奋斗的幸福

“真的？”叶荣天感到意外。
他回家之前还在超市观察大概两个小时才离开的，那时候并没有看到有顾客买覆盆子，没想到现在居然全部卖完。
“当然是真的，不是真的话，我会这么急着让你明天再采摘一百斤送来吗？”电话那头的莫捷说道。
“对，对。”叶荣天咧嘴笑了笑。
挂了莫捷的电话，叶荣天迫不及待的把这个好消息告诉了温巧洁。
温巧洁当然替叶荣天感到高兴。
对于这样的好消息，叶荣天自然天单单跟温巧洁分享，他还告诉了叶国忠和韦蒙。
叶国忠和韦蒙知道后，都显得很开心。
他们和叶荣天一样，觉得终于看到了曙光。
第二天，他们起得更加早，天还没有完全亮就起床。
为了能够尽快出货，他们采摘的速度比昨天加快了。
这次，汤云芳也主动帮忙采摘成熟的覆盆子。
她看到叶荣天不气不馁的坚持着，早已不再反对他留在家乡创业。
经过大家的通力合作，赶在中午之前，采摘了一百斤的覆盆子。
叶荣天随便吃了一个面，就雇了一辅小货车，送新鲜采摘好的一百斤覆盆子到县城去。
到了莫捷所在的超市门前，叶荣天发现昨天宣传有覆盆子出售的简陋牌子不见了，换成了一个经过专门设计，相对来说比较高大上的宣传牌子。
宣传牌子上的“新鲜覆盆子，寻儿时回忆”这十个字还在，但除了这十个字外，增加几个醒目的字“水果之王，全城谨此一家，每天限量发售，欲购从速”。
这时，莫捷大步从超市走了出来，同时脸带笑容的说道：“荣天，你终于到了！”
“久等了。”叶荣天呵呵一笑。
莫捷连忙吩咐工人卸货，然后对叶荣天说道：“你这些覆盆子比我们想象中的要好卖，我已经说服我老总，这几天都主推你的覆盆子。在你来之前，已经有客人预订了二十多斤。”
“那太好了。”叶荣天高兴道。
他心里知道，莫捷的老总是个很现实的人，看到自己的覆盆子销量不错，自然会抓住机会，主推自己的覆盆子。
“我老总说了，如果这两天卖得好，就会加大数量收购你的覆盆子。”莫捷接着说道。
叶荣天脸带笑容的点点头，然后说道：“我昨天特意留在超市暗中观察了差不多两个小时，发现没有一个人购买覆盆子，为什么后来突然有人购买了呢？”
莫捷轻轻的咳嗽一声，慢慢的说道：“我也不知道为什么，你走后不久，有两个进来超市买菜的中年妇女看到那些覆盆子后，就在大声的交谈起来，说那些覆盆子是她们小时候经常吃的野果，味道很好，想买些回去吃。
然后又说她们看过一些资料，说那些覆盆子风靡欧美的水果之王，很多外国人都喜欢吃，被欧美人称为贵族水果，还说那些覆盆子有着特殊的营养、保健功能。我就是从她们的口中得到了灵感，在宣传牌子上特别加上水果之王那几个字。”
叶荣天听着，微笑地点了点头。
“那两个中年妇女说得比较大声，很快就吸引了其他顾客，很多顾客听到他们的交谈，走过来看那些覆盆子，也有一些大爷大妈交谈起来，说那些覆盆子在中医上来说，也有很大的用处，可以健脑益智、美容养颜、壮腰健肾、降血压抗过敏，甚至有着预防癌症的作用。”莫捷继续说道。
“反正那些覆盆子在几个中年妇女、大妈大爷的口口相传之后，突然售卖得很好。有个大爷一下子就买了十斤，说是买回去送给几个有高血压的老朋友吃。那个老大爷一看就是家境很好的，平时来超市买东西，也喜欢购买一些较贵的食材。”
叶荣天又微笑地点点头。
听了莫捷的这些话，他有所感悟，同时他明白，很多时候，来百姓的口口相传比很多专业的宣传广告要有效得多！





奋斗的幸福 第七十二章 母女对话
“妈妈，这是什么水果？怎么长得很像草莓？”
就在叶荣天和莫捷聊着的时候，旁边有个六七岁的小女孩一脸天真地对她的妈妈说道。
