超级农业强国

    “清源啤酒拥有一家啤酒厂，三条生产线，年产能25万吨，如今只能在全州一地夹缝生存。”

    “啤酒厂的股权并不复杂，经过九十年代的改制后，市政府仍然保留40%的股份，管理层合计持有剩余60%的股权。由于清源啤酒的日益衰落，导致政府是转让股份意愿最为强烈的一方，所以关键在于啤酒厂管理层的倾向。”

    沈时行翻着手头上的资料，不无嘲讽地笑道:“好好的一家啤酒厂，完全是因为管理不善导致的衰败。看看，从前年以来，清源啤酒出现在公众面前更多是因为内控和产品问题。这样的管理层，再这么下去，他们手头上有再多的股份又有什么用”

    王昱业同样看着资料点点头，“如果我们拿下啤酒厂，管理层方面肯定要大换血，如今的管理层简直是不堪一用。”

    据不完全统计，2000年以来，清源啤酒共发生最少5次生产事故，最少3次产品事故。

    如果说啤酒瓶无故爆炸、啤酒中有异物这些产品事故“不可控”，各大厂商都无法避免。那么生产安全则考验着企业的管理能力，各大啤酒厂商少有纰漏。但清源啤酒，却屡次牵动行业神经。

    在现在的市场情况下，啤酒行业整合从大鱼吃小鱼进化到大鱼吃大鱼。清源啤酒如果不能在管理、产品、营销等方面加大改进力度，绝对是死路一条。

    管理的问题有王昱业把控，齐政不用担心，他直接问道:“和清源啤酒方面接触得怎么样”

    王昱业说道:“我接触了市政府和啤酒厂的管理团队。市府方面的态度积极自不必说，管理团队给我的感觉是，有一定的意向出售股份，但意向不够强烈，不少中层管理层也有疑虑。”

    张泽宏补充道:“主要是百威和华闰插了一手，两家也有意借收购清源啤酒进入岷省市场。相比于这两家巨头，我们名声不显，容易吃亏。”

    齐政闻言眼神一凝，“百威和华闰也加入到竞争中了”

    “对。目前主要是我们三家竞争，其中我们又处于劣势。”张泽宏答道。

    齐政想了想，笑了起来，“啤酒业真的进入战国时期啊，巨头们的扩张可一点都不慢，眼看着就要将触手伸到本省了。”

    “岷省好歹算是我们的半个主场，可不能丢人了。继续和市府谈，另外跟管理层适当展示一下我们的实力。别忘了，嘉谷背后有大富豪支持的。”

    这话一出，其他三人都笑了起来。

    会议结束，会议室很快剩下齐政一个人，他坐在会议桌后面，重点考虑的还是华闰集团的竞争。

    在齐政看来，百威虽然在全球实力斐然，但目前在中国本土实力是有限的。

    当然，如果百威全力竞争，就算如今的行业老大青啤也不敢说能百分百争胜。

    不过很显然，主打高端路线的百威，对清源啤酒厂是不会太上心的。

    它的目标实在太多，一个衰落至此的啤酒厂，能顺便拿下来当然好，不能的话也不会太执着。

    但华闰雪花的战略不一样。

    华闰雪花制定的并购扩张的蘑菇战略——即每收购一个企业就相当于种下了一个蘑菇，一旦该区域的蘑菇种植成功，就可以把这种经验复制到其他区域，并且实现各个区域之间的互相扶持，时机成熟后，就可以把这些蘑菇联结成片，市场份额也将随之扩大。

