超级农业强国

    当然，齐政对其之所以熟悉，不是因为其在资本市场的地位，而是因为“前尘旧恨”！

    众盛资本的少东家，方荣轩，是齐政女友田雨唯家的世交，也是田母心中的最佳女婿人选。

    前世，齐政的事业几经波折后稍有起色之时，跟田雨唯离婚后的方荣轩不过是挥一挥手，就将齐政的事业收归囊中，使得齐政的数年努力毁于一旦。

    今生，齐政回来后没有立刻报复回去，一是因为“众盛系”虽然名声不显，但其背靠晋省煤商资金，实力不俗，容易牵一发而动全身；二来，齐政携外挂回来，方荣轩之流，已经不在齐政的计划当中。

    唯有自己强大起来，才是对其最好的蔑视。

    只是没有想到，双方这么早就碰撞上了。

    这是偶然？还是有意为之？

    “‘众盛系’通过众盛资本筹措资金、收购原始资产，随后参与上市公司的资本运作获得股权或现金，进而与上市公司及其关联方合作，再筹措资金继续并购资产，如此循环往复；这期间，‘众盛系’体内金融平台间还会互相合作，接续资金、放大杠杆、分散风险。理论上，只要资金链不断，这个游戏可以一直进行下去。”钟华志介绍着“众盛系”的资本运作手段。

    就拿永惠超市来说，众盛资本先投资入股，然后运作永惠超市上市，随后既可以将手中的股份套现，也可以顺着永惠超市的采购链，并购合作方的农产品加工企业资产，掏空企业或转手获利……

    齐政当然知道，方荣轩这个人，虽然渣男一个，但确实算是资本运作高手。

    后世他虽然总是与借助上市公司圈钱、疯狂并购、财务造假等消息有所关联，但一直稳稳当当地打造了一个拥有强大资本实力的金融帝国。

    虽然各种“金融系”对民营企业融资起到一定的积极作用，但更多的是以小博大的杠杆游戏，始终伴随着不可预知的风险，并随时可能将风险转嫁给股市众多投资者，始终被齐政所警惕。

    “这种资本运作，就是一把双刃剑，稍有不慎就能伤己，永惠超市的管理层不会看不到这一点吧？”忆起往事的齐政面无表情道。

    钟华志苦笑道：“但是他们出价高啊，而且可以帮助永惠超市上市的许诺，实在令张氏兄弟动心。”

    齐政略一沉吟，沉静地说道：“我们不跟众盛资本比资金实力，嘉谷要花钱的地方多着呢，浪费在这种无畏的争端上太不值得了。马上安排我跟永惠超市的管理层见见面，有些事，只有做实业的才明白，不是资金多就能为所欲为的。”

    金融是附着在实体身上的，作为死磕土地的实体企业，齐政一向对单纯的资本运作没有好感。

    虽然齐政也经历过两次国际金融市场上的投机运作，但那都是有充足的把握才参与进去的，与其他人的赌~博式投机完全是两码事。

    “我会让众盛资本的少东家看看，与嘉谷体系相比，他的资本体系是何等的脆弱！”齐政眼里闪过一道利芒。

    ……

    另一边，众盛投资总部。

    方荣轩似笑非笑地看着助理，淡淡地说道：“你是说，面对我们更高一筹的出价，潘华没有接受？”

    助理背脊冒汗，谨慎地回答道：“是的，他既没有接受我们的报价，也没有接受嘉谷的报价，说是要好好考虑一下。但是永惠超市的控股股东张氏兄弟曾隐晦地表示支持我们入股……”

    方荣轩微微一笑，漫不经心道：“既然这样，你亲自去处理，让谈判团队一鼓作气，将潘华拿下，只要觉得合适，你可以临机权变。”

