乱世栋梁

这小子家里有些来头，其阿耶是有名的鱼主，家里还开着鱼肆，兄弟多，亲戚也多，自己纠集几个恶少年在鱼市做买卖，平日里咋咋呼呼的。
遇见势单力薄的卖鱼人，经常仗着人多势众围住对方，压价强买对方的鱼，然后转手卖掉。
眼下这瘦弱的小子，虽然有个同伴，但比起大鲇彭一伙，明显落下风，现在大鲇彭寻了个由头不依不饶，大家都觉得这两个小子要吃亏。
李笠见大鲇彭老拿鱼说事，嘿嘿一笑，看着围观的人，说：“我，可是刚把鱼摆出来，就说清楚这是钓上来的鱼。”
“我若是心里有鬼，干嘛说出来？”
“你心里没鬼？”大鲇彭也笑起来：“谁不知道，这钓上来的黄芽丁，肚子都被鱼钩钩烂了？活不长，你凭什么说，这些鱼比别人钓上来的鱼多活一两日？”
“凭什么？”李笠依旧笑着，从腰间抽出一根竹棍，大小如竹筷，顶端似乎有铁钩。
大鲇彭以为李笠要动手，正要握紧拳头迎战，却见李笠将竹棍举起，向旁人展示：“大家看，这是我取钩的工具，可以把鱼钩取出来，却不勾烂黄芽子的肚子。”
说完，他伸手到一个小水桶，熟练的捉起一尾黄芽丁：“大家看我如何取钩。”
“钓黄芽丁时，性急的黄芽丁会直接把饵和钩吞到肚子里，然后肠子被鱼钩钩住，取钩很麻烦，取出来后，黄芽丁的肚子也被钩烂了。”
“既然肚子被钩烂了，自然就活不了多久。”
旁人听得李笠这么说，默默点头，确实，但凡钓过黄牙丁的人，都知道黄芽丁会把鱼钩吞到肚子里，而不是钩在嘴上。
无论怎么取鱼钩，都免不了钩烂黄芽丁的肚子。
李笠先向大家展示手中的黄芽丁，人们发现这黄芽丁的嘴巴有一截线露在外面，看样子是上钩后把鱼线剪断，鱼钩带着一截线留在黄芽丁肚子里。
这如今人们常用来延长上钩黄芽丁生命的办法，让带着一截线的鱼钩留在鱼腹，伤口小，黄芽丁能活长些，等卖鱼时再把鱼钩取出来。
李笠将自制的“取钩器”晃了晃，人们可以看见这“竹筷”顶端铁钩形状很特别，弯弯曲曲，又带着缺口。
李笠将“取钩器”顺着鱼线伸入黄芽丁口中，
只见他动了动手腕，然后把宛若竹筷的“取钩器”抽出来，其上，夹着一枚带线的鱼钩。
“大家看见了，这钩上没多少血迹，鱼儿也没吐血，我这取钩器，能把钩轻松取出来，却不会钩烂黄芽丁的肚子。”
“所以，我钓上来的黄芽丁，能多活一些日子。”
众人看着李笠手中的“竹筷”，恍然大悟的点点头：“原来如此，难怪敢说这是‘三日鱼’。”
李笠把鱼递给大鲇彭：“呐，见识少不要紧，不要到处大声嚷嚷！”
大鲇彭看着这嘴角无血迹的黄芽丁，听着周围人的议论，脸上一阵青一阵白。
只觉大失颜面，拿着鱼的手微微颤抖，呼哧呼哧喘着气，狠狠瞪着李笠。
他平日里行事咋咋呼呼，实际上心虚得很。
带着几个少年在鱼市混，就靠虚张声势唬人，如今被不起眼的李笠说“没见识”，只觉一股邪火冒上来。
大鲇彭将手一扬，就要把手中鱼往李笠脸上砸，而李笠瞬间暴起，忽然前冲，一手掐住对方喉咙，高声骂起来：
“王八蛋！我给郡廨交鱼，交这般鱼上去，上佐都没多说什么，就你个大口鲇话多！”
忽如其来的变故，让大鲇彭猝不及防，想要挥舞着双手要打人，却被李笠绕到身后，用手扼着他的脖子。
其他少年们见着瘦弱的李笠居然敢如此行事，惊得手足无措，武祥抄起地上放着的扁担，双目圆瞪，盯着这帮恶少年。
李笠认为恶少年大多色厉内荏，欺软怕硬，遇到这样的人，越软越吃亏。
后世的混混是如此，古代的恶少年也不会错，李笠知道大鲇彭的虚实，所以不怕翻脸：“闹，闹！今日你不给我一个说法，我便给你一个说法！”
大鲇彭挣扎着，却无法挣脱，围观的人们见这刺头遇到克星，个个来了精神，想要看看大鲇彭会吃什么亏。
只见李笠一把将大鲇彭推开，不等对方扑过来，拿起一把杀鱼的刀：“大口鲶！要么按十文铜钱一尾买我的鱼，要么拿刀与我单挑，今日你不捅死我，便是我捅死你！”
此为强卖对强买，不服的话，拿刀互捅。
旁人看向李笠，不由得惊叹：这小子看着身材瘦弱，却是个狠人啊!
