侯沧海商路笔记

说到这里，杨永卫眼神透着激情，道：“我的产品是为了更多本地小企业报务，这些企业多是本地服务业，销售半径在五公里以内，数量非常多，按照国家统计局统计，有八百万家。你想一想这款产品若是成功了，价值将有多大。”
侯沧海道：“从理论上来看，你的想法没有错。从国内环境来看，这个想法在二十年后或许能成立，现在不行。步子跨得太大，会扯着蛋。”
杨永卫无法得到侯沧海支持，心情沉重地回到家里。家中，侯水河带着两个小女在唱歌。侯水河钢琴弹得不错，两个女儿声音挺好，欢乐的歌声荡漾在小屋里。经过了夫妻的分别，母女的分别，简单的唱歌都显得格外快乐。
杨永卫端了一杯茶水，坐在客厅沙发，看着三人，心中充满了幸福。这种幸福也将心中不快和失落冲淡了。在这个时候，他下定了决心：如果侯沧海真不支持此事，那只能离开侯沧海，独自创业。
此时已经有乌天翔等投资机构看中此项目，也有曾经一起留学的同门师兄弟觉得此项目可行，愿意加入，杨永卫因此还是深有信心。
侯水河注意到杨永卫回家时表情沉重，道：“我哥不支持你？”
杨永卫道：“侯子经商是一把好手，问题在于他与互联网是脱节的，看不准大势。我和天翔分析过，如今电子商务百分之八十都被易之趣控制了。而马耘在确立了b2b市场后，又开始杀c2c市场，陶宝和易之趣正在发起电了商务网站第一场大战，我们进入电子商务市场不是好时机。但是，我现在做的项目是领先的，更容易做成功。”
侯水河拍了拍杨永卫的手背，道：“我哥就是一个土鳖，不理解前沿的东西也很正常。你若是觉得沧海公司做起来不开心，可以自己优胜啊。亲情归亲情，生意归生意，我们把这两样分开，强扭在一起的瓜不甜。”
此刻，侯沧海更是纠结。他和杨永卫是一起长大的六号大院子弟，互相都很了解。杨永卫表面上是彬彬有礼，实则内心倔强，认定的事情往往会不遗余力完成。他如今看准了这种搜餐馆的项目，估计再也没有心思做电子商务了。而且，他现在获得了乌天翔的支持，有了钱，完全可以单独。
为什么是乌天翔支持？
若是其他投资人看中此项目，侯沧海不会如此纠结，偏偏是一大恶人的儿子觉得此项目不错，这就是侯沧海左右为难。
晚餐时，侯沧海、张小兰来到妹妹家里。张小兰、侯水河带着两个如花似玉的小女儿玩耍，侯沧海准备再与杨永卫谈一次。
“我最后决定，还是不做搜餐馆项目。”
“拜托，搜餐馆只是内容之一，这个项目可以把所有服务业一网要尽。你不做，那我就单干。”
“任何生意都不能百分之一百赚钱，所以，你这个项目有可能大赚，也有可能赔钱，我们都说不清楚。从这个角度来说，有人愿意投钱，没有问题。只是，我得讲一讲乌天翔，他父亲是山南最大的黑恶势力。”
“不可能。”
“你听我讲。”
侯沧海将发生在高州的事情几乎全部讲了出来，包括任巧之死以及让张跃武做选择题，只是略去了自己和梁毅然对一大恶人的黑暗打击。
听完整个过程，杨永卫沉默了。过了一会儿，他问道：“你不愿做这个项目，到底是对项目本身没有信心，还是对乌天翔有不好的看法？”
侯沧海道：“二者皆有。”
杨永卫神情凝重道：“你刚才讲的事情太出乎我的预料，让我想一想，毕竟那个一大恶人是一大恶人，乌天翔是乌天翔，两人不同。而且，乌天翔是投资人，我和他只是投资人和被投资人的关系。钱是中性的，用在好项目上，它就能发挥好作用。”
侯沧海再次劝道：“如果真是好项目，那就找其他投资人。我们离社会上的黑势力越远，家庭越安全。”
杨永卫内心也在激烈挣扎，道：“让我再想一想。”
（第三百四十六章）





侯沧海商路笔记 第三百四十七章 废图纸
晚九点，侯沧海和张小兰离开了杨家。进电梯后，张小兰挽着丈夫的手臂，道：“杨永卫是什么想法。你们谈话以后，他心绪不宁，笑起来非常勉强。”
“我其实希望他来弄沧兰电子商城。电子商务前面有人探了路，我们只要跟随就行了。”侯沧海已经将所有应该讲的事情全部讲完，包括与一大恶人的纠葛，至于杨永卫是否改变主意，则不由他来控制。
