逆流1982

相比于学习机和复读机利润开始变得越来越少，天音集团的录像机也同样开始走下坡路。
尤其是vcd这种产品一上市，录像机就会逐渐被市场淘汰，这也是一个市场发展的必然。
虽然说市面上已经出现了进口的镭射光碟机，但是天音集团的录像机销量并没有受到太大的影响，最主要的原因就是进口的镭射光碟机价格实在太过昂贵，动辄9000到1万多块的价格让人望而却步，相对来说普遍售价在四五千元的录像机，凭借低廉的价格和相对成熟的技术，依然是目前最受国人欢迎的影音产品。
但是同样价格的vcd一旦上市的话，录像机就会被迅速淘汰，按照前世vcd火爆的程度来看，最快一两年的时间，传统的录像机就会开始走向衰落，逐步从市场上消失。
所以段云现在决定把vcd推向市场，实际上也等于断了自己另外一条财路，尽管短期之内不会有太大的影响，但是在过个两三年的时间，录像机生产线停产是迟早的事情。
不过段云早已经想到了另外一个办法，那就是将整个录像机的生产线和技术转卖出去。
当初从日本引进这条生产线段云花了2000多万美元，加上这些年的技术升级和改进，前前后后投进去的钱也不少，而且这其中还有一些在国内顶尖的电子技术，这些技术也应用于学习机和复读机的生产线上，所以即便录像机将来会被淘汰，段云也绝对不可能贱卖相关的技术和生产线。
而且现在段云很缺钱，尤其是缺大量的外汇，几亿美元的窟窿到现在还没填上去，另外vcd的生产线投入和生产也需要花不少钱，这些都是对于需要解决的重大问题。
经过一段时间的考虑后，段云决定去找马福元。
在整个80年代的深圳，段云创办的天音集团和马福园领导的赛格集团可以说是深圳电子产业的两大巨头，虽然这些年来赛格集团无论从技术实力，企业规模，以及企业利润方面，都不如天音集团，甚至还有了不小的差距，然而还是有很多可圈可点的地方。
现如今的赛格电子配套市场发展的非常迅猛，市场的从业人员从几千人发展到上万人，商铺数量多达3000个，日均客流量也达到了6~10万人次。
在80年代的时候，中关村和深圳华强北可以说是南北两个最大的电子市场，但现如今，以深圳赛格电子市场为主的华强北电子一条街，发展速度显然是要快过中关村的，可以说是稳压一头，赛格电子市场的成功，也为赛格集团带来了极其丰厚的利润，这些年更是开始了国际化的趋势，越来越多的国外知名电子企业开始入驻赛格，使之成为了中国最有活力的电子市场。





逆流1982 第一千六百八十五章 战略家
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赛格集团董事长的办公室，当看到段云到来，马福元立刻起身上前迎接，脸上堆满了笑容。
早些年的时候，段云和马福元一直都是明争暗斗的对手，赛格集团的领导干部甚至还和段云起过冲突，然而作为赛格集团的一把手，马福元作风沉稳，他面对段云的时候，一直都表现的比较平和，俩人属于那种斗而不破的关系。
不过从这两年开始，无论是马福元还是赛格集团的其他领导，对段云和他的天音集团已经没有了压制之心，这其中最主要的原因就是天音集团无论在技术规模还是利润方面，都已经远远的超出了赛格集团，这个时候在讨论谁是深圳电子产业的龙头老大已经没有争议，而且从目前的发展趋势来看，天音集团的芯片厂已经成为国际知名pc厂商的供应商，光是这一点就是赛格集团无法超越的，而且无论是深圳市政府还是国家方面，似乎对天音集团更加的重视，光是电子机械工业部派驻专家重启深圳科技园的事情，就能看出谁才是深圳电子产业的真正招牌。
而且现在赛格集团对于天音集团也存在着一定程度的依赖性，赛格旗下很多中小企业都在给天音集团录音机和洗衣机产品做代工，另外每年赛格集团都要从天音集团采购一部分芯片和零部件，从这个角度来说，赛格集团旗下很多的企业实际上已经成为了天音集团的下游附庸企业。
