我的1990

这个年纪的孩子，就已经有如此的魄力了？
“老板，要不要合作一把？”陈文泽眯着眼睛，打量着中年男子一字一顿的缓缓说道。
通过刚刚在长途汽车站门口的实践，陈文泽就改变了主意。
市场已经证明，五块钱一顶的风扇帽完全行得通。大家不把这个东西当帽子，而是不自觉的拿它和电风扇相比。
这么一比，风扇帽就显得太廉价了…





我的1990 第45章：市级代理
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之所以选择更改计划，最主要的原因是因为，现在的陈文泽需要钱，需要很多很多的钱。
当然，这倒不是说给楚馨儿这一千块钱让陈文泽拮据了起来。
最主要的因素是，他通过任有为请了律师。不管是前世还是今生，律师费用都非常的高。如果再算上事后和赵立锦表示表示，那需要的钱绝对是一个大数目…
陈家是小有积蓄，但是在这么大的事情面前那点儿存款根本就不够看。为了帮薛彩萍分担压力，陈文泽只能主动想办法！
自然而然的，这第一桶金就不能小打小闹，得尽心尽力的去赚。
就算是为了自己的父母，自己也得豁出去一切！
“小兄弟，你想怎么合作？”中年老板深深吸口气，看着面前的陈文泽小心翼翼的问了一句。
“简单，我拿货给你，你卖货。”
中年老板的呼吸更加急促了，之前他就是这么打算的，可万万没想到的是，陈文泽竟然也这么想。
“那价格呢？”这也是老板最担心的，进价如果太高的话他就没有利润空间了，就算蚊子腿也是肉，但是明明有更肥的肉摆在面前，不想完全吞下去那就是傻子。
“我也不瞒你，我的拿货价是2块，打算零售五块钱。”陈文泽瞥了中年老板一眼缓缓说道：“你要是做，每顶我给你加五毛，但是我有一个要求。”
“那就是你的售价必须和我保持一致。”陈文泽盯着中年老板，一字一顿的缓缓说道：“整个承山市的市场很大，就算是你我两个人也不见得就能完全吃得下。”
“所以，为了避免我们两个人恶性竞争，这点必须要做到。谁要是乱了规矩，那就主动退出这个市场。”
“另外，我相信这个价格保护对你是有好处的。原因也简单的很，如果真的玩起价格战你完全不是我的对手，毕竟你每件成本要比我高五毛钱，到时候就算我不赚钱贴运费卖，你也得倾家荡产…”
中年老板深深吸了口气，看着面前的陈文泽，他有一种发自骨子里的胆颤。这个年轻人绝对和自己认识、了解的这个年龄段的男子不一样，这是一种直觉，他非常确信！
“如果我不和你合作，那你也会和其他的小卖部合作，对不对？”待陈文泽说完以后，中年老板反问了一句。
“那是自然。”
“而且，是独家合作。”
“独家合作？”老板轻轻皱起眉头，看着陈文泽缓缓说道：“你说的这个独家合作，是指整个承山市只给一家？”
陈文泽点点头补充道：“你说的没错，可这个范围不是承山市，只单指承山市市区。至于其他的各个县，我的计划是一个县一个点儿，保证不会出现自己人恶性竞争的局面。”
“当然，也不包括有人会通过除我以外的其他渠道拿货。但是我敢肯定一点，他们的拿货价应该都不会比我低！”
陈文泽说的极其自信，他也有这个自信的资本。货是从哪里来的陈文泽再清楚不过了，工厂直接供货和从经销商手里拿货完全是两个性质，那价格更是一个天上、一个地下。
老板沉默不语，其实刚刚他也动了去江海市看看的心思，万一这个价格就能比陈文泽更低呢。
可现在见陈文泽一副斩钉截铁的模样，老板马上就是明白过来，陈文泽说是从江海市拿货很可能是一个幌子。以这个少年的心性和城府，是绝对不会告诉自己真实的货源和拿货价格的…
也就是说，如果自己想做这个生意，唯一的办法就是选择和陈文泽合作。除此以外，自己没有第二条路可以走！
“你说的这些确实吸引人。”
