超级农业强国

    齐政一边听一边点头，等丁显说完之后，问道:“你觉得，我们是主营常温奶，有必要收购一家巴氏奶企业吗”

    虽然齐政看似给了郝云飞一个承诺，但那不过是个意向。

    什么是生意人，一切以利益为先才是生意人。只有齐政和团队都觉得没什么问题，才会真正进入下一阶段。

    丁显稍微考虑了一下，回答道:“我认为，还是有必要的。”

    齐政一副愿闻其详的样子。

    丁显继续道:“嘉谷乳业毕竟是新建，一切都要从头起步。虽然杨总的经验丰富，但下面的团队经验不足。我们需要一个较为成熟的生产管理团队，质量控制团队和营销团队。通过以老带新，锻炼出有战斗力的团队。”

    “而且，常温奶和巴氏奶两大阵营的边界正在逐步模糊化，像是伊力，也开始在大城市区通过代工的方式生产巴氏奶。”

    齐政手指微敲桌子，觉得丁显说得不无道理。

    “那你跟郝云飞接触一下，谈谈并购的条件，最好是收购100%的股权。”

    丁显应下，却没有离开，而是将另一份资料递给齐政。

    “也是一家为资金挠头的乳企，同样渴求外来资本入股。”他解释道。

    齐政翻开一看，有些意外。

    “长白奶业它不是大打价格战将青阳奶业压得灰头灰脸的吗怎么会同样出现资金短缺问题”

    丁显对此也进行了调查，“正是因为大打价格战造成亏损严重。今年，各路巨头频频光临江南省大打价格战，尔后伺机而动，等待兼并或合作。长白奶业也是因为在老巢竞争太激烈，才向外突围的。”

    齐政恍然大悟。

    那这么说来，两家乳企其实是两败俱伤

    看完资料，齐政皱了皱眉:“看样子长白奶业的规模要比青阳奶业的大，但这两家性质一样，我们只需要并购一家就够了，选哪家好呢”

    丁显没有说话。

    齐政想了想，还是让丁显先跟两家都接触一下，听听他们的条件再说。

    ……

    齐政还没有做出决定，不知道郝云飞从哪里收到风声，又杀上门来了。

    “齐老板，听说长白奶业那混账也缺钱了”郝云飞还是那副大大咧咧的模样。

    齐政没有否认，大大方方地点头确认:“没错。”

    郝云飞直接笑出了猪叫声，“哈，自作孽，活该他也有今天……”

    齐政一头黑线。

    郝云飞笑完之后，才一本正经地劝齐政说道:“齐老板啊，你就不用犹豫了，还是选我吧，毕竟我老实。”

    齐政听到这话，暗暗翻了个白眼。

    还真没看出来，你老实个毛线啊

    郝云飞似乎读到齐政的心声，说道:“你看吧，我有一说一，而且由你们说了算。长白奶业可不会这么听话，而且他们做事非常不厚道，是人都看不惯他们的。”

    咦，这话里有话啊。

    不过齐政没有追问，其实他挺欣赏郝云飞这性子的，有话说话，相处起来甚是轻松。

    但感情归感情，生意归生意。

    郝云飞觉得齐政应该是听进去了，也不啰嗦，打过招呼后就离开了。

    郝云




第108章 委屈的奶农（6/10 求订阅）
    别看郝云飞有时混不吝的，但他是真正的聪明人。

    想要收复失地，得找准关键点。

    对奶企来说，最关键的无疑就是奶源。

    他来到了瑞市南楼乡简宿村。

    简宿村是一个典型的奶牛养殖村，村里大部分村民都是奶牛养殖户。

    这里是青阳奶业的一个奶源基地，曾经的。

    简宿村的村民基本上都拿过青阳奶业的贷款扶助养牛，直至去年都将原奶卖给青阳奶业。但是今年，他们卖给了出价更高的长白奶业。

    简宿村有两家养牛场，一般来说，奶农们将原奶卖给养牛场，再由养牛场卖给奶企。

    郝云飞找上钱金平家的养牛场。

    钱金平在00年以前也是散户奶农，他们一起把奶卖给其他村子里的养牛场。后来，钱金平兄弟觉得这样赚不到钱，干脆自己开了家养牛场。

    养牛场建立后，钱金平就和青阳奶业签订了合同，将这里作为青阳奶业的一个奶源基地。此后村子里的奶农基本上都是把奶卖给钱家。

    钱金平看到郝云飞上门，心里总觉得有些愧疚。

    老实讲，青阳奶业对他们不坏，无论是技术培训还是小额贷款，都给予了充分的扶持。

    但他总不能有钱不赚吧，长白奶业高价抢夺奶源，就算他不想赚，村民们也会做出相反的决定。

    郝云飞看到钱金平不敢直视自己，哼了一声，毫不客气地直接找地方坐下。

    钱金平端上一杯水，勉强笑着道:“飞哥，你这贵人登门，有何指教啊”

