重生创业时代

不过方俊辉还是压住内心的惊讶，很职业的询问了投资的更多细节。
在了解完细节之后，他对许逸阳说：“许先生，我们全程参与合约制定、风险规避以及其他的法律业务，单次按照五千元收费。”
许逸阳不由惊讶：“也就一个人一天的工作量，五千块钱可不便宜啊。”
方俊辉认真的说：“许先生，其实我们律所主要的核心业务不是接单独的案子，而是为固定的企业客户提供长期稳定的法律服务。”
“我们的总部在香港，在燕京、中海、深市、广城都有分所，服务的对象都是国内外知名的大企业，所以像您这样的单个案子，我们的收费标准都比较高。”
许逸阳点了点头，他在意的不是钱，而是专业程度。
不过看这个方俊辉，好像确实有两把刷子，如果这次合作愉快的话，将来倒是也可以考虑长线合作。
想到这，许逸阳便道：“好，就按你说的价格来。”
见许逸阳接受报价，方俊辉点点头，问他：“许先生，您这次投资，是准备以个人名义，还是企业的名义？”
许逸阳问：“个人和公司有很大差距吗？”
方俊辉说：“其实我不建议您以个人名字投资，因为没有合理避税的空间，但是如果您以企业投资的话，将来能够合理避税的方法就多得多了，整体计算下来，成本会节省不少。”
说着，方俊辉又补充道：“这样对个人隐私也会有一个比较好的保护。”
许逸阳若有所思的点了点头。
方俊辉说的问题，其实他也考虑过。
一旦完成对藤讯的投资，在藤讯公司的工商信息内，自己就是股东之一，确实没什么隐私保护。
可是，自己就算用佳阳教育来投资，其实也没多大改变，有心人一查佳阳教育，还是能查出自己。
不过好在藤讯现在还很小，只是一个挣扎在生存线上的初创企业，没什么人关注。
所以，暂时用自己的名义投资也没问题。
藤讯真正在国内冒头，估计至少要等到2001年以后了。
而且互联网公司很难符合内地上市的要求，藤讯未来大概率还是要去香港或者美国上市，这样的话，将来必然还是通过注册离岸公司、走美元资本路线。
所以，自己也可以等时机成熟了，注册一个在香港，或者在离岸法区的公司，再把自己的股份都变更给这家公司持有就可以了，到时候就能很好的保证自己的隐私。
至于合理避税的问题，许逸阳压根没考虑。
这是因为藤讯一直到2002年还没有盈利，就算账面有盈利也要把钱拿去继续扩大规模，所以自己也根本不用想分红的事情。
别说分红了，未来两年，说不定自己为了不稀释股份，还要在后面的融资里，追投藤讯几千万甚至更多，所以还谈什么合理避税？





重生创业时代 第一百零七章 相亲相爱一家人（求订阅！求月票！）
许逸阳与方俊辉谈定合作、交换了联系方式，约定明天上午八点钟在希尔顿酒店见面，随后他便离开律所，打车前往希尔顿。
现阶段，希尔顿这样的豪华酒店在广城还属于顶尖奢侈的酒店，所以酒店的入住情况似乎并不紧张，人也不多。
许逸阳预定的是一间超大的豪华套房，面积有一百多平米。
一晚上888的价格在他看来已经很便宜了，不过在当下，抵得上内地普通工人一两个月的工资。
办了入住之后，他到房间里大概看了看，外面的客厅面积还是很大的，而且有一套六人的组合沙发以及茶几、写字台，明天用来谈正事肯定够了。
在里面的卧室休息了一会，许逸阳接到马总打来的电话。
接通电话，一个有些南方口音的声音传来，礼貌的问：“请问是许先生吗？”
许逸阳嗯了一声，笑道：“马总你好。”
马化藤忙问：“许总到广城了吗？”
许逸阳笑道：“马总，我已经到了，入住在希尔顿酒店，房间号是1808，明天上午你和律师直接过来就行，我和我的律师在这等你。”
马化藤笑着说：“好的许总，那我就不耽误您休息了，咱们明天上午见。”
