重生创业时代

闲聊几句之后，马化藤说：“许总，我们之前定了一个网吧推广方案，但因为资金一直没到，所以没推动，第一阶段的推广预算大概是五十万元，我们想通过这一阶段的推广，让oicq增长一百万用户，你看如何？”
他觉得，许逸阳作为投资人，即便没权指挥自己投资钱具体怎么花，但也有权知道自己准备怎么花。
许逸阳想了想，笑着说：“五十万增长一百万用户，平均一个用户的获取成本只有五毛钱，我虽然不知道现在一个用户的获取成本，但感觉还是非常值得的，我没有意见，马总你们定就行。”
马化藤说：“那我们回去之后，就着手启动这个计划，到时候我会定期跟许总汇报进度。”
许逸阳说：“马总，不用这么客气，汇报谈不上，如果你觉得有必要分享给我的信息，可以在发邮件的时候，抄送给我一份就行。”
马化藤当即点了点头，说：“没问题，到时候我一定会定期跟您汇报一下公司的运营情况，以及资金的使用情况。”
许逸阳微微一笑，说：“汇报谈不上，如果马总有时间的话可以给我分享一些信息，如果没时间也不要紧。”
说着，许逸阳又想起一件事，便问他：“对了马总，你给你的产品起名叫oicq，应该是借鉴了国外的那款icq吧？”
马化藤点点头，说：“是的，不瞒您说，确实是借鉴了icq，甚至我们这款产品，也是受他们的启发。”
许逸阳说：“现在oicq还没有做大，没有被icq发现倒是还好，但如果icq知道了oicq的存在，我相信他们一定会有所动作，最次也是双方对簿公堂、告你们侵权。”
马化藤听到这，一下子有些紧张。
说实话，他对icq，一直有一种做贼心虚的心理。
毕竟是模仿别人，连名字都跟别人有75%的相似度，如果真说起版权来，自己应该是逃不了侵权的罪名。
这就好像人家保时捷出一款车叫卡宴，保时泰出一款车叫大卡宴，不挨告就见鬼了。
于是，他看向许逸阳，问：“许总，您对这个问题，有什么高见呢？”





重生创业时代 第一百零九章 醍醐灌顶！（求订阅！求月票！）
见马总询问自己，许逸阳微微一笑，说：“高见其实谈不上，就是有一点我自己的浅薄看法。”
马化藤急忙道：“许总请说。”
许逸阳谦虚的笑道：“我是个业余选手，所以有什么说的不专业的，还请马总和张总不要介意。”
“哪里哪里！”两人忙得摆手，一脸认真。
许逸阳便谦逊的说：“其实我个人觉得啊，模仿产品形态是没问题的，就好像你生产出了世界上第一条牛仔裤，我也可以跟着生产牛仔裤，只要我没有完全抄袭你的款式、没有盗用你的品牌，这都是无可厚非的。”
说到这，许逸阳话锋一转，又道：“但是，如果我连你品牌名称都模仿，那可真是会出问题了。”
马化藤有些尴尬的说道：“许总说的是，这个问题我也考虑过，当时也是想取个巧，所以才起了oicq这个名字。”
许逸阳点点头，说：“马总，我说句真心话，模仿icq名称的这件事，我个人感觉你有点当局者迷了。”
马化藤忙问：“怎么讲？”
许逸阳说：“你看，icq这个名字，在咱们国内，也就极少数对互联网有比较深入了解的人，才知道是什么，具体什么意思，但你现在从大街上、从网吧里随便拉一个人，他们绝大多数是不知道icq是什么的，所以你叫icq，不光借不到光，反而还给自己埋雷。”
马化藤和张志冬都不约而同的微微点头，一脸凝重。
随后，许逸阳又道：“而且我说实话，oicq这个名字，第一难听，第二难记，第三难说，读起来是真的拗口。”
说完，他笑道：“你看，俩人见了面，甲问乙，你知道oicq吗？你有oicq号吗？你的oicq号是多少？听起来是不是很别扭？”
马化藤认真想了想，说：“许总说的确实有道理，这个名字确实比较长，也比较难念……”