但李笠的“强卖”价钱很合理，大家看了他盆里的黄芽子，觉得按这尺寸以十文一尾的价钱收购，然后以十二文一尾转卖也不愁卖，一尾赚二文。
大鲇彭听了李笠的话，脸涨得通红，嘴巴一张一合，想说话却不知该说什么。
他之前见过几次李笠，而记忆里的李笠，是一个畏畏缩缩的小子，往日来鱼市，被他大嗓门一吼，立刻乖得如同小猫。
如今却变了个人，变得比他还像恶少年。
大鲶彭向来欺负弱小，只有他强买，从没遇到过‘强卖’，一靠家里名头，二靠虚张声势。
可现在碰见一个更凶的，他就凶不起来了，毕竟自己是卖鱼的，不是卖命的。
李笠开始催促：“嗯嗯啊啊的，行不行，痛快些！莫要像个小娘子。”
大鲇彭听得李笠这么说，看看左右，先前的气势早已消失不见，他当然不敢拿刀来和对方互捅，而一尾鱼倒个手就赚二文，这买卖还是划算的。
但是就这么顺了李笠的意，他觉得气不顺：“谁要与你单挑，晦气！”
李笠见这刺头服软了，便向围观的人们说：“大伙与我作证，我与他定下买卖，一尾黄芽丁十文铜钱，价格公道，对不对？”
有人想附和说“对”，却见大鲇彭瞪着眼，便没有出声，但也有人不管这位要杀人的目光，高声说着：“对！”
“大鲇彭，买不买，痛快些！”李笠看着大鲇彭，大鲇彭也看着他，呼哧呼哧喘着气，片刻后说：“好吧。”
李笠把刀一扔，拍拍这位的肩膀：“呐，买卖就这么定了，我这里有二百余尾黄芽丁，共计两千余文，赶紧让人把钱拿来。”
气鼓鼓的大鲇彭听到“二百余尾”，不由得惊讶起来，顾不得生气，低头看看地上几个木盆，数了数。
觉得手指不够用，便苦着脸估算起来。
片刻，觉得并没有那么多，又看向李笠：“你哪来这么多黄芽丁？莫非是画的？”
李笠笑起来：“画？你眼睛好不好使？我后面推车上还有好多木桶，鱼都在木桶里装着呢！”
大鲇彭看着推车里放着的许多木桶，看着桶里的许多黄芽丁，有些回不过神，他大概知道李笠的底细，不过穷酸吏家子罢了。
家里面没成年男丁，没什么帮手，所以他不认为李笠有本事自己弄来这么多黄芽丁。
但鱼确实很多，于是心中窃喜：发财了，发财了，这般大的黄芽丁有许多，即便每尾赚两文，累计也能赚不少钱，阿耶会夸我的！
大鲇彭心中高兴，脸上却藏不住事，不由自得笑起来，几个恶少年见着这位都笑了，便讷讷走到一旁。
他们只是来助个场面，带头的都不计较，自己又何必张牙舞爪。
恶少年们看向李笠，想起方才李笠那凶神恶煞的模样，眼中不由带着敬畏。
李笠让武祥赶紧准备交鱼，今日买卖成交，虽然售价比他的预期低了些，但也在接受范围内，最主要的是把货清了、变现，这才是最重要的。
平民百姓做买卖，最怕被小混混纠缠，因为耗不起，李笠知道自己势单力薄，和大鲇彭纠缠下去没意思，所以要见好就收。
正忙碌间，忽然耳边传来一声：“咦？李笠？你在此作甚？”
声音很熟悉，李笠抬头一看，却见是“柳郎君”柳盼站在面前。
身边跟着一个僮仆，一个中年人，还有一个吏员，后面还有几个随从。
吏员依旧是那位门下通事，这“出场阵容”，和那日常来食肆一模一样。
李笠从刘德才那里确认了这位“柳郎君”的身份：鄱阳内史柳偃之子柳盼，但他知道分寸，不妄想能亲近这个世家子。
柳盼看着地上的木盆，又看看李笠及旁边几个人，愣了一下，随后有些恼怒的问李笠：“你不去捕鲢鱼，在此作甚？”
“你竟敢躲懒，我让人处罚你！”





乱世栋梁 第二十章 算账
李笠见柳盼要生气，不想倒霉，赶紧回答：“啊，郎君，小人是今日一早到郡廨交了鱼，才来这里...的。”
他没把“卖鱼”二字说出来，是不想被对方打破砂锅问到底，结果小家伙却是个“问题宝宝”，问题一个接一个：
“这是什么鱼？”
“回郎君，是黄芽丁。”
柳盼闻言想了想：“黄芽丁？这鱼有些面熟...莫非是建康城里说的黄颊鱼？”
“回郎君，小人没去过建康，不知郎君所说黄颊鱼是什么。”
“喔，我想起来了，这就是黄颊鱼，可好吃了！原来在鄱阳唤作黄芽丁。”
“郎君，这黄芽丁肉质鲜嫩，刺少无鳞，确实好吃，煮出来的汤也很鲜...”