现实的无奈也让赛格集团逐渐低下了高贵的头颅，在感觉超越无望的情况下，也逐渐接受了天音集团的强大，完全没有了当初国营企业面对民营企业的那种优越感。
虽然在和天音集团的竞争中落败，但是这几年来马福元领导的赛格集团也并非是一无是处，事实上赛格集团现如今在深圳发展的也相当好，在1988年的时候，马福元创新的企业集团董事局领导下的总经理负责制，赛格集团率先成立了第1届董事会，并引入锦上添花的竞争机制，赛格模式成为了当时社会和媒体关注的焦点，一度出现在国内很多报纸的头版头条上。
应该说，马福元是个非常有能力也有魄力的人，虽然面对段云有种既生瑜，何生亮的境遇，但是他的成就，还是足以在深圳发展史上留下浓墨重彩的一笔的。
另外马福元为了能和天音集团的芯片产业竞争，在1987年的时候与美国公司合作，在深圳创办了深爱半导体有限公司，这个项目填补了国内微电子工业前道工序的空白，对深圳市电子整机配套和外销具有重要意义。
其后的这几年，马福园还先后创办了赛格日立彩管项目，中康博科项目，超大微电子项目，这些都让深圳的电子产业开始领先国内，同时为集团多个企业利用资本市场铺垫了美好的未来。
马福年当年创办的三机配套联合体，主要以生产电视机，收录机和电话机三个主要产品，这些年通过技术引进和与国外厂家合资，使集团拥有了生产具备国内先进水平的电视机，收录机和电话机的自主能力，从这一点上来说，赛格集团也称得上是国内技术最为先进的电子企业之一。
除此之外，马福元另外一个重大成就就是开办了赛格电子配套市场，为华强北成为世界性的电子市场奠定了坚实的发展基础。
也正是因为如此，段云从内心来说还是比较尊敬马福元的。
“段总坐！”马福元说话间，亲自给队员倒了一杯茶水，然后满面笑容的放在了他的面前。
“马总，好久不见，看起来气色不错啊。”段云接过茶后微笑着说道。
“咱们俩确实有段时间没有见面了，本来我是想着在今年咱们深圳企业家年会的时候，和你聊一聊，结果呢？来的是你老婆，我也知道，以你现在的身份，恐怕也不屑于参加这种聚会了……”马福元微笑着说道。
“马总您可不能这么说，当时我正在外地洽谈生意，没法赶回深圳参加这种聚会，这也是没有办法的事情，再怎么说，咱们这些在深圳办企业的人，哪个不希望能有更多的人脉关系，要不然的话，我也不会让我老婆去参加了。”段云连忙说道。
“不管怎么说，你现在确实生意是越做越大，大到我们这些深圳同行只能仰望的份了。”马福元微微一笑，接着说道：“说起来在几年前的时候，咱们两家企业还都属于同一个层次的，甚至我的条件还比你们集团要好一些，可是现在……”
“你们赛格集团现在也不错啊。”段云连忙插了一句，接着说道：“现在华强北已经是中国最大的电子交易市场，而这其中你们赛格电子交易市场又是整个华强北的河西商厦，包括美国和日本各国的知名电子品牌都已经相继入驻，用不了多长时间，这里就能发展成为全亚洲最大的电子交易市场，能把中国的电子市场做成全亚洲最大最强，光是这一点，马总您的工具是绝对可以载入中国电子产业发展史册的！”
段云和马福元现在是互扣高帽子，不过双方对彼此的评价还都不算夸张，在前世的时候，马福元确实为深圳的电子产业走向世界做出了巨大贡献，如果没有他的赛格集团，深圳华强北也不可能有后世那样的规模和影响力，所以从这一点上来说，马福元也确实是个了不起的人物。
“你就别给我扣不高帽子了……”马福元闻言笑了笑，接着说道：“我这点事情不值一提，那都是国家给我的权利和机会，没有国家的扶持，我根本就是一事无成，反倒是段总是真正的白手起家，我们这些国家的高级干部来深圳的这些年，总结下来就是空有战术，却没有超前的战略，不像段总这样，每一步都是精心布局，是真正的战略家，不光生意越做越大，还把咱们国家的微电子产业的技术提高道道和国际接轨的程度，这一点是非常难得的，这远比多赚几个钱要有价值得多，我认识的绝大部分人充其量就是个商人爆发户，而段总称得上是真正的企业家！”