“好，明天见。”
……
翌日七点半，方俊辉就已经到了希尔顿。
八点半，马化藤也带着一位团队成员以及两名律师，从深市一路赶到广城的希尔顿酒店。
一行人乘坐电梯来到许逸阳所在的1808房间门外。
马化藤深吸一口气，调整了一下心态，这才按下了房间的门铃。
片刻后，门被人从里面打开。
当马化藤看见许逸阳的时候，第一个念头是：我是不是找错房间了？
他下意识的看了看门牌号，没错啊，1808，可为什么开门的是一个小伙子？看他的年纪，最大也不过20岁吧？
马化藤有些乱，一边掏手机，一边对许逸阳说：“对不起，我可能找错了……”
许逸阳认出了他，微微一笑，说：“你应该就是马总了吧？”
华夏互联网大佬级人物里，马化藤一直是最低调的那一个，鲜有抛头露面，更不跟娱乐圈明星厮混在一起，但即便如此，全国人民应该也没有不认识他的。
此时的马化藤戴着眼镜，看着斯斯文文、普普通通，看起来就像是个普通的白领。
可谁能想到，就是这么一个看着普普通通的年轻人，日后却是华夏顶尖的富豪之一。
听到许逸阳询问自己是不是马总，马化藤下意识的回应一句：“我是……”
旋即，他无比震惊的看着许逸阳：“您是许总？”
马化藤跟许逸阳通过电话，对他的声音有些熟悉，虽说已经认出了许逸阳的声音，但他还是不太敢相信，自己面前这个年轻人，就是要投资自己四百八十万的许总。
他本以为，自己的贵人“许总”，至少也得是个三十多岁、事业有成的中年人。
但没想到，竟然是个稚嫩的小年轻。
不只是马化藤惊讶不已，就连跟他一起来的三位男性也都惊讶的目瞪口呆。
“来来来，咱们屋里聊吧。”
许逸阳知道对方初见面，肯定惊讶于自己的年龄。
不过他倒是淡然的很，反正做藤讯股东，肯定要提供身份证件，年龄摆在这也改不了，于是便笑着对几人说：“来，里面请。”
马化藤稳了稳心神，心里有些怀疑这是不是一个恶作剧，但最终还是抱着既来之则安之的心态，迈步进了房间。
许逸阳把他们请到沙发上坐下，然后打电话让酒店餐饮部送几杯咖啡和果盘、茶点。
随后，他才指着身边的方俊辉，对马化藤说：“马总，我给你介绍一下，这位是方律师，是我请来做合同审定的。”
马化藤急忙与方俊辉握了握手，随后指着自己身边的男性，说：“这是我的合伙人，张志冬。”
许逸阳听说过张志冬这个人，上辈子可以说是大名鼎鼎。
与张志冬握了握手，马化藤又介绍了身边另外两人，这两个都是深市一家律所的律师。
马化藤忍不住问许逸阳：“许总，我看您好像很年轻，不知道方不方便透露一下年龄？”
许逸阳微微一笑，说：“我今年周岁18。”
不只是马化藤，房间里的五个人都一脸骇然。
18周岁？
18周岁就拿着几百万出来搞投资？这也太玄乎了吧？
许逸阳看出五人的惊诧，淡淡笑道：“我在老家做了个英语培训班，赚了些钱，就准备搞搞投资，也算是给自己规划一个比较长远的理财方案。”
“正好我用了两个月oicq，感觉这软件挺有意思、挺有前途，所以就有了投资的念头。”
听许逸阳说的如此云淡风轻，在场五人，包括许逸阳自己的律师方俊辉，都惊讶的合不拢嘴。
本来还以为许逸阳是个富二代，结果没想到，还是个白手起家的天才。
马化藤心里想着，人家18岁就拿着四五百万要出来搞投资，自己28岁了，弄了个创业项目结果搞到山穷水尽还没找到盈利模式，这还真是人比人、气死人。
心里默默的叹了口气，马化藤不由赞叹一句：“许总可真是英雄出少年……”
许逸阳微微一笑，说：“马总，咱们别纠结我的年龄了，还是聊一聊投资协议的细节吧。”
“好。”马化藤赶忙点点头，拿出一份草拟的文件来，递给许逸阳，说：“许总，几个问题需要再跟您确定一下。”