柳盼点点头，蹲下来，看着那木盆里的鱼。
身旁的中年人想要阻止这种举动，却已经来不及。
旁边，大鲇彭看着这衣着讲究的小家伙，觉得有些莫名其妙，刚要说话，却见着其人身后站着的吏员，居然是自己父亲的好友。
大鲇彭知道“世叔”如今是郡廨里的“门下通事”，赶紧打招呼：
“阿叔....”
那吏员点点头，不停做手势，让“世侄”老实点。
正在看鱼的柳盼，忽然探手去抓鱼，李笠见着要出事，赶紧抢先出手，抓起一条鱼：“郎君小心，这鱼儿有毒刺，还是小人来抓吧。”
听得李笠说鱼儿有毒刺，柳盼身边中年人面色一变，赶紧扶着柳盼起来。
柳盼饶有趣味的看着李笠手中黄芽丁，问：“你会捉这鱼么？”
李笠回答：“小人会。”
“那好，我想吃。”
李笠闻言差点脱口而出：想吃回家吃去。
但他不可能这么说话，所以说出来的话是：“郎君若想吃，官厨自然会准备好的。”
柳盼依旧盯着这鱼：“你给我捉这黄芽丁，要捉许多。”
李笠心中叫苦，他可不想被加派黄芽丁，情急之下，一把扯过懵懵懂懂的大鲇彭：“郎君，这位彭小子家中经营鱼肆，惯会养鲇鱼...”
柳盼听得莫名其妙：“鲇鱼？我不吃鲇鱼，我要吃黄颊鱼..黄芽丁，你给我捉来。”
“郎君有所不知，这鲇鱼和黄芽丁模样类似，习性类似...”
李笠使出浑身解数，要把柳盼的注意力从自己身上转移出去。
捕捉黄芽丁，要么网捕，或者用鱼篮等陷阱来诱捕，这些办法能够确保捕获的黄芽丁无伤，或者无致命伤。
如此所得鱼儿，可以暂养在鱼池，养个月余都没问题，想吃（卖）的时候再捞起来。
若是钓黄芽丁，钓上来的鱼儿必然有内伤，活不久。
黄芽丁性凶猛，贪吃，吃饵的时候是一口吞，即便钓者马上扬竿将其提起，那鱼钩已经被鱼儿吞到腹部。
鱼钩不便宜，肯定是要取出来的，取钩的时候就会钩烂黄芽丁内脏。
所以钓上来的黄芽丁才有“一日鱼”的说法。李笠不想为柳盼钓这种钓起来后活不长的鱼，否则累得慌。
而大鲇彭家里经营鱼肆，其父是鄱阳地界小有名气的鱼主，家里有鱼塘，养鲤鱼也养一些鲇鱼，还能组织人手捕鱼。
如今是春天，彭蠡湖地区向来有“春鲇”的说法，也就是说这时节鲇鱼肥美，正是大量捕捞的好时机。
那么，大鲇彭家里捕捉鲇鱼时，总会顺带着捞到许多和鲇鱼习性相似的黄芽丁，若一时半会卖不完，就会暂养到鱼池里。
对此，李笠总结道：“郎君若想要吃黄芽丁，找他家准没错！”
他不想额外承担“黄芽丁之役”，便把这事转到大鲇彭那边，却不是‘以邻为壑’。
能有机会服务官眷，这对于大鲇彭家也算是一个不错的机会，划不划得来，李笠相信彭家一定能算清这笔账。
柳盼听了之后，问大鲇彭是否属实，大鲇彭懵懵懂懂，哪里知道怎么回事，却见“世叔”猛地向他点头，还带着笑意，他便傻傻的跟着点头。
“那好..呃...”柳盼回头，看向那位吏员，其人赶紧恭敬的说：“郎君放心，此事小人必然安排妥当。”
“嗯。”少年点点头，又看了看黄芽丁，便被身边中年人转移注意力，往前走去。
一脸懵懂的大鲇彭还搞不清楚发生了什么事，眼巴巴看着李笠：“啊呀，方才是怎么了的?这人是谁？”
“这件事，你回去，见着阿耶笑眯眯，自然就知道了。”李笠说完，一把揽着对方。
他发现这位似乎有些憨，比较好忽悠，于是临时起意，有了想法，不等对方挣扎，又说：
“呐，今日这买卖，划算不？”
大鲇彭恍恍惚惚的点点头，李笠接着说：“这不，又有一桩买卖上门了。”
“啊？什么买卖？”大鲇彭有些摸不着头脑。
“我啊，白石村李三郎，你认得的吧？”
“嗯啊？”
“呐，我这里，往后常有黄芽丁卖，能活三日的，个头大，数量多，你收不收？”
“收...”
