锦绣田园：拐个相公好致富

沈采萱等人这回去杨家，可不是为了向孙婆子诉说沈家的种种不公，而是想请孙婆子帮忙。
话说，沈世华一家已经决意离开望山村。
他们这一走，刚刚分到的七亩田地就无人耕种了。
卖地是不可能卖地的，他们就想找一户可靠的人家，把这七亩地租给人家。
那么哪户人家比较可靠，又有意租种土地呢？
他们不知道，不过他们相信，消息灵通的孙婆子肯定知道，能够帮他们找到合适的人选。
结果，刚叩开杨家的大门，沈采萱等人便大吃一惊。
无他，前来开门的孙婆子满身烟熏火燎的味道，仿佛刚从灰堆里爬出来。





锦绣田园：拐个相公好致富 第95章 开工了
沈采萱诧异道：“杨家奶奶，您这是怎么了？”
孙婆子顾不上回答沈采萱的问话，忙将站在门外的娘儿仨拖了进来。
紧接着，她扒在自家大门口探头探脑，确认门外无人，便“哐当”一声，紧紧关上了大门。
沈采萱颇为无语，老奶奶您在搞什么？不知道的人还以为您在家里干了什么亏心事儿呢！
不等沈采萱问清楚情况，孙婆子就拽着她往厨房跑，留在原地的苏氏和沈采薇面面相觑，只得跟上。
到了杨家厨房，沈采萱等人惊讶的发现，大晚上的，杨家人不睡觉，一家人整整齐齐的，全都聚在厨房里，而这厨房已经改造成了一个小小的豆腐坊。
沈采萱粗略的扫了一眼四周，震惊了：“你们这就干起了来？”
沈采萱昨个儿将豆制品的方子传授给杨家婆媳，这才过了一天时间，杨家人就准备完毕开工了，这也太高效了吧！
孙婆子笑道：“那是自然，赚钱要趁早嘛！”
话说，昨儿个中午，沈采萱等人前脚离开，孙婆子后脚就冲向了她家的田地，将正在地里忙活的家中男丁都叫了回来。
孙婆子的老伴儿杨久隆很有抱负，年少时曾在外闯荡过一番。
尽管后来碰了壁，不得不回乡务农，但他的见识远胜寻常人，立刻就意识到那七张豆制品方子之中蕴含的巨大价值。
有了这七张方子，去县城开一家豆腐坊，绝对生意兴隆。
不出意外的话，这家豆腐坊经营一年，抵得上他们一家人种一辈子地。
倘若持续经营几年，他们家就可以彻底搬出望山村，在县城扎根，成为城里人了！
既然如此，还犹豫什么？赶紧的，干起来啊！
于是乎，杨久隆直接撂下种了一半的地，指挥着家人，做起了豆腐坊的筹备工作。
仅仅过了一天，杨家人就依照方子，成功做出了豆腐皮和豆腐丝。
尽管剩下的几样都还没做出来，可手握“秘方”的杨久隆信心十足，深信很快就能够成功做出，年过半百的他干劲十足。
“什么？你们昨晚就睡了两个时辰？”沈采萱看着白发苍苍的杨久隆和孙婆子，真心实意的劝道，“杨家爷爷，杨家奶奶，赚钱固然重要，但身体也很重要，不，身体更重要！真的，你们不要操之过急，慢慢来，千万要保重身体啊！”
范氏也劝道：“方子既然给了你们，就是你们的了，又跑不掉。照着方子慢慢来就好，真没必要这么急吼吼的赶工。”
杨久隆先是郑重谢过沈采萱和范氏，然后坦诚的道出了心中所想。
在他看来，这七张方子都是顶顶好的秘方，外行人绝对想不出来，应当是内行人灵光一闪的产物。
可问题是，方子好就好在新奇，本身并不特别复杂。
比方说豆腐皮，无非就是把豆浆倒进大锅里持续加热，每隔一段时间，就用竹签捞出浮在豆浆表面的那层皮，设法烘干即可。
这做法难么？一点都不难！
县城豆腐坊里的内行人之所以至今没能做出豆腐皮来，不是那些人做不出，而是那些人暂时没想到。
但凡那些人稍稍开动脑筋，就可以很轻易的做出豆腐皮来。
想明白了这一点，杨久隆就开始担心了。
倘若不等他们家豆腐坊开张，别家豆腐坊的内行人就灵光一闪，也想出了这些方子可怎么办？
真到那时候，他们家豆腐坊可就做不成独门生意了，想赚大钱可就难了。
故而，他迫不及待的想要将豆腐坊办起来，抢占先机，确保赚钱大业万无一失。
听了杨久隆的话，沈采萱真的吃了一惊。
她万万没想到，杨久隆一副老农样子，看着老实巴交的，居然这么有想法。
