我的1990

接下来聊的话题就有些无关紧要了，吃过午饭以后陈文泽给家里打了个电话，薛彩萍今天休息，上午去公安局跑见陈建国的事情，现在应该已经到家了。
果然，电话没响几声儿就是接通。陈文泽和薛彩萍聊了几句后，脸色越发的难看了起来！
挂断电话以后，郭大路急忙问道：“怎么说？”
“公安的人和我妈说案子不归他们管了。”
“到检察院了？”郭大路微微一怔，通过陈文泽的叙述，陈建国是7月6日才被公安机关采取的强制措施。
这才几天的功夫，公安机关怎么可能草草的宣布结案移送检察？见陈文泽点头，郭大路的脸色也是马上凝重起来，直至此刻他才感觉到，陈建国的这个案子可能不简单！
“没关系，到了检察院反而也好。”郭大路理清思路后安慰道：“如果说一切都和我们猜测的那般，这件事情背后真的是这个董明在捣乱，他能疏通公安，不见得就能疏通检察院。”
“再说了，和司法机关打交道我比你有经验。这样，咱们先签一个家属委托协议，我自己去见你爸补充正式的委托手续。至于其他的细节工作，交给我去做就好。”
“一旦有什么收获，或者是需要你配合的，咱们随时联系，你觉得如何？”
“一切都听郭哥的。”陈文泽马上点起了头，郭大路自随身的公文包里拿出制式手续，陈文泽看也没看，大笔刷刷一挥，就是写上了自己的大名儿。
“郭律师，费用这一块儿？”陈文泽刚小心翼翼的开口询问了一句，郭大路马上就是摆摆手打断了。
“文泽，你是任总的朋友，这次代理纯属朋友帮忙，价钱什么的我自然不会多要。”郭大路笑呵呵的说道：“再说了，如今案子还没有正式开始接手，咱们还是等案子结束了再说价钱的事情吧。”
陈文泽感激的点了点头，之前他还想说请郭大路先给办着，等过几天自己转开了再支付一部分费用。
倒是没想到，郭大路竟然如此的仗义！
“郭哥，客气的话我就不说了。”陈文泽深吸口气，对郭大路说道：“宾馆我已经给你找好了，就在我家附近，方便咱们联系。”
“至于我爸的事情，就全靠您了…”
有郭大路千里来援，对于陈建国的事情陈文泽算是放下了一半儿的心。既然这边儿不需要他，那陈文泽就得抓紧时间忙自己的去。
比如，赚钱！
陈建国的案子随着郭大路的到来已经进入到了关键时刻，越是这种时候，就越有可能需要大量的钱去打点。
安顿好郭大路后，陈文泽回家见了薛彩萍一面儿。如今案子被移交到了检察院，虽说印证了陈文泽之前的猜想，可对薛彩萍来说也是一个巨大的打击。
“妈，您不要担心，我请的律师已经从鹏城赶过来了，下午去了看守所了解情况，晚上就能带回具体的消息。”
“真的？”薛彩萍的脸上闪过一道浓浓的喜色。
陈文泽急忙点头，“当然是真的，你些不要着急，咱们等消息就好。晚上律师回来，我带您一起过去…”
下午4点左右，郭大路的电话没等来，反而是张磊东打来了电话。
“文泽，九个人每人发了十顶风扇帽，就在刚刚他们都卖光了。”张磊东的声音中充满了浓浓的兴奋。
五块钱一顶，净利润3.7元，一下午又卖出了小一百顶！
这种赚钱的速度，真的让张磊东感到一阵心惊肉跳。要不是之前陈文泽已经给他打过预防针，张磊东非激动的跳起来不可。
“我的意思是现在让他们休息一下，晚上不是有夜市嘛…”
陈文泽笑了起来，随着时间的流逝，张磊东的脑子也是越来越活泛了啊！
“而且文泽，我打算把上限更该一下。”
“由每人十顶加到十五顶，你觉得如何？”
陈文泽轻笑一声，“给他们每人三十顶，省得售完再回来取，我待会儿就给你送到夜市门口去…”





我的1990 第49章：我也打工
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张磊东那边儿算上他本人一共有十个人，每人三十顶那就是三百顶。陈文泽把东西装好后，电话再次响起。
