侯沧海商路笔记

两天后，侯沧海带着新招聘的沧兰白金销售总监肖红武、任强前往岭西阳州。
在沧海集团内部，重要骨干多是创建沧海集团的老班底。可是仅靠老班底是无法撑起一个集团，这一段时间，沧海集团陆续通过各种渠道挖了些中层干部，肖红武从一家医疗器械公司跳槽过来，如今是沧兰白金销售总监。
侯沧海有做医药代表经历，这让其偏好使用有医药行业经验的人。他亲自面试了肖红武，然后聘为沧兰白金销售总监。这一次带上肖红武巡视各省分公司，一来是考验其才能，二来是让其了解各省的情况。
小车开到省公司驻地。
省公司驻地与以前的经销部相邻，驻地和经销部的玻璃门都被砸坏，玻璃满地，一片狼藉。
老段叉手站在门口，满脸怒容。
旁边站着两个警察，抽烟，聊天，面带笑容。
（第三百五十八章）





侯沧海商路笔记 第三百五十九章 最后通碟
老段见到侯沧海摇手，没有走过来，继续与警察说话。
在办公室收拾残局的李莉走过来，低声道：“昨天晚上，有人用砖头砸了门面，玻璃门全部坏了。我们报案，警察来了，说没有办法查，只能记下来，说不定有一天就破案了，他们这个说法是想着瞎猫遇上死耗子。”
“你们换地方吧，租一幢楼，安装监控系统，必须有保安。”侯沧海此时已经有了和阳九决战的想法。这个想法在脑里盘了很久，今天见到阳九公司砸门，立刻被引爆，让其终于下定了决心。
李莉气鼓鼓地道：“肯定是阳九找人做的，他们产品被沧兰万金压住，卖不动了，三番五次搞破坏。”
李莉陪着几人走进省公司办公室。
省公司负责人是杜振端。杜振端以前是煤电公司财务，受到煤电公司总经理梁放排挤，辞职后来到沧海集团。侯沧海经过一段时间观察，觉得杜振端颇有管理能力，这一次沧海集团组织机构改革，整个集团极度缺人，便将杜振端提拔到阳州省公司负责人的岗位上。杜振端是老国企，老段是二七公司老骨干，这一对“搭档”算是省级配置中较强的。
侯沧海站在窗口观察楼下，老段在不停地与警察说话。老段头，打这一战，既是摧毁阳九产品的抵抗，也是为全国攻城战练兵。”
听到侯沧海作战前动员，老段、杜振端和肖红武都觉得精神振奋。
除了明战之外，侯沧海还布置了一条暗线。前一段时间岭西省公司员工回访老顾客，有好个老顾客提及阳九保健液最近效果挺好，喝了马上就能睡好觉。这个信息被反馈到沧兰万金以后，立刻引起警惕。新成立的研究院立刻购得最新版阳九产品，进行了成分分析。
这一条暗线，将于明线同时发力。
整体部署以后，侯沧海放手让部下全力施为。
沧兰万金岭西公司租了一个单独小楼，一楼、二楼、三楼交由老段使用，一楼和二楼几乎全部被用作临时仓库。老段从本质上来说是苍兰万金合作伙伴，但是老段的情况特殊，加上要配合打一场对阵阳九公司的歼灭战，所以由沧兰万金提供了部分资金支持。
四楼为岭西公司的办公室，最高层五楼则是沧兰万金公司从总部调来的支持力量，包括杨兵、梁毅然两个副总裁都亲自上阵。
小楼大门换成防盗大门，王桂梅公司为小楼安装了监控，面条厂的得力保安队伍调至小楼，二十四小时值班。
这幢小楼的位置也选得很巧妙，恰好是一处公安分局办公室正对面，不仅安全，交通四通八达，不易被人轻易堵死。
从6月25日开始，沧兰万金发动的正面进攻战正式拉响。
沧兰姐姐讲堂天天在央视播放，这是立体广告站的空中掩护。在空中掩护下，岭西绝大多数重要媒体悉数被重金拿下，“沧兰万金好，消除亚健康”成为最流行的广告语，也被岭西阳州人称为最讨厌的声音。
无数环卫工人后背上都有沧兰万金四个字，沧兰万金这四个字“忽如一夜春风来、千树万树梨花开”，成为阳州眼里出现最多的字。
一辆辆沧兰万金的送货车奔驰在阳州大街小巷，又奔向附近区县。
