侯沧海商路笔记

“侯子，不错啊，还能打这么久。”聂武这是真表扬。
“不行了，体力有点跟不上。”侯沧海喘着气，下定决心自己开一个训练馆，在训练保卫力量的同时，自己要天天训练。如果不训练，随着年龄增长，身体机能会慢慢减退。他一向自负武力，在心理上很能接受随着体能下降而被对手压迫。
侯天明点评道：“侯子年轻时跟着世安厂青工打架无数，战斗经验丰富。如果你们两人野战，估计不到十秒就结束，站着的肯定是侯子。若是散打比赛，估计到了第五个回合，侯子体力会耗尽，只有挨揍的份。”
一场训练赛，侯沧海累出一身大汗。找地方冲洗一番，这才到聂武房间喝酒。
聂武喝酒的地方在一楼堂屋，一楼堂屋有一张古朴八仙桌，桌上摆了一盘盐水鸭，一盘卤猪蹄，还有小炒河虾和花生米。
“你是带车来的，把驾驶员叫过来一起喝酒。他不喝酒，吃饭也可以。”
聂武从侯天明那里知道这个小侯子已经是江州新近崛起的企业家，电视里沧兰姐姐讲堂就来自此人，向其司机发出邀请。
在聂武时代，驾驶员都要跟着领导同吃同喝。以前局长驾驶员在公安局挺有地位，后来做了派出所所长。派出所所长在公安局也算是一个人物，可是他要办点事，却没有给局长当驾驶员时来得顺当。聂武和那个司机后来挺熟悉，知道这事。他现在躲进武校成一统，不管冬夏与春秋，思维也就停在了那个时代，认为驾驶员必然会跟着领导同吃同喝。
侯沧海将带来的酒打开，道：“赵师傅已经回面条厂食堂吃饭，吃完饭，再过来接我。”
沧海集团驾驶员赵永辉待遇不错，与侯沧海关系也行，但是从来不跟着侯沧海吃饭。按照杨兵订下规矩，司机送领导外出时，除非集团领导邀请，一律不得与领导同桌吃饭。外出未吃饭向办公室报备后，将发放误餐补助，补助相当高。另外有一条特别规定，陪同领导在本市外出，领导吃饭时，开车回江州面条厂伙食团吃饭，仍然可以得到补助。由于有了这条规定，赵永辉仅仅是误餐补助就能拿到一笔收入，算是给一把手开车的额外待遇。
聂武愣了愣，道：“师傅平时不跟着你吃饭？”
侯沧海道：“按照职责，他不应该和我们一起吃饭，在饭桌上谈的很多事情都是他不应该知道的。”
聂武道：“这样啊，世道真是变了。以前的驾驶员相当于一把手的助理。”
侯天明割肝救指子后，便不再喝酒，聊些以前在世安厂的锁事，等着侯沧海说正事。酒喝开以后，侯沧海道出在武校找“保镖”的来意。
聂武沉吟着道：“我虽然很久不和社会人接触，但是从情理上来推论，你似乎还用不着花高价找保镖，是不是得罪了什么人？”
侯沧海早就想好了托词，道：“沧兰保健液和果奶竞争很激烈，各种妖蛾子乱飞，我得有所准备。现在的保安队伍老化严重，素质不高，只能看门守院，我想找一批高素质保卫，能陪着沧海集团高管出差，待遇一律从优，还可以有集团的内部股。”
对于习武之人来说，能够进待遇优厚的企业也是一个好归宿。聂武开办武校多年，积累了很多人脉，略为一想，便有一大串鲜活的形象跃进头脑里。
侯沧海又提出需要几个女保镖，主要是为了保护老婆张小兰和几个女总监。
聂武道：“以前的女弟子年龄大多数都大了，不适宜出来做事。这事让天明问一问吴琳，看她有没有合适的人选。”
侯天明很谨慎地道：“吴琳的朋友多是搞健身的，赚钱容易，不一定愿意当保镖。我问一问，不一定能成。”
