乱世栋梁

李笠对儿子们的表现还算满意，毕竟孩子们没有经历过社会毒打，没有生存压力，学推销学个神似，也就不错了。
李笠把笔拿回来，看着李时：“现在，我来向你推销。”
李时点点头，其他几个皇子瞪大眼睛看着，在他们眼中，父亲永远是最厉害的，没有任何事难得倒父亲，所以，父亲是他们仰望的存在。
“听说郎君擅长隶书，请留墨宝。”李笠说，拿出一张纸。
确实擅长写隶书的李时回答：“可以，可我没有笔....”
“我这里有。”李笠把笔递上去，李时和弟弟们都愣住了。
哇！原来是这么推销的！
他们看向父亲的眼神，充满了钦佩：父亲果然厉害！
“需求，注意这个词，需求。”李笠把笔递给李时，看着儿子们，缓缓说：
“我们推销物品、消息、内容以及想法，想要别人购买或者认同，一定要注意这个词，如果没有需求，就创造需求。”
“这样，别人就会买你的东西，或者认同你的想法。”
“小到与人交往，大到国家大事，都是如此。”
几个半大不大的皇子，似懂非懂的点点头，而李时拿着毛笔，若有所思。
向客人推销服玩器物，没有购买的需求，就创造购买的需求...
卖东西是这样，那么，观点呢？
推行一项政策呢？
他想到了之前，在恒安时，父亲对自己说起狼群、牧羊人、羊、狗、头狼的事情。
。。。。。。
崇山峻岭之中，大量兵马走在山路上，队伍长度有十余里，宛若一条大蛇穿行在群山之中。
这是行进中的楚军，他们要翻越太行山，返回河北。
时值正午，队伍停下，将士们纷纷寻找阴凉之处休息，而负责警戒的队伍则分布在高处，警惕的盯着四周。
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一棵大树下，李时趁着休息的间隙，和父亲讲起自己的心得。
突厥此次吃了大败仗，接下来在一定时期内，对草原（东部草原）的控制必然无力。
那么，既然中原朝廷扶持某个部落酋长与突厥抗衡，形同养虎为患，那可以换个思路。
找一些弱小的狼，驯化成猎犬，再让这些猎犬，成群结队去追击狼群，协助牧羊人保护羊群，不好么？
这些猎犬，原本是狼，所以熟悉狼群的生活方式，能够追寻对方的行动轨迹，不比牧羊人自己去对付狼群方便许多？
具体怎么训化猎犬，怎么确保猎犬听话，怎么确保猎犬与狼群搏斗的积极性，确保猎犬不会又变成狼，具体再说。
李笠见儿子能想到这一层，很高兴，便问：“那么，怎么训化猎犬，怎么确保猎犬的积极性和忠诚呢？”
“推销，就像推销一样!”李时激动起来，父亲之前给他们上了一次课，教他们怎么推销物品，他从中获得启发。
“牧羊人想要猎犬听话，让猎犬愿意玩命干活，确保草原安宁，那么，要如何推销这个想法让他们接受呢？当然是需求。”
“没有需求，就创造需求。”
“他们的需求是什么？一句话概括，过好日子...”