这次，打来电话的正是律师郭大路！
“文泽，我刚刚从看守所出来，现在在宾馆门口的小卖部。”郭大路的声音四平八稳般响起，“情况还算好，根据你父亲所说的一些信息，现在已经可以初步断定，光辉水泥厂确实有问题。”
“而且，问题还不小。”郭大路肯定的说道：“接下来我会围绕着光辉水泥厂做调查取证工作，给我些时间我一定给你个交代。”
陈文泽急忙点头，“郭哥，那就辛苦您了！”
薛彩萍一直守着电话，见陈文泽挂断电话，她马上围了上来。
“妈，律师那边儿有所进展，可具体的情况还需要时间调查。”陈文泽解释道：“今天晚上咱们就不用去见他了。”
“不用见了？”薛彩萍的脸上闪过一道难过的神情。
陈文泽急忙安慰道：“是现在不用见了，刚刚郭律师也说了，他会尽快展开调查的，一旦有结果会随时通知我。”
薛彩萍这才点了点头，然后像是想起了什么似的看着陈文泽问道：“对了，你刚刚说这位律师是从鹏城来的？文泽，你什么时候认识的鹏城的朋友？”
“哦，是张磊东的一个亲戚在鹏城，就是他给搭的线儿。”陈文泽将早已准备好的说辞抛了出来，反正这件事情已经把张磊东给卷了进来，也不在乎再多利用一次了。
“咱们家欠磊东的太多了。”薛彩萍叹了口气，“等事情处理完了咱们一定得去磊东家和人家当面儿表示感谢。对了文泽，最近我怎么不见磊东啊？”
陈文泽笑道：“人家张磊东脑子好使，托朋友从鹏城弄来一大批货，最近正忙着当老板赚学费呢…”
晚上6点，陈文泽顶着风扇帽，将满满一箱子的风扇帽拉到了承山市公园门口。每当夏天来临的时候，一到晚上承山市人民公园门口绝对是最热闹的，这也是承山市最早期的夜市。
虽然还没有成规模，但是琳琅满目的商品仍是晃的人眼睛发亮。陈文泽到的时候，张磊东等人正蹲在市人民公园门口，每一个人的脸上都闪烁着浓浓的喜色。
今天一天的零售经历让每一个人都是发自内心的欣喜，到现在为止他们每个人已经拿到了三块钱的酬劳。
虽然被扣两块，可这也阻挡不了大家伙心中似火的热情！
尤其是，刚刚张磊东说了，待会儿给大家没人再发三十顶。
虽说市人民公园一共有三个出入口，里面也能卖货，可另外五个人得另找人流密集地摆摊儿。
但是就算如此，也阻挡不了每一个人如火般的激情。尤其是在陆北财经学院上学的卢月更是双眸闪闪发亮，和普通人不一样，卢月更在乎的是陈文泽这个“幕后老板”能赚多少…
毕竟是上过大学的人，又是学财经的，她很清楚这个东西的进价应该就在2.5元上下。刨除给自己等人五毛钱的提成以外，每卖出一顶陈文泽还能赚两块左右。
今天一天，自己等人就卖出了小100顶风扇帽。照这个数据去算的话，陈文泽岂不是一天就能赚200块钱？
越是分析这些，卢月心中就越加的悸动。
一个刚刚参加完高考的学生，每天赚的钱比自己父母一个月还多，卢月怎么可能不动心思？
再加上，陈文泽长的又一表人才，卢月自然而然起了亲近之意。
“文泽学弟，你可真是大手笔，每个人三十套，这就是三百套啊！”卢月故作惊叹的看着陈文泽缓缓说道。
这三百套又将会给陈文泽带来整整六百元的收入，卢月心中确实感慨，如此轻松的赚钱手段别人没想到，自己没想到，偏偏被一个刚刚高考完没多久的小学弟想到了…
现在眼瞅着人家白花花的银子从兜里揣，说不眼红绝对是骗鬼的。卢月已经读大学了，是成年人，成年人的想法要远远多过青少年，张磊东等人没有想到的，或者是不愿意去想的，卢月都已经想到了。
“还得感谢月姐，要不是诸位的辛劳付出，也不会有现在的收获。”陈文泽脸上挂着淡淡的笑容，他拿出一张五块钱的票子对张磊东说道：“东哥，买些冷饮冰糕过来，我请大家。”
