重生创业时代

“舅妈，去一中干嘛？”沈乐乐一脸诧异。
舅妈说道：“电视上那个接待外宾的许逸阳，开了个英语口语培训班，就在你们一中的电教室，我想让小宝也报名学一学。”
说着，她又抱歉的说：“本来我是想自己带他去的，这不你舅忽然说有事，着急忙慌就要走，只能麻烦你了。”
沈乐乐惊诧的问：“许逸阳开培训班了？”
舅妈一脸好奇的问：“你不知道吗？我们小区有他贴的广告，今天小宝几个同学的家长给我打电话，说是都去报名了。”
“好的我知道了……”沈乐乐心不在焉的应了一声。
不知怎的，沈乐乐此时脑子里，全是许逸阳前几天在教室里，稀里糊涂抓住自己手时的情形。
从小舅家出来，沈乐乐骑车载着蔡嘉宝，问他：“菜包子，你妈说的那个招生广告在哪呢？”
蔡嘉宝悻悻的说：“好像就在小区门口贴着呢。”
沈乐乐骑车载着他出了小区，见有几个人正围着墙上的广告看，便也凑过去看了一眼，果然就是许逸阳的招生广告。
沈乐乐仔细看了一遍招生广告的内容，惊叹这许逸阳还真有商业头脑。
不但趁着新闻的热度，立刻就开培训班，而且还说成是“口语突击加强班”。
这名字起得就能给家长一种机会难得、不容错过的感觉。
而且他还分了初中高三个级别，来应对不同的年龄段，考虑的还真是周全。
只是，沈乐乐没想到，这家伙竟然点名了不收高三的学生。
他自己不就是高三学生吗？怎么还搞起歧视来了？
……
许逸阳的初级班，很快就满员了。
于是他立刻加开了初级2班。
2班的上课时间，被安排在了授课日的下午2点到3点。
如果其他班人满了，就按照这个时间往后排。
十一点的时候，总的报名的人数已经达到220人。
而此时门外依旧是人声鼎沸，热度丝毫没有下降的趋势。
许逸阳发现，自己还是有些保守了，低估了1999年营州培训市场的空间。
无论是1999年，还是2020年，家长为孩子教育做投入的那颗心，是不变的。
只是，1999年的经济、生活条件相对都差一些，可选择的培训服务也少一些。
可一旦有能打动家长的培训服务，他们还是很乐意掏钱的。
而且，整个营州市区加周边棚户区，差不多有5、60万常住人口，昨天的新闻加上口碑传播，估计少说也能覆盖十几二十万人。
自己昨天还只是贴了几十张广告而已，如果自己把广告铺开，报名的学生数量，还会有很大的提升空间。
在全市范围内，招上一两千个学生，也不是没有可能。
不过问题也很明显，自己不能无上限的招生，因为自己消化不动。
一个班坐满了80人，而自己的极限也就是一天开8节课，这么算来，这个寒假最多也就能承载640个学生。
再多的话，别说场地承载不了，自己怕是也已经扛不住了。
想到这，许逸阳心里有些惋惜。
他做过培训，心里很清楚，这潜在的市场都是钱，自己承载不动，就只能眼巴巴的看着钱从眼前溜走。
不过，换个角度一想，许逸阳心情就痛快了不少。
毕竟现在已经招了两百多个学生了，一上午，两万多块已经到手。
如果下午能再招两百多个，那差不多就是五万块。
这年月，五万块能在营州买一套两居室。
……
临近中午，许逸阳不仅饥肠辘辘，甚至连个上厕所的空都抽不出来。
可这来报名的人，压根也没见少过，都到饭点儿了，外面还是在排队。
许逸阳正低头给一位学生填写听课卡，忽然听到一个熟悉的声音惊呼：“哥，你还真办培训班啦！”
他一抬头，发现许逸姗正一脸震惊的看着自己，大眼睛瞪的提溜圆。
许逸阳好奇的问：“你怎么找到这来了？”
许逸姗说：“我同学给我打电话，说她妈妈给她报了你的培训班。”
说着，许逸姗嘟着嘴道：“哥你真不够意思！这么大的事，你都没跟我说！”
