侯沧海商路笔记

沧海集团在宣传沧兰保健液时，主要将注意力集中到解决睡眠问题，这也是从侯沧海开始到王清辉等高管的共识。在实践各，侯沧海开始发现专精于某一方面固然有好处，却大大限制了企业产品受众，也影响了产品的开发和拓展。如果改变这个策略，其实可以不跟阳九公司低层次竞争，直接碾压阳九公司。
此刻，沧兰保健液存在的问题被桦总一口道破，侯沧海露出“酒逢知己千怀少”的表情。
张小兰抚手赞道：“这是一层窗户纸，被桦总捅破了。”
桦总微笑道：“为了能够捅破这层窗户纸，我奋斗了十五年。拿到你们传过来的资料后，我们团队成员已经持续工作了四十多个小时，我只是将最后成果说了出来。”
侯沧海抚掌叹息：“听桦总一席话，胜读十年书，胜喝百年佳酿。醍醐灌话，侯沧海后面站在一个年轻女子正伸长脖子看两人说话。
这幅画面太怪异，熊小梅头脑出现一片空白，体育场的灯光和音乐声突然间消失。
（第三百四十九章）





侯沧海商路笔记 第三百五十章 一饭之恩
这章更新在除夕夜，祝朋友们春节快乐，万事如意，给大家拜年了！
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侯沧海和许俊春曾经天河那边的社区门口见过一面。
当时，侯沧海和李沫在餐馆，隔窗看着熊、许两人。熊小梅刚和许俊春吵过架，熊小梅怀有身孕，提着菜篮子，吵架后，她将菜篮子丢在地上，回到小区。许俊春愤然踢倒菜篮子。
侯沧海最看不得熊小梅受气，出餐馆，三拳两脚将许俊春打倒。
两人见面过程非常短暂，特别是许俊春更懵懂，只记得被一个大汉揍了一顿，至于这个大汉是谁，为什么发起攻击，一概不知。熊小梅最初见到许俊春鼻青脸肿回家时，很吃惊。得知大汉只是打人，便疑心是侯沧海，把大汉换成侯沧海时，所有行为便合理了。
熊小梅与李沫见面后，得知了真相。她当着李沫的面没有多说什么，回到家，躲在卫生间，大哭一场。她虽然与侯沧海分了手，在心里仍然把侯沧海当成自己最亲的人。在这一点上，她默默地孤独地坚持。
与在体育场与侯沧海不期而遇，熊小梅愣在当地，短时间失去思维。
侯沧海正在和烫发、红眼镜男子进行交易，顺着男子目光，瞧见熊小梅。他见到熊小梅神情，立刻明白眼前男人真实身份。熊小梅没有打招呼，显然有所忌讳。侯沧海移开眼光，盯着红眼镜男子，不知不觉有了凶光。他随即又看了一眼张小兰，将眼光调整到正常状态。
“580元一张，买不买。我没有加价，爽快一些。”侯沧海用非常自然的声音催促眼前这个砍价红眼镜男子。
“我是买两张，算批发，把零头去掉。”许俊春习惯性地讨价还价。
“一千元，成交。”侯沧海一直在留意熊小梅言行，见其仍然没有出声，便明白她是不想说破两人关系。
张小兰自然而然站在上侯沧海身边。夫妻之间的身体距离与普通朋友不一样，与恋人之间的身体距离也不一样。普通朋友会下意识保持一定的身体距离，恋人之间的身体距离又比夫妻更小。此时熊小梅脑海里波涛汹涌，将除了侯沧海之外的所有人排除在外。
许俊春取出钱包，数钱。
熊小梅陷入了魔咒之中，脑海里只有一个念头：“侯沧海日子过得不好，出来当黄牛，我得帮他。”她将小包时的钱全部拿出来，捏在手里。
等到侯沧海和许俊春完成交易后，熊小梅对许俊春道：“你买两枝荧光棒。”
在前面四五米的地方，就有兜售荧光棒的不贩。许俊春为了改善与妻子的关系，下定决心至少在今天顺着妻子，依言去买荧光棒。
趁着这个间隙，熊小梅快步走到侯沧海身边，将手里握着的钱全部塞到对方手里，掉头离开。
侯沧海一句话都没有说，也没有行动，就这样握着一把钱，看着熊小梅从身边走掉。
张小兰惊讶地道：“谁？”
侯沧海眼光跟随走到许俊春身边的熊小梅，道：“熊小梅。”
张小兰兴趣一下就被提起来，道：“这么巧，怎么不打招呼？”
