侯沧海商路笔记

八月，江莉留下四分之三业务员维持江州市场。她则带着三个骨干销售员前往南州。
侯沧海和张小兰高度重视面条厂对南州市场的开发，跟随与江莉和业务员一起来到南州，随时观察销售进展，发现销售中存在的问题。由于江州面条没有走向全国市场，只是在山南省境内，因此各地区经销商名义上是二级经销商，实则相当于一级经销商。
在一地实验，然后全面推开，这是政府工作经验。侯沧海相当熟悉这个模式，将其运用到沧海集团销售体系建设中。
南州二级经销商是老段。
老段曾经是二七山南公司的中层骨干，也曾经是侯沧海的上级，深受大伟哥信任。苏松莉执掌二七公司以后，老段便沉默下来，主攻南州东城的所有医院，辞去了培训、人事和法务等职责。辞职的原因是苏松莉大幅削减了培训、人事和法务经费，他干起来毫无兴趣。
这一次侯沧海给老段发出邀请以后，老段毫不犹豫接受了面条厂伸来的橄榄枝，成为了南州二级经销商。老段主攻南州东城时，手下有七个人。这七个人都是老段逐步发展和培养的，只认老段，不认公司。老段就以七个医药代表为班底，组建销售面条的公司。他们和当年高州公司采取了相同的模式——一套人马两块牌子。
苏松莉来自公司高层，未经过基层实战，缺乏经验。她接管二七山南公司以后，盲目扩张后又缺乏管理手段的恶果逐步显现。各地分公司手下团队羽翼丰满后，多数都接了其他公司的业务。
老段在江莉帮助下，刚刚在南州发起销售攻势，江州老面条便惹上了官司。
官司的起因便是“江州老面条，鸡蛋特别多”的后面一句话：鸡蛋特别多。
江州老面条如今有多个品种，比如新开发的杂粮挂条、蔬菜挂面，但是主品绝对是鸡蛋挂面。市面上的鸡蛋面往往与鸡蛋没有关系，在南州另一款鸡蛋面在成分中明确标明鸡蛋含量05%，其他鸡蛋挂面往往标明加了鸡蛋粉、蛋黄粉或者蛋白粉。
江州老面条以前的鸡蛋挂面是添加蛋黄粉，其营养与普通挂面没有太大区别。蛋黄粉是经多道工序将蛋液干燥成粉，这样更易保存运输，但会损失部分鸡蛋中的营养成分。侯沧海要求在面条中加入大量蛋黄时，当时的技术科长老张提出：“用鲜鸡蛋制作挂面，不仅成本高，而且加鸡蛋后生产过程要求严格，稍有不慎就可能产生异味、造成变质。实在要加，也不能太多，否则面条口感会变得很硬，不好吃。”
面对技术科老张的意见，侯沧海当时很蛮横，态度很坚决，道：“江州老面条要走出困境，提升品质是前提，生产流程可以调整，口感可以改善，面条厂一百多职工，三百多家属，都指着我们这口锅，必须要将技术拿下来，不能退，退一步大家一起完蛋。你们做实验要多少钱，我都批。”
在侯沧海强力压迫下，老张将全厂技术骨干集中起来攻关，夜以继日，结果一个星期不到就生产出加入蛋黄的口味很好的江州老面条。
实验成功以后，“江州老面条，鸡蛋特别多”的口号变得实至名归。
实至名归的鸡蛋面在南州很快惹上了大麻烦。
一个顾客的女儿对鸡蛋过敏，吃了鸡蛋后皮肤会变红，还要诱发哮喘，所以从来不吃鸡蛋。他们一家人来自北方，吃挂面时间多，以前其女儿吃鸡蛋挂面从来没有出现过任何过敏状态，所以直接无视鸡蛋挂面。这一次无意中购买了江州老面条，结果全身皮肤变红，严重哮喘。
哮喘发作得非常厉害，无法呼吸，所幸距离医院近，这才将吃了江州老面条的女儿抢救过来。
这个顾客家里有律师亲戚，出主意将江州面条厂告上法院，理由是在挂面上没有提示“鸡蛋过敏者忌吃”的说明，要求赔偿医疗费用，支付精神补偿费。
法院开出传票，江莉便愁眉苦脸地找到坐镇指挥的侯沧海。
南州是省会，省内大小面条厂都将南州视为兵家必争之地，竞争非常激烈，江州老面条是新面孔，没有群众基础，虽然广告投放有一定时间，但是销售一直很难，弄得二级经销商老段都缺了信心。
侯沧海一直在苦心寻找突破口，谁知正在打瞌睡就遇到枕头，有人居然送上了根本无需设计的好题材。