在立体攻势下，阳州人产生了错觉，仿佛沧兰万金是阳州产品，也是唯一的产品。本土产品阳九保健液似乎是很久以前的事情了，迅速被多数人忘在脑后。
由于沧兰万金的攻击出现得太突然，等到阳九回过神之时，发现所有重要时段的广告都被沧兰万金以合同方式占据。一些次时段的阳九公司广告投放出去，几乎没有效果。诸如“喝沧兰万金容易性早熟”的流言放出去以后，几乎被淹没在扑天盖地的沧兰万金广告之中。
老板阳九没有料到沧兰万金会突然发起袭击，猝不及防，几乎失去了还手之力。
侯沧海每天就是站在楼上，喝着茶，欣赏印有沧兰万金的货车载着货物向各地开去。这一刻，他产生了很强的成就感，仿佛自己在指挥三大战役。
这一次战役发起得突然，收效极大，表面上看起来很容易，但是若没有前期艰苦细致的准备，很难达到如此效果。迎接国家两委检查、打赢二审官司、获得权威机构认证、制定沧兰万金销售策略、调整沧兰万金组织机构，这些皆是前期的准备工作，没有这些工作，根本不可能发起突如其来的总决战。
与之相对，阳九公司则凄风冷雨，产品堆放在仓库，仓库前门庭冷落。更严重的是有人向新闻媒体举报阳九产品有安眠药成分，市食药监局也接到同样的举报。
双重打击之下，阳九如被困孤狼，双眼血红。他反锁房门，逐一给拖欠销售款的经销商打电话，要求他们返还销售款。在桌上，摆放着不少经销商在自己小夜总会里面的丑态相片。
“你不仁，别怪我不义。等会我会发传真件过来，最好你单独来收。”这是阳九给拖欠销售款的经销商发出的最后通碟。
（第三百五十九章）




侯沧海商路笔记 第三百六十章 剑走偏锋
阳九向经销商发出最后通碟，实际上也是断掉了自己的退路。他这一次输给了沧兰万金，彻底战败，必然会退出保健液这一行。
这一次输得突然，表面上有偶然性，阳九内心非常明白，阳九保健液迟早会撑不下去，迟早而己。
阳九回想起与天乐保健液的战争。当初，天乐保健液同样来势汹汹，短短时间内，凡是有阳九保健液的地方就有天乐保健液。一阵短兵相接后，天乐保健液的嚣张气焰被彻底打了回去，灰溜溜退出岭西市场。
岭西之役也是天乐保健液的转折点，天乐保健液老板王东天体会到保健液市场的残酷性和局限性，转而生产饮料。这一次转行让天乐保健液淡出了残酷的保健液搏杀，算是岭西之战后的意外收获。
“塞翁失马，焉知非福。”阳九想起了败走岭西的天乐保健液，很感慨。
在等待经销商答复过程中，阳九给肖红打电话，约定明天一起到阳山看日出。阳州城边有阳山，可以俯视城内。阳九多欠承诺陪肖红看日出，因各种原因一直未能成行。这一次阳九保健液积病难返，大势已去，他反而生出了些许诗兴，准备陪着情人看日出。
肖红很清楚阳九保健液在市场中的颓势，接到阳九一起看日出的邀请后，心情复杂。既有对阳九保健液最终失败的伤心，又有一种解脱感。她迅速开车来到公司，找到阳九。
“为什么要看日出？”
“工厂半停产了，没事做。”
“好吧，我陪你去。上次给你提的转行建议，你可以认真考虑。处理掉工厂，转行做房地产。凭着你和我在阳州积累的关系，肯定能把房地产做起来。”
“奋斗了二十年，一夜回到解放前，心有不甘。”
在平时，阳九总是一幅高傲神态，自信满满，即使工厂处境困难时也是如此。他今天终于露出软弱和忧伤神态，这让肖红很心疼。她将阳九的头抱在怀里，双手叉进其头发中，安慰道：“旧的不去，新的不来。你可以考虑将工厂卖给沧海集团，拿到一笔现金。”
阳九猛地抬起头，条件反射地道：“不行。”
肖红温柔地道：“为什么不行，这是商业活动，市场行为。卖得越早，越值钱。”
阳九想着当前的处境，梗着的脖子慢慢低了下来，道：“阳九保健液最终还是败在质量上，侯沧海运气好，弄到一款好产品。这是命啊。”
肖红知道阳九自尊心强，道：“我去找侯沧海，和他谈收购的事情。”
