逆流1982

“这个没问题，回头我就安排几个人跟你去香港。”段云微微一笑，接着说道：“另外走之前，最好给我留下银行账户号码……”
段云明白，这两个荷兰工程师看不到钱是不会乖乖过来工作的，而在国内他是不能给这两人美元支付的，只有到了香港那边后，段云才能通过相关金融机构将美元转到他们的账户，让这俩人吃下定心丸。
段云为了这4台光刻机，前前后后花了总共900万美元，其实他完全可以少花一些钱。
然而对段云来说，一旦有了大方向之后，他就不会斤斤计较，因为只要方向是对的，那么最终肯定会实现盈利，而一旦有些钱花的不到位，是很有可能给他造成巨大损失的，就如这次的两个荷兰工程师，如果段云价码开的不能让他们满意，那么这件事很可能就泡汤了，找不到厂家的工程师进行安装，这4台机器放上半年后，基本上也就变成废铁了。
“好的。”俩人点头说道。
随后段云领着两人在整个车间坐了一圈后，又把他们带到了厂区的招待所。
这个招待所距离芯片厂房只有200多米的距离，是年初的时候刚盖起来的，现如今已经完成了装修。
段云考虑到将来会有外地的领导或者国内的同行到工厂参观视察，所以这个招待所的装修规模很高，虽然没有五星酒店那么豪华，但内部的配置也非常的好，几乎每个房间都有进口彩电录像机以及冰箱空调等高档家用电器，住在里面还是非常舒服的。
而段云给罗宾和威斯特安排的房间里，甚至还有一台电脑和打印机设备，这基本上已经是整个招待所最豪华的房间了，段云原本是想用来招待国内的一些前来考察的领导的。
罗宾和文森特对于这个招待所装修布置和环境也是非常满意，属于两人当即决定不打算住在外面酒店，就在这里居住，也方便他们的工作。
当天晚上，段云就给王石打个电话，王石第2天一早就派人把两名荷兰公司送回了香港，并且安排那边的公司人员帮助他们两个将仪器和设备带到内地……





逆流1982 第一千三百一十三章 集团运作
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五一劳动节，段云作为深圳市的劳模代表，第1次出现在了市政府的劳模表彰大会上。
6年前的时候，段云第1次当上劳模，还是在红星劳动服务公司，当时他的身份还只是一个工人，哪怕被评为市级劳模，在厂里也只是一个技术员。
然而现如今几年过去之后，段云再次被评为深圳市的劳模时候，他的身份却变成了企业家。
不光是段云，包括今年深圳市劳模的其他获奖者，也几乎全部是来自各个行业的企业家，甚至还包括一些合资企业的主管，评判的标准似乎也变得简单起来，完全就是看你公司的纳税情况以及对深圳市建设的支持。
时代在快速发展，国人对于经济效益越来越重视，一切以效益论英雄，以往被人们鄙视瞧不起，经常因惧怕投机倒把罪行而变得偷偷摸摸的小老板，小商人，现如今逐渐成为这个社会被人羡慕和推崇的榜样，而那些工作在一线国企中的工人，虽然也有获奖，但比例明显偏小，由此可见社会的观念正在逐步而快速的转变中。
以往评选劳模都是国营企业的专利，但是这一次段云却把它引入到了自己的企业。
只不过相比以前国企的做法，段云在搞天音电子集团公司劳模评选时候，不光让这些公司内部评选出来的劳模有面子，而且还有里子。
段云在市政府大厅那边受到了表彰，而在天音电子厂的露天会场上，按照出勤率，工作时长，以及工作量的标准评选出来的劳模身披印有劳模和先进工作者的红色绶带，左手拿的荣誉证书，而右手则是一沓沓厚厚的大团结，这种场面确实给人感官上很大的刺激，同时对于新来的员工来说，也是一个非常大的激励。
这是工厂的劳模表彰大会是由程清妍主持的，他对于这个工厂的管理方式，开始变得越来越“简单粗暴”起来，犯了错误就要重罚，作出贡献就要重奖，虽然从本质上来说，私营企业都是吸血的，然而同样是血汗工厂，天音电子厂却能够给工人更多的实惠。