周围传来一片轰然的叫好声，在场的每个人都是刚刚参加完高考的孩子，每天能赚五块钱不说，“老板”还如此大方的请自己喝冷饮、吃冰糕，一个个自然欢呼雀跃的紧。
张磊东带着三个男生兴匆匆的离去，陈文泽蹲下身开始给每个人分发风扇帽。卢月很识趣儿的主动走过来，在陈文泽面前微微弯腰，一股香风随即扑鼻而来。
因为是夏天，不管是男生还是女生衣着都非常的清凉。虽然这个年代相比后世来说还是保守的，起码没人穿露背装和超短裤，可卢月这么一弯腰，胸前的一抹雪白还是直勾勾的出现在陈文泽面前。
这个时候的承山市还没有路灯，人民公园两旁住户的灯火虽说有些昏暗，可陈文泽还是在月光的照射下，将卢月的胸部看的一清二楚！
“文泽学弟，咱们这个商品进货价应该也就是两块多些吧？”
卢月一边帮陈文泽数着面前的风扇帽，一边似是无心的打探起了商品的进货价格。
陈文泽微微一笑，“月姐，你以为我是老板？”
卢月微微一怔，她抬起头疑惑的看了陈文泽一眼，陈文泽双眸如星，亮的有些摄人心神。
“你觉得我一个刚刚参加完高考的学生，能有这个头脑？”
见卢月不说话，陈文泽继续说道：“再说了，就算我有这个头脑，你觉得我能拿出这么多的本金？”
“你的意思是…”
陈文泽点了点头，“和你想的一样，其实我和你们也差不了多少，都是给别人打工的！”




我的1990 第50章：官方渠道
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事到如今，卢月的心思陈文泽已经看的一清二楚。为了减少不必要的麻烦，陈文泽只能选择将自己“保护”起来！
“哦？倒是不知道，是谁有这么大的手笔？”
卢月心中更加好奇了，越是了解这桩买卖的利润，心中就越是控制不住的想一探究竟。不管陈文泽的背后是谁，能把这么大的事情交给陈文泽去做，由此也能看出陈文泽和背后这位大人物的关系…
“我说了你也不认识嘛。”陈文泽笑呵呵的耸耸肩膀，马上转移起了话题，“月姐，不知道你今天有没有什么心得？”
卢月微微一怔，她听出来了，陈文泽并不想和自己聊这个话题。
“心得还是有的，你的销售培训很厉害。”
卢月心有不甘，恭维了陈文泽一句后正要继续开口把话题绕回去，碰巧张磊东等人提着一个塑料袋兴高采烈的赶了回来。
陈文泽暗暗松口气，张磊东等人回来的太及时了！
这下子卢月也不好当着这么多人的面儿继续追问，大家分完冷饮和冰糕后，陈文泽按每人三十份给大家分发好了风扇帽。
“各位，辛苦大家了。”陈文泽站在众人面前继续鼓励道：“从今天起，每天给大家供应的数量由十套增加到三十套，希望大家能再接再厉，赚更多的钱。”
在场的众人一个个都是眼冒精光，一套赚五毛，三十套就是十五块钱！对于刚刚高中毕业、十七八岁的孩子们，一天赚十五块钱绝对是他们之前想都不敢想的事情啊…
事实已经证明，这款产品确实非常受大众欢迎，再加上陈文泽之前传授的销售技巧，今天一整天他们每一个人都是早早的完成了个人销售十顶帽子的“任务”。
对于接下来的销售工作，每一个人都是充满信心。陈文泽又叮嘱张磊东几句后就是离去，他生怕卢月再次找上门…
一夜无话，第二天一大早陈文泽先给刘阿三打了电话，确定合同已经签订后，便赶到银行将五千元的首款给刘阿三打了过去。从银行出来后，陈文泽马上就是赶到了长途汽车客运站。
如今承山市市区的销售工作一切良好，新货今天也会装车发出，陈文泽迫切的需要快速打开各县的销售渠道。他的第一站，就是选到了海川县。
之所以选择海川，和海川县的地理位置有关。承山市十几个县区中，海川县是距离承山市最近的县城了。
陈文泽刚到海川县没多久，就看到了有人戴着风扇帽招摇过市！
这就是地理位置带来的辐射影响。
前天、昨天两天的时间，陈文泽自己加张磊东等人的销售团队在承山市市区足足卖出了五百余顶风扇帽。
