我的1990

“咱们还是得摸一下董明的社会关系。”
陈文泽叹口气缓缓说道：“陷害我爸的事儿，他自己不可能完成。”
“你的意思是，董明还有帮手？”张磊东好奇的打量了陈文泽一眼，陈文泽微微颔首，这一点是肯定的。
“可是现在我们并不了解陈叔叔一案的具体案情啊！”
张磊东皱起眉头，这件事情最大的难题就是保密度太高，即使到现在陈家的人都不知道陈建国具体是因为什么事情出了事儿。
薛彩萍去了那么多次公安局也没有问出个所以然，陈文泽虽说也找了赵立锦，可一提到这件事情赵立锦就转移话题回避，以至于到现在大家都是满头雾水。
“既然董明这条线儿很可能走不通，那我们就必须另想他法。”陈文泽敲着脑袋缓缓说道：“现在公安以私分国有资产的罪名羁押我爸，那就意味着案件中肯定有钱款动向。”
“而且，这笔钱应该还不少。”陈文泽冷笑一声继续说道：“董明就算是陷害我爸，也不可能自己掏腰包。既然如此那就只能联合其他人栽赃陷害，这笔钱极有可能也是这个人出的。”
“你说的没错。”张磊东马上点起了头，“之前我研究过不少案例，职务犯罪案件资金来源和资金去向确实是调查的主线。”
“既然公职人员都这么查，咱们想尽快找到证据帮叔叔洗清冤屈，那就也只能如此了。不过想直接通过涉案款项查这个案子难度更高，不管是银行还是哪里，都不会配合我们的。”
陈文泽摆了摆手，脸上闪过一道淡淡的笑容。张磊东说的没错，银行那边儿确实不会顺利的配合自己，但是谁说的除了银行，就不能走其他的渠道了？
承山市的商业体系如今并未成多大规模，除了公家的生意以外，大多数的民营企业家们都是相互认识的。
这一点，倒是已经初具后世商会的模式。
既然这笔钱不少，那和董明合作的人一定也是有头有脸的人物。
最起码，应该也是大勇水泥厂李文耀那个级别的。原因也简单，换一般人也不舍得拿出那么多钱陪董明演戏啊！
所以陈文泽已经想好了，找一个承山市商界的大佬就能旁敲侧击出很多有用的东西。这个人他也选好了，只能再厚着脸皮找一趟李菲，请她帮忙当个说客…
第二天一大早，陈文泽就是来到了承山市第一小学门口。张磊东没有跟着过来，陈文泽给鹏城那边儿留的是家里的座机号，风扇帽一旦到了，是会从家里打电话的。
所以张磊东现在就一个任务，那就是时时刻刻的守在家里等电话。再说了，陈文泽来见李菲，张磊东也帮不上什么忙啊。
“你找我有事吗？”
今天的第一课本来是李菲的，可听说陈文泽找自己，李菲临时把自己的课换到了下午。
“我想请你帮个忙。”
陈文泽直言不讳，通过上次和李菲的交流，陈文泽也算是了解了李菲的为人和性格。
这是一个善良又愿意帮助人的女孩，她不会轻易拒绝自己的…
待陈文泽讲完后，李菲秀眉微微皱了皱，看着许国华缓缓摇头说道：“你恐怕要失望了，我对生意上的事情并不了解。”
“这个没关系，你不清楚，可你爸清楚。”
陈文泽急忙说道：“李菲，你也知道这次的事情对我爸有多重要，我必须要帮他做些什么，否则这一辈子我都良心难安。”
李菲的脸色也是凝重起来，陈文泽说的没错，现在正是陈建国最难的时候。作为他的儿子，陈家唯一的男人，在这个时候陈文泽必须顶上去。
“我怕我爸不会见你，可是有一个人或许也知道这些事情，而且他还非常听我的话。”李菲思索片刻后，眼睛马上就是亮了起来。
“你是说，你哥哥李明？”
李菲把头点的和小鸡啄米似的，“没错，你也知道我哥一直都在厂子里上班儿，很多事情知道的比我爸都详细。如果说我哥不知道，那我爸很可能也不清楚。”
陈文泽考虑片刻，马上就是点了点头。虽然上次和李明见面儿不是很愉快，但是李菲说的对，这件事情问他确实是可行之道。
为了陈建国，忍就忍了！
“陈文泽，你放心，我哥从小到大都非常疼我，只要我和他说，那就肯定没问题。”