“嗯，难为你了，还要让你扫尾。”阳九站了起来，将肖红抱在怀里，道：“这几年委屈你了，等事情办完，我离婚，然后我们结婚。”
肖红将头抵在阳九胸前，将泪水在衣服上擦掉。她抬起头道：“这是你第一次说这个事。别为难啊。”
“分居这么久了，她眼里只有钱。”阳九将手伸进肖红衣服里，温柔地抚摸，进行前。戏的准备工作。
两人都很熟悉对方，很快就滚到宽大皮沙皮上。在即将进入时，肖红睁开眼睛，用极温柔的声音道：“我最后给你一个建议，你喜欢剑走偏锋，这种方式偶尔一次还行，做久了就难免出问题。若是没有安眠药成分，至少阳九保健液还可以保留一部分市场。这一次你不是输给侯沧海，是输给了自己。”
她早就想要说这些话，今天在合适的时间点将这番逆耳之忠言说了出来。
“我现在就要剑走偏锋，让你舒服。”阳九猛然加快速度。他表面上调侃肖红，在心中想着：“夜总会这十来套相片会值钱，等把这事办完以后，我踏踏实实做生意，绝不剑走偏锋，那怕生意差一点也行。”
阳九和肖红这一次运动做得十分持久，两人几乎同时达到了最高端。
过了良久，肖红终于张开了眼睛，道：“好舒服，九哥。你真厉害。”阳九笑道：“生意没有做好，若是这方面还不行，你肯定就不会要我了。”
肖红皮肤上有大面积潮红，这是好些日子都没有的反应了。阳九也暗觉今天状态神勇，又将那把老吉它拿了出来，为了肖红弹起两人都喜欢的老歌《吻别》。
前尘往事成云烟消散在彼此眼前
就连说过了再见也看不见你有些哀怨
给我的一切你不过是在敷衍
你笑的越无邪我就会爱你爱得更狂野
总在刹那间有一些了解
说过的话不可能会实现
就在一转眼发现你的脸
。。。。。。。
肖红最初被阳九迷上便是听到其抱着吉它唱歌，其唱歌时变成了一个文艺青年，不再是霸气老总。虽然此时光着身子唱歌未免有些好笑，她还是听得入了迷。肖红穿上小内内，到厨房取了水果刀，削苹果，喂给阳九。阳九吃着苹果片，继续哼唱。屋内春光弥漫，有一种悲伤的幸福感。
等到两人恢复正常以后，阳九拿起侯沧海上次给的名片，打通侯沧海电话。他自尊心极强，不愿意在竞争对手面前认输，只是说有一个叫肖红的律师全权代表阳九保健液想要见一面。
肖红心里被一阵莫名悲伤所笼罩，开车来到沧海集团办公室地点前面，在车里打开音乐，胡乱听了一会儿，这才下车。
“我是来谈生意的，这又不是世界末日，有什么好伤感。”尽管不断提醒自己，肖红仍然心神不定。当看到沧海集团一个女士出现在门口，这才把所有私心杂念抛在脑后。
“你是阳九公司肖律师？请进，侯总在楼上等你。”到楼上迎接肖红的是杨莉莉。
小楼一、二、三层临时归老段使用，楼下兼仓库。门口停了六辆大货车，等待装货。一辆货车离开，在保安指挥下，另一辆货车又跟上。小楼门前地方不宽，又邻近公安分局，指挥车辆的保安很紧张，不停拿着对讲机喊话，一刻也不敢松懈，因为稀有松懈，便会造成拥堵。
这种繁忙的气氛与阳九公司形成鲜明对比，肖红再次坚定了替爱人解困的决心。上楼时，她敏锐地发现整个小楼有一种临战紧张气氛，保安众多，每层楼皆有监控，电话铃声此起彼伏。到了五楼，气氛骤变，电话声、说话声皆消失，临时会议室里，几个精气神十足的年轻人正聚在一起谈事。
尽管杨莉莉还没有介绍，肖红还是准确判断出谁是侯沧海。果然，气质最沉静的人便是侯沧海。
“侯总，我是阳九的全权代表，能否跟你单独谈几句。”肖红事先并没有制定策略，只是凭着直觉向侯沧海发出单独谈事的请求。
侯沧海没有说话，静静地看着肖红，然后点了点头，站起身，走出会议室。
肖红惊讶地发现率领沧兰万金发起凌厉攻势的侯沧海虽然面容严肃，眼神却相当平和，甚至还透着一丝清澈。她想起侯沧海曾经的建议，觉得阳九错失生存良机，弄险不成，反而被步步紧逼，最终导致阳九下了一步更臭的险棋，导致全盘皆输。
