逆流1982

“现在你们公司有钱，你有什么新的打算吗？”段云问道。
“有钱了当然要招兵买马，我们公司现在实在太缺人了，不光缺技术人才，也需要管理和销售方面的人才。”任正非顿了顿，接着说道：“以前只知道一门心思搞技术，但现在不行了，通讯技术发展的太快，我们华为本来就是一家小公司，如果这个时候还不奋起直追，将来就算想追也追不上了……”
“嗯。”听到任正非这么说，段云露出了满意的神色。
段云能够看得出来，任正飞这个人始终有一种强烈的危机感，也正是这种危机感，给他带来了很大的动力，即便是现如今华为公司已经成为资产上千万的企业，可他依然没有表露出任何的骄傲自满，这一点让段云非常满意。
一个企业家一旦满足于眼前的成就，将来注定是干不成大事的，段云一直担心会因为蝴蝶效应影响到华为集团将来的发展，不过现在看来，任正非并没有让自己失望。
“……还有就是我想给员工的工资往高提一提，另外再设计一个奖金方案，这些年轻人工作实在太拼了，我这个当老板的也不能太吝啬……”说到这里的时候，任正非笑了笑，只听他接着说道：“说起来我还是比较幸运的，手下的员工个个都这么能干，如果没有他们，我都不敢想象我现在会面临怎么样的处境……”
“你们公司现在多少人了？”段云问道。
“目前已经扩充到30人了，我打算今年再招几十号人，将公司员工规模扩大到上百人，分成三个项目组……”任正非说道。
“这么多技术人员你是从哪儿找到的？也是从咱们深圳人才市场？”段云饶有兴趣的问道。
“就我们公司目前的工资，学历高有经验的技术人才根本不愿意来，不过我以前在深圳南海石油公司担任副总经理的时候，认识几个大学的校长，我是通过他们的关系，到学校里直接挑选一些毕业生，把他们带回深圳的……”任正非说道。
“原来如此。”听到这里，段云顿时恍然。
说到底，任正非还是借助了自己以前老丈人的关系人脉，直接从大学里挑选人才。
其实早年在深圳崛起的那些赫赫有名的富豪企业家中，无论是任正非，王石，柳传志，曹德旺，黄光裕，马化腾，家世背景都非同一般。
真正生于普通家庭，白手起家的顶级富豪少之又少……





逆流1982 第一千四百八十二章 史玉柱
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当天晚上，段云和任正非聊了很多事情，临近9点多的时候，才让把他送出了别墅，安排司机开车送他回家。
早些年刚来深圳的时候，段云在商界接触的都是像肖强这样的私人企业主，他们有拼劲，有干劲，但是因为受限于家世背景，学识，以及眼界的问题，注定将来不会有太高的成就，最多也只能成为一方的富豪，这已经是他们人生的巅峰。
那个时候的段云还处于原始资金积累的阶段，什么来钱快他就做什么，也正是因为如此，靠着不断控股深圳的中小企业，天音集团逐渐有了自己完整而强大的产业链，这些年来为集团公司带来了巨额的利益。
而现如今的段云考虑到更多的问题则是如何将企业进一步转化为纯粹的科技公司，而这个时侯，他就需要更多像任正非这样懂技术，而且眼光和能力都非常强的企业家朋友，最终形成一个商业和技术上的联盟。
不过当前深圳的高科技企业并不多，其实不光深圳很少有真正意义的高科技企业，就算是在北京，很多挂着技术公司牌子的电脑公司，他们也只是干着一味引进专事倒卖的事情，公司本身并没有多少科技含量可言。
不过这个时候，段云在翻看《计算机世界》杂志的时候，其中的一条广告顿时引起了其他兴趣，这条广告只有一句话“ m-6401：历史性的突破”。
所谓的m-6401是一个桌面排版印刷系统软件，而出售这个软件的，是一个名叫史玉柱的人。
当段云看到史玉柱的名字的时候，顿时眼前一亮，他立刻就想起了学生时代曾经玩过的一款名叫“征途”的网络游戏，那个时候是2006年到，当时还在上大学的段云一度非常痴迷这个游戏，甚至为了买装备，花费了整整一个月的早饭钱。
