重生创业时代

但没想到，蔡崇新来了之后，别告诉他两个不太好的消息。
第一，林夏茹并没有立刻拍板，而是要回去跟团队商量之后才能给出明确答复；
第二，林夏茹的态度，似乎有些不冷不热，好像看不出她对这个项目有很强烈的投资渴望。
一蔡崇信在华尔街工作这么多年的经验，他揣测林夏茹今天的态度，背地里蕴含的信息是对阿里的不看好。
马老板一听这话，整个人感觉有些发懵。
他问蔡崇新：“你说林总不看好阿里？为什么呢？我难道是我刚才讲的不够清楚吗？”
蔡崇新摇了摇头：“我觉得你讲的已经很清楚了，而且格局也讲的非常大，可是我也不明白，为什么她会表露出这样的态度。”
马老板问：“她是不是想故意压我们的估值？”
“不像。”蔡崇新说：“她甚至全程都没有跟我聊估值的事情，这就好像我们面试找工作，如果对方都不愿意问你想要多少钱，那这件事情是不是就有些不太乐观了？”
马老板忍不住砸了咂嘴，满面愁容的说道：“真是活见鬼了，我还以为她今天就能拍板呢……”
蔡崇新叹了口气，道：“事到如今我们只能等同时，我也在跟其他几家资本的投资人聊一聊，尽快给我们找一个有把握的备选。”
没谈成高盛的投资，让马老板感觉有些受挫，不过他倒是没有气馁，因为他感觉，就算高盛不成，自己肯定也能找到其他投资。
只是，现在没钱进来，阿里就要进一步节衣缩食了，因为谁也不知道，资本的钱到底什么时候才能到账。
……
此时此刻，一心想投钱给马老板的许逸阳，正跟着寝室兄弟们，推着三轮车在工地门口卖军训服。
到了下午两点多，他们准备的所有两千一百套迷彩服，在第四个工地门口销售一空。
毛利三万一千多，去掉昨天给女生们的提成、以及租三轮车的小小成本之外，还稳稳的盈利三万块。
所有人都很激动，许逸阳也觉得挺有成就感。
毕竟，这次不是靠什么重生者的特殊优势，而是纯靠嗅觉判断的商机。
在所有迷彩服卖光之后，许逸阳对众人说道：“诸位，现在还不是分钱的时候，这块市场现在是个大空白，我们得趁着别人还没发现这个商机，赶紧去其他学校下手！”
赵鑫忙说：“老许，我们一切都听你的，你尽管安排！”
陈猛也说：“是啊许哥，以后小弟我一切都谨遵你的吩咐了！”
其他人也都激动的连连点头，只等许逸阳一声令下。
许逸阳立刻说道：“咱们学校附近大学很多，中海大学、中海财经大学就在跟前，同济大学、复旦大学也离得不远，尤其后两所，都是大型综合院校，新生估计三四千人都不止，我们得趁热打铁，赶在其他人前面，去这些学校把他们的军训服全部收过来，抢到就是赚到！”
大家纷纷高声赞成，于是许逸阳便做了个排序。
他觉得，要先拿下同济、复旦、中海大学这三所综合大学，然后再去拿下其他的中小型大学，一所所的进行攻克。
从中海外到同济，不到三公里，到复旦大学不到四公里，中海大学五公里左右，于是许逸阳便把同济选为第一个目标。
由于同济不是自己的学校，所以许逸阳便决定先过去摸摸情况。
几人正准备先回寝室换身衣服，这时候一个矮胖矮胖的中年人从工地出来，招手道：“小伙子们，稍等一下！”
许逸阳回过头问：“您叫我们？”
“对！”那人点点头，小跑过来说：“自我介绍一下，我姓吕，是一家建筑公司的老板。”
许逸阳急忙说：“吕老板您好。”
说着，许逸阳好奇的问：“这个工地是您的吗？”
“不是。”吕老板说：“这么大的工地，我哪能吃的下来，我就是个大工头儿，在几个工地都承包了一点活，手底下有个千把来号工人。”
许逸阳点了点头，忙问：“您找我们有事吗？”
吕老板笑着说：“是这样，我听里面的工人说，你这有不少好工服，只卖二十五块钱一套，我大概看了看，质量确实很好，想问问你手头还有货吗？”
