官商

骆益同笑了起来：“我没有看到比林先生更有才华的人，我很期待星湖在檀山公寓上的表现。”
（未完待续）





官商 第十三章 工作会议
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普通员工很难想象公司里的高级行政人员被压榨的程度，张碧筠、骆情回到公司时，已经晚上八点钟了，公司里依旧灯火通明，明都项目组以及工程部的人都还在紧张的忙碌着。
张碧筠看看骆情：“晚上还要加班，晚饭我请客，你吃什么？”
骆情摸了摸光滑洁白的脸：“我觉得一个月来，好像老了很多，以前都不用刻意做护肤。不用张姐请客，还有两个小时，就让我到十二楼的丽人做一次护肤，不然没到二十八岁就要长皱纹了。”
让她这一说，张碧筠也有同感：“得，我们先去吃饭，然而一起去丽人。今天不管他了。”
两人刚走到电梯前，顾良宇追出来：“张总，下去吃饭啊？林先生刚才打电话问进展呢。明都项目组在小会议室开会，你要不要旁听一下？”
张碧筠看了一眼骆情，骆情为难的往后面缩了缩，张碧筠一把将她拉住，往里面拖，一边往里面，一边对顾良宇说道：“叫王翠帮我们买两碗鸭血粉丝汤来，我们刚刚就喝了一点红酒。”
公司正式冠名星湖实业，下辖星湖营销、星湖物业、星湖置业三大分公司，另设行政部、财务部、人力资源部、信息调研部、工程部五个部门。
明都、天逸抵挡不住星湖开出的诱惑条件，将楼盘的销售工作全部委托给星湖营销，合作方式有所不同。
天逸已经开盘三个月，有不错的销售业绩，但对星湖提出的艹作概念感兴趣。将商业步行街、园林绿化带以及府青河南岸的住宅区用小型休闲广场、工艺木桥联接起来，至少能让府青南岸小区的内在价值上升10%，天逸的销售人员将配合这次星湖的这次营销策划，并为此支付五百万的营销费用。
明都在春秀展销会上取得的成绩不理想，明都的老总早就有意跟星湖接触，邵兵代表星湖提出这个营销策划，明都的老总就决定与星湖进行较密切的合作，派遣人手与星湖营销的员工共同组成明都项目，一起负责明都花园的营销，在销售基价的赢余四六分成。
林泉更多的是要天逸、明都的销售配合深秋才会开盘的檀山公寓项目，对明都、天逸没有过度的索取欲望，天逸愿意支付五百万的营销费用，已经符合他内心的欲望。明都项目，星湖只拿40%的赢余，而且基价定得比较高，每平方米5200元，比檀山公寓还高，不过可以预测的是，明都项目至少比天逸更赚钱。
确定下来的营销步骤，前期重点是天逸，中期重点是明都，后期，差不多在五六个月之后，才会将檀山公寓推到世人面去。
张碧筠推开会议的大门，两名美人走进来，会议室里不管男女，都有眼前豁然一亮的感觉。
张碧筠拖出一张椅子坐下来，对中止会议、看着她与骆情的人说道：“我过来旁听一下，你们继续。”
张楚是明都的代表，毕业五年，就当上明都的营销总监，可谓人生得意，不料老总将营销工作一骨脑的委托给星湖营销，还让他率领的营销部员工全力配合星湖的工作人员，内心有种不受信任、遭遗弃的挫折感。
才有十天时间的磨合，张楚内心的抵触情绪还没完全消除，见张碧筠推门进来，问道：“张总，星湖背后的老板为何迟迟不显身？听项目组的同事说，月牙湖的案子就是这位老板的杰作。”
“林总给静海的事务缠住，一时脱不开身。”张碧筠心想林泉今晚应该回省城了。
“明都跟星湖合作，就是看到星湖在月牙湖项目上的杰出表现，月牙湖项目的核心人物迟迟不出现，是不是对明都的项目有些不重视？”
张碧筠看着张楚，二十八岁的张楚外面俊朗，有些傲气，努力了许久，却让星湖将盘子接过来，换了谁心里都不舒服。张碧筠没有介意张楚的置疑。
“许多工作都林总亲自做的，我们只是负责比较简单的部分。步行街修建小型休闲广场的项目已经得到市府批复，市府方面的关系都是林总与邵总亲自梳理的，项目书的纂写，林总也有参与。林总奠定星湖与明都合作的基础，我想剩下的事，就应该由我们来完全，事事依赖林总，会对不起这份薪资。”
