奋斗的幸福

奋斗的幸福 第六十八章 接受批评
叶荣天和莫捷签好协议后，高兴地回家。
虽然数量很少，但作为第一单生意，也是值得高兴。
到家后，叶荣天忍不住拿出手机，拨通温巧洁的电话号码，跟她分享了这份喜悦。
不知道为什么，最近一有高兴的事，或者不高兴的事想跟别人说，第一时间想到的人都是温巧洁。
“什么？你同学工作的超市只订了两百斤覆盆子？这也太少了吧！”当温巧洁听到叶荣天告诉她对方只订了两百斤覆盆子后，就以惊讶的语气说道。
“这已在我意料之中。”叶荣天表面上满不在乎，但言语之中隐隐约约的透露出些许无奈，“不管怎么说，这也是我的等一单生意。有人愿意跟我做第一单生意，我就感到幸运了。”
“好吧，你能这样想的话离真正的成功不远了！”电话那头的温巧洁以带着笑意的语气道。
叶荣天呵呵一笑。
“我也有个好消息要告诉你的。”电话那头的温巧洁接着说道。
“哦？”叶荣天立刻竖起耳朵听着。
“我爸爸的一个朋友愿意收购你的覆盆子……”
“真的？那太好了！”不等温巧洁说完，叶荣天就兴奋地打断她。
“你先别高兴，我还没有说完。”电话那头的温巧洁随即淡淡道。
“你说，你说。”叶荣天焦急道。
“我爸爸的朋友是愿意收购你的覆盆子，但是他要收购的是覆盆子干果。”电话那头的温巧洁又是不紧不慢的说道。
叶荣天眉头一皱，问道：“他要覆盆子干果做什么用？”
“我也不知道，他没说。”电话那头的温巧洁说道，“不过他特别问了我，你的覆盆子是不是属于掌叶的。我告诉他是掌叶的后，他显得很高兴。”
“这么说，他收购干覆盆子可能是用来做药材的。”叶荣天若有所思道。
“有这个可能。”电话那头的温巧洁说道。
“你有没有问他每一斤覆盆子干果愿意给多少钱？”
“这个倒没有问，我是打算让你跟他直接沟通。”
“好，明白。”
“我等一下发他的电话号码给你，他姓陈，你可以称他为陈总。我已经跟他打过招呼，你可以直接给他但电话。”
“好的。”
和温巧洁结束电话后，叶荣天没有马上给温巧洁爸爸的朋友打电话。
他喝了一杯水，调整了一下心情，深呼吸了一口气，才拨通温巧洁爸爸朋友的电话。
“您好，请问是陈总吗？”叶荣天很有礼貌的说道。
“你好，你是哪位？”电话那头传来一把颇有磁性的中年男人的声音。
“陈总，您好，我是巧洁的朋友，我姓叶。”叶荣天随即说道。
“哦，你好，小洁跟我提起过你。”电话那头的陈总以带着笑意的语气说道。
“陈总，您现在方便吗？我想跟你谈一谈。”
“方便。”
“我听巧洁说，您愿意收购我的覆盆子？”
“没错。不过我是想收购你的覆盆子干果，不知小洁有没有跟你说过？”
“巧洁有说过。”
“嗯。”
“我问一下，陈总计划收购多少覆盆子干果呢？”
“这个还没定，要看你的覆盆子干果的质量，我才能决定。”
“好的，那么陈总，您打算以什么样的价钱收购呢？”
“这个嘛，也要看过你的覆盆子干果的质量后才能做决定。质量好的，价钱自然会高些。”
顿了一下，电话那头的陈总淡淡道：“年轻人，你是第一次做生意？”
叶荣天想到自己已经跟莫捷谈成了首单生意，也不算是第一次做生意了，可是又不知道对方这样问是什么意思，犹豫了一下，才说道：“不是第一次做生意，陈总为什么这样问呢？”
电话那头的陈总不以为意道：“我看你就是第一次做生意，只有第一次做生意的人，才会这样跟我谈这些。”
“不好意思陈总，我确实是生意场上的新手，很多东西不懂，说错的话，还请陈总见谅。”叶荣天眉头皱了皱，连忙说道。