“杨家爷爷，您多虑了。”沈采萱笑道，“首先，灵光哪那么容易闪的？县城那么多豆腐坊，那么多内行人，这么多年下来，就没有一个人能够想到，除了豆浆和豆腐，豆子还能做出其他的豆制品来。由此可见，这个灵光一闪有多么不容易。
“再者，就算某个内行人机缘巧合之下，灵光一闪，他（她）一次也只能想出一张方子，绝不可能一下子想出七张方子来。
“所以说，在你们家豆腐坊开张之前，您大可不必担心会被别人抢占先机。您呀，就放宽心，慢慢来吧。”
此言一出，杨家人无一例外，全都松了一口气。
“爷，我好困啊！今儿个能不能就到这儿呀？”
说话的是杨久隆的小孙子杨兴来。
杨家没有驴，磨豆子全靠人工，从昨天开始，杨兴来就和父兄承担起了磨豆子的重任，得要轮流推磨。
推啊推，推啊推，有那么一瞬间，杨兴来疑心自个儿是不是变成了一头小毛驴，而且是那种快要累死的小毛驴。
杨兴来可想回房躺着，好好睡上一觉了。
可是作为一家之主的爷爷发话了，他们家能不能够结束面朝黄土背朝天的苦日子，就看豆腐坊能不能成功办起来了。
为了确保豆腐坊能够顺利开张，全家人都必须拼命干活，谁都不许偷懒！
故而，杨兴来只得咬牙坚持着。
现如今，沈采萱说可以“放宽心，慢慢来”，杨兴来当然不愿错过这个机会，立刻提出要休息。
面对小孙子的诉求，杨久隆神色有些犹豫，不知该不该答应。
沉吟良久，杨久隆朝三个孙子挥挥手：“行了行了，你们回屋睡吧。”
杨庆来和他的两个兄长闻言，如蒙大赦，嗖的一声全跑了。
“这么好的方子在手，就应当赶紧想办法用它们赚钱，哪怕苦点累点，也是值得的。可这些孩子，稍微吃点苦就受不了了。”杨久隆摇头叹息，“唉，现在的孩子啊，越来越不行了。我小时候，身边的小伙伴可能吃苦呢，要是有钱可赚，大伙儿就是累个半死，都心甘情愿。”
沈采萱有些好奇：“杨家爷爷，你们家……很缺钱么？”为何你张口闭口都是努力赚钱，对赚钱如此执着？
“钱倒是不缺，只是……怎么说呢？我想要借这个机会，重振家业。”
说到这儿，杨久隆顿了顿，又道：“杨家祖上是住在县城里的，也曾大富大贵过，后来……唉，不提也罢。”
虽然杨久隆语焉不详，可沈采萱还是懂了。
杨家原本是城里人，后来家道中落，被迫搬到了望山村。
尽管时隔多年，但杨久隆时刻不忘重振家业。
这不，一有机会，他就发动全家一起努力，连小孩子都不放过。
虽说杨久隆有些急功近利，但沈采萱觉得他很有做生意的潜质。
咦，或许……这是一个不错的合作伙伴？
思及至此，沈采萱心念一动，沉吟片刻，忽然道：“杨家爷爷，您很想做独门生意是么？”
“那是自然，独门生意赚钱嘛。”杨久隆道，“我现在最大的念想，就是希望县城里就只有咱家豆腐坊卖豆腐皮、豆腐干啥的，别家豆腐坊都卖不了，让咱家的独门生意长长久久的做下去。”
沈采萱泼冷水：“恐怕长久……不了呢。”
旁边的孙婆子闻言，吓了一跳，急急问道：“怎么就长久不了呢？不是说这些方子别家豆腐坊很难想出来么？”
“凭空想的话，当然很难想出来。可要是对照着实物，就不难想出来了。”沈采萱道，“一旦你们家开始对外出售豆制品，外行人倒还罢了，内行人极有可能将豆制品买回去仔细钻研，进而破解方子，仿制出差不多的来。到那时候，你们家的独门生意就做不下去了呢。”
此言一出，杨久隆神色大变。
杨久隆的长子杨尚全全程旁听，一直没说话，眼见自家老爹愁眉不展，忙劝慰道：“爹，做不了独门生意就做不了呗，这有什么大不了的？就算别家豆腐坊也做出了豆腐皮啥的，咱家豆腐坊不再是全县头一份儿，可生意也不会太差的，多多少少还是能够赚到些钱的。赚来的那些钱，或许不能让咱们顿顿大鱼大肉，却足够咱们过日子了。依我看，这就够啦。”
杨久隆看着胸无大志的长子，直摇头：“你不懂，你不懂。”
孙婆子与杨久隆同床共枕几十年，很懂得他的心思。