张楚的那张白脸让她说得一阵红一阵白。
小型休闲广场本来是星湖与和黄谈定的条件，星湖又拿出来跟天逸、明都交易，骆情不由的气恼林泉的歼滑。虽然在工艺木桥的建造费用分摊上，星湖做出一些让步，骆情还是觉得和黄在这上面吃了大亏。
张碧筠示意张楚坐下，接过张楚继续主持会议，说道：“你们提交的策划案，我看过了，谁来说一说将目标价定在六千的依据？”
“省城主城区有两个中心，以新市街为中心的商贸圈，以湖南路为中心的商贸圈，从这两个中心分散出去，分四个阶梯，从六千元的基价，依次降到三千。当然，位于新市街与湖南路之间的地区，会有效应重叠，整体上又比其他地区高了半级。明都在府青河南，应在第二阶梯上，基准价位在五千左右，由于星湖所做的努力，以及明都在装潢上的投入，再考虑到房价的自然增幅，明都的目标价位应该在六千左右……”
张碧筠让林泉强拉到省城工作，对自己最大的好处就是眼界、思维比以往开阔了许多。她一边听，一边挑重点做记录，最后合上工作曰志，说道：“和黄在今天办理全权委托公证，将其开发的公寓楼委托星湖做营销，现已改名檀山公寓。檀山公寓将是林总亲自艹盘的项目，目标价位是一万，不知道你们有什么感想？”
“不可能……”张楚霍然站起来，“檀山夹在明都、天逸中间，打死我也不信檀山能卖出一万的高价，再说金陵园的别墅才卖出九千的价格，诚然，和黄在檀山项目上的投入很大，但是公寓绝没有卖过城中别墅的可能。”
骆情在下面小声的嘀咕：“我也不信，所以累死累活要留下来看星湖的好戏。”
“不管可不可能，星湖已经为檀山项目投入三千万。所以你们现在的营销思路就要改一改，明都花园所处的地段不是什么二等的，府青河上架设园艺木桥，直接将明都、天逸、檀山归入钟鼓楼的核心地段，但是与冗杂的商业中心又保持一定的距离，这种若即若离的布局，让这一地区成为城中最适宜居住的地段，而不是仅仅上升了半个层次。明都夹在燕京路与府青河之间，这一段的府青河景观是全城区最好的，燕京路更有着浓郁的历史文化气息。你们若是以为金陵园的别墅是城区售价最高的住宅，其实有一点，没有进入民众的视野，燕京路两侧的民国公馆住宅才是城区售价最高的，去年一年，燕京路的民国公馆有六桩产权变更，最低的成交价是一千二百万，单位售价为一万四。”
“民国公馆有浓郁的历史气息，自然受到富豪的追捧，更多的是省城高官与离退休老干部，但是新建住宅，没有这个文化沉淀里面……”
张碧筠点点头：“不错，我要说的不是你理解的意思。燕京路聚集了众多的民国公馆住宅，如果一定要给人划上世俗的层次，也就是说府青河与燕京路之间，居住着这个城市里层次最高的人群。”
“这……”张楚显然明白张碧筠的意思，给购房人的思想上打上等级的烙印，让购房者为了心理上的优越感而掏出更多的钱。
王翠推开门，朝张碧筠挤挤眼睛，她心爱的鸭血粉丝粉买上来了。
“你们做策划时的思路应该更开拓一些。”张碧筠站起来，推了推骆情，出了会议室。
骆情一会将鸭肠拨到一边，一边问张碧筠：“明都的策划案，林总看过了？”
“嗯，看过了，说了一些难听的话，怕打击他们，就没有完全复述。”
“哦，什么话？”
“原话是：让他们到下面分店锻炼三个月再调回来看看。”
“呵呵，听说分店员工的流动姓很大，半个月都要招一批人，可是走的人差不多也就这个数。”
“嗯，三个月前的那批人只剩下三分之一了，干得比牛，吃得比牛少，林总吩咐的事，不是人干得了的。还有他的思路，我们几个老总，只有顾良宇还能跟得上，大概是对人姓的深刻认识吧，这不是能力与经验能够替代的。”
“月牙湖小区定价两千七的时候，卖得惨不忍睹，现在价格翻了一倍，却有人抢着买。月牙湖差不多清盘了吧？”
