奋斗的幸福

叶荣天点点头，然后说道：“要不这样，我先出去逛逛，等你跟你老总商量好后，再给我电话。”
“也行。”莫捷点头道。
于是，叶荣天离开超市，走到路边，正准备拦截一辆三轮车，忽然有个男人走过来，堆着笑容对他说道：“你好，请问你是叶先生吗？”
叶荣天狐疑地盯着那个男人。
那个男人看起来三十岁左右，高个子，方脸型，戴着一副金色半框眼镜。
“你是叶先生吗？”那个男人又问。
“没错，我是姓叶，你是谁？我们认识吗？”叶荣天依然狐疑地盯着对方。
“叶先生您好，我们并不认识，不过我听说过您。我姓杨，是玉都超市的销售经理。”那个男人一边自我介绍，一边把一张名片递给叶荣天。
叶荣天接过对方的名片，看了一眼，写的确实是玉都超市的销售经理。
他露出些许笑容道：“你好，杨先生，请问找我什么事？”
“我们可否借一步说话？”杨先生显得有些谨慎道。
“有什么话不能在这里说吗？”叶荣天警惕道。
“叶先生别担心，我找你没有恶意，纯粹是想跟你做个朋友。”杨先生似乎意识到叶荣天以为他不怀好意，连忙解释道。
“做朋友？”叶荣天瞧着杨先生，疑惑道。
“其实我有一单生意想跟叶先生谈一谈，希望叶先生赏个脸。”杨先生又堆起笑容道。





奋斗的幸福 第七十五章 送来生意
“这样啊……”叶荣天略微犹豫了一下，“那好吧，你带路。”
“叶先生请跟我来。”杨先生说着，右手伸出，做了个请的动作。
叶荣天“嗯”了声，心里却充满疑惑，不知道眼前这个姓杨的男人找他到底要谈什么生意。
难道他们超市也想卖覆盆子？
除了这个外，叶荣天想不到其他的了。
叶荣天跟着杨先生来到两三百米远的一间糖水店里面，找了个靠窗的位置坐下。
叶荣天点了一碗绿豆沙，杨先生点了一杯珍珠奶茶。
“杨先生，说吧，想跟我谈什么生意？”叶荣天没有过多的废话，直接说道。
“既然叶先生这么爽快，那我就直说了。”杨先生脸带笑容道，“其实我是代表我们超市来跟叶先生谈收购覆盆子的事。”
果然和自己想的差不多！
叶荣天想着，然后好奇道：“杨先生怎么会知道我有覆盆子？”
“这个嘛……”杨先生迟疑了一下，似笑非笑道，“是商业秘密，请恕我不能告诉你。”
“嗯，我明白。”叶荣天挤出些许笑容。
他心里猜想，应该是莫捷所在的超市里面有杨先生的人，不然的话，他不可能知道自己有覆盆子卖，而且还可以那么准确的在路边找到自己。
叶荣天想得出，杨先生不可能是自己认识的人介绍来的，要是自己认识的人介绍来，肯定会提前跟自己打招呼。
“叶先生，不管我是怎样知道你有覆盆子卖，但我是真心实意的想跟你合作，购买你的覆盆子。”杨先生又出声道。
叶荣天直了直身子，问道：“你们超市打算收购多少覆盆子？”
就在这时，服务员把他们绿豆沙和珍珠奶茶端了上来。
等服务员离开后，杨先生说道：“我们打算先跟你购买五百斤，要是售卖得好，将会加大购买数量。”
叶荣天哦了声，然后若有所思道：“价钱方面呢？多少钱一斤？”
“每斤45元。”杨先生想也不想的说道。
很明显，他们早已决定好价钱再来找叶荣天的。
叶荣天双眼一亮，但很快装作什么事都没有。
他故意想了想，才慢慢说道：“每斤45元？少了点。”
“不少了，据我所知，之前你卖给别的超市的收购价只有40元一斤。”杨先生似笑非笑道。
听到这，叶荣天心里想，看来自己猜的没错，莫捷所在的超市里面有这个杨先生的人。
有些人为了抢生意，真是无所不用其极。