许逸阳刚想说你来晚了，但转念一想，急忙换了个说辞，道：“货是还有的，只是暂时没了，得回去取，您什么时候要、要多少？”
吕老板说：“我打算要两千件，够吗？”





重生创业时代 第一百七十七章 扩大规模
许逸阳没想到，在建筑工地门口练摊，竟然还能碰上一个大客户。
他连忙对吕老板说：“两千件有的，明天就能交货。”
说完，他好奇的问：“您要这么多，是发给工人吗？”
吕老板笑道：“发是发，但我肯定没法给他们买单，到时候直接从他们工资里面扣、摊派给他们，这样也能统一下服装，让甲方看起来也更像个样子嘛，而且你这价格不贵，一人二十多块钱，他们肯定也不会有意见。”
说着，这吕老板又问：“对了，两千件的价格还有优惠吗？”
许逸阳说：“两千套的话，我最多给您一套少一块钱，这是最低了，因为我们这成本也很高，而且人力成本更高。”
对方想了想，说：“没问题，我给你留张名片，你货到了给我打电话，我告诉你地址。”
许逸阳说：“吕老板，我们现金交易，而且您要的量太大了，多少得给点定金。”
吕老板点点头，从腋下的皮包里抽出一张名片，又数了两千块钱递给许逸阳，说：“我的工人大多数都在170左右，所以这个尺码要一半以上，然后160到165要一部分，170-180的要一部分，少来一点点185的就行了，这两千块钱就当定金，够吗？”
许逸阳接过钱和名片，比划了一个ok的手势，说：“够了，我给您写个收据吧。”
来的时候带了一个空白的小本子记账，所以许逸阳顺手就要从后面撕一张纸下来。
对方摆摆手，道：“别写了你，给我留个联系方式就行了。”
许逸阳见对方这么爽快，倒也没再坚持，跟对方互留了手机号，这才跟他告别。
刚回过头走出没十几米，身边几人就兴奋难耐的低声说：“老许，这人一口气就要两千件？！这也太厉害了！”
许逸阳笑道：“大客户嘛，多要一点也是正常。”
说着，许逸阳掏出名片看了看。
上面写着：中海四方工程建设有限公司，总经理吕四方，以及他的联系方式。
许逸阳说：“这两千件争取尽快凑齐，明天就给他送过去，二十四块钱一件的话，又是两万八的毛利。”
“太牛了！”赵鑫激动地说：“我要给我爸打个电话显摆一下！”
许逸阳笑道：“等咱们干完这一波之后，再跟家里显摆吧。”
说着，许逸阳对沈乐乐说：“乐乐，你还去找昨天那几个女生过来帮忙，不然的话根本跑不过来。”
沈乐乐问：“还是按一块钱一套给提成吗？”
“对。”许逸阳说：“如果她们愿意，这几天可以一直跟着我们干，价钱不变。”
“好的。”
……
当天傍晚，许逸阳寝室六人，加上沈乐乐以及她找来的几个女孩，一齐来到了同济大学。
许逸阳在同济校园里遇上一辆给商店送货的厢货，于是就跟对方谈了个价格，让对方帮自己运军训服去中海外。
毕竟距离还是有些远，纯靠蹬三轮实在是有些不太现实。
众人到了同济这以后，便立刻直奔寝室楼，然后轻车熟路的开始了“扫楼”的工作。
同济大学的军训服跟中海外一模一样，估摸着应该是同一个服装厂定制的，大概了解了一下才知道，几乎中海外所有的大学，军训服都是在一家大型服装厂手里定制的，只不过根据学校的要求，款式上可能略有不同。
同济大学结束军训比中海外早几天，但军训服这块市场并没有人来开发过，大多数学生都把军训服洗干净放在柜子里，但也不知道这玩意还有什么用。
刚好，碰上许逸阳他们上门收购，于是大家便纷纷出手处理。
而且，今年同济第一年扩招，新生来了小四千人，规模很大，许逸阳他们扫了两个小时，扫出来三千六百套。
还是同样用塑料袋包好、写好尺码，所以许逸阳直接给下午谈好的货车司机打了个传呼，留言让他到同济大学寝室区。
二十分钟后，那辆厢货便开了过来。