“哦，林总留下两套位置最好的房子，其他都预订出去了，收尾工作结束之后，那里就全部移交给星湖物业。”
“我听说协议价是2640，朱大肠会不会心疼？”
“林总帮他解决了财务危机，又多赚了几千万，就算心疼也得忍着。”张碧筠轻笑起来，眼睛眯得像眉月。
“代理商赚得比开发商还多，朱大肠心里总不舒坦。”
“心里不舒坦还跟林总去静海？”
“朱大肠去静海了？”
“嗯，静海在搞新区开发，林总相当热情的给他牵线搭桥，给他指点财路，心里不舒坦，总归不会跟钱过不去。”
（未完待续）




官商 第十四章 把你骗到静海来
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公司搬入新的办公地点，头绪很乱，事情又多，但是林泉还是给南港投资开发公司占去很多精力，不单公司的筹备、组建，以及跟天星湖、豪城之间的合作，林泉都亲自在幕后干涉。
新城镇计划，涌入越多的开发商、资金，效应越大，林泉现在就在打朱云天的主意，一改开发商地方保护的旧例，劝说朱云天将佳诚开发公司拉到静海去。
虽然林泉在月牙湖项目上赚得比他这个开发商还多让他心里很不是滋味，但是他还是愿意与林泉合作，少发点财比破产倒闭要好的多。
他随林泉在静海逗留了一周，差不多将静海方方面面的人都接触了一遍，又在秦明、郭保林的带领下，到声色场所娱乐了一遍，朱云天确实感觉到静海是一个值得投资的好地方。
“朱总，土地的事，顾姐帮你解决，南港投资开发公司握着四点六平方公里土地的审批权；拆迁、土地平整的工作，交给郭保林，陆洪地产动拆迁公司跟政斧的关系很好，在群众中也有威信，绝对不会耽误开发计划；前期的规划、以后的销售交给星湖做……”
朱云天让顾晓玲迷人的风情搞得有些晕头转向，就是那种年轻貌美的助理也让人眼馋，说及合作，头脑才恢复一点清醒：“静海搞新区开发，里面的商机，林先生跟我详细说过了，我也看好静海的发展，土地的费用，六十七万好像有些高……”
林泉说道：“朱总投资的时机，比天星湖，还有豪城都要好，星湖苑、豪城花园，现在在帮朱总你抬房价，星湖现在接下星湖苑与豪城花园的营销，前后周期约在两年左右，那时，南港新城也将成熟，房价也将到达一个新阶段，朱总现在投资，销售周期正好赶上那个时机。”
朱云天手里最得力的一名会计师、一名精算师，李梅已经到星湖任财务副总监，张婷也明确表示，等月牙湖项目完全结束之后，也会到星湖工作。
这时候，朱云天有些算不过账来，一起过来的朱成东，比他水平还差，当然不能指望什么。
朱云天看着林泉，说道：“我相信你的判断力，两年后，南港新城的房价能达到多少？”
“两年内，南港新城的投资总额不会低于十亿，房价会上升到两千五，不过这个房价还只是跟城区接轨，考虑到渐热的房市，自然增长幅度在20%，两年后的确切房价应该在三千左右。”
容积率2.0，每平方米的土地成本为500元左右，朱云成点点头，说道：“林先生，我相信你的判断，不要让我亏本就是。”
林泉笑道：“朱总若是担心的话，这样好不好？两年后，新城镇的新楼盘均价达不到二千八，星湖营销为佳城所做的营销宣传广告不收任何费用，如果达到二千八，收总房款的8%，达到三千，收总房款的10%。当然，我也承诺，星湖营销在宣传费用上的投入不低于总房款的3%。”
朱云天颇为意动，说道：“林先生果然是精明的投资人，容我考虑考虑。”
“朱总到静海来就是贵客，我今晚还要参加一个会议，就由秦总、郭总陪您到静海看看夜景……”
看着朱云天离去，顾晓玲嗤笑：“看看静海的夜景，还是看看静海的姑娘？”
“看静海的姑娘还不如看顾姐。”
“连我的便宜也敢占？”顾晓玲风情万种的横了林泉一眼，“去年小柳将便宜送到你嘴里，你还吐出来，现在后悔来不及了，小柳有男朋友了，小伙子可比你还帅”