其中一部分人今天来到了海川，另一部分本身就是海川县的人。风扇帽在长江以北的内陆城市属于绝对的稀罕货，一时间头顶风扇帽的行人，马上就是成为了众人围观的对象…
这也给陈文泽的推行带来了很大的便利，他将早已上好电池的风扇帽打开戴到头上，和行人打听了一下海川县最大的小卖部在哪里后，刚走没多久，就被一名年纪在三十岁出头的男子喊住了！
“小兄弟，你这个帽子也是从承山市买的？”男子拉住陈文泽热情的寒暄了起来，“能不能给我试戴一下？”
陈文泽大方的点点头，他来海川县本来就是找人合作推动代理的，如今有人主动上门来试验“新产品”，虽然还不清楚他到底有什么目的，可陈文泽也不会主动拒绝这样的事情。
“嘿，还真不错！”
男子戴上风扇帽后满意的点着头，半响后连眼睛都是眯了起来。大约足足过了一分钟，男子才将头上的风扇帽取了下来。
“这东西是不错，不过也只能给孩子们用。”
“上了年纪的人长时间吹这个还真容易感冒，三十岁以下的青少年尤其是在户外的工作者确实需要这个东西…”
看着喋喋不休的男子，陈文泽微微一怔。
他知道，自己这次应该是遇见行家了。虽然还没有和他互相正式认识，可陈文泽感觉的出来，这个男子身份绝对不简单！
“老哥，您贵姓，不知在哪高就？”
陈文泽从男子手中接过风扇帽后也是热情的寒暄起来，男子摆摆手笑道：“免贵姓吴，吴正风，海川县供销社办公室的。”
得，这下子陈文泽就明白过来了。
怪不得人家一眼就把风扇帽的利弊看了个清清楚楚，搞了半天竟然是供销社的人。
“吴哥你好，我叫陈文泽，承山市的。”
“这次来海川县，就是想看看风扇帽在咱们这里有没有市场，倒是没想到有缘结识吴哥。”
吴正风微微一怔，他诧异的打量了陈文泽一眼。
眼前这个清秀的少年看年纪应该也就是十七八吧，这么小的年纪就做了业务员？
“吴哥，我也不瞒您，承山市的风扇帽都是从我这儿出来的。”
陈文泽的下一句话更是把吴正风惊的嘴都合不拢了！刚刚在路上的时候，他已经见了不少头顶风扇帽的少年。
据他了解，这些少年们都说风扇帽是家人从承山市买来的。
可现在，陈文泽却告诉吴正风，承山市所有的风扇帽全是从他手里出来的！
吴正风很清楚承山市起码投放一千顶以上才能辐射到海川县，既然如此那这就是一桩大生意。可如此大的一桩生意，背后竟然会是一个十七八岁的孩子？
这种震惊对于吴正风来说无疑是巨大的，一时间他是真的想不到这个戏法是怎么变的…
“吴哥，这次我来海川县，就是想找一个县级代理，在咱们海川县也卖这种帽子。”待吴正风缓过来后，陈文泽笑着说道：“不知道吴哥有没有兴趣？”
陈文泽是真的动心了，吴正风是海川县供销社办公室的，看他的样子大大小小应该也是个领导。
如果能拿下吴正风，岂不意味自己打开了海川县的“官方”渠道？




我的1990 第51章：认清差距
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听到陈文泽的话后，吴正风脸上也是露出了浓浓的笑容。
这个年轻人，果真不简单啊！
“文泽，那不知道你打算怎么和我合作？”吴正风满脸正色的看着陈文泽缓缓说道：“你也知道供销社是官方销售渠道，所有能上架的产品都必须经过产品质量审核…”
“我懂，这些我都懂。”陈文泽连连点头，“质量方面您尽管放心，我们是工厂直销，绝对保质保量。”
“另外，因为工厂直销的缘故，并没有中间商赚差价。”
“吴哥，这笔买卖的利润不见得就低于大家电啊！”
陈文泽口若悬河的讲了起来，站在他对面的吴正风始终都是满面笑容。既不赞同，又不否决。
陈文泽心中一动，隐隐间他终于想到了什么。
