我的1990

可说起来容易做起来难，真到自己动手的时候，才知道困难是接踵而至的。要是打不开县区销售渠道，这次壮着胆子拿的一万件货，真可能就得压在手里了！
事实再次证明，前世的屌丝重生一次很大的程度上依旧是屌丝。或许会成为一个强大些的屌丝，可这也依旧改变不了事物的本质。
即使陈文泽这个研究过无数公司发家案例的成功学“教授”，空有一肚子理论知识，懂得营销的关键所在，可自己创起业来，也是感觉方方面面的能力差了太多太多。
他需要学习，需要充电，需要更加透彻的了解90年代的社会组成结构。
想要实现自己在鹏城勾勒的梦想，现在的自己，还远远不够…





我的1990 第52章：打开缺口
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拿定主意后的陈文泽并没有急着赶回承山，既然决定打开吴正风，陈文泽就不会轻易退缩。
这是他和吴正风的第一次见面，对于吴正风他并不了解。
不过这件事情倒是难不倒陈文泽，他打听了一下海川县供销社的位置，随意去溜达了一圈。在二楼的电视售卖区和售货员简单聊了几句后，就将吴正风的情况摸了个七七八八…
吴正风是海川县供销社办公室的副主任，不喝酒可是爱抽烟。最关键的是，他老子就是海川县供销社的一把手。
在这个年代这些事情根本就没有任何的避讳。
都说老鼠的儿子会打洞，子承父业更是一种再正常不过的事情。
老爹在某某某单位工作，儿子毕业以后哪怕不识数都能给你整进去看大门。这个时候也不分正式临时，进去以后就是铁饭碗。
吴正风为人灵活，眼光毒辣，背后又有老爹，这才会提的飞快！
了解清楚后的陈文泽在供销社附近找了一家还算不错的餐馆，点了一桌子小菜，又花了一百大洋买了两条红塔山，差些没肉疼坏了。
中午11点半，陈文泽在供销社门口的电话亭里拨通了吴正风留给他的电话。电话没响几声儿后就是接通，紧接着吴正风威严的声音就是传了出来…
“文泽，你太客气了，我还没有报上去你的电话就打过来了。”听到陈文泽的话后吴正风笑呵呵的说道：“行，正好也到了饭点儿，就是让你破费了。”
不到十分钟，吴正风的身影就是出现在陈文泽面前。陈文泽客客气气的把吴正风请了下来，因为了解到吴正风不喜酒，他特意准备了六罐儿健力宝。
“吴哥，我刚刚和工厂那边儿联系过了，证明都有，我已经让他们把整套的质检证明复印件邮寄过来了。”
陈文泽倒是没说谎，趁着上午空闲的时间他特意给刘阿三打了个电话询问了这件事情。刘阿三拍着胸脯保证，咱家一切都是合法合规经营，完全过得了任何地方的所有检查。
这也算是给了陈文泽一定的信心，工厂那边儿对产品质量自信，陈文泽这边儿的底气自然也就足。今天他是下定了决心，不管多难都要打开吴正风这个口…
“老弟，你倒是个急性子。”吴正风笑着摇了摇头，“现在上面儿是什么意见我还不清楚，我就是个办公室的副职，没那个权力。”
“吴哥，您这就是谦虚了。”
陈文泽笑道：“咱们海川县，谁不知道吴老爷子的大名儿？”
“您的朋友买电视，提您的名字都能少二十块钱。这海川县供销社，还有吴哥摆不平的事儿？”
吴正风微微一怔，好嘛，这才一上午的时间，陈文泽就把自己了解的如此透彻了。通过这一点也能看出，陈文泽到自己身上确实也是下了一番功夫的。
“文泽，我爸是在供销社上班儿，但是供销社也不是他自己一个人说了算的。”
“明白，我当然明白。”
陈文泽一边说一边从旁边的椅子上摸出了两条红塔山，然后轻飘飘的给吴正风推了过去。
“我知道吴哥不喝酒，咱们今天就喝饮料。”
“不过这烟是我的一点儿心意，绝对不是您说的贿赂。咱们就当交个朋友，要是您不收，就是瞧不起我这个小兄弟…”
