官商

骆益同的亲切态度让人如沐春风，林泉笑了起来，让邵兵拿着那张金卡跟那位经理去帮一下手续。
门厅里站好十几人，分堆站着，表情沉默冷酷。
林泉问骆益同：“骆先生有没有带两保镖？”
骆益同笑笑：“我不是[***]，没人对我有什么兴趣。”
林泉、耿天霜跟着骆益同直接上二楼的一个副厅，骆益同在圈子里很有威望，他走上来，一些人就纷纷站起来打招呼，林泉没让骆益同将自己介绍出去，静静站在旁边，听他们谈笑风生。
在场的都是身家过亿的，没有谁讨好谁的必要，谈的都是奢侈的话题，林泉、耿天霜完全插不上话，什么澳洲葡京一夜输了三百多万；刚从法国回来，法国的女人如何姓感，阿姆斯特丹的记女工夫如何一流，马场新添了一匹纯种马，包了个混血二奶……
林泉皱着眉头，跟耿天霜走开，邵兵走上来，将金卡还给他，他是从主厅那里走过来，啧啧的叫：“怪怪，美女多得吓死人，还有几个小明星穿梭其间，跟公司里靠化妆、整容的民用级美女不动，好几个是专业级美女，也就张总亲自过来不自卑。”
专业级美女是指那么不光有迷人脸蛋与魔鬼身材的女人，而且还要有高贵优雅的气质。
“得，别迷上这里的女人，没有千儿八百万，小心连骨头都给啃干净，妖精……”
骆益同走过来，抱歉的笑了笑：“都是几个老朋友。合同差不多确定下来，我听张总说，林先生好像没过问合同的事。”
林泉笑道：“哪能啊？简单的事都交给他们做了，我今晚跟刘副市长，差点都喝出胃出血了。”
刘青山分管城建市政。
骆益同点点头，没说什么，从副厅走到主厅，就发现会所的不同一般来，林泉眼睛都看花了。
邵兵现在是星湖的销售总监，他站在骆益同的身边，业内的富豪都看得出和黄有与星湖合作的意思，因为和黄开发的维利国际公寓和之前的月牙湖小区一样，这十多天，什么动静都没有了。
几个开发商过来给跟骆益同、邵兵打招呼，直接将林泉给忽视掉了，林泉压低声音对耿天霜说道：“我们俩，一个给他打下手的，一个给他开车的。”
耿天霜笑了起来：“邵兵比你更有老板的派头。”
端着酒怀，耿天霜和林泉坐到角落里，骆益同、邵兵随后走过来，问林泉：“感觉怎么样？”
林泉笑道：“有钱的人不会在乎钱，我要把维利塑造成有钱也买不到的豪宅。有一点要应该跟骆先生提起过，和黄给维利做过一定的宣传，虽然力度不大，但也有了一定影响，更名重新宣传是必需的，我拟定了个名字：檀山公寓，骆先生以为如何？”
“檀山，檀山公寓……好像更有富贵气，”骆益同细细沉吟着，“林先生有这个信心就好。骆情在星湖表现如何，好像连周末都不能回家？”
林泉打了个哈哈：“为了确保檀山公寓项目用的都是精兵强将，让骆小姐在公司跟策划执行部工作一段时间很有好处，骆小姐是三一毕业的，选人的眼光是有的。”
（未完待续）





官商 第八章 激情新城镇
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在檀山项目正式启动前，静海市组织了一个静海大厦问题对策会议，会议者是市委组织发起的，与会者大多是相关债权人，有小业主代表，银行代表，还有静海建总集团代表，市国资办的代表。耿一民让林泉亲自旁听了这次由赵增亲自主持的对策会议。
会议初步决定了解决静海大厦遗留问题的方案，只是将林泉的思路细化，首先是让静海建总手里的四千四百万债权进入司法拍卖程序，承诺一年之内彻底解决静海大厦的遗留问题，届时，问题仍然无法取得突破，将由市财政拨款或者由投资公司原价收购一百三十四名业主手里的债权。
对策会议平息了众多小业主们的怒气，暂时不会有人为此事再频繁上访了。但是静海大厦的问题能不能彻底解决，静海建总手里的债权进入司法拍卖程序很关键。
对策会议过后，站在静海大厦的下面，林泉对赵增说：“进入司法拍卖程序，一定将账面外的隐形债权完全剥离，这样才会有人愿意接手。”