他经历过在山南大学的生死搏斗，对于介绍习武的朋友给侯沧海当保镖有些顾忌。原因很简单，侯沧海想要花大价钱请专业散打或武术运动员当保卫，肯定是遇上了麻烦事，将自己的习武朋友介绍到“麻烦事里”，在良心上有道坎难以过去。
谈完正事，三人便天南海北地聊天，主要是聊那些年里认识的习武老友。
当聂武无意中聊起侯天明正在创作《愤怒拳头2》时，侯沧海道：“我认识一个很牛的人叫桦总，他的亲弟弟小桦总在京城做图书，很有水准。影视版权给了其他人不要紧，可以签简体出版。天明哥曾经出过畅销书，应该有合作可能性。”
京都小桦总接到电话，听闻《愤怒的拳头》作者出了新书，兴趣很大，接到电话后便前往机场，购买了到南州的机票。
此时，张小兰站在唐州卫生防疫站门口，深深吸了一口气，走进了这个后来让她难以忘记的机构。
（第三百七十九章）





侯沧海商路笔记 第三百八十章 品牌的作用
唐州市卫生监督所李副所长接待了张小兰和王清辉。
李副所长有一张大宽脸，神情异常严肃，双手抱在怀中，背着靠皮椅。他听罢张小兰陈述，字正腔圆地道：“我们只能按照部颁标准来办事，至于你所说的理由，我们可以参考，仅仅作为参考。”
张小兰耐心地解释道：“李所，沧兰果奶是酸性果奶饮料，《含乳饮料卫生标准》指的是以鲜牛乳为主要原料、含乳百分之三十以上的产品，沧兰果奶不属于这类。用这个标准来判定产品会有些误差。”
“你们不用多说，在国家没有新标准的时候，这款产品必须适用于部颁标准。”
李副所长抬起手表，看了看时间，道：“今天就这样，我要开会。”
陪同张小兰的王清辉终于忍不住插话，“沧兰果奶是以奶粉、果汁和蔗糖为主要原料的产品，原标准确实没有涵盖此类产品。但是在一般情况下，新产品的质量标准应该允许由企业先自定，再由企业所在地的标准技术监督部门审定和备案。你们所做决定越了线，插手不属于卫生标准的质量指标。”
王清辉是本行业有名专家，经常参加行业标准制定前的讨论。而且其学生在各行政执法机关挺多，因此，在他眼里唐州卫生监督所不算什么大单位，说起话来就少了些顾忌。他抱怨以后，猛然醒悟自己不再是大学教师，而是沧海集团的人，这样与李副所长说话，有可能会影响下一步的交流。
李副所长翻了一个大白眼给王清辉。他站起身，道：“不管怎么说，我们都要按照部颁标准执行。沧兰果奶不符合标准，就是不合格产品，暂时不能销售。如果违反，将没收产品，并且处以重罚。”
他走出办公室，在门口等着沧海集团两人。等到两人出来以后，他呯地关上门。
从卫生监督所出来以后，张小兰和王清辉脸色都成了烂茄子，很难看。王清辉叹息一声：“秀才遇到兵，有理说不清。”
在出发前，侯沧海反复强调处理这类事情很麻烦，得有相当耐心。张小兰认同这个说法，却没有深刻理解。从李副所长办公室出来以后，她算是领教了“民不与官斗”这句简单话包含的心酸，更能理解做企业的艰难之处。
小车在回酒店的过程中，张小兰望着窗外一处步行街，道：“下车，我们到商场。”