见陈文泽眼带犹豫，李菲马上似保证般说了一句。
“好，那就麻烦你了…”
李菲也是个急性子，或许是清楚陈建国的事情拖不得，两人刚刚定下来后，李菲就是拖着陈文泽赶到大勇水泥厂找到了李明。
“菲菲，你怎么和他在一起？”
看到陈文泽和李菲成双成对的出现在自己面前，李明马上就是自办公桌后的椅子上跳了起来！
这不是胡闹嘛。
现在陈家人人喊打，自己和母亲费了好大的劲儿才把婚事儿给李菲退掉，可这两人怎么还是搞到一起去了？
“哥，文泽有事儿想找你帮忙。”
李菲话还没说完，就被李明给打断了。
“你这个时候跑出来干什么，今天没有课？”李明威严的瞪起了眼睛，“再说了，好好的你和这小子搅到一起干什么。”
“哥！”
李菲娇嗔一声儿，蹦蹦跳跳的上前抱着李明的胳膊连连摇晃。
“不管怎么说我和文泽也是从小一起长大的，咱们两家是世交，现在陈叔叔出了事儿，咱们不能见死不救啊…”





我的1990 第39章：重要突破
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李菲并没有骗陈文泽，她和李明的关系打小就不错，如今李菲又使出了撒娇的小手段，李明马上就吃不消了…
“行了，想让我帮忙也不是不可以。”
李明一边说话一边轻飘飘的瞅了陈文泽一眼淡淡说道：“我就一个要求，这次我帮了你后，你就离我妹妹远点儿。不管你爸能不能平安走出来，我们李家和你们陈家都没有半点儿关系。”
站在李明一侧的李菲脸色微微一变，她刚想说什么，可对面的陈文泽已经点起了头。
“我可以答应你，从此以后不会主动联系李菲。”
李明点点头，陈文泽有求于自己，那就等于送上门给自己拿捏。
“你爸除了和我们水泥厂有合作关系以外，还和一家名为光辉水泥厂也有合作。而且前不久，他还给了光辉水泥厂一个大单。”
陈文泽的脸色马上变了！
怪不得李文耀一家这次做的如此过火，之前他一直以为是李家人狗眼看人低，落井下石 ，可现在看来也是有原因的啊。
单子给了光辉水泥厂，那大勇水泥厂自然就赚不到钱了。李文耀和李明心里也为这个事情憋着火，可谁能想到还没过几天，陈建国就因为这个事情出事儿了。
“听说你爸拿了百分之五的回扣，被光辉那边儿给举报了。当然，到底有没有拿，拿了的话拿了多少，这我就不清楚了。事情就是这么个事情，我也只知道这么多…”
陈文泽深吸口气，别看李明说的简单，但是其中所蕴含的信息量可是非常大的。如果自己没猜错的话，董明就是联合这家名为光辉的水泥厂，给陈建国布了个大口袋！
想到这儿陈文泽心中也发慌，这百分之五的回扣可不是个小数目，他也不确定陈建国会不会真拿了。
“李哥，谢谢你。”回过神儿后陈文泽很是认真的对李明客客气气的点了点头，不管怎么说这次确实是李明给他提供了一个非常重要的消息，起码接下来该怎么查，查谁，陈文泽心中已经有谱了。
“客气话就别说了。”李明摆了摆手看着陈文泽冷声说道：“其实我和你说这些也是想告诉你，是你爸先对我们李家不义的。现在出了这档子事儿，你也不要怪我们李家做的过分。”
“哥！”李菲轻轻推了李明一把，她自然明白李明口中的过分事指的是什么。
“李哥，先不说我爸到底拿没拿回扣。”
“单单说一点，把单子给谁做那应该是三建领导层集体的考虑。”
陈文泽脸不红、气不喘的看着李明一字一顿的缓缓说道：“不可能因为他和李家私交好，就把所有的单子都给大勇水泥厂。”
“如果真是这样的话，别说拿回扣了，就算是不拿回扣，我爸离出事儿也不远了。咱们两家的私交是私交，可生意是生意，在这一点上我还是站在他这边儿的。”
“你什么意思？”李风的眉头马上就是皱了起来，这个陈文泽歪理倒是一大堆，照他这么说，还是李家的人小心眼儿了不成？