侯沧海道：“她没有打招呼，应该不方便。那个红头发的样子让人恶心，绝对是心胸狭小之辈。”
侯沧海手中的一堆钱，有整钞，还有零钱。钱不多，却将熊小梅心意表达出来。张小兰道：“她以为你是黄牛党，日子过得不好，将身上钱全部抓了出来。”
侯沧海回头看了一眼妻子，道：“你不吃醋？”
“我为什么要吃醋？胜利者不会吃醋的。你们以前谈过恋爱，这我知道。我不会追究以前的事，但是以后的事情会放在心里。”张小兰上前挽住了侯沧海的胳膊。
这句话让侯沧海喉咙紧了紧。他眼光追随熊小梅，从卖荧光棒小贩一直到体育场入场口。熊小梅进入体育场后，消失在人海，再也寻不到踪迹。
在体育场居然与熊小梅偶遇，让侯沧海感慨万千，更让他不好受的是放在包里的一堆钞票。熊小梅这个动作又将他拉回到两人如漆如胶的日子，那是他的青春，是感情最真挚的年代。
进入社会，背负着或主动或被动挑起的社会重担，侯沧海对张小兰的感情很厚重深沉，却掺杂了很多复杂因素，少了以前的纯真清澈。
侯沧海握紧张小兰的手，来到贵宾区。坐在贵宾区，才发现与c区隔得很近。a区在前，c区在后。他站在座位前，朝c区看了一会，人群涌动，没有熊小梅身影。
贵宾区的人相对较少，坐在c区的熊小梅看见了让她永远那个难以忘记的身影。进入体育场以后，理智渐渐从遥远地方进入熊小梅身体里。这个时候，站在侯沧海身边漂亮的女子才进入她的眼里。
“她肯定是张小兰。张小兰爸爸是大老板，侯沧海又开公司，应该不差钱？他为什么要来卖票？”熊小梅很快想明白事情原委，“肯定是票买多了，他就卖掉c区的票。我是自作多情了。”
许俊春出去一会儿，又跑了进来，将望远镜在熊小梅眼前晃动，道：“这个望远镜只要一百块钱，将就用一用。他们吹嘘说有六十倍，有六倍就不错了。”
熊小梅接过望远镜，假装看舞台，实则对准侯沧海。
侯沧海身边的女子非常漂亮，特别是侧脸轮廓，美如电影明显。那个叫张小兰的女子与侯沧海说说笑笑，不时还将头靠在侯沧海的肩膀上，她浑身细胞都透露着幸福，如原子弹爆炸时产生的射线一样，凶猛地向外幅射。射线飞在熊小梅脸上，如针刺一样疼痛。
当晚舞台没有延伸到观众座位区这边的t型台，整个场馆只开了1/4席座，大约有2万个座位。2万人绝大多数是年轻人，热闹非凡。东边挂有“徐飞天下”的大标语，在堂厢位置有一群厉小娜的粉丝，还没开场就在那卖力地摇着“厉”字的荧光板。a区一角出现了尚婕的粉丝，他们脸上、头上、衣服上、包包上贴着尚的贴纸，统一的“尚”字荧光板，荧光棒、气球、纸花炮，时不时一起转过尚字向后面歌迷、观众“示威”。
这些欢乐气氛与侯沧海没有关系。他脸色沉静，没有任何笑意。张小兰与身旁的年轻人说笑一会儿，弄来荧光棒，荧光棒上贴着“厉”字。她很快融进年轻人群中，又是吼又是摇荧光棒，给了老公独自想心事的机会。
8点，舞台播放超女宣传片，传来芒果台汪涵熟悉的声音。
8点10分，动感音乐响起，伴舞团站好阵式，所有人盯着聚光灯的集中点——升降台。徐徐升上来的超女一身白色热裤简装，身材修长，对着观众摇手。全场沸腾起来，年轻男女狂欢般吼叫。
保安则如临大敌，每当歌迷们站起来狂跳时，就冲过去制止，尽量控制住局面。
侯沧海如财迷一样整理熊小梅塞到手里的钞票。他数了两遍，一共2175块。在以前，他内心深处对熊小梅在家里最困难时选择离开隐隐有怨气，如今看着这些钱，怨气如水滴遇上太阳，变得无影无踪。他明白自己这辈子虽然和熊小梅做不成夫妻，但是互相之间注定有无法解除的牵连。
他将这些钱叠整齐，放进随身带着的小包的夹层。张小兰表面上看舞台，实际注意丈夫行动，等到其将钱放进小包后，便塞给他一根荧光棒，拉着他站起来一起摇晃。
下半场，压轴三强出场。
侯沧海努力让心情好起来，和妻子一起，举着荧光棒乱舞。