张小兰笑道：“你平时很大胆，上次在高州就凭感觉买了一块地。但是，在这事上挺保守，为什么对杨永卫创新产品不感兴趣。”
侯沧海实话实说：“我对互联网产品没有经验，也没有接触过新技术，我的优势在于有过实际销售经验。所以，我在互联网产品上的态度是跟随，别人弄成了什么，市场培育出来什么，我就紧紧跟随，弄出自己的特点。”
“这是可耻的抄袭。”
“说得这么难听，而且极不严谨准确，我们是跟随者，最多算是模仿，避过前人弯路，这样减少失败的可能性。”
“侯子，现在互联网的事八字还没有一撇，不算紧急。保健液厂气氛压抑，以前货车在厂区拉货，车水马龙，现在货车都不用排队，直接拉货就走。岭西阳州的官司被媒体传播出去以后，还是对保健液销售带来了很大影响。我这一段时间在弄虚拟受限股，听到一些员工散布后悔言论，说公司是变相集资。要是二审官司输掉，恐怕保健液厂就要垮，你要有心理准备。”
侯沧海是沧海集团的带头人，所有压力最后都会集中在他的肩膀上。在残酷市场竞争中，每年都有很多有名企业倒下，沧海集团是新公司，随时有可能倒在前进的道路上。他挺起胸，深吸一口气，道：“我到京城打了一套组合拳，若是全部打出来，效果应该不错。我现在最担心组合拳没有打完的时候，恶劣后果就要出来。我准备在央视打广告，以对冲阳州案对其他省的冲击。”
“央视，很贵哟。”
“不管再贵，也得投放，舍不得孩子套不住狼。我最近要飞一趟广州见一个广告人，准确地说不是广告人，是一家营销咨询公司。请他们为我们做一个战略性广告，给公司找一个准确的品牌定位。”
“为什么到广州去找这家公司。”
“我在京城之时，山南老乡付处长推荐的，据说有点石成金的本领。”
回到江州面条厂，夫妻俩人到厂区大门下车，步行走回综合研究中心大楼。自从与一大恶人结怨以来，侯沧海和张小兰非常重视安全。面条厂被打造成安全保垒，有围墙、有保安、有监控，还有由面条厂职工构成的熟人社会，特别是最后一条，让整个面条厂形成了一个相对安全的堡垒。如今面条厂要借美达集团的人流量，这个堡垒也将不复存在，必须要另外打造一个安全之地。如果没有一个安全之地，晚上睡不好觉。这是侯沧海与一大恶人对抗的副作用。
想到安全问题，他突然想起了曾经留在家里按摩盆的颜料，在门窗全封闭情况下出现这些颜料，太蹊跷。侯沧海必须要尽快为自己和妻子寻找一个新堡垒。
综合研究中心二楼小会议亮着灯，里面传来说话声。侯沧海和张小兰来到小会议室，与杨兵等人点头示意，坐在一旁，听年轻设计师任君讲面条厂的设计规划。
任君看到侯沧海和张小兰进来，停了下来，点头示意，继续讲解。
“江州面条厂这块地是由厂房和旧宿舍楼构成，我很意外的是江州面条厂虽然是一个小厂，设计理念很先进，是典型的包豪斯风格，实用和简洁完美结合，比如，抗震强度的设计在8级以上，当时中苏标准都只有6至7级；再比如，为了保证坚固性，使用了500号建筑砖；厂房窗户向北，当时一般建筑物的窗户都朝南，这种设计可以充分利用天光和反射光，这就保持了光线的均匀和稳定，而从视觉感受来看，恒定的光线又可以产生一种不可言喻的美感。我们新设计的天上街灯一定要充分利用房屋的特性，将其优点发扬光大，而不能随意破坏。所以，拆掉老厂房的所有方案都是短视的。”
专业人员的眼光确实不一样，侯沧海从小对类似厂房很有感觉，却没有能够总结出哪此多的优点。他同意任君思路，竖了竖大拇指。
任君继续道：“如果面条厂放在省会城市，我建议主要朝文化方向考虑。江州只是一个地级市，没有这么多文化资源，支撑不了一个艺术区。我们还得把天上的街灯放在满足吃、喝、玩、乐的基本需求上。”
侯沧海挺欣赏任君这个年轻设计师。任君是接地气的学院派，来到江州面条厂与沧海集团高管交流以后，第一件事就是前往矿务局档案室，查了整整一个星期资料，又到美康集团工地四处转悠。在做这些前期调研之时，设计思路便一点一点出现在大脑中。
