重生创业时代

沈乐乐说：“还没呢，我不饿。”
许逸阳忙对几人说：“留点包子给我俩啊。”
陈猛立刻说：“放心，肯定给你和嫂子留够。”
沈乐乐听陈猛叫她嫂子，笑得眉毛都弯了，直摆手说：“你们吃就好了，不用管我的。”
许逸阳心里无奈，也没多说什么，便对众人道：“走了，边走边吃吧。”
说完，骑上三轮，对沈乐乐说：“你侧着坐后面，抓稳了。”
沈乐乐点点头，张骏楠急忙问：“许哥，我能坐后面吗？”
许逸阳没好气的说：“没看装满货了吗？你再上来怕是得把轱辘压瓢了。”
陈猛拽了拽他，说：“没点眼力见儿，看不到许哥跟嫂子这是夫妻档吗？”
许逸阳说：“吃你的包子不行吗？”
说完，也没再理他们，先蹬车拉着沈乐乐往前走。
光是学校附近的、大大小小的建筑工地就有七八个。
而且说是大大小小，但就算小的也有大几栋楼在建，大的就更厉害了，在建的楼有十几栋甚至二十几栋。
粗略估计，这么大的体量，少说也得有小几千建筑工人。
这还是市中心，要是往正在大力发展的城郊结合处找，估计遍地都是工地。
众人出了学校大门，直奔离学校最近的一处建筑工地，到了工地门口，不少早点摊正摆在大门口的两侧，不少穿着各式工作服、戴着白色或者黄色安全帽正在门口买早饭，有的干脆买了之后，就蹲在路边吃了起来。
许逸阳一行人把车停在一块空地上，六个大小伙子都穿着迷彩服，搞得这些工人很是纳闷，不知道他们这大清早打扮成这样、跑工地门口干什么来了。
其他几人多少还有些不好意思，许逸阳倒是豁的出去，直接把迷彩帽戴在头上，站在三轮车后斗的边沿上，大声道：“各位叔叔阿姨兄弟姐妹，高质量的迷彩服、腰带、帽子整套大甩卖了啊！”
说完，他往自己身上一指，道：“喏，就是我身上这套，帽子、上衣、裤子、皮带，全套原价一百多元，现价全套只要二十五块！先到先得啊！”
众人纷纷被他的吆喝声所吸引。
许逸阳在吸引了大家的注意力之后，又道：“我们这衣服、帽子，都是纯棉的，加厚料、耐脏又耐磨，还能防晒，干活穿那可真是再合适不过了！而且这衣服都是九五成新，就军训的时候穿了十天；”
“还有我们这腰带，是猪皮做的，结实耐磨抗造，一点也不比牛皮的差哪去，戴上不松不掉、摘下还能防身，真是居家干活的必备良品！”
建筑工地的工人，大部分都是工头带的外包建筑队，所以甲方单位多半都不发工作服，就连安全帽有的都不是单位配，而是强制工人自己买。
再加上建筑工人多半是农民工出身，花钱由为俭省，所以大家多半只是按要求买了安全帽，但工作服就随便找件旧衣服代替了，正因为这样，大家穿的衣服也各不相同。
有的干过几年建筑工人，运气好在哪个工地发了一套蓝色的工作服，于是就一直穿着，洗的发白、磨的破烂也不舍得换。
至于那些没有遇到发工作服的建筑工人，基本上都是穿着自己的烂衣服，哪怕全是口子也照穿不误。
所以，忽然一下子有人兜售这么板正、这么光鲜的迷彩服，长衣、长裤、帽子、腰带，加起来才卖二十五，即便是对节俭的建筑工人来说，这价格实在是太合适了！
于是立刻就有许多人蜂拥而至，脱口问道：“小伙子，没开玩笑吧，这么一身衣服真卖二十五？”
许逸阳点点头：“是卖二十五，只卖二十五，一手交钱、一手交货，老师傅您走过南闯过北，但您未必见过我们这么便宜的迷彩服，您上手摸摸咱这料子，绝对纯棉加厚料，正好这天儿也快要凉快起来了，你买了就能穿着上工地，天冷了，里面套秋衣秋裤毛衣毛裤也不在话下！”
“而且你看咱这迷彩色，在工地上面多显眼啊？这越显眼它就越安全，您各位都是在工地干过很长时间的，这个道理应该懂吧？咱说句大实话，不少造成人身伤亡的安全事故，那不都是因为没注意吗？您说您穿上这样的迷彩服，在这钢筋混凝土的工地里，那还不是最显眼的？别人想不注意到您都不行啊！”
