重生创业时代

最终，在1999年秋天，高盛林夏茹牵头几家投资机构，一齐用五百万美元，瓜分走了阿里50%的股份。
也正是因为如此，许逸阳才断定，就算自己捧着等值的人民币找到马老板，求着要投资他，马老板都不可能要。
因为人民币资本已经和他的公司架构、发展理念背道而驰，完全不在一条路上了。
这五百万美元到了之后，紧接着，明年第一季度，阿里就又融了孙政义给的2000万美元。
而且，阿里不是马老板的第一个创业项目。
他在这之前已经运作了两个项目，其中就有一个黄页，可以说是华夏互联网行业的老炮了。
所以，马老板的各方面都很高。
许逸阳就算已经有四千多万身家、就算比他有钱，依旧很难摸得到。
摸都摸不到，也就更不用说投资他了。
分析了这么多，许逸阳心里想过干脆放弃这个不切实际的念头，藤讯这40%就够自己在十几年后躺赢了。
不过，他换了一个思维模式来考虑这个问题之后，忽然有了一种不太一样的启发。
马老板的确实很高，自己也确实追不上。
但是，如果自己追不上，那能不能把他的拉低一点呢？
打个比方，自己要买一匹千里马，但没这么多钱就买不起，只能回家攒钱，或者退而求其次，买一匹普通的马，甚至买一头驴。
可是，换个思路来看，自己还可以想办法，让这批千里马变得不值钱！
买不起千里马，还可以想办法把千里马的腿打折。
千里马的腿要是折了，未必会比一头健康的骡子贵。
如果能用骡子的价格，买一匹折了腿的千里马，然后再把它的腿治好，它不还是千里马吗？
当然，打折的力度一定要掌握好。
打轻了，它爬起来颠两下又跑了；
打重了，它可能这辈子也爬不起来。
所以，要刚刚好打的别人对它丧失信心，而它本身又不至于再也起不来的程度，才能让自己趁虚而入。
击打工具、击打手法、击打力度，都很重要，需要拿捏仔细。不怪许逸阳贪心，而是商业领域历来如此，藤讯和阿里争霸的时候，谁都想全面开花，谁都想在各个领域打死对方，两家一个做社交拼命想搞电商、一个搞电商拼命想玩社交，而且都是把彼此当做死敌、死磕到底，他们纷纷进军打车、外卖、影视、视频、小说、云计算、浏览器、办公软件......谁也没准备放对方一马，如果谁有这个领域我干脆不做了、让对方去折腾的想法，就永远别想成为巨头。
于是，一个蹲马老板一波的战略规划，在许逸阳脑中成型。
规划的第一步，是得先把alibaba的域名买下来。
不过，他买这个域名不是为了卖给马老板，而是为了将来好好让他难受一波。
alibaba的域名一直在一个加拿大人手里，马老板一直没舍得下手。
许逸阳找到对方留下的联系方式，给对方发了一封邮件，表示自己有兴趣购买alibaba这个域名。
由于时差的缘故，对方刚好在白天，所以很快就给他回了信息，告诉他这个域名售价10000美元，不还价。
再过两三个月，马老板也会一咬牙、一跺脚的来买这个域名。
于是许逸阳想也没想，直接问对方没有美元的话，如何用人民币交易。
对方给了他一个中介的联系方式，这个中介可以接受华夏大陆的人民币账号汇款，再以美元结算给卖家，不过中介的要求是必须加收20%的服务费。
一万美元，大概是82800元人民币，再加20%服务费，要奔着十万去了。
不过许逸阳连考虑都没考虑，直接通过邮件，跟中介沟通了一下，确定交易细节之后，打算第二天就直接去银行汇款，先把alibaba这个域名拿下来。
域名拿下，只是万里长征的第一步。
怎么把千里马的马腿打折，还得费不少的功夫！
其实真正的突破点，不是域名，而是一个关键人，林夏茹。





重生创业时代 第一百零三章 哥们，是融不到钱吗？
翌日，周六。