“收就一个字，可我的黄芽丁会有很多，你不打算全收么？”
“我、我...”
“呐，我每次运来上百尾黄芽丁，你全收，转手卖出去，每尾赚两文，那就等于白赚数百文，这还用犹豫么？”
“不、不犹豫...”
“那就这么说定了，我每隔三日，就运来黄芽丁两三百尾，你全包了，这就是稳稳的赚四百到六百文，每月来那么六、七次，你说能赚多少钱？”
“多、多少？”大鲶彭只觉手指和脑子不够用，李笠笑得眼睛都要眯起来：“按每月六次，每次赚个四百文，这么一算，每月至少二千四百文，你说好不好？”
“啊？好、好....”大鲶彭挠着头笑起来。
一旁的武祥，见这两位居然好的如同什么一样，肩并肩蹲在地上，商量着“进货”、“包货”，呆住了。
方才还闹得要死要活的，怎么一转眼就...
大鲇彭姓彭名均，武祥大概知道其诨号由来。
大鲇彭家捕鱼、养鱼、卖鱼，其父是鄱阳有名气的鱼主。
因为这位出生时，家里正好捕获一尾大鲇鱼，所以取小名“大鲇”。
这年头，小名叫‘大鲇’的少年可不少，所以这位被人唤作“大鲇彭”，又因为嗓门大、嘴巴大（看起来大），也叫“大口鲶”。
平日里仗着家里人多势众，纠集了一群少年，在鱼市里卖鱼，经常惹是非，是出了名的刺头。
结果现在....
大鲇彭带来的几个少年，见着武祥发呆，不住催促：“哎呀小子，你这鱼赶紧点清楚，我们好算钱！”
武祥赶紧点鱼，想着李笠下血本弄个排钩，一晚上就扯起许多黄芽丁。
又有特制工具“取钩器”，能够轻松的将鱼钩从黄芽丁肚子里取出来，不会把鱼儿弄得肠穿肚烂，如今在鱼市一出手，那就是好多钱。
他从没想过打渔也能如此赚钱，这段日子的经历，简直是在做梦...
。。。。。。
夜，鄱阳城内某民宅，房间里灯火摇曳，李笠和武祥坐在灯边，议论着这几日的收入，好为接下来做打算。
他俩的家都在白石村，在鄱阳城没有家，这处民宅是李笠最近租的，以便在城里有个落脚点。
自从李笠那日在鱼市和小刺头彭均‘不打不相识’后，两人这段时间‘眉来眼去’，居然就成了好友，一起合作发财。
对此，武祥不理解，趁着今晚有机会，他问：
“寸鲩，我觉着不公平，大鲇彭什么都不做，只是收鱼然后转卖，每尾可以赚至少两文，我们累死累活，扣去成本，也不比他多赚多少。”
李笠回答：“话不是这么说，你要知道，钱得拿到手里，那才是钱，也就是落袋为安。”
“你看，自那日和他做了约定，这次我们用排钩钓来的黄芽丁，运到鄱阳马上就出手，不需要在鱼市摆摊卖，很快就能到这里好好休息一下，这不好么？”
“还是那句话，钱得拿到手里，那才是钱。”
李笠需要帮手，因为他如今的身份是吏家子，必须服吏役，形同被一个无形的枷锁锁着，所以需要培养武祥来做自己的帮手，那么该教的就得教。
他用手在碗里沾水，然后在案上写着，给武祥算账：“你看看，我们上次和这次，都是三日忙碌，得黄芽丁二百余尾..就按二百尾算。”
“每尾卖十文，那我们手里的鱼就值二千文，当然，这还没扣除成本。”
过年时，李笠特地教了武祥基本的算术，包括阿拉伯数字、乘法口诀，对方学得很快，所以能够理解李笠说的计算结果。
“但是，这鱼儿若是一尾都没卖出去，二千文也就只是一个数字，你要知道，做买卖，现钱最重要，没拿在手里的钱，那就不是钱。”
“同理，销售渠道也很重要，如果货物卖不出去，还得多耗时间摆摊，这划不来。”