许逸阳点头道：“好的，马总请说。”
马化藤道：“第一个是，这次投资，您是以投后一千二百万的估值、投资藤讯四百八十万元人民币，投资后持股藤讯40%。”
“没错。”
马化藤道：“我作为出让方，向您转让40%的藤讯股份，您作为受让方，须在合约签订后三日内，先向藤讯公司完成注资，随后我们会在收到款项之后，立刻在工商把您变更为公司股东，可能需要5-10个工作日，您看这个流程有没有问题？”
许逸阳点头说道：“没问题，合约签完我今天就付钱。”
马化藤有些不太好意思的说道：“第二个问题就是款项的使用，理论上来说，我们是要将四百八十万全部投入到藤讯接下来的运营中去，但是我和我的核心团队，之前为了维持oicq的运营，欠了一些债务，所以我希望能够跟您沟通一下，允许我们从这四百八十万中，套现三十万。当然您不同意的话也没问题……”
说完，他紧张的看着许逸阳，生怕他会拒绝。
毕竟，投资是投的是公司，这钱就是留给公司运营的。
至少在创业的初级阶段，创始团队还没资格套现。
但是，现阶段，藤讯的核心团队已经债台高筑。
除了公司之外，他们个人的经济压力也不小。
融资虽然解决了公司的运营问题，可是他们个人的经济压力还是得不到缓解。
马化藤也知道，多数投资人不可能在第一轮投资的时候，就允许团队套现，但他还是希望尝试一下。
否则，未来自己和自己的核心团队，不知道要多久才能够缓过劲来。
他没想到的是，许逸阳完全没有迟疑，便非常爽快的点了点头，道：“没有问题！”
马化藤心下一喜，感激的说道：“太感谢了许总！”
许逸阳点头笑笑，道：“咱们接着往后说。”
“好！”马化藤继续道：“第三个问题，是您投资之后，我们希望您能将股份对应投票权的一半让渡给我，否则的话，未来如果还引入新的股东，我担心公司的决策层会出现较大分歧，还是希望能尽量保证我个人有绝对投票权。”
“也没问题！”许逸阳不假思索的说：“我虽然投的是项目，但实际上投的是人，我相信马总你的能力，也相信藤讯在你的领导下，一定能有长足的发展。”
许逸阳虽然知道互联网行业的发展轨迹，但是他不太懂互联网公司的具体运营。
所以他投资藤讯，只是想搭车赚钱，不想干涉藤讯的正常经营。
他还是很有觉悟的一个人，搭车挣钱就老老实实的搭车挣钱，不到不得已，尽量别对司机指手画脚。
藤讯上辈子在马化藤的带领下，取得了辉煌的成就，那自己何苦越俎代庖、去干涉他呢？
马化藤一听许逸阳这么爽快，就把投票权全给了自己，心里不光是松了口气，那份感激之情也更甚了几分。
马化藤一脸虔诚的说：“非常感谢许总的信任！”
随后，他又说出了第四个问题，道：“许总，还有最后一个问题，您投资的这四百八十万，我们不希望有任何业绩对赌和回购要求，因为互联网行业毕竟刚刚萌芽，有很多的未知数……”
许多投资人在投资的时候，都会要求业绩对赌。
比如，今年藤讯有100万用户，投资人决定出资480万，先占40%的股份，然后双方进行一轮业绩对赌，对赌的要求是腾讯要在一年内，用户量达到1000万。
如果藤讯做到了，则对赌成功，投资人愿意把股份降低到20%；
如果藤讯做不到，则对赌失败，要额外拿出20%的股份给投资人，这样投资人就占60%。
很多创业团队一下子失去对公司的掌控，都是因为输了对赌。
至于回购就更苛刻了。
投资人在认为公司没有前景，或者想要退出的时候，有权要求团队必须回购他投资的那部分股份，来确保他们的利益不受损失。
而且，一般回购都是要附带年利率的，跟银行抽贷没什么区别。
国民老公王斯聪做熊猫的时候，拿的投资就有明确的回购条款，如果项目失败，投资人可以要求王斯聪回购股份，回购价是投资金额加上12%的年化收益率。