说着，马化藤问：“许总不知道有没有好的建议？”
许逸阳微微一笑：“我的建议很简单。”
说着，他伸出两根手指：“就叫qq”
“qq？”马化藤反问：“qq是什么含义呢？”
许逸阳反问：“它需要含义吗？”
马化藤下意识的问：“不需要吗？”
许逸阳点点头：“不需要。”
说完，他又道：“你管它是什么含义做什么呢？你只需要知道这个名字好记、好说就够了啊！”
“用户一聊起你的产品，就会你玩过qq没有？你的qq号是多少？比你玩过oicq没有，你的oicq号是多少，是不是要顺口多了？”
“而且，咱们华夏人说叠字本身就显得亲昵，很多家长给孩子起的小名、情侣之间的爱称都是叠字，qq刚好就是啊。”
说着，许逸阳又问：“至于含义，你觉得，国内用户会理会video compact disc是什么意思吗？”
马化藤瞬间明悟过来，立刻回复道：“不会，我相信国内99%的用户，不知道video compact disc是什么意思。”
许逸阳说：“是的，因为英语不是我们的母语，我们何必要知道vcd代表什么含义呢？我们只需要知道vcd是碟片机就够了，至于为什么是vcd不是kcd、fcd，他们根本不需要知道，也没必要知道。”
马化藤惊喜的说：“许总，你真是让我醍醐灌顶！”
在马化藤眼里，许逸阳几乎是个天才。
一个十八岁就有魄力拿出四百八十万投资一家初创公司的天才。
一个十八岁，就能看透许多互联网事物本质，甚至遇见未来的天才。
如果oicq继续使用这个名字，很可能在未来一两年甚至更短的时间内，被icq发现并起诉侵权。
所以，现在就提前改名，实在是一个无比明智的决定。
而且，许逸阳更是一句话点醒梦中人。
马化藤自己是一个技术出身的创业者，所以对互联网事物有更深一层的追求。
他知道icq的名字是取了谐音i seek you，也就是“我寻找你”的意思。
所以他给自己的产品起名叫oicq，这其中，icq的意义与它的创造者icq一样，而o的含义则是opening，可以理解为开放平台。
但是，许逸阳关于vcd的比喻，让他明白了一个道理。
以汉语为母语的华夏用户，才不会管你oicq是什么意思，未来，他们只会知道，oicq是一个聊天软件，而且他们还会觉得，这个名字好烦，不好记也不好读，搞不懂什么人脑抽了，起这么一个名字。
与其这样，自己还有什么必要坚持oicq？毕竟，自己的用户连oicq是什么含义都懒得弄清楚。
而qq，确实好听、好记的多！
许逸阳这时候端起茶杯，在圆玻璃茶几的面上，倒了一小滩水，然后用手指头蘸着水，在玻璃面上写下了两个硕大的qq字母。
写的时候，他故意把这两个字母，写的更卡通化一些。
随后，许逸阳看着马化藤与张志冬，指着这两个字母，笑问：“你们看，这俩字母这么写，看起来是不是像两只很可爱的大眼睛？”
两人的眼神立刻投射过来，这一看，眼中登时闪烁着兴奋的神采！
许逸阳说的没错，这两个字母被他这么写出来，看着确实很像两只可爱的大眼睛。
一下子就给了人一种画龙点睛的感觉。
相比之下，oicq这四个字母，怎么写，都显得很平庸。
他们两个人对许逸阳写出来的qq，印象实在太深刻了。
马化藤甚至觉得，如果基于这个理念，去设计logo或者视觉素材，用户也一定会觉得非常具有神韵！
几乎是在这一瞬间，马化藤就做出了将oicq改名为qq的决定。
但为了保险起见，他扭过头，看着张志冬，难掩激动的问：“志冬，你觉得呢？”
张志冬也很兴奋，脱口道：“我觉得非常好！如果我们改名为qq的话，那我们的推广也会省心很多。”
说着，他又道：“推广这种事情，就是比谁更能让对方一下就记住，单从这一点上，qq就比oicq强了无数倍！”
