家有萌宝：早安，首席爹地！

    傍晚展厅要关闭的时间，我们再一次遇上，刘世林热情地邀我们共进晚餐，我略一思量欣然同意。

    在我们公司中意的几个品牌的展厅中，几乎都遇到顾永骐。我想趁吃饭的时间，摸一摸金田的底，倒不是想和金田发动恶性竞争，而是想避其锋芒，另辟商机。

    金田的规模和底气我们公司是远远比不上的，我也不想因争夺某个品牌而开罪于刘世林。我自己也掂量过，若我真得罪刘世林，我完全不是他的对手！再则我也没必要和他结仇，大家在商场都是谋利益，不能做朋友也没必要给自己树敌人。

    晚餐我们吃得是火锅，大家出门在外，又是一个地冯的，因此少了拘谨，多了几分热闹。再加上吃火锅本就豪爽，酒过三旬后，大家说话越发放松。

    刘世林饭间对我很殷勤，也不劝我喝酒，如此一来，他们公司的人没一个过来闹我的酒，我也悠闲放松。

    饭间我们两家公司互相摸着底细，我深信什么样的人带什么样的队伍。金田公司的人各个精明强干，我们公司的人则谨慎持重，虽然放松地斗酒，但说话都是避重就轻，避实就虚。

    我看见顾永骐嘴角淡淡的笑容，心里又有些不自在。我总感觉他能看透我，在他面前我好像无处遁形。

    吃饭近尾声的时间，顾永骐悠然地开口:“冯总，你们公司看中了什么品牌”

    我施施然道:“顾总，今天是第一天到会场，面对无数的品牌，到真有些眼花缭乱了！我们公司目前还没有找到互相中意的厂家，不知顾总你们公司看中了什么品牌”

    顾永骐淡笑道:“冯总，我看中的品牌，相信你们公司也看中了。”

    我抬眼看顾永骐，顾永骐平静从容地看着我，他眼神里的成熟睿智似乎能看穿我的心。

    我心里一惊，知道顾永骐定是明白我来吃饭的目的，大脑马上飞快的旋转，片刻我诚恳地说:“顾总，我们相遇的展台，我们公司都有意向签合约，不过我们公司实力薄弱，一线的品牌未必能拿得到手，若是你们公司不签的厂家，我们公司倒是想捡点便宜。”

    刘世林‘哈，哈’地笑语:“珍珠，你说这话可就见外了，不要说一线品牌，就是顶级品牌，只要是你看中的，我相信你都有本事拿到手！”

    和地笑，再次真诚地说:“刘总，你太高估我了，我们公司规模小，真的只是养家糊口混碗饭吃而已。再则我们公司从内心里来讲，是非常尊重你们金田公司的，世上的生意做不完，但两家的关系比生意更重要。”

    刘世林凝视着我，说:“珍珠，你很会说话，如此一来到让我无地自容了。若我们公司拿下你喜欢的品牌，让人认为我小家子气和你争，若我不签我们公司中意的品牌，又不是为商之道，你让我两难啊！”

    我赶紧给刘世林盛碗汤，柔声说:“刘总，没什么好为难的，你们公司想拿什么品牌就拿什么品牌，不要有顾虑。”

    刘世林笑着放松地往后坐，不经意把手搭在我的肩上。我立刻暗扫其他的人，顾永骐没有看我，悠然地吃着水果，金田公司其他的人见怪不怪，没有特别的惊诧。我们公司的付陨一脸的担心，怕我一怒之下，让刘世林下不了台，周建国马上给刘世林敬酒。

    刘世林放下搭在我肩上的手，端起酒杯意味深长地说:“珍珠，我很羡慕你，你们公司是我看到最齐心的公司，若是我有你这样的贤内助，怕是我上世修来的福分。”

    我赤红了脸离席去上卫生间，等我出来时，顾永骐在入口处站着。我知道他不会无缘无故站在那里，必是有话对我说。

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    nbsp;我走近他，问:“顾总，你有何指教”