逆流1982 第一千六百八十六章 良心报价
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马福元对段云的评价很高，一方面是因为这些年来天音集团的发展确实令人赞叹，另外一方面就是今年可能是马福元担任赛格集团董事长最后的一年，因为年龄的问题，他即将退休，对于他这样一个年逾六十的老人来说，早已经没有了当初的锐气和争胜之心。
但即便马上要退休，他在赛格集团乃至深圳商界，都有了很强的影响力和实力，退休后，他虽然不直接参与管理公司，但是赛格集团内部大部分关键岗位都是他一手提拔和扶持起来的，而且从赛格集团后，他还会继续担任深圳电子行业协会的会长以及前几年共同建立起来的深港电子前进委员会主席，手中还是掌握了很多非常重要的实权的。
也就是说，就算马福元现在退休，但是赛格集团新的领导班子还是需要听从马福元的建议和指挥的，毕竟他还是深圳电子行业协会的会长，一定程度上掌握了深圳电子业的资源。
“马总过奖了……”段云连忙说道。
段云心里清楚，马福年多年积累起来的社会人脉关系和背景，甚至还要胜自己一筹，毕竟马福元是体制内出身，这样的人物任何时候都不能轻视。
“你这次来找我，应该是有什么事情吧？”马福元终于开始进入正题。
“事情是这样的，我们集团公司现在面临产业布局调整，我想转让集团旗下的录像机厂，如果贵公司感兴趣的话，咱们可以详谈，如果没有兴趣，也无所谓。”段云说道。
尽管段于内心迫切的想卖掉自己的录像机厂，但他也知道，自己不能表现的太过主动，这不利于接下来的谈判。
“你要转让你们集团旗下的录像机厂？”马福元闻言，脸上顿时露出了几分惊讶，只听他接着说道：“怎么？你们录像机厂现在经营上出现困难了吗？”
“我们的录像机场没有出现任何经营上的困难，事实上恰恰相反，最近这两年我们的天音牌录像机在国内一直都很畅销，市场占有率一直在四成左右，绝对是国内最畅销的国产录像机品牌。”段云看了马福元一眼，接着说道：“而且这两三年来，我们的录像机厂年都会给企业带来3~5个亿左右的利润，今年的出货量也达到了40万台，利润在4个亿左右，虽然比起去年略微有所下滑，但市场占有率还是很高的……”
“那我就不明白了，既然你们的录像机这么赚钱，为什么还要转让呢？”马福元眉头微皱问道。
“咱们俩人也算是多年的老朋友了，我就和您明说好了。”段云顿了顿，接着说道：“目前我们天音集团已经开始涉足汽车产业，在上海设立的研发中心和工厂，另外还收购了沈阳金杯汽车厂46%的股份，除此之外，几个月前的时候，我们刚刚和瑞典的沃尔沃公司签订了协议，准备引进他们的两条汽车生产线，这些都需要大量的资金，而我们集团公司的现金外汇又没有这么多……”
“这个我听说过！”马福元点点头。
对于天音集团涉足汽车产业的事情，因为媒体没有公开报道，所以国内知道的人并不多，但作为多年的老对手，马福元却是一早就得知这个消息的，而且也知道他们和沃尔沃集团签订了汽车生产线以及合同的事情，所以这并没有让他感到意外。
“这次我们和沃尔沃合同的总金额达到5.4亿美元，目前还有3亿多美元的资金没有筹措到位，我需要另想办法……”段云轻叹了一声，接着说道：“所以我希望通过出售录像机的生产线和相关技术，来换取一部分的外汇资金。”
面对马福元，段云并不打算隐瞒这些事情，因为他也知道，赛格集团这些年来一直在紧盯着天音集团，所以天音集团最近的一些大动作，马福元肯定是知道的，如果刻意隐瞒，反而会丧失对方的信任。
“3亿美元……这可真不是个小数目啊……”马福元轻轻的摇了摇头，接着说道：“段总你不会是想把你们的录像机生产线以3亿美元的价格卖给我们吧？”
“怎么可能？”段云笑了笑，接着说道：“我的录像机生产线和技术虽然一直都很赚钱，大也不可能值3亿美元，这个我心里还是有数的。”
“呵呵。”马福元闻言笑了笑。