许逸阳笑道：“不跟你说，是不想让爸妈知道，咱妈啥脾气你不知道？在她眼里，我除了学习，其他的啥都不能做，我要明着说我准备开培训班，她肯定不会答应。”
“这倒是……”许逸姗点了点头，许妈一直都是这样，嘱咐他们一个阶段做一个阶段的事情，如果哥哥真说了这个想法，许妈绝对不会同意。
于是她急忙问：“那你准备一直瞒着他们吗？”
许逸阳摇了摇头，说：“当然不了，晚上回家就告诉他们，反正现在学生都报名了，总不能不让我给学生上课吧？”
“先斩后奏啊……”许逸姗一脸的坏笑，随后说：“对了哥，乐乐姐姐打电话找你来着。”
“乐乐姐？”许逸阳诧异的问：“不会是沈乐乐吧？”
许逸姗连连点头：“就是她啊。”
许逸阳不解的问：“你啥时候跟她混这么熟了？”
许逸姗说：“也没多熟，人家电话到家里来了嘛，在说年纪又比我大，叫姐姐不是很正常吗？”
“恩，正常。”许逸阳点点头，问道：“她找我干嘛？”
“我哪知道。”许逸姗说：“人家就是问你在不在家，没说找你什么事。”
“噢。”许逸阳点了点头，也没往心里去，便说：“你来的正好，先在这坐一会替我盯着点，我去趟厕所。”
许逸姗还没回过神来，就已经被许逸阳拉到课桌前坐了下来。
随后，她听见哥哥在自己耳边低声说：“看好抽屉里的钱。”
许逸姗听到他的话，下意识弯腰往课桌抽屉里一看，发现那么多现金堆在抽屉里，顿时吓的连话都说不出来。
许逸阳悄悄拍了拍她的后背，让她赶紧回过神来，随后对门口正要进来的下一位家长说：“麻烦稍等一下，我去趟卫生间。”
那学生家长约莫三十六七，十分通情达理，笑着说：“许老师你这一上午都没闲着，真是辛苦了！”
许逸阳微笑着说：“应该的、应该的，您先等我一下。”
说完，他迈步出门。
一出门，便被外面排着的长龙吓了一跳。
光看这排队的阵势，光家长就有三四十人不止，大部分家长都带着孩子，所以走廊几乎是水泄不通。
他一出来，立刻引发了人群的骚动。
“哎呀，许老师出来了！”
“儿子，快叫许老师！”
“许老师真是一表人才，真人比电视上看着还要精神！”
许逸阳没想到报名的家长这么热情，感谢了大家一番，这才转身去了卫生间。
许逸姗坐下之后，便好奇的浏览起了许逸阳写的报名信息。
看到上面的编号已经到了两百多位，她的小心脏再次被震了一下。
哥哥这一上午，竟然收了两百多个学生？
这也太厉害了吧？
她从来没想到，自己这个平日里性格内向、老实木讷的哥哥，竟然有这么惊人的生意头脑。
没多大会，许逸阳一回来，许逸姗就主动说：“哥，要不我帮你填登记信息，你填听课卡吧，这样还快一些。”
许逸阳摆摆手说：“你就别在这跟我耗着了，先回家吃午饭吧，别让爸妈担心。”
许逸姗笑嘻嘻的说：“我出门的时候就跟爸妈说过，中午不回家吃了。”
说着，许逸姗一脸得意的道：“我是听说你办了培训班，就知道你一个人肯定忙不过来，所以专程过来给你帮忙的！你这流程我刚才都看清楚了，就是填表、收钱、写听课卡，咱俩分工合作、效率能高一些。”
许逸阳见她一脸认真的样子，不由在心里感慨，自己这个宝藏妹妹，真的是贴心又懂事。





重生创业时代 第二十一章 全数满员
此时，沈乐乐领着表弟刚来到实验楼。
还没上到二楼，就被眼前的景象惊呆了。
报名的队伍从电教室门口开始排，排了至少几十米长，而且人挨着人，已经排到楼梯口了。
她下意识看了看表，都11点40了，大中午还这么多人来报名？这影响力也太大了一点吧？
可是，再一看身边的表弟，他不就是许逸阳影响力的一个缩影吗？
沈乐乐一边惊叹，一边带着表弟排起了队。