    清源啤酒厂很显然就是其要在岷省种下的第一个蘑菇。

    所以华闰雪花拿下清源啤酒的意愿反而比百威来得强烈。

    其无疑是嘉谷的最大竞争对手。

    说来有趣，嘉谷如今走的道路，其实与华闰雪花进入啤酒行业时的选择是一样的。

    就像筹备上市的企业，总是喜欢夸大自己行业的前景和机会。比如后世ipo被否的康宁医院，就曾宣称国内每8人就有1人患有精神疾病，引发了一片嘲笑讽刺。

    但是在青啤上市的时候，据说华闰当时的老总，就是被青啤的招股说明书所打动，认为中国啤酒行业蕴藏着巨大的机会，于是下决心进入啤酒行业。

    而在这之前，华闰从未涉足过啤酒行业。

    当时华闰对啤酒生意几乎一无所知，连如何给并购对象估值都不会。

    负责谈判的管理层硬着头皮现学现卖，花了两个星期算出了雪花啤酒厂的报价，结果在并购成功一年后，他发现当时的计算公式居然是错的。

    华闰




第77章 策略
    市府没有控股清源啤酒厂，但影响力不小。

    这也是中国的正常生态。一般来说，官方天然的占据强势地位。

    此次并购也是以市府的意志为推动。

    三家不约而同地选择收购清源啤酒100%的股权——谁也不想头上还多出一个随时指手画脚的婆婆妈妈。

    如齐政所料，在第一轮报价之后，百威率先退场。

    嘉谷和华闰雪花第一轮都默契地报价6000万元全资收购。面对看上去财大气粗的这两家，百威明智地退出竞争。还是那句话，清源啤酒还达不到百威势在必得的标准。

    关于收购的最终评选会议将于三天后召开，届时市府方面和持股管理层将会通过投票抉择出合作对象。

    当然，如果赞成收购的投票没有超过50%，那接下来是要再谈判还是要放弃，就不好说了。

    嘉谷收购团队再次聚首，交换相关的意见。

    王昱业率先说道:“我跟市府方面接触过，他们显然是受够了不断下滑的清源啤酒厂，因此他们是希望能将清源啤酒厂交到一个靠谱的收购方手里。我们的资金实力雄厚，但是底子比雪花差多了。”

    大家都明白王昱业的潜意思，如果按照常规模式去竞争，华闰雪花的优势太大，嘉谷几乎输定了。

    齐政不置可否，他看向张泽宏。

    张泽宏缓缓道:“啤酒厂的持股管理层有些意思。他们目前分为了两派，一派希望尽早出手手中不断贬值的股权；另一派以老厂长罗定为首，人数还不少。他们表现十分矛盾，知道啤酒厂现在是走上了下坡路，但又舍不得放弃多年来的心血，总有些排斥收购。”

    齐政听出了其中的含义，问道:“老厂长在啤酒厂的影响力不小”

    张泽宏点点头:“清源啤酒厂是在老厂长的带领下走上巅峰的。因此，他虽然退居二线了，在厂里的威望不可忽视。尤其是中层管理层，最为拥戴老厂长。但是他脾气有点犟，不好打交道。”

    “所以我们既要保证赞成收购的意见占大多数，又要保证赞成由我们来收购的意见占大多数，才算真正成功。”

    法务沈时行微微皱眉:“现在我们两家都是一样的报价，如果雪花再大幅提价，我们怎样应对”

    齐政摇摇头:“雪花是不会猛然提价的，包括我们也一样。归根到底，清源啤酒的价值摆在那里，就是资本再雄厚，花在这上面也是没有任何意义的。况且无论是我们还是雪花拿下啤酒厂，都必然会再投资更换生产线和建立新厂，后续的营销更是大头。只要对方的负责人不傻，就不会和我们打价格战。”

    从第一轮报价就能看出，除了打酱油的百威，双方都默契地认为啤酒厂的大致市值在6000万左右，第二轮报价或许会稍微提升，但绝对不会超出太多。

    而且雪花虽然家大业大，但相应的，他们受到的限制比齐政可以一言而决的嘉谷也要大多了。

    王昱业也点头赞同:“所以最终的影响因素不在价格上。市府方面最关心的无疑是利税，只有啤酒厂发展好了，才能获取大笔利税，在这方面我们的得分可能比不上雪花。而大半的持股管理层，可能更关心清源这一品牌本身，这一点我们无疑是比雪花有优势的。”

    齐政笑道:“恐怕雪花方面是没有想到，第一轮没有把我们打趴下吧。”

    想了想，然后认真地说道:“我们还是双管齐下。市府方面我们虽然暂时处于劣势，但是后面要向他们展示我们的资金优势，起码就局部而言，我们是比雪花更舍得投入的。后续无论是更新生产线还是建新厂，我们可以承诺清源啤酒厂还是落地全州。”

    “管理层方面则要进一步接触，无论是要钱的还是要保留原有品牌的，我们都可以满足他们。要重点强调，我们是啤酒业的新丁，跟雪花不是一路的。我们可以将清源啤酒这一品牌发展壮大，但雪花永远只会是雪花。”

    “时间很紧，大家要紧张起来。雪花可能会瞧不起我们，但我们决不能轻视他们……”

    ……

    碰头会很快就结束了，散会后，张泽宏没有离开，他等众人出会议室后，看向齐政道:“我觉得即使这样，我们还是不能占据绝对优势。”

    齐政皱眉，这也是他最担心的地方，嘉谷比起华闰雪花差距太大。

    怎么才能让这市府和管理层放弃雪花而选择嘉谷呢

    “你有什么想法”

    张泽宏抽出一份资料，递给齐政，指了指放在最上面的照片，说道:“我调查了一下雪花的收购团队，发现了一件很有意思的事情。”

    齐政拿起照片看了看，又翻开资料，感慨道:“啧啧啧，这个家伙真厉害，来到全州之后，简直是夜夜笙箫啊。”

     



第78章 糖衣炮弹（求收藏！）
    “姐夫！”

    “姐夫，帮帮忙吧。”

    “姐夫，你一句话，就能让小波有一个新的人生啊。”