    郝云飞斜睨了一眼，没好气地说道:“好好说话，别学人家文绉绉的，听着别扭。”

    然后接着又说道:“怎么，我过来看看一些白眼狼，不待见我啊。”

    钱金平听到这话，脸涨得通红。

    沉默良久。

    就在郝云飞认为他还会继续沉默的时候，钱金平开口了。

    “飞哥，我知道是对不起你，对不起青阳奶业。但是就算再来一次，我还是会做出同样的选择。”

    郝云飞双眼一瞪，就要骂娘了。

    “飞哥，你先听我说完。”

    郝云飞一愣，也就闭上了嘴，想听听他有什么要说的。

    “承蒙飞哥的照顾以及奶农们的支持，我这养牛场看似干得还不赖。奶农们都愿意相信我，因为一直以来我对他们也特别照顾。”

    “奶农们每天按点把奶牛拉到我家的奶牛场挤奶，我从来不拖欠养牛户的钱。有时候他们有困难了，还会提前把钱给他们。因此大家有什么是都喜欢跟我聊聊。”

    “不少奶农起初看着别人养牛以为有钱赚，可真正喂养起来才发现，根本赚不了什么钱。很多时候，我收原奶的价格是7毛钱一斤，可是他们的成本就要6毛8左右，杂七杂八细算一下，只亏不赚。”

    “所以有不少奶农坚持了两年，实在养不下了，最后干脆把牛卖了。也有些奶农会往奶里加水，但这一旦被我发现，立刻会将奶退回给奶农。因为，这样加水的奶，你们奶企根本不会收。”

    郝云飞有些不耐烦了，听他说得这些有的没的，究竟想说什么。

    钱金平看了郝云飞一看，不再卖关子了。

    “其实，无论是奶农卖奶，还是我们卖奶，都是受到你们这些奶企的压榨。”

    郝云飞又瞪大了眼睛。

    钱金平没有停顿，继续说道:“无论是之前和你们的青阳奶业，还是现在和长白奶业的合同里一般有这样的规定，蛋白质、脂肪等都达标，才能算一级奶。有一项指标低了，就按三级奶划定。而实际上奶农提供的奶很多时候蛋白质是很难达标的。蛋白质含量低的话，自然会被压价。”