这款游戏的出品公司是一家名为巨人网络的公司，而公司的总裁就是大名鼎鼎的史玉柱。
其实史玉柱在做网络游戏公司之前，他就已经是个非常有名的企业家了。
史玉柱1962年出生在安徽北部的怀远县城，父亲在公安局工作，母亲是是一家工厂的工人，只是普通的工薪家庭。
1982年的时候，史玉柱以全县第1名的成绩考进了浙江大学数学系，1986年，他又考到了深圳大学读软科学管理，毕业后她被分配到了安徽省统计局。
已经在深圳的创业氛围中浸泡了三年的史玉柱，实在无法忍受内地机关单位的平静和呆板，仅仅几个月后，他便毅然辞职，重新回到了深圳，而这个时候的史玉柱只有东挪西借的4000元钱以及他耗费了9个月心血研制的m-6401桌面排版印刷系统软件。
史玉柱长相文弱，一眼望去便是一副南方书生的模样，可是他有着超出寻常的惊人豪赌天性，这种天性在他今后的创业历程中将一再展现。
回到深圳的那几天，他做出了一个一生中第1个豪赌的决定，他给《计算机世界》打电话，提出登一个8400元的广告，而这个广告就是段云看到的那个“ m-6401：历史性的突破”。
在电话中，史玉柱给杂志社的唯一要求就是先发广告后付钱，如果广告没有效果，史玉柱最多只付出一半的广告费。
13天后，他的银行账号里收到了三笔总共15，820元的汇款，两个月后，他钻进了10万元，这可以说是他经商生涯中的第1桶金，他把这笔钱又一股脑的全部投进到了广告，4个月后，史玉柱已经成为了一个默默发财的年轻百万富翁。
就在今年1月的时候，史玉柱一头扎进了深圳大学两间学生公寓里，除了一星期下一次楼买方便面，他在计算机前呆了整整150个日日夜夜，这次他拿出的是m-6402文字处理软件的系列产品。
当他天昏地暗的走出那间脏乱的学生公寓的时候，发现家里的所有家具都已经不翼而飞，数月未见的妻子不知去向，随后史玉柱从深圳来到珠海，给自己的新技术公司起了一个响亮的名字，名叫巨人，他宣布，巨人要成为中国的ibm，东方的巨人。
从此以后，史玉柱靠着好赌的天性，以及他在营销上的超级天才，很快就在全国建立了最大的连锁销售网络，第2年巨人的汉卡销量就击败了联想，四通和北大方正的公司，一跃成为全国同类产品之首，公司存货了，1000多万元。
随后，史玉柱又连续开发出中文手写电脑，中文笔记本电脑，巨人传真卡，巨人中文电子收款机，巨人财务软件，巨人防病毒卡等产品，从产品特征上可以发现，所有的巨人产品都是针对中国市场的“汉化”产物，他的技术并不复杂，但却让巨人公司很快成为中国知名度最高，成长性最好的高科技企业。
不过现在的史玉柱还没有成立巨人公司，他现在还在深圳大学的两间公寓里。
虽然说当年的征途游戏确实祸害了很多学生，但不得不说的是相比于国内的其他企业家，史玉柱非常具有传奇色彩，而且他的公司也确确实实是一家科技公司，从事一些软硬件技术的研究，就凭这一点，史玉柱就值得很多人尊重。
放下手头的《计算机世界》杂志，对于思索的片刻后，立刻安排司机给他准备车，他要亲自去一趟深圳大学，见一见这个史玉柱。
虽然史玉柱现如今已经成了名副其实的百万富翁，然而和段云相比，无论是名气还是财富，都差了好几个档次，如果不是凭借先知先觉知道史玉柱后世的经历，短语是根本不考虑和这个人见面的。
此时已经是1月月底，距离1990年的春节还有三天时间，段云不知道现在史玉柱是否还在深圳大学公寓里，但还是决定亲自去一趟。
半个多小时后，段云的轿车最终停在了深圳大学的门口。
此时的深圳大学已经放假，从门口向校园望去，看不到一个师生，门口的保卫科值班的人员得知是段云到来后，立刻给过年留守学校的教务处主任王连科打了个电话，随后段云等了不到十分钟，就看到一个有些秃顶的中年男子快步走了过来……




逆流1982 第一千四百八十三章 热血青年
