唐时明月宋时关

“苏公子手里的香皂和肥皂，包括以后零散制造，我白家全部收购，代理售卖！此外，公子制造香皂的秘方，我白家也愿意高价购买，但购买之后，公子便不可以再转售他家了。”白素素认真说出自己的要求。
苏宸听过之后，明白这是白素素要垄断这个香皂生意，只有白家出售和制作，这样等于奇货可居，根据市场调整生产量和销售数目，才能保证香皂的价位处于可调控状态。
否则没有垄断，一旦制造过多，供过于求，很可能就会跌价下来，使得利润大降了。
所以，白素素打算成为独家的销售方，同时，更要买来秘方，自己制造，掌握了核心技术，才不会受制于人，大规模生产，覆盖整个江南唐国，而非仅一个润州城。
光从这两点简单的要求，直中要害，苏宸就能够感受到白素素的确在生意上有些天赋，在唐宋时期，一个女子有这样的经商思维模式，已经难能可贵。
苏宸微微一笑道：“目前手里的确有一些肥皂和香皂，可以都卖给你们，再由你们统一兜售，制定合适的价位！不过，秘方嘛，在下并无打算售卖出去。”
白素素轻蹙一下好看的眉头，说道：“苏公子，这种秘方在你的手里，并不能大规模的量产，无法在润州城形成足够的供应，更别说唐国境内的诸多州府了。”
苏宸点点头道：“我明白。”
白素素进一步游说道：“所以，秘方若放在白家手里，有我白家的产造能力、售卖途径，才能把它做大做强，赚取更多的银子！这个秘方，白家愿意出五千两银子！”
苏宸淡淡笑道：“秘方不会直接出售的！”
白素素目光盯着苏宸的眼睛，很爽快加价道：“一万两！”
“这不是钱的事！”
“三万两！”白素素很霸气继续砸钱。
“……”苏宸深呼一口气，平静一下自己激动的心情，千万不能被这笔巨款给砸晕了，因小失大。
他相信，如果能够促成合作，以后赚的银子，肯定是三十万两，三百万两！
授人以鱼，不如授人以渔，就是这个道理！
苏宸冷静之后，开口道：“白姑娘，秘方苏某不打算直接售出，卖一笔银子完事。而是计划着寻找合作方，以香皂肥皂等秘方入股，这样每生产一块香皂，售出之后，扣除生产和运营成本，所获的利润，要按比例给我进行抽成！”
“秘方入股，利润抽成？”白素素惊诧起来，她还是第一次听到这样的合作方式。
苏宸解释道：“是啊，就相当于你们两大家族合作某个生意，按比例分利润一样，我打算这种合作方式。”
白素素沉吟了一下，很快就明白了他意思，显然苏宸考虑的更深，胃口不止三万两那么简单。
她的眸光，仔细打量着苏宸，没有料到这个年轻人，会懂得经商之道，不是寻常读书人。
“秘方入股，也不是不可以，不过，顶多只能给利润的两成！”白素素松口，但是，给的抽成比例却不高。
苏宸心想这妮子可是一个十足的奸商啊，就给两成利润，可够黑的啊！
他笑了笑，摇头道：“这个秘方，别说润州城，就是这个世上，也就我独有，两成利润太少了，起码五成，各自一半！”
白素素蹙眉，国色天香的容貌上，带着一丝清冷，谈生意的时候，她格外的认真和冷静。
“五成太多了，白家出人力、物力，周转渠道，各地铺子的上货、兜售等等，付出很多，我要保证白家的足够利益才行，三成，最多三成。”
最多三成？信你才是傻子！
刚才买秘方，第一次报价五千两，然后一万两，三万两，不断加倍，苏宸算是体会到了，这个白小妞做生意虚虚实实，可不能被她表面的倾城美貌所欺骗！
苏宸脸上浮现一丝自信笑容，说道：“五成不能少！因为我并不是要销量总价的五成，可是要利润的五成，已经扣去了你们白家的生产、运货、销售、上税的成本，从利润中分五成，剩余五成就是你们的纯利润，但是，总成本估计不能超过营业额的三成，如超过三成了，只能说明你们经营不善，其余七成营业额需要拿出做利润。不要觉得我分走五成利润很多，要知道，这种肥皂和香皂，除了润州之外，唐国境内数十个州府县邑都能销售。此外，周围邦国也都可以进行贸易，比如南方的越国，闽国，南汉，楚国，蜀国，大理国，北面的宋国，西北兴庆府，草原的契丹辽国，渤海的高句丽，海上的扶桑，南洋诸国，都是可以贸易的对象，哪怕是五成利润，也会财源滚滚！”