许逸阳在上课的间隙，把购买域名的款项，打给了中介。
中午，又给自己订了周一从泉城飞广城的机票。
虽然他恨不得立刻就启程，但少年宫周六日课程太多，完全没办法抽身，所以只能忍到周一休息。
不过，妹妹许逸姗的中考，刚好也是周一开始。
许逸阳很想在这个时候陪着妹妹，但一想到广城那边等着自己的，可能是上千亿美元的大买卖，于是也只能先委屈一下她了。
因为马上中考，这个周末，赵翰生的中考大师班正式结束了。
虽然老爷子很喜欢在佳阳教育教课的感觉，但暑假更想好好陪陪老伴儿，以及放暑假的孙子孙女，于是，老爷子的大师班也就告一段落。
同时，许逸阳也兑现了自己的承诺，将一百八十万资金，以赵翰生老先生的名义，捐给了齐鲁省希望工程。
不仅如此，他还自己又追加了一百八十万，一共捐了三百六十万。
老先生对此十分震惊，他依稀记得许逸阳跟自己合作，一共就收了三百万学费。
他想劝许逸阳量力而为，但许逸阳还是坚持捐了。
他总觉得，自己在行情中之所以能两千来万进场，其中差不多一千五百万全靠老爷子的面子，还有三百万也是老爷子的儿子支持，老爷子帮自己赚了这么多钱，既然他心系教育事业，那自己也应该有所表示。
钱捐了，许逸阳准备把赵全斌的三百五十万现金，也给他一次付清。
于是，他便给赵全斌打了个电话。
一接通，他便跟赵全斌寒暄两句，问他：“赵大哥，最近怎么样？”
赵全斌道：“不咋样啊老弟，脑子一热学人炒股，被套牢了。”
许逸阳好奇的问：“老哥，亏了多少？”
赵全斌说：“不多，二三十万吧，没想到股市涨着涨着忽然就不行了。”
说着，赵全斌又问：“对了老弟，你当时搞的那个项目，不是炒股吧？”
“不是。”许逸阳笑道：“我打电话给你就是说这个事儿，项目结束了，我把钱给你打过去。”
赵全斌不由感叹：“看来你那边的项目搞得很稳的啊！”
许逸阳微微笑道：“还行吧，在预期之内，三百五十万我马上给你打过去，你注意查收一下。”
赵全斌笑道：“谢谢你了老弟！有机会我一定去营州一趟，当面感谢！”
……
当天晚上回到家，许逸阳在网上，跟域名的卖家完成了域名变更。
alibaba.com现在是自己的了。
他立刻把自己jeremyxu的邮箱挂在了这个网站上，他相信，马老板一定一直在关注着这个域名，甚至很可能每隔几天都会打开一次，这样的话，他可能很快就会联系自己。
不过，许逸阳早就想好，就算他联系自己，自己也不会理他。
因为，自己还有更重要的事情要做。
随后，他打开ie，在地址栏上，输入了www.goldmansachs.com。
goldmansachs是高盛的英文名，所以许逸阳猜测，高盛的主页应该就是这个域名。
果不其然，页面打开之后，就是高盛集团的首页。
许逸阳略过高盛首页的介绍，直接找到了高盛投资的一大堆联系方式。
此时的高盛，最主要的投资地区，在北美、欧洲和亚洲。
许逸阳在高盛的联系方式里，找到了高盛亚洲大中华地区商务合作的邮箱。
这些邮箱，一般都是用来接收商业计划书的。
许逸阳记下高盛的邮箱地址，又如法炮制，找了很多知名投资机构的联系方式。
把这些联系方式保存好，他便打开ppt，开始做一份关于b2b平台的商业计划书。
上辈子，林夏茹之所以决定投资阿里五百万美元，是因为五百万美元，刚好在她的决策范围内，超过这个数，就不是她能做主的了。
也就是说，高盛决定投资阿里，完全是林夏茹的决定。
如果林夏茹不看好阿里，以高盛这种体量巨大的资本，是根本看不见阿里这种初创团队的。
既然如此，那自己就先给林夏茹来一个珠玉在前。
