做大、为了走海外路线，也会在某个时期成立离岸公司、引入海外资本。
后世的bta以及绝大部分赴美上市的互联网公司，都采用了这样的路线。
蔡崇新一上来就注册离岸公司，也证明从最开始，阿里就准备走美元资本路线、拿海外资本的投资。
而蔡崇新也不负众望，阿里九月份正式成立之后，他就帮助阿里搞定了高盛的500万美元融资。
至于蔡崇新为什么能搞定高盛的投资，这件事许逸阳也有所耳闻。
蔡崇新1999年在摩根士丹利工作的时候，一次在台北到纽约的飞机上，偶然认识了高盛资本的华裔高管林夏茹，建立了朋友关系。
正因为有这么一层关系，蔡崇新在阿里创业之初，就找到林夏茹运作投资的事情。
1999年9月，林夏茹在蔡崇新的牵线搭桥下，去杭城见了马老板。
随后，她决定投资阿里五百万美元。
而作为回报，她要了阿里50万股，也就是50%的股份。
也就是说，阿里此时的估值，是一千万美元。
天使轮给出50%的股份，听起来很夸张、会让很多人听到就大叫不可能，绝对不可能。
但遗憾的是，这都是真的，这就是马老板的真实操作。
所以相比藤讯天使轮出让了40%，马老板还要更胜一筹。
事情发展到后来，是林夏茹的公司为了更好的操作，主动把股份降低到了33%，剩下的17%则由另外几家公司共同承担投资，但估值还是一千万美元。