“我们学生创业，最强诚信、童叟无欺，幸亏是我们同学军训穿过的，所以才这么便宜，您出去买这样的衣服，哪怕讲一天的价、把嘴皮子磨烂，也不能低于八十块钱！二十五块钱，连成本都不够！”
许逸阳连吹带唱，简直就是一个练地摊的老手，而且又主动拿出几套衣服给大家上手摸、上手看，所以立刻就打动了这些朴实的建筑工人。
大家也都是识货的主，一套衣服值多少钱心里还是有数的。
这样的衣服，去劳保店买全套，少了百来块钱还真拿不下。
于是，立刻就有人举着二十五块钱现金，脱口道：“给我来一套给我来一套，我一米七，有合适的尺码吗？”
许逸阳心下一喜，急忙对陈猛说：“小猛，给这位大哥找一身一米七的！”
陈猛急忙从三轮车里找出一个写着170的塑料袋，递给那位大哥，同时收下钱，对他说：“大哥，您检查一下有没有问题。”
那大哥打开看了看、摸了摸，又把外套套在身上左右看了看、动了动，再把裤子放在身前比划了一下，朴实的笑道：“合适，跟量身定做的一样！”
这时候，许逸阳急忙说道：“大哥，说实话既然尺码这么合适，那弟弟我建议您买两套。”
“为什么呢？您看，这两套一共五十块钱，五十块钱买两身衣服，您买不了吃亏、您也买不了上当。”
“有了这两套衣服，您以后就可以两身换着穿了，万一这阴天下雨、一套没干，咱还有另一套嘛不是？您说中海这天气，多潮湿啊？”
”再说，您在工地上干活，这衣服磨损是最厉害，这次您不多买一套，下次想买这么便宜的迷彩服，就得等明年这时候了，您今天花五十块钱，两套衣服轮流穿，穿两三年不在话下，您说是不是？”
“对对！”那大哥把帽子戴在头上，左右调整了一下，憨厚的笑着说：“那就再来一套，反正我今年快四十了，肯定也不长个了。”
随即，他立刻掏出一张五十块的，递给陈猛：“来小伙子，再给我拿一套，把刚才我给你拿钱找给我就得了。”
有了这位大哥开头，紧接着局面立刻沸腾起来。
三轮车立刻被一大群建筑工人围的水泄不通。
大家纷纷举着钱凑上来，有的要一套，但大多数都是要两套，毕竟五十块钱买这么两套衣服，对他们来说，真的很值。





重生创业时代 第一百七十五章 销售火爆
人本身就有很强的群羊效应，再加上许逸阳他们卖的军训服，对建筑工人来说，确实性价比极高，所以对他们立刻产生了巨大的吸引力。
不消一会儿的工夫，人们不但自己买，还返回工地里，介绍其他工友出来买，十多分钟的工夫，许逸阳他们带来的五百套军徐福就卖掉大半。
这时候，还源源不断有人从工地里跑出来购买。
对他们来说，这样的衣服是刚需品，是必不可少的，能买到性价比这么高的衣服，买到就是赚到。
许逸阳急忙对陈猛道：“小猛，你跟一鸣、俊楠赶紧蹬车回去一趟，再取五百件来！”
“好！”陈猛几人满脸激动，三人一起蹬车走了。
也就半个小时的工夫，五百件就全部售罄。
大部分工人都是人手两件，甚至有的一口气买了四件、六件、八件。
买八件的那个大哥，说他一家人都在这个工地工作，不过他儿子在开塔吊、弟弟和弟媳在拌料、抽不开身，于是他就干脆多买出几套来，给家人预备上。
正因为大家大都买得比较多，所以五百套卖光了的时候，还有一些工人没买到，这些人拿着钱在门口看着空空如也的地摊，多少有些惆怅。
许逸阳急忙跟大家说：“诸位别着急，我们同学已经回去取货了，马上再运一批过来。”
几分钟后，陈猛三人一人蹬着三轮、两人推着三轮飞速赶来。
等在门口的这些建筑工人又买走了将近三百套。
当这三百套卖光的时候，基本上也就没什么建筑工人围着了，许逸阳大手一挥，道：“走，换下一个工地。”