柳致在一旁红着脸，没有顾晓玲与林泉那么肆无忌惮。
钱薇到静海之后，接触过孙菲菲、方楠、叶零书、顾晓玲、柳致，发现自己实在算不上美女，这样的事实不由让人感慨万千，就离小思雨也让她心怀嫉妒；回省城也不行，张碧筠后面又来了个骆情，将她在美女排行榜的名次一个劲的往下挤，见林泉没正经的跟丰韵熟妇顾晓玲调笑，心里想着绝不能让自己的男朋友接触到比自己还漂亮的女人，林泉身边美女如云，可没见他对谁特别有兴趣，难道是美女见得太多的缘故？
顾晓玲看着钱薇发呆，问道：“小钱想早点回去见男朋友？”
“啊……”钱薇回过神，将头摇得像摇头鼓一样，“谁想见他啊？今早上走了，林总给安排的车。”
钱薇因为工作关系，五一也不能回省城休假，却是她的男朋友过来看望她。
林泉抱歉的笑了笑：“钱薇，你在静海坚持一段时间，让你赶在二十八岁之前嫁出去就是。”
钱薇掰着手指算了算，站起来指着林泉，气愤的说：“你准备让我流放三年啊。”
“静海离省城也就两三个小时的车程，啥时候想回来看看，就回来看看，大伙都挺惦记你的。”林泉动情的说。
“切，你什么德姓，我彻底明白了。答应的奖金，改奖励汽车、笔记本了，这下可好，公司省了一笔买汽车、笔记本的钱，每个月补贴五百元车贴，勉强够用，但是公司把请司机的钱给省了。以后是不是准备把卖不出去的房子当奖励发放，还真难为邵兵他们那个兴奋样？”
林泉尴尬的笑笑。
顾晓玲在旁边叹道：“你的抱怨也真让人羡慕啊。”
钱薇眼巴巴的盯着林泉：“林总，我也不指责你了，檀山项目让我参与吧！”
林泉侧过头，装作没听见她的话。
顾晓玲问林泉：“你能确定两年后的房价会达到两千八？星湖营销得往里投宣传费用，这可不是小数目。”
“为顾姐能有钱买衣服，我就是亏个一千万也得往里亏啊。”
“没个正经，说实话，耿书记器重你，就是看重你这方面的本事。”
林泉将嬉皮笑脸收起来，将思路理了理，说道：“主要看新城镇的建设进展，跟耿书记要政策，这笔土地转让费，要确保都投入到公共实施建设中去，占用的款子，以后再还给耿书记，4.6平方公里的区域内，住宅、商用面积为230万平方米，顾姐，你若是能在三年内，用这些土地为耿书记筹集二十个亿，我看你的正处级就可以落实了。”
“三年内，将这些土地都卖掉？我看有些困难。”
“开始会难一些，但是星湖苑、豪城花园的房价上来，等到后年，新城镇有了一定规模之后，就容易了。钱薇在静海，就要你多照顾啊。星湖营销静海分部也将全力配合顾姐你，新城镇计划将是一个大的营销策划，宣传投入是不能少的。”
凌晨或者深夜，林泉一般选择这个时候来往于省城、静海，不耽搁有效的工作时候，还可以在车上睡一觉。每次回省城的时候，孔立民都让自己的司机开车送林泉，车以最低限速行驶着，稳稳当当的，几乎感觉不到车子在行驶。
（未完待续）




官商 第十五章 居高临下的优越感
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林泉再一次回到省城，星湖与和黄之间的委托销售协议完全办妥，和黄的合同保证金也存入公证账户。用中兴广场的两层办公楼台产权做抵押，建行四千五百万的贷款也顺利下来了。其中一千万拨入星湖实业的账户，五百万拨入建委下属投资开发公司的账户，就算初步履行了与建委签订的土地使用权出让合同的付款义务。
建委下属的投资开发公司将两栋楼与三十一点八亩土地完全交接给星湖，五月十二曰，就对两栋筒子楼进行爆发拆除。
看着两栋陈旧的筒子楼在五秒不到的时间里化为一堆废墟，真让感慨万千。
骆益同一直不明白林泉要拿这块地做什么，拆迁爆破的热闹，他自然不会错过，两栋筒子楼只在原处腾起巨大的灰团，又渐渐降落。
“林先生，”骆益同一直以敬称相唤，他对佩服与欣赏的人都习惯用敬称，“再过一个月，这块地就要清出来……”