等她排到门口的时候，许逸阳正低头核算人数。
目前为止，报名人数已经达到270人，初级班80人满员，中级班79人，高级班68人，加开的初级2班，目前一共43人。
许逸阳暗忖，中级班马上也要满员，高级班估计很快也该满了。
刚好，面前这位学生家长说：“许老师，我想给我女儿报一个中级班，她今年上初二。”
许逸阳忙道：“好的，请您先登记一下信息。”
说着，他对身边的妹妹道：“姗姗，中级班也满了，再有报名中级班的，就计入中级2班。”
许逸姗连连点头：“我知道啦。”
报名的学生家长一边把女儿的信息告诉许逸姗，一边将一百块钱递给许逸阳，许逸阳接过钱，道：“马上给您填听课卡。”
沈乐乐此时就站在这位家长的后面，一双大眼睛在许逸阳身上不停流转。
眼看他一丝不苟、做事行云流水的样子，心里愈发疑惑，轻轻松松就搞出一个这么红火的培训班，这商业头脑，哪是一个高中生该有的？
自己初中到高中，也参加过几个课外补习班，但是那些补习班，规模最大的也不过就二三十名学生，跟许逸阳比起来，简直是小巫见大巫。
眼看排到自己了，沈乐乐刚要迈步往里走，可心里忽然没由来的多了几分紧张。
她走到兄妹两人的身前，开口道：“许老师，我想报个初级班。”
许逸姗这时候一抬头，看见沈乐乐，惊喜的说：“呀，乐乐姐！”
许逸阳闻声看去，便见身高将近一米七的沈乐乐，正站在自己面前，身旁还跟着一个小胖子。
沈乐乐今天扎了一个简单的马尾，看起来很随意，不过五官和脸型的线条与韵味，也因为这个发型而完全展露出来。
四目相对，许逸阳的眼神自信又淡然，只是好奇的问了一句：“班长，你怎么来了？”
沈乐乐倒是有些紧张，略作调整之后，重新看向许逸阳，说：“我带我弟弟来个报名。”
许逸阳看着蔡嘉宝，笑着说道：“这是你弟弟？”
“我表弟，叫蔡嘉宝。”沈乐乐说着，对蔡嘉宝说：“包子，叫哥哥。”
蔡嘉宝看了许逸阳一眼，似乎不太开心，瓮声瓮气的叫了句：“哥哥好……”
许逸阳笑道：“你是想给他报哪个班？”
沈乐乐说：“他刚上小学五年级，学了一个学期的英语，应该报初级吧？”
许逸阳点点头，说：“那就初级2班吧，明天开始，每天下午两点钟开始上课。”
说着，许逸阳拿过一张听课卡，顺手在上面写上信息。
把听课卡递给沈乐乐，许逸阳说：“明天让他拿着听课卡来上课就好了。”
沈乐乐点点头，从口袋里掏出舅妈给的一百块钱，正要递给许逸阳，便听许逸阳说：“班长，好几年同学了，就别提钱了。”
“那哪行！”沈乐乐非常认真的说：“一码是一码，再说这钱也不是我的钱。”
许逸阳是觉得，自己刚重生回来就冒犯了沈乐乐，她还主动借复习资料给自己，确实是很够意思了，自己当然也得有所表示。
不过沈乐乐却直接把钱放在桌上，有些紧张的说：“那个，钱放这儿，我先走了，家里还等着我们回去吃饭呢。”
说完，没等许逸阳开口，便拉着表弟转身出了门。
许逸姗低声问：“哥，要不要我把钱给乐乐姐送过去？”
许逸阳摆了摆手，说：“算了，让来让去的也没意思，以后再说吧。”
……
中午，报名的人虽然少了一些，但也没有中断过。
许逸姗出去买了点吃的，兄妹俩轮流抽空兑付了几口，算是打发了肚子。
趁着人不多，许逸阳让许逸姗帮自己盯着，自己则带着抽屉里的现金出门，到学校不远的一家建设银行开户存钱。
他出门的时候，招生人数已经到了288人，所以他不用数也知道，兜里的一大摞现金应该是28800元。
早上出门的时候，许逸阳就把身份证带在了身上，心想着运气好的话，能招大几十或者一百多学生，到时候就把钱先存进银行，但没想到会有这么多。