陈文泽上来就是把吴正风的借口给堵死了，另外红塔山在当地已经是最高档的香烟了。陈文泽知道吴正风好这一口，再加上自己如此说，他断然没有拒绝自己的理由。
送礼这件事情学问颇多，不光说辞要到位，理由要充足，更要事前了解清楚别人的喜好，送对东西。
这几步都至关重要，错一步都可能导致失败！
好在陈文泽二世为人，对这些东西可谓是再熟悉不过了。吴正风不好推，也就点点头收下了。
“文泽老弟，你真的有心了。”
“来，咱们以饮料代酒喝一杯。以后来到海川县随时招呼我，咱们都是朋友…”
陈文泽轻轻松了口气，这最难的一关终于算是暂时性的过去了。
两个人的关系变的亲近起来，聊起天儿自然就越发的热情。之前很多避讳的东西，随着两条红塔山砸下去，说起来也显得自然不少。
“文泽，你就实话和我说吧，给我们这边儿打算多少钱一顶？”
吴正风不是草包，他很清楚陈文泽心里到底打的什么主意。既然如此，那就索性打开天窗说亮话！
“吴哥，想必您也知道，这个东西我在市里零售卖五块钱。”
吴正风点了点头，示意陈文泽继续往下说。
“我也不瞒您，在承山市我已经找了一家小卖部做代理点，并且这是整个市区唯一的一个代理点，我不会再和其他人合作了。”
“和咱们海川县供销社合作模式也是一样的，如果我的商品能进供销社，那我可以保证一点，海川县的这几家小卖部，我一家都不会给货！”
“你不给不代表别人不会给吧。”吴正风笑呵呵的说道：“现在你的生意这么好，难免有些人就不会动心思。”
陈文泽笑的更加灿烂，“吴哥，先不说这些人去外地找货源需要多久，您也知道咱们承山市的气候条件，9月份天气开始转凉，留给他们的时间并不多了。”
“找到货源，回来卖不了几天就得压货，等着明年再卖。吴哥，您也是生意人，自然知道压货的损失。整个承山市有实力压货的人看不上这点儿小钱，看上的人又没有压货的实力。”
“再说了，我敢拍着胸脯和您保证一点。别人找货源可能容易，但是想像我这般直接找到厂家，从厂家拿货，省掉中间商环节，那可不是一件容易事儿…”
吴正风的脸色越来越凝重，陈文泽提到的这几点确实都是客观存在的。承山市的商业环境和气候条件他比陈文泽更了解，所以他很清楚陈文泽所说的这一切都是真的。
“文泽，既然这样那咱们就真的有合作基础了。”吴正风深吸口气，看着陈文泽缓缓说道：“现在你能说说，给我们什么价格了么？”
陈文泽伸出两个手指头，吴正风微微皱眉，两块钱？
“吴哥，我有两种合作模式。至于选哪一种，还得咱们坐下来慢慢协商…”




我的1990 第53章：初步合作
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“哦？”吴正风马上就是来了兴致，他倒是没想到陈文泽竟然还有两手准备。
“倒是说来听听，你是怎么安排的。”吴正风好奇的说道。
陈文泽笑了笑缓缓说道：“这第一种方式很简单，我按照市一级代理商的价格给您，每顶进价2.5元。他是单次拿货2000顶起才能享受这个价格优惠，您这儿的限制是1000顶就可以。”
“第二种呢？”吴正风眯着眼睛追问了一句，显然对于陈文泽提出来的第一种合作方式并不感冒。
这也在陈文泽的意料之中。
第一种方式对吴正风来说，完全就没有任何的好处嘛。
既然如此，人家吴正风凭什么和你合作？供销社是官方渠道，赚的钱也和吴正风本人没有多大干系！
“第二种方式是这样的。”
陈文泽笑了笑继续说道：“没有任何限制，每次拿货按三元钱一顶算。您从我这儿进一次货，每一顶帽子我给返五毛钱…”
吴正风的双眸马上就是眯了起来，他深深看了陈文泽一眼，没有说一句话。虽然两人看似关系融洽，可毕竟才刚刚认识没多久，陈文泽现在如此说话，吴正风心里也是真的发慌。