来到侯沧海办公室，肖红已经根据直觉决定了谈话方式，她坐在侯沧海对面，道：“侯总，我代表阳九过来。”
“你是阳九公司的法律顾问？”
“我是法律顾问，也是他的女人。在正式谈话前，能不能让我谈一谈阳九。”
肖红采用了阳九女人的视角叙述阳九创立阳九保健液的历史：从初识文艺青年开始，到陪伴阳九艰难创业，到对手步步紧逼，到公司数次在破产边缘，到陷入资金链断裂困境，再到绝地反击，再到开始剑走偏锋，紧逼对手，将不少知名品牌赶出岭西。也因为剑走偏锋留下诸多后遗症，导至今天败局。
肖红在竞争对手面前谈判时，阳九在进行最后一次剑走偏锋。
第一个来到阳九办公室的经销商提着五万现金。他守在办公室收完传真，看到自己在夜总会酒后失态的相片，气得双脚跳。左思右想，还是提着五万现金来到阳九办公室。
“阳总，你太不够意思了。这是五万现金。”
“我这样做，都是被你们逼的。你们再不还钱，我只有跳楼，跳楼前，也得找人垫背。你差我的销售款是七十五万，另外七十万什么时候还。”
“你他马的昏了头，要现金。这是公对公，让财务来办手续。”经销商又道：“我拿了五万现金，你把相片给我。”
阳九道：“财务在楼下作好准备，办完手续，我把相片给你们。”
很快，双方财务开始办手续，拖欠了两年销售款算是有了一个了解。
得了一笔钱，失去一个经销商，阳九一点都不在意，既然要退出保健液销售行业，便不怕得罪这些赖皮经销商，彻底撕破脸也无所谓，反而有一种痛快劲。
第二个来人是拖欠八十五万的经销商，也是阳州本土经销商。他双眼酡红，如醉酒一般，来到阳九办公室便一阵痛骂。
“阳九，老子一时周转不开，拖了你经销款不到半年，何必用这么恶毒招术。我老婆看到了传真，马的，回娘家了。她怀了娃，如果想不开去做了流产，老子要和你拼命。”
阳九不理睬暴怒的经销商，冷笑道：“现在欠钱的是大爷，为了这笔钱，我给你打了多少电话，请你喝了多少次酒。现在我被沧兰万金逼得要破产了，你们再不还钱，我只有跳楼。我跳楼之前，你们也得跟着跳。”
这个经销商赌咒道：“从今天开始，我和阳九公司一刀两断，以后只卖沧兰万金，阳九保健液给我滚开。”
阳九眼睛也红了，道：“少说废话，还钱，否则我要把相片寄给你全家。”
这时，经销商电话响起。接通后，传来一个哭泣的声音：“我怀起娃儿，你在外面乱来。我现在已经到医院做手术，把娃儿打了。”
此经销商的妻子原本想去流产，被父母劝住，心中气不过，赌气式地给老公打了这个电话。
经销商接了电话，只觉五雷轰顶。他和老婆怀孕不易，好不容易怀上，又因为被阳九算计而导致娃儿被打掉。他两眼发直，盯着桌上水果刀，猛然抓在手上，向满脸冷笑的阳九用力扎过去。
（第三百六十章）




侯沧海商路笔记 第三百六十一章 哭泣的人生
水果刀从肋骨边上滑进去，直接刺到心脏位置。
事起突然，阳九来不及躲闪便中刀。他低头看着插在胸口的水果刀，有点不敢置信，骂道：“你刺我。”
刺人的经销商松掉水果刀，看见阳九中刀部位，吓得呆住了，道：“你没事吧？怎么不躲一下。”
“你刺得太快，我怎么躲。”阳九如一个气球,砰地一声,生命力爆炸,从身体里逃离.他慢慢坐了下来，伸手拿电话。他想要拨打120电话，身体却不听指挥，软倒在椅子上。
经销商出于激愤，不能控制情绪,刺了阳九一刀。这一刀下去，他顿时清醒过来，看到阳九胸前伤口在冒血，惊慌地道：“你千万别死啊。”
他转身逃跑，跑到门口，又回来，拨掉水果刀，飞快跑掉。
水果刀被拔除后,一股鲜血从阳九胸口涌了出来。
阳九摊坐在椅子上，生命力迅速流失。这时候他产生了一种奇怪感觉，似乎肉体和灵魂分成了两块，肉体归地球，灵魂归于宇宙。肉体遭受重大杀伤后，灵魂脱离了肉体束缚，飘飘然地飞到天空。