银行柜员也搞不懂，为什么一个身份证上刚满18岁的小伙子，会到银行存这么一大笔巨款。
不过在听说他要办卡存活期的时候，那柜员立刻把疑问抛到九霄云外，苦口婆心的劝他把钱存成定期，说那样利息很高。
许逸阳丝毫不为所动。
按他对未来经济发展的了解，钱放在哪里，都别放在银行。
如果你1999年把一套房钱存进银行，十年后取出来，怕是连个厕所都买不起。
存完钱回到学校的时候，报名的人又开始多了起来，而且好像比上午还要多，熙熙攘攘的好不热闹。
他多留了一个心眼，给家长办理报名手续的时候，都会问一下他们获知信息的渠道，然后做个统计分析。
让他感到惊讶的是，这里面有一半是看到广告来的，剩下的一半，竟然是因为听了其他家长的推荐，所以才跑过来给孩子报名。
看来，自己的培训班，已经开始在家长之间自发的传播起来。
如果自己的培训班开课、给学生和家长带来很好的教学体验，到时候再加上口碑传播，相信会带来更大的流量。
到那个时候，自己要考虑的就是，如何尽可能多的，消化掉这些流量。
报名持续到下午三点多，报名的学生数量正式突破了五百人的大关。
这其中最受欢迎的，就是初级班。
初级1班、2班都满了，新开的初级3班也达到了63人；
中级1班满了，2班70人；
高级1班满了，2班47人，合计500人。
光是初级班的学生，就占了差不多45%；
许逸阳盘算了一下，自己的时间、精力有限，最多也就是一天上八节课、带八个班。
而由于初级班最受欢迎，许逸阳便决定，中级班和高级班只设两个班，招满就不招了，把剩下的四个班级都给初级班。
三点半，中级班率先招满两个班，许逸姗手写了一张告示，贴在了走廊上。
上面写着“中级班现已招满、停止招生。”
同时间，初级班已经开到了4班。
四点半，初级班4班人数过半，高级班2班63人，还剩最后17个名额，不少来咨询中级班的家长，听说已经招满了，恳求希望再多开一个班，但许逸阳只能一一婉拒。
趁着银行还没下班，许逸阳又去存了一趟钱。
碰巧还是那个柜员，对方像看妖怪一样看着他，用点钞机点出了29500元。
第一次存了28800，第二次存了29500，一共存了58300元。
到了下午五点钟，四个初级班已经全满了，高级班2班，还差最后5个名额。
兄妹俩已经累的直不起腰，手腕又酸又痛。
但是，依旧有大量的小学生家长围着他，希望他能再开一个初级班。
许逸阳也想多赚钱，但现在自己一天安排八节课，最后一节课已经安排到晚上八点到晚上九点了，再往后安排，只能安排在晚上九点半至十点半。
熬到晚上十点半，别说初级班的孩子受不了，自己也受不了。
于是，许逸阳只能遗憾的宣布，这次的寒假口语突击加强班，初级班也已经全部招满、没有名额了。
五点十分，高级班的最后5个空余名额也招满。
至此，八个班、六百四十名学生，全数满员！
许逸阳终于松了口气，用打印机打了一张告示：“许逸阳寒假英语口语突击加强班名额已满、停止招生。”
随后，他收起抽屉里还没来得及存的现金，锁上了电教室的大门。
许逸阳把告示贴在门上，在一堆家长的围追堵截中堪堪抽身出来，带着妹妹离开了营州一中。
五点多，天色已经渐暗，气温也降了不少。
兄妹俩刚才在暖气房里攒下的一点热乎气儿，很快被寒风吹了个七七八八。
感觉到前杠上坐着的许逸姗打了个冷战，许逸阳心疼的问：“冷了吧？要不你先打个车回去？”
许逸姗连连摇头：“不冷，就是有点晕晕乎乎的。”
“咋了？”许逸阳关切的问：“是不是感冒了？”
“不是。”许逸姗说：“我是感觉好像还在做梦，哥，你真的收了六百四十个学生？”