若不是需要任君留在南方规划设计院做内应，侯沧海肯定要花心思将其挖过来。
任君讲了约半个小时后结束发言，让大家讨论。他来到侯沧海身边，道：“侯总，我有东西给你们看。”
三人来到任君房间，任君关上门，打开抽屉，取出一张图纸，图纸上标有江州城市规划设计草图。
“这个图纸没有完成，被扔掉了。我后来见到过正式图纸，与草图没有太大区别，在细节上有改动。”
任君指着用红笔标识部分，道：“这几个点比较重要，与正式图纸一致的。”
拿到了这份被扔掉的图纸，侯沧海如获至宝，回到房间，和张小兰一起研究图纸。
两人将图纸摊在桌上，四只眼睛闪闪发光，如寻宝人一样，细看每一个可能藏着宝贝的地方。良久，侯沧海用手指着黑河镇，道：“这里是最佳投资地点。现在这一片还是郊区，地价不高，正是进入大好时机。”
在南方设计院的城市规划中，黑河镇由于位置原因，被设计为综合交通枢纽，包括城际客运专线的车站等重要城市设施皆设计在此。
张小兰道：“这只是设计图纸，是否落实变数会很大。”
侯沧海道：“你看地图，若是从南州到江州建设城际客运专线，必然会经过黑河。这是地理位置所决定，没有办法改。等到今年江州开完两会，我去读一读工作报告，看能不能有所印证。如果工作报告上能印证这个趋势，那么就可以下手买地。以前我们赌高州一环线，现在看来赌对了，可惜当时资金量不少，没有办法进行操作。”
夫妻俩看图纸到十一点，才进卫生间洗漱。张小兰刷着牙，突然回过来，道：“如果果我们判断准确，或者说是瞎猫遇到死老鼠，那么肯定要赚大钱。这种方式赚钱太简单，为什么还要拼死拼活做工厂？稍有不慎，血本无归。”
“如果大家都不做实业，社会就完了。”
“这和你有什么关系？你就是一个小商人，只应该考虑利润。”
张小兰的提问很犀利，让侯沧海很难回答。他为了打赢沧兰保健液的二审官司，费尽心力，绞尽脑汁，最后胜负还是一个未知数。做实业之难，没有涉足之前难以想象。在这一刻，他产生了放弃实业只做地产的想法。
（第三百四十七章）




侯沧海商路笔记 第三百四十八章 超女演出
今天打扫房子，迎接春节。字数少一些，春节期间会一直更新。
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这几天时间，陆续有保健液厂员工提出离职申请。
按照规则，离职时，由沧海集团向离职员工回购虚拟受限股。张小兰签到第十一人时，开始担忧起来。员工离职原因很简单，归根到底还是由阳州官司引起。离职员工担心沧海集团受官事拖累，如果垮掉，要想拿回自己购买虚拟受限股的钱就很难了。
有人离职，拿回了钱，这就形成示范效应，动离职心思的人多了起来。
稳定军心，成为当务之急。
侯沧海将留守江州的职责交给了杨兵，与张小兰一起前往广州。他已经和广州桦总取得了联系，准备飞到广州与桦总见面。
通电话时，桦总声明道：“我们做品牌战略咨询，有两个条件，不比稿，不讲价，希望侯总能够理解。”
侯沧海对这个声明有些吃惊，道：“我们答应了两个条件，能得到什么保证？”
桦总笑道：“我们的服务会让你爽到爆。”
听到这句话，侯沧海也笑了起来，道：“听你说话的尾音，应该是岭北还是岭东的人？”
桦总道：“我是岭北人，等会你飞过来，请你吃火锅。”
桦总是京城付处长隆重推荐给侯沧海的。侯沧海相信付处长，所以也信任桦总。他痛快地答应了桦总的两个条件，约定了见面时间。
张小兰与侯沧海结婚以来，基本没有成双成对出去旅行。这一次前往广州谈广告，对于侯沧海来说是工作，对于张小兰来说更象是一次旅行。在出发前，她精心做了头发，收拾漂亮衣服，还做了旅行功课。
“超级女声要在广东奥林匹克体育公园开演唱会，我要去看，你也得陪我。”
