我的1990

按件计价这种模式卢月在大学里也学到过，怎么说呢，目前全国范围内也只有南方那些经济发达的地方才有。如果不是上了大学，又学的是财会专业，卢月这种北方女孩儿都没有听说过这种模式。
但是现在，一个刚刚高中毕业的毛头小子利用暑假开始“创业”，就用到了这种在南方的计算工资方式，确实让卢月赶到非常震撼！
“欢迎你月姐。”
陈文泽客气的伸出手和卢月握了握，然后笑着说道：“月姐是正儿八经的大学生，懂的肯定要比我们多不少。”
“就是不知道，月姐对销售业务有没有独到的看法？”
这倒不是说陈文泽一上来就和卢月对掐，两世为人的陈文泽清楚一个道理，卢月是在场年纪最大、经验最丰富的一个人。
又是大学生，面对自己这些人肯定就会有那么一丝傲气！
想让卢月痛痛快快、心服口服的听自己和张磊东的差遣，那就必须在第一时间将她彻底征服。
果然，陈文泽话音刚落，卢月就是细细碎碎的念叨了起来。
不过很明显，陈文泽能感觉得到，卢月说来说去无非就是那么几个观点，还都是这个年代北方地区那些老掉牙的观点。
别说和后世比了，在南方都早就被淘汰了。
“月姐，你的想法我都听清了。”陈文泽平静的点点头继续说道：“现在请你回去和大家站到一起，培训马上开始。”
卢月脸上微微一愣，她原本以为自己说完，陈文泽肯定会对自己另眼相看。就算不至于佩服的五体投地，可也绝对不会如此反响平平，没有任何的表态吧？
直到，十几分钟后，卢月听完陈文泽的“精彩培训”之后，才算是真正的大开眼界！
原来，销售中还有这么多的小技巧？
有些东西，甚至是有些名词，虽然陈文泽已经解释的很到位，可连卢月这个上过大学的女娃都是没有听说过。
那陈文泽这个刚刚高中毕业的孩子，又是怎么知道这些的呢…
卢月确实是满心的疑惑和好奇，但是她明白现在根本不是问陈文泽这些的时候。
再说了，就算是时候，可人家陈文泽凭什么就告诉自己？
“刚刚我说的这些希望大家能够用心体会，能领悟多少就看大家各自的能力了。”
“之前张磊东承诺大家的，我再强调一遍。大家每个人都没有基础工资，每天可以和张磊东领十顶帽子，卖完以后可以再复领，晚上按件给大家结算工资。”
“当然，规则刚刚也给大家讲过，也希望大家彼此之间可以互相监督。如果有人向我举报有人高卖赚差价，或者是低卖做恶性竞争，一经查实，举报人奖励二十块！”
陈文泽话音刚落，在场众人的呼吸马上就是不由自主的加重了。二十块钱，够大家平日里两个月的零用钱了啊…





我的1990 第42章：一切就绪
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说是培训，可一共没有一个小时就全部搞定了。陈文泽把众人遣散，临走的时候卢月看了陈文泽一眼，想说什么最后还是止住了…
“文泽，可真有你的。”
张磊东佩服的朝陈文泽竖起大拇指，原本他还以为陈文泽只是学着书里的东西现学现卖，但是刚刚那场销售培训会开的可谓是顺风顺水，尤其是陈文泽不时举例子，完全让所有人感到不可思议！
“我这些不值一提，都是些小方法罢了。”陈文泽笑着摆了摆手说道：“怎么了磊东，你不会是对经商感兴趣了吧？”
对于这一点，陈文泽还真的好奇。
如果真的因为自己的影响，改变了张磊东的人生轨迹，那…
“赶紧打住。”陈文泽话音刚落，张磊东就是连连摆手说道：“要说之前还有些兴趣，如果考不上大学就去做点儿生意。”
“可如今经历了这么一次，我更感觉自己完全就不是这块儿料。”
张磊东满脸感慨，“不得不承认做生意需要的不是智商，而是情商，起码我认为自己差的太远。”
陈文泽苦笑一声儿，看来有些时候很多事情都是已经注定了的。就算自己重生了一次，可同样没有在重大的抉择上影响到张磊东分毫。前世如何，这一世张磊东依旧选择了同样的路！