“如果马总感兴趣的话，我可以以8000万美元的价格，将全套的录像机生产线和技术转让给你们赛格集团，我想您应该也知道，当初我们从日本引进这条录像机生产线的时候，花费了3000多万美元，但那个时候3，000万美元和现在这3，000万美元完全不是一个概念，尤其是美国和日本签订广场协议之后，现在美元开始在国际上贬值，购买力至少贬值了一半，所以8，000万美元的价格我觉得这是非常合理的……”
“8000万美元……”
听到段云给出的报价，马福元顿时神色一动。
当初天音集团花3，000万美元从日本引进录像机生产线的事情他也是知道的，这一点段云并没有欺骗他，而且这几年天音牌录像机确实是最畅销的国产录像机，虽然还不知道目前天音集团靠录像机每年究竟赚了多少钱，但从他获得的各方面销售反馈来看，一年赚个两三亿人民币是绝对没有问题的，而且是只多不少。
“我这次给出的绝对是良心报价，除了转让相关的技术和设备，我们还会转让这款录像机的商标使用权，期限为10年。”段云微微一笑，接着说道：“这么说吧，如果你们集团购买了我们的生产线技术和设备，咱们都是深圳的企业，相关的设备运输安装和调试都会非常便利，只要你没有厂房和工人，最快的话两个多月就能正式进入投产，而且使用我们天音集团的商标，也能为你们集团节省大量的广告宣传费，继续占据国产录像机市场大部分的份额，这也就意味着你们完成这次收购后，很快就能见到收益，绝对不会有任何的风险……”




逆流1982 第一千六百八十七章 商人的情怀
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虽然说从一开始，段云就是想找人接盘的，但是对于赛格集团，他还是留给了对方足够的利润空间。
如果是其他省份的企业，想要购买这条录像就生产线，设备的拆卸，运输安装都是花费很高的，而且投产的周期也会变长，这无疑极大的增加了成本。
但如果对方在深圳本地，那么事情就变得容易很多，两个月完全可以实现投产，这样的话，产品每早一天投产上市，就能早一天收回成本，利润空间会大很多。
8，000万美元的报价其实并不算漫天要价，这其中主要考虑到了美元购买力下降，以及这些年天音集团产品和设备技术升级改造的费用，算下来的话，8，000万美元确实是个良心价。
不过8，000万美元毕竟不是一个小数目，马福元肯定也是要仔细斟酌的。
“我有一些地方不太明白，想请教段总一下。”马福元说道。
“您尽管问。”
“是这样的，明明你们天鹰集团的电子产品卖的这么好，为什么要突然涉及汽车产业？”马福元疑惑的问道。
“我要说我搞汽车产业是因为情怀您信吗？”段云微笑着说道。
“情怀？”
“没错，早些年在来深圳之前，我曾经是山西一家国营齿轮厂的技术人员，当时我们的工厂生产的就是汽车的变速箱齿轮，当然了，当时我们齿轮厂的技术水平并不高，后来我被提升为劳动服务公司的总经理，自己带领技术人员研发了一款变速箱，并且还获得了国家金质奖……”段云顿了顿，接着说道：“我和你这么说并不是在炫耀什么，只是想说从那个时候，我就一直有一个造车梦，以至于后来到了深圳，我开办的第1家工厂也并不是电子厂，而是机加工厂，主要就是给我原来待过的老厂加工一些精密齿轮零部件的……”
“你的这些事情我都知道。”马福元点点头，接着说道：“关于你早年的事迹，我们都听说过，报纸杂志也经常登载，确实是这么个情况，这么说来，你涉足汽车产业，就是想要完成你当初当工人时候的梦想，这个确实有点意思……”
“如果说完全为了梦想，当然也不对，我现在是个商人，商人自然是要逐利的……”段云笑了笑，接着说道：“之前深交所开业，我们集团下有两家公司上市，一家就是房地产公司，另外一家就是龙腾机加工厂，而龙腾机械工厂现在已经被北京保利公司入股，也正是靠着保利公司，我们得到了进入汽车产业的国家许可，并且还参加了国产新一代军车的招标……”