“杨先生的信息真灵通，只不过，杨先生提到的40元一斤的价格是前两天的了。”叶荣天淡淡一笑说道，“不妨告诉你，之前和我合作的超市就在刚才已经答应以每斤50元的价钱购买我的覆盆子。在你见到我之前，我已经跟他们签了新的合约，不信的话，你可以问你的人。”
叶荣天后面那句话只是跟对方打心理战，他觉得对方不可能马上验证的。
杨先生眉头一皱，脸色一变，紧接着恢复正常，然后挤出笑容道：“叶先生，50元一斤的覆盆子收购价贵了点，你看价格方面，我们还能不能再谈谈？”
“可以谈啊，只要杨先生是有诚意的，什么都可以谈。”叶荣天说道。
经过这段时间的磨练，叶荣天在跟别人谈生意的时候，不会像之前那么的懵懂。
“那么，叶先生能不能给我一个实价，最低要多少钱一斤？”杨先生变得严肃道。
“看在你们愿意一次收购我五百斤覆盆子的份上，我愿意减少两块钱。”叶荣天不紧不慢道。
“你的意思是以每斤48元的收购价卖给我们？”杨先生狐疑道。
“没错！”叶荣天点头。
他表情严肃，摆出一副不能再有商量余地的神色。
“叶先生，还能不能再便宜点？”杨先生皱了皱眉头，“老实说，收购价太高的话，我们就没什么好赚的了。你也知道，我们这里人的消费水平有限，要是我们把销售价提得太高，就没有什么人愿意购买。何况，我们收购你那么多覆盆子，也不知道能不能全卖出去。”
“你身为大超市的销售经理，肯定是提前做过市场调查，知道现在这些覆盆子卖得好，才会主动找我，要跟我合作。”叶荣天不以为然道。
叶荣天知道他这个时候一定要站稳立场，不能轻易改变想法。
这是在谈生意，不是在过家家，只要摆正姿态，站稳立场，对方就容易妥协。
如果自己轻易妥协，那么钱就赚少了很多。
叶荣天思考过，对方既然主动来找自己合作，说明对方是真的想做这笔生意。更何况，连莫捷所在的那家小超市都愿意出到每斤43元的收购价了，对于像“玉都超市”这种大超市，能给出的收购价最低也肯定会比他们的高。
另外还有个主要的原因，在本地，只有叶荣天种植了覆盆子，他们想要新鲜的覆盆子，最好是直接跟叶荣天。
叶荣天也了解过，别的地方的覆盆子价钱比他的便宜不了很多，就算他们可以购买别的地方的覆盆子，但是新鲜方面就不能保证。
现在的老百姓不像以前，他们生活条件好了，宁愿花多点钱买新鲜的食物，也不愿意为了省一点点钱，吃一些不新鲜的食物。
杨先生皱着眉头，沉默了一下，然后说道：“叶先生，你提的这个收购价确实比我所预想的多了点，这样吧，我先跟我们超市的领导商量一下，要是我们超市的领导觉得没问题的话，我们就按你提出的收购价来谈。”
“可以。”叶荣天微笑道。
他是表面淡定，其实内心紧张。
他心里有些担心对方会不会因为自己提出的收购价太高了，直接不想跟自己合作。可是，他不能把自己的担忧表现出来。
他一定要表现得淡定自若，让对方觉得自己并不十分在乎是否一定跟对方合作。
“我先去打个电话，麻烦叶先生稍等一下。”杨先生说着站起来，拿着手机走了出去。
叶荣天呼了口大气，低头吃了一口绿豆沙。
没多久，杨先生走了进来。
他一坐下，就对叶荣天说道：“我们领导说了，最低的收购价只能45元一斤，再多的话，我们很难合作。”




奋斗的幸福 第七十六章 生意竞争
“这样啊……”叶荣天故作犹豫起来。
“我们领导还说，如果叶先生以每斤45元的收购价把覆盆子卖给我们超市，我们超市愿意跟你签一次收购六百斤覆盆子的合约。”杨先生接着说道。
叶荣天眼珠转了转，慢慢的说道：“好吧，看在你们诚意拳拳的，我也不跟你们再讨价还价了，就按你说的，以每斤45元的收购价把覆盆子卖给你们。”