他将张小兰抱起来扔向半空，道：“南州之役正式打响，我们必胜。”
张小兰挺喜欢侯沧海孩子气的表现。在这个时候，他就有些接近在网上的“快刀手”。等到从半空中落上，她搂紧了男友，道：“别扔，我想吐。”
（第二百八十二章）





侯沧海商路笔记 第二百八十三章 鸡蛋过敏
感谢恩才兄、家乡味道、郭郭！每天更新，胜在新鲜快捷，原滋原味，且与朋友们能充分交流。不利处在于没有经过深思，虫洞不少。希望大家继续捉虫，让本书好看又合理。
另：出差五天，今天坐车六小时，后几天估计也是如此，因此每章字数会减少。
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电视剧经常有这样的情节：女人干呕，男人着急地问，怎么了，要不去医院女人娇嗔道，傻样儿，你要当爸爸了。男人就激动地抱着女人喊，我要当爸爸喽！女人幸福又娇羞地：别碰着孩子。男人就趴在女人肚皮上听。
侯沧海脑里也涌出相似画面，紧张地问道：“兰花花，你怀上了？”
张小兰有些茫然，道：“你把我抛来抛去，晃昏了，没有怀孕。”
侯沧海道：“害得我空欢喜一场。”
“假的吧，我怎么觉得你松了一口气。”张小兰楼紧男友胳膊，观察他的神情，张口一口糯米牙，准备咬下去。
“没有，我是真高兴。”侯沧海被紧搂着，只能眼睁睁看着漂亮的牙齿逼近。
“那我没有怀孕，你是不是很失望。”说完之后，张小兰轻轻地咬了一口，咬的部位是鼻尖。
“你是闲着没事做。现在要把思路转到工作上，有人起诉，我们怎么办？”
“有什么办法，只能应诉。按照你的思路，恐怕要借着此事炒作一番，否则对不起如此鲜活的题材。这已经是你的常用思路了，习惯性手法。”
“都被你看破了。我才不管是不是习惯性手法，管用就行。”
第二天晚上，侯沧海、张小兰和程琳请律师赵波夫妻和杜建国夫妻吃饭。
肖秀雅是象棋女高手，听闻侯沧海要来，特意备了一幅象棋。侯沧海棋力略强于肖秀雅，棋至中盘，肖秀雅渐渐处于劣势。张小兰最熟悉侯沧海棋路，站在肖秀雅身后，忍不住支了两招。
有了张小兰助攻，双方陷入胶着状态。
棋局结束时，侯沧海抽空道：“兰花花，你刚才支了两招，水平不差啊，至少不比肖秀雅要低，为什么坚决不肯和我下棋，莫非有隐密。”他到了此时还没有想到交往了多年的无影宗，只是开始在疑惑为什么张小兰不和自己下棋，事情反常，必有原因。
张小兰见男友在怀疑此事，打岔道：“听青皮说，胖墩酒量很大，是超级酒桶，你千万别和他拼酒啊。”
杜建国背后有山南大学新闻社，新闻社社员们分布在全省各大媒体，这是一股极为雄厚的第四种力量。侯沧海借着赵波关系搭上了这条线。为了这条线，侯沧海在酒桌上与酒神胖墩对喝。结果自然不言而喻，侯沧海喝醉。
肖秀雅棋瘾被引发，喝完酒以后，想和张小兰下一局。
侯沧海在沙发上睡了一会儿，朦胧中，看到女友在和肖秀雅对局。旁边围着赵波、杨三火、杜建国等人。他很想起来看一看张小兰的棋力，撑了几下，醉得实在难受，又继续睡觉。等到他再次醒来时，赵波和杨三火已经离开，只有胖墩在为两个女将观战。
侯沧海起身，在卫生间吐了一通，人也就轻松了。他来到棋旁，观看女友出棋。张小兰棋风犀利，集中兵力对肖秀雅进行狂攻，倒与自己风格相近。谁知攻得太猛，被肖秀雅卧槽马偷袭，输了一局。
“一比一平，今天下得过瘾，什么时候我们再战一局。”肖秀雅输了第一局，赢了第二局，算是平手。
通过对局，张小兰和肖秀雅成了好朋友，分手时热情拥抱。
张小兰将侯沧海用安全带绑在副驾驶位置上，道：“胖墩体内解酒酶异常，喝个三斤酒都没有问题，你和他拼酒，那是找死。”
侯沧海又涌出一股酒意，急忙用手捂住，憋了一会儿，才将酒劲堵了回去，道：“我和胖墩是赵波牵的钱，我们并没有私交，要让他为我出死力，必须要表达友好。喝个大醉是交投名状。这次醉酒后，开庭时效果自然不同。等以后我们关系密切后，便不用刻意喝醉了。”