上午才过去一小半，八百套军训服就卖光了。
毛利是一万二，去掉给一些女生的提升之外，还有将近一万一。
这钱在其他人眼里，赚的真是太容易了。
所有人，包括沈乐乐在内，每个人看着许逸阳的眼里都充满了崇拜。
谁都没想到，许逸阳这个思路竟然这么灵。
最关键的是，许逸阳口才很好，出来摆摊一点都不怯场，嘴里跟说快板似的，噼里啪啦、连续不断，忽悠人果然有一套。
沈乐乐还好些，她早就见识到了许逸阳的本事。
但是对寝室这五个人来说，许逸阳今天的表现，颠覆了他们对同龄人的认知。
即便是比许逸阳还大的赵鑫，在许逸阳面前，都有一种强烈的敬佩之情，好像自己特别享受被他发号施令的感觉，就觉得心里特别轻松、特别信任，甚至有些盲从的味道。
其他几人也是一样。
同龄人里，谁见过这样的妖孽，半个上午的时间，卖掉七百多套衣服。
忽略其他小成本，就算一套赚十五块钱，这一万多块的利润啊！
于是，大家兴奋无比的跟着许逸阳，转战下一个工地。
性价比高的东西，永远不愁销，尤其是单价低的消耗品。
类似的火爆场景，在下一个工地门口再一次上演。
这个工地没有上一个工地那么大，但也卖掉了陆续卖掉了四百多套。
中午的时候，大家转战第三个工地，这是附近最大的一个工地，大家在这个工地门口，卖掉了八百多套军训服。
销售依旧火爆不已。
……
许逸阳倒腾军训服的买卖，正干得如火如荼热火朝天的时候，高盛资本的林夏茹，从燕京乘飞机抵达了杭城。
为了体现对林夏茹的重视，马老板特地让蔡崇新租了一辆桑塔纳。
蔡崇新亲自开车来机场迎接林夏茹，而马老板自己走在饭店，准备好了酒席等候着。
林夏茹从机场出来的时候，已经快到12点了，见到蔡崇新，她笑着便迎了上去。
蔡崇新等她多时，一见面，便立刻伸手与她握手，客气的说道：“林总，约了您这么久，咱们终于在杭城见面了！”
林夏茹微微一笑，说：“崇新你跟我就不用这么客气了吧？叫我夏茹就行。”
林夏茹与蔡崇新，都是台湾省的同乡，而且都同在美国、在华尔街打拼多年，人生轨迹非常相似。
这也是为什么，两人会在飞机上一见如故的原因。
不过，这时候的林夏茹内心却有一些惭愧。
她心里很清楚蔡崇新以及他的老板，对高盛投资阿里的事情有多么的期待。
毕竟他们这个项目在杭城独自龟速发育了大半年，一直没有什么起色，就等着资本的米下锅了。
但是，她却不能告诉蔡崇新，自己这次过来只不过就是走一个过场而已，自己不可能代表高盛投资阿里。
毕竟他们这个项目比jeremyxu实在是差得太远，一个炮灰项目，谁会投呢？
车上，蔡崇新一边开着车，一边兴奋不已的向林夏茹介绍起了杭城这个城市，以及阿里这个项目。
现在的蔡崇新，是马老板的狂热粉丝。
他完全相信马老板能够把阿里做成一家世界级的大企业，所以也完全坚信自己放弃华尔街来杭城是一个正确的选择。
他的狂热让林夏茹不禁在心中感叹，一个毕业于耶鲁的高材生，一个在华尔街摸爬滚打多年的高级白领，现在却被一个师范毕业的互联网爱好者收入麾下，这多少都让她觉得有些讽刺。
尤其是在她坚决的认为，阿里这个项目做不成之后，她就更觉得，蔡崇新的选择，实在是太讽刺了。
这甚至可以成为一个经典的反面教材，来告诫其他人，一门心思死读书以及盲目相信别人所带来的危害，究竟会有多大。
蔡崇新将车开到了饭店的门口，马老板此时已经在饭店门口焦急的等待着了。
见到林夏茹的那一刻，马老板心情非常激动，他与林夏茹紧紧握手，同时，也是兴奋不已的说：“林总，欢迎您来到杭城！”
这是林夏茹第一次见到马老板。
之前她听蔡崇新说过很多关于马老板的事迹，但真正见到本人的时候，她难免感觉有些失望。