有一个选手唱起了《后来》，歌声极有穿透力，在黑暗空间飞翔。
“听个歌，你怎么流泪了？这是纸巾。”许俊春发现妻子突然泪流满面，望着台上穿薄纱的歌手，笑道：“这个歌手搞笑，把蚊帐穿在身上。”
熊小梅将望远镜递给许俊春，用纸巾抹眼泪。
无论演唱会多么激情四射，终归会落幕。侯沧海顺着人流走出了体育场，没有能够再次遇到熊小梅。
坐上桦总派来的小车，张小兰安静下来。
回到酒店，张小兰和侯沧海在柔软的沙发上相对而坐。
张小兰道：“还在想熊小梅？自从与熊小梅见面，你就很郁闷。”
侯沧海没有回避这个问题，道：“我们谈了几年恋爱，到了谈婚论嫁的年龄，要说见面没有一点感情波动，那是假话。谢谢你，允许我感情波动。一般的女子遇到这种事情，都会吃醋。”
张小兰道：“这点心胸我还有。熊小梅后来嫁的人不行，从面相来说他就是薄福之人，事业肯定做不大，且有半途夭折之相。那人和熊小梅的感情肯定有问题了，否则完全可以大大方方介绍，用不着躲躲藏藏。在演唱会时，你清理了熊小梅给的钱。古人有一饭之恩，熊小梅今天给钱的行为为自己留了一条路，以后她遇到什么事情，你肯定要全力出手。”
此事被张小兰说中，多年以后，熊小梅陷入人生最低谷，即将坠入深渊。侯沧海和张小兰夫妻真诚地伸出援助之手，帮其渡过了人生之难关。这是后话，在此暂且不提。
（第三百五十章）




侯沧海商路笔记 第三百五十一章 车上车下
往日恋情让人唏嘘。唏嘘归唏嘘，生活还得继续。
早上，张小兰睁开眼睛，见到丈夫正在房间里做虎卧撑。侯沧海身上肌肉成型，穿上显瘦，脱衣显肉，健康英俊。张小兰欣赏自己的男人，为熊小梅惋惜。
“你昨天说半途夭折之相，是指事业还是其他？”
侯沧海做完虎卧撑以后，躺在地上，以鲤鱼打挺的方式站立起来。他长得高大，做虎卧撑比个子矮小者更难，由于其腹肌强劲，这个动作顺利完成，很潇洒。
张小兰坐了起来，薄被从肩上滑落，露出光滑肩膀和腰身。她将薄被拉到一边，学着丈夫的样子，想在床上做一个鲤鱼打挺。她的腹肌与侯沧海差得太多，鲤鱼打挺这个动作仅仅让身体往上弹一弹，发出砰地一声响。
“不公平啊，为什么你的地心引力比我的要弱得多。”她开始撒娇。
昨天在体育场，张小兰与熊小梅相见时表现得落落大方，大家闺秀气质显露无疑，这让侯沧海很欣赏，也很喜爱。他将妻子压在床上，上下其手，道：“为何半途夭折，你还没有告诉我原因？”
“我爸很喜欢看相，也信这事。当初选你做总经理，找人看过你的面相。哎，谁知赔了夫人又折兵，把女儿搭进去了。”张小兰用手指抚摸侯沧海额头，道：“你这里有天柱纹，富贵之相。”
侯沧海原本想问一问熊小梅面相，忍住没问。
“熊小梅的男人戴了一幅红眼镜，将我的目光吸引到他的眼睛，发现他的眉毛太差。眉毛是一个人的事业体现，眉毛浓密且顺滑，说明他的事业运势好。如果眉毛出现杂毛，长短不一，说明这人事业运下滑快，必然遇坎坷。事业不顺，又将直接牵动婚姻出现问题。”
张小兰见丈夫面色严肃起来，笑道：“这是迷信啊，你别挂在心上。”
侯沧海叹道：“命中注定的事，我现在真有几分相信。”
夫妻谈了一会儿昨天偶遇，又将话题转到桦总身上。他们两人都很期待见到桦总的方案，一致认为当初付处长推荐果然靠谱。
当张小兰赞扬付处长靠谱时，侯沧海主动给付处长打去电话，对其推荐桦总表示感谢。他之所以打这个电话，并非一定需要马上表感谢，而是借着此事增加接触付处长的机会。
付处长接到电话后有些意外，听完侯沧海感谢之语后，笑道：“桦总是战略品牌高手，不是简单广告人。侯总动作挺快嘛，执行力相当强。”
“市场竞争太残酷了，我和竞争对手都被市场这个猛兽追赶，我只有跑得比对手要快才能够生存。”侯沧海上次与付处长有过接触，对其性格有基本了解，尽量说真话实话，不说假话官话和套话。