开庭当天，来了不少新闻媒体，一来看在杜建国的关系，二来这件官司确实奇特，有报到价值。
侯沧海不在意官司输赢，在意这场官司是否扩大影响力。当然，能打赢官司，又能扩大影响力，当然更好。
开庭之后，被告律师赵波主要观点是：江州老面条标明了含量，没有对社会隐瞒，已经尽到了提醒义务。原告明明知道自己儿子不能吃鸡蛋，为什么还要买标明了含量的江州老面条，责任在自己。
鸡蛋挂面中没有蛋，这是很多人的认识，变成了一种常识。江州老面条居然真有蛋，违反游戏规则，这才造成原告的女儿鸡蛋过敏。但是，在法庭上，这种“常识”不会被法官采用，因为挂面名字是鸡蛋挂面，并且标明有鸡蛋成分。
原告律师则抓着在商品上没有提示“鸡蛋过敏者忌吃”，还千方百计找了一些法律条文进行支撑，特别是强调药品中就有明显禁忌提示。
一审是当庭判决：驳回原告诉讼请求。
在庭审现场，来了《山南晚报》、《山南晨报》、《山南法制报》等记者。庭审结束后，一些记者采访原告，原告十分气愤，认为江州面条厂和法庭有不可告人的联系，判案不公，要上诉。
另一些记者采访被告，侯沧海面带微笑，表态道：“江南面条厂绝对不应该承担法律责任，如果对方要上诉的话，那么江南面条厂就积极应诉。但是，原告毕竟是江州老面厂的客户，所以我们补助一千元。希望他们能喜欢不带鸡蛋的杂粮面等品种。以后，我们所有鸡蛋面都要标明鸡蛋过敏者忌食。”
晚报、晨报、法制报以及本地论坛都同时出现一条“江州老面厂真有鸡蛋，不作禁忌提示惹官司”的新闻。在本地论坛此新闻的评论区，无数“真有蛋啊”、“良心啊”、“良心商人”整齐排列。最初是李天立在认坛上作了此导，随后变成了一场关于商品质量的大讨论。
新闻进行了一轮密集发布，等到热度将要冷下来时，晚报、晨报等等大报以及本地论坛出现了江州面条厂的郑重申明，大体内容是江州老面条放有大量鸡蛋，对鸡蛋过敏者，一定不能食用。
这是一场极为漂亮的宣传战，原本就南州苦苦寻找出路的江州老面厂意外寻找到突破口，销售在南州呈井喷式爆炸。
面条厂销售模式在南州成功得相当突然，老段愿意接侯沧海伸过来的橄榄枝，重要原因是和苏松莉不和，并不是觉得江州老面条能赚大钱。谁知江州老面条在遭受官司后表现神勇，让销售经验丰富的老段下定了主要精力经营江州老面条的决心。
江州老面条在南州销量大增，江州面条厂的生产能力成为企业成长的**颈。老张带着全厂职工天天加班，勉强能够维持江州和南州两地的销量。他先后找到张小兰和侯沧海，明确提出：“江州面条厂生产设备频频报警，已经不堪重负，暂时停止向其他地工发货。”
拿到江州老面条在八月销售量以后，侯沧海找到矿领导管一湖，报告面条厂发展情况。
管一湖出自于面条厂，对面条厂以前的状况了解得很清楚。看到八月份销售额，他对眼前年轻人刮目相待，极有好感，道：“侯沧海了不起，短短几个月时间能收拢人心，重新组织生产，彻底打开销路。你如此有作为，让我们面条厂的老领导情何以堪。”
侯沧海笑道：“最初搞承包的时候，我也没有想到会有这个效果，否则不会只承包了两年。承包期两年，说明我当时并没有特别大的信心。两年时间很尴尬，让公司投入资金换设备，估计刚刚完成调试，承包期就结束了。但是若不增加生产线，面条厂形成的大好局面也就到此为止，太可惜了。”
管一湖道：“你有什么想法？”
侯沧海道：“以前江州有许多与面条厂性质相近的工厂，后来大多改制，不知面条厂能不能改制？面条厂若是能改制，那么沧海集团才敢加大投入。这是我自己的想法，其他高管不汪楚，我想先来摸一摸清况。”
管一湖原本以为侯沧海是想要延长承包期，没有料到他居然想的是吞掉面条厂。如果面条厂和以前一样处于半死状态，侯沧海提出改制，相对来说会容易很多，矿务局正好可以甩掉一个包袱。可是如今面条厂刚刚见了效益，前景向好，侯沧海在这个时机提出改制，难度就要大得多。