马化藤赞同的点点头，旋即看向许逸阳，兴奋的说：“许总！您的这个建议真的是太宝贵了！如果不是您提醒，我可能永远都不会发现这个问题，直到收到icq的律师函……”
许逸阳微微一笑，内心无比赞同。
其实马总上辈子确实没想到这一点，他只想蹭icq的热度，结果还蹭歪了。
后来是icq起诉了oicq，马总实在没办法了，才灵机一动干脆改名qq。
但没想到，弄拙成巧。
藤讯将oicq改名qq之后，一路突飞猛进、迅猛发展，很短的时间就奠定了自己的巨头基础。
而许逸阳提前用自己的嘴，把马总自己未来的灵光一现，提前告诉了他而已。
不过这样可以帮助藤讯少走一些弯路，而且还能避免法律诉讼的风险。
但马化藤并不知道，许逸阳告诉自己的这个绝妙主意，竟然是自己在未来应激状态下产生的一道灵光。
此时他内心深处，对许逸阳的感激，又升华到了一个新的高度。
他愈发觉得自己真是一个幸运儿，好像在连续走了很长时间呗，之后上天忽然眷顾自己，给自己送来了一个如此了不得的投资人。
于是，他再三感谢了许逸阳之后，脱口道：“我回去之后就跟大家开会说明一下，oicq在下一个版本正式改名qq！”
许逸阳点点头，说：“最好是能找一个有天赋的美工，把这个qq两个字母想办法再进行更细致的卡通化，最好是能把它体现到公司logo以及公司虚拟形象上。”
马化藤受教的说：“好的许总，您放心，我都记下了！”
许逸阳没想到，善意提醒马总规避一下法律风险，却让马总内心对自己充满感激。
良好的投资关系，是一个好的开始，如果继续保持下去的话，但大家的合作能够更轻松愉悦，甚至还有可能成为行业佳话。
……
合同的拟定是个技术活。
双方都要保证合同不仅能体现出大家商讨好的所有细节，还要避免所有可能发生的漏洞。
这就像是技术人员开发一款软件，不但要把软件的功能开发出来，还要找到软件潜在的bug，然后全部修复掉，让软件尽可能的无懈可击。
三个律师坐在一起对了一个上午，合同的正文也只是完成了70%，于是许逸阳爽快的说：“走，我们先去楼下吃饭，吃过饭再继续梳理。”
在希尔顿酒店的豪华包厢里，许逸阳点了一桌子的高档饭菜。
六个人一顿饭就吃了一万多，相当于广城普通工人一年多的工资。
别说马化藤这种辛苦创业的创业者，就连方俊辉这种经常配客户的律师，也被许逸阳这顿饭的奢华程度所震惊。
许逸阳倒是表现的毫不在意，他希望给藤讯团队营造出一个自己不差钱又很大方的印象，这样也能给他们更多的信心。
既然想当藤讯的金主，就得让他们有一种金主爸爸很有钱的错觉。
吃过午饭，六人回到房间，律师们继续忙着合同的拟定。
经过几轮交换修改，以及许逸阳、马化藤的确认，等合约最终敲定之后，时间已经快到下午三点。
随后，许逸阳以个人身份，与马化藤签订了关于他个人投资藤讯公司的投资协议。
许逸阳在合约上签下自己的名字、按下自己的手印之后，马化藤也在合约上盖了藤讯公司的公章。
现在，这份合约，只要许逸阳把四百八十万打入藤讯公司账户，就正式生效了！
许逸阳兴奋又激动，但一直在强壮淡定，马化藤却已经难掩内心的激动，向许逸阳伸出手来，认真道：“许总，感谢您的支持与信任！祝我们合作愉快！”




重生创业时代 第一百一十章 等候时代的浪潮（求订阅！求月票！）
协议一式四份，除了双方各留一份之外，还留了一份给双方雇佣的律师事务所。
按照合同规定，当藤讯公司收到许逸阳投资的四百八十万之后，合约就立刻生效。
同时，腾讯需于10个工作日内，在工商登记中，把许逸阳变更成为藤讯的正式股东。
签字之后，许逸阳收好自己的那份合约，直接带着马化藤，在广城找了一家建设银行，非常爽快的将四百八十万人民币，汇入了藤讯公司的账户。