天音电子厂的五一劳模表彰大会很快就被制成了简报，和招聘启事一起贴到了厂门口以及深圳市内各种招聘中介单位这广告板上，而劳模手捧荣誉证书和一沓沓大团结的图片过于震撼，以至于前来天津电子厂应聘的人数越来越多，高峰时期，每天的人数甚至能达到5000人左右。
而为了挑选出其中的精英人才，程清妍设立了专门的人才评估部门，先从应聘者中选出有学历高有工作经验以及年轻的应聘者，然后再把他们安排到相应的岗位进行两个月左右的实习期，实习期可以拿到80%的工资，最终通过考核的人将会签订一年一期的正式用工合同，享受100%的工资以及各种奖金福利。
人在一个岗位工作时间长了其实都或多或少有些惰性，尤其是在一个单位工作时间长了的老员工，工作生活的一成不变让他们逐渐丧失了锐气和工作的动力，导致的结果就是工作效率越来越慢，加上和工厂的领导同事混熟了，形成了一个小圈子，工作上更容易，得过且过混日子。
但是程清妍从来就不养闲人，对于一些工作效率下降的老员工也从来不手软，在她面前没有人情可讲，一切都以考核报表为主，她给管理人员和一线职工同时设立了末位淘汰制，每个月都会开除绩效排名最后5%的员工，然后让挑选出来的新鲜血液补充这些岗位。
不过在技术岗位方面，考核则没那么严格，而且这方面的人事是由段云负责的，他从来不轻易开除任何一个技术人员。
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段云对技术人才的招聘规模绝对称得上是深圳之首，无论这些技术人员的专业有没有用处，段云都会和他们签订至少三年的用工合同，光是4月份的时候，段云就招聘了40多名大学生和中专生，并把他们全部安排到了芯片厂那边的技术研发中心。
现如今段云已经给这些技术人员划分了三个等级，具有10年以上研发经验，并且能够独当一面领导项目研发组的，比如之前的那5名退休教授，以及黄丽仪，蒋国伟这样的国内顶尖芯片和软件人才，段云给他们工资都在每月3000元到5000元左右，而且还分房子。
第2档就是来自国内重点高校以及研发机构的精英技术人才，吴刚这样的也包括在内，段云给他们开每个月1000~3000元的工资，另外还有各种奖金福利，部分人员享受分房福利。
至于第三档就是普通大学生，中专生，以及以前在国营企业担任过技术部门负责人的专业高级人才，段云给他们每个月1000元左右的工资，工作5年以上，并且表现出色的人，才有资格享受分房的福利。
现如今天音电子集团全部的技术人员加起来已经达到了将近300很，而光是这些人每年的工资，就高达500万左右，这个开销是相当惊人的，这几乎超过了半数以上深圳企业一年的纯利润。
不过现在对于财大气粗的天音电子来说，这些完全在承受范围之内，按照段云的思路就是，每年会拿出集团公司10%的利润用于研发，而现在天音电子厂，每个月都能有将近2，000万左右的利润，所以拿出500万元养这些科研人员，完全不在话下。
天音电子厂再经过去年一年的产业转型调整之后，今年年初再次恢复了强大的营收能力，并且在段于夫妻两人的共同努力下，企业的规模大幅度的壮大，尤其是录像机厂和芯片厂，已经开始有做大的趋势。
4月中旬的时候，段云就已经向工商部门申请将天音电子厂，机加工厂，录像机厂，芯片厂以及他入股的21家小型私人企业合而为一，整合成为了天音集团公司，这也意味着段云下一步即将开始以集团化的方式运作公司。




逆流1982 第一千三百一十四章 突围
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五四青年节，天音集团公司组织了一些文体活动，包括下棋拔河，乒乓球，羽毛球比赛等等，程清妍也一改往日的严厉，甚至还亲自充当了一把拔河比赛的裁判。
而与此同时，段云迎来了几名韩国客人，他们正是金星社的金城玄，另外还有一名自称是金星社电子技术部副部长的裴大世。