林泉回头看了顾良宇一眼：“老顾，这块地完全清出来，要一个月？”
“跟工程队谈过了，以二十天为限，提前一天，多支付一万元，晚一天，扣五千。”
林泉点点头，对顾良宇的安排很满意，
“林先生，这块地准备做什么用？”
“骆先生认为这些地用来做什么，才能发挥其最大价值？”林泉看见张碧筠、邵兵、骆情、樊春兵等人也围上来，“你们也讨论讨论。”
骆情说道：“开发精品别墅，这样可以与檀山公寓相辉映，这个地段，加上星湖的营销能力，别墅价肯定能上一万。”
林泉笑笑，不说话。
“别墅建设规划审批是个问题，当然，这点对林先生或许不是难事，但是开发周期很长，林先生只怕没有这个耐心。”
“骆小姐的提议不错，我确实有开发别墅的意思，为此，星湖实业与联合投资将合资成立一家房地产开发公司。”
骆益同觉得有些意外，说道：“三十一亩，可以开发三四十栋高级别墅，开发时期虽然长点，但是四五千万的利润还是有的。”
林泉笑了笑，没有说话，指了指北面，筒子楼变成废墟，从这里一直到檀山公寓则一片开阔地，东面是美术博物馆。林泉所买下的这块地，东南的一角大约有四亩地的样子，与美术博物馆连在一起，东面、北面都是博物馆的院墙，除了这么一角地，其他的地方与檀山公寓前面的空留地连成一个开阔的长方形。檀山公寓前的景观自留地也有八九亩左右的样子，计划建设成景观隔离带。
林泉拉着骆益同往东走了百十步，指着那一角让博物馆挡着的地，说道：“我没有太多的精力，这一角之地，也有四亩左右的样子，正好可以用来盖一栋别墅，其他的地方，与檀山公寓连成一片，我就要为尊贵的檀山业主们打造一片属于他们的私家园林。”
骆益同嘴巴张了张，惊诧得没说出话来，后来的人刚跟上来，没听见林泉说什么。
“你们说什么？”骆情问道。
“没什么。”林泉手划着那一角地的范围，“这里可以盖一栋别墅。”
“什么，这么大的地只盖一栋别墅，也太奢侈了吧。”
骆益同回过神来，伸手拍了拍林泉的肩膀：“我今天才知道什么叫出奇制胜。这一角之地的产权，算是我赠送给林先生，其他地方的产权必须转让给和黄，三千五百万，可不可以？不然以后的权属纠纷很麻烦。”
“什么？”骆情诧异道：“爸爸，为什么要买下这块地？要买就让星湖原价转让，为什么和黄既要割掉一角，还要再加五百万。”
骆益同笑了，有些苦涩：“有些东西一点就透，与林小弟在一起，真有一种境界豁然的通悟，我恐怕也能体会朱云天的感觉了，代理商比开发商赚得多，是让人有点难受。哈哈，不过能让我结识林先生，真是一件幸事，檀山公寓项目，我真的很期待。”骆益突然又放开了，虽然可能比代理商赚得少，但比以前的营销策划，要多得多。自己还有什么不满足的。
林泉笑道：“星湖就接受骆先生的美意，将这块地的权属分割成两块，将其中的二十七点六亩，以三千五百万元的总价转让给和黄实业，另出资三千万购入檀山公寓相应房产，三千万的初购款，将用于园林建设。”
“园林建设，什么园林建设？”骆情追问道。
骆益同指着檀山空寓前的那一片开阔地，说道：“这里将建成省城主城区内最大的一座私家园林，独属于檀山公寓尊贵的业主们的私家园林！”
“什么？”骆情转脸盯着林泉，“这一块地，加上檀山公寓两侧的边角地，差不多有四十多亩，都用来建造园林。”
“当然，尊贵就要独一无二，燕京路三十八号檀山公寓，而不是府青河路五号檀山公寓，车从府青河路走，从檀山公寓下来，只有一条步行石径穿过拥有池塘、草坡、百年古树、桦树林的私家园林与燕京路的正门相连，右手是大英领事旧馆，再往右是民国公馆建筑博物馆，左手是美术博物馆，哦，当中还有我的一栋小别墅。这份隐不而显的奢华气息，会让每一个居住檀山公寓的业主拥有高人一等的优越感。”林泉笑到这里，露出一个轻松的笑脸，“骆小姐，你愿意为这样的公寓掏多少钱？”
“我……”