“我没有什么意思。”
陈文泽懒的和李明争论什么，他再次和李明致谢后，对李菲点了点头就是快步走出了李明的办公室…
“陈文泽！”
大约过了一分钟，李菲就是气喘吁吁的追了上来。陈文泽笑呵呵的回头看着李菲，两只眼睛微微泛着一丝淡淡的光芒。
“现在你都知道了，打算怎么办？”
陈文泽耸耸肩膀，“还能怎么办，光辉水泥厂那边儿我是一定得搞清楚的。要是这个回扣我爸真的拿了，那谁也没有办法。”
“可如果他没有拿，我也绝对不会让人污蔑他！”
李菲轻轻点了点头，“你说的对，不能让陈叔叔白白蒙冤。不过这件事情可不好查，而且也很危险，你自己得小心点儿。”
陈文泽心中闪过一道奇怪的感觉，这丫头是在关心自己不成？
李菲也意识到了自己的话可能有些多，小脸通红的解释道：“你可别多想，我就是担心你出了事儿没人还我钱。”
“那可是3000块钱，又没有别人知道，我…”李菲越说声音越小，虽然这个解释非常合理，但是就目前的情况来看，似乎远远不是这么简单啊！
“谢谢你。”看着面前的李菲，陈文泽轻轻的说道：“你放心，我会照顾好自己的。”
离开大勇水泥厂之后，陈文泽打听了一下光辉水泥厂的位置后，就是骑着自行车率先赶了过去。光辉水泥厂位于河东区的建国路上，占地并不大，起码看厂房规模要差大勇水泥厂不少。
陈文泽暗暗诧异，陈建国是怎么想的，为什么忽然之间就把那么大的一笔单子给了这么一个名不见经传的小厂子？
想了解这件事情的内幕，就必须亲眼见一见陈建国啊！
陈文泽一边走一边寻思，看来得和薛彩萍说说，尽快让她带着自己去一趟公安局了…
赶回家后已经中午了，张磊东正抱着《鬼谷子》看的津津有味。
“怎么样，有什么收获？”看到陈文泽进门儿，张磊东急忙站了起来问道。
“有些眉目了。”陈文泽将上午的情况对张磊东和盘托出，张磊东的眼睛马上就是跟着亮了起来。对于两人来说，光辉水泥厂已经是重要的突破了！
“接下来你打算怎么办？”张磊东沉思片刻后说道：“既然知道光辉水泥厂可能有事儿，那咱们就该顺着这件事情查下去。”
陈文泽点点头，“我也是这么想的，所以我打算近期去一趟公安局见见我爸。至于生意那边儿可能要做些调整了，现在光辉水泥厂已经浮出水面，我精力有限，不可能做到二者皆顾。”
“你说的对。”张磊东皱了皱眉，他也知道陈建国的事儿是大事儿，可他并不懂的如何做生意，卖货，要是陈文泽当个甩手掌柜，张磊东还真是抓瞎。
“你放心，生意这边儿我已经想好了。”陈文泽笑了笑说道：“我的计划是这样的，咱们班里不是有很多家庭贫困的同学么？”
“我打算把他们组织起来，做个销售培训。”
“然后让他们去大街小巷上分点售卖。每卖出一顶帽子，可以领五毛钱的提成，你觉得如何？”




我的1990 第40章：销售总结
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张磊东沉思片刻后点了点头，然后补充道：“这个办法当然可行，不过咱们一定得做好保密工作，千万不能让他们知道进价。”
“这是肯定的！”
陈文泽笑了起来，“不光是进价要保密，进货渠道也得瞒住了。这是咱们的核心商业机密，只能由你我两个人知道，绝对不能让第三个人知晓这些事情。”
“另外，还有一点也需要注意。”陈文泽继续说道：“工资也不用等卖完货以后发，咱们可以日结，但是也不能一次性结清。”
“比如某位同学早上走的时候拿了十顶帽子，全部销售完交我们五十元，那我们就当日结他2块或者3块钱的提成钱。等一批帽子全部卖出去以后，再一次性结余其他的。”
“这样的话，一是能带动他们的工作激情，二来也是可以帮他们存一部分钱。第三点也是最重要的一点，只要咱们压着他们的日薪，他们就不会中途撂挑子，要不然我不就白培训了？”