每顶提5毛钱，一千顶就是足足五百块钱！以供销社财大气粗的采购实力，每次提货都绝对不可能少于一千顶。也就是说，自己每次最少都能有五百元的额外收入。
一想到这儿，吴正风的呼吸就是急促起来。五百元在90年代就算堪称不了巨款，可也绝对不是一笔小数目。尤其是在积少成多的影响下，这笔钱会越来越多！
见吴正风不说话，陈文泽也没有开口打断他的思绪。他很清楚，现在的吴正风需要好好考虑其中的风险。
越是利润高的事情，相伴着风险自然而然也就越大，这是成正比的。陈文泽很清楚随着以后计划经济退出历史舞台，供销社也将会失去原本的属性，慢慢的在市场经济中消失…
可是，现在正是供销社、粮站这种单位最巅峰、最辉煌的时刻。吴正风是供销社办公室的副主任，他家老头子更是供销社的一把手，属于海川县正儿八经的权贵人士！
陈文泽已经给吴正风摆出了两条路，至于该怎么走那就是吴正风自己说了算的。
时间一分一秒的流逝着，大约快有一分钟，吴正风深吸口气。
“文泽，你这真是给我出难题啊。”
吴正风苦笑一声缓缓说道：“你的诚意我已经看到了，至于这两种合作模式该怎么选，我现在还不能答复你。”
“你应该也清楚，这批货想直接进入供销社的销售渠道，还得我爸和另外两个领导点头。这其中涉及到了方方面面，还需要时间沟通协调。”
“当然，你也尽管放心，这个时间不会太长的。”吴正风笑呵呵的说道：“反正我们之间也互相留有电话，咱们随时电话联系就好。”
陈文泽点点头，今天和吴正风的接触已经非常深入了，该说的话也都已经带到。和上午不同的是，现在两人关系已经密切了起来，很多话说起来也没有避讳。
“那就这么说定了。”陈文泽起身陪着吴正风一起走出饭店的大门，又在门口寒暄几句后才目送吴正风离去。
中午这顿饭吃完，陈文泽心里才算是踏实了下来。虽然吴正风什么都没有答应，可两条红塔山他已经收下了，只要能留下东西，那就不怕他不办事儿…
回到承山市已经是下午2点多了，这个时间正是一天中最热的时候。陈文泽刚刚下车，正好看到两名同学守在车站门口卖风扇帽，里外围了些人，看样子生意还不错。
陈文泽悄悄观察了一阵儿，虽然两个人分散的有些距离，也有不少客人问完第一个同学价格后去第二个同学那里，可不管怎么说，价格也都是死死的按照五块钱出的。
陈文泽满意的点了点头，现在整个承山市的风扇帽生意几乎都被陈文泽自己一人垄断了，这种时候怕的就是内部恶性竞争！
前世的时候，陈文泽有不少客户都是房产代理经销商。
售楼小姐们为了出业绩，陪吃、陪喝、陪玩不说，甚至连陪睡都用上了，以至于整个社会都用有色眼镜去看待这个行业。
这就是恶性竞争引起的后果。
陈文泽为什么从一开始就强调，必须统一定价，按照自己规定的价格去卖，不能多也不能少？
他防止的就是出现恶性竞争局面，从而使自己的内部出问题。
现在事实证明，一切都在良好的运转，看到这一幕陈文泽也是轻轻松了口气。只要最基层不乱，那所有的事情就能按部就班的进行。
有些时候，大家都在探讨一个问题。
为什么顶层、上层制定的科学发展规划到了基层会落实不到位？甚至，和顶层的规划格格不入。
诚然，监管不严是一个非常重要的因素。
可除此以外，最根本的原因还是在于中间环节太多，有一环出问题就会导致整件事情越来越歪…
这个难题别说在90年代了，就算是到了21世纪也是一个非常大的困扰。连国家层次都头疼的问题，陈文泽也毫无办法，好在一点的是，如今自己的生意并没有那么多的中间环节。
自己定下来规矩，一线业务员跟着执行就是。在执行的过程中再辅以互相监督，配合上惩罚奖励措施，这才能保证规矩得以落实！
从车站出来以后，陈文泽率先向家里赶去。
他倒不是回家有事儿，郭大路就住在陈文泽家附近的小宾馆里，陈文泽想去看看能不能和郭大路见个面儿，了解一下目前的情况。