“这个啊……”小女孩的妈妈仔细看了看摆放在小货车旁边，还没有来得及搬进超市里面的箩筐里的覆盆子，“好像是我小时候吃过的一种野果，叫什么来着？我一时想不起来了。”
“这种水果叫做覆盆子，就是我们以前俗称的剌菇糖。”莫捷转过身，笑容可掬的对小女孩的妈妈说道。
“剌菇糖？对，没错，就是我们小时候吃过的剌菇糖。”小女孩的妈妈恍然大悟道。
“妈妈，剌菇糖是什么啊？”小女孩眨眨眼，好奇而疑问的说道。
“剌菇糖是这种水果的俗称，现在的人称它们为覆盆子。”小女孩的妈妈微笑道。
“这种叫做覆盆子的水果好不好吃呀？”小女孩又问道。
“好吃，酸酸甜甜的，味道有点像草莓。”小女孩的妈妈回答道，“妈妈小时候经常吃这种水果，很好吃。妈妈觉得比草莓要好吃！”
“妈妈，这种水果这么好吃，我们买一些吃吧？”小女孩接着说道。
“好啊，妈妈也想买一些来吃，尝一尝还有没有儿时的味道。”小女孩的妈妈脸带笑容的说道。
小女孩的妈妈把目光移向莫捷，问道：“你好先生，你是这里的员工吗？”
“对！”莫捷点头微笑道。
“请问先生，这些覆盆子要多少钱一斤？”小女孩的妈妈问莫捷。
“80元。”莫捷不紧不慢的答道。
“哇！这么贵？！”小女孩的妈妈显得有些惊讶。
“靓女，这个价格不算贵的了。在大城市，这样的覆盆子，要100元以上才能买到一斤。何况，一斤覆盆子的数量也不少，有一百个左右。您想想，那些草莓一斤也要二三十块钱，而且每斤大的只有二三十个，小的也只是三四十个。比较起来，这些覆盆子的性价比更高。”莫捷不紧不慢的说道。
小女孩的妈妈思考了片刻，说道：“还是贵了点。”
“不贵的啦，你可以买半斤回去试试，觉得好吃的话，以后再买多点。这些覆盆子除了是我们的儿时回忆之外，还有很多药用价值。您如果不相信，可以上网搜索一下的。”莫捷带着习惯性的笑容说道。
“覆盆子有药用价值？”小女孩的妈妈半信半疑道。
“没错。干的覆盆子是一种中药，有着健脑益智、美容养颜、壮腰健肾、降血压抗过敏等作用。”莫捷说道。
“听起来很不错，不过还是太贵了，我先考虑考虑。”小女孩的妈妈犹豫着说道。
“好的，没关系。”莫捷的脸上依然挂着习惯性的笑容，“您如果考虑清楚想购买的话，可以去超市里面购买。不过今天的覆盆子是限量发售，很容易就会卖完。”
小女孩的妈妈“哦”了一声，然后牵着小女孩的手走进超市里面打算去购买其他东西。
“妈妈，你不是说要买那些叫做覆盆子的水果吗？”小女孩有些失望的问她的妈妈。
“太贵了，我们买其他水果去。”小女孩的妈妈说道。
“可是我想试一试妈妈小时候吃过的水果是怎样的。”小女孩满脸天真的说道。
“以后我们再买，这些太贵。”小女孩的妈妈无奈道。
“那我们买一点点。”小女孩开始撒娇道。
“要是爸爸知道我们买了这么贵的水果来吃，他会骂妈妈的。”小女孩的妈妈连哄带骗的说道。
“那你可以打电话问爸爸可不可以买给我吃啊。”小女孩歪着头，天真的表情中带着几分撒娇。
“这个……”小女孩的妈妈一时不知道该怎样回应小女孩。
“要不我跟爸爸说？好不好啊妈妈？”小女孩撒娇着说道。
小女孩的妈妈没办法，只好拿出手机拨通她老公的电话号码。
“喂，你女儿说想买一些覆盆子，就是我们以前叫的剌菇糖啊。对，没错，这里的超市有得卖。什么？你也想吃？可是太贵了，要80元一斤。新鲜的，对，我仔细看过，是新鲜的。你不觉得贵？那好吧，我先买半斤回去试试。”
说完，挂了电话，小女孩的妈妈露出笑容对小女孩说道：“妞妞，爸爸说可以买，你高兴吗？”
“高兴！”小女孩笑了起来。
与此同时，小货车上的覆盆子已经全部卸完，都搬进了超市里面，已经有员工开始将覆盆子上架。