白素素闻言后有些意外，没想到苏宸还知道那么多番邦异域的国名，方才她只提到了润州和唐国境内，并没有提番邦，就是想把利润说低下来，迫使苏宸选择三万两银子直接卖出秘方，此刻她才发现，苏宸考虑的，并不比她少，甚至更广一些。
这个生意伙伴，值得再慎重考量一些，不能当成不懂商贸的读书呆子了。
白素素沉吟一下，说道：“苏公子，你不觉得你的胃口太大了吗？即便销售番邦异域，利润被放大，但是白家付出这么多，你只是提供一个秘方，就要抽取一半的利润，在润州江左商会，这是前所未有过的合作，会给其它家族传递不好的信号，破坏了行内规矩，使得其它大家族，对白家进行更大的孤立，承担更多风险。”
“此外，即便我能理解这种合作能够获取的利润可观，但是白家的其它家族成员，执事，掌柜的，也会觉得不公平，素素真要这么做了，哪怕为家族赚了钱，也难以服众，甚至会徒增事端。而苏公子你虽然拥有秘方，但是没有作坊，没有资金，也无兜售渠道，你自己制造少量的香皂，能够获利也是微乎其微。如果你考虑其它大家族，提出这种合作模式，恐怕不只是要担心能否分到钱这么简单，最后还会招惹横祸！”
白素素说的有理有据，从江左商会的行规，到白家服众管理，都阐述了她的为难；紧接着又道出了苏宸的窘境，也等于反将了一军。





唐时明月宋时关 第五十八章 那一刻的凝视
苏宸明白商人重利，白素素对这个香皂项目肯定很渴望；但白素素同样也知道苏宸的窘境和困难。
这等于双方都了解对方的弱点和优势，合则两利，分则两败，又重新回到同一水平线上。
二人彼此眼眸对上，都不曾移开，在等对方先松口，谁的气势弱下来，很可能就会在谈判上处于劣势，这是心理学层面常说的道理。
两个人距离很近，相隔三尺，彼此都能感受到对方的呼吸，目光直勾勾盯着对方，不肯示弱。
只是，这个白素素的容貌实在太美了，五官精致，如同巧夺天工，眉目如画，肌肤赛雪，绝美中带着一股雍容高冷，以及一种白莲般的圣洁。
同样，如此近距离对视，苏宸的五官面容，也被白素素深深地印入脑海，如此的真实鲜活。
有人说过，当一对年轻靓丽的男女，心中互有感觉，如果近距离对视一分钟，其中一个人就会忍不住吻上去。
男女之间的荷尔蒙，往往就是如此的奇特！
苏宸此时看着面前佳人的绝世容貌，就这样对视，一刹那间，仿佛成了永恒，小院周围的颜色好像都黯淡了，被她的明艳比下去。
他的内心有些狂跳，除此之外，苏宸还有一种忍不住想要亲她的嘴角冲动。
“你们怎么不说话了？”彭箐箐从厨房再次走出来，发现这两个人之间沉默无语，相互对视许久，都不曾言语了，她担心二人吵架生气了，所以走过来打算调节一下。
“咳咳！”苏宸干咳一声，有些心虚避开目光，对着箐箐强挤出笑容道：“没事，我们在谈生意。”
白素素被打断之后，清冷白皙的脸颊上，似乎也浮上了一层微红。
方才的感觉……实在太奇怪了。
“哦，没事就好，备菜都齐全了，苏宸，灵儿说那个什么火锅底料和蘸料，需要你亲自下厨才行，过来忙一下吧！”彭箐箐提醒道。
“好嘞！”苏宸点头，吃火锅如果没有底料和蘸料，跟水煮蔬菜差不多，是没有什么滋味的。
火锅口味越香，那调料和底料就越关键。
苏宸对身前的白素素客气道：“我去搭把手，下厨做菜，生意的事，咱们吃完再聊。”
“好，你去忙吧！素素能……去苏公子的书房转转吗？”白素素提出请求。