“好，我们就这样说定。”杨先生咧嘴笑了笑，“那么，叶先生方便的话，我们现在就回去签合约。”
“可以。”叶荣天微微一笑。
杨先生用力地吸了一大口珍珠奶茶，然后站起来，走到收银台前给钱。
叶荣天把剩下的绿豆沙吃完，才站起来，跟着杨先生走了出去。
杨先生一边走着，一边拿出手机，给他超市的人打了个电话，让他们准备一份合约。
类似的合约他们都有在电脑里保存着，只需要改几个关键词和一些价格数据，再打印出来就行。
杨先生带着叶荣天走到一百多米外的街角，然后坐上他的电动摩托车。
叶荣天乘坐着杨先生的电动摩托车，穿过一条街道，接着拐了一个弯，再穿过一条街道，才停了下来。
叶荣天下了车，抬头看到眼前的一座建筑正上方镶嵌着四个金漆大字——玉都超市。
叶荣天跟着杨先生走进超市，进入到他们的办公室里面。
这家超市的办公室比莫捷所在的那家超市的办公室要大，摆设的家具更豪华。
一个坐在办公桌后面的“地中海”男人看到有人进来，随即探出头来张望。
“叶先生，我来介绍一下，这位是我们超市的梁副经理。”杨先生脸带笑容的介绍道，“这位是叶先生。”
梁副经理站起来，大腹便便的从办公室后面走了出来，主动跟叶荣天握手。
坐下后，他们在收购覆盆子的价钱上又谈了一会儿，看到叶荣天坚持不肯再少，他们也只好作罢。
没多久，一个女工作人员拿了合约进来，交给梁副经理。
合约一式两份，甲方需要签名的地方已经盖好了玉都超市的公章。
“叶先生，你看看合约的内容，如果没问题的话，我们现在就签约。”梁副经理一边把合约递给叶荣天，一边微笑道。
叶荣天点点头，接过了合约。
他正要看的时候，手机突然响了起来。
看来电显示，是莫捷打来的。
不用猜，肯定是关于覆盆子收购价的事。
“我先接个电话。”叶荣天对梁副经理和杨先生说了句，拿着手机走了出去。
离开办公室，叶荣天站在走廊上，接通莫捷打来的电话：“老同学怎样？”
“我已经跟我老总商量过了，关于你给出的那个收购价，我老总的意思还是希望你能够再降低一点。”电话那头的莫捷语气严肃的说道。
“不是吧老同学，我已经把价格降到很低啦。”叶荣天说道。
“荣天，我们一人退一步，以每斤44元的收购价成交，你看行不行？”电话那头的莫捷说道。
“当然不行！”叶荣天想也不想的拒绝了莫捷，“何况44这个数字也不好啊，死来死去的，听起来就不舒服，太不吉利了。”
“你非要45元一斤的收购价不可？”电话那头的莫捷显得有些不爽。
“对，我是看在你是我的老同学，你们超市又是第一个跟我合作的，我才会以这么低的收购价卖给你们。”叶荣天表情严肃，没有任何退让的意思。
叶荣天本来打算，只要莫捷继续跟他讨价还价，他会按照对方给出的收购价成交，可是现在不一样了，现在多了玉都超市来找他合作，他心里多了一份底气。
更何况，想到当初自己以为莫捷会大量收购自己的覆盆子的，没想到第一次只收购了两百斤，还以那么低的价钱。
现在有了底气，叶荣天自然更加要站稳立场，不轻易妥协。
顿了一下，叶荣天似笑非笑道：“老同学，你知不知道我现在在哪里？”
“你在哪里？”电话那头的莫捷随即问道。
“我在玉都超。”叶荣天说道。
电话那头的莫捷沉默了几秒，才问道：“你在玉都超市干什么？”
“我这人做事喜欢光明正大，也不妨告诉你，刚才玉都超市的人找我谈收购覆盆子的事，我正打算跟他们签合约，你的电话就到了。”叶荣天说道。
他是故意让莫捷知道，现在不单单只有他们一家超市要跟自己合作了，换句话说，有了其他的超市跟他们的超市竞争，那么他的覆盆子的收购价更加不可能降得太低。