也就是说，资本投了熊猫一亿，持股10%，一年后熊猫倒闭，王斯聪要履行回购义务，用连本带利的1.12亿，回购这10%的股份。
这对家底雄厚的他来说，可能问题不大，可是对一个创业团队来说，无异于釜底抽薪，甚至晴天霹雳。
有不少创业者，因为盲目自信，跟资本签订了回购协议，最后公司倒闭、无法履行回购义务，只能锒铛入狱。
其实这才是资本家的真正面孔，一手带着钱，一手带着刀。
许逸阳自然知道马总在担心什么，他非常爽快的说：“马总放心，我投资你们，既不要求对赌，也不要求回购，既然投资你，就自然百分百信任你，将来咱们大家就是相亲相爱的一家人，理应共进退，就算钱全亏了也无所谓！”




重生创业时代 第一百零八章 许总有什么高见？（求订阅！求月票！）
在许逸阳看来，自己既然要长期搭马总的车赚钱，那该给他的态度，一定要给到、给足、给够。
他要让马总知道，我这样的投资人，就是天使中的天使，我来见你，身上只带了钱，没带着刀。
马化藤也get到了这个信号，彻底松了一口气，激动无比的说：“感谢许总体谅……许总，我这边没任何问题了！”
在马化藤的眼里，许逸阳虽然年轻，但确实比一般投资人要更果断、更大气，找到一个这么爽快的投资人，真是自己的好运气。
自己提的四点要求，许逸阳竟然全都干干脆脆的答应了，这是他自己都没有预料到的。
激动之余，马化藤问许逸阳：“许总，您这边有什么要求？”
许逸阳微微一笑，说：“我的要求就很简单了。”
说着，他故意顿了一下，才认真道：“第一，我要藤讯以后每一轮融资的优先投资权，也就是说，未来藤讯只要到了需要融资的时候，都必须先来找我投资；”
“到时候，按照藤讯融资的市场价，我如果投的起，并且愿意投，那就必须优先我来投，我如果投不起或者不愿意投，你们再随意去外面找其他资本，我不干涉。”
许逸阳觉得，既然拿了藤讯的股份，不到万不得已，自然不能随便往外稀释。
起码，在上市之前，要尽量做到不稀释。
所以，他才提出这个要求。
按照这个要求，如果下一轮藤讯需要一千万，拟定再出让10%的股份，只要他许逸阳能出得起这一千万，那藤讯团队就不需要，也不可以出去找其他人融资了。
这样，不但能保证许逸阳自己的股份不稀释，而且还能让许逸阳继续稀释藤讯创始团队的股份。
打个比方，自己投资藤讯第一轮之后，藤讯创始团队持股60%，自己持股40%。
等这四百八十万花完了，藤讯又要融第二轮，融资目标是一千万，拟出让10%的股份。
那按比例稀释的话，出让的这10%股份里，藤讯的创始团队应出让6%，许逸阳应出让4%。
如果许逸阳这一轮不参投，那这一轮融资之后，他手里的股份还剩下36%。
如果他参投，也分两种情况。
第一种，如果他只保证自己的股份不稀释，他那就拿出一千万对应的40%，也就是四百万，来追投下一轮，这样一来，融资后他的股份不变。
第二种，如果他还想把创始团队准备出让的第二轮股份拿到手，那他就直接拿一千万出来，相当于他自己来投第二轮。
这样，创始团队准备出让的那6%的股份，也归他所有，他的股份就能达到46%。
而且，优先投资权对马化藤以及藤讯团队来说，并没有任何负面影响。
还是按照刚才的例子，他们决定融第二轮的时候，就已经做好准备，要拿出6%来换取一千万。
所以，无非就是把6%给谁、谁来出这一千万的问题。
因为对自己没什么影响，而且许逸阳刚才又那么大方的答应自己四个要求，所以马化藤投桃报李，几乎毫不犹豫的答应下来，道：“许总，这个没有问题！”