超级女声栏目开播以来，张小兰无意中看了一眼节目，便成为其忠实观众，每期必看。她最爱看的是海选，最佩服明明五音不全的还非得参加海选的选手。她一直想去看一场超女演唱会，受工作拖累，一直没有成行。这一次前往广州，恰好在那边有一场演唱会，便让广州销售商提前买了两张票。
“听一听也行，开心笑一场，放松心情。如果能放松心情，贵点也值。”
侯沧海从京城回来以后，对张小兰更是宠得厉害，凡是其提出来的私事，一律满足。他每天忙得焦头烂额，在妻子看超女比赛时，偶尔去看一眼。他虽然觉得超女海选有些搞笑，但是压根没有想到专门听一场演唱会。
张小兰却对这个说法不依，道：“你搞错了，搞笑的部分在海选，海选结束以后，超女选手天天都在蜕变，从邻家女孩变在了大明显。她们如今已经唱得很好，台风也很棒，我是真心想听她们演唱。你这个大男人根本不能体会麻雀变凤凰的感受，这是每个女孩子的梦想。”
“好吧，我陪你去。”
“那是必须的。你这么没有原则，是不是做了对不起我的事情。”张小兰心情极佳，开起玩笑。
侯沧海没有回答这个问题，转身接了一个电话。
两个小时飞行一转眼就过去，飞机刚落地，侯沧海接到桦总电话。
刚从8号门走出，一辆奥迪车就开了过来，停在人行横道前。小车正是桦总所报的车牌号。车上下来一个年轻人，朝侯沧海对视一眼，迎上来问道：“请问你是侯总？”得到肯定答复后，小伙子热情地笑了起来，露出两颗白牙，自我介绍道：“我是桦总的助理曾小军，桦总原本准备亲自过来接侯总和张总。由于有预约，不能成行，让我来接侯总和张总，请多多原谅。”
在电话里，桦总曾经说过“服务会爽到爆”，侯沧海看着眼前的奥迪车和彬彬有礼的助理曾小军，觉得他很能考虑细节。
上车后，曾小军在副驾驶位置上回头，问道：“侯总和张总要住几天，我们好预订酒店。”
侯沧海道：“不用麻烦，酒店自己订。”
在曾小军坚持下，侯沧海同意了由桦总公司订酒店。张小兰道：“能不能距离奥林体育公园近一些，我想听超女演唱会，票都买好了。”
曾小军对此自然满口答应。
小车一路前行，开往天河希尔顿酒店。
办完入驻手续，夫妻到楼上安顿下来，稍事休息，便接到桦总电话，约定见面时间。
一个小时后，侯沧海、张小兰夫妻在茶室与桦总见了面。桦总与侯沧海年龄相仿，留着平头，双目有神。他与侯沧海握手后，笑道：“我们就不说普通话了，岭北话和山南没有太大区别，个别语调不一样。”
几句寒暄，话题迅速转到工作上。
桦总道：“我仔细研究过沧海集团传过来的资料，以我的观点，所有的事都是一件事。从沧海集团企业战略到产品开发、品牌形象、包装设计、广告创意等等，都是同一件事情，应该在一个团队、一个系统里，一次成型。”
侯沧海道：“能不能讲得具体一些，我还没有能够理解。”
桦总道：“我们公司不是广告公司，是战略品牌咨询公司。我们这一次要做的事是树立沧海集团品牌战略，做一次品牌设计以后，便不再改变，永远使用。最关键的是每次使用都是是对品牌的宣传。”
桦总的观点如一个漩涡，一下就将侯沧海和张小兰的注意力吸引了过去。桦总一口气讲了半个小时，在其喝水休息，侯沧海目光朝外看了一眼，心道：“同在天河区，也不知天河公园与奥林匹克公园距离远不远，如果近，还有可能会遇上熊小梅。”
在奥林匹克体育中心，熊小梅独自徘徊。
她与许俊春吵架后，开车乱逛，见到超女宣传，便去买了一张票。
（第三百四十八章）




侯沧海商路笔记 第三百四十九章 爽到爆
熊小梅婚后日子最初还算不错，许俊春生意下滑后，两人渐有摩擦。
许俊春第一份工作是在车衣厂当学徒。
五六十时年代，香港兴起山寨厂，这类小型工厂以低技术制造业为主，如织假发、车衣、剪线头、装嵌、串胶花等，多以家庭式经营。随着纺织业迅速发展，制衣业被带动起来，塑胶业和电子等亦逐渐发展。全盛时，制造业占到香港本地生产总值约三成，就业人数占全港四成半，香港制造成为国际认同的品牌。