“如果可以，至少冬天时，能有个温暖的过冬营地，不缺盐，不饿肚子，不想自己和家人安全几乎没有保障。”
“游牧生活很辛苦，如果可以，他们也想定居，但又不会种田，也不想被中原朝廷管得太严。”
李时的思绪，如同溃坝的洪水，汹涌扑来，一时间不知该怎么简要的说，所以絮絮叨叨。
李笠却听出儿子的想法是什么，而这想法，和他的方案有些相似。
没错，与其冒着养虎为患的风险，扶持某个部落酋长成为草原可汗，不如，将一些部落或边地豪强群体，培养为中原王朝在草原上的猎犬。
这些部落和群体，可以通过不断讨伐草原部落，获取人口、战利品，既可以壮大自己的实力，也可以因此从中原王朝那里，获取必要的生活物资。
但他们即是雇佣兵类型的武装群体，却又是武装行商的商队，将中原产出的各类物资，销售给草原部落。
又把草原上的产出，以及所劫掠部落的人口，运到中原销售，以此谋利。
就是做中原和草原之间的“中间商”，以及“商业秩序”维护者，变相对草原进行“减丁”。
而中原朝廷，给予这些部落、群体以必要的支持，确保对方的“活力”。
譬如武装他们，给他们提供稳固的后方据点，承认他们对新拿下的地盘有管辖权。
又提供充沛的货源，鼓励他们把生意做大，让为朝廷卖命时立下战功的人，在体制内有上升空间。
如此起来，这些以别样组织形式存在的群体，就会极度依附中原朝廷，如同凶猛的猎犬，对草原上的敌人张牙舞爪。
平日里撕咬群狼，不让其形成有威胁的狼群，必要时，协助牧羊人（官军）歼灭有威胁的狼群。
并协助牧羊人控制草原上重要水源、牧场，确保草原上无法出现规模过大的狼群。
用贸易互惠而不是上下级隶属的利益捆绑，使得这种群体的忠心超越个人道德，变成中原朝廷忠诚的马前卒，以及“中间商”。
这样的群体，可以有很多，相互间并无隶属，只对中原朝廷效忠。
他们必须把自己和中原朝廷捆绑在一起，利益和前途才能有保障，那么无论是谁当了头领，都得服从群体利益需求。
如此经营草原的方式，李笠知道后世有个类似的例子，那就是俄国沙皇最忠诚的工具人——哥萨克。
哥萨克是一种特别的群体，这些群体生活在草原地区，平日游牧、渔猎，顺便抢劫。
后来经过发展，成为俄国的雇佣军，成为俄国扩张的马前卒。
俄国对中亚、西伯利亚地区的扩张，离不开大量的哥萨克群体。
若参考这种“模式”，中原朝廷也可以给一些草原部落创造“需求”，让这些草原部落有机会过好日子，并有各类保障和特权。
然后中原朝廷将自己“确保草原稳定”的想法，“推销”给那些部落，并获得支持，让对方成为自己重建草原秩序的马前卒。
这种模式能有效么？确定能控制猎犬卖力捕猎，而不是变成狼群？
不知道，但可以试一试。
李笠看着儿子，欣慰的说：“你的想法不错，但要作为国策实行，必须完善，确保可行性，将来，说不定就能派上大用场！”





乱世栋梁 第一百一十九章 现状
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冀州，信都远郊，一座围屋式的屯田聚落边上，李笠站在鱼塘边，听住户讲养鱼心得。
“冬天这地方的鱼塘水面会结冰，很冷，所以水深至少得有一丈三、四尺，鱼儿才能在水底平安过冬。”
一个左耳缺失大半的中年男子，向李笠讲解着塘养鲩鱼如何过冬。
“而且，隔三差五得破冰，开几个口子，不然水面冻上了，鱼闷在水里时间一长，就会死。”
“天气好的时候，尤其出太阳时，鱼儿有时候会浮上来，投一些草料，它们会吃一些，但是不能投太多，鱼吃太多了，反倒容易出事。”