听到叶荣天这样说，电话那头的莫捷又沉默起来。
“老同学，怎么不说话了？”叶荣天明知故问。
电话那头的莫捷干咳一声，慢慢的说道：“你跟他们谈的收购价是多少？”
“比和你们谈的要多。”叶荣天说道。
“多多少？”电话那头的莫捷追问道。
“你也是做生意的人，知道有些是商业秘密。”叶荣天回应道，“不过我可以稍微透露一点消息给你，玉都超市收购我的覆盆子要比你们的要多。”
电话那头的莫捷再次沉默起来。
“老同学，我之前跟你谈的那个收购价已经不高的了，要不是跟你们先谈的话，那个收购价已经不行了。”叶荣天又出声道。
“这样吧，我还是先跟我老总商量一下，等一下给你电话。”电话那头的莫捷说道。
“行。”叶荣天说道。
挂了电话，回到办公室里面。
“不好意思，让那么久等了。”叶荣天脸带笑容，礼貌性的对梁副经理和杨先生说道。
“没关系。”梁副经理露出习惯性的笑容道。
叶荣天拿起合约逐字逐句的仔细看了一遍后，抬起头，看了眼杨先生，又看了眼梁副经理，不紧不慢的说道：“没问题，我们签约吧。”
于是，叶荣天签上他的大名，梁副经理代表他们的超市也签上他的名字。
签好字，叶荣天分别和梁副经理、杨先生一一握手。
“我们超市一定要当天采摘的新鲜覆盆子，麻烦叶先生明天下午之前送到这里。”
叶荣天离开的时候，梁副经理特别提醒。
“没问题，保证是当天采摘。”叶荣天拍着心口，保证道。




奋斗的幸福 第七十七章 重回省城
叶荣天离开玉都超市，正想着要去哪里的时候，莫捷的电话又打来。
“决定好了吗？”叶荣天一接通电话就问道。
“我们商量好了，就按照你提出的收购价来合作。”电话那头的莫捷以无奈的语气说道。
叶荣天说了声“好”，然后问道：“那我们什么时候签约？”
“你现在在哪里？还在玉都超市？”电话那头的莫捷没有回答，反而问道。
“我刚离开玉都超市。”叶荣天说道。
“那你现在过来，我们签约。”电话那头的莫捷说道。
“好的，我马上过来。”叶荣天说道。
挂了电话，叶荣天拦截一辆三轮车。
没过多久，叶荣天走进莫捷的办公室。
莫捷招呼叶荣天坐下，一边给他倒水，一边问道：“你怎么会找到玉都超市合作？”
“不是我找他们，是他们的人主动找我的。”叶荣天微笑道。
“哦？”莫捷把一杯白开水递给叶荣天，满脸疑惑的瞧着叶荣天。
“具体我也不清楚他们是从哪里知道我有覆盆子出售，对了，他们的一个销售经理提起过，是听到我的一个高中同学提起过我有覆盆子出售。”叶荣天接过白开水，回应道。
他确实不太清楚玉都超市的人是怎样知道自己的情况的，在他没有确实的证据之前，他不可能按照自己的猜测，告诉莫捷是因为莫捷的超市里面可能有玉都超市的人。
他不想惹事上身，这是他们两家超市之间的竞争，他不方便插手，何况现在两家超市都跟自己有生意来往，都不能得罪。
莫捷将信将疑的微微点了一下头。
“我们现在开始签约吗？”叶荣天把杯子放在一边的茶几上，然后看着莫捷道。
“对，我们现在签约。”莫捷说着，走到办公桌前，伸手拿起摆放在办公桌上的合约。
这些合约他们也早已准备好的，针对不同的人，只需要改一些字词和数字就可以。
莫捷把合约递给叶荣天：“你看看有没有问题，没问题的话，我们就马上签。”
“你代表你们超市和我签？”叶荣天疑问道。
莫捷点头，说道：“对，我老总已经让我全权代表他跟你签合约。”
叶荣天“嗯”了声，低头仔细看着合约上的内容。
他很快就看完，合约上的内容和他第一次签的差不多。
不过，叶荣天发现了合约上没有他们超市的公章。
他眉头一皱，对莫捷说道：“合约上怎么没有盖公章？”