许逸阳和陈猛跟着厢货押车，让其他人直接打车回去，随后，司机便开着载着三千多套军训服前往中海外。
许逸阳在上车前，给沈乐乐找来的几个女孩分了钱，几个女孩都开心到不行。
两个晚上的工夫，差不多赚了三百块，一个月生活费到手。
其他几个人坐在成堆的衣服上也开心到合不拢嘴，尤其是对寝室五个室友来说，这堆衣服承载着的，是他们对未来的美好期待。
几分钟后，车就到了中海外门口。
刚好徐大强在值班，许逸阳便给当班的几个保安塞了早就准备好的一条利群，对方爽快放行。
对方见他认识徐大强，也卖了个面子，对讲机跟徐大强一沟通，徐大强那边知道是许逸阳，立刻就让放行了。
车开到寝室楼下，许逸阳他们从车里钻出来，便开始和司机一起卸货。
有路过好事儿的同学见他们把昨天收的军训服又都带回来了，一个个都很好奇的询问怎么回事。
许逸阳他们几个都是满面愁容的说：“别提了，让人坑了，给拖把厂送过去，人家又不要了。”
这番言论立刻引发了不少人的暗暗嘲笑，许逸阳也没在意，与其让人知道自己赚了不少钱，他更愿意别人把自己当傻子。
卸了货，许逸阳跟开厢货的司机约了明天一大早过来，再帮忙送一趟货，厢货司机见他给钱爽快，而且给的不少，爽快的答应下来。
把三千六百套军训服搬上三楼，把六个人累得够呛。
在别人眼里，309这六个家伙简直蠢到姥姥家，收这么多衣服，还没卖掉，这不得砸进去两三万？这么多衣服堆在寝室，他们准备怎么处理？
多数人都抱着看笑话的心态看他们，刚好正中许逸阳的下怀。
回到寝室，众人没有顾得上休息，赶紧又从今天收来的三千六百件里，按照吕四方的要求，挑出了两千件，准备明天一早就先把这些给吕四方送过去。
许逸阳决定明天兵分两路，自己带着陈猛、李一鸣去送货，剩下三个人蹬三轮拉着那一千六百套，去预先定好的下一个工地门口兜售。
许逸阳嘱咐众人，明天效率尽量快一些，争取上午卖完剩下的一千六百套，然后紧接着就去复旦，把复旦的军训服也收个干净。
忙活完，大家都累的没有气力下去打水，于是轮流在卫生间用盆冲了个凉水澡。
躺在寝室的床上，一众人虽然身体格外疲累，但每个人都格外亢奋。
……
翌日一早，许逸阳就给吕四方打了个电话。
吕四方听说两千套随时可送货，当即给了许逸阳一个地址，虽然在另一个区，但也不过就十几公里远。
许逸阳紧接着赶紧联系厢货的司机，让他过来接货。
随后，六个人赶紧又把昨天晚上才搬上来的军训服往下搬。
因为昨晚就已经把吕四方要的两千件分出来了，所以大家先把这两千件搬到寝室楼门口，然后又往三轮车上装了五百套。
赵鑫、谷鹏、张骏楠三个人，装完三轮车之后，便直接就蹬着三轮去工地了。
至于沈乐乐，她很想一大早过来帮忙，但许逸阳告诉她自己要下工地，所以就没让她跟着。
十几分钟后，厢货司机进了学校，开始帮许逸阳他们往车里搬货。
车里已经存放了不少饮料，不过对这种几吨载重的厢货来说，两千套军训服也占不了太大地方，所以装下非常轻松。
搬货的时候，大二的陆明刚好出门，看见这幅情形，忍不住问：“许逸阳，不是听说你们昨天被人拒收、又拉回来了吗？怎么又拉出去了？这么快就找到卖家了？”
许逸阳看了他一眼，便继续往车上搬东西，头也不抬的说：“那边也不是拒收，就是想压价格，我们耗不起，赔钱处理掉。”
陆明听完，不由嘲笑道：“你还真是不一般，刚来报到就敢得罪学生会副会长，还敢投钱干这种赔钱买卖，有点意思。”
许逸阳呵呵一笑：“我敢的还多着呢。”
陆明冷笑一声，说：“以后有你的苦头吃。”
说着，他转身便走了。
许逸阳没理他，也顾不上理他，自己坐上厢货，让陈猛带着李一鸣出去打车，赶紧先把货给吕四方送过去。
……