这四百八十万，是许逸阳重生以来花的最大的一笔钱，但他一点都不肉疼。
相反，还激动的无以附加。
马化藤目睹许逸阳完成转账，心里比许逸阳还要激动。
因为，他多了一种劫后余生的庆幸与喜悦。
自从创业以来，马化藤才清晰的认识到，创业，不是要做出多大的事情才算成功。
其实，创业只要能活下来，就已经算成功了。
创业最大的风险，不是行业突变、不是国际环境、不是技术革命，而是夭折。
无数创业者，有能力、有远见、有好的产品和创新的模式，但就是没能让企业活下来。
曾几何时，他觉得藤讯离夭折已经不远了，但今天许逸阳这四百八十万，给了他莫大的信心，将他从无尽的深渊中拽了出来、让他终于见到了光明。
马化藤的财务此时给他打了个电话，告诉他一个确切的消息：“钱到账了！”
“许总，钱已经到账了……”
马化藤激动不已，看着许逸阳，认真的说：“咱们的投资协议已经正式生效，至于工商变更的事情，您请放心，您给我留一份身份证复印件和委托书，我回深市之后，会立刻安排员工去着手办理。”
说着，他又加了一句：“如果您不放心的话，可以申请一张边防证，亲自来深市办理。”
许逸阳摆了摆手，笑着说：“四百八十万都打给你了，我还有什么不放心的，变更的事情你们去做吧，成功之后告诉我一声就好。”
马化藤问：“那许总准备在广城待几天？”
许逸阳说：“我准备明天一早就回去了。”
“这么着急？”
“对。”许逸阳笑道：“还有很多事情要做，再说也快高考了。”
马化藤瞪大眼睛：“许总，你正在读高三？”
“没错。”许逸阳点点头，笑道：“你也看到我身份证了，十八岁零五个月，肯定还是要以学业为主。
其实许逸阳操心的根本不是高考，而是操心佳阳教育的下一步发展。
回去之后，要先把该退的钱全都退了，然后就赶紧着手佳阳教育扩张的事情。
马化藤听完许逸阳的话，心里更是震惊，半晌才感叹道：“许总真是年轻有为……”
说完，他非常认真的道：“许总，那我强烈建议你报考深市的大学，这里是全国改革前沿，有极大的政策利好！”
许逸阳微微一笑，说：“深市是不错，不过我已经决定去中海了。”
“中海？”马化藤思忖片刻，点了点头，道：“中海也很不错！”
许逸阳点了点头，说：“马总，藤讯是一家有前景的公司，我希望你能够放开手脚，努力把用户规模提升起来，至于盈利模式，暂时还不需要考虑。”
马化藤一怔，没想到许逸阳竟然对互联网还有自己的见解？
他忍不住说：“许总，说实话，用户规模提升倒是不难，但用户规模越大，成本就越高，在没有找到合适的盈利模式之前，公司一直处于只出不进的状况，资金压力会越来越大。”
许逸阳非常坚定的说：“马总以我个人的愚见，怎么赚钱你现在还不用担心，只要你有足够多的用户，怎么都能赚钱，但如果没有用户，就失去了一切。”
马化藤仔细揣摩许逸阳的话，觉得他说的确实极有道理。
他不明白，为什么一个内地五线城市的高中生，竟然对互联网企业有这么深入的见解，这让他对许逸阳又高看了几分。
不过，他也面露担心的说道：“如果一直找不到盈利模式的话，公司就是一个不断烧钱的无底洞，我真不知道什么时候才是个头，不光是对公司不负责任，对您也是不负责任。”
许逸阳说：“虽然我没有做过互联网，但是我总是感觉，现在的科技发展非常快，谁也不知道明天会有一个什么样的新科技，就像平地一声雷一样，一下出现在我们的面前，而科技浪潮有的时候会带来很多意想不到的机会。”
说着，许逸阳又道：“cpu没被发明之前，谁知道硅也能有这么大的价值呢？”
马化藤轻轻点头：“您说的有道理。”