良久，老板看着陈文泽再次开口说道：“那么我想知道，除了刚刚你说的那些，我还需要做什么？”
“很简单，我会拟一份代理协议。”
陈文泽点着头缓缓说道：“在协议中会详细的规定出你的义务和享有的权利。只不过我有个要求，就是每次拿货你不能低于1000顶。”
“这个没问题。”
老板沉思片刻后点了点头，既然看准了这个商机，投个2000多块钱完全就是小意思，也不至于让他伤筋动骨。
再说了，他也相信1000顶帽子没几天就能售空！
“行，那就这么定下来了。”陈文泽笑呵呵的点了点头，一切进行的如此顺利，这也是陈文泽之前没想到的。
“那货…”
“这个你放心。”陈文泽继续说道：“之前我和你说的手里有货并不是骗你，给你1000顶问题不大。”
“你可能误会了，我想直接拿2000顶的。”
陈文泽苦笑一声，他还真没想到这位老板的胃口竟然也这么大。之前已经卖了小300顶，目前陈文泽手里的余货最多也就是2000顶。
现在倒是好，被人家老板一次性给包圆儿了！
“拿多少都没有问题，我可以先给你1000顶让你卖着，然后马上联系那边儿补货。多则七天，少则五天应该就能到。”
“相信这1000顶应该够你卖一个星期了吧？”
“好，那就这么定了。”老板也是爽快人，马上就是拍了板儿。陈文泽再次拿起电话，把电话打给了家里。
张磊东很快就是接通了电话，他刚刚到家把货安顿好，陈文泽就让他弄两箱货也就是1000顶风扇帽送到河西区农业银行附近的家家福小卖部…
“文泽，这是搞什么？”张磊东满头雾水，一时间没有搞清楚陈文泽打的什么算盘。
“你先送过来，我回头再和你解释。”陈文泽压低声音说了一句。
半个小时后，陈文泽刚刚拟定好了协议，和老板一人一份儿签过了字，张磊东和另一名同学，一人骑着一辆自行车赶了过来。
在自行车后面，还放着两个硕大的纸箱子…
“卸货。”陈文泽大手一挥，张磊东等人就是忙碌了起来。
“文泽，这是我刚刚取出来的5000块钱，希望咱们合作愉快。”家家福的老板胡冬林拿出一个黑色塑料袋儿，轻轻放到陈文泽手里。
“嗯，一定会合作愉快的！”




我的1990 第46章：霸气补货
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“文泽，你的意思是，刚刚你以2块钱的批发价，一次性就卖了2000件？”张磊东目瞪口呆的看着陈文泽，满脸都是不可思议！
之前陈文泽在汽车站门口卖出小300件就已经让他非常震惊了。
可现在，陈文泽更是直接做起了批发的买卖。别看单价卖的低了，可赚的比零售还要高。虽然之前陈文泽没有和张磊东提过批发的事情，但是陈文泽的这个做法，还是让张磊东感到震撼…
同样都是人，陈文泽这个脑子到底是怎么长的？短短一个上午、一个中午，陈文泽就赚了足足3000块钱啊！
要知道这个生意的启动本金，也不过就3000块钱。
也就是说，货刚刚到的第一天，一个上午就回本了。
如果陈文泽把剩下的1000顶货直接给胡冬林抵过去，还了借的本金以外，短短一上午他就净赚3000块钱…
“没错，不过这才是刚刚开始。”
陈文泽笑呵呵的对张磊东眨了眨眼睛，“接下来咱们又该补货了。走，和我回去给鹏城那边儿打个电话。”
接到陈文泽的电话后，刘阿三笑哈哈的说道：“文泽兄弟，你要的货今天应该已经送到了吧？我提前祝你生意顺利，日进斗金，咱们未来还得保持良好的合作关系啦。”
这次和陈文泽的合作，让他眨眼间就是赚了700块钱。抛去运费利润也已经不小了，刘阿三对此非常满意，要是和陈文泽的合作稳了，那就等于打开了一座金山。
“刘哥，承您吉言。”陈文泽也是笑眯眯的说道：“今天给你打电话主要是想和你再拿一批货。你也知道我这里有渠道，刚刚和供销社的一把手对接了下，情况比我预想的可能还好些。”