“好了，咱们不说这个了。”陈文泽轻吸口气，和张磊东边走边聊，“电话你明天还得继续守着，不过在守电话的同时你大体给这些人分分组，把咱们承山市人流密集的点都标出来。”
“还有，在确定人流密集点的时候也得分时段。比如早上早市，小学、初中的校门口，中午也是如此，下午的公园，大型单位等等，都要做到在高峰期随时有人。”
“你这个倒是和我想到一起了。”张磊东马上就是笑了起来，“不瞒你说，这件事情我也想到了。”
“你放心，这件事情待会儿回去我就去做。”张磊东点点头继续说道：“另外，咱们这货到底什么时候能到？眼看着人都齐了，再有几天还出分，我怕到时候…”
陈文泽微微颔首，张磊东的担心并不是没有道理。今天“招聘”来的百分之九十以上都是高考生，一旦成绩下来，对于他们来说还有更多的要紧事儿去做。
考上大学的同学可能还好些，忙个两三天就能按部就班的该干什么干什么，等着收录取通知书就是。
可没考上大学的同学们，心态很可能直接就炸了！
这个时候，更多的就得考虑未来的出路了。
别说这些人了，就连陈文泽和张磊东不也是如此么？虽然他们两个人彼此都有信心，可这种事情谁也说不好。
“算算时间应该快到了。”陈文泽点点头说道：“我估计明天不来的话后天怎么也该到了，你这两天一定要守好电话。对了，可能会有鹏城的律师打电话找我，如果我不在，你记得和他要下联系方式。”
“没问题，家里边儿交给我就好，你该忙什么尽管去忙就是。”张磊东急忙点了点头，“等货到了家里不用放人以后，有什么需要我帮忙的你就和我直接说。”
“放心吧，有的是需要你出力的时候。”陈文泽轻轻捶了张磊东一拳，脸上的笑容也是越来越深。
一夜无话，第二天一大早，陈文泽就是被电话吵醒。
打来电话的人自称叫郭大路，是鹏城某律师事务所的执业律师，受人委托和陈文泽沟通联系相关案情…
“您好郭律师，可算是盼来您的电话啊。”陈文泽兴高采烈的说道：“不知道您什么时候方便，可以亲自来一趟承山。如今情况很复杂，我没有专业的身份，很难搞定这件事情。”
“不说别的，取证就是一个大麻烦。”陈文泽叹口气继续诉苦道：“如今我爸依旧被羁押在公安局的拘留所，想见一面儿都难，具体的案情至今也是和我们家属隐瞒，完全不拿我们的知情权当回事儿。”
电话那端的郭大路连连安慰，郭律师见多识广，很清楚北方一些经济不发达地区的政法环境。对于这种国企性质企业的内部猫腻，郭大路也是见过太多太多…
“文泽，今天我之所以给你打这个电话，就是想着帮你解决这个麻烦的。”郭大路笑了笑继续说道：“我现在正在去火车站的路上，估计明天咱们就能见面详谈了。”
陈文泽脸上一喜，昨天晚上他和薛彩萍也聊过，薛彩萍说今天跑一跑，很可能明天就能见到陈建国。
现在，郭大路也在这个关键的时刻赶了过来，简直就是天助！
“好的郭律师，这就是我家的电话号码，明天我在家里等您的电话。”陈文泽激动的语无伦次了起来。
“好的文泽，咱们明天见。”
挂断电话之后，陈文泽高兴的在客厅里连连度步。紧接着，上午10点左右，电话再次响起，又是一道陌生的声音。
等了足足三天的货，如今终于到了！
挂断电话以后陈文泽先是在家里留了张纸条，然后马上就是赶向承山市汽车客运站。
早上的时候他就和张磊东约定好了，不管多忙中午张磊东都必须回家。现在没有手机，两个人联系起来困难重重，只能靠留纸条这种最原始的方式…
承山市汽车客运站里人山人海，陈文泽费了九牛二虎之力，才找到了送货的货车。与此同时，货车旁已经放着五个硕大无比的纸箱子，不用想也知道，这些里面装的全是风扇帽！