苏宸心想书房里，只有些老旧的医学拓本，少量儒家经书典卷，和一些简陋的笔墨纸砚，也没啥乱七八糟见不得光的东西，点头道：“可以，家里清贫，也没什么贵重东西，可以随便逛下。”
白素素微笑点头，苏宸则转身走向厨房去了。
彭箐箐见他走后，低声对着白素素问：“生意谈成了吗？”
“才谈到一半，还没成！”白素素对着好闺蜜，神色倒没有清冷，而是带着一丝轻笑，柔声道：“带我去他的书房瞧瞧。”
“好，就这那边，走，咱俩过去！”彭箐箐拉起白素素的手，走向西厢房的一间屋子，那里正是苏宅的书房。
虽然名为书房，但里面极为简陋，祖宅里值钱的家当都被“苏宸”之前当掉了，这房间内没有琳琅满目，古董玉器，字画雕物等文雅装饰，房间内除了一个陈旧书架靠墙伫立外，只有一个木桌和椅子，摆放在房间靠窗的一侧，上面有文房四宝，笔墨纸砚。
这笔只是一根普通的硬毛竹笔，已脱了不少毛，造型丑陋。
墨汁是质量较差的松烟墨，而非唐国境内目前流行的李廷圭墨。
纸是价格低廉的白麻纸，并非江南读书人喜爱的澄心堂纸，罗纹宣纸。
砚台，则是一口破瓷碗！
白素素看到如此寒酸的境况，心中不知为何，竟生出了一丝酸楚。
她走到桌案前，看到上面有一些写满字的纸笺，字体笔画有力，娟秀优美，公整清晰。
一叠纸上，有苏宸平时练笔写的诗词，也有隋唐传奇的话本书稿。
白素素拿起那些带字的纸张，仔细观看起来……
小半个时辰后，苏宸做好了火锅底料，也调好了蘸料，这个时代没有辣椒，但是有了花椒，胡椒，八角，小茴香，芥辣，麻油等，炒在一起，也能调配出微辣麻香的口味。
除此之外，蘸料有葱花、蒜泥、芝麻酱、润州醋、酱油、椒油、孜然、芥末等，俱都挺齐全了。
没有电磁炉，只能用火盆装着炭块，放在桌上，在火盆上面支有铁架，架起了铜锅和热水汤料，如此通过火炭加热。
白素素，彭箐箐，灵儿，苏宸围桌坐着，只有小桐在旁边侍奉，帮着下菜。
这个时代尊卑有别，做丫鬟的小桐，不能逾越规矩，哪怕苏宸邀她坐下吃，她也摇头拒绝，坚持要等他们吃完，自己才能吃。
苏宸也就没再多言，每个时代就有它的规矩，自己改变不了，就需要适应它。
配菜有羊肉片，獐子肉，兔肉，鱼肉片，猪腰肚，鸭血，鸭肠，菠菜，白菜，竹笋，藕片，淡水虾，生蚝…...
品类很多，原本苏宸让灵儿买回来并没这么多，但得知白素素和彭箐箐要留下来用晚膳，一起吃火锅，方才苏宸又让灵儿去买了一些菜品。
这些肉片和青菜，被一股脑放入底锅汤中煮沸，散发着独有的香味。
彭箐箐和白素素眼神一亮，这种新鲜吃法委实没有见过，让二女对这种“火锅”口味有些浓厚的期待。
“蘸料要调好，根据个人口味！”苏宸打个样儿，各用小勺调配一些。
彭箐箐看到之后，对他说道：“把它给我，你再自己调一个！”
“……”苏宸无语，只能把刚调好的蘸料递给了她，然后对白素素道：“你呢，需要我帮你调一下吗？”
白素素其实已经看到了苏宸的调法，并不繁琐，每种料取了多少，心中已然有数，可以自己亲手调了，但是，面对他的目光，竟鬼使神差地点点头，道了一声：“那就谢谢苏公子了。”
苏宸怔了一下，他只是客气一句而已，没想到这白家大小姐，还真会见缝插针啊！
“别客气！”苏宸话已经把话说出去了，也不能改口，接过白素素的空碗，然后在桌旁调好了蘸料递给她，旋即又给自己的妹子灵儿调了一碗，这样三女就都有份了，谁也不偏向。
片刻后，火锅煮沸起来，四人开始动筷，吃起了香麻微辣口味的火锅来。




唐时明月宋时关 第五十九章 聚餐之情
火锅这玩意儿，自从在古代被创造出来后，就深受百姓喜爱，一直广泛流传下去，直到后世更是全国流行，连每个老外到华夏吃过一次，都终生难忘，赞不绝口。
像彭箐箐，白素素，杨灵儿这些古代女孩子，自然也不能免俗，刚吃了几口，全都眼神冒光了。