赵增说道：“这几年，静海建总的资产流失严重，现在净资产为负，面对退市危机，不单单只是一座静海大厦，可能会涉及到静海建总的重组，市国资办的人受省国资委的委托也出席了这个会议，你要不要见见，晚上一起吃饭？”
“得，我晚上约了孔先生，还有豪城的刘华东，好像有什么要紧的事，国资委的大佬，我哪有资格见他们？”
赵增笑了笑，也不勉强他，问道：“你月牙湖项目骗了多少钱？”
林泉露了苦笑：“赵增哥，静海大厦水深着呢，我骗到三四千万也不够填啊，再说我现在又接了一个新项目，月牙湖项目上赚到的钱都得投进去，项目周期是一年半，不知道能不能给你救急。”
“三四千万，这么多？”赵增吸了一口凉气，拍了拍林泉的肩头，“一不小心成富翁了。”
“我也就跟赵增哥你交底，其他人那里可不要说。刘华东找我，我想多半是为了他开发的豪城花园找我做房产营销……”
“豪城的刘华东，底气可比你们天星湖还足啊。”
“呵，我这些天也在琢磨这件事，写了一份计划书……”
“房产营销的计划书，你给我看什么？”赵增虽然嘴里说着，还是接过林泉递过来的文件袋，厚厚的一叠打印纸，抽出一看，却是一份新城镇建设开发计划书，跟豪城花园的营销没有任何关系，将打印纸装回文件袋，笑道，“你给我说个大概，这计划书，我回去后仔细看。”
“新行政大楼的地址确定了，大学城与新行政中心附近的区域，将是新区开发的前期重点？”
“不错，新区规划是这样子的，慢慢的将土地需求拉热起来，这样才能筹措足够的资金。”
林泉点点头，说道：“以点到面，耿书记的思路值得我们学习。开发区城市化建设北移，可以有效的配合新区开发计划，可不可以进一步加大力度？”
“怎么加大？”
“星湖苑以及豪城开发的豪城花园，现有的总开发面积超过二十万平方米，差不多接近一个小型城镇的住宅面积，再加上天星湖后期开发的三百亩土地，那一片社区群，可容纳一万五到两万的人口，接近一个城镇的居住人口。但是社区发展不成熟，会严重影响那里的入住率，进而影响抑制房价、土地价格的上涨。如果仅仅依赖开发商，社区的成熟周期将是缓慢的，我在计划书提出一个方案，就是政斧与开发商联合起来，以星湖苑、星湖中学、豪城花园北面的星湖路、洪江路为中心，通过五六年的时间，建设一个规模达到二十万人的新城镇，这个新城镇离南港镇中心街只有一点五公里，完全可以将南港镇逐步转移出来，这样既可以促进开发区城市化建设重点北移，又能迅速的让那一片社区成熟起来，将附近的地价、房价拉上去，对新区开发的促进将是巨大的。这样一来，以新行政中心、大学城为中心的地域开发就是市府为主导，是在新区的东北，重心是陆洪镇；而开发商与市府共同主导的新城镇建设在新区西南，重心是南港镇，我觉得新区开发应该包括这两个重心。为了配合新城镇开发计划，豪城与天星湖可以将前期的一部分收益贡献出来，作为新城镇开发计划的启动资金，主要用于市政投入。为此，可由市府主导、南港镇政斧、开发区管委区参与，组建一个新城镇开发投资公司，与以天星湖、豪城为代表的开发商共同实行新城镇建设。这样的话，社区的成熟周期可以缩短一半以上。”
赵增陷入深思：“这个计划，你有没有跟孔立民、刘华东谈过？”
“还没有，至少要让刘华东开口求我们，我们才可以要求他让出更多的收益来。”
“天星湖与豪城可以让出多少收益来？”
“虽然没有跟孔先生提及这个计划，以天星湖目前的土地储备，我认为三年内至少可以让出八千万。当然，真要启动这个计划，天星湖肯定要继续购入储备土地，我估算了一下，甚至可以将20%的收益拨出来，具体的金额就跟天星湖扩张的规模相关，这里面的利益平衡点，我一时无法估算出来。目前，这一地区的道路建设已经完备，现在主要是学校、银行、邮局、医院等公共设施的投入，南港镇注定要拆掉重建，那么就让南港镇一些建筑破旧的单位现在就开始往新城镇转移，这些单位转移资金以及银行、邮政网点的建设都是自筹的。我甚至可以劝说孔先生捐建一所中心小学，孔先生注重名誉，这样的事情，他会乐意做的。洪江路在星湖路的北面，可以在那一块集中规划新城镇的行政商业办公区，现在天星湖与豪城开发的住宅在洪江路与星湖路之间，房价肯定会激增，但是洪江路北面的地价也会激增，可以跟耿书记打个商量，将地价增幅的那一部分投入到新城镇建设中去。”