“一天卖十顶，提成就足足五块钱，我想他们不会傻到有钱不去赚吧？”张磊东满脸狐疑的问了一句。
“这个可说不好。”
陈文泽笑呵呵的摇了摇头缓缓说道：“我这也算是留一手，另外，还有一个原因，那就是当罚金来扣。”
“之前咱们计划是你和我两个人去卖，卖完这2300顶就算完活。可现在情况不一样了，我这边儿肯定没时间亲自去售货，找十几个同学一起出去卖，难免有人会暗中高卖价格赚差价。”
“所以，在培训的时候我们就要强调，价格必须按照我们统一规定的价格来出售。不能卖的高，更不能卖的便宜。谁要是违反了这一点，一经发现就扣十块钱！”
张磊东暗暗咋舌，陈文泽好大的魄力啊。发现一个罚十块，就这一点恐怕就能让心中原本有小九九的同学们马上老实起来，规规矩矩的按照陈文泽定下来的章程办事儿…
“目前为止就这么多，磊东，趁着货还没有到你马上联系在市里的同学们，尤其是那些家里条件不怎么好、急着赚钱的同学。”
“是不是咱们本班的不要紧，就算不是咱们本校的也无所谓。我就一个要求，人长的要精神大气，如果你能找来女孩儿就更好了，在销售这条路上，女生具有先天的优势。”
张磊东连连点头，“行，我下午就办这个事儿去，争取晚上就能找到人，然后你就开始那个什么销售培训。不过，我走了以后，家里的电话怎么办？”
“你放心，今天下午我不出去，有些事情得在家里办，电话有我盯着就好…”
陈文泽下午确实有一件非常重要的事情去办。
在鹏城的时候他答应过任有为，回来给他寄一份自己的销售总结。
现在的华强公司迫切需要打开商用交换机的销售渠道，好用利润维持科研部门的疯狂烧钱。
回到承山市的陈文泽也是琐事缠身，一直没能静下心来完成这项工作。趁着下午的空闲，陈文泽打算先把这件事情搞定，另外，他也确实有一件事情，需要任有为的帮忙！
销售总结工作进行的非常顺利，陈文泽的前世是成功学讲师，给人上课的时候难免会系统性的提到该怎么促成交。
毫不夸张的说，前世的陈文泽几乎将销售艺术研究到了极致！
从本质上看，除却商品本身的价值和属性不谈，比如同样质量、同样价格的商品，一个卖的好、一个卖的不好，关键就看出售这两件商品销售员的销售能力了。
销售的本身也是一种语言艺术，更是一种人际交往能力的体现。有的时候做销售不是卖商品，而是在和客户贩卖自身。客户认可一件商品、并愿意支付的前提条件，一定是认可这个销售员。
再加上今天晚上要给临时招募的“销售大军”做业务培训，陈文泽此刻完成这项工作，也算是复习功课了…
时间一分一秒的缓缓流逝着，晚上5点左右，陈文泽轻轻放下笔。
足足六页纸，可谓是汇聚了陈文泽前世做销售所悟的七成精华。这是一柄钥匙，陈文泽要拿它向任有为证明自己的能力！
接着，他就用家里的座机拨通了任有为的手机号。
“你好，哪位？”电话刚刚接通，听筒里就传来任有为磁性的男中音。这个时候还没有号码归属地一说，任有为也没有陈文泽家里的座机号码。
“你好任总，我是陈文泽。”
“文泽？”
任有为明显有些惊诧，可还是马上和陈文泽寒暄起来，“算时间你应该回去两天了吧，怎么样，生意做的顺不顺利？”
“货还没有到，我这不也在等着。”
陈文泽也是笑了起来，然后慢慢引入正题，“任总，之前和您说的销售总结我已经赶出来了，明天一早我就按照地址给你寄过去。”
“文泽，你有心了。”
任有为一阵感动，他还真没想到陈文泽这个小伙子如此重守诺言，还专程打个电话提前通知自己一声儿。
“任总客气，今天给您打电话一来是通知您这个事情，二来有个麻烦想请您帮忙。”陈文泽轻吸口气，最终还是狠了狠心，对任有为说出了自己的请求。