“啊……”听到这里，马福元顿时恍然大悟，说道：“你们居然能够参加国产军车的招标，这个真是太了不起了，据我所知，这应该是民营企业第1次参加这种招标吧？”
“没错，能够参加新一代军车的招标，对我们天音集团尤其是对我个人而言，都是一种非常高的荣耀，也正因为如此，我才决定砸锅卖铁也要引进国外的先进汽车生产线，并且在国内的汽车市场站稳脚跟，不辜负国家给我的这次机会。”
“我一直看好你和你们的天音集团，不过现在看来，我对你还是有些低估了……”马福元忍不住感慨了一句，接着说道：“老话讲隔行如隔山，你却敢直接从一个领域跨越到另一个领域，不论你最终成功与否，这份勇气都值得赞赏，只不过关于你这次转让生产线的事情，咱们还需要仔细商榷一下。”
马福元虽然很欣赏段云，但欣赏归欣赏，生意归生意，毕竟8，000万美元不是个小数目。
不过8，000万美元赛格集团绝对拿得出来，相比于天音集团只能通过外贸出口获得外汇不同的是，赛格集团背后是有很多香港和国际财团支持的。
早在80年代中后期的时候，马福元就聘请了中外多家银行作为集团公司的金融顾问单位，并通过附带经营方式，组织多家银行贷款，解决了发展电子工业的资金来源问题，创新了银团贷款的模式。
之所以能获得香港诸多财团和国际银行的支持，最主要的原因就是马福元是由中国内地官方背景的，当时大量的港商看好内地发展，包括四大家族在内，也纷纷进驻中国内地市场，除了房地产之外，他们还投资了很多企业，而马福元在这其中做了很多牵线搭桥的工作，并且在香港还成立了分公司，后来担任深港电子协进委员会主席之后，他在香港的影响力也是越来越大，所以他要借贷外汇资金，相对来说要容易的多。
“这个无所谓，你慢慢考虑，不过我希望您还是能够尽快给我答复，因为这条生产线越早完成转让，就能够越早投产获利，另外这段时间我可能还会和其他的企业洽谈录像机厂转让的事情，如果您这边太久没有答复的话，我也只能另想办法了……”段云正色说道。
“你先不要急着和其他企业谈……”马福元眉头微皱，接着说道：“给我一个星期时间，一个星期之内，我们这边会给你答复的。”
“那好，那我就静候佳音了。”段云说道。
段云现在也看出来了，马福元应该是对他们天音集团的录像机厂兴趣很大，不然的话，以他的性格会当场回绝的。
毕竟现在赛格集团有董事会，马福元不可能像过去一样能直接拍板这么大的事情，总还是需要走一些程序，说服董事会其他成员的，这样的话，即便以后出了事情，责任也是共同承担。
随后，俩人又谈了几句，马福元起身把段云送出了办公室。
离开赛格集团，段云坐车返回到了公司。
尽管他还需要等待赛格集团的答复，但是在此之前，他已经提前准备安排公司的技术人员对生产线进行拆解前的最后准备工作，并且开始上马 vcd的生产线。




逆流1982 第一千六百八十八章 独联体协议
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1991年12月8日，很多国人在电视上看到了一个令人震惊的消息，俄罗斯联邦，白俄罗斯，乌克兰三国领导人签署了《独立国家联合体协议》宣布组成“独立国家联合体”，也就是国人所说的独联体，而这份协议的签署，也意味着强大的苏联终于走向了风崩离析。
尽管现在还没有正式宣布苏联解体，然而苏联在实质上已经崩溃解体，加上今年9月宣布独立的波罗的海三国，苏联被分裂成了15个国家，俄罗斯联邦成为了苏联的唯一集团国。
一时间关于苏联解体的事情在国内媒体上铺天盖地的开始报道，许多国内的时事评论家都大呼意外，谁都没有想到曾经作为世界两极的超级大国苏联，最终却是这样的一个结果。
当然，这一切事情段云早就知晓，并且已经提前进行了布局。
在独联体协议签署的第2天，段云就接到了来自白俄罗斯那边的国际长途电话，给他打电话的正是圣彼得堡大学的名誉教授阿纳托尔.达斯坦。