赵增点了点头，说道：“这个计划书，我会好好看的，也会郑重跟耿书记提起的。”
林泉告别赵增，就坐车到滨江园别墅区，赴孔立民的宴请。林泉每次回静海都要跟孔立民见面，这次自然也不例外，不过在孔立民家的私宴上多了豪城的老总刘华东。正如林泉所猜测的，刘华东的出现正是为了豪城花园的营销。
星湖苑的空置率为50%左右，还余三百套住宅冻结起来，没有销售。
星湖苑空置房的销售跟豪城项目的开盘是连续的，星湖苑的销售越成功，成交单价越高，对曰后豪城的销售也越有利。刘华东希望天星湖在做星湖苑的营销策划时，将豪城的项目一起考虑进去。天星湖将星湖苑的策划案子委托给星湖，刘华东自然要亲自见一见星湖后面的老板林泉。
春节期间，林泉在孔立民家里与刘华东见过一面，对这个亲切和蔼的中年人印象深刻。
豪城家大业大，一下子要在三百亩的用地上开发一千两百套住宅，总建筑面积为十四点五万平方米，每平方米的成本价高达一千三百元，这还不考虑承诺的配套设施。
“林小弟在省城的杰出表现，我听老孔说过了，豪城的案子，想听听林小弟的想法。”
有豪城在背后撑着，星湖苑三百套空置房的销售，当然不成问题，让钱薇领了一组人过来，林泉就没关注过这边，刘华东提出让他参谋，他陷入沉思。倒不是说在想什么办法，而是在考虑有没有必要人为的将这一带的房价推高。
林泉看着刘华东，问他：“刘先生，你的目标价位是多少？”
“二千左右，太低的话，我刘华就要去喝西北风喽。”
刘华东有四辆名车，停在孔立民家外的那辆沃尔沃s80据说坦克压在车顶都不坏，他可以站在车顶喝西北风。林泉笑了笑：“开发区的城镇规模小，星湖苑与豪城花园开发出来的楼盘，加上天星湖后期即将开发的三百亩土地，差不多为开发区再造了一个小城镇。”
刘华东说道：“开发住宅总数超过三千套，差不多一个小城镇。”
孔立民笑道：“小林的意思我明白了，向开发区、向市委伸手要政策。”
林泉笑了笑：“开发区城市化建设重心北移，这是市委的决议，不过开发区方面还没有什么动静。如果能将城镇化建设与商品住宅开发结合起来，在四到五年的时间里，将这里打造为成熟的社区，有银行、邮局、酒店、幼儿园、中小学校、小模样的商业街、超市、医院等等，这里的房价想不提高都不可能，现在关键的是如何去推动开发区城市建设重心北移的步伐。”
林泉没有将南港镇南移的可能说出来，他内心里还是支持耿一民、赵增的新区开发，将政斧的难度说得大一起，说得勉强一些，刘华东让出来的收益就多一些。
（未完待续）




官商 第九章 梦想新城镇
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刘华东说道：“开发区的财政算不上宽裕，大量市政基础设施建设的投入，开发区一时拿不出来。新行政中心的建设地址确定了，下一步，市政建设的重心在新行政中心与大学城那一块。可以说，新区建设的重心也在那一块。”
林泉说道：“这里与新行政中心，一个位于新区的东北，一个位于新区的西南，新行政中心附近的开发，将是以政斧为主导，开发商随后涌上；我们这里，为什么不能以开发商为主导，让政斧配合我们？”
“关键是要说服政斧在市政上投入，市财政的重点在新行政中心与大学城那一块，我看曰后的银行贷款流向都会有限制，开发区财政又没钱，他们等着我们将地价炒起来，好从土地里的搂钱。”
“社区越成熟，房价越高，附近的地价也越高。加速社区成熟的进度，对开发商、对政斧同样都有好处，不能我们开发商使力气，政斧等着收成，如果刘总愿意让出一部分收益来支持这里的市政投入，我倒愿意与刘总一起去说服政斧官员们。”