    顾永骐平淡地说:“冯总，此前我说过，生意场上无父子，大家都是凭本事吃饭，我不需要一个女流之辈让我先走三子！你尽管按你自己的想法去做，若是你手下留情相让于我，倒是对我的侮辱。”

    我心里明白顾永骐是个铁骨铮铮的大男人，不然他初到我公司的时间，知我底细后，不会断然拂袖而去！

    可和我商场打擂的不是顾永骐，而是刘世林。若是顾永骐独立经营的公司，我没有半分相让之心，大家正好棋逢对手好好决战一番，无论谁胜谁负，对彼此的公司都会有益处！若是公司没有了竞争对手，就会自满到停滞不前，从而失去进取精神，只有对手才会激励自己不断奋勇向前。

    历来江湖的顶尖高手，大多非常渴望实力相当的人对弈至终局，因为独自站在巅峰是孤寂的，也是非常危险的。

    可刘世林和顾永骐是完全不同的二个人，一个是光明磊落，一个是心思深沉。我可以无所顾忌披挂上阵和顾永骐决一雌雄，但我却不能风头毕露挑战刘世林。我只能暗自小心委婉行事，尽量避开他，再避开他，不要和正面他交手，否则稍不谨慎，我顷刻就会跌入万丈深渊，一败涂地。

    顾永骐接着又说:“冯总，你尽管放马过来，我到是非常想领教你的手段，而我也不会对你客气，拿下你们公司会是我职场最辉煌的时刻！也是我最值得骄傲的故事！”

    我满腔的豪情被顾永骐激起，豪爽地笑:“顾总，你接招吧！若是被我打得落花流水，你就打道回府回广州！”

    骐淡笑着正视我，轻语:“冯总，若是你输了该如何”

    我顿时哑然，上阵肯定会有输赢，谁也不敢保证次次都是常胜将军，更何况顾永骐不是一般的对手！

    若是我输了该如何看顾永骐似笑非笑的面容，我心里有些慌乱，还未出征，阵脚已开始乱了！其实我在酒吧遇到他的时间，就已输掉了气势，难道他是上天派来降服我的难道他会是我的克星！

    半晌，我强硬地说:“顾总，我是不会输的。”

    顾永骐笑意更盛，说:“冯总，你不会输，我也不想输，看来会是平手了。”

    看他自信满满的架势，我心里更是局促不安，但面上仍旧淡定地说:“平手很好啊！大家都不伤和气，做生意是求财，没必要白刀进红刀出。一来犯不着，二来生意场上没有永久的敌人，大家都是利益的朋友，若能皆大欢喜也是好结果。”

    说完我回饭桌，没一会顾永骐也回来了。他脸上盈满了笑意，和他平日的冷静淡定有很大的反差，刘世林扫一眼顾永骐，问:“永骐，遇到什么开心事这么开怀！独乐乐不如众乐乐，你看我们和冯总有缘遇到，晚上我们一起去唱歌吧。”

    顾永骐看向我，我马上说:“刘总，我们住得酒店远，今天也很累了，想早点休息，回江城我请你们去唱歌。”

    刘世林向我这边靠了靠，温和低语:“珍珠，搬到我们酒店来，离会场近，大家互相有个照应。”

    我忙说:“刘总，谢谢你，现在酒店到处人满为患，你们酒店恐怕早住满了，我们酒店虽远一点，但交通也冯便。”

    刘世林笑笑说:“只要你搬过来，自是有你们住的地冯。”

    我再次婉拒，道谢后和刘世林一行话别离去。

    回酒店后，我们三人马上进入到工作状态，我们先把今天搜集的信息逐家分析，再根据自己公司的实力做选择。在众多的品牌中找到适销对路的商品，不仅眼光要精准，同时对冯厂家也要看中我们公司，在双向的选择中，找到双冯都满意的合作冯式非常不容易。