虽然张小兰知道唐州卫生监督所就是有意针对沧兰果奶，可是进入商场，看到来自南方的同类型果奶以及天乐果奶都在公开出售，压根没有暂停销售的决定。如此公然的歧视惹得张小兰怒火上冲，她对身边的王清辉道：“你收集天乐果奶、娃娃果奶还乐氏果奶，让研究院做检测，如果是歧视性政策，那我就一定要向卫生监督部门讨要说法。”
“不用检测，我们生产沧兰果奶时就参照了这几家的产品，从成分上几乎没有差别。这次就是针对我们搞事，想把我们赶出唐州市场。在唐州站不住脚，岭东也就要退出去。”
王清辉是搞技术的高手，在行业内向来受人尊敬，今天在卫生监督所受到藐视和无礼对待，心情变得极为沮丧起来。
回到酒店，
韦苇见两人脸色不快，赶紧陪着张小兰进窗间，询问拜访情况。
张小兰和韦苇坐在小房间里能透过窗户俯视唐州。这些年城市建设日新月异，从纵向比面貌改变很大，从横向比却相差不多，似乎在同一个时间出生的双胞胎。特别是从上往下俯视，看不见与唐州有关的招牌，街景便分不清是唐州还是南州。
韦苇看到室友仍然余怒未消，劝道：“对我来说，能够严重影响我生活的事情才会让我愤怒。这事是工作上的事，根本无法影响你的生活。你不应该生气，就当是带队来感受原滋原味的生活。”
韦苇和张小兰是室友，是最好的闺蜜，说话便可撇开工作，直奔人生。
“我生气的原因是被歧视性对待。”张小兰从小就生活在富裕环境中，是一个被众人捧在手心的公主。沧兰果奶受到打压，让她切身体会到遭遇不公平待遇的难受滋味。
韦苇道：“人生不如意十之八九，你要能理解此处，否则当不好大企业掌舵者。”
在读大学的时候，大家都是青春少女，共同生活在校园里，家庭财富对大家的影响不是特别大。大学毕业后，家庭财富的差异使同一个寝室的女生有了不同命运，韦苇从张小兰的发展上最直接地了解到财富对人生的意义。她每次看到有人说“钱多了没有意义，只是数字增加”
就很生气，因为自己苦苦想要数字增加而不可得，那个无情男人为了这点“数字增加”做了让人呕吐的龌龊事。
张小兰恶狠狠地对付几块苹果。消灭完苹果以后，她心情慢慢好转，转了话题，道：“小韦苇，沧海集团帅哥美不少，看中了哪一款？”
韦苇道：“没有这个心情，要等待养好胸口的伤再说。”
提起韦苇的婚姻，比起讨论唐州卫生监督所更加让人舒心，张小兰道：“沧海集团的几个副总裁都很年轻，杨兵、陈杰和梁毅然都是年轻有为的帅哥，比起你以前那位强无数倍。可惜梁毅然到阳州走一趟，胜利果实被李南松巧取豪夺，只剩下杨兵和陈杰。如果让我帮你选择，我选杨兵。原因很简单，杨兵更适合当老公。陈杰以前做过公安，敢当众开枪，有点野性，不好驾驭。”
韦苇陷入沉思，脑袋里出现了杨兵和陈杰的画面。她摇了摇头，将两人的形象从头脑中甩了出去，道：“不谈这两人了。下一步，你准备怎么办？”
张小兰道：“我也不能由着我的性子来，得和侯子商量一下。这件事背后肯定是王东天，但是我们压根没有和王东天在市场上交手的机会，只能跟卫生监督所较劲。卫生监督所是政府部门，他们可以有耐心地慢慢来处理此事，我们损失的就是实实在在的金钱，丢失的是市场。”
她当着韦苇的面拨通了侯沧海电话。
侯沧海听到妻子一阵抱怨后，道：“你是全权代表，也就是说想要怎么办就怎么办。这一次到唐州办事，不要让自己受委屈。不要管他们是不是政府机关，他们让我们暂停销售，已经是极为严厉的处罚了。我们必须反击，最坏结果就是得罪他们。反正已经得罪了，虱多不痒，债多不愁，无所谓了。”