还没有到地方，陈文泽就被人喊住了。
喊住他的人，正是承山市第一中学的校花方子涵同学。让陈文泽好笑的是，此刻的方校花，头上正顶着一个风扇帽在吹！
小风扇转啊转的，将方校花前额的刘海吹的四处飞扬…




我的1990 第54章：主动上门
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“这么巧，我记得你家不住这里吧？”陈文泽冲方子涵笑着打了个招呼。
“陈文泽，我在这里是等你的。”
方子涵认真的打量了陈文泽一眼缓缓说道：“最近咱们学校的人都在卖风扇帽，我今天看到张磊东也在。我已经问过他了，他说这个生意是你张罗起来的，是不是这回事儿？”
陈文泽暗暗苦笑，好一个张磊东，典型的卖队友小能手。不过想想也能理解，整个承山市一中，还没有哪个男生能抵挡得住方子涵…
“没错，是我弄的。”
既然已经被方子涵知道了，陈文泽也只能大方点着头承认。
再说了，这又不是什么丢脸、犯法的事情。在后世考完试的学生勤工俭学，那还要受到整个社会的鼓励和表扬呢！
“你这些东西都是从哪儿来的啊？”
见陈文泽点头承认，方子涵脸上的好奇更重了。风扇帽这么新奇的东西之前她并没见过，陈文泽鼓捣了这么多回来，自然也吸引她。
“商业秘密，恕不奉告。”陈文泽马上警惕了起来，方子涵这丫头不会是打算来自己这里挖墙角吧？要不然的话，为什么一开口就是问到如此敏感的问题。
这倒是陈文泽多虑了，最近几天他的脑子里不是想着生意就是想着陈建国的事情，尤其是中午刚刚应付完老奸巨猾的吴正风后，导致陈文泽的脑子到现在还没有转过来。
方大校花家境殷实，父亲是市供销社的大领导，平日里的零花钱就算是比董浩然等人都丝毫不差。既然如此，以人家方大小姐的实力，怎么可能看上这些小钱？
当然，如果让方子涵知道陈文泽倒腾风扇帽的利润，估计也能吓她个花容失色了…
“你这个人！”果然，听到陈文泽的话后，方子涵脸上写满了不悦。平日里不管自己问谁，问什么，只要是方子涵开了口，无数的人恨不得把自己几岁还尿床的事情都通通告诉方子涵。
可现在呢，方大校花亲自在门口“蹲守”，等了足足有一个小时了，换来的就是陈文泽这么八个字？方子涵越想越气，卖几个破帽子罢了，怎么还搞出商业机密来了！
就算这些帽子比较新颖，之前在承山市没有见过，可陈文泽如此说还是让方子涵感到一阵火大。
“你别生气，不过这个问题我真的不好回答啊。”
陈文泽苦笑一声，见方子涵有些恼，他也只能尽量平和的解释。
都说英雄难过美人关，陈文泽绝对当不得什么英雄，面对方子涵这个级别的美女，抗性就更小了…
不过好在也算是两世为人，也不至于像张磊东那种热血青年什么都说。解释归解释，可货源地陈文泽是万万不可能随随便便就告诉方子涵的。
别说是方子涵了，在这个时候就算是七仙女齐齐下凡找陈文泽打麻将，他也不会贸然松口。
“这么说，还有人打算和你竞争了？”
听完陈文泽的解释后，方子涵脸上的神色总算是好看了些，起码不再像刚刚那般满脸寒霜了。
虽说脸上还是气呼呼的，樱唇也嘟着，可相比刚才也好了不少。
“对啊，所以我才必须保密。”陈文泽咬牙切齿的说道：“现在打我主意的人可不少，刚刚我也不是刻意针对你。”
好一番连哄带骗，才终于让方子涵高兴了起来。两人边走边聊，方子涵忽然说道：“其实今天我之所以找你，主要是我爸的意思。你也知道他在供销社，你们的这个产品他也注意到了…”
陈文泽心中一阵紧张，万幸啊，如果刚刚他顺口把货源地告诉方子涵，搞不好就不会有现在的坦白了。
“你别多想啊，我爸肯定不会和你抢生意的。”
见陈文泽不说话，方子涵急忙解释道：“他也就是好奇这个事儿，又知道卖这些东西的都是我同学，所以才让我帮着问一下。”