“你没什么错的，只是太急躁了。我连看都没有看到你的覆盆子，你就要跟我讲价钱。老实说，如果你不是小洁的朋友，我都懒得跟你谈下去。”电话那头的陈总的语气还是淡淡的。
“实在不好意思，我确实是有些冒失，还请陈总别介意。”叶荣天赔不是。
“算了，看在小洁的面上，我不跟你计较。”电话那头的陈总说道。
“谢谢陈总的宽宏大量。”叶荣天心里虽然感到不爽，但也没办法，为了能够做成生意，也只能低声下气的。
“好了，今天就先谈到这，等你的覆盆子果实成熟后，给到实物我看过后，我们再具体谈需要采购的量和具体价钱。”
“好的，陈总。”
陈总没有再说什么，挂了电话。
叶荣天放下手机，呼了口大气。
陈总的话虽然刺耳，但叶荣天并没有生气。
因为陈总说的话没有错，叶荣天也觉得自己太急躁了。如果陈总不是给面子温巧洁，自己根本就没机会跟他说话。
听陈总的语气，不太喜欢自己，不过幸好的是，他没有直接拒绝继续跟自己做生意。
从这次与陈总的谈话中，叶荣天也上了一堂课。
尽管陈总没有直接拒绝继续跟叶荣天做生意，叶荣天的心里却没有底。他总觉得陈总后面说的那些话，实际上是婉拒了自己。
但不管怎样，只要他没有直接拒绝，或许就有机会。
叶荣天又倒了一杯水，一饮而尽，平复一下心情。
过了一会儿，叶荣天的手机响起。
他拿起来看了来电显示，又是温巧洁打来的。
温巧洁没有跟叶荣天寒暄，直奔主题：“刚刚陈叔叔打电话给我，说你已经给他打了电话。他说你什么都没有让他看到，就跟他讲价钱，他说要是别人，他就不打算继续跟你做生意了，不过看在我的面子上，再给你一次机会，等你的覆盆子果实成熟后，就亲自带一些来羊城，给他看，如果他觉得满意，就跟你谈具体的合作。”
“他也直接跟我说过了，说我太急躁了。”叶荣天回应道，“其实他说的也有道理，在与人谈生意方面，我确实不够火候。”




奋斗的幸福 第六十九章 注册公司
“我给你打电话，告诉你这件事，完全没有责怪你的意思。”电话那头的温巧洁语气平和的说道。
“嗯，我明白。”叶荣天挤出一丝笑容道。
“其实陈叔是个外冷内热的人，不认识他的人，第一次见他，肯定会觉得他拒人于千里之外，不容易说话。”电话那头的温巧洁接着说道。
“嗯，陈总说话虽然有些刺耳，但有一定道理，所以我不会介意的。”叶荣天淡淡一笑道。
从决定返乡创业那天起，叶荣天就做好了会遇到各种人讽刺、拒绝、打压、嘲讽等的准备。
“你不介意就行。”电话那头的温巧洁说道。
顿了顿，她换了个话题道：“我同学已经帮你修改网店的页面、图片、文字相关内容了，估计明天就可以全部修改好。”
“好的，替我谢谢你同学。”叶荣天微笑道。
“ok！”电话那头的温巧洁呵呵一笑。
第二天中午，温巧洁用微信发了个语音给叶荣天，告诉他网店的页面、图片、文字等相关内容已经修改好，让叶荣天登陆上去看，如果觉得哪里还需要修改的，可以告诉她。
叶荣天给温巧洁回复了“好的”二字，并且加了个抱拳的表情。
温巧洁给叶荣天回复一个微笑表情。
叶荣天打开网店，仔细观察了一遍后，露出满意的笑容。
专业人士就是不一样，做出来的东西给人一看就是眼前一亮。
他本来以为对方只是随便的修改一下，没想到是花了心思。
叶荣天越来越觉得温巧洁厉害，很多困难她都能帮忙解决，而且她认识的人很多，最主要的是，那些人都会给她面子，愿意帮她。
叶荣天仔细看了修改过的网店后，拿起手机，直接给温巧洁打电话，想对她说一些感谢的话。
可是，他拨了温巧洁的电话号码，刚打过去，对方就按了挂掉键。
叶荣天眉头略皱，但转而就谢谢，温巧洁可能是在忙着，不方便接听电话。