吕四方说的地方，是一个规模很大的建筑工地，搭眼一看光塔吊就十几台，在建楼房几十栋。
工地门口不让没通行证的车进去，许逸阳便给吕四方打了个电话，吕四方亲自过来打了招呼，然后指挥厢货开到了一排临时活动板房围起的小院子里。
这里就是吕四方在这个工地的项目部。
车停稳，吕四方就从一间活动板房里叫出几个人，说：“来来来，过来帮忙卸货，顺便清点一下数量。”
几人出来帮忙，把货全部卸到水泥地上，清点确定无误之后，吕四方说：“小许啊，你们手里这量可够大的啊，还有多少？”
许逸阳笑着说：“吕总，不瞒您说，我们跟很多高校的学生会关系都很好，这种军训服，你只要说要，一两万件我也能给你搞过来。”
吕四方把许逸阳拉到一边、递了一支烟给他，小声问：“小许，你跟老哥我说实话，一件卖我24，你能赚多少？”
许逸阳一脸憨厚的笑着说：“吕哥，就算我一件赚你24，这不也就四万八千块钱吗？跟你的生意比起来，九牛一毛啊。”
吕四方点了烟，夹着烟的手指虚点了许逸阳两下，赞叹道：“这么年轻就能干这么大的生意，以后肯定有出息。”
许逸阳讪讪一笑，心中腹诽，无非就是几万块钱毛利的买卖，也算大生意？




重生创业时代 第一百七十八章 两个方案
吕四方确实觉得，许逸阳是个人才。
他也能看得出许逸阳这些军训服都是哪来的，肯定都是从大学里收过来的。
他甚至能猜到，许逸阳收一套军训服的成本也就十块出头，不可能超过十五块钱，所以这么算算，许逸阳这小生意还确实不少赚，光从自己手里就至少能赚两万多。
这年头，月入两千就已经是白领中的白领了，一天赚几万，说起来确实还挺吓人。
更何况，背后操盘的还是一个十几二十岁的年轻人，这也让吕四方对许逸阳高看了几眼。
他也是个野路子一步步干出来的人，所以嗅觉很是灵敏，便对许逸阳说：“小许，我在中海包工头圈里面还是有点人脉的，你这衣服说实话，便宜实惠，正好是工地需要的好东西，我一个电话，少说能给你推销出去上万件……”
吕四方说到这里，微微一顿，又道：“不过呢，我有个要求。”
许逸阳道：“吕哥你说。”
吕四方说：“忙可以帮，但不能白帮，你是聪明人，老哥我也把话说在明面上，我按二十五帮你卖，一件你给我五块钱提成。”
对吕四方这种从底层摸爬滚打上来的人来说，任何赚钱的机会只要能抓住，就绝不放过。
一件提成五块钱，一万件那可就是五万，而他赚这五万块钱也很轻松，无非就是打几个电话而已。
所以，这样的好机会，他当然不会放过。
其实，很多富豪之所以能起家，就是有这样敏锐的嗅觉，在他们眼里没有赚大钱和赚小钱之分，只要能赚钱，什么都可以做。
许逸阳也知道这是个好机会。
别的不说，起码直接卖出去一万件的话，省掉了自己和自己这些室友很多的时间和精力。
而且，一件还能有十块钱的毛利，算下来，光做他这条线，也能再收入十万块。
想到这，许逸阳开口道：“吕哥，一万件问题不大，但是说实话，弟弟我的利润真没您想的那么大。”
“你看我这收衣服，要跟各个学校的学生会打招呼，打招呼就得出钱打点关系，就连门卫都要塞点钱才能让车进出，然后还要雇人去收、挨个寝室跑，还得雇人搬、雇车送，最后赚的钱还得跟我这些弟兄们分，您这一件就要走五块钱提成，我们哥几个就等于是给您一个人打工了。”
许逸阳说的真诚，吕四方倒也信了。
他本身就是做工程的，到处花钱打点关系，这个太再熟悉不过了。
所以他听完许逸阳的描述，觉得他说的这些情况都是合理范围内的。
于是他开口道：“这样，三块钱一套，不能再少了，再少哥哥不值当卖这张脸。”
许逸阳点点头，立刻说道：“没问题吕哥，您既然都这么说了，那咱就按三块走！”