“我们两个，打渔、将鱼运到城里，然后在鱼市卖鱼，三件事情，一个人都缺不了，在鱼市耽搁一日，其他事就耽搁一日。”
“现在，我们每次都以十文一尾的价格把鱼卖给大鲇彭，虽然看上去是亏了，但前后到手二千文，省了不少事，还能好好休息休息，这不是很好么？”
“若是舍不得这差价，就在鱼市熬着，今、明两日，能把鱼卖完么？”
“时间值钱，也不值钱，关键是你的时间要如何利用，算账可得这么算。”
“我们要借助的，是大鲶彭的销售渠道，那么作为代价，让利给他，不是理所当然么？”
“更别说他是现结，而不是拖个三五日，要知道，做买卖最头痛的就是买方压货款！”
武祥努力理解李笠说的话，眉头紧锁，眼睛几乎眯成一条线，口中喃喃有词。
李笠不催对方，见伙伴喃喃，自己也琢磨起来。
做买卖，渠道为王，掌握渠道的中间商，才能轻松赚大钱，李笠认为这种商业原理，古今通用。
他和武祥在湖上风吹日晒，辛辛苦苦捕鱼，运到鱼市，被中间商（鱼贩）大鲇彭轻轻松松过一手，人家赚的利润和他差不多（扣除成本）。
公平么？不公平，但这就是现实，中间商倒买倒卖赚差价，从赚钱效率来说这才是最划算的。
李笠也想有自己的鱼肆，有伙计帮忙卖鱼；有自己的食肆，自己推出各种新式菜肴，赚大钱。
捕、养、运、销，一条龙，利润都留在自己口袋里。
这样就不会被中间商“雁过拔毛”，但自家情况就是那样，没有亲族可以依靠，刚摆脱债务，所以有些事情急不来。
武祥琢磨清楚了，又问：“那接下来，我们该怎么办？”
李笠回答：“这两日休息休息。”
“啊？寸鲩，我们不捕鱼了？”
“再这么下去，你熬得住？日夜待在湖上打渔，风餐露宿，成年人都觉得辛苦，不要说你我。”
李笠笑道，他为了让伙伴安心，透露个消息：
“我跟你讲，那大鲇彭吃差价吃得爽快是吧，吃上瘾就离不开了，这一来二去，交情不就有了？”
“我给他让利，就是要交他这个朋友，利就是饵，过几日，我就要把他钓起来！”




乱世栋梁 第二十一章 饵
上午，风和日丽，鄱阳城西郊，鄱水某处河段，岸边，李笠登上岸边一块大石，站好，然后将手中钓车一扬然后一甩，将一片亮闪闪的铁片甩入水中。
铁片如鱼形，沉入水中，李笠转动鱼轮收线，慢慢将其拖回来。
收线的动作很轻、很慢，钓车时不时左右摆动，那铁片缓缓从水里出现，宛若一尾小鱼，正慌慌张张的往大石头这边游过来。
石头旁岸上，诨号“大鲇彭”的彭均瞪大眼睛，看着铁片“游回来”。
武祥也在旁边站着，又有几个少年，同样盯着水面上那铁片。
铁片回到石头下，李笠将其收起，再次扬竿，让这反射着阳光光芒的诱饵再次落入远处水面，然后沉下去，再“游”回来。
反复几次，什么事都没有发生。
“我就说嘛，鳜鱼怎么会吃铁片。”彭均嘟囔着，一脸失望的表情，旁边几个少年同样很失望。
昨日他们听鱼梁吏李笠说，有办法不用活饵，而是用铁片钓鳜鱼，于是一个个来了兴趣，想要亲眼看看是不是有鳜鱼蠢到连铁片都要吃。
鳜鱼喜欢吃荤，却没谁听说过能用铁片钓鳜鱼。
所以，彭均等少年和李笠定下赌约，无论结果如何，愿赌服输。
方才他们看得清楚，李笠展示了那诱饵铁片，其实就是手指粗的鱼形铁片，打磨得铮亮。
再在这假鱼的腹部、尾部打洞，挂上鱼钩，再在“鱼嘴”处打洞，系上钓车的鱼线。