“段经理你好，能够和您再次见面我很高兴。”金成玄在天音公司的接待室中微笑的和段云握了握手，然后介绍了一下站在他身边的另外一名男子：“这位是我们金星社电子技术部的副部长裴大世，上次将你们厂的产品带回我们韩国的公司后，引起了我们副总裁的高度重视，他这次派我们俩人过来，是想和段经理您商量一下咱们两家公司合作事宜的。”
“你好你好！”段云见状，也立刻上前和裴大世热情的握了握手。
这名叫裴大世的男子看起来40出头的样子，然而头发却已经开始发白，戴着一副黑框眼镜，有几分儒雅的气质。
“段先生你好。”裴大世和段云握了握手后，俩人面对面坐了下来，只听他接着说道：“段经理，贵公司的创新精神令我们感到赞叹，上次从贵公司拿到的芯片样本以及复读机的产品介绍，确实让我们耳目一新，这是一个非常不错的发明，经过我们公司开会讨论，认为这种产品确实有很高的市场潜力，所以这次来中国，就是专门和你们公司洽谈合作的。”
裴大世说话开门见山，只见她从自己随身带的公文包里拿出了一个档案袋，拆开后，将里面的复印件递给了段云。
“这是……”段云接过这份复印件后，发现这是一份设计图纸，于是疑惑的问道。
“这是我们公司生产的 sv-1500随身听产品，我们想在这种产品的基础上，加装你们的 flash闪存芯片组，做出具有复读功能的随身听，下面是这种产品的初步设计图纸，借用了你们公司的复读机专利技术……”裴大世认真的介绍道。
“这样啊……”段云闻言顿时恍然，只听他接着说道：“真没有想到你们这么快就用这种芯片设计出了新产品，那我问一下，你们公司的这种随身听销量如何？”
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“销量还是不错的……”
“那出口额呢？”
“这个……”裴大世脸上闪过一抹尴尬，片刻后一脸歉意地说道：“这涉及到公司的商业秘密，不能对外公开。”
“好吧。”段云点点头，听到这里，他顿时明白了。
很明显，金星社生产的这种随身听应该并不畅销，韩国电子产品的原材料基本都来自日本，所以这种明显是模仿索尼公司最新型号的随身听，根本竞争不过日本的本土企业。
其实金星社是韩国成立最早，技术最先进的电子公司。
当初战后的韩国满目疮痍，生活用品奇缺，遑论在高新技术和电子制造领域有所建树，兴起的机会来临。
金星社的前身是一家生产雪花膏和家用塑料制品的小公司，以“制造国民生活必需品”为己任，直到集团的创始人具仁会发现电子制造业的商机，成立了韩国最早的电子工业会社“金星社”。
通过从联邦德国收集收音机组件，聘请德国技术人员来韩现场指导，金星舍只用了10个月的时间就生产出韩国第一台真空管调幅收音机。
经过几年的技术积累，金星舍又派遣了一批有经验的工程师和技术员到日本日立公司学习技术，随后在韩国率先推出了电风扇、冰箱、黑白电视机、空调、洗衣机等产品。
在当时提倡使用国货的浪潮下，他们的产品销售旺盛，独占韩国家电产业的利润，被誉为“家用电子之王”。
为了和三星集团竞争，金星舍也将目光瞄准了欧美市场，他们开始调整廉价质次的生产策略，这其实和段云一开始采取的用低成本，低档次的产品占领东南亚国家是一致的，只不过三星社的产品，主要面对的是欧美的低端用户，在东南亚市场的开拓力度很小。
以至于当时流传的这样的说法：德国电器结实耐用，日本电器科技领先，韩国电器物美价廉，“made in korea”逐渐在欧美市场站稳了脚跟，三星和lg，也成为了名副其实的“韩国制造双子星”。
但是摆在韩国本土制造业面前的问题是，它只是美日企业一个简单的、劳动力密集的组装节点。
用oecd（世界经济合作和发展组织）的话说就是，“他们只是专门从事简单的晶体管和ics的组装，用于出口，所需的材料和生产设备都是进口的。”