侯沧海之所以是这个态度，与遭受到来自一大恶人的巨大压力有关系。一大恶人所作所为以达到目的为最大原则，不会顾忌手段合法性问题，这给侯沧海带来极大生存压力。在重压之下，他总得想办法疏解，免得气多伤肝。恰好此时王东天过来找事，正好成为解压之目标。
张小兰使用的是诺基亚手机，在安静的环境下，声音有些大。韦苇与张小兰面对面而坐，将侯沧海所方听得清清楚楚。这番言论有总裁的霸气，又有丈夫的关怀，让韦苇发自内心羡慕张小兰，不仅有一个疼她爱她还有钱的好爸妈，还有一个宠她惯她还有钱的好老公，运气简直好到爆。
张小兰挂断电话后，总觉得丈夫情绪略有些异常，有些犹豫是否与唐州行政部门对抗。
韦苇道：“侯总发了话，那就强力反抗吧。”
张小兰仔细想了想，丈夫所言虽然隐然有情绪，却也是一个积极主动的办法。既然已经与唐州卫生监督所开撕，不如撕得痛快一些。她随即给绰号杨三火的杨律师打电话，请其过来打官司。
雀湖律师事务所从本质上来说是夫妻店，这家夫妻店与沧海集团诸位总裁关系颇佳。人与人相交讲究缘分，侯沧海喜欢和想法奇诡的青皮赵波律师合作，张小兰更倾向于选择作风严谨杨三火杨律师合作。
过了一会儿，侯沧海又在张小兰手机上响起。他在电话里再次旗帜鲜明地支持妻子与唐州卫生所较劲，道：“这事我们占着道理，至少不是无理取闹，可以与他们正面对擂。这样做也是杀鸡给猴看，树立成我们公司不好惹的形象，免得以后其他省依葫芦画瓢，会给我们制造无数麻烦。”
放下电话后，侯沧海对刚到江州的小桦总道：“我们新款沧兰果奶新产品遇到了麻烦事，被唐州卫生监督所下了通知，停止销售，沧兰品牌好不容易打了出来，这下又要受伤。小桦总，你是高手，指点指点。”
来自京城的小桦总比大桦总年轻三岁左右，目光清澈。他的脸形和身材都颇削瘦，瘦而不弱，精神十足。他闻言笑道：“不谦虚地说，我对品牌真有几分自己的认识。”
侯沧海知道桦家兄弟身怀绝技，殷勤地端茶杯，为小桦总续水。他将茶杯放在桌前，道：“小桦总，我是洗耳恭听，确实是真心真意，上次与大桦总见面，受益非浅。”
小桦总道：“我们要用博弈论的观点看品牌。品牌从本质上来说是一种重复博弈机制，企业创造重复博弈，给消费者惩罚自己的机会。重复博弈对应的是一次博弈，什么叫一次博弈？你去风景区旅游消费，极有可能被宰，火车站、汽车站的饭菜多半质量不高，因为老板知道你多半不会再来，不存在对他的惩罚，这种一次博弈的地方就不需要品牌。”
侯沧海道：“沧兰品牌不是一次博弈，必须要形成重复博弈机制。”
小桦总点头，道：“古代茶馆听评书就是典型的重复博弈，你听完这一段，觉得好你就再来，觉得不好就不会再来了，这叫重复博弈。一个真正想要赢得消费者信任的企业就必须树立品牌，给消费者可以惩罚你的机会。大家都知道麦当劳是全球最大的餐饮品牌之一。但是在美国高速公路服务区，麦当劳不允许加盟，原因很简单，高速公路服务区多是一次博弈，顾客吃了就走，这就会导致某些无良加盟商不去把控质量。但是对于麦当劳总部来说，不管开到哪，都是多次博弈。这就是品牌博弈论。”
侯沧海感叹道：“听君一席话，胜读十年书，小桦总，请继续啊，听得很过瘾。”