    助理凛然应下后离去。

    方荣轩转过身，从落地窗眺望夕阳下的城市远景，车水马龙和办公室静谧的环境对比，让人有一种居高临下的快感。

    众盛资本跟嘉谷正面碰上，当然不是偶然。

    方家和田家是世交，田雨唯从小就被自己的父母看好作为媳妇人选，田父田母也乐见其成。

    自己不缺女人，妻子嘛，娶一个父母满意的回家倒也无所谓；何况长大成人后的田雨唯，出落得亭亭动人，即使阅尽百花的自己，咋一看也是颇为惊艳的。

    年初田母向他透露，田雨唯大学期间有一个恋人，至今似乎一直没有断；而田雨唯对自己也一直保持着距离。

    方荣轩就有些愠怒，且不说他已经将田雨唯视为己有；就算论感情，虽然自己大她五六岁，但也称得上是看着她长大吧，现在为了一个男人疏离自己，这还能忍？

    他动用手段一查，才发现田雨唯的“男友”还真的不简单。

    嘉谷的发展太快，而且有境外不明资金的支援，方荣轩本想着手打压一番齐政，一时反而不敢轻举妄动了。

    一直等到现在。

    他仔细研究过嘉谷的发展历程，有一点不得不承认，嘉谷体系的并购能力极强，而且眼光不俗，并购标的都是极佳的资产。

    嘉谷粮油与家乐福的龌龊方荣轩看在眼里，在了解到嘉谷意欲投资永惠超市后，他研究了一下永惠超市，发现还真的是一笔性价比极高的投资。

    国内人口众多，生鲜作为居民日常饮食必需品，消费零售总额十分庞大。永惠超市的“生鲜模式”，虽然刚起步，他已经敏锐地察觉到其极具发展前景。

    如果入股永惠超市，甚至都不用做太多，等其上市后，投资就能成倍收回；如果通过进一步的资本运作，众盛资本攫取的利益将更为丰盛。

    当然，他也不乏试探一下嘉谷实力的想法，最好是能引出境外资金的来源。

    “齐政啊齐政，你可不要让我失望了。”方荣轩露出一丝期待的微笑，喃喃自语道。

    ……




第221章 是金子哪里都能闪光
    当潘华被齐政约见之时，他刚刚听完众盛资本开出的收购条件。

    看上去，众盛资本对他手中的永惠超市股份势在必得，愿意付出50%的溢价收购，这对于打算重新创业的自己来说，极具吸引力。

    如果不是考虑到还有嘉谷的竞争，弄不好他都一口答应下来了。

    不过另一方面，考虑到众盛资本的资本操控本性，他也对其介入永惠超市的运营抱有疑虑虽然打定主意和永惠超市分道扬镳了，但是感情尚在，总不至于故意为永惠超市留下一个隐患。

    老实讲，如果开价相差不大，他更倾向于与嘉谷合作，因为嘉谷是切切实实做实业的，自己创立社区生鲜超市说不准还要得到嘉谷的助力。

    但他怎么也想不到，第二轮跟他谈判的，竟然是嘉谷的董事长齐政。

    潘华看着年轻而气势隐现的齐政，心里感慨万分。

    眼前的这个年轻人，虽然在岷省行事低调，但在本省的商界，关注他的人着实不少。

    他一手创立的嘉谷集团，短短几年，就跟火箭一般蹿升，已经是省内屈指可数的民营企业大鳄。

    之前，嘉谷集团专注于深耕土地和高端农产品的生产，在大众市场上名声不显；但从今年起，嘉谷集团通过超女营销、推出面向普通市场的嘉谷大米和食用油品牌，开始声名鹊起。

    作为生鲜运营的行家，潘华对本省农企一直极为关注。嘉谷的业务横跨农业生产、食品加工、粮油贸易，经营范围更是早就跨出了岷省，遍及东南沿海、东北和西北，而这个庞然大物还在以极快的速度扩张，这不，从嘉谷对他手头上的永惠超市股份的兴趣，就可以看出其对零售终端的野心。