李笠仔细听了一会，从确保塘鱼过冬的各种细节介绍，听出这位老兵对养鱼是真的用心了。
老兵姓马名乐，楚国攻河北之役，马乐左耳缺失，立下军功，在河北分地，于是转为卫所兵，管着这个聚落。
一如最初的徐州屯田聚落那样，这里的“围屋”边上也有鱼塘，养殖鲩鱼。
养鲩鱼的门槛低，成本相对较低（鲩鱼吃草），饲料易得。
而且，鱼塘里还套养了鲤鱼、鲫鱼和鳙鱼。
鱼塘套养技术，在后世很常见，现在，也逐渐推广开，尤其鲩鱼塘，只要放入适量的鲤鱼、鲫鱼和鳙鱼，就能构成一个完成的“水中生态链”。
马乐就介绍起来：“鱼塘的主鱼是鲩鱼，喂草料即可，鲩鱼的排泄物，鲤鱼处理掉，鲤鱼的排泄物，鲫鱼处理掉。”
“而鳙鱼，就如同扫地的人，能确保鱼塘水质清洁。”
“如此一来，这种套养的鲩鱼塘平日里只需要投草料即可，养殖成本低，因为附近有灌溉农田的沟渠，所以鱼塘能有活水，鱼能养好。”
道理李笠当然懂，并且是这套理论的“发明人”，马乐不知道，所以李笠也不说破，认真的听介绍。
“每个围屋旁边，都有若干鱼塘，主要目的其实是作为屏障，不让人轻易接近围屋，平日里又用作蓄水池，到了天旱的时候，可以救急。”
“所以，养鱼是顺带的，虽然羊羊也要准备草料，但养鱼比养羊方便。”
李笠听到这里，明知故问：“鱼苗呢？怎么解决？”
“陛下，鱼苗是从邺城那边买的，因为我们这边落户的卫所聚落多，都在养鱼，所以商社定期运过来大量鱼苗，只要提前订购即可。”
李笠又问：“虽说从邺城运鱼苗到这里，中间可以走水路，但少不了陆地转运，这鱼苗转运起来，损耗总是有的，价格如何？”
“陛下，反正这两年的鱼苗价格还行，只是比河南那边略高。”
李笠当然知道鱼苗价格，这么问，是要确定一下。
这个时代，无法人工繁殖鲩鱼苗，只能靠野外捕捞鱼苗、小鱼，然后放入塘中饲养，所以南方的鱼苗产地，在长江中游的湓城。
但是，他能做到。
河北各地的屯田聚落，都以水塘为防御设施、蓄水池，顺便养鱼，确保居民的肉类供应，哪怕供应的是鱼肉而不是羊肉。
养羊需要大量草场，养鱼需要鱼塘，额对于军民结合的屯田聚落来说，鱼塘在战时还能当做有效障碍，护得堡垒安全，可比草地好太多。
所以李笠将“鱼苗孵化基地”设在邺城西侧、曾经的御苑——华林苑，确保河北各地有充足的鲩鱼苗供应。
而在河北落户的卫所兵多为南方人，吃鱼更符合生活习惯，当然，羊肉也不是不能吃。
“羊肉还吃得惯么？”李笠问，马乐和几位邻居笑起来：“羊肉太膻了，吃不惯，要做的好吃，得多用佐料，有那功夫，还不如煮鱼。”
李笠又问：“煮鱼得用姜去腥，这里方便弄到姜么？”
“方便，方便，各聚落分工协作，种植经济作物，互补，譬如姜，供应充足，很方便就能弄到。”
李笠看着四周，看着一望无际的平原，再问：“想家么？”
“说不想，那是假的。”马乐笑起来，露出一口烂牙：“可是这里，我们大伙有田地，是自己的田地，一家几口，日子过得好，也就不那么想吴兴了。”
卫所屯田聚落，是军民一体的据点，此处围屋，骨干居民为立功兵卒，过半来自江南吴兴，旁边一位补充：
“陛下，我们这里和家乡通邮了，邮吏定期来收信、送信，我们和吴兴通信，一来一回两个多月，很方便。”
“家乡都知道我们在这里的情况，过阵子，有不少后生要过来。”
李笠好奇：“过来？三吴那边正大规模开荒，他们不在家乡就近开荒种地，来河北？”
那人回答：“家乡娶亲，如今聘礼看涨，毕竟到处都在开荒、屯田，年轻人都等着娶亲，女子不愁嫁...”
说着说着尴尬的笑笑：“这里就不同了，屯田的军民，家底有保障，那些当地百姓，愿意嫁女儿，聘礼什么的好说...”