很快就办完了交接手续，陈文泽老老实实的在原地守着货，午间的烈日高挂头顶，一滴又一滴的汗珠顺着陈文泽的额头缓缓滑落。
“我去，我这不抱着金饭碗要饭嘛。”
陈文泽忽然想到了什么，顺手打开一个箱子，自里面摸出一顶风扇帽，和旁边卖冰糕的老大爷买了两节五号电池，放到了风扇帽里。
陈文泽将这个长的有些奇怪的风扇帽扣到了头上，按动开关。
一阵阵清凉的风伴随着“嗡嗡嗡”的小马达声骤然间在承山市汽车客运站货运大院儿里响起。
最先被吸引的就是卖给陈文泽两块电池的老大爷。
然后，来来往往的行人、搬运工、旅客，只要走过陈文泽身边，就都是第一时间被陈文泽吸引！
实在是，这个东西太过新奇，大家之前都没有见过啊…




我的1990 第43章：大卖特卖
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越来越多的人都被陈文泽吸引了过来，一些光着上身、肩抗麻袋的搬运工们更是一个个满头大汗的围了过来。
“小兄弟，你这是啥东西？”
“就是，看样子像是遮阳帽，可我还是第一次见能吹电风扇的遮阳帽。”围观的众人们一个个啧啧称奇了起来，他们一个个都是额头汗珠密布，再看陈文泽，脸上一副享受、沉醉的表情…
“这可是国外新出的高科技产品，咱们国家也就燕京、明珠这些大城市才有。”陈文泽马上就是吹嘘了起来。
销售策略第一步，先把商品的价值提起来，也可以适当的夸大些。
果然，一听是只有大城市才有的东西，在场的众人更加好奇了！
“不瞒各位，我前几刚刚从明珠回来。那里比咱们这边儿还要热，这个东西那是人手必备，上学的小孩子都得随身带一个。”
“小兄弟，你这个东西叫什么？”
陈文泽马上解释起来，“这个东西叫风扇帽，靠电池提供动能，两节五号天池就能用一个星期。”
“而且，谁也不可能一天24小时吹这个吧？”
“这么算的话，两节电池用的时间那就更长了，各位也就是中午最热的时候开一会儿。”
“小兄弟，我能感受一下不？”围观人群中有一名满脸是汗的男子马上举着手问道：“我也不用多长时间，就戴一小会儿。要是真的好用，你价格合适的话我就买一台。”
陈文泽二话不说就是把风扇帽从自己的头上拿下来，随手递给了男子。男子如获至宝，小心翼翼的接过风扇帽扣到了头上，然后再次打开了开关…
“我靠，是真的舒服啊。”男子吹了不到十秒钟，马上就是赞叹了起来。“比我在家里对着大电风扇吹的感觉都好，小兄弟，你这个东西怎么卖，给我来一个。”
陈文泽伸出右手，朝众人轻轻晃了晃。“各位父老乡亲尽管放心，五块钱一顶，童叟无欺。”
“这个东西在明珠市可是卖七八块钱的，所以这个价格绝对合适。我也不瞒大家，我就是加了点儿运费，一共就这么五箱子，卖完以后就没有了。”
这个年代五块钱确实不能算是小数目，但是所有的东西都有本身的价值和对比的参照物。只要引导正确，选对方向，这一切根本都不是问题。
“各位叔叔婶婶、哥哥姐姐们，我知道咱们承山市的消费水平低，所以压根儿就没打算赚大家多少钱。”
“这个东西是和遮阳帽长的一样，可它并不是遮阳帽啊。”
“真要是说的话，反而和家里的电风扇本质上是一样的。”
“大家家里有电扇的应该清楚，供销社一台电扇那可是卖好几百呢。所以现在五块钱买个小电扇，还能随身携带，真的一点儿都不贵。”
陈文泽话音刚落，在场一些家里条件还不错的人马上就是点起了头。人家小兄弟说的没错，这个风扇帽确实能勉强算是个移动小电风扇，虽然说肯定没有大风扇贵，可也自然不可能便宜到哪里去。
“兄弟，四块钱行不？”刚刚第一个和陈文泽说话的男子还价了，“要是行的话，我就拿两。”
陈文泽马上苦笑起来，“这位哥哥，你就不要和我砍价了，五块钱就是五块钱。再说了，我一共也就带回来这么几箱，不愁卖，可我也肯定不能亏本啊。”