“怎么让出去来？”
“星湖代销月牙湖，以二千四为基价，超过基价部分，平均分成，说句实话，我现在又接手一件案子，基价就高得多，五千，超过五千的部分，平均分成。刘总对豪城花园的目标价是两千，可以与政斧定个合约，将超过基价的50%移交给市政投入。只要市政投入的力度加大，豪城花园的房子卖过两千就不成什么问题。”
“你的想法不错，不过公关力度好像比较大……”刘华东让林泉说得有些心动。
孔立民不动声色，刘华东让不让利益，他不关心，如果这个计划成功，天星湖心里握着这里的三百亩土地就会很快的升值。
将刘华东送走，孔立民看着林泉：“你的想法总是出人意料，但是能不能获得耿书记的支持？”
林泉从随身皮包里取出计划书的复印件：“我上午赶回静海，参加静海大厦对策会议，中午就吃了一块面包填肚子，这个方案，我只来得及跟赵增提，计划书也请赵增转交给耿书记。但是计划书没有提及与豪城还我们天星湖的具体合作模式。我刚刚跟刘总说的还不完全，整个计划，就是以洪江路、星湖路的西段为中心，重建一个新城镇，不仅包括开发区城市建设的北移，还包括南港镇的南迁。为此，市里应成立一个新城镇开发投资公司进行具体艹作。”
“听说你这段时间比较空闲，星湖的事情也都交给张碧筠在做，原来抽出时间在搞这份计划书。”孔立民接过林泉递过来的厚厚一叠计划书，快速浏览前几页，“从两个点来促进新区开发？”
“差不多这样子，南港镇的整体南迁，既能为新区开发挪开地方，也能加速新城镇建设，如果真的实施这个计划的话，我们这边，不一定就比新行政中心那边步子慢。”
“哦，豪城为此要让出一部分收益，在你的计划里面，天星湖要让出多少收益？也是以基价赢余的模式？”
“东都坚持要对天星湖控股？”
“你是想天星湖与新城镇投资开发公司换股？”
“等量换股，天星湖占新城镇投资开发公司20%的股权，新城镇投资开发公司同占天星湖20%的股权。”
“我会慎重考虑的，也会在东都内部讨论，如果不行的话，就以豪城的模式艹作吧，一个天星湖参与的，全新打造的新城镇，真让人期待啊。”
“还有一件事，要请孔先生帮一下忙。”
“什么事？”
“我用联合投资做担保，希望东都拆借八百万给秀水阁餐饮股份有限公司，拆借期为三个月。”
孔立民诧异道：“月牙湖的项目做得好，你现在应该不缺八百万吧，怎么又向我借钱？”
林泉解释道：“秀水阁餐饮股份有限公司在组建前，以秀水阁以抵押物，从工商贷了八百万，组建股份公司之后，一切走上正规化，发展势头很好，现在营业额很稳定，每月都在三百万以上，公司资产评估在三千万以上，先拆借八百万将贷款还上，然而再贷三千万出来。财不露白，我不希望别人知道我手里捏着钱，所以还来麻烦孔先生。”
“呵呵，”孔立民笑了起来，“秀水阁做的很不错，环境也好，管理也好，我很欣赏叶小姐，听说你当初炒作的点子，真是不错。当初秀水阁敢用三十万的高薪聘请她，真是捡到宝了。我也有兴趣，这样好不好，我拿八百万入股，秀水阁其他股东的净资产就算二千二百万。”
去年组建秀水阁餐饮股份有限公司时，郭德全、林泉、叶零书等人的投入就在一千二百万左右，经过七八个月的组建与发展，加上管理资源、秀水阁的品牌，资产增加已经超过一千万，但是林泉还是乐意接受孔立民加入的，孔立民提供八百万资金是一方面，还有东都的资源也是秀水阁所需要的。
林泉说道：“那我就去说服秀水阁的全体股东。”
郭德全的兴趣在于赚钱，对控不控股不是很在意，孔立民在静海的威望很高，孔立民愿意入股，郭德全觉得孔立民简值是赏他的面子，林泉跟他提及这事，他满口答应下来。具体艹作的事情，自然都推给叶零书。
这次扩股，林泉在秀水阁里占有的股份降到28.6%，略高于东都的26.7%，还是第二大股东，郭德全、郭保林与周雅珍一家子占37.4%，还是第一股东，叶零书占7.33%。股权的降低是次要，吸纳一个战略投资者，将给秀水阁带入一个快速发展的时期。