原来如此，李笠点点头，他班师回朝，经过冀州，顺便走访当地，体察民情。
既和当地百姓了解情况，也和屯田军民座谈。
楚国拿下河北后，给立功将士们在河北分田地，其中，冀州因为处于地理上的中心，位置十分重要，有大量将士和南方百姓到此落户。
李笠要把冀州，变成河北“小江南”，让在这里大规模落户的军民，成为官府控制地方的有力助手。
卫所体系，就是地方的治安维持体系，一个个卫所聚落，就是治安体系的根基，即是“观察哨”，又是“派出所”。
必要时，冀州及邻近地区内大大小小的围屋式卫所屯田聚落，就是一个大型堡垒群，为当地驻军的军事行动，提供有力支援。
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一旦河北某处爆发战事，冀州驻军可以依托这堡垒群，从容应对。
冀州的位置很重要，所以，李笠任命梁森之弟梁淼为冀州刺史，率军驻防河北中部。
与驻防黎阳的李昕，南北呼应，盯着河北地区。
李笠此次现场视察，对于屯田的现状很满意，两年时间过去，这些如同雨后春笋般冒出来的堡垒，已经取代那些被暴力铲除的地头蛇，协助官府维持基层秩序。
围屋另一边，晒谷场处已经摆好筵席，陪同巡视的冀州刺史梁淼，引李笠入座。
聚落的居民，以及几位皇子，还有陪同官员们也陆续入座。
“朕前些日子，在西边，好好教训了一下突厥人，他们不敢再来袭扰幽州，往后几年，河北算是太平了。”
李笠说完举杯，看着在座的人们：“等到中原统一，天下真的太平了，朕再来这里，和大伙，一起喝酒！！”
众人举杯，然后“一口闷”，李笠放下酒杯，看着眼前的一碟炒鱿鱼，惊讶：“鱿鱼干？这地方有海味？”
然后看向梁淼：“梁使君，虽说这餐饭是州廨出钱置办，也不能为了朕的排场，把海味也弄来吧？”
梁淼赶紧回答：“陛下，如今信都城里，卖海味的商家很多，鱿鱼、蚝干，可不是稀罕之物了。”
“城里还有海外香药出售，虽然价格较贵，但终究能买到。”
其他居民也点头称是：“陛下，如今信都不仅和南方通邮，大量海产干活也被商队运来，虽然不便宜，但想要尝尝鲜，也是可以的。”
“听说，南方来的大海船，乘风北上，直入黄河入海口，在那附近卸货，把许多海外的稀奇玩意运往河北。”
“又有许多商贾，在黄河口乘船南下，前往江南做买卖，只要顺风，只需十余日就到，比走陆路快多了。”
李笠恍然大悟：“嚯，是朕忘记了，海贸如今渐渐热闹了...”
他这阵子满脑子是草原，忘了大海。
关注草原、西域，是传统中原王朝的战略，但是李笠作为“现代人”，明白大海方向同样有光明的前途。
不说大航海时代，就说解决辽东问题，要干掉“小霸”高句丽，绕过辽东，直接跨海远征扑向其国都的战术就有效而致命。
但不能急，李笠认为一代人有一代人该做的事，领先时代半步是天才，领先一步就是疯子。
一边吃，一边聊天，聊着聊着，李笠又说到了草原：“朝廷准备扩大边市规模，到时候，北边的皮货，就会大量南下。”
“什么貂皮、鹿皮甚至虎皮，会越来越多，羊皮袄的价格会持续走低，大伙可得沉住气，莫要花冤枉钱。”
这下，居民们来了精神：“陛下，草原上的部落，会老老实实做买卖么？”
“不会，对他们来说，直接抢，最划算，毕竟是无本生意。”
李笠说完，笑起来：“但他们抢不过，就只能老老实实拿东西来换。”
“草原上的日子可不好过，什么都缺，所以，中原的货物不愁卖，而那些部落能稳稳拿出手的值钱之物，除了皮货，就只有马。”
“草原就是个大牧场，马当然多，官军骑兵和突厥骑兵交锋，能够一人双马已经不错了，而对方能做到一人三马，跑得很快。”
“所以，朝廷靠边市从他们手中换马，换好马或母马，很划算。”
说到马，李笠愈发来劲：“等到大局定了，冀州这边，也办赛马会！”
“把冀州，变得热热闹闹的，让子孙们也过上安稳的好日子！”
如果是别人这么说，或许在场的居民会认为很“空”，但李笠这么说，没有人质疑。
因为他们都看得到，时局正在起变化，打了二十多年仗、号称“不败”的皇帝，正在统一天下。
等到天下统一，近三百年乱世结束，中原不再有战乱，那时候，好日子就真的来了。




乱世栋梁 第一百二十章 现状（续）