马老板并不知道林夏茹的心里在想什么，他将林夏茹请到饭店包厢，团队的核心成员们已经在这里等候多时。
马老板非常骄傲的向林夏茹介绍了自己的团队。他告诉林夏茹，他的团队每一个人都有十足的激情，要做好阿里这个项目。
林夏茹非常礼貌的与大家问好，在聊及阿里的时候，她违心的表示了自己对阿里的赞赏。
马老板在饭局上滔滔不绝的讲起了世界互联网，讲起了电子商务，讲起了如何帮助小规模企业通过互联网与世界接轨。
林夏茹默默的听着，不由在心里将他的言论与jeremyxu的商业计划书进行了一个对比。
对比之后，她感觉，马老板说的很多事情，听起来好像很热血，但实际上却难免有些假大空的感觉。
这就好像人人都可以断言未来。
每个人都会说，人类终究会到达火星，人类终究会冲出太阳系，甚至人类终究会实现星际移民。
但是滔滔不绝的聊这些，并没有太大的实操意义。真正的牛人坐下来。每一步去仔细分析人类到底如何才能达到火星？要满足怎样的条件，才能够冲出太阳系。
相比之下，jeremyxu的内容，干货要比马老板多的多。
不过毕竟是在饭局，林夏茹并没有发表太多的意见，只是默默的听着。
马老板说，吃过饭邀请她到阿里去看一看。
林夏茹自然是满口答应。
饭后，一众人前往阿里。
现在的阿里还在一套民居里办公，9月的天气没有空调，再加上房间里有很多人和电脑，一进门的气味，让林夏茹有些接受不了。
这种感觉，其实跟许逸阳刚到刘明超团队搞开发的那间民居时的感觉一样。
在这里，马老板向他详细介绍了自己现在的发展方向，以及未来的发展规划，甚至已经规划起了，当高盛的500万美元到账之后，自己会怎样使用。
随后他又向林夏茹展示了现在阿里的网站。
当林夏茹发现，阿里现在的域名是alibaba-online的时候，她忍不住问了一句：“对了马总，既然你准备把阿里做成一个世界级的企业，那为什么不提前把阿里的域名买到手呢？”
听到她问域名的事情，马老板的表情有些尴尬。
他确实是想买这个域名的，而且想了很久。
但之前他一直觉得这个域名太贵了，而且对方又人在国外，交易十分没有保障，很可能鸡飞蛋打，所以一直没敢下手。
结果就在前不久，这个域名竟然被国内一个要搞童话网站的家伙高价买走了。
他惊讶的同时也意识到，既然国内这个人能够成功买到这个域名，就证明那个加拿大人还是遵守契约精神的。
这也就显得自己当初怕人家骗自己，实在是有些以小人之心度君子之腹了。
早知如此，自己早就下手了，又怎么会等到现在？
他一边在心中感叹惋惜，一边对林夏茹说：“我已经跟这个域名的主人沟通过了，他买下alibaba的域名，是准备做一个在线阅读童话的网站。”
林夏茹听到这话，一下子没控制住，笑出声来。




重生创业时代 第一百七十六章 有激情未必能成功
林夏茹之所以会笑出声来，是因为她觉得，马老板真的是太天真了。
自己很清楚，这个域名其实是在他竞争对手的手里。
结果，马老板非但对此一无所知，甚至还被对方蒙骗，对手告诉他买这个域名是准备做通化网站，而他竟然就信了。
真的是很傻很天真。
马老板见林夏茹笑出声来，以为她也觉得童话故事网站的项目很扯淡，便也跟着笑道：“其实我在听到这件事情的时候，也觉得很可笑。在线阅读童话的网站，这根本就不是一个正常的互联网项目，简直就是瞎胡闹。”
“这种完全没有商业模式的东西，怎么可能在互联网行业里成功呢？”
“互联网行业，就必须要跟钱挂钩才可以，否则的话，怎么可能做得起来？”
“我跟他就不一样，我的双眼非常聚焦，就是要做电子商务，就是要帮助华夏的小企业走出去、与世界接轨、帮他们把东西卖到全世界去！”