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公寓门打开的一瞬间，看到段云后，史玉柱神情有些呆滞，片刻后，还将目光看向了旁边的教务主任王连科。
“小史，这位是咱们深圳天音集团的总经理段云，这次来学校，他是想专门和你谈谈的……”王连科连忙介绍道。
“你是……段云！？”听到王连科的介绍，史玉柱惊讶的有些合不拢嘴。
虽然俩人之前从来没有过交际，但是天音集团总经理段云的名气在深圳乃至全国可以说是无人不知的，而且当年很多全国各地的青年来深圳创业，段云就是他们心中的偶像。
另外一点就是史玉柱前几年在深圳大学学习的时候，段云也来学校参观过，并且捐赠了50万，在学校专门设立了奖学金，史玉柱也曾经获得过以天音集团命名设立的奖学金，所以对段云可以说是神往已久。
说起来俩人的年龄相仿，段云比他还要大两岁，但两人取得的成就却是天差地别，段云毫无疑问是中国内地名气最大，也是最强的青年企业家，而此时的史玉柱虽然也通过销售软件赚到了第1桶金，不过和段云相比，根本不值一提。
“你好！”此时段云脸上露出了笑容，向史玉柱伸出了手。
“请进请进！”史玉柱和段云握了下手，然后连忙恭敬的邀请段云进屋，将门口桌子上的方便面袋子塞进了废纸篓中，有些不好意思的说道：“屋里面乱，我也没想到段经理您今天会突然到访，别嫌弃哈……”
“没关系的，今天突然打搅到你，实在有些不好意思。”段云笑着说道。
此时史玉柱的房间里，写的非常的凌乱，屋子的布置很简单，一个单人床，床下放着方便面箱子，床上面的被子还没有叠，写字台上放着一台电脑，大量的书籍横七竖八堆在地上，如同一个收废纸的回收站，很难想象这是一个身家百万富翁的住处。
不过也能看得出来，史玉柱是个生活比较随性的人，生活简单，为人不修边幅，头发凌乱，胡子也似乎很长时间没刮了。
“坐！”史玉柱从墙角搬出一个凳子，擦干净后，递到了段云的面前。
“老王，我和小史同志谈点事情，你有事情的话就去忙吧。”段云坐下后，对教务主任王连科说道。
“那你们聊！”王连科闻言，微笑着转身离开了。
段云多年来一直持续捐助深圳，总金额已经突破了200万元，虽然始终没有建立起段云想要的产学研，但是学校的领导对段云这个大金主还是非常尊敬的。
房门关了之后，史玉柱又给段云冲了一杯雀巢咖啡，轻轻地放在了段云面前的写字台上。
史玉柱平时不抽烟不喝酒，对咖啡却情有独钟，这年头咖啡在国内属于高消费品，喝咖啡也算是史玉柱唯一稍显“奢侈”的爱好。
“段经理这次来找我有什么事情吗？”史玉柱坐在对面的床上后，对段云问道。
“你做的那个m-6401桌面排版印刷系统软件非常不错，我打算从你这里买几套，用作公司的办公。”段云微笑着说道。
“哎！买就不必了，如果段经理喜欢，我可以送给你们公司几套，这都是小意思。”史玉柱闻言，连忙说道。
这一刻的史玉柱显示出了他的精明，因为在他看来，段云这么有名的一个企业家亲自来拜访他，肯定不是为了去购买这区区几套软件。
况且他的软件也不值钱，几百元一套的对外销售价，之前早就连本带利几千倍的赚回来了，送给段云用也无妨，而且段云是这么有名的一个企业家，把软件当成人情送给段云，可要比赚的几百块钱强的太多。
“那就谢谢你了……”段云闻言笑了笑，没有拒绝史玉柱的馈赠，只听他接着问道：“对了，你最近又在研发什么新的软件吗？”
“和你实话说吧，之前我研发的那个m-6041软件让我赚了不少钱，我下一步准备研发升级版本的 m-6402文字处理软件系列产品，相比于上一代的产品，我这次研发的软件产品功能更加多样化，使用起来也更加的方便……”和刚才显得有些拘谨的表现不一样的是，一谈到技术，史玉柱整个人就变得神采飞扬起来，完全就像变了一个人一样，充满了自信骄傲。
这一刻的史玉柱让段云看到了曾经的自己，想当初前世的段云对技术也同样的热衷，即便是在一个人人都在混日子的国营企业，别的技术人员每天在外边喝酒唱歌的时候，段云最喜欢做的事情就是把自己关在书房里，整晚都在操作电脑研究如何改进产品设备。