管一湖想了想，道：“最近有一场辩论，有很多人认为改制是变相瓜花国有资产。这人呼声很大，导致前一段时间流行的管理层收购都被省政府叫停了，所以现在改制不是一个好时机，你要理解，更多是政策原因。你还是退而求其次吧，争取延长承包期。你让公司打报告过来，矿里进行集体研究，应该问题不大。”
“如果要延长承包期，我想延长十年，这样我才没有顾忌。”
“十年太长，前一次承包期是二年，我建议增加三年，承包期五年比较合理。”管一湖提出五年之期也有考虑，如今矿务局全局陷入困境，面条厂只不过是小小的三产企业，不管如何兴旺也于大局无补。若是整个矿务局出现大变动，再长的承包期也没有用，大厦将倾，岂有完卵。
“那让我们回去讨论，谢谢管叔。这是我向管叔请教，暂时保密。”
侯沧海承包面条厂决策草率，弄得现在不上不下。若是在面条厂最难的时候提出改制，相对就要容易一些。当时侯沧海没有想到改制原因有三条，一是完全没有想到面条厂会在短短时间取得成功；二是受到资金限制，以手里的资金难以支撑起保健品工厂的建设；三是最关键的一点，他作为掌门人在商场资历太短，江南地产的成功在不知不觉中让他浮了起来。
决策失误，错失良机，一步失误，步步为难。
侯沧海今天找到管一湖是试探。他舅舅和管一湖算是世交，管一湖恰好是矿务局分管领导，管一湖的态度基本上能代表企业的态度。这一次试探之后，他发现现在改制不太可能。他对于延长承包期没有太大兴趣，不管如何延长，最终产权还是别人的。
离开矿务局以后，侯沧海准备召开一次沧海集团高层会议，在此次会议上将决定下一步应该何去何从。
（第二百八十三章）




侯沧海商路笔记 第二百八十四章 团队
全天都在车上，回宾馆晚上十一点了。今天很短，真的很短。
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经过这一段时间磨合，侯沧海对实业又有了新认识，对沧海集团人事进行了微调。
最初程琳是广告研究中心副职，杨莉莉是正职。由于痛感人才匮乏，杨莉莉便调去组建人事工作，为企业寻找人才，正式命名是人事总监，负责人事管理以及薪酬体系建设。
程琳则因为前期在广告战役上表现意外出色，正式成为广告研究中心主任，对外也称为广告总监。
三个副总裁张小兰、梁毅然和杨兵各负其责。
第一阶段总结会在综合研究中心召开，参会人是侯沧海、张小兰、梁毅然、杨兵、程琳、杨莉莉，另外还特邀宁礼群、王清辉、老段和小团姐四人参会。
侯沧海有意挖宁礼群过来任财务总监，因此将其列入集团的骨干参加会议。
王清辉则是保健品技术负责人，侯沧海有意让其组建综合技术中心，也请其参会。
老段是久经市场考验的销售人才，如今是江州面条厂南州经销商。侯沧海有意请其担任销售总监。
等到保健品上马以后，江莉肯定要从面条厂抽出来，到时候，面条厂就要由小团姐具体负责，由张小兰要领导。因此也请小团姐参会。
今天参会的人也是他能使用的核心人员。
由于久居江州，在真正需要高端人才时，侯沧海痛感地域之限制。如今实力不济，只能暂时偏居于此。
“任何一项事业我们都要先总结经验教训，制定发展纲要，这样才能让事业走向新的高峰。”
侯沧海面对众多事业伙伴，陈述创立沧海集团以来的经验教训。
成绩有三项，这一阶段的成绩是主要的，影响也必将深远：
一是有了完整的保健品配方、工艺和生产车间设计，而且即将拿到批文，这是将来事业腾飞的重要基础；
二是建立了属于沧海集团的沧海销售模式，承包了面条厂，并在江州和南州对面条销售进行了试点，特别是在南州的试点相当成功，足以说明沧海销售模式是可行的，具有强大生命力；
三是形成了沧海集团的基本骨干，也就是在座诸位；