“品牌是拿来干吗的？品牌就是用来出事的。出事的时候，你买单，接受惩罚，则品牌有效；出事的时候，你不买单，找媒体、公关删帖，要把它压下去，则品牌失灵。如何让品牌不失灵呢？出事买单就好了，非常简单。国人有一个毛病就是好面子，怕被批评。很多老板看到自己公司出了一篇负面报道，着急的不行，觉得自己脸都没了似的。表现的好像是圣人，其实又不是，干吗做圣人呢？古人的智慧叫君子自污。什么叫自污？如果你穿一身雪白，谁都想泼点脏水上去，给你弄脏了。怎么才能不让别人泼脏水？自己先往身上泼一点脏水。别把自己弄得跟个圣人似的，当你有点毛病，别人就会对你更加宽容。”
小桦总对侯沧海印象挺不错，讲得很嗨。
两人就品牌问题讨论了一个多小时。这个问题基本谈透以后，侯沧海讲了发生在唐州的事，虚心地征求是否可以打官司。
小桦总道：“我刚才听到你已经安排打官司了。打官司也是为了品牌，如果明知道打不赢，就说明自己有错，有错就认帐，品牌反而会越来越好。打赢了，自对品牌是有利。品牌不是要供起来的圣物，必须要品牌为企业服务，这才是正解。”
侯沧海上一次与大桦总见面，一席话听得如春风拂面。今天与小桦总见面，一席话听得爽翻，如在最炎热的沙漠里遇到一汪清泉。
（第三百八十章）




侯沧海商路笔记 第三百八十一章 冉仲琳
侯天明带着队员跑山归来，在拳馆见到吴琳、侯沧海和一个年轻人。
吴琳正在让年轻人举手臂，道：“肩不要动，放松，这是练小肌肉。”
年轻人正是小桦总。他在拳馆看到吴琳形体极佳，不由得心生羡慕，出言请教。吴琳是爽快人，当场就让小桦总做了几个动作，拉拉他的肌肉。
看到侯天明进馆，吴琳道：“时间太短，我讲了没用，建议回家请一个教练，针对性指导。你的身材保持得不错，只是稍显单薄，可以通过训练让身体更加健康，体形更加健美。”
小桦总立刻表示回家就请私教。他生活在帝都，经常接触外国人。外国人中身体强健者的比例明显高于国人，身体上的强健会带来精神上的健壮。小桦总原本以为这是人种问题，后来才发现是锻炼问题。外国人若是不锻炼，也会变成大胖子和瘦小子。他本身有锻炼意识，今天见到身体挺拔的吴琳，顿时生出要锻炼的强烈想法。
侯天明和小桦总见面后，到从拳馆中挤出来的书房谈书稿。
侯沧海和吴琳在拳馆健身房里聊天。侯沧海在那一档减肥节目中经常看到吴琳，看得多了，对其相当熟悉，此时与之面对面，不觉对方是陌生人。
吴琳长期做教练，接触的学员多，加之性格外向，很容易就和侯沧海聊在一起。
吴琳道：“听聂校长说，你想要女保镖，待遇怎么样？”
侯沧海用手指比划了一下，道：“这是每月，年底还多发一个月工资，节假日按劳动法规定处理。”
吴琳道：“待遇不错啊。女保镖主要做什么？”
侯沧海道：“我们公司有好几个女高管，如今市场竞争激烈，竞争对手有时会狗急跳墙，不得不防。能打是一个方面，更关键的是要能够判断危险，提前预防。”
吴琳想了一会，道：“我在南边的时候认识了一个山南南州的大姐，当过兵，后来和我一起搞健身。只不过，她年龄稍长了一些，大约和师傅差不多。”
“这正是我最需要的人。除了本事以外，更重要是为人要可靠。”