包括重生之后，段云也非常沉迷于技术，只是相比于以前，段云已经没有那么多激情和精力了，随着天音集团的不断壮大，他已经从前台走向了幕后，成为了一个名副其实的操盘手。
“如果你的这个新产品研发成功，你打算怎么把它销售出去？”听完史玉柱对这种新软件的一番讲解之后，段云突然问道。
“我之前是靠在杂志上打广告才把软件卖出去的，所以这次新产品研发出来后，我打算加大广告的宣传力度，让国人都知道我这种软件的强大功能……”史玉柱思索了一下，接着说道：“另外我还想成立一个自己的公司，专门做各种汉卡和软件的研发，虽然国外的软件很先进，但是缺少针对咱们国内本土化的设计，而目前国内的其他技术公司这方面的产品做的很少，所以我觉得国产软件的发展前景会非常好……”
面对段云，史玉柱表现的非常坦诚，其实史玉柱所谓的那些国产软件并非是100%的原创，而是将国外的成熟软件针对中国市场进行“汉化”的产物，在技术上并不复杂，但确实能够填补国内软件在这方面的空缺。
尽管史玉柱只是迈出了研发国产软件的第1步，或者说干脆就是侵权产品，但却比中关村那些只知道倒买倒卖电脑的科技公司强的多，至少史玉柱是真心想做出一些自己的“东西”……




逆流1982 第一千四百八十四章 故伎重施
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“你的技术和想法都是很好的，之前你靠着在杂志上打广告，卖了很多的软件，说明市场是有需求的。”段云顿了顿，接着说道：“不过任何软件和硬件的销售，销售网点和售后服务都是非常重要的，也只有这样，才能建立起品牌效应，保证产品的销量，那你如何建立一个销售和售后网络呢？”
“这个……目前还没有想好，我是打算和其他的公司合作，借助他们的销售和售后网络，把产品在全国范围内进行大面积推广。”史玉柱思索了一下说道。
“合作是对的，不过你要和别的公司合作，人家可不会免费为你服务的，很有可能要抽取高额的分成。”段云顿了顿，接着说道：“目前国内软件科技公司很多，包括联想，四通，北大方正等公司，都是国内的老牌科技企业，他们也占据了国内绝大部分软件销售的份额，你想借助他们的平台进行销售，恐怕不那么容易……”
“这个我也知道，可目前没有其他的好办法，想在全国建立销售售后网络，需要投入大量的资金和时间，最少也要一两年后才能把销售售后往哪铺起来，只能是慢慢来……”史玉柱有些无奈的说道。
这个时候的史玉柱还没有想到如何解决产品的销售和售后服务的问题。
事实上在前世的时候，史玉柱为了迅速铺开全国的销售网点，采取了一个非常天才性的创举，那就是宣布全国各地的电脑销售商只要订购10块巨人汉卡，就可以免费来珠海参加巨人的销售会，一时间200多名经销商，从天南地北齐聚珠海，史玉柱以数10万元的代价，闹腾腾的编织起了一张当时中国电脑行业最大的连锁销售网络，到了第2年，巨人的汉卡销量就击败了联想四通和北大方正的公司，一跃成为了全国同类产业之首，公司获纯利1000多万元。
不过现在的史玉柱还没有想到这个办法，这就给了段云一个机会。
“我觉得你是个不可多得的人才……”此时段云微笑着看了史玉柱一眼，接着说道：“我打算与你合作，咱们两个可以一起做生意。”
“合作做生意？”听到段云这么说，史玉柱神色一怔，连忙问道：“怎么个合作法？”
“我们天音集团这些年来一直是深圳民营电子企业的龙头，虽然成立时间不到8年，但现如今年利润已经破10亿……”
“额……”史玉柱有些惊讶，尽管他知道天音集团现在的规模非常大，但10个亿的年利润还是远远超出了他的想象。