“你说啥，这就补货？”刘阿三脑子一懵，开什么玩笑啊，这批货也是今早刚刚到，陈文泽就又来找自己进货？
“没错，就是补货，而且量比上一次的还要大！”陈文泽斩钉截铁的点了点头继续说道：“老哥，之前咱们已经合作过了，我想你我之间该有的信任应该还是有的吧？”
“那系自然啦，你老弟的人品我还是非常放心的啦。”刘阿三深深吸口气急忙说道，在他眼里陈文泽现在可是绝对的金主，就算是相比之前江海市的那位大佬，也是丝毫不差啊！
“老弟，你就直接和我说吧，这次你要多少货？”刘安三按捺着心中的狂喜，小心翼翼的问了一声儿。
“一万顶。”
嘶…
刘阿三是真的懵了，刚刚陈文泽说比上次的量还要大，他还以为陈文泽拿个三四千，最多不会超过五千顶。
可现在陈文泽张口就是一万顶，这让刘阿三完全没有反应过来。别说是刘阿三了，就连站在陈文泽身旁的张磊东都是咽了口唾沫，一双眼睛瞪的滚圆，满脸都是不可置信的神色！
一万顶，就算是进货价让到一块钱一顶，那也需要足足一万元啊！现在陈文泽手里只有刚刚从胡冬林手里拿来的五千块钱，加上上午卖的，撑死也就是六千多一点。
剩下的缺口那么大，陈文泽到底怎么补？总不能，再去找之前的“投资人”借吧？
“老弟，你确定没有和我开玩笑？”
刘阿三是真的震惊，乃至到现在也没有完全回过神儿。一万顶，这已经和江海市的那位大佬一模一样了啊。
“刘哥，咱们又不是第一次合作。”
陈文泽轻笑一声缓缓说道：“不过这次情况有些特殊，这几天我得忙着铺供销社的渠道，所以怕是没有时间再跑鹏城了。”
“既然咱们已经合作过一次，彼此之间也都信任，所以我是这么想的。我会让我的律师去找你和你签一份合同，然后给你打5000块钱的定金过去，然后你给我发货。”
“等我收到货，五天之内把剩下的尾款给你结清，不知道刘哥意下如何？”
刘阿三愣愣的摸了摸头，就算他在鹏城待的时间不短了，可也从来没有和律师打过交道。而且刘阿三也清楚，一般的人可绝对请不起律师。
之前陈文泽已经隐隐的和刘阿三说过，他有个叔叔在鹏城从政。刘阿三虽然忌惮，可也一直都是将信将疑…
但是现在，刘阿三真的彻底信了！
陈文泽在鹏城的力量绝对不是自己所能随意揣摩的，人家不是过江龙，还算是半个地头蛇哩。
“文泽老弟，我这儿没问题，一切都按照你说的办啦。”刘阿三想清楚这些以后马上说道：“另外还有一点，老弟你这次直接拿这么多，每顶我就给你按一块钱算。”
“我知道老弟在鹏城的关系，你尽可以打听去，除了我这里，没人能比这个价更低了。”
“还有一点，为了表示我的诚意，这一万顶的运费还系算我的。”
刘阿三也是下了血本，可该赚的钱还是得赚。陈文泽既然有实力，那自己就该拿出最大的诚意…
陈文泽脸上的笑容越来越深。
这一点倒是和他之前设想的差不多，他也猜到了，刘阿三的底线应该就在这里。
不过陈文泽没想到的是，刘阿三这次也够爽快！
“好的刘哥，那咱们就这么说好了。我尽快通知律师去找你，合同签了以后我给你定金，然后麻烦你尽快安排发货。”
“没问题啦老弟，得空带着弟妹过来玩，哥哥招待你…”
挂断电话以后，张磊东愣愣的打量着陈文泽，一个字儿都说不出来。
刚刚陈文泽和刘阿三的对话他可是完全听到了的。
鹏城那边儿的供货商对待陈文泽的态度可是非常的恭敬，也不知道陈文泽上次到鹏城，到底是怎么蛊惑的这个供货商。
而最让张磊东震惊的是，陈文泽刚刚说了，派律师过去…
开什么玩笑啊，他怎么不知道陈文泽什么时候请律师了？
“磊东，上次我之所以去鹏城，就是想顺道给我爸的案子找个律师。”看张磊东满脸的狐疑，陈文泽主动解释了一声儿。
任有为的事情陈文泽并不打算让任何人知道，虽然现在任总并未声名鹊起，华强也是一个小作坊，但是陈文泽很清楚未来的华强代表的是什么。