在后世，采购部门的人拿回扣几乎都成了惯例，同类不同品牌的产品那么多，人家采购员为什么就一定要选你们的？
所以，各个品牌商都打起了价格战，在打价格战的同时，在采购人员身上也是倾注了无数心血。好色的送美女，好酒的请客吃饭成箱茅台往过送，当然，最直接的自然是送钱了…
这个钱慢慢的就演变成了返点，采购人员和产品商采购多少货物，按照之前约定好的比例，再给采购人员一定的返点，由此才能拉住客户，保证年年都有订单。
可陈文泽没想到的是，在1990年的今天，和供销社第一次谈合作就也遇到了这样的事情。虽然吴正风没有直接挑明，但是看他这幅样子，陈文泽已经分析到了很多东西。
“吴哥，您放心。如果这事儿要是成了，我也不会少了您的好处。”陈文泽压低声音，在吴正风耳边轻声说了一句。
官方渠道和非官方渠道存在本质上的区别，既然陈文泽有幸能遇见吴正风，那这就是上天给他的机会。如果陈文泽不争取就这么白白放弃，那日后有的是他后悔…
“哦？”吴正风微微一笑，陈文泽心中也是涌过一道淡淡的喜色。哪料他的话还没有说完，吴正风就是将他打断，满脸严肃的看着陈文泽缓缓说道：“文泽，你这算是给我行贿？”
“吴哥，您可千万不要这么想。”陈文泽急忙说道：“怎么能谈得上是行贿，这是咱们正常的礼尚往来嘛。”
前世的时候，陈文泽也算和不少共和国官员打过交道。
更明白送礼的艺术性体现在哪些地方。
“好了文泽，你的这个东西确实不错，但是要进我们供销社还是有些难度的。没有各种权威报告，还是不能马虎。”
“这个当然能理解。”陈文泽点点头说道：“不知道都需要哪些证明？刚刚我已经说过了，我们是和工厂直接对接的，很多证明可以交给工厂那边儿为我们提供。”
“文泽，不知道咱们这个厂子在什么地方？”吴正风看了陈文泽一眼，脸上闪过一道好奇的神色。
陈文泽微微一笑，不说话了。
“哈哈，倒是我唐突了。”吴正风马上笑了起来，“文泽，你是担心我们绕过你直接去找厂家吧？”
“吴哥，谢谢你能理解。”陈文泽不卑不亢的继续说道：“您也是这方面的行家，自然了解这其中的弯弯绕绕。说句实在话，我也是赚个辛苦钱，您要是绕过我，那我找谁说理去？”
“不瞒您，我找厂家也花了不少时间，费了很大的功夫。刚刚高考完的第一天就出门，前天才赶回承山。折腾了这么久，要是所有的努力付诸东流，那我不就亏大了…”
吴正风脸上的震惊更浓了，之前就感觉陈文泽年纪没多大，可现在听到他自报家门，说是刚刚参加完高考，吴正风感觉自己整个人都是有些发懵。
什么时候，刚刚高中毕业的娃娃也成精了？吴正风满脸都是浓浓的疑惑，陈文泽给他的刺激确实太大！
“吴哥，那咱们就这样。”见吴正风不说话了，陈文泽继续说道：“如果您真的有意合作，需要我准备什么就尽管说，我也好回去和厂家直接联系。”
吴正风点点头，“好，那咱们就留个电话。这件事情不是我自己一个人能定下来的，你明白吧？”
“当然明白。”
“对了文泽。”吴正风记好电话以后，忽然想起什么似的，回头冲陈文泽笑道：“你的这个风扇帽，能不能先送给我？”
“没问题啊。”
二人分开以后，陈文泽随意的在海川县转了转。他也在犹豫，是该等吴正风，还是继续在海川县转转。
大约过了五分钟，陈文泽将烟蒂踩灭！
既然上天都安排自己和吴正风相遇，那就等于给了自己机会。能不能抓得住这个机会，那就全靠自己的能力了。
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再反观自己，除占了高考的便宜以外，和小说里的主人公比完全就是天差地别。好不容易经张磊东提醒，想起了风扇帽这桩生意，可干起来还是这般的艰难…
人比人气死人，前世总结别人成功经验再贩卖给顾客的时候，说的头头是道，有理有据。