    虽然嘉谷没有公布年度收入，但潘华估计，嘉谷集团去年收入肯定已经超过百亿，今年更进一层，进入国内500强榜单肯定不是问题。

    事实上，如果不是低调，潘华觉得嘉谷去年就应该榜上有名了。

    这样一家体量足以碾压永惠超市的企业，其董事长会亲自约见自己，潘华都觉得意外至极。

    “看来嘉谷对永惠超市很看重啊，我手中的股份可以卖个好价钱了。”潘华半开玩笑地试探着。

    齐政则摇摇头：“嘉谷对永惠超市看重是不假，但这点股份还不值得我亲自出马，而且我也不打算加价。”

    潘华听了这个意外的回答，张了张嘴，却没有说出话来，他相信齐政不会是专程过来消遣他的。

    齐政平静地说道：“永惠超市的生鲜模式，与我们嘉谷的业务互补性极强，如果能合作当然最好。但是，我也听说了永惠管理层之间的矛盾。”

    潘华微微苦笑：“没有矛盾了，我这已经是打算彻底退出永惠超市了，我的发展观点没有人认可，勉强也没有好结果，只能退出来另起炉灶了。”

    “谁说没有人认可？再说了，为什么一定要退出永惠超市？”齐政反问。

    潘华心神一动，看向齐政。

    “你和张总两兄弟的分歧我知道，坦白来说，张总的‘主打生鲜销售，定位全品类’模式相对成熟；但你的社区生鲜专营模式也不是没有未来。”

    “从门店选址来看，社区生鲜超市都在社区周边以及居住区中心位置，比起商业中心距离社区消费者更近；从人群定位来看，社区消费者对于生鲜的需求是刚性且高频的；从品牌定位来看，固定的社区化选址有助于在市场上形成长期的‘社区生鲜’品牌认知效应……可以说，社区生鲜超市会是未来零售行业的主流玩家之一。”

    潘华眼睛一亮，但随即冷静下来，齐政这样表明态度是何用意？

    “但归根到底，依托自有供应链来设计生鲜经营模式的生鲜打法，才是生鲜赛道持久战的正确生存之道。因为生鲜不同于其他的零售商品，其核心的竞争力在于对供应链的把握程度，供应链决定了生鲜品牌面对消费者时的最终话语权。”

    潘华听出了齐政话语里的含义，他没有吱声。

    “你哪怕出售了手中的股份，顶天了也不足以自建生鲜供应链，重头再来说起来豪迈，做起来就是难上加难了。”齐政没有理睬潘华的态度，侃侃而谈，“永惠超市在农产品流通领域的成熟资源，无疑能给你的社区生鲜超市计划最大的保障。”

    潘华沉默半晌，这才沉声道：“齐总，那你认为我应该怎么办？”

    如果齐政是打算唆使自己挖永惠超市的墙角，那他就要好好评估对嘉谷的态度了。

    齐政好像明了他心里的想法，微笑道：“我知道你是因为不想引起永惠超市的内讧才选择退出，永惠超市没有双线并行的资本，但嘉谷有啊。”

    潘华眼里精光一闪。

    齐政坦然说道：“嘉谷可以接手你手中的永惠超市股份，同时支持你走社区生鲜超市发展的道路，但社区生鲜超市并不是跟永惠超市分道扬镳，相反，双方是一面双体的关系，采购团队可以有所重合，同步获取农产品采购价格数据，由此采取最佳采购策略。而嘉谷集团在全国范围内的生产基地和合作基地，可以帮助你们进行上下游产业链条的联通，保证终端价格在市场竞争中始终保持性价比优势。”

    潘华脸色缓和，若有所思。

    “事实上，永惠超市的全品类定位主要是为了贴合消费者的日常需求，全品类、一站式、价格亲民是其特有属性，所以其门店面积也更大；而你的社区生鲜超市选品更聚焦于社区高频刚需，甚至有几十平就行了；双方其实有着明显的差异化定位，根本谈不上内耗。”齐政语气平和道。