“行。”吕四方爽快的说：“我先带你去财务那把帐结了，下午我跟几个工地的工头老板打电话聊聊，如果他们确定要，我会把数量、地址还有联系方式给你，你直接送货过去，至于我的那份儿，等你跟他们交易完，我会找你取的。”
许逸阳立刻说：“吕哥，您的那份，我拿到钱之后立刻给您送过来。”
吕四方拍了拍他的肩膀，笑着说：“漂亮！”
……
从吕四方的财务那里结了四万六千块钱的现金，许逸阳带着陈猛、李一鸣出了工地。
陈猛一路咧嘴直乐，李一鸣面上虽然没什么变化，但内心却也激动的无以附加。
出了工地，许逸阳才跟两人说了吕四方找自己合作的事儿，两人听完，眼睛里都开始闪着星星。
谁也没想到，吕四方竟然还能给大家介绍买卖。
许逸阳说：“我们收的速度得加快了，下午从学校再找几个男生帮忙，晚上我们兵分三路，把复旦、中海大学、中海财经大学全吃下来！”
“好！”
与此同时，赵鑫他们三人那边零售的局面也很好。
他们今天一大早就去工地门口，现在已经卖了八百多套了，正准备派俩人再回去拉一车。
许逸阳便说：“把手里的卖完就回学校吧，咱们几个在学校碰面，有大买卖。”
一听说有大买卖，这三个人把手里剩下的买完之后，便急忙往学校赶。
许逸阳先带着陈猛和李一鸣在校外的茶楼找了个包厢坐下，然后把沈乐乐也叫了过来。
等七人到齐之后，许逸阳先把吕四方的事儿说了，让大家一阵激动。
原本他们都觉得，把中海外两千件卖掉就算大功告成，没想到现在越做越大。
许逸阳把手里的钱盘了一下。
现在，他们累积出手了五千多件军训服，去掉所有开支，包括大家聚餐、喝茶的费用之后，净利润还剩下六万七千块钱。
如果吕四方真能帮忙卖掉一万件以上，那这还会有十万块钱的利润空间，整体还是非常可观的。
继续这么干下去，很可能就这这几天的工夫，赚出二三十万的净利润，如果平分成七份，每个人能拿到手的不会低于三万块钱。
三万块钱，几乎快顶上大学四年的学杂费和生活费了。
许逸阳对众人说道：“我觉得吕四方那边搞不好会有一个大突破，所以我们现在的重中之重，是尽快把量堆起来，先把手里的钱全换成军训服。”
众人听说许逸阳要把钱全投进去，也都不觉得有什么好担心，毕竟这军训服的紧俏程度已经毋容置疑，收到就是赚到。
于是，陈猛当即道：“许哥，兄弟们都听你的，你说咋整我们就咋整。”
许逸阳说：“接下来我们七个人不能再一起行动了，这样效率太慢，咱们要分散开来，多从学校找些人帮忙，到时候争取每个人都能负责一所高校，尽快把周边这些大学的军训服都收过来，其他学校，周末是场硬仗，所以我们就豁出去干，能收多少就收多少。”
许逸阳说：“如果一切顺利，我觉得我们干到周日，应该能做十几万的利润，这个钱呢，我到时候会扣掉所有的成本，然后净利润除以七，每人一份。”
沈乐乐急忙摆手道：“我不要，你们六个分就好。”
许逸阳说：“大家一起做事情，你怎么能不要呢。”
沈乐乐说：“我也没出什么力，都是你们忙前忙后的，我就不跟着分钱了，你们以后每人轮流请吃饭就行了。”
“别啊嫂子。”陈猛说：“这钱你必须拿着！”
许逸阳也带着几分命令的语气，说：“大家说好了一起做点事儿，分钱的时候你怎么不分呢？这以后大家还怎么跟你合作啊？该拿的就得拿着。”
沈乐乐对许逸阳这样的语气完全没有任何抵抗能力，立刻娇羞的点点头，低声说：“我都听你的。”
这时候，赵鑫开口道：“老许，这个项目是你想出来的，本钱也是你出的，我们五个不能跟你平分，要不这样吧，我们五个各自从自己的那部分里拿一半给你。”
许逸阳摆摆手：“我刚批评完沈乐乐同学，你又开始搞特殊，这件事一开始我就说好了赚了钱大家平分，你们现在一个说不要，一个说少要点，真是逼我以后不跟你们玩了？”