“好。”许逸阳满意的点点头，又道：“我的第二个要求，如果你们的现有股东，将来如果有私底下套现的想法，要让我优先以市场价回购。”
公司不断发展，估值越来越受认可、股份越来越值钱的时候，股东会私下里出让一部分股份来改善生活。
这种出让，可能与融资无关。
比如，等藤讯估值十个亿的时候，马总觉得创业取得了阶段性胜利、想买套别墅享受一下，打算私下里拿出2%的股份卖掉。
谁要是感兴趣，给他两千万人民币，两人私下把股份转让协议签了就行，与其他股东基本没什么关系，甚至明面上，这2%还由马化藤代持着。
如果马化藤答应了许逸阳的要求，那将来如果他有这个想法，这2%的股份也要卖给许逸阳，而许逸阳也会把两千万一分不少的付给他。
马化藤只是略微的考虑了三五秒钟，便干脆的点了点头，认真道：“许总，你说的这些，我都没有任何问题！”
许逸阳之所以提出这两个想法，是因为他知道藤讯股份价值万金。
上辈子，李家成的儿子李泽凯投资了藤讯20%，后来一看互联网泡沫来了，脑子一抽，一千多万美元就打算出手。
idg在互联网泡沫的影响下，也不再看好藤讯，也想卖。
随后，双方的这些股份，基本上都被南非报业集团接盘收走了。
随后的南非报业集团，用跟投、回购这两个办法，一度成为藤讯最大的股东，最高时持股超过45%。
许逸阳想的也很简单，自己这辈子，也要走南非报业集团上辈子投资藤讯的路线。
一方面，自己要全力支持马化藤经营藤讯；
另一方面，自己也要也全力提升自己在藤讯的持股比例。
这样的话，只要自己手里有足够的现金，就可以一路追投藤讯、一路稀释马化藤团队的持股比例，同时提升自己的持股比例。
不过，对藤讯团队来说，融资就是要稀释股份的，稀释给誰不是稀释呢？
很多资本投资前吹嘘他们能带资源进来，但实际大多数纯粹的风投，给不了被投资者除了钱之外的其他资源。
究其原因，就是因为他们投的项目太多了。
高盛，全球同期投资的企业可能超过几千家。
光核算这么多项投资的账目，就已经是极大的工作量了，还指望他们给上千家企业提供除了资金之外的其他资源，怎么可能？
南非报业集团也没给藤讯带来什么资源上的帮助，藤讯几乎完全是靠运营商业务，以及自身的增值业务爬起来的。
如果真想要资方提供资源，就别拿纯风投的钱，而是拿行业巨头的钱。
比如京东，如果拿了高盛的投资，高盛能给的只有钱。
但是如果拿了藤讯的投资，不但有钱，还有资源，比如微信、qq两大客户端的流量入口。
可是，拿行业巨头的钱也不容易，因为你拿了就必须要站队。
所以，相比之下，许逸阳这种给钱爽快、干脆、大方的投资人，未必就比高盛、红杉这样的资本差。
反正许逸阳也说了，我投的起我投，投不起我自觉靠边。
所以，马化藤也没有什么好担心的。
于是双方一合计，既然彼此都ok，那就开始拟定合约，定完直接签。
双方的律师也都觉得，双方聊的这些条款都很合理，而且互相也都能接受，可以说是皆大欢喜。
连方俊辉都不由感叹：“我跟投融资案例也跟了很多了，第一次见到您二位这么爽快的，全程都没有任何异议，真是太干脆了。”
马化藤的律师之一也点头笑道：“真是干脆利落，一点都不拖泥带水，给我们也都省掉了很多扯皮的麻烦，本来还做好拉锯战的准备，结果没想到这么轻松。”
许逸阳微微一笑，用掌心比向马化藤，笑着说：“主要是马总的行事风格很干脆。”
“不不不。”马化藤推了推眼镜，由衷道：“还是许总您大气，毫不讨价还价，真是我之前做梦都没想到的。”
许逸阳笑道：“行了，咱俩就别在这互相恭维了，让律师们先碰一下合同，咱们坐下来喝杯茶。”
“好！”
三位律师聊合约，许逸阳便和马化藤以及张志冬，在酒店房间的阳台上坐着喝茶。