果不其然，没多久，温巧洁用微信给叶荣天发了个信息，说她正在听一个讲座，不方便接听电话。
叶荣天马上给她回复“我看了你同学帮我修改的网店，我很满意。你帮我告诉她，并且替我谢谢她。”
叶荣天本来是想直接谢谢温巧洁的，可认真想想，要是直接说感谢她，就显得见外了。
真正的好朋友，是不需要老说谢谢的。
叶荣天没有马上将网店的登陆密码改过，反正现在网店的产品没有正式上线。万一有些地方需要改，到时候还要麻烦对方帮忙。
过了片刻，温巧洁又发来信息“我同学让我提醒你一下，你的网店在产品详情介绍那里，没有具体的公司名称，她问我你是不是没有实体公司？她说有实体公司名称，会让增加客人的信任度，而且也不容易进入网店店小二的黑名单。”
看到这个信息，叶荣天先是眉头一皱，接着双眼一睁，温巧洁的同学确实提醒了他。本来他有过注册公司的想法，可是那时候一直在忙，就把这事给忘记了。有时候记起来，又觉得迟点再注册也行，反正不着急，而且注册公司也需要一定的资金，总不能注册一个没什么资金的公司吧，那样的话，给别人的感觉也不好。
在各种原因之下，他就把这事给耽搁了。
叶荣天连忙回复温巧洁“你同学的建议很好，我这两天就找个时间去工商局注册一个公司。”
温巧洁回复了一个微笑的表情。
叶荣天开始准备相关注册公司的资料。
屋背岗上的覆盆子，他交给叶国忠和韦蒙打理。现在他的主要工作是找收购商和运营网店。
他按照网络上的指引，准备好基本的资料。第二天一大早，又去县城。
他需要直接到工商局问相关的工作人员，具体怎样注册公司。毕竟网络上的东西，有时候和实际上的有出入。
叶荣天问过相关工作人员后，果然发现和他上网搜索到的说法有出入。
叶荣天只好赶回家，重新准备资料。
当天他来不及赶到工商局去，只好等到第二天。
翌日，他带好相关资料，再次来到县城，来到工商局。
提交好资料，工作人员告诉叶荣天，审核公司名称需要五个工作日左右。
等公司名称审核通过后，才会通知领取营业执照的时间。
即使到时领取了营业执照，还不算是正是注册成功。营业执照拿到手后需要开始篆刻印章，主要需要篆刻法人章，公章和财务章。所需时间，要1-2个工作日。
到此还不行，接着要去银行开设公司基本户。
公司基本户开好，然后是税务报到，也需要1-2个工作日。
到这时，公司注册流程才算是走完，公司就可以合理合法的开办了。
整个流程下来，拿到营业执照最快可以一个星期，但公司注册的流程走完大概需要半个月到一个月不等。
接下来的半个月里面，叶荣天除了运营网店，察看覆盆子长势，宣传他的覆盆子采摘园外，就是忙公司注册的事。
他的覆盆子采摘园的电子版宣传海报在他提交注册公司资料的那天，温巧洁的同学就已经帮他设计好了。
叶荣天把电子版的宣传海报发到各种群里面，又发到朋友圈和微博上，还发到本县城的一些论坛上面。
当然，他也找了温巧洁帮忙宣传。
开始的时候，叶荣天并没有抱很大希望。觉得这种靠朋友、靠亲人宣传的方法与那些用钱卖广告的宣传相比，起不了很大的效果。
令他万万没想到的是，不到半个月，就陆续接到有人加他的微信，说是要报名来他的覆盆子采摘园游玩。
这些表示要参加报名的人，主要是本市的，特别是生活在县城里面的人比较多。
他们说要带着小孩回农村体验一下采摘覆盆子的乐趣，顺便回忆一下他们儿时的味道。
温巧洁告诉叶荣天，她的一些朋友和同学本来也对叶荣天的覆盆子采摘园感兴趣，可是因为离得太远，不方便，只好作罢。
不管怎样，叶荣天还是很感激温巧洁的帮忙。




奋斗的幸福 第七十章 新鲜上市
时间过得很快，时间过得很慢。