“嗯？需要律师？”任有为也是愣了，之前陈文泽可并没有主动和他说过家里的情况。
“是的任总，我坚信我爸是被冤枉的。可我们承山市没有好律师，就算是有我也不敢随随便便去请。久闻鹏城的律师各个都非常厉害，不知道任总有没有这方面的朋友？”
陈文泽说这些话的时候心里都是打着颤的，他可真怕任有为直接拒绝了自己。
“文泽，就这个事情？”
陈文泽一怔，他知道目前华强公司的处境，和后世简直就是天差地别。可现在听任有为的话，似乎这件事情简单的不能再简单！
“不瞒你说，我们公司虽然没有法律顾问，可一直以来和鹏城的一家律师事务所都有良好的合作关系。这件事情很简单，明天我就和他们说，请他们委派一个能力强、业务素养高的人过去找你…”
陈文泽咽了口唾沫，他是真没想到任有为会如此痛快的答应帮忙，更没有想到，在创业初期，华强就已经和律师事务所有合作关系！
“任总，谢谢您！”
“等这件事情结束，我一定登门感谢…”




我的1990 第41章：启动前夕
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挂断任有为的电话后，陈文泽也是长长舒了口气，又一个问题迎刃而解，一切都在朝着好的方向发展。
薛彩萍下班回来的时候，张磊东还没有到家。
“妈，明天是周六，您能带我去公安局看看爸吗？我有些事情想当面问问他，不知道公安那边儿现在还让不让见？”薛彩萍正在忙碌着烧菜，陈文泽凑上去问了一声儿。
“见你爸？”薛彩萍明显一怔，然后马上像是想起了什么似的，看着陈文泽急切问道：“文泽，你和磊东是不是查到了什么？”
陈文泽点点头，可也没具体和薛彩萍做过多的解释。
现在一切都是猜测，没有必要让薛彩萍因为这些事儿跟着着急。
“能见，肯定能见。”薛彩萍激动的连连点头，前几天已经见过一次了，那就证明陈建国的事情已经出现了转机。
现在儿子也找到了关键性证据，薛彩萍自然高兴。
“妈，那这个事情就靠您了。等您那边儿联系好了，我陪您一起去见我爸。”
“正好，我从鹏城给他请了一位律师。”趁着这个功夫陈文泽主动把律师的事情对薛彩萍讲了一遍，薛彩萍自然询问陈文泽是怎么联系到的律师，陈文泽把一切都推到了赵立锦的身上…
就在此时，张磊东及时赶了回来。他朝陈文泽眨了眨眼睛，陈文泽便马上明白，事情已经办的差不多了。两人匆匆吃了口晚饭，陈文泽请薛彩萍帮着听下电话，就是和张磊东快步走了出去。
“文泽，我一共找到了9个人，加我10个。”刚刚走出家门，张磊东就是快速介绍道：“这9个人有八个是咱们同校的同学，另外一个人是咱们校友的姐姐，在读大学，刚刚放暑假回来。”
陈文泽微微颔首，9个人，足够了！有张磊东带领着这些人，自己再居中协调，这件事情应该是能十拿九稳的。
“现在人都在小公园儿里集合呢，文泽，你不是晚上要组织培训么，就在那里怎么样？”张磊东笑了笑继续说道：“说实话，我感觉自己才是最需要被培训的那一个…”
陈文泽笑着摆摆手，“你得对自己有信心嘛。走吧，咱们去见见这些人。其实说是培训，实际上不过就是教他们一些小技巧，小话术，至于具体的销售还得靠他们自己来。”
“没错，师傅领进门修行看个人，哪行哪业都是这个道理。大家也有自知之明，文泽你也没必要有那么大的压力。”
小公园内，陈文泽和九名同学挨个打了个招呼。
最后，他的目光不由落在了一名身穿灰白色运动裤的女孩身上。
相比其他人，这个女孩儿明显更加成熟。虽说没有后世大学生那般打扮的花枝招展，可也强过刚刚高中毕业的小姑娘们不少。
“你好陈文泽，我叫卢月，陆北财经学院的学生，也是卢强的姐姐。”灰白色运动裤女孩大大方方的上前和陈文泽打了个招呼，继续笑着说道：“听说你这儿有兼职，我就想来看看。”