长期以来，因为关键原材料和技术掌握在日本和美国手中，金星社自主品牌的电子产品只能依靠国内的贸易保护政策在国内占据一席之地，出口国外的产品都是组装货，日美厂商赚取了利润的大头，他们只能赚个组装费而已，而他们金星社掌握核心技术的自主品牌却始终无法打入欧美日的高端电子市场。
因为不甘于一直给日美原材料供应商打工，金星社这些年也一直在寻找能够突围的办法，不过想要打败日本电子厂商，对于技术并不先进的金星社来说只能剑走偏锋，另辟蹊径，希望能够制作出一款独一无二的产品。
而段云的这种复读机给了他们很大的启示，尤其是在得知天音牌复读机在中国国内市场取得了非常不错的销量之后，引起了金星社高层的高度重视，毕竟同属于亚洲国家，而且韩国和日本以及东南亚国家也都有学习外语的需求，所以这次金星社指派金城玄和电子技术部副部长前来天音电子厂洽谈，商议合作的具体细节。
“按照我们副总裁的意思，他们想从你们厂先订购10万枚这种 flash闪存芯片，如果后期产品热销的话，还会增加订货量……”裴大世正色对段云说道。




逆流1982 第一千三百一十五章 思维桎梏
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“10万枚芯片？”段云听到这里，眉头微微皱了起来，于是接着说道：“这个数量太少了，如果我们开足马力生产，一个星期左右就能生产完……”
“已经不少了，这种产品在你们国内也许销路不错，但是在我们韩国，这还是一种新产品，在市场行情未明的情况下，我们不敢订购太多的芯片……”裴大世说道。
“好吧……”段云轻轻的点了点头，然后接着说道：“那就按照我们之前的报价，一枚芯片50美元，我要求货款一次性付清，芯片会在10天后发货。”
其实在段云芯片生产线投产之初，每一枚芯片的成本大概在人民币110块钱左右，如果算上研发费用和设备维修折旧等各种成本，整体成本将会达到200块钱左右。
不过当时芯片厂还属于试生产阶段，并没有放开产能，而且现如今芯片厂的生产技术已经成熟，吴刚为主的技术人员已经全部掌握了生产线规程细节技术，合格率一直稳定在85%以上，所以现在生产这种芯片的话，每一枚芯片的成本大概也就只需要40多元人民币左右，按照1988年美元兑人民币1:3.72的汇率，也就是说一枚芯片成本价在12美元左右，而如果按照国内正常的外汇兑换价格，这个比例应该是1:8，也就是说段云的芯片真实成本价在5美元左右。
按照一枚芯片50美元的售价，段云可以净赚45美元，10万枚芯片就是450万美元，这个利润是相当可观的。
“50美元……这个价格实在太高了。”金城玄摇了摇头，对段云说道：“段先生，您的这个价格有些过高，我们无法接受……”
其实当前国际三微米制程的芯片在国际上已经属于相对落后的技术，毕竟国际主流最先进的芯片技术是一微米制程，这也就注定了用这种技术生产的芯片不会太贵，日本和美国三微米制程的芯片售价基本在一美元到三美元之间，而段云张口就开出一枚芯片50美元的价格，这显然让金城玄感到无法接受。
不过段云敢开出这么高的价格也是有它的原因的，因为flash芯片是世界上第1款闪存芯片，也只有这种技术能够支持语音复读功能，东芝公司我有这种产品的专利权，而作为这种 flash芯片世界上唯一的授权生产厂商，段云掌握着绝对的定价权。
芯片产业从来赚的都是附加值，其实从原材料的消耗上来说，芯片的材料成本并不高，这个有点类似于此前的一个故事，说是将一个钢筋放到工地上只能论斤卖，但是做成手表的指针，价格就指数级上涨，芯片也是同样的道理。
如果世界上还有其他厂家生产这种flash芯片，段云是绝对不敢这样狮子大开口的，但正因为是独家产品，他才有这样的底气定价。
“我认为这个定价很合理！”段云眉头一挑，接着说道：“首先这种芯片产品目前全世界只有我们工厂能够生产，另外就是你们在使用我复读机专利的时候，我没有收取任何的专利费，而且这种复读机只能使用这种芯片，50美元的价格并不算贵，本身研发这种芯片的时候，就投入了大量人力物力和资金，加上你们的订单小，所以我认为50美元的单价是非常合理的！”