奋斗多年后，许俊春也开了一家制衣厂。其制衣厂不在香港，而是放在东莞。如此安置与大院改革开放有关。从八十年代开始，内地改革开放提供一系列优惠政策，特别是珠三角，力度更大。这让港商纷纷将厂房移迁至珠江三角洲，留总部于香港。
许俊春初到东莞时，工厂生意还不错。到了九十年代，珠三角遍地是工厂，本地厂商成长迅速，竞争激烈，生意慢慢不好做了。
九七年，香港房地产火爆异常，许俊春带着开工厂的钱到张江和森兰置了房。谁知命运似乎专门和许俊春开玩笑，从九七到二零零三年，香港楼市爆跌，投资房产全亏，出现一批负资产房东。如果不是在内地的工厂还在赚钱，许俊春的经济已经被压垮了。二零零四年开始，香港楼市慢慢上升。但是，许俊春在东莞的工厂在众多内地厂家竞争下，开始亏损。
在九十年代，港商在内地投资时就如太上皇，受到超国民待遇。许俊春原本想以港商名义到秦阳投资，谈了几次，发现内地官员居然不再愚蠢，对港商不仅讨价还价，而且绝大多数优惠条件都要落地以后才能享受。
生不逢时，总是与时代错过半拍。许俊春每次重温“人生不是电影，人生比电影辛苦多了”台词时，忍不住潸然泪下。唯一值得欣慰的是在秦阳遇到熊小梅，总算可以填补心灵空缺。婚后，他发现熊小梅并非前妻，与自己年龄有差距，文化有区别，生活经历更是迥异，两人之间的矛盾开始频繁出现。
最让许俊春觉得可笑的是熊小梅居然迷上超级女生，一档傻傻节目。当熊小梅提出要看超级女生演唱会时，他忍不住讽刺几句。他从心里认为花五六百块买一张票看一群傻傻女生，实在不值得。
吵了一架以后，熊小梅情绪激动地摔门而出，独自来到奥林匹克体育中心。演唱会受到追捧，居然一票难求，熊小梅没有买到票，悻悻而回。回到家，她见丈夫独自坐在房间，没有开电视，也没有听音乐，儿子很安静地睡在小床，便努力让自己高兴起来，道：“想买票，没有买着。”
许俊春也调整了情绪，故意装作高兴的样子，道：“演唱会这么火啊，明天我陪你一起去。就是几个傻女生，为什么这么多人要花高价去看演出。”
熊小梅道：“你不喜欢，真不用去。反正也没有票。”
许俊春上前握着妻子的手，道：“黄牛是世界性职业，我们肯定能买到。我不应该讽刺你，是我不对。”
超级女生中有好几个山南人，熊小梅是所有山南超女的铁粉。她每次听到山南超女唱歌，总会不由得想起在学院操场边上的那个小平台。为什么会产生如此联想，她自己也不明白。如果许俊春跟着自己同去，反而会损失一些“旧日情愫”。为了让家里气氛良好，她没有拒绝丈夫示好，假装高兴地表示同意去买黄牛票。
熊小梅和许俊春要买黄牛票，来自江州的侯沧海和张小兰却不必。
第一天见面后，侯沧海和桦总均觉得没有谈够，第二天又在酒店茶室商谈。刚见面时，桦总就递了两张票过来，道：“这是两张演唱会贵宾票，能近距离看超女。”
桦总曾经说过“服务会爽到爆”，从现在的情况来看，“爽到爆”不敢说，服务细致却是名不虚传，这让侯沧海增强了合作信心。
闲聊三五句，言归正传。
桦总取了一块事先准备好的小黑板，在上面画出沧兰保健液战略路线图：准确定位企业社会价值——业务组合和产品结构——开展业务的先后次序——全品覆盖。
写完战略路线图，桦总道：“企业是社会的器官，其价值在于为社会解决问题，如果不能解决问题，商品就没有价值。沧兰保健液解决的是什么问题？”
侯沧海接过粉笔，在黑板上写下“睡眠”两个字。
桦总拿起笔，用力在“睡眠”两个字打了巨大的问号，道：“仅仅解决睡眠问题，范围太狭窄，这两个字大大地限制企业发展。当今社会竞争残酷，绝大多数人都在透支身体，亚健康是普遍状态，沧兰保健液就是解决亚健康状态，着力点在提高免疫力。提高了人体免疫力，身体好了，自然很多问题就解决了。这也是得到实验数据支撑，我不是信口乱说。转换视角，沧兰保健液就完全不一样了。着眼于此进行宣传，受众就呈几何数量增加。”