付处长对侯沧海说话方式很感兴趣，说了三分钟才结束聊天。在结束通话时，他貌似随意地道：“老弟，作为企业家，产品质量第一，要经得起检查啊。不管是三月大检查，还是平时例行检查，都不能出错。其实这个说法本身就是错误的。企业生产的目的是服务社会，不是应付检查。”
放下电话，侯沧海长长地舒了一口气，道：“这个电话打得很及时，刚才付处长很委婉地透露了消息，两部委联合检查在三月。这个时间点很好，刚刚和我们投放广告的时间结合起来。”
十点，桦总和其助理曾小军来到希尔顿。
这一次谈的问题比前两次更加深入。桦总开门见山地道：“产品结构就是企业战略路线图，产品结构又分为三个步骤，第一个步骤是要明白开展哪些业务，做哪些产品；第二个步骤是每个产品的承担任务；第三个步骤是每个产品的先后秩序。”
侯沧海拿着笔记本，认真记录。
桦总解释道：“我们要确保沧兰体白金能够销售成功，建立起提高免疫力、消除亚健康的品牌。为了达到这个目的，我们设计了一个动画——沧兰体白金课堂，第一句话就是沧兰姐姐讲课了……有了这个平台，不管以后沧海集团推出什么产品，都可以用沧兰姐姐讲课的方式轻松推出来。以后每次播放一次沧兰姐姐讲课，都是在为产品增值。”
与智者对话很愉快，从上午讲到午餐，再到下午三点，桦总这才带着曾小军离开。侯沧海和张小兰翻开笔记本，又讨论到天黑，意犹未竟。
侯沧海和张小兰原本在广州停留三天，与桦总见面，谈妥合作协议，然后侯沧海陪着张小兰在周边旅行一次。结果两人在广州停留了整整一个星期，除了看过一场演唱会以外，几乎没有走出酒店。
在广州这一个星期，侯沧海每天都接到杨兵电话，主要谈又有多少工人要求离职。
沧海保健液是新产品，一直处于缺人阶段，若是人员流失太快，对生产不利。杨兵每天都会上交的离职表的工人谈话，明确向工人表态要等到张小兰回厂以后才能办离职手续，理由很简单，张小兰不在厂里，签不到字。
一个星期，积累起来要离职的员工有五十一人。
依着侯沧海的脾气，既然要离职，那就一拍两散。脾气归脾气，生意归生意，如今保健液厂正处于缺人之际，必须要想办法留住工人，否则会影响生产。对付来自阳久公司的恶意竞争花了侯沧海大量精力，此时若是工人流失太多，后院起火，更不好收拾。
侯沧海在南州机场落地后刚刚打开手机，又接到杨兵电话。
杨兵道：“江州区委办公室打电话过来，说是区委冉书记要到江州面条厂视察，先到美达集团的工地，再到江州面条厂。据说他对我们的天上的街灯项目有兴趣。陪同人员有陈华，还有区政府的常务副区长。”
侯沧海反应很快，道：“好事啊，要想办法安排区委领导到保健液厂去走一圈，借虎皮壮士气。”
听闻陈华要来，张小兰想起非典时期在门卫室的隐约身影，有些不高兴，直言道：“你和熊小梅以前是在谈恋爱，我能够正确对待。你和陈华关系暧昧，这个我接受不了。”
侯沧海道：“陈华如今不是陈华，她是区委副书记，是江阳区实权派。我们做企业的可以回避这些当官的，但是绝对不能随便得罪当官的，否则会挨飞刀。而且飞刀从哪里飞过来，你都不知道。”
张小兰道：“你一直没有老实回答，上一次非典期间，你们两人在门卫室是否有一腿？”
“我拒绝回答这个问题，无可奉告。”侯沧海见张小兰脸色不快，挽住其腰，道：“现在我们要全力应对保健液厂危机，已经提前布局，花费量精力和金钱做了许多工作，如果稳定不了工人，所有美好设想都成泡影，我们投入的一切都要付之东流。陈华是江阳区委副书记，能够为我所用，这是最重要的。”
张小兰从小见过父亲经商之艰难，在其心目中维持企业运转是第一位的。她伸手掐了侯沧海胳膊，道：“我虽然不是小心眼之人，毕竟还是女人，你得注意一些。”
得到许可以后，侯沧海当着张小兰的面，给陈华拨通电话，讲了当前保健液出现的问题，请区委书记顺便到保健液的生产线走一走，稳定工人情绪。