“就是，五块可没多贵，对于需要它的人来说，确实不算什么。”这次开口的又是之前卖冰糕的老大爷，他熟练的自摊位上拆下两块五号电池，然后就是对陈文泽摆起了手。
“小伙子，别人我不管，你先给我来一顶。”大爷脸上满是笑容，“我天天在大太阳底下卖货，早就需要这么一个东西了。”
“得嘞大爷，给您东西，收好喽。”陈文泽马上就是笑了起来，从箱子里拿出一个还带着包装的风扇帽递给老大爷，不到一分钟，两人头上的风扇帽就是一起旋转起来…
“给我也来一个。”光着上身的中年男子也忍不住了，虽说五块钱不少，可没听刚刚人家老板说，这东西除了国外，也就燕京、明珠这些大城市才有。
人家卖的贵就有卖的贵的道理，男子想通这一点也就不再纠结，爽快的递出了五块钱，然后又跑到老大爷那边儿买了两节五号电池，开始美滋滋的吹了起来。
国人自古以来就有一个习惯，也可以说是毛病，那就是人云亦云。别人说什么，很多人就会跟着做什么。
风扇帽本来就是一种新奇的商品，再加上现在已经有人买了，那就自然不缺跟风的人。最重要的一点是，现在正是一天当中最热的时候，很多人已经忍不了了…
“小兄弟，给我来一顶，我倒是想看看这个东西到底有多好用。”在第二名男子刚刚掏出钱后，就有人嚷嚷了起来。
“小伙子，我要两顶，留着送女朋友一顶当情侣帽。”
“哈哈，我也要两顶，给我家孩子买一个…”
承山市汽车客运站门口马上就是热闹了起来，叽叽喳喳就如同过年似的。
陈文泽打开的第一个箱子在张磊东来了以后已经售出了将近一半儿。要知道这么大的箱子足足可是放了五百顶，就这么不到两个小时，就足足卖出去200多顶？
看着面前还在疯抢的这一幕，张磊东深深咽了口唾沫。之前他还一直担心陈文泽把价钱定的太高没有人会关注，可现在看来，幸好之前没听自己的，还是自己鼠目寸光啊！
大约在1点左右的时候，来买风扇帽的人慢慢越来越少，陈文泽知道这一块儿的市场今天算是饱和了。
再说，就算还有人买，他也卖不动了啊！
“磊东，车找好没有？”陈文泽艰难的挺了挺腰，这一中午一直都忙着拿货收钱，收钱拿货，整个人都快累惨了。
“放心吧，刚刚你说完我就去找了。”
“不过文泽，你刚刚到底卖出了多少钱…”




我的1990 第44章：更改计划
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“我估摸了下应该有小三百顶了，具体多少没有数，不过待会儿一数钱就知道卖了多少。”
张磊东深吸口气，就这么一会儿的功夫，就卖出了小三百顶？
他可是很清楚每顶的利润有多大，毫不夸张的说，陈文泽只用了两个多小时的时间，还是因为等自己随意选了一个地方，短短一中午就赚了足足一千多块钱啊…
张磊东找了一辆拉货的脚力平板车，两人把箱子抬上车后，骑着自行车慢悠悠的吊到了后面。
“待会儿你和人卸货，我得去趟银行。”
陈文泽想起了楚馨儿，既然答应了人家，自然就不能失信。
再说了，为了区区不到一千块，就毁了一个女孩的一辈子，这也是陈文泽绝对不忍心看到的。
“没问题。”张磊东点点头缓缓说道：“你忙你的就好。货拉回去以后我就按照之前定下来的发了，让他们各自找地方零售，等晚上再和你汇总。”
“还有，今天我就不出去零售了。零零总总的事情太多，等我把这边儿都安排好了再说吧。”
陈文泽点点头，两个人在中途便分开了。楚馨儿留给陈文泽的银行卡号是农业银行的，这个时候还没有跨行转账一说，陈文泽骑着自行车足足跑了快三里地，才把钱给楚馨儿汇了过去。
细细算来，今天是自己离开鹏城的第四天，之前自己说的是十天之内给楚馨儿解决这个麻烦，倒是没想到在长途汽车客运站附近，陈文泽就已经发了笔小财。