灵魂在天空中环顾，不知要向谁来告别。终于，他决定看一看儿子，尽管儿子跟着母亲仇视自己，但是儿子毕竟是儿子，在灵魂飘向太之前，还得见一面。
阳九灵魂此时脱离了地心引力，自由地在世间飘荡。肉体和灵魂的合体变成了单独的灵魂，有了肉体存在时无法感受的敏锐灵觉。在飞行过程中，不断听到人世间有哭声。偶尔他也停下来，用同情眼光看一看中、老年男性为何而哭泣。
一辆货车上，一个中年男人坐在驾驶窗内号啕大哭，哭泣间隙，抽抽泣泣自言自语。在自语过程中，阳九灵魂知道了中年国人为何而哭泣。哭泣的中年人贷款五十多万买来一辆货车，每月还款一万多，拉货赚钱来维持一家用度，老人的医药费，小孩的学费，家庭的日常开支皆来源于此。他每天早上天不亮就出发，晚上经常睡在车上。昨天为了节约钱，又睡在车上，早上醒来发现汽油被油耗子偷走，损失几大千。这几大千让中年男人想起辛苦的人生，痛哭起来。最初是为了偷掉的油钱，后来是为了辛苦的人生。
地铁上，一个穿西服的白领模样的男人突然间大哭起来。他年龄在四十岁左右，背着一个包，疲惫地靠在地铁上。他不顾形象，没有尊严，就这样痛哭流涕。阳九灵魂在其身边停顿片刻，又飘走。
一幢居民楼，一个中年男人坐在假话，阳九保健液市场形象不佳，收购以后，我们肯定不会使用阳九保健液这个牌子。你的心情我能理解，但是，这不是现实。”
阳九灵魂自言自语，道：“阳九保健液的市场份额有屁用，不用收购都会落入沧兰万金手里。若是有来世，我不会再搞企业，老老实实赚一份工资，与心爱的人过一辈子，也就行了。”他看着充满自信的侯沧海，想起形象不佳的说法，又有强烈的不服气：“他能把企业办好，我凭什么办不到？”
这时，放在桌上的手机响了起来。肖红接过手机，站起来，声音猛然提高，道：“什么？不可能，这不可能。”
电话那头传来陌生声音：“我是市刑警支队的，胸部中刀，已经没有生命体征了。”
肖红如被抽掉了骨头一般，瘫软在椅子上，整个精气神迅速垮掉。
阳九灵魂用力搂住肖红，慢慢地，灵魂整体变得透明，终于彻底消失在空中。
侯沧海见肖红突然失态，转身出去，将杨莉莉叫了过来。杨莉莉坐在肖红旁边，道：“肖律师，出了什么事情？”
肖红在与侯沧海谈收购问题时，思维清晰，非常敏捷。结完电话以后，她说话变得结巴起来，道：“阳、阳九、九出、事了，胸、口被、刺了、一刀。”
侯沧海大吃一惊，道：“送医院没有？”
肖红泪水滂沱，“他已经走了，警察，到了。”
这是谁都无法预料的突发事件。
侯沧海深知实业之难，因此，听了肖红讲述，也能理解阳九的行为（当然，理解不意味着同意），将其视为同类。骤然得知其死讯，物伤其类，心情沉重起来。
杨莉莉护送悲伤到极点的肖红回阳九公司。
侯沧海、杨兵、梁毅然三人又聚在一起，评估这次意外事件给沧海集团带来的影响。
“肖红是阳九全权代理人，准备将阳九保健液卖给我们，原则基本谈妥，谁知，刚才接到消息，阳九中刀，死了。”
“我，靠，怎么就死了。谁下的手？”杨兵惊讶得下巴都要掉下来。
梁毅然收集了不少阳九情报，道：“他这人做事不按常理出牌，近年来得罪的人不少，不真说不清楚。”
侯沧海拿出汪海公司做出的情况报告，道：“阳九死亡，这也就意味着肖红刚才和我谈的收购将出现变化。收购阳九保健液有利于沧兰万金发展，我们要密切关注继承人。如果公司由肖红来把握，那事情好办，继续谈。如果不是肖红，那就另想对策。”
梁毅然留着络腮胡子，说话显得没有表情，道：“若继承人不是肖红，情况反而好办。阳九儿子混社会。阳九妻子早就红杏出墙，他们两人都不是做继续企业的材料。”
杨兵惊讶地道：“梁总，你怎么知道这些情况？”
梁毅然不动声色地道：“外围调查时顺便得到的情报。这些情报不难弄，稍加留意便会发现。阳九太过自负，与家人关系又很生疏，完全蒙在鼓里。”