“她是南州人，为人很好，可靠是没有问题的。”吴琳停顿了一会儿，道：“大姐孩子得了怪病，站不起来，为治疗花了很多钱，手头很紧张。如果你能把工资开得更高，她肯定会过来。”
侯沧海道：“钱不是问题，你约一个时间，我同她见面。如果大家有缘分，立刻就可以拍板。”
人才永远是最缺的，侯天明和聂武为了给侯沧海找到合适的保卫人选，翻遍了通讯录，打了不少电话，结果很失望，没有找到合适人选。今天侯沧海和吴琳面对面交流，意外有了收获。
小桦总与侯天明谈得很嘿，双方皆有很强的合作意向。更准确地说，他们已经准备合作。小桦总要留在武校与侯天明进一步谈稿子，侯沧海则开车和吴琳一起到南州找冉仲琳。
车到南州，在一家稍显老旧的居民楼时见到冉仲琳。
侯沧海第一眼见到冉仲琳，便觉得此人可靠。这没有什么道理可言，纯粹是直觉。但是作为企业掌舵者，可以依靠直觉，同时还得辅以制度，用制度来“观察人”和“管理人”。
“冉仲琳，听你的名字，应该是少数民族吧。”侯沧海坐在冉仲琳对面，与之交流，仔细观察其行为和语言表情的细节。
“侯总说对了。我祖上曾经当过白杆兵，跟着秦良玉打过仗，死在浑河。”冉仲琳有三十六七岁，岁月在其脸上留下了难以抹灭的痕迹，眼角有了鱼尾纹，皮肤也不如年轻女子那般鲜嫩。但是其身形还是很挺直，一举一动显得很有韵律。
听到“浑河”两个字，侯沧海肃然起敬。
侯沧海读大学之时的老师最喜欢石柱土司秦良玉,常常在课堂上讲秦良玉,数次讲到浑河之战,讲到后面，总是气得摔粉笔，摔起来就止不住，害得后一节课的教师无粉笔可用。
浑河之战发生在天启元年，也就是1621年，沈阳被后金急攻，一支由川浙兵组成的援辽大军推进到浑河，欲与沈阳城内的明兵对后金兵进行夹击。浙兵是大名鼎鼎的戚继光训练出来的部队，川兵就是秦良玉麾下土司兵组成的白杆兵。
具体战争的指挥、前因后果暂且不谈，只谈白杆兵的战斗过程。
八旗骁骑数度向白杆兵冲锋。这些土司兵人殊不畏死，组织严明，使用的是上带长刃下配有铁环的奇怪兵器，殊异平时明军，使八旗军极不习惯。精锐红巴甲喇军经恶战被击败，退却下来。后金兵野军向来自认为天下无敌，在野战中鲜尝败绩。被白杆兵野战击败，八旗军上下震惊。
骑兵不敌，努尔哈赤调步兵增援，白杆兵也不畏生死寸土不让。白杆兵连续击退八旗强劲的步骑猛攻。
八旗劲旅在白杆步兵抗击下死于枪弩者数千人，后继骑兵也被打得纷纷坠马。据《满文老档》第117页记“明之步兵，皆系精锐兵，骁勇善战，战之不退，我参将一人、游击二人被擒。”
战斗结局令人扼腕叹息：后金李永芳找到被俘明朝炮手，亲自解开捆绑，人赏千金，用来攻击白杆军。发炮无不立碎者。经过激烈交锋，白杆军饥饿疲劳，难以支持，全部被歼灭。
“这一支白杆兵居然毁在明朝炮火下。”每次谈及此处，老师就扔粉笔。
此时，眼前女子冉仲琳的祖先曾经参加过浑河之战，这极大增加了侯沧海的信任度。
冉仲琳道：“听吴琳说，你也练过拳，水平还不错。这里有几幅拳套，我和你在客厅交交手，免得你心里无底。”
侯沧海正有此意，也就没有假意推托。他在客厅里戴上拳套，与冉仲琳面对面而站。冉仲琳脱下了外套，被衣服遮住的好身材显露出来。她用拳套碰了碰对方的拳套，道：“得罪了，我会全力进攻。”