林夏茹听到他一本正经的分析，更觉得这件事情实在可笑。
看来，马老板是一个非常以自我为中心，并且非常自信甚至自负的人。
只不过他现在的这种自信，在自己眼里，确实有些自以为是了。
因为，他完全不知道事情到底是怎么一回事，便先对着竞争对手一阵指点江山，这个乌龙闹的实在是有点尴尬。
他这慷慨激昂、运筹帷幄的点评，不但完全打动不了自己，反而让自己庆幸，庆幸自己已经提前做出了不投资他的决定。
这时候，马老板还在滔滔不绝的说：“林总，其实不瞒你说，我一直在观察这个域名的情况，我发现他的童话网站一直没有做起来，我怀疑这个项目已经流产了，所以我准备这几天再跟他沟通一下，看看他是否愿意把这个域名转让出来，我有九成的把握，在一两个月之内，顺利将这个域名拿到手。”
林夏茹面带笑意的点了点头，不过她什么都没说。
此番来杭城，见到马老板之后，真的让自己对阿里这个团队彻底死心。
马老板完全摸不清状况，完全不知道自己的背后，都还有哪些虎视眈眈的竞争对手，就在这里盲目的自信。
这样的项目，别说500万美元，就算50万美元，自己也不会投。
在参观完了阿里之后，蔡崇新便邀请林夏茹到她下榻的酒店喝咖啡。
说是喝咖啡，其实便是想深入的聊一聊投资的相关事宜。
林夏茹感觉很烦，这种感觉就好像是明明。已经有了意中人，却还要被逼无奈，跟另外一个人相亲。
而更关键的是相亲的这个人各方面都比自己的意中人差了很多。
但是有什么办法呢？既然已经答应了相亲，出于礼节，也要等相亲结束之后再告诉对方，我们两个人不太合适。
聊投资的时候，马老板并没有参与，因为马老板知道自己不善财务与资本方面的事情，这是蔡崇新的特长。
而自己真正的特长，是跟别人规划业务方向以及未来发展，这一切自己已经做完了，所以接下来谈投资的具体事宜，就要让蔡崇新自己出马，这样能给他比较好的发挥空间。
不过，此时此刻就算是再牛逼的蔡崇新，也不可能让林夏茹回心转意。
林夏茹和蔡崇新聊了一个多小时，但是她并没有当场给蔡崇新一个明确的投资意向。
她的说法是，自己需要回香港，跟香港的团队碰一碰，然后再决定这个项目到底投与不投。
这也是生意场上的人最喜欢用的斡旋之道。
直接当面拒绝，面上不太好看，先打个缓冲，回去再找个理由拒绝，也就不会显得那么直接。
蔡崇新没得到想要的肯定答复，内心有些失落的同时，也有些隐隐担心。
他本来以为林夏茹来了之后跟马老板见过之后应该很快就能拍板，但没想到林夏茹竟然这么谨慎，还要再回去跟团队讨论一下。
这样一来，想等一个确定结果，就又需要再多等一段时间。
不过他也知道自己不可能逼着林夏茹做决定，所以只能耐心等候她的消息。
林夏茹要在杭城住一晚，第2天一早就坐飞机离开。
两人分别的时候，林夏茹看着蔡崇新，问了他一个问题：“崇新，你我私交也算不错，我便私下里问你一个问题，你为什么要放弃华尔街的工作来这里呢？”
蔡崇新笑道：“不瞒你说，我觉得马总这个人有着非常强烈的创业激情，这种人是我在美国这么多年都很少见到的。”
林夏茹轻叹了一声：“可是只有激情，未必就能成功啊。”
说着，她挥挥手，道：“行了崇新，我回去休息了，有消息的话，我会第一时间通知你的。”
蔡崇新不知道她为什么会说这样的话，内心深处已经涌上了一种强烈的不安。
她总觉得林夏茹这么说，一定意有所指，难道是她对马老板不太满意?
或者是她对阿里这个项目不太满意？
蔡崇新一时半会儿也想不明白，只能先开车返回阿里，想跟马老板聊一聊。
马老板一直等他凯旋的消息。甚至他已经决定，一旦林夏茹今天就拍板投资，自己就带着员工去好好吃一顿大餐，开一瓶香槟庆祝。