失误有一项：承包面条厂时没有考虑到复杂的产权关系，虽然取得了暂时成绩，但是也让集团骑虎难下。
目标：建立席卷全国的保健品王国，产值和崛起时间以太阳神为参考。
当时最难解的问题是：缺钱。不是一般缺钱，流动资金已经见底，还有近百万外债（维修面条厂道路、围墙和其他设施，修建辅楼，修建保健品车间。）
张小兰看着在台上侃侃而谈的侯沧海，心里直乐：“眼前这个帅气男子明明是一个负翁了，却雄心勃勃想要建立保健品王国。身边一群聪明人居然还真相信他的理想，忠心耿耿地心怀梦想聚在其身边。”
她心道：“真正的领袖或许都有这种让身边人心折的气质，还会画一个很高大上的大饼，否则绝对不以成事。父亲虽然更有钱，事情做得更大，可是在这方面还是不如自己的男人。”
（第二百八十四章）




侯沧海商路笔记 第二百八十五章 神转折
侯沧海是意志坚强的人，初掌大权，尝到一言而决的快乐。在大部分核心成员对企业往哪里走、能走多远都很迷茫之时，他更加需要强硬。
对于核心领导人来说，用不着成为众人中最聪明的，也不用成为最能干的。但是，核心领导人一定是内心最为强硬和坚韧的，否则不足以带领团队前进。
在面条厂决策失误以后，侯沧海通过反思，意识到强硬坚韧和骄傲自满有着微妙区别。在机关里广泛使用的民主集中制便是区分两者的重要办法，也被他带进了沧海集团。
在会上，侯沧海总结完前期经验之后，将面条厂存在的问题交给参会人讨论。
宁礼群第一个发问：“既然是内部开会，我就不说恭维话了，想问一句，侯总当时为什么要承包面条厂？目的很重要，决定着应对之策。”
侯沧海反复思考过这个问题，道：“第一个原因是启动资金不够，想借承包面条厂给保健品找到一块实验基地；第二个原因是我出身于工厂，对工人有感情。”
宁礼群道：“商业需要精确计算，要非常冷静。特别是在创业期间，必须极端冷静，绝不能感情用事。关照工人必须等到实力强大以后，不是这个时候应该做的事情。承包面条厂不错，可以利用这个厂获得现金流，这一点很重要。”
小团姐对宁礼群的说法不以为然，等到他停下来以后，发言道：“我以前很悲观地认为我们国有企业的工人不行，在市场大潮中很失败，是被淘汰的一批落后时代的人。我现在想法改变了，经过市场洗礼的工人已经和前些年的工人不一样了，不比其他人差。我认为侯总承包面条厂不算决策失误，反而很英明，保健品需要熟练工人，面条厂可以当成培训基地，这样就能解决保健品厂的工人问题。如果真要算作失误仅仅是承包期少了几年，弄得不上不下。”
宁礼群是纯粹从经济角度来看问题，但是工厂的工人不是机器，有劳动技能的熟练工同样是工厂重要组成部分。小团姐的经历让她能够清醒地认识到这一点。
江莉对学院派宁礼群也不以为意，道：“我接着小团姐说，通过经营这家面条厂，我们还培养了一支销售员队伍，还试验了沧海销售模式，这点对集团来说非常重要。”
宁礼群耸了耸肩膀。
侯沧海道：“宁教授，谈谈你的具体看法？”
宁礼群道：“现在这个状况要想把企业做大很难，资金是企业的血脉，没有资金，企业最终会死掉。所以要想办法融资。只是，保健品的题材有限，我们相信保健品这个项目，但是投资人肯定不会相信。九十年代，保健品撕杀太激烈，倒下去的大企业太多，投资商都怕了。”
“你的意思是很难融资？不管再难，你都要去试，有一线希望都要试。”侯沧海如今手上没有了现金，顿时如处在海洋深处，承受着无所不在的压力。
梁毅然是综合中心主任，在这种会上不太说话，静听大家议论。
杨兵压根没有在面条厂这边呆过，自然没有发言权。面条厂这边热火朝天的场景，让他很有些心痒，又很悻悻然。
另一个副总裁陈杰主管房地产，这次会议期间恰好在高州有事，没能参加此会。
王清辉是技术人员，若有所思地看着沧海集团高管们你一言我一语发言，没有说话。