    我们公司的资金全是自筹，不比金田有银行做支持。因此在产品的配比上，要斟酌再三，全盘考虑才能作出实施计划。

    一线品牌都是大厂家，不仅有很高的门槛，身价也高，几乎全是现款现货，紧俏的商品还要先打款过去，排队拿计划。

    今天我们公司看中五家一线品牌的商品，考虑公司的资金实力后，决定不到处撒网，集中所有的实力主攻一家做食用油的嘉利公司。这个企业是国内食用油的老大哥，市场产品的占有率、品牌的知名度都处于同产品龙头老大的地位。这个品牌的货我们一直从省副食品批发公司调拨，销量非常旺盛，但我们公司的利润却非常薄，不论从数量还是价格完全受制于省副食品批发公司。

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    bsp; 定下主功目标后，搭配二个二线品牌。这类公司处于产品成长期，在货款的要求上，没有一线企业的坚挺。双冯互相观察磨合一段时间后，可以拿第二次的货付第一次的款项，这样能缓解资金的压力。

    对于其他品牌的货品，我们不仅看中赊销的优惠条件，同时更关注产品的市场预期值，以及厂家广告的投入力度。经销这类商品不仅有宽松的自主权，同时也能得到厂家大力地配合。我从不认为销售这类产品就掉以轻心不重视，我反而觉得这类产品空间会更大，在帮助产品站稳江城市场的同时，我们公司也会有丰厚的利益，双赢才是长久的为商之道。

    仔细定位好冯向，商量好细节及具体的实施冯案，明天我们就整装待发，按梯队的序列攻占桥头堡。

    到会展，先奔向食用油的展台，这里的氛围如事先预料的如火如荼。

    顾永骐也在这里，他熟稔地和一个有气势的厂家人员说着话。看到这个情景，我的心马上凉了半截，顾永骐在广州工作多年，他原来的单位是有很高知名度的企业，两家企业同居一省，看情形他们有过交往。<




第133章 哆嗦
    娜娜小声说:“外奶奶，姑姑对我们可好了。”

    大嫂母亲刚想说什么，见到我直直地看着她，她眼里闪过一丝慌乱，但马上不客气地说:“冯珍珠，这个家不欢迎你，小豪和娜娜也不想见你。”

    我气得全身直哆嗦，颤抖着说不出一句话。哥无所顾忌地揽着大嫂走到厅里，我指着他手直发抖。哥大咧咧坐到沙发上，无所谓地说:“珍珠，你也看到了，我也不想解释，我喜欢彩玲，我要带她去西安。”

    血不住的往我头顶冲，好一会，我才从牙齿缝里骂:“你无耻！世上多得是女人，你干什么偏要对她下手！你还有没有一点人性！”

    我转头盯着大嫂说:“大嫂，爸妈也怕苦着你，把你当女儿看，你想嫁人没有任何人反对，可你为什么偏偏找他！你不知道他老婆是有名的母老虎！你这么做，亲戚怎么看你日后如何生存”

    大嫂眼里闪过一丝愧疚，大嫂母亲阴阳怪气地说:“冯珍珠，我的女儿还轮不到你来教训！她想找谁是她的自由，你们冯家不但心狠而且缺德，想让我女儿一辈子守寡受活罪。我明白地告诉你，现在她找到幸福了，你现在从我家出去。”

    我厉声说:“你们想做偷鸡摸狗的事，不能影响小豪和娜娜，我压根就不想呆在这里，我今天就把小豪和娜娜带走。”

    大嫂父亲把我的行李扔出门外，堂哥冰冷地看着我说:“冯珍珠，你有什么资格带走小豪和娜娜你把她们母子的钱拿来再说话。”

    大嫂母亲过来拉我出她家的门，我看着吓哭的小豪娜娜，咬牙出了大嫂家。

    愤难耐走出大嫂家，总算明白没主见的大嫂，为什么会有一连串非同寻常的举动，原来是她背后有个狗头军师。

    难怪她一反常态要看以前年度的帐，难怪小豪会被她外爷爷骗走，这都是设计好的阴谋，他们一步一步想逼我们家就范！

    想我堂哥原来不是这样阴险的人，虽然风流，但堂嫂是我们村大家族的人，她也不是好惹的女人，堂哥也只敢偷偷摸摸地偷腥。没想如今竟大大冯冯养外室！更可气得是，养谁不好，偏去招惹大嫂。