叶荣天告别莫捷，并没有搭载那辆小货车回去，而是让那辆小货车的司机先开车回去。
他要去车站接温巧洁。
到车站等了半个小时左右，温巧洁出现在车站。
“你怎么会在这里？”温巧洁在车站的出口处看到叶荣天，一脸惊喜道。
叶荣天没有提前告诉温巧洁他会在车站等她，就是想给她一个惊喜。
“惊不惊喜，意不意外？”叶荣天笑道。
温巧洁嘻嘻一笑，说道：“你来接我，怎么不告诉我一下？”
“不是说了吗，是想给你一个惊喜啊。”叶荣天一边说着，一边拿过温巧洁的行李箱。
“我记得你今天是要运送覆盆子给你初中同学所在的超市吧？”温巧洁像是想起了什么。
“是的。”叶荣天点头。
“也就是说，你是顺便来接我的？”温巧洁眨眨眼道。
叶荣天哈哈一笑。
“还以为你专门来接我呢。”温巧洁故作不开心道。
“我本来就打算今天来接你的，刚好今天有事出来，那就变成了顺便。不管是专门接你，还是顺便接你，我都是真心的来接你。”叶荣天急忙解释道。
温巧洁忽然扑哧一笑：“和你开玩笑啦，看把你急的。”
叶荣天无奈的耸耸肩，呵呵一笑。
他们一边聊着，一边走向坐小巴的车站。
上了小巴，坐好后，温巧洁好奇的问叶荣天：“你那个同学为什么会忽然追加覆盆子？”
叶荣天把莫捷对他说过的那些话，告诉了温巧洁。
温巧洁听了后，脸带笑容道：“幸好遇到了几个识货的大妈，帮你们做了免费宣传。”
“是啊，要不是有几个识货的大妈大爷，恐怕那些覆盆子会滞销。”叶荣天说道。




奋斗的幸福 第七十三章 再次加购
“是金子总会发光的！”温巧洁接着说道，“好的水果，自然也会受人欢迎！”
“你说得对！”叶荣天笑呵呵道。
“对了，你是以多少钱一斤的收购价卖给你同学的？”温巧洁若有所思道。
“40元钱一斤。”叶荣天想也不想道。
“这么低？”温巧洁眉头略皱，“据我的了解，有的地方的覆盆子的收购价卖到70元一斤。”
“我们这里超市卖出的价格也只能是80元一斤，没办法啊，我们这里人的消费水平有限。何况我同学的超市也是第一个愿意收购我的覆盆子的，我也不能一下子要太多钱。”叶荣天说道。
“说的也是。”温巧洁点点头。
“等我的覆盆子打开市场后，再提高价钱。”叶荣天接着说道。
温巧洁嗯了声，想了想，然后问道：“你有没有联系过陈叔？”
“你说那个有兴趣收购覆盆子干果的陈总？”叶荣天回问。
“没错，就是他。”温巧洁说道。
“还没有联系他，我不知道他到底是不是愿意购买我的覆盆子，我总觉得他当初那样说，纯粹是给你面子，随便敷衍我的。”叶荣天说道。
“不会，我了解陈叔，他是那种说话算话的人。”温巧洁不以为然道，“他既然说了等你覆盆子成熟后拿给他看，他就会决定是否购买的。我觉得你还是要尝试一下，这两天找个时间去见他。”
“好吧，我过两天抽个时间去找他。”叶荣天淡淡一笑。
“就后天去，反正后天我回羊城，你到时可以和我一起回去，我顺便带你去找陈叔。”温巧洁接着说道。
“这样啊……”叶荣天犹豫起来。
“不用犹豫了，就这样说吧。”温巧洁直接替他做决定。
“那好吧。”叶荣天耸耸肩。
其实，他心里对那个陈总并没有什么信心。可是看到温巧洁诚意拳拳的帮自己，又不好意思拒绝她。
回到雷公村，回到家里，叶荣天帮温巧洁把行李放好后，坐下喝了一杯水。
温巧洁也坐下，喝了一杯水。
温巧洁把一杯水一饮而尽，接着上了个厕所，然后对叶荣天说，她要去屋背岗上，看看那些已经成熟了的覆盆子。
叶荣天找来两双手套，把其中一双手套递给温巧洁。
他知道温巧洁到了屋背岗上肯定会采摘覆盆子尝试一下，便替她做好准备。