首先，他自称jeremyxu，把自己包装成了斯坦福大学毕业、已经回国准备创业的华夏高材生，但是故意没有留下自己的真实姓名，先保留一丝神秘感，为了增强斯坦福背景的可信度，他决定用纯英文来写这份商业计划书，然后再多来些专业词汇；
对海外资本来说，斯坦福大学毕业并不罕见，而且大家也不担心对方造假，因为在确定投资之前，一定会进行详尽的背景调查，谁都不会在这上面撒谎，因为撒谎也不可能隐瞒得了。
可关键是，许逸阳压根就不准备拿对方的投资，整个计划书全靠忽悠二字撑着。
其次，他说自己在斯坦福有大量精通技术和互联网的同学、校友，已经有了一支成规模的团队，科班出身、实力强大。
再次，他说自己团队在华夏做b2b的决心极强，不做到巨头誓不罢休，甚至几位斯坦福校友已经凑出一百万美元启动资金；
最后，他为了体现自己对电子商务的了解，把未来几年全球电子商务的发展方向列了出来，当然他并没有说太多干货，相反，都是一些高举高打的空话。
不过现在正是互联网泡沫破裂前最后的狂欢，全世界搞互联网的都在放卫星，所以越放卫星越能让人觉得热血沸腾，马老板热衷演讲的习惯，也是在这个时候培养起来的。
随后，他在ppt里，对竞争对手进行了全面分析。
他先把慧聪网、环球资源这些现在名气很大的b2b都列入进来，做了逐一点评。
而埋伏在最后的这一段，才是他的点睛之笔。
他原文是：“根据我们的调查，在此时的杭城，还有一个创业初期的b2b团队，出于对所有竞争对手以及潜在竞争对手的绝对重视，我们对这支团队也做了非常详尽的调查。”
随后，他把现在的阿里，拿出来详细的剖析了一番。
许逸阳在计划书里，直接毒舌的点评了杭城阿里团队的几大劣势：
第一，公司初创阶段，都还没有注册，流程极不正规；
第二，老板到员工，清一色草台班子，都不是互联网出身，也不懂技术，其老板只是出国看到了海外的商业模式，就认为自己也能带到国内来，有一定纸上谈兵的嫌疑；其团队唯一有一定经验的就是蔡崇新，但蔡崇新更擅长资本运作，对业务本身不了解，对技术更不了解，除了能帮阿里融资，在其他方面期待值不高；
第三，阿里团队没有足够的资金，团队甚至连一百万人民币都拿不出来，所以他们到现在连自己企业名称的域名都买不起，一切全等着资本来输血，也正因为如此，他们公司的同名域名现在已经被我买了，我准备把这个域名，作为日后狙击他们的武器之一；
第四，杭城只是省会城市，发展互联网的优势不足，互联网人才储备远不如燕京，阿里很可能会因为人才不足而陷入发展瓶颈。
第五，老板为人实在太高调，所以才会暴露的太早，公司都没成立、项目还没正式上马，就到处搞演讲，生怕别人不知道他要做什么，所以才会早早被自己列为潜在竞争目标、暴露在了自己的枪口之下。
为了证明自己所言非虚，许逸阳还附上了自己域名交易的记录，来证明alibaba.com的域名，现在确实在自己的手里。
这样一来，看到这篇商业计划书的人，就会有这样几个印象。
第一，这个人很懂电子商务和b2b；
第二，这个人斯坦福科班出身，而且有很专业的团队；
第三，这个人身在中关村，这里是华夏it产业的摇篮；
第四，这个人有一定的资金，并且愿意投进来，资本最喜欢这种愿意自己出钱的创业者，因为这等于投名状，能让他们感觉更有安全感；
第五，这个人对竞争对手有着非常全面的了解，并且做事果断狠辣，连阿里这样的小团队都不放过，不但私下里将其列为狙击对象，甚至连对方的同名域名都已经提前买到了手，可谓是有备而来。
这样一来，不但能在资本面前树立起自己充分了解行业的印象，还能够让资本对阿里的未来担忧。