这绝对是一种前所未有的吃法和滋味，微辣麻香的口味，油水翻腾煮沸的肉片和青菜，吃起来和其它做法比，有一种全新的口感。
彭箐箐简直狼吞虎咽起来，有时候太烫了，还伸着舌头，用玉手扇着风，煞是可爱。
白素素的吃相就温柔文雅多了，小口吃菜，有时候感受到苏宸目光的时候，还会用左手遮挡一下自己的檀口，大家闺秀的样子，娴熟婉约。
“好吃，真好吃，苏宸，你这个厨艺真的堪比酒楼大厨了，以前跟谁学过吗。”彭箐箐一边吃，一边询问。
苏宸摇头道：“没有跟谁学过，就是无师自通吧！”说完，他的嘴角溢出一股笑容，带着几分骄傲的神色。
在美女面前吹吹牛，也是挺有面子的事儿。
彭箐箐诧异点头：“哦，无师自通，看来你天生就是做厨子的料啊！不如你去白润楼做厨子总管如何，这样我以后就能常去那里吃你做的饭菜了。”
“……”苏宸脸上的笑容直接僵住了，这个彭大姑娘会不会聊天啊！
按照常理，她不是应该夸赞自己很厉害，好好棒呀！而她现在却称自己天生就是做厨子的料，还给自己推荐大厨工作，有毒吧！
“谁要做厨子，吃你的吧……”苏宸立即反驳。
“可惜了，真是浪费才华！”彭箐箐摇头，一副惋惜的神色。
白素素听着彭箐箐和苏宸的对白，心中感到好笑，特别是看到苏宸吃瘪的神态，嘴角不禁扬起一抹好看的弧度。
火锅吃到一半，彭箐箐被麻辣口味吃的有些起兴，忽然开口道：“苏宸，你家有陈酿酒水没，赶紧拿出来，吃这种麻辣口感的菜品，配上美酒，才更过瘾！”
你要求怎么这么多呢！苏宸心中诽谤，要不是打不过她，真想把她压在墙角揍屁股啊！
“家里的确藏有陈酿好酒，不过，喝一点就少一点，价值不菲，那是需要银子的……”苏宸想着从箐箐这里弄出点酒水钱来。
彭箐箐两手攥在一起活动下手指骨节，只听咔咔咔的响动，对着苏宸笑盈盈说：“别皮，快去给本姑娘拿来尝尝！”
苏宸看得傻眼，这算是隐晦地威胁不？
到我家蹭饭不说，竟然还敢威胁主人，有没有天理？
苏宸目光瞥了一眼彭箐箐，如果她不是知府千金，她不是武功高手，自己才不会搭理她的这些无理要求。
你等着，等我“翻浪十八打”练成了，非教训你这野蛮女不可！
苏宸心中虽这么想着，但是却不敢说出口。
“等着！”苏宸语气有点粗犷，起身去找酒了。
前天晚上给老乞丐蒸馏酒的时候，还多出了一点高度数的竹叶青，倒是正好拿过来给彭箐箐喝。
彭箐箐接过酒坛，倒在碗之后，颜色金黄碧绿，成色很好，特别是酒气飘散，屋子内都有一股芳醇酒香。
“哇，好浓的酒气啊，真是上等陈酿竹叶青吗？”彭箐箐满脸兴奋，除了习武，她也能饮酒，完全是江湖儿女的豪情。
彭箐箐拿起酒碗，很爽快地饮了一大口，但下一刻的表情，就变得古怪起来。
苏宸见状，忍不住轻笑道：“我宅子内的竹叶青，可是经过苏记秘方调制，酒的度数比外面的清酒、浊酒、黄酒，要高出三四倍的酒度，浓烈可口，回味无穷，怎么样，没喝过吧！”
这种高度数酒，应该用小酒盅，小口小口地酌饮，而不能像世人以前喝低度数浊酒那样，大口饮用了。
彭箐箐咽下之后，只觉嗓子里滚烫灼烧，酒劲浓烈，仿佛一团火从嗓子里直接烧到了胃里，跟麻辣火锅菜配合，那辛辣爽感，简直了……无法形容啊！（作者没试过）
“啊……好酒！”
彭箐箐大呼过瘾，酒佳酿，菜美味，她这下更来兴致了。
苏宸看着“大口吃肉，大碗喝酒”的彭箐箐，真想忍不住唱那句：“大河向东流哇，天上的星星参北斗哇，嘿嘿嘿嘿参北斗哇，生死之交一碗酒哇……”
这特么就是一个绿林女豪侠的形象啊！
白素素在旁好奇起来问：“这酒，度数很高？”
苏宸微笑道：“白姑娘，亲自尝尝就知道了。”
彭箐箐端起碗递给她，说道：“素素姐，你尝一小口，不要多喝，不然你受不了的。”