    “而最最关键的是，这都是你们奶企说了算，我们没有一点权利。你



第109章 他要战……就一边去（7/10）
    从今年开始，乳业资本大战已经爆发，只不过没有后来那么激烈和频繁而已。

    今年，光明乳业成功上市，开启了收购地方乳企之路；新希望通过资本运营，进入乳业，成为二线品牌的主流；国外投资机构进入乳业，合资建厂……

    资本战引发更多的企业蜕变。地方乳业纷纷揭竿而起，发动游击战、防御战、根据地战……筑起品牌保护墙，以求自保。

    长白奶业就是为了避开老巢的惨烈竞争，流窜到瑞市，发动游击战；青阳奶业的防御战被打得溃不成军，不过得到了嘉谷的增援，重新发动根据地战，切断长白奶业的奶源。

    而这只是开始。

    齐政很快就得到消息，长白奶业和之前想入股青阳奶业的外资勾搭上了，青阳奶业被嘉谷截胡之后，长白奶业得到了注资。

    资金短缺问题得到了解决的长白奶业根本无惧奶源被夺，甚至主动开启了价格战烽火。

    齐政作壁上观。

    这不是他的战场，虽然青阳奶业被嘉谷收购了，但是收购又不代表着要带回家里宠溺。嘉谷提供了充足的弹药，就将其扔出去自生自灭了。

    齐政还有心思搬好小板凳，坐看郝云飞怎样打这一战。

    没错，这场战争的主角是郝云飞。

    据说他很崇拜周公瑾，这次打算学偶像那样，“谈笑间，樯橹灰飞烟灭”。

    齐政那个心情复杂啊，突然很想看郝云飞怎么输掉这一战了。

    ……

    战火拉开。

    价格战的形式一开始是直接降价。

    现在是液态奶销售的淡季。消费者的购买力降低，但厂家的供奶量却没有减少。因此厂家都希望通过促销来提高销量。

    但是在瑞市乃至周边地区，即使是大品牌牛奶也不好使了。

    因为长白奶业和青阳奶业的厮杀已经白热化了。

    长白奶业降价，青阳奶业也跟着降价；长白奶业再降，青阳奶业再跟……牛奶一度变得比矿泉水还便宜。

    在这个奶牛饲料、原奶、白糖、包装等原材料涨声一片的年代，两家乳企简直是亏到姥姥家了。

    这样的战争大家都很受伤，因此默契地转换了价格战的形式。

    促销、特惠、抽奖……其中买赠力度是最大的。

    青阳奶业“买5赠1”，长白奶业“买8赠2”；青阳奶业“买4赠1”，长白奶业一咬牙，“买2赠1”……

    这下子青阳奶业跟不下去了，显示了颓势。

    长白奶业大喜，促销力度猛然提升，甚至到了“买1赠1”，青阳奶业没有反应。

    一天、两天……青阳奶业似乎认输了，悄无声息地将优惠变回了“买5赠1”。

    成败就在此一举，长白奶业咬牙坚持“买1赠1”，市占率步步攀升，眼看着就要压倒青阳奶业了。

    办公室里，杨业似笑非笑地看着懒洋洋的郝云飞，调侃道:“长白奶业那帮人又在叫嚣有本事继续大打价格战了，你不回应一下”

    郝云飞撇撇嘴:“他要战，我就应战，我不要面子啊他要战，一边去，都死到临头了，还嚣张个屁啊！”

    杨业笑眯眯地问道:“你怎么知道他们会降价降到这么疯狂的程度的”

    郝云飞打了个哈欠，“我不知道啊。我只是每一次都比他们降低一点点，拉锯几次，就看谁先沉不住气了。哎，没想到，现在的年轻人这么没有耐心，稍一刺激，就嗷嗷地直往前冲了……”

    &



第110章 败露（8/10 求订阅）
    第二天，《瑞市日报》率先拉开了“还原奶”揭盖子的系列报道。

    长篇累牍的系列报道，使得“还原奶”这个概念开始深入人心。

    如果仅仅是这样的话，不过是一次乳业的通识教育，最多也就给消费者留下个印象。

    紧接着其他媒体对长白奶业的“还原奶”的曝光，将瑞市人们的注意力紧紧地锁在了长白奶业的身上。

    因为这段时间以来，长白奶业不计成本的降价促销，取得了很大的成功——最起码大家都喝过了长白奶业的牛奶。

    这还了得，原来我们喝的都是营养缺失的“再加工牛奶”

    这时候的消费者可不记得购买长白奶业牛奶时，对低廉到几乎白送的价格的赞叹了。

    谴责长白奶业的声音不绝于耳。

    长白奶业反应也不慢。

    一方面，其请来的“专家”在媒体上为“还原奶”，不，应该叫“复原乳”做平反。虽然引发了各界对复原乳的争论，但是也将注意力从自己身上转移开了。

    另一方面，长白奶业召开了发布会，郑重其事地向消费者道歉。这反而赢得了不少赞赏。

    归根到底，复原乳虽然有欺骗消费者的嫌疑，但是确实是一种安全的食品，一些营养的缺失而已，又不致命。

    但郝云飞看着电视上长白奶业假惺惺的面孔，露出一丝冷笑。

    及至第二天，新闻记者经过明查暗访，正式揭露了长白奶业以过期变质的回炉奶生产新品的黑幕。

    看到电视上过期的牛奶被露天堆放着，虽然这些牛奶还没有拆箱，但已经沾满尘土，有些箱子已经破损腐烂，周围苍蝇横飞。

    听着新闻里的介绍，这些回炉的牛奶竟然会堂而皇之地再次回到消费者的餐桌上。不少喝过长白奶业的消费者已经有呕吐的感觉了。

    震惊！

    离奇的愤怒！

    匪夷所思的黑幕！

    如果说复原乳只是企业恶性竞争的一种偷换概念的营销策略的话，那么回炉奶的出现，则是这个行业恶性竞争带来的道德底线破裂的问题。

    先前消费者是多么善良地原谅长白奶业，现在对其就有多么憎恶厌恨。

    人人喊打已经不足以形容长白奶业的处境了。