陈华分管区委办公室，这一次视察方案正是由其来定。她问道：“保健液厂的麻烦能否解决？”
侯沧海道：“我正在绞尽脑汁想办法，一定要打赢二审官司。打官司的同时还准备借此向全国人民宣传沧兰产品，最新的广告马上要在央视播出，到时影响就会很大。”
陈华道：“既然要到江州面条厂，看一看保健液生产线也很正常。线路是我来定，到时我会给冉书记说这事。”
落实了参观线路，杨兵马上行动起来，在保健液厂门口增加了宣传展板。这些展板以前用过，展览结束以后便放在仓库，这次拿出来略作调整便能使用。他充分理解侯沧海用意，在厂区弄了好些红色横幅和标语，又让工人们打扫卫生，弄得整个厂区很有节日气氛。
侯沧海和张小兰回到江州面条厂，下车就直奔参观点。
恰在这时，王清辉将中日友好医院出具的《急性毒理试验报告》用传真件传了过来，其结果完全有利于沧兰保健液。这是侯沧海和王清辉商定的系列检查之一，中日友好医院最先出报告。这份报告来得恰到好处，对内对外都有说服力。
早上九点半，侯沧海穿西服，戴领带，将皮鞋擦亮，在办公室恭候江阳区委领导们。
十点，一辆考斯特出现在江州面条厂大门，二十几个穿厂服的工人摇着红旗列队齐呼“欢迎、欢迎，热烈欢迎。”
陈华坐在车上，透过车窗注视欢迎人群，目光延伸，看到穿着西服的侯沧海。在侯沧海离职时曾经多次提过，以后再也不用穿西服了，西服就是绳索，限制了人生自由。陈华对这句话印象特别深刻，今天透过车窗又见到侯沧海穿上西服，而且是自觉自愿穿上西服，暗自叹息：每个人在社会上挣扎生存都不易，想要绝对自由，门都没有。如果还想要从社会中获得财富和地位，那更得出卖自由。自己如此，侯沧海也是如此。
侯沧海旁边是打扮得很职业化的张小兰，胸前项链显示其不凡家世。
陈华以区委副书记的新身份坐在考斯特上俯视“情敌”张小兰，心理上发生了很大变化，当初在高州锁厂时，她陪着杨亮夫妻来到江南地产，希望能在张小兰开发的房产中揽得生意。那时，张小兰是高高在上的凤凰，是公主。今天张小兰依然如此漂亮，也很有钱，她却不再觉得张小兰是高不可攀的凤凰。
随着每个人境遇变化，这种心理变化很自然。陈华喜欢这种感受。
考斯特停下后，参观的区委领导陆续下车，侯沧海微微弯着腰，满面笑容地在车门处与各位区委大佬们打招呼。
（第三百五十一章）




侯沧海商路笔记 第三百五十二章 双刃剑
初二了，再次祝朋友们新年好，万事如意，一切皆好。小桥
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一群区级官员形成了强大气场。
气场由众人共同营造出来。比如沧海集团弄了很多红旗和标语，还有工人们摇旗欢迎，沧海集团高管着正装在车下迎候；再比如区级官员的下属们提前看现场，秘书提着领导的包，端着水杯，迅速跳下车迎接领导。
各方人等一起营造出特殊气场，少一方都不行。
侯沧海对这一套很熟悉，看着陆续下车的官员们有了昨日重现之感。这种感觉已经无数次出现，可是每次看到年轻的秘书们将侍候领导当成最光荣伟大的事情，还是会生出荒诞感。人生如戏，全靠演技，这些演员们皆全身心投入戏中，没有觉得给领导提包端杯很荒谬。
这些念头只是刹那间在脑中转动，很快就随风消散。
侯沧海微弯腰，满脸带笑，恭敬地道：“冉书记好。我是沧海集团小侯，侯沧海。”
冉书记也就五十出头年龄，从神情气质来看肯定是出自机关，因为带着书卷气。若是从基层一步一步起来的领导多多少少都有杀气和江湖气。他伸出手与侯沧海握了握，道：“不要搞这些花样，弄得象是国家元首出访。作为企业家，还得实实在在做事。”
侯沧海眼神余光迅速朝着陈华望了一眼，又以极快速度收回来，道：“冉书记来面条厂视察，沧海集团管理层都很激动啊，工人们摇红旗是发自内心欢迎冉书记、陈书记以及朱区长一行。”