打完钱以后，陈文泽用银行门口小卖部的公用电话拨给了楚馨儿的邻居。头上的小电扇在老板异样的目光中“嗤嗤”的转着，电话刚刚没响几声儿后，就是接通。
“你好，是楚馨儿的朋友吧。麻烦你告诉她，就说陈文泽答应她的事情已经帮她办好了，希望她能好好生活。嗯，就这样，再见。”
陈文泽说完以后就是径直扣断了电话，根本没给电话另一端的人任何说话的机会。他不知道的是，接这个电话的人就是楚馨儿本人，自从陈文泽离开以后，楚馨儿几乎就在邻居家守着电话…
除了日常帮母亲按摩、做饭以外，楚馨儿就差在邻居家的客厅里搭一张简易床了。也幸好邻居家的孩子还小，楚馨儿借口帮邻居看小孩儿，才能如此顺利的守着电话。
如今，她终于等来了陈文泽的这个电话。可唯一让她遗憾的是，自己一个字都没说，电话那端的陈文泽就是挂断了！
楚馨儿心中一紧，着急回拨过去。
而此刻的陈文泽，正有一搭没一搭的和小卖部的老板聊着天。
“小兄弟，你这个东西是从哪里搞来的，我之前怎么没见过啊？”老板三十多岁，满脸好奇的盯着陈文泽问了一句。
陈文泽笑了起来，每一个经历过商场磨砺的生意人都有着极其敏锐的嗅觉。很明显，这位小卖部的老板从陈文泽头顶上的风扇帽，已经看到了浓浓的商机。
“这是我从江海市带回来的，怎么样老板，试试？”陈文泽刚刚脱下头顶的风扇帽递给老板后，公用电话就是响了起来。
老板一边接过帽子，一边拿起电话。随口嗯了一声儿，老板抬起头看着陈文泽问道：“是个女孩儿，说是找陈文泽，小兄弟，是不是你？”
陈文泽微微一愣，他接过电话后打了个招呼，电话里果然传来楚馨儿的声音。
“抱歉啊，我刚刚不知道是你接的电话。”
陈文泽挠了挠头，他倒是真没想到楚馨儿会一直守在邻居家里等着自己的电话。
“没关系，这还不到五天你就把钱给我打过来了。”
电话另一端的楚馨儿哽咽起来，一千块钱啊，她都不知道一下子该怎么和陈文泽说感谢的话。
“这份情我会记在心里的。”
楚馨儿实在不知道该说什么，感谢的话之前已经说了太多，如今陈文泽履诺，楚馨儿便只剩下感恩了！
“嗯，照顾好你母亲，也要珍重自己。”
陈文泽笑呵呵的说了一句，电话另一端的楚馨儿羞的满脸通红。她自然明白，陈文泽口中的珍重到底是指什么。
“先不说了，我邻居回来了。”
楚馨儿似是逃避一般急匆匆的对陈文泽说道：“我知道你家的电话，等我母亲做完手术后我再给你打电话。”
“好，那就先这样…”
见陈文泽挂断电话，老板意味深长的笑了笑，“小兄弟，是偷偷给女朋友打电话？”
陈文泽耸了耸肩，也不搭老板的话茬儿。他满脸笑容的盯着老板笑道：“怎么样，我这个帽子戴着舒不舒服？要是你感兴趣，这顶就送你了。”
“那感情好啊。”老板马上笑了起来，“对了小兄弟，你这是从江海市哪里买的，多少钱一顶？”
“江海市满大街都有，他们卖六块钱呢。”
听到陈文泽的话后，老板暗暗点点头。他在心中已经开始估摸起了进价，估计不会超过三块钱啊！
哪怕就是卖五块钱，那也有的赚。
“小兄弟，你这个帽子很有意思，要是搞回咱们承山市来卖的话，估计能大赚一笔。”中年老板马上就是蛊惑了起来。
他没有去过江海，也没打算亲自去江海市拿货。
既然陈文泽说他刚刚从江海市回来，老板自然而然的就是动了和陈文泽合作的心思…
“你说的没错，我已经拿了一些回来了，打算在承山市试试。”
陈文泽脸上露出一丝淡淡的笑容，还不用自己主动说什么，老板就是乖乖的入坑了。
“拿回来了？”
老板脸上闪过一道浓浓的惊喜，他咽了口唾沫神秘兮兮的看着陈文泽问道：“小兄弟，你拿回来多少？”
“也没多少，就1000多个。”
老板倒吸一口冷气，他重新审视了一遍站在自己面前的少年，看模样也就是十七八的样子。