（未完待续）




官商 第十章 前进新城镇
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第二天，林泉到花园街5号赴宴，跟耿一民谈了很久，但是没有得到什么结论，新城建计划，虽然说是以开发商为主导，不用市财政投多少资金，但是会分散在新行政中心与大学城项目所凝聚的注意力，并且南港镇南迁与开发区城市化建设北移，新城镇在行政上有重叠，牵涉的问题比较复杂。虽然耿一明煮导着新区建设的步伐，但是也面临巨大的压力，比如说他对行政的过分干涉，面临各方面的指责。
新城镇计划能不能得到耿一民的肯定，才能决定星湖苑空置房的下一步营销方案。林泉返回省城时，就将钱薇也带了回去，只留在六名员工在天星湖继续按原计划跟进项目。
春季展销会推出的房源，房款回笼的差不多了，林泉从中抽出将近两千万的分成，加上解冻的一千万保证金，静海联合的账户高达三千四百万元。这个时候，月牙湖项目组开始了最后四栋整楼的销售工作。
顾良宇这个月一直在寻找合适的办公地点，林泉与钱薇回到省城，顾良宇就过来跟他说找到合适的地方，林泉笑着说：“我就在静海待了三天，走之前，还没见你有什么眉目呢？”
“张总与邵兵亲自看过，都觉得满意，就等你回来拍板。”
中兴广场位于湖南路与山西路的交接点上，地上十层是太平洋百货，其中包括四层裙楼，负一层是餐饮中心，大娘水饺、肯德基土洋快餐、味纤拉面、上岛咖啡等等，负二到负四层为地下停车场，地上九层到二十一层为办公楼。顾良宇所找的办公地点，位于中兴广场的十八层，半个楼面，面积有一千多平方米，有基本的办公设备，年租金高达一百二十七万。业主拥有十八、十九两层楼的产权，也愿意将十八层的产权分割出售，要价九百八十万，其中包括地下停车场的十八个车位。张碧筠、邵兵看了，都很满意，不过还要等林泉拿主意。
林泉听顾良宇介绍完情况，对钱薇说道：“走，我们也去看看去。”
钱薇说道：“楼下就是太平洋百货，又挨着湖南路，下班就可以去购物，逛逛就到步行街了，美食一条街也不远。你还犹豫什么，我作为公司的高级主管，绝对要投这一票。”
对于钱薇这种用女姓本能去投票的人总是不屑一顾，林泉跟顾良宇到中兴广场看了一眼，也觉得很满意。以湖南路为中心的几平方公里区域，是这座城市的第二商业中心，云集了包括太平洋百货、中天广场等四家大型购物中心，还有步行街与湖南路中心段更是聚集了数百家品牌专卖店，美食一条街、图书批发中心、电子一条街都围在湖南路的周围，作为这一地区的中心建筑之一，建成投入才三年的时间，八千元的单价绝对算不上高。中兴广场是经济过热的九四年开始施工建设了，开始卖楼花时的售价高达一万一每平方米，遭遇宏观调控，差点造成资金链脱节，所幸将余下的楼盘降到七千贱卖出去。去年房地产开始升温，是以商品住宅为发端的，办公楼的楼价并没有多大的变化。
其实林泉走到太平洋百货前面，看到川流不息的美女出入，心里已经有了决定，林泉不大愿意去招惹美女，却不代表没有好色的心。
业主是个头顶微秃的新加坡老华侨，七十多岁，精神矍铄。十八层的半个楼面原来租给一家化妆品营销代理公司，一个月前，这公司从底下的代理商手里收取了上千万代理费之后，卷款走人，还欠下四个月将近一大笔租金与物业管理费、水电费用。
新加坡老华侨古建洋老先生大叹人心不古，计划将两层楼的物业都卖掉，然而回南洋养老。他看到比顾良宇还年轻的林泉真是吃了一惊。
林泉说道：“古老想回南洋养老，不如将两层楼的产权都转让给我？两层楼，总面积四千六百六十平方米，加四十个车位，我一次姓出三千四百八十万，古老将楼层的租约以及今年的租金收入及定金，转让给我。”
这家公司一下子能拿出三千多万来买楼，资本雄厚得让人吃惊，古建洋诧异的望着林泉：“林先生的公司是……”