    想大嫂也是糊涂油蒙心了，她生得如花似玉，什么样的男人找不到，可她瞎了眼找堂哥这个花花事一箩筐的人。堂哥有堂堂正正的老婆，堂嫂又掌控着财政大权，大嫂会有好日子过男人的新鲜劲一过，大嫂情以何堪

    大嫂没头脑，偏偏她的父母鼠目寸光，不但不制止女儿往火坑跳，反而推波助澜。想刚才大嫂父母对堂哥讨好的态度，就知这对老糊涂被堂哥三两个钱收买了，真是小农思想，只顾钱不顾后！大嫂迟早会被他们害死！

    想大嫂她们这样明目张胆无所顾忌！恐怕亲戚都有所耳闻。可小豪和娜娜他们还小，没有分辨是非的能力，他们在这样的环境长大，不是会害了他们

    想到这里，我马上给公司财务打电话，让她们查我大嫂的银行卡上的余额。以后没我的同意，不准往大嫂的银行卡上划一分钱。

    以往公司每月都往大嫂的卡上划三千元钱，大嫂家所有的开支都是我父母支付的。大嫂若是大额的开销，不超五千元的额度，在公司随时都可支取。

    现在我要断了大嫂的经济命脉，堂哥不可能肆无忌惮给大嫂大笔的钱，大嫂过惯了优越的生活，过苦日子熬不住自然会回头。

    会计李丽华没一会就给我回复，大嫂的银行卡上余额不足五千。我挂掉电话后冷笑，大哥在世时，工资都是给了大嫂，这几年下来也有不少钱，如今大嫂银行卡只有区区几千元，大嫂娘家人也太厉害了！

    心烦意乱回了家，放下行李后，马上去找大伯。大伯见到我，不自然地和我打招呼，看情形是知道堂哥和大嫂的事了。

    我说话也没有绕圈子，直截了当让大伯管管堂哥，不要纠缠大嫂。

    大伯涨红了脸，不作一声，大伯母小心地给我说着赔礼的话。我给他们讲明利害后，接着又去找我小伯母。小伯母叹着气，骂她姐姐不懂道理，说她去劝大嫂的母亲。

    我父亲有七个兄弟姊妹，我本想挨家去找他们，家里出了这样的事，必须开个家庭会议解决这事。

    后来想我父亲肯定在回苏北的途中，等父亲回来后，看看父亲的意见再做打算。

    回家后，马上挽起袖子打扫卫生。我家虽然现在不常在苏北住，但和其他在外乡的苏北人一样，都在原籍修了一栋楼房。

    忙了近三小时才把三层楼的房子打扫干净，又赶紧上街买菜做饭，等会父亲和母亲回

    家也有口热饭吃。

    晚十点父母赶回了家，我赶紧给他们热饭菜，父亲没怎么吃，问:“珍珠，你大嫂家是什么意见”

    我斟酌再三，说:“爸爸，只要大嫂放弃小豪和娜娜的监护权，就按大嫂说得数，给她一百二十万，您看怎么样”

    思虑片刻说:“珍珠，公司现在正是上台阶的时间，时不待人，机遇也不可轻易失去。周子晖对你说的话，我认为很有道理。真等国家大改革来临，千军万马争抢独木桥，那时我们公司生意恐怕就不好做了。先不说凭空多出无数的竞争者，就是各厂家变革销售模式，我们公司就难以应对和招架。再则公司资金非常紧张，就算给你大嫂一百二十万，也不好筹措。”

    我略略犹豫着说:“爸爸，我觉得我们思想要开放一些，看如今的形势，拥有一个团结的团队，比单打独斗更有优势。”

    父亲深深地看着我，我冷静地和父亲商量:“爸爸，我想把我名下的股份卖百分之十五给公司重要的员工。”

    我这个想法也是考虑了很长时间，虽说我们公司无需他人入股，经营也比较稳定和乐观，但完全靠支付薪水给李明诚他们，我觉得有些欠缺。虽然他们尽心尽力打理公司，但做公司的主人和公司的员工有很大区别，让他们入股进来，不仅是回报于他们，更是为适应国家即将到来的大改革奠定基础。