对于不同的人，有不一样的感受。
半个月说快不快，说慢不慢的过去了。
叶荣天的“忠天农业食品有限公司”可以合理合法的开办了！
公司的注册资金是十万元，这个价钱不算多，但在像雷公村这种地方，这样的注册资金也不算少了。
屋背岗上的覆盆子已经开始有个别成熟，再过一个星期左右，估计大部分都能成熟。
叶荣天的网店开通了差不多一个月，没有一单定单。
由于叶荣天的覆盆子还没有成熟，并没有上架该产品，只上架了一个覆盆子采摘园的相关宣传内容。
这段时间，叶荣天联系好本地的快递公司，由于他的覆盆子属于新鲜水果类，必须要一个能够保证时效的快递公司才行。
他找了几家快递费比较便宜的快递公司，他们都说新鲜类的难以保证时效，最后只能找了最贵的那家，顺字头的快递公司。
叶荣天跟该快递公司的站点快递员谈了很久，对方只能每一单的快递费便宜一块钱。
他们说现在还不清楚叶荣天的快递多不多，不可能便宜太多，除非以后叶荣天的快递很多，就能按照批量的价钱计算，到时才可以有大的优惠。
尽管快递费要很贵，可是叶荣天也没有办法，只能选择这家快递公司。
现在他也不打算靠网店赚钱，只希望能够通过网店向外面宣传他的覆盆子。
万事俱备，只欠覆盆子果实成熟。
到目前为止，预约来叶荣天的覆盆子采摘园的人已经超过十人。
这些人预约了在两个星期后的周末来叶荣天的采摘园游玩。
没有意外的话，两个星期后，屋背岗上的覆盆子将会全部成熟。
几天后，特别留给温巧洁作为有机水果实验的十亩覆盆子中，也有覆盆子开始出现成熟的迹象。
对于这十亩覆盆子会比其他覆盆子要迟些时间才开始成熟的问题，叶荣天早已有心理准备。
毕竟这十亩覆盆子用的是天然无化学成份的肥料，没有用除草剂，也没有用杀虫剂或者农药。
虽然这十亩覆盆子中的每一棵覆盆子树的果实成熟时间相对较慢，但是它们的结果率并不会比其他的低。
叶荣天发现这十亩覆盆子中有覆盆子果实开始成熟后，马上将这个好消息告诉了温巧洁。
温巧洁听了后，显得很高兴。
叶荣天通过电话就能感受到温巧洁的喜悦。
温巧洁告诉叶荣天，过两天她会来雷公村看那些成熟的覆盆子，顺便摘一些回去化验，看看当初所使用的杀虫灯和诱虫带会不会对覆盆子果实产生伤害。
和温巧洁打完电话后，叶荣天拨通了莫捷的电话号码。
叶荣天告诉莫捷，覆盆子果实可以采摘了，问他们超市什么时候需要上市。
莫捷听了后，想了想，才回应叶荣天，说是过两天，让叶荣天准备采摘。
叶荣天没有马上答应，而是要莫捷给他一个准确的时间。叶荣天不想过早采摘，从而导致覆盆子果实的不新鲜。
莫捷听到叶荣天这样说，觉得叶荣天说得有道理，然后告诉叶荣天，他先和超市的其他工作人员确认一下，什么时候可以空出位置来，等确认好，再给叶荣天电话。
叶荣天挂了电话，过了约莫半个小时，莫捷打来电话，告诉叶荣天，他的超市将在后天上架叶荣天的覆盆子。不过，叶荣天不需要一下子采摘两百斤覆盆子，先采摘五十斤。
莫捷担心采摘太多的话，万一卖不出去，容易坏掉。
叶荣天答应莫捷，然后挂了电话。
叶荣天马上把这个消息告诉叶国忠和韦蒙，明天开始把那些熟了的覆盆子采摘，数量只需五十斤。
由于采摘的数量不多，他们三个人完全可以胜任，不需要找其他短工来帮忙。
天一亮，叶荣天、叶国忠和韦蒙就简单而匆忙地吃完早餐，挑着箩，拿着剪刀，戴着说套，赶到屋背岗上。
想到今天开始采摘覆盆子，叶荣天昨晚激动得老睡不着。
这是他的覆盆子果园的第一次采摘，也是他的第一单生意，心情自然激动。
这一天，他等了很久。