到了屋背岗上，温巧洁看到一片像小小红灯笼的覆盆子，不禁啧啧发出感叹。
她不跟叶荣天客气，随手摘了两个红红的覆盆子放进嘴里。
“哇！好吃！”温巧洁边吃边说道，“比我想象中的要甜很多！”
“好吃就多吃点。”叶荣天脸带笑容道。
“够了，我还要留着肚子试试那些有机覆盆子。”温巧洁说着，朝那十亩用天然手段长大的覆盆子走过去。
小心翼翼的走进那十亩有机覆盆子里面，温巧洁摘了几个成熟的覆盆子放进嘴里。
“味道没差多少吧？我之前摘了几个吃过，感觉味道都一样。”在温巧洁吃着的时候，叶荣天出声道。
温巧洁把嘴里的覆盆子吞掉后，不紧不慢的说道：“嗯，味道方面确实差不多，没什么区别。现在就要看这些覆盆子是不是真的有机，里面是不是真的没有受到任何化学污染。”
“这个问题就由你们来解答啰。”叶荣天笑呵呵道。
温巧洁抿嘴一笑，接着又采摘了一些覆盆子。
“按照这个长势，用不了几天，就会全部熟透了，你一定要赶紧找到可以大量收购的商家，免得到时候烂掉了。”在回家的路上，温巧洁提醒到。
“我已经想好了，要是等全部覆盆子都熟透后都没有卖出去，我就将那些覆盆子烘干，用来做干果。做成干果后，就不容易坏掉了。”叶荣天满不在乎道。
“原来你早就想好了后路，那我就不用太担心了。”温巧洁呵呵一笑。
“为了能够保证熟透的覆盆子以后可以顺利烘干，我还特别借钱买了一台烘干机。”叶荣天接着说道。
“很好！”温巧洁点头微笑。
“其实都有赖于你给我的提示。”叶荣天又出声道。
“哦？”温巧洁随即露出疑问的目光，瞧着叶荣天。
“因为你把我介绍给陈总，才得以跟他交谈，在跟他交谈过后，我才意识到，要是想让那么多的覆盆子变成干果，单靠太阳是晒干不了那么多的，何况我们这边一到六七月份就很多雨水，靠太阳来晒，根本保证不了。”叶荣天解释道。
“听你这样说，似乎跟我没什么关系，倒是跟陈叔有关系。”温巧洁抿嘴一笑道。
“如果没有你的介绍，我又怎么能够有机会跟陈总交谈？换句话说，正是因为有了你，才会有后面我跟陈总的交谈，从而令我意识到要购买一台烘干机。”叶荣天一本正经的说道。
温巧洁嘻嘻一笑道：“听你这么一说，好像确实与我有很大关系了。”
“那当然。”叶荣天说着，笑了笑。
当天晚上九点左右，莫捷又打来电话，告诉叶荣天，他们的超市明天还需要一百斤覆盆子，让叶荣天明天上午采摘好，中午送到。
莫捷在电话里面告诉叶荣天，今天那一百斤覆盆子售卖的效果也很好，在晚上八点不到全部卖完。
莫捷还告诉叶荣天，今天在超市门口问价格的那个小女孩的妈妈回去后，又来超市购买了两斤，说是家里人喜欢吃，担心卖完没有了。
叶荣天没有立刻答应莫捷，他跟莫捷说，之前签的协议是两百斤的，如果明天还要一百斤，就超出了当初所说的两百斤。
莫捷只好请求叶荣天，看在老同学的份上，别跟他计较这个。
莫捷还说，等明天叶荣天到超市后，他们再签一份新的合同，他们超市老总决定了，将会购买更多的覆盆子。
叶荣天考虑片刻，决定不跟他计较太多了，反正有人要他的覆盆子是好事，要得越多越好。
协议是死的，但人是活的。
他明白，有时候要懂得变通才可以有更多的生意。
做生意，是不能太死板。




奋斗的幸福 第七十四章 陌生男人
叶荣天和莫捷通完电话后，把莫捷又追加购买覆盆子的事告诉了叶国忠、汤云芳和温巧洁。
叶国忠、汤云芳和温巧洁听了后，都替叶荣天感到高兴。
汤云芳坐在一旁，心里暗想，照这样下去的话，小天的覆盆子不是很快卖完？到时候赚的钱不是很多？早知道这样，我一开始就应该支持他，没想到这种以前作为野果吃的东西居然能够卖出去。