“段先生，我们韩国这边的储存芯片也就只有6美元……”裴大世皱着眉头说道。
“不是同类的产品没有对比性，从技术上来说，你们是韩国生产的dram储存芯片技术难度上就要比我们的flash芯片低，另外在国际上，你们韩国三星的三微米制程dram储存芯片实际上已经属于日本和美国成熟工业生产的上一代产品，价格已经降到平衡价格，不能和我们这种全新的产品同日而语。”段云顿了顿，接着说道：“再说了，你们韩国的那种dram芯片只能用于电脑的内存，不能用于复读机的储存芯片，既然您是金星社电子技术部的副部长，应该明白其中的技术区别，也就不需要我再多讲了吧？”
“可是50美元价格太高了……”
“这里我还要提醒你一点，我们芯片厂是个合资企业，定价权其实掌握在东芝那边，如果你们能够一次性订购20万枚芯片以上的话，我可以再把价格往低降一降，但最低不能低于45美元一枚，这已经是日本股东那边的底线了。”段云不想跟他过多的讨价还价，索性拿东芝公司当成了挡箭牌。
“段先生，可能您不知道，我们金星社最新设计的随身听成本价格也就在80美元左右，在国际随身听市场的定位属于低端产品，如果添加这枚芯片，意味着价格将会提升50%，这将会严重影响产品的竞争力……”金城玄这个时候也忍不住说道。
“你们公司这次的产品设计思路从一开始就是错的！”段云直接打断了金城玄的话，只听他接着说道：“我之前就没有想到，你们居然会用这么好的芯片设计这种低端廉价的产品，打个比方来说，这就好比把一块钻石镶嵌在了牛粪上，完全就是暴敛天物！既然你对我复读机的专利这么感兴趣，而且表示要购买我们的flash芯片，既然有这样的新产品，新技术，为什么不能制作出一款附加值高，独一无二的高档电子品，难道你们公司只想赚一些低端产品的加工费，赚那些穷人的钱吗？”
段云说到这里的时候，情绪略微有些激动，但他实际上这也是做给金城玄和裴大世看的。
“额……”
听到段云这么说，金城玄和裴大世顿时瞪大了双眼。
毫无疑问，段云这句话说中了要害。
一直以来，金星社出口的产品都是低端的组装货，公司长期以来的发展策略已经限制了研发部门的思维，他们这次拿出的带有复读功能的随身听从一开始就是按照低端产品来设计的，只考虑如何压缩成本，却根本没有想过要做出一款与众不同的高端随身听。
“段先生……”片刻后，最先回过神来的金成玄对段云说道：“我看这样吧，今天咱们的谈判到此为止，回头我会长途电话联系我们公司总部，关于合作的事情，明天我会给您一个确切的答复！”




逆流1982 第一千三百一十六章 优秀员工
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第2天一早，段云就来到了芯片厂。
两名荷兰专家在前天的时候，已经回到了深圳，并且住在了工厂旁边的招待所中。
这是荷兰专家带来了很多的工具和仪器，大部分段云都是从来没见过的，也不知道这些仪器的功能是什么。
虽然这两名荷兰工程师确实有些贪财，但是工作起来却非常的卖力，回到深圳的当天下午，他就已经通过段云挑选组织的一个安装团队，包括7名以前在日本培训过的技术员，另外还有二十几名搬运工，公司的专职翻译陈铁生和李芸担任中方联络人，负责协调工作。
这几台阿斯麦的光刻机非常精密，任何一个部件的磨损和擦伤，都可能导致整台机器精度的下降，不过值得庆幸的是，尽管横越了半个地球，然后又被装到铁甲大飞上逆风斩浪，但是包装厚实关键零部件并没有受到损伤，通过仪器的测试之后，也让两名荷兰工程师松了一口气。
然而把这些机器送入无尘车间并不是一件简单的事情，为了避免灰尘的带入，所有零部件在进入车间之前，还要经过一系列的除尘处理，这才能进入车间。