    “姐夫，你不能见死不救啊。”小舅子孙舟声声凄厉，又是求情又是下话的，缠得老厂长罗定脑仁子直痛，偏偏又不能直接赶出去。

    和许多同时代的男人一样，罗定年轻时候的境况并不好，没少受老婆娘家人的资助，最糟糕的时候，只有动员拜托所有的亲戚，才能保证所有孩子的口粮。

    小舅子孙舟是老婆娘家条件最好的一个，当年时不时地接济自己的姐姐，还往家里送了不少东西，过年过节常走动，也没有求过他几次……

    也就是当上清源啤酒厂发展起来后，生活和工作才算是安定了下来，成为厂长更是让罗定的家庭地位大大提高。

    但是，老婆娘家也是同步发展，因而被亲戚求上门来的时候也并不多。

    罗定看着小舅子，还真不好就此拒绝。

    老婆做好了菜端上桌，将小弟拉到了沙发上，道:“不就是赞同厂子被收购吗反正你已经退了，持有的股权也不多，用得着想这么久吗”

    “你不懂。”老厂长罗定长叹一声。

    “你不说我怎么能懂。”他的老婆曾经是护士长，平日里上骂院长下骂患者，中间还踩过年轻医生，言辞锋利地道:“我只知道你都退休了，一天到晚还忙得不着家，说是这里要用你，那里少不了你，偏偏厂子直溜溜地走着下坡路，既然这样，你还操心个毛球啊”

    老厂长无言以对，半天道:“事情不是这样做的。”

    “姐夫，你要是真的为了啤酒厂好，你就应该妥协。”孙舟来之前是做了准备的，逻辑清晰地道:“你已经从厂长的位置上退下来了，虽然还有一定的威望，但很多事情已经说不上话了吧。你看现在厂里那群瘪犊子玩意儿，是管理的料吗”

    “也不全是管理层的错……”老厂长勉强回以一言。

    “但最大的责任还是在管理层身上吧对比你当年的手段，现在的管理层是不是跟渣一样”小舅子在宣传部工作了十几年，这样的话张口就来。

    老厂长无法昧着良心，迟疑而轻微地点头。

    “你看，姐夫，要我说，你这是舍本逐末。”一哭二闹表演完了，小舅子开始给老厂长讲起利益。

    他说道:“嘉谷本身就是个大金主，远的不说，人家在美国也是有产业有人脉的。他们找到我，能给小波在美国申请读一年预科，然后再帮他申请美国的大学。姐夫，你知道你侄儿的，逆反心理重，对国内的填鸭式教育反感到不行。学校都建议送他出国留学，但是我们哪有门道啊，一般的申请也过不了，再这么下去，你侄儿就废了。”

    老厂长想起自己也算是看着长大的侄儿，这下子盘算了起来。

    小舅子看着他的脸色，呵呵地一笑，说:“何况也是为了厂子好不是姐夫你是拗不过政府和其他人的心思的，厂子迟早都要被收购的。如果是被嘉谷收购，他们承诺会保留原品牌，也会善待原有员工。但是如果是被雪花收购了，人家是巨头，可不会允许厂子另起炉灶，生产线能保留，品牌绝对会被雪藏，你说是不是”

    “是这个理。”老厂长老婆给上了一杯茶，在旁赞同地说道。

    老厂长这下子是真的犹豫了。

    小舅子趁热打铁，再换一个笑脸回来，说道:“如果姐夫你不放心，嘉谷也说了，收购啤酒厂后会返聘你作为厂子顾问，你也可以发挥余热不是”

    良久，老厂长缓缓点头。

    小舅子露出了如愿以偿的笑容。

    ……

    另一方面，雪花团队的老大魏东湖不知道已经被对手暗下一城了。

    相反，在他心里，嘉谷虽然有点资金实力，但是对比起雪花，劣势简直不要太明显。

    明天的投票决议，基本是十拿九稳了。

    眼看着就要完成任务了，魏东湖决定再放纵一下，今晚好好地犒劳自己。

    有人给他介绍了两个千娇百媚的女郎，他已经按捺不住骚动的心了。

    两个长相精致的女郎很快就上门了，让人惊喜的是她们还自备了美酒。

    嗯，有情趣……

    常年混迹花丛，魏东湖泡妞的手段炉火纯青，几杯酒下肚，他已经拉起两个性感女郎的手:“我们换个地方交流交流”

    两位女郎对视一眼，将加了料的美酒给他满上，撒娇道:“猴急什么嘛酒都没喝完，来，我们姐妹再敬你一杯！”

    娇嗲的声音让魏东湖的半边身子都酥麻了，面对两位女郎的劝酒，他豪气地放言:“喝！难道我还怕了你们不成我老魏不敢说千杯不倒，放倒你们俩肯定不成问题……”

    ……

    翌日上午，关于清源啤酒的收购投票决议在厂子礼堂举行，市府相关的领导和啤酒厂持股管理层悉数到场。

    嘉谷和雪花的团队被安排在隔壁的两个会议室，随时等待着咨询。

    嘉谷这边由王昱业带队，按兵不动。