白素素在诧异怀疑之中，端过了白瓷碗，小嘴抿了一口饮下，顿时呛得咳嗽起来，脸颊都晕红了。
“大小姐，快饮些清水！”小桐在旁服侍，端着一碗清水给她服下，白素素才觉得好一些。
“哈哈，怎么样，素素姐，你们酒楼卖的好酒，没有一个比得上这酒浓烈和口感，真的是好酒啊，估计皇宫的御酒也不如它！”彭箐箐一下子也喜欢上这种高度酒。
白素素眸光惊讶地看向苏宸，问道：“这酒也是你自己酿制的吗？”
苏宸昂起头，微笑着道：“没错，在下最新研制出来的一种特殊秘方，可以酿制这种比市面上卖的浊酒、清酒，高出几倍度数的烈酒，甚至能够将酒度数控制在不同层次，适用不同的群体饮用，还知道几种不同酿酒之法，可造当世新的名酒，比如茅台，剑南春，五粮液！只可惜，在下家境贫寒，没有资金成本开酒坊，无法大规模量产出来，造福润州和南唐百姓啊！”
“真的假的？”彭箐箐在旁一脸的惊讶和质疑，什么茅台五粮液的，都没听过名儿。
白素素在闻言之后，眼眸却闪亮起来，看向苏宸的眼神变得无比灼热，已经不是之前的清冷恬淡了。
以她这位女商贾的身份，更能体会出苏宸那几句的深意，如果白家的小酒坊扩建，开始制造出几种堪比这种度数的烈酒来，获利将无比巨大，那时候，白家就不是九大家族之末了，而是——润州首富！




唐时明月宋时关 第六十章 留宿
这顿火锅晚膳吃了一个时辰才结束，彭箐箐喝了不少酒，双腮陀红，仿佛染上了一层胭脂粉般，明艳动人。
平时箐箐是不抹胭脂水粉的，皮肤洁白，完全丽质天成，但是此时红扑扑的脸颊，别具一番美态。
即便喝得双眼迷离，但是彭箐箐还是不撒手酒坛子，而是摇晃着走到庭院中，倚坐在苏宸那张木椅上，仰躺着身躯，哼着小曲，望着满天星辰，偶尔提着酒坛子喝下一口，惬意自然，感受人生韶华的美好。
这算不算酒后发浪啊！苏宸看着彭箐箐那种享受人生的表情，忍不住心中嘀咕。
他和白素素，都只是饮了一点点酒，并没有任何醉意，估计生意尚未谈成，二人都不会马虎大意，要时刻保持清醒头脑。
只是在房间一直被火锅热气熏着，苏宸和白素素的脸颊也都有些红润。
“苏公子，到你书房，咱们继续谈下合作的事吧。”白素素现下对苏宸手里的秘方十分感兴趣，这已经不是香皂那么简单，还有这酿酒之法，也是暴利项目啊！
九大家族的杜家，以酿酒为主，最拿手的招牌是杜康酒，有独特秘方，在江南一带也算高度酒，比寻常的浊酒、清酒，略高上几度，便引以为豪了。
若是白家进军酿酒行当，打出高度酒的战略，很可能会力压杜家，成为江南唐国第一酿酒坊，再结合陶瓷行当，双面发展，不论是唐国境内的市场，还是对番邦异域进行贸易，都将会占尽优势。
要实现这些，都需要苏宸的秘方配合才行，白素素用膳过后，第一时间就想拉他去商议合作的事。
苏宸点头，让灵儿留下后堂内，和小桐边吃边收拾碗筷了。
………
书房内。
苏宸和白素素隔着书桌，相对坐下来，中间有一壶泡好的茶水。
唐代时候茶道讲究的是喝茶汤，放入一些葱、姜等作料，煮沸饮用；但是到了安史之乱后，唐代出现了一位品茶牛人，他就是陆羽，字鸿渐，后世称为“茶圣”。
陆羽一生嗜茶，精于茶道，以著世界第一部茶叶专著《茶经》而闻名于世。
中唐之后，茶道逐渐兴盛起来，不再是混杂各种葱蒜芥末佐料加入煮沸了，而是有了沏茶的一系列步骤，如炙茶、碾茶、罗茶等，对茶具、水质、温度等都有很多要求，使得茶叶的本味回归，从而兴盛传下去。
苏宸自然不懂这些具体步骤，只是将家里的茶叶放在茶壶内，用沸水浸泡了片刻，然后倒入茶碗里直接饮用，没有那么多细微讲究。
“喝点茶水，清清肠胃，要不然吃多麻辣之物，容易上火，脸上起痘！”苏宸简单解释了几句。
白素素听着他的言辞奇怪，目光不经意瞥了他一眼，不知为何，这个苏宸给她的感觉，越来越特殊了。