所以，陈文泽便找了这么一个说辞，继续对陈文泽说道：“他现在已经在来的路上了。等他到了，让他请个同事过去补个合同，然后打款发货，完全没有任何问题！”




我的1990 第47章：律师到来
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张磊东彻底服气了，如果照陈文泽的这个说法去分析，这件事情从一开始就完全在他的计划之内啊！
那么，陈文泽到底是从什么时候开始布的局？
张磊东不清楚的是，陈文泽之所以临时改变主意，也是因为通过任有为请了律师后，迫于经济压力下才决定趁着这个机会，好好的捞一笔。否则的话，这件事情完全可以从一开始就往大里搞…
原本只是想简简单单的赚笔快钱，帮张磊东解决大学四年的学费生活费，顺便也帮着母亲改善一下生活。
可现在，一切都变了，陈文泽自己也需要钱。
而且，是需要很多很多的钱，多到完全出乎张磊东想象！
“既然你已经有了安排，那就按照你的方法来吧。”张磊东苦笑一声继续说道：“那咱们的零售？”
“零售不影响的。”
陈文泽点点头斩钉截铁的说道：“区区一个小卖部不会对市区的零售工作造成多大的冲击，按照之前的计划正常进展就好。”
“另外，这几天准备准备，咱们可能要下县了。”陈文泽继续说道：“补充回来的一万件货源不可能全部消化在市区，我的计划是要从各个县区寻找县级代理。”
“就是类似胡冬林那样的人？”虽然对县级代理这个名词感到陌生，可张磊东还是马上举一反三理解了陈文泽的意思。如果这么想的话，那之前的疑惑就全部解决了。
一万件货可绝对不是个小数目，张磊东之前也在想陈文泽到底打算如何解决这一万件货的零售问题。现在他明白了，如果多几个像胡冬林这样的人，一万件货确实也不显多…
要知道胡冬林自己就解决了足足二千件货，一万件听着是个大数目，可细分下去的话，也就是五个胡冬林便妥妥解决了！
“没错，不过县级代理可消化不了这么多。”陈文泽笑了笑说道：“一个县城能吃下一千顶都算是大县了，咱们必须在7月底前，彻底把这个事情给解决了！”
承山市的天气从9月初开始逐步转凉，到那个时候就已经不需要风扇帽了。这么算下来的话，留给陈文泽的时间并不多，7月底搞定所有代理，才能保证代理商们不会大量压货。
“那价格呢？”张磊东马上说道：“是都按照给胡冬林的那个价格给各个县级代理商吗？”
陈文泽微微摇头，真这样的话他赚什么？
一顶1一块5的利润，陈文泽怎么可能满足？
“这样吧，1000顶以内包含1000的全部按照3块钱给货，能拿2000顶的可以给2.5元，暂时就以这个价格去谈。”
“我明白了。”张磊东深吸口气，3块钱一顶的批发价利润也不低啊，如果这一万顶风扇帽能全部处理出去，再加上零售的利润，陈文泽起码能赚2到3万啊…
“好，那就暂时这么定下来。”陈文泽继续说道：“去县里的事情暂时放放，一个是货还没有到，另一个我得等律师来，最近这段时间你盯着零售就好。”
陈文泽根据目前的情况，迅速做出各种妥善的安排。一夜无话，第二天一大早，他终于接到了郭大路的电话。
要说这个年代没有移动电话确实是非常的麻烦，比如现在，陈文泽为了等郭大路的电话，哪儿都不敢去，只能硬生生的留在家里，生怕错过了郭大路的电话。
两人定好了见面的地点，陈文泽骑着自行车飞奔出门，二十分钟后，在承山市火车站不远处的一个报亭里，陈文泽看到一名年纪在三十岁左右的男子正左顾右盼…
“您是，是郭律师吧？”陈文泽停稳车后，上前一步伸出手和男子热情的打了个招呼。
“陈文泽？”
郭大路脸上闪过一道狐疑的神色，虽说任总说对方是个“小兄弟”，自己也和他通过一次电话，可郭大路也绝对想不到陈文泽会这么年轻。