毕竟，暗地里有一个非常了解阿里的敌人，而且各方面都比阿里强很多，这一定会在资本面前拉低他们对阿里的印象，继而提高对自己的印象。
当然，他并不是准备真的去找林夏茹，或者其他资本融资，他只是要让这些资本知道，在华夏，有一个比马老板各方面都更厉害的竞争者，这就够了。
把这些都一点一点的写出来，等林夏茹九月去见马老板之前发给她，同时也发给其他几家资本公司的投资经理。
如果他们看过之后，觉得投资马老板已经失去价值和意义，同时又充满被狙击的风险，那马老板想融资，恐怕就没这么容易了。
许逸阳也不用担心他们会泄露商业计划书的内容给马老板，毕竟风投机构有严格的职业操守，信誉对他们来说比项目更重要。
再说，这里面空话比较多，就算到了马老板手里，从中除了能学会放卫星之外，也学不到什么干货。
如果他们看过之后，忽然想转投自己，自己肯定也不会搭理他们，可以一边说期待他们投资，一边用拖字诀拖死他们，今天去斯坦福买专利了，明天去mit谈团队了，后天回国处理事务了，总之能拖多久拖多久。
拖住这些资本的同时，也会把马老板拖入融不到资的泥潭中。
等他到了最绝望的时候，自己就可以适时机的出现。
哥们，是融不到钱吗？
我投你啊？




重生创业时代 第一百零四章 域名被人买走了！
许逸阳觉得，自己这套操作，如果能够很好的执行下来，投资阿里的可行性至少有八成以上。
如果这个办法还行不通，那自己也不能放弃，再想其他办法。
电子商务是未来互联网行业的支柱产业之一，如果自己抓不住，就会像藤讯抓不住电商、阿里抓不住社交一样难受。
在互联网行业，靠单一业务，是不可能成长为巨头的，只有航母编队一样的产业集群，才有可能成为巨头。
比如藤讯和阿里，除了主营的社交和电商业务之外，都做游戏、影视、小说以及在线视频，也都做打车、外卖、口碑、支付、理财、云计算等等业务。
除此之外，这两个巨无霸，每个在外面都投了一大堆各式各样的公司、内部还同时孵化着无数个项目。
只有这样，才能保证自己巨头的地位不受影响。
这两大巨头之所以在未来的十多年时间里，打的跟烂梨一样，究其原因，就是大家谁都有一个对方搞不定的核心业务。
而且，大家都想在保住自己核心业务不受影响的基础上，把对方的核心业务摧毁。
其实这种关系，有点像古惑仔里的洪兴陈浩南和东星的乌鸦哥。
不管你把这俩人放在哪，他俩都能打起来。
哪怕打不起来，那也得把桌子掀了才行。
对这样的两个人来说，只要脾气一上头，哪怕这顿饭不吃了，都得把桌子掀了。
最后大家都饿着肚子，又浪费了一桌好菜，图什么呢？
如果许逸阳成功投资阿里，就等于是把陈浩南和乌鸦放在了同一个社团里，这对他俩来说，其实都是一件好事。
毕竟，这两个巨头后世经常陷入无谓的消耗战，互相咬着不松口，可谁都咬不死对方。
到时候自己起码还能居中调停一下，为两家公司减少相互消耗。
有劲没处使，可以往海外拓展一下，没必要在家门口打的一头劲。
而且，如果许逸阳投不成阿里，将来阿里必然会成为藤讯的麻烦。
而他既然是藤讯大股东，那阿里一旦成为麻烦，自然也会耽误他赚钱。
所以，做不成朋友，就一定是敌人，没有什么井水不犯河水。
……
此时此刻，杭城。
马老板今天跟自己的团队，滔滔不绝的讲了半个晚上。
近期因为蔡崇新刚加入团队，马老板整个人有些亢奋。
一个地级市普通大学毕业的野路子，收服了一个耶鲁大学毕业、华尔街出身的学院派，这种成就感本身就与众不同。
蔡崇新不愧是华尔街经验十足的金融高手，来的这半个月，就已经为阿里大致梳理出了一条国际化的资本道路和股权架构。
蔡崇新倾尽所能，把一家美元架构公司的发展路线，从头想到了尾。