看来小天回家乡创业的选择是对的。
就在汤云芳想着的时候，温巧洁出声问道：“荣天，你那多出的五十斤覆盆子的收购价是怎样算的？”
“还是按原来的收购价卖给他们。”叶荣天答道。
“为什么你不趁机提价？”温巧洁又问。
“等下次他们继续收购的时候，我再提价。”叶荣天略微想了一下，“这次就算了，毕竟他们是第一个愿意收购我的覆盆子的商家，何况还是我的同学跟我谈的，就当是跟他们打好关系，希望彼此以后的合作可以长做长有。”
温巧洁“嗯”了声，若有所思道：“你说的也有道理，现在跟他们打好关系，也方便以后的继续合作。”
汤云芳听了他们的谈话，嘴角动了动，像是有话要说，但又忍住没有出声。
叶国忠坐在那里抽着水烟，他对叶荣天的决定没有异议。
早上匆忙吃完早餐，叶荣天一家人和韦蒙又去屋背岗上采摘覆盆子。
住在叶荣天家的温巧洁也没有闲着，跟着他们一起，帮忙采摘覆盆子。
午饭后，叶荣天又雇了一辆小货车，把新鲜覆盆子送到莫捷所在的超市。
卸完覆盆子，莫捷把叶荣天领到办公室里面。
莫捷招呼叶荣天坐下，并且倒了一杯水给他，然后开门见山道：“我们超市打算继续收购你的覆盆子，所以打算重新跟你签一份协议。”
“那你们超市接下来打算收购多少覆盆子？”叶荣天不紧不慢的问道。
“我们老总决定了，接下来要跟你签一份五百斤覆盆子的协议。”莫捷表情严肃道。
叶荣天微微的点点头，喝了一口水后，慢慢的说道：“那么，价钱方面呢？”
“价钱方面嘛……我老总的意思是按照原来的价钱。”莫捷迟疑了一下道。
“老同学，这样不行吧。我之前已经是按照最低的收购价给你们了，既然现在重新签协议，价钱方面多多少少都要升一升吧。”叶荣天似笑非笑道。
莫捷脸色微微一变，但很快恢复正常，紧接着挤出一丝笑容：“那你希望升多少？”
“我要升的不多，每斤升10块钱就行了。”叶荣天说道。
“也就是说你想以每斤50元的收购价卖给我们？”莫捷眉头一皱道。
“对。”叶荣天点头。
“我们每斤的销售价才80元，要是每斤的收购价都要50元的话，那我们就没什么赚的了。你要想想，我们还要花人工费、宣传费。”莫捷一脸为难的说道。
“老同学，我刚才进来的时候，发现了你们的销售价格已经提高到每斤85元了。”叶荣天不以为然的说道。
“就算我们每斤的销售价提高到85元，也没赚到多少。”莫捷无奈的说道。
顿了一下，莫捷接着说道：“荣天，不妨告诉你，我老总也想到你会提高收购价，他之前告诉过我，如果你要提价，我们可以每斤给你提高2元，最多也只能每斤提高到3元，再多的话就很难了。”
“最多只能提高3元，那也太少了吧。”叶荣天眉头略皱。
“荣天，看在老同学的份上，也看在我们是第一家愿意收购你覆盆子的超市，价钱方面能不能少点？”莫捷说道。
叶荣天想了想，说道：“这样吧，我们一人退一步，每斤覆盆子的收购价提升5元。”
莫捷犹豫了一下，说道：“我先跟我老总商量一下，如果他觉得没问题的话，那我们就按你说的收购价签协议。不过作为老同学，我要提醒你一下，按照你给出的收购价，恐怕我老总不会答应，你要有心理准备。”
“好的，那你先跟你老总商量一下，至于价钱方面，我们到时候可以再谈。老实说，我也准备好你们会讨价还价的。”叶荣天说着，呵呵一笑。
“好，就先这样说。不过我老总出差了，我需要给他打个电话。”莫捷挤出笑容道。
“嗯。”叶荣天点点头。
“你在这里等一下，我去打个电话。”莫捷说着，拿着手机走了出去。
叶荣天坐在办公室，喝着水。
过了几分钟，莫捷走了回来。
“我老总的手机没有人接，可能在忙，你先等等，迟点我再给他电话。”莫捷进来就说道。