陈文泽点点头，方大校花的父亲那是什么级别的大佬。虽说风扇帽确实赚钱，可也比不上那些大家电。人家市供销社每天卖多少电视、风扇和冰箱，随随便便一件，利润就足够陈文泽咋舌了。
“既然你不想说，那我回去就这么回答他便好。”方子涵微微笑了笑，然后和陈文泽摆了摆手作告别。
以方子涵在市一中的地位，没要紧事儿是断然不会来等陈文泽的。
“等等。”
就在方子涵即将离开的时候，陈文泽忽然开口叫住她，满脸严肃的对方子涵说道：“我能不能见见你爸？”
陈文泽敏锐的感觉到，或许这是自己进入市供销社的一个机会！
就算没有多大的利润，可一旦能打开方子涵父亲这个口子，全市的供销社销售渠道就等于都摆到了陈文泽面前…
“你要见我爸？”方子涵愣了愣，显然没有理解陈文泽的想法。
“对。”陈文泽重重点头，他深吸口气看着方子涵缓缓说道：“既然伯父对风扇帽感兴趣，我也想和他好好的聊一聊。”
方子涵微微蹙眉，片刻后才轻轻点了点头。
“我爸平时工作很忙，他有没有时间见你我也不清楚。这样吧，今天晚上我帮你问问，行不行我都打电话通知你。”
“好，那就这么说定了。”陈文泽高兴的点点头，既然方子涵的父亲让方子涵亲自出面儿和自己打听消息，现在自己主动提出要见他，相信他是不会拒绝的。
“我送你？”聊完正事儿以后，看着面前的方子涵，陈文泽也是动了小心思。
相比这个年纪的毛头小子，对于美女的免疫力陈文泽可是高出不少的。毕竟前世的他也算是阅女无数，就算很多都是“人工美女”，可见的多了，免疫力自然就强了不少。
但面对方子涵，性质就完全不同了。前世的方子涵对于陈文泽也好，还是大多数的同学们也罢，绝对都是一个遥不可及的存在。
随着时间的流逝，这份距离感会越来越大！
可如今，陈文泽似乎找到了机会。如果现在能培养起两人的感情，未来发展一下关系也未尝就一定行不通啊…




我的1990 第55章：关键证据
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“不用那么麻烦的。”方子涵笑嘻嘻的摆了摆自己柔弱无骨的小手，一边说一边已经推起了身旁的小红车。
“你要是送我的话还得回去拿车子，这样反而不方便。”
陈文泽挠挠头，还别说，人家方子涵说的确实没错。只不过好不容易送到眼前的机会就这么白白消失了，陈文泽心里叹了口气，也只能安慰自己不要着急，以后还有的是机会…
不说别的，逗女孩开心可是陈文泽的强项。只不过现在还不是时候，摆在陈文泽面前还有太多的要紧事儿得去一件一件的完成。
送走方子涵后，陈文泽快步来到了家门口的小宾馆。
敲了敲郭大路的房门，里面静悄悄的，显然人还没有回来。
陈文泽在门口等了将近十分钟，也不见郭大路的人影。无奈之下他只能选择先回家，郭大路要是忙完了，应该会给家里来电话的。
家里空无一人，不管是薛彩萍还是张磊东都不知去向。
张磊东应该在外面忙着卖风扇帽，今天是周末，现在又是下午，正是做买卖的好时候，张磊东不会不清楚。
可薛彩萍去了哪里陈文泽就真的不清楚了。如今陈建国的案子已经到了检察院，莫非薛彩萍是跑到那里去打探消息不成？陈文泽越想越疑惑，大约半个小时，家门口终于传来了动静。
“郭律师，这边请。”薛彩萍的声音在门口骤然响起，陈文泽微微一怔，郭律师？莫非，莫非是郭大路和薛彩萍撞到了一起，两个人还一起回来了？
陈文泽快步来到客厅，可不嘛，进来的两个人不是薛彩萍和郭大路还能是谁？看到陈文泽后郭大路很自然的和他点了点头，反倒是薛彩萍脸上写满了吃惊的神色…
“文泽，你不是说今天要去趟县里吗，我还以为你晚上都回不来呢？”薛彩萍脸上露出一丝喜色，这还真是天意啊！