看他的样子，估计都不够二十岁吧？
“您好郭律师，我是陈文泽。”郭大路心里在想什么陈文泽自然猜的到，不过这也无妨，自己会用实际行动打消他对自己的轻视。
“郭律师，远道而来辛苦了，先一起吃个饭吧。”陈文泽底气十足的缓缓说道，虽然昨天给楚馨儿打过去一千块钱，可现在的陈文泽身上零零总总加起来也是有小五百块钱的。
在如今的承山市，不管是多高档的饭店两人吃饭也花不了几个钱。本着远来是客的原则，再加上陈文泽有求于郭大路，陈文泽找了一家档次不错的酒店，亲自招待起了郭大路…
“郭律师，在正式谈事之前，有个小忙或许得请您帮我处理一下。”点好菜后，陈文泽看着郭大路将合同的事情详细讲了一遍。
这下子，郭大路才有些郑重的打量了陈文泽一眼。
虽然一万块钱的合同在他眼里不算多大的事儿，可眼下的陈文泽不过十八岁，说这件事情的时候也是平静至极，显然并没有把这件事情放在眼里，这就让郭大路心中赞叹了起来！
“没关系，小忙罢了。”待陈文泽讲完以后郭大路笑呵呵的说道：“我们律所就有这类合同的模板，按你的要求更该一下，下午就能出正式的合同，我让同事跑一趟帮你解决。”
陈文泽急忙点了点头，然后从兜里摸出一个信封。里面他装了二百块钱，不能白白让人家忙活啊！
“文泽，你这是干什么？”
郭大路马上摆摆手，“顺手的事情罢了，咱们还有更要紧的案子谈，你别客气。”
“郭哥，一码归一码。”陈文泽严肃的说道：“您代理我爸的案子是一回事儿，可这个合同和我爸的案子没有任何关系。再说了，您让同事跑这一趟也不能白跑，我可不能让郭哥为难嘛。”
陈文泽的一番话说的可谓是滴水不漏，饶是郭大路见多识广，可一时间也不好回绝他。
再说了，到手的钱，又是应得的，收也就收下了。
“你有心了文泽，那接下来，咱们就谈谈正经事儿吧…”




我的1990 第48章：移交检察
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谈到正经事儿，陈文泽也是不由的严肃了起来。相比赚钱来说，显然还是陈建国的事情更加当紧。
再说了，陈文泽之所以赚钱，不也是为了帮助陈建国嘛！
“郭律师，事情是这样的…”陈文泽屏气凝神，将事情的前因后果以及目前所掌握的线索对郭大路条理清晰的讲了一遍。同时，也将自己对董明的怀疑讲清楚了。
虽说根据前世的记忆，陈文泽能百分之百的肯定这件事背后就是董明使的手段，但是现在依旧需要足够的证据支撑。
对于律师来说，信奉的也是证据！
“文泽，你说的这个董明现在何处？”
听完陈文泽的一席话后，郭大路马上说道：“另外还有最关键的一点，赵立锦这个人能不能站出来为我们作证？”
陈文泽马上摇了摇头，“郭律师，赵立锦是不可能出面儿的。”
“或许您还不了解，赵总经理这个人在承山市人脉很深，这样抛头露面的事情赵立锦是肯定不会参与的。”
“再加上如今是他升迁的重要时期，承山市三建搞出这样的丑闻对他来说已经非常不利了。要是这个时候他公然站出来给我爸作证，那对他的影响会更大的…”
郭大路微微颔首，陈文泽说的没错，越是这样的时候赵立锦越不会做任何的表态。陈文泽对三建的情况明显比较了解，看来自己准备的第一套方案应该是行不通了。
“既然如此目前唯一可能成为突破口的地方也就只剩下光辉水泥厂了。”郭大路一针见血的指出了问题的关键所在，“我会尽快见你爸一面儿的，看看这个光辉水泥厂到底有什么猫腻。”
陈文泽把头点的和小鸡啄米似的，“您说的没错，也正好趁着这个机会和我爸签个委托协议。”
郭大路笑了起来，陈文泽这个孩子果真不简单啊，连他们律师接受当事人委托的程序都了解的如此清楚。越是与此，就越能证明陈文泽这个年轻的小孩儿有着非同一般的经历。