许逸阳说：“藤讯现在找不到盈利模式，有可能不是你的问题，也不是藤讯的问题，更不是qq的问题，而是这个时代的问题。”
“时代在今天还没有给你盈利模式，你如果还在这里一门心思的乱找，很有可能自己拖死了自己；”
“所以你不如专心做你自己最擅长的事情，把盈利交给这个时代，或许在某一天，时代会给藤讯一个浪潮，让藤讯一飞冲天。”
其实，藤讯真正的崛起，不是idg和李泽凯投的那两百多万美元，也不是南非报业集团投的那点钱。
而是2g移动互联网的萌芽。
2g网络时代，手机流量费用非常贵，运营商会给能够给自己带来流量消耗的公司信息费分成，相当一大批互联网公司，都是在那个时代迅速崛起的。
藤讯的崛起，也是因为手机qq的诞生，人们用早期最原始的手机上web版的qq、上java版的qq，运营商那里产生了大量的上网费用，而这大量的上网费用里，就有一部分为了藤讯的利润。
可是现在，手机还不能上网。
但是2g普及的也非常快，2001年就已经初具规模。
所以许逸阳说的话，并不是出于安慰，而是基于现实。
藤讯就不该在当下费力寻找盈利模式，拿到投资、踏实发展才是最好的选择。
时代与科技的发展，会将盈利模式主动送到藤讯怀里，藤讯要做的，就是等。
眼看马化藤若有所思的沉默下来，许逸阳怕他不相信自己，又道：“说到底还是那句话，你不用担心资金问题，年底之前，我可以再给你们准备一到两千万现金，到时候哪怕没有其他资本愿意投资，我也会再投你们一轮，放心大胆的干吧！”
马化藤一点都不怀疑许逸阳的话是在吹嘘，因为许逸阳已经给了自己四百八十万，而且没有任何业绩对赌。
如果这四百八十万赔了，那就是赔了，自己不需要对他负任何责任。
所以在这种前提下，许逸阳绝对不会忽悠自己，这一到两千万的说法，一定是认真的。
许逸阳这一到两千万的允诺，给了马化藤莫大的信心，他难掩激动的连连点头：“许总放心，我一定全力以赴！”
……
马化藤一行四人，在晚饭之前就匆忙赶回深市了。
用他的话说，今晚要给员工开一个动员大会，让大家知道，藤讯已经拿到了投资，是时候全力以赴往前冲了。
同时，还要再会议上，跟大家宣布，oicq要正式更名qq！
许逸阳送走马化藤等人，也送走了方俊辉。
虽说方俊辉的出场费确实不便宜，但他的专业水平还是很值得认可的。
而且，按照双方达成的协议，未来方俊辉还要在投资藤讯这件事情上，给予许逸阳三个月的免费法律咨询服务，如果有任何后续的法律问题，他也有义务帮忙。
送走方俊辉的时候，许逸阳专门给他包了一个两千元的红包。
方俊辉虽然一再推辞，但许逸阳还是坚持让他收下，并且一再坚称是自己的一点小小谢意，与他们公司无关。
方俊辉推辞再三还是没拗过许逸阳，感激一番，将红包收下。
离开希尔顿，方俊辉打了辆车，返回律所。
在车上，他打开许逸阳给的红包，发现里面竟然有两千元现金，心里也不感叹，这个年纪轻轻的许逸阳，不但投资干脆，出手也真是大方。
其实，今天的合作，本身就有很高的溢价，如果许逸阳出去找小一点的律所，一两千块就能搞定。
而许逸阳红包都能给两千，让方俊辉对许逸阳做事的风格，更多了几分肯定。
年纪轻轻，做起投资毫不犹豫，出手大方，这样的人，将来肯定必然能成就一番大事业。
而对许逸阳来说，投资藤讯之后，将来免不了要在粤省有很多业务，用到律师的地方也不少，给方俊辉留下一个出手大方的印象，如果日后有事需要他，也会更加方便。
送走方俊辉，许逸阳给自己的保安队长张冲打了个电话。
电话一通，许逸阳便说：“老张，明天上午去一趟泉城机场，到时候咱俩在机场见面。”
张冲也没问许逸阳叫他去泉城机场干什么，直接问：“老板，几点出发？有什么要准备的？”