第一阶段，直接注册离岸公司；
第二阶段，直接从海外资本手里拿美元投资；
第三阶段，继续从海外资本市场融资、把业务规模不断做大；
第四阶段，时机成熟、赴美上市。
除此之外，他考虑到这个团队的股权本来就很分散，而不断的融资一定会让股份不断稀释，很可能在两轮融资过后，创始团队就没有话语权了。
所以他才设计了合伙人制，来确保将来即便股份被不断稀释，合伙人组成的创始团队话语权也不会丧失。
这样一来，就能够避免马老板，重蹈思科与苹果的创始人被董事会赶出公司的覆辙。
方案还未完全成文的时候，蔡崇新在会议上跟大家大概解释了一下。
但整个阿里，除了蔡崇新，其他人都听不太懂，甚至有的人完全不懂。
毕竟，二十年后大部分人，也不清楚离岸公司到底是什么意思、怎么回事，更何况现在。
至于各种股权、ipo、上市这些，大家就更是一头雾水。
马老板虽然有些地方也整不明白，但他却为此感到兴奋。
因为他知道一个道理：做公司，就得多找这种能让自己搞不明白的人。
不然，如果员工能力范围内的东西自己都懂，那自己不就成了这公司的天花板了吗？
所以，蔡崇新带来了自己不懂的东西，也带来了新的可能。
蔡崇新告诉他，目前国际上，互联网正热的烫手。
全世界的钱都在往互联网行业里钻，每个互联网基金的资金池涌入的速度，都超过花钱的速度，所以投资经理花钱的压力很大。
像林夏茹，不过是中高层而已，就有五百万美元以下项目自己拍板的权力。
究其原因，就是因为高盛手里的钱太多。
基金的钱，大都是广大投资人的。
投资人把钱给基金，是希望基金能把钱投到热门的项目里，这样他们才能见效益。
如果钱一直投不出去，投资人就换别的基金投资了。
所以，蔡崇新觉得，这种时候融资可谓占尽天时，不难。
非但不难，其实还挺乐观。
自己本身就认识许多资本的投资经理，等公司架构搭起来之后，带着详尽的商业计划书，直接去找他们聊一聊就可以了，拿几百万美元的投资应该问题不大。
现在已经是晚上九点多，蔡崇新感觉一阵疲惫，于是便把正在做的文件保存，关上了电脑。
今天虽然是星期天，但此时大部分的员工还都在公司里加班。
蔡崇新伸了个懒腰，站起来扭了扭，对离自己不远的马老板说：“jack，我先回去了，明天继续做。”
马老板点了点头，笑着说：“已经连轴转了一个礼拜了，要不然明天就别过来了，休息一天吧。”
蔡崇新笑道：“手头的事情还是很多的，不弄完心里不踏实。”
马老板微微一笑，说：“哎呀，我发现你跟我一样都是工作狂，我是那种如果不是在工作，就会感觉到非常烦躁人。”
蔡崇新点点头，说：“我刚跟林夏茹在邮件里介绍了咱们这边的情况，她那边还是有点兴趣的，等我把该梳理的都梳理完，把方案做出来，咱们就可以跟她约时间见面了。
马老板忙问：“八月份有戏吗？”
蔡崇新说：“她八月份在美国，应该九月初会回来。”
马老板想了想，点头道：“行，也不是那么的着急，只要九月份能见上面就行！”
蔡崇新点点头：“九月肯定没问题，jack我先回去了。”
马老板摆了摆手：“拜拜。”
说罢，他低下头，下意识的打开ie，在上面输入了alibaba.com，然后敲了回车。
这大半年的时间以来，他都非常眼馋这个域名。
虽然没舍得下手，但他也养成了一个习惯，就是隔三差五的就要打开这个域名看一看，看看这个域名上面留下来的信息变了没有，如果没变，就证明他没有转手。
这种心态，很像小男孩喜欢一个摆放在橱窗里的玩具，因为一时半会买不起，他只能一边攒钱一边每天上学放学的路上，都趴在橱窗外看上一眼。
只要看见那个玩具还摆在那里，自己就能踏踏实实的继续攒钱。