许逸阳说：“你不都亲眼看着呢，还能有假？”
许逸姗感叹道：“可我总觉得好像都是做梦呢……”
“为什么？”
“六百四十个学生呀，这就是六万四千块钱，你一天就赚了这么多？”




重生创业时代 第二十二章 妹妹是拿来宠的
许逸阳也没想到，今天能一口气招了六百多个学生。
这样的招生效率，放在培训班里，绝对算逆天了。
不过，这个效率倒是也有理有据，毕竟自己是上了电视新闻的，而且又在新闻中充分的展示了自己的英语能力。
不仅如此，还有托马斯·劳特夫妇、教育局蔡局长给自己做背书，铺垫足够强、吸引力也足够大。
这么多有利条件，招几百个学生确实也不算什么。
他不禁想到，上辈子做英语培训的大拿，俞敏宏。
人家新东方也是从做培训班起步，而且是专注出国培训这一块细分市场，两年不到就能做到数万学员。
2006年，新东方在美国上市，市值达到数百亿美元，成为当时国内最大的教育集团。
别说跟上市的新东方比，就算与初创阶段的新东方比，自己这六百多个学生也不算什么。
因为，新东方专注的是出国英语培训，客单价是非常高的，随便报一个班也是几千块，自己这个客单价才一百块钱，比起人家来，那真是差得远了。
想着路漫漫其悠远，这还只是刚开了一个头，许逸阳心里的兴奋劲头瞬间就冲淡了许多。
抛开刚才的兴奋，他想到身上还有五千多块钱现金，已经来不及存进银行，便打算先把自己给妹妹的承诺兑现掉。
给她买一辆捷安特自行车。
作为最早进入内地市场的中高端自行车品牌，捷安特在90年代以及21世纪初的那几年，一直都是大部分普通人眼里，最好的自行车品牌。
这个年代的自行车品牌中，捷安特独自位于金字塔顶端，下面才是凤凰、永久、飞鸽等等的老品牌。
许逸阳回想自己上学的时候，营州市政府制定的最低月薪标准是240元，实际人均月薪还不到四百，但这年头随便一辆捷安特自行车，都不低于四百块钱。
好一点的，甚至能到大几百、甚至上千。
现在的中学生没有手机、没有mp3、mp4，甚至连正版的索尼walkman随身听都很少见，所以，一辆捷安特自行车，对他们来说，是真真正正的奢侈品。
许逸姗虽然从不说想要一辆属于自己的自行车，但许逸阳还是能够看出她内心深处的期待与渴望。
于是，许逸阳没有直接骑车带妹妹回家，而是依照记忆，往营州的邮电大楼骑。
记忆中，营州当年卖自行车的店铺，大都集中在邮电大楼附近。
许逸姗见他没往家的方向走，问他去哪，他却不说，非说到了自然就知道。
此时已是夜幕降临。
许逸阳和妹妹刚到邮电大楼，就看到了马路斜对面，捷安特专卖店的醒目灯箱招牌。
于是，他骑车来到捷安特门前停下，对妹妹说：“走，进去看看。”
许逸姗忙问：“哥，你不会是要给我买自行车吧？”
“对啊。”许逸阳说：“哥既然答应你了，就一定要兑现，走，进去看看。”
许逸姗急忙摆手说道：“哥，还是算了吧，再过半年你就去上大学了，到时候我骑你这辆车就行，你这辆车不是还挺好吗，不用再买新车了，怪浪费的。”
许逸阳摸了摸她头顶的头发，说：“哥这破车可难骑了，除了铃铛不响哪都响，垃圾变速器也坏了，还经常掉链子，所以哥还是想给你买辆好的。”
许逸姗又说：“可我还挺喜欢你骑车带着我的，买了新车不就没机会了吗？”
许逸阳问：“你不一直说嫌前杠硌屁股吗？”
许逸姗撒娇道：“那是说着玩的嘛，其实坐你的车、不用费劲儿，可省心、可舒服了。”
许逸阳摇头一笑，说：“我下学期还有很多事，要复习、要备考，搞不好还要继续办培训班，都不一定能顾得上准时接送你。”