“公章在隔壁办公室，由老总的老婆保存着，签好字后我就拿过去盖，你不用担心，我不会坑你的。”莫捷随即解释道，“是我跟你签名，合约上到时候有我的名字，如果我坑你，那不就等于坑了我自己吗？”
叶荣天想想，莫捷说的也对，便没有纠结下去，拿起签字笔，签上自己的大名。
莫捷签好他的名字后，对叶荣天说道：“你在这里稍等一下，我去盖公章。”
“嗯。”叶荣天点头。
过了片刻，莫捷拿着合约回来，把其中一份交给叶荣天。
叶荣天接过后，看到上面果然盖了他们超市的公章。
……
第二天，天还没有亮，叶荣天一家人，加上温巧洁和韦蒙都到屋背岗上采摘覆盆子。
今天他们需要采摘的覆盆子比之前的要多了一百斤。
莫捷所在的超市要一百斤，玉都超市也要一百斤，加起来是两百斤。
一个上午就要采摘两百斤，工作量自然比之前要多了一倍。
还好他们起得早，赶在中午的时候把两百斤覆盆子采摘好。
除了采摘两百斤普通的覆盆子外，叶荣天和温巧洁还采摘了两斤有机覆盆子。
他们要采摘一些覆盆子带去羊城。
为了尽量保持覆盆子的新鲜，他们没有提前采摘，而是选择当天采摘。
在两人一起合作之下，很快就采摘好两斤有机覆盆子。
回到家里，叶荣天找来两个白色背心胶袋，正准备把覆盆子倒进去，温巧洁急忙阻止他，并且说道：“你就打算用袋子装着这些覆盆子去羊城？”
“对啊，不用袋子用什么？”叶荣天疑问道。
“我们去羊城需要好几个小时，何况现在天气热，恐怕没有到羊城这些覆盆子就坏了，就算不坏掉，也会不新鲜。”温巧洁不紧不慢的说道，“覆盆子不新鲜的话，不但影响美观，还影响口感，要是陈叔品尝了不新鲜的覆盆子，他可能会对你的覆盆子留下不好的印象，很有可能导致他不跟你合作。”
“那也没办法，我这里没有那种冰袋。”叶荣天无奈道。
“冰袋可以自己做。”
“问题是我们这里没有冰箱。”
“你家里没有，其他人也没有？”
“我们村到目前为止还没有人用冰箱的。”
“你村里的那家小卖部不是有冰箱吗？”
“对，小卖部那里有冰箱，不过现在弄冰袋恐怕是来不及了吧。”
温巧洁眉头一皱，想了想，忽然双眼一亮：“你同学的超市里面应该有冰袋的，你现在打电话给他，让他帮你准备两个冰袋。”
“我们等一下去小卖部买两根冰棍，然后用袋子绑好，和覆盆子放在一起，相信在去县城这段路上能起到暂时的作用。”温巧洁补充道。
“很多，听你的。”叶荣天赞同道。
他想过，目前为止，温巧洁提的这个方法是最好的。
叶荣天让叶国忠坐在雇来的小货车上，而他和温巧洁坐另外的车去县城。
到县城，分别把覆盆子送到两家超市后，叶荣天和温巧洁直接去长途客运站坐车去省城。
上车之前，叶荣天去莫捷那里拿了冰袋，并且用泡沫箱打包好。
叶荣天还跟叶国忠商量好，如果那两家超市明天要覆盆子，就由叶国忠负责送到县城给他们。
叶荣天还和叶国忠说好，到时人手不够的话，可以请村上的人帮忙。
只要给工钱，就一定会有人帮忙。
天黑后，叶荣天和温巧洁坐着大巴到了羊城。
回到曾经读书、工作的城市，叶荣天百感交集。
下车后，温巧洁直接坐地铁回学校。
叶荣天坐上公共汽车，去找他的大学同学。




奋斗的幸福 第七十八章 初见陈总
叶荣天有几个大学同学都留在羊城工作，有的已经买了房子，有的还在租房子住。
来之前，叶荣天已经联系过他们。
他们都让叶荣天去他们那里住，但叶荣天去了其中一个租房子住的同学那里。
叶荣天之所以选择去那个同学那里，主要原因是觉得对方是单身，去他那里住比较方便，而且聊起天来也方便，不用顾忌太多。