采摘的过程没有花很多时间，毕竟数量不多。不过，在采摘的过程，韦蒙的手倒是被覆盆子枝条上的刺给刺了几次。
叶荣天本来有叫他戴手套的，可是韦蒙认为他经常干活，手上的皮肤毕竟粗糙，不容易被刺到，没想到过于自信的他还是躲避不了覆盆子树枝上的刺。
幸好叶荣天和叶国忠都戴了手套，整个采摘过程都没有被刺到。
这次采摘覆盆子的数量虽然不多，所花时间也不长，但是叶荣天等人却从这一次采摘的过程中学到了不少经验，对他们以后大量采摘覆盆子的时候起到很好的示范作用。
当天中午吃完午饭，叶荣天就亲自把新鲜采摘的五十斤覆盆子送到莫捷所在的超市里面。
下午，莫捷所在的超市开始上架叶荣天提供的新鲜覆盆子。
莫捷所在的超市已经做好宣传准备，等叶荣天供应的新鲜覆盆子一上架，他们就在超市门口竖起一个牌子，上面用红底黑字写着十个打字：新鲜覆盆子，寻儿时回忆！
然后在旁边写上几个较小的字：本超市有刚刚采摘的新鲜覆盆子，欢迎各位尊敬的顾客购买。
这样的宣传，对于在本县城中数一数二的超市来说，显得简陋、寒碜。
没办法，谁叫他们超市对叶荣天的覆盆子没有抱着多大的期待呢。
莫捷有向他的老总争取过，希望可以大肆宣传他们超市新鲜上市的覆盆子，还可以趁着其他超市没有卖这种覆盆子，只有他们超市有的机会，以覆盆子作为噱头，吸引更多的顾客进来。
可是，莫捷的老总没有接纳莫捷的建议。
莫捷的老总认为，这种在本县城名不见经传的，曾经作为野果村长的覆盆子，难以会吸引到顾客，他还说，能够让莫捷把叶荣天供应的覆盆子上架，已经是给了莫捷很大的面子和机会。
莫捷很失望，但他有心无力。




奋斗的幸福 第七十一章 追加购买
在莫捷把覆盆子上架后，叶荣天没有马上离开超市，而在一旁暗中观察。
他想看看这些在本县城新鲜上市的覆盆子受不受欢迎，能不能吸引到顾客。
观察了一个多小时，没有看到顾客购买覆盆子。
两个小时后，依然没有人购买覆盆子。偶尔有人站在覆盆子面前，看了几下，没有买下。
叶荣天有些失望，没有继续看下去，离开超市，去车站坐车回家。
一路上，他在反思自己，难道自己所做的这一切徒劳无功？难道自己当初真的太天真？创业的道路难道真的那么难走吗？
幸福不是奋斗出来的吗？
自己努力地奋斗着，只希望种出的覆盆子受到大家的欢迎，难道真的那么难吗？
回到家后，叶荣天没有表现出郁闷或者不开心，免得让家人担心。
他打开电脑，登陆网店，思考着怎样才能更好的将网店运营得更多人关注。
尽管心里不愉快，但他不会就此气馁。
这只是第一单生意，并不代表着以后的不行。
叶荣天的郁闷和不快是暂时的，他自带的毅力、自带的不服输的心让他的心情很快恢复过来。
登陆网站没多久，温巧洁发来一条信息，告诉叶荣天，她决定明天就来。
想到不用很久可以看到温巧洁，叶荣天心里一喜。好像所有的不愉快瞬间消失得无影无踪。
就在这个时候，叶荣天的手机来电铃声突然响起。
叶荣天瞥一眼来电显示，看到是莫捷打来的。
该不会是莫捷要把剩下的覆盆子给退了吧？
叶荣天一边想着，一边接通电话。
“荣天，明天采摘一百斤覆盆子送出来。”叶荣天接通电话，还没有出声，电话那头的莫捷就抢先出声道。
叶荣天没想到莫捷打电话来是让自己继续供应覆盆子，而不是把剩下的覆盆子退了。
叶荣天愕然了一下，才回应道：“好的，我明天一大早就采摘。”
“采摘好马上送出来，我们等着要。”电话那头的莫捷强调道。
“没问题。”
叶荣天说着，顿了一下，紧接着疑问道：“今天五十斤覆盆子卖完了？”
“对，在我给你打电话的前五分钟全部卖完了。”电话那头的莫捷说道。