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邺城，相州州学，单独的考场区域内，名为“州试”的考试正在进行。
一道道考棚的“单间”里，考生们默默地做题，考官们默默的巡视。
返回开封途中、经过邺城的李笠，此刻身着常服，也在各考棚里巡视，要亲眼看看河北的第一次科举考试，情况如何。
他慢慢走在考棚间，因为衣着寻常，所以很像是巡场人员，不会引起骚动。
所见考生很多，容貌、衣着各异，有的样貌堂堂、衣着不凡，或许是因为佩戴香囊的缘故，李笠从面前经过时，能闻到香气。
有的考生样貌平平，衣着平平，甚至衣服打着不少补丁，看上去就知道是平民。
有人则面容猥琐，或者身上散发异味，头发板结，时不时抓一抓，看样子应该是在抓跳蚤。
李笠从旁边经过，没有丝毫嫌弃的表情，因为在他眼中，这些考生并无区别。
只要来参加考试，说明对新朝廷抱着期待，那么，无论来的是什么人，他都欢迎。
一个政权，只有尽可能获得更多民心，根基才会稳固，中原将近三百年的战乱、南北对峙，要收拢分裂的人心，谈何容易。
为了收买河北地区人心，稳定李笠推行新的人才选拔制度——科举，经过将近两年的酝酿、铺垫、筹办之后，正式在河北进行。
第一级考试为乡试，在县治进行，考试试卷为统一刊印，于密封状态下运到各县，临考前启封，全程由官军监督。
乡试对参加考试的资格并无太多要求，只要年满十六岁，是当地户籍在籍人员，无重大犯罪行为，就能在当地官府（县一级）报名。
而且户籍也不分贵贱，伶人、手艺人一样可以报名。
报名后，经过核对，确定无误，就会获得考试资格，并收集个人身体特征信息，譬如身高体重以及指纹，记录在案。
考试资格的获取很简单，正常人只要报名、登记就能获得资格，不需要举荐，也不看样貌如何、是否有残疾。
如此一来，考生自然形形色色。
考试试卷，题型有填空题、选择题、是非题（判断题）、问答题，各题型分值不一，考试成绩分数化，分数最小单位是“一分”。
试卷实行“糊名制”，确保考官阅卷时，看不出考卷是谁的，尽可能避免人为操纵考试结果。
通过了乡试后（河北地区的乡试，是去年秋天），考试成绩达到要求的考生，就能参加州试，州试考场在各州州治，时间是来年春夏之际（现在）。
考虑到考生的经济状况和居住地区，或许出远门会比较困难，县廨会组织本县考生集中出行，来回住宿、饮食都由公廨负责解决。
现在，州试正在进行，考试成绩达到要求的考生，就获得参加“省试”的资格。
尚书省吏部举办的考试称为“省试”，于州试当年的秋末，于京城（目前是开封行在）举行。
届时，楚国各地的考生，到开封行在参加考试，往返、住宿都由官府包办，确保囊中羞涩但又有资格参加下一级考试的考生，有改变人生的机会。
“省试”的成绩按地域分南北二榜，然后还会分士、庶二榜。
上榜者就能入仕，入仕就是流内官。
当然，在任职之前，上榜考生要经过一段时间培训，具备基本的行政能力，以便胜任职务。
这就是目前的楚国科举，因为正在摸索中，所以有待改进。
目前因为需要收买人心，所以考试频率较密，慢慢的，会改为每三年一次（每次含乡试、州试、会试）。
但从一开始，李笠就确定了一个原则：每一级考试，考生上榜与否，只看考试成绩。
考生的出身、门第、家庭情况，以及个人样貌、高矮胖瘦对考试成绩没有任何影响。
也就是没有任何加分项，成绩排名只看卷面分数。
按说该给特殊群体加分（戍边将士子女、殉国军人子女等），以振“武德”，但考虑到现状，一旦开了特例，更多特例也会出现，所以并未实行。
如此一来，考试选拔的标准简单明了，分数至上，一分之差，就能决定上榜、落榜与否。
张榜公布成绩排名时，成绩一目了然，相对公平，至少比起九品中正制和察举制好很多。
不过，岭表各州，因为情况特殊，很多都是名义上的行政区，且交通极其不便，不太适合这样的选拔制度，特别处理。
李笠在考场转了几圈，对考场秩序很满意，独自出了考场，和候在外面的相州刺史杜龛交谈起来。
考场规定，开考后封门，直到考试结束前，任何人都不能进出，防的就是作弊。
李笠能够进出，是因为他是皇帝，所以例外，但也只是这一次，所以陪同视察的杜龛等相州官员，都候在考场外。