“……这些年来我们天音集团在全国20多个省份，包括乡镇一级的地区，建立了470多个销售和售后网点，全面覆盖了全中国人口最多最发达的城市，正是靠着这样强大的销售售后网点，才使得我们天音的产品能够迅速大规模的在全国发送，包括一些新产品的推广销售，也可以快速铺开，可以说这400多个销售售后网点，就是我们天音集团的根基，任何一种产品搭上我们公司的平台，都可以获得非常高的销量……”段云正色说道。
段云知道，现在的史玉柱有技术，也有一定的资金，他完全可以依靠自己的能力开办一家公司，而段云如果想拉拢这样的人才加盟自己的集团公司，那么就必须要拿出能让史玉柱动心的条件。
目前天音集团的销售售后和物流网络，堪称是全国民营企业最强，除了国内少数几个国务院直属的石化，烟草公司，段云的销售物流网络在国内堪称无敌，这些都是段云花费了几年直接逐步建立起来的，尤其是天音集团的商会制度，捆绑了很多资金实力和背景很强的经销商，这也让段云拥有了非常大的隐形权力，在一些地方能够享有一些特权，他们的产品甚至可以在上海第一百货大楼和北京王府井商店销售，在此之前，这是其他民营企业想都不敢想的事情。
史玉柱如果想将自己的科技公司迅速发展壮大，也必须要有强大的销售和售后网络，而段云也是看出了这一点，所以专门介绍了自己公司的商会和销售售后网络情况，就是为了吸引到史玉柱上钩。
“全国400多销售网点……”果然，听到段云这么说，史玉柱深深吃了一惊。
虽然说史玉柱是个百万富翁，可他毕竟才刚刚开始创业，和段云这种内地商界顶尖大佬级人物差了好几个段位，听到天音集团真实的体量规模后，对他来说也是个不小的震撼。
“我们天音集团是个科技公司，缺少的就是你这样有技术勇于创新的高级人才。”段云终于开始进入正题，只听他接着说道：“我可以出一部分资金帮你筹办公司，另外也可以让你们公司的产品进入我们集团的平台进行销售，同时提供售后服务支持，如果咱们俩人合作的话，我有信心可以让年入千万！”
“那段经理你有什么条件吗？”史玉柱问道。
史玉柱是个非常聪明的人，他知道天上不可能掉馅饼，俩人的身份差距巨大，既然段云提出合作，肯定是有他的条件和目的的。
“我就和你直说好了，你的公司，我要占股25%，这股份我也不是白拿的，我可以前期提供给你们100万的资金。”段云微微一笑，接着说道：“除了投入100万的资金，我还可以给你们提供办公地点和研发中心，让你的公司迅速成立起来，并且你们公司所有的产品都可以借助我们集团的平台进行推广销售！”
和当初入股万科中兴以及华为等公司一样，段云还是想要通过控股的方式，把史玉柱这样的商界天才牢牢的捆在自己的这条船上。
而且史玉柱擅长国产化软件的研究，这也正是段云最需要的人才，因为将来段云想要将自己研发的国产电脑在国内销售，就必须要有成熟的软件汉化技术，这也是段云邀请史玉柱加盟的重要原因。
“占股25%？没问题，我同意！”几乎没怎么考虑，史玉柱很干脆就答应了段云的提议。




逆流1982 第一千四百八十五章 软件研发
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事实上，前世的时候，史玉柱把自己的公司开在了珠海，并没有待在深圳。
这其中主要的原因就是珠海虽然没有深圳名气大，但同样是沿海特区城市，享受国家的税务政策优惠。
另外一点就是，进入90年代深圳可谓是寸土寸金，土地和办公楼的租金都非常高昂，如果说100万人民币在80年代初的时候还能干许多事情的话，那么到了90年代初的时候，最多也就只够租用办公楼的被子，另外在这里招聘人才所需要的薪资也远远比内地其他城市要高得多，所以从这种情况来看，现如今的深圳创业门槛已经非常高了，已经不适合那种白手起家的创业者了。
说起来史玉柱也算是百万富翁，放在内地任何一个城市都算是非常有钱的，然而这些钱在深圳确实不够看，但是在其他城市，却可以做出一些事业来，也正是因为如此，史玉柱才最终离开了自己工作和学习过多年的深圳，转而去珠海创业。