    “我亲自过来，是因为看好你这个人。在我看来，你跟张总两兄弟都是生鲜运营的好手，各自的发展观点谈不上优劣，只是侧重点不一样。嘉谷愿意并且也有实力充当你们之间的调和剂。”

    “三方合作是共赢。嘉谷集团可以在零售行业有自己的立足点；而无论是永惠超市还是社区超市，在生鲜这条充满血腥竞争和隐形陷阱的赛道上，也能在嘉谷集团的扶持下坚守最本质的规律把握好供应链、消费者需求和商品品质，终有一天会闯出自己的一片天地，完成华丽蜕变。”

    潘华心潮起伏，他看得出来，齐政并不是单纯地要给自己一个安慰，而是要真真正正的让自己在社区生鲜超市上干出一番名堂来，这也说明对方是真的认同自己的观点。

    这正好符合潘华的意图，他也不想就这么灰溜溜地离开永惠超市。

    在同一个体系下真刀实枪地干一场，让张氏兄弟看一看，他潘华不是在信口开河，他的思路观点更有发展前景，他要证明是金子哪里都能闪光！

    这时的潘华，已经将众盛资本的溢价收购完全抛在脑后了。

    他本就赞成与龙头农企合作，因此对齐政抛出的橄榄枝毫无抵抗力，此时不由得主动提醒齐政道：“我是倾向于与嘉谷合作，但恐怕齐总您还得说服张氏兄弟，因为他们有权优先收购我手中的股份，而他们无疑更倾向于跟众盛资本合作。”

    齐政对此信心满满道：“我会找张总聊聊，我也相信，他最终还是会选择我们嘉谷的。”

    ……



第222章 我带着诚意而来
    其实张宣宁也问过大哥张宣淞，从业务互补性来说，嘉谷与永惠超市无疑是天作之合，他为什么会更倾向于与众盛资本合作呢？

    张宣淞当时是以众盛资本能更好地辅助永惠超市上市这一理由说服了张宣宁。

    其实不然。

    作为同省企业，难道他看不出嘉谷的崛起之势吗？

    但张宣淞担心的，偏偏就是这一点。

    嘉谷粮油奋起反抗家乐福时，他一度为嘉谷叫好；但随后嘉谷接触了己方并表示有意入股永惠超市加深合作时，他反而冷静了下来。

    如果是一般的农产品供应合作，他当然求之不得。但涉及到入股，他就不得不多想了。

    与嘉谷合作，固然能在农产品供应链上得到极大的补强；但嘉谷对永惠超市碾压性的实力优势，令张宣淞极为担心永惠超市会沦为嘉谷的附庸，甚至是被嘉谷吞并。

    众盛资本虽然在资本实力上同样是永惠超市不可比拟的存在，但资本只是资本，任何时候，把钱变成一项产业，尤其是一项在某行业内拥有一定优势和根基，可以陆续有产出的产业，都并不那么容易的。

    张宣淞有信心在众盛资本入股后把控好局势，但面对同样是做实业且涉及领域多有重合的嘉谷集团则毫无把握。

    但现在，嘉谷的董事长亲自前来，且显然已经说服了股份出让的潘华，来者不善啊！

    既要考虑到以后的合作不能将关系弄僵了，又要婉转拒绝嘉谷的入股，真的是头痛。

    张宣淞不由得叹了一口气。

    ……

    虽然各有心思，但齐政和张宣淞的第一次见面很是平和，甚至称得上是相谈甚欢。

    张宣淞固然感叹齐政的年轻有为，齐政也略带钦佩地看着眼前的这个身形不高的男人。

    进入21世纪，新旧交织，零售在中国变得空前复杂与多样，但也充满着前所未有的想象力和机会。从04年到08年，有三年的内地首富出自零售业，即可见一斑。