杨久隆不甘心过平淡安稳的生活，心心念念着要重振家业。
以前是没有机会，现在沈采萱提供了契机，杨久隆自然要牢牢抓住这一契机。
此时的杨久隆将所有的希望都寄托在豆腐坊上，无比希望能够凭借着豆腐坊的独门生意，财源广进，最终令杨家重拾昔日的辉煌。
现如今，骤然得知独门生意做不长，杨久隆自然沮丧无比。
孙婆子深知自家已经欠了沈采萱太大的人情，于情于理都不应该再麻烦沈采萱了。
可她到底不忍看老伴儿失望，犹豫再三，最终还是厚着脸皮，向沈采萱讨教：“四娘，你聪明伶俐，主意最多。你帮忙想想看，有没有什么法子，能让咱家豆腐坊的生意一直红火下去？”




锦绣田园：拐个相公好致富 第96章 分成
“要想让自家豆腐坊的生意一直红火下去，就必须设法在县城里众多的豆腐坊里脱颖而出。”沈采萱细细解释道，“在别家豆腐坊没有研制出其他豆制品之前，客人别无选择，只能够选择你家豆腐坊——这就是所谓的独门生意，想不红火都难。
“但独门生意很难长久，相信不久，别家豆腐坊就会研制出其他豆制品，进而来和你家豆腐坊抢生意了，届时客人就有了很多选择，不一定非在你家豆腐坊卖东西不可。
“你们要做的就是想办法留住客人，让客人继续选择你家豆腐坊。那么怎么才能留住客人呢？法子有很多。比方说，可以拼价钱——豆腐皮，人家卖四文钱一斤，你家卖十文钱三斤。”
听到这儿，孙婆子直点头：“有道理，有道理。只要咱家卖的比别家便宜些，不愁客人不上门。嗯，拼价钱，这是个好法子。”
沈采萱郑重道：“不，在我看来，这个法子有利有弊，除非做好万全准备，最好不要轻易使用。”
孙婆子一怔：“咦，这是为什么？”
“你家能够降价，别家也能够降价，降着降着，一个控制不住，就降到了成本价以下，这就成了赔本赚吆喝。
“你家在县城根基尚浅，家财有限，可做不起赔本生意；而别家在县城经营多年，不说财力多么多么雄厚，可赔本生意的话，多半还是做上一段时间的。
“一个赔不起，一个赔得起，一起做赔本生意，自然是赔得起的那个能够支撑到最后，赔不起的那个……就关门大吉啦。”
孙婆子吓了一跳：“哎哟，关门大吉，那可不行！算了算了，拼价钱啥的，这法子还是算了吧。四娘，你那儿还有其他法子吗？”
沈采萱点点头：“在我看来，最好的法子就是做出口碑，得到客人的广泛认可。县城里那么多家豆腐坊，客人想买豆制品了，第一个想到你家。”
杨久隆眼前一亮，急忙追问道：“那么怎样才能做出口碑呢？”
“首先，质量得要过硬，原料要挑细选，制作过程要讲究，绝不能以次充好。”沈采萱道，“其次，设法与名声在外的酒楼合作。”
“第一个我能做到，”杨久隆沉吟道，“可是与酒楼合作，而且得是名声在外的酒楼……这个，我恐怕办不到啊。”
沈采萱支招道：“杨家婶子的娘家大哥不是在鼎丰楼的分号当伙计么？可以请他从中牵线搭桥，将豆制品介绍给鼎丰楼。
“鼎丰楼那可是全县首屈一指的大酒楼，总号分号加一起有七八家，遍布整个温阳。一旦鼎丰楼用豆制品做菜，豆制品就可以迅速在温阳推广出去。
“到那时候，肯定会有很多人打听豆制品的来历，只要鼎丰楼的伙计告诉他们，鼎丰楼的豆制品是从你家豆腐坊买来的，你家豆腐坊必定声名远扬。
“有了这样的名声，何愁客人不上门？就算往后别家豆腐坊仿制出了豆制品，能够卖出和你家差不多的东西，大部分客人还是会选择你家豆腐坊的。毕竟，你家豆腐坊可是得到鼎丰楼认可的呀。”
孙婆子越往下听，眼睛越亮，听到最后，忍不住抚掌大笑：“哎哟，这个法子好！”
杨久隆也捋着胡须微笑。
杨尚全忽然插话道：“我大舅子虽然在鼎丰楼干了很多年，可他干来干去还是个伙计，连个管事都没混上……”
说到这儿，杨尚全忽然觉得背心一凉，狐疑的回头一看，就见一切如常，他媳妇儿依旧低眉顺眼的静立一旁。
哦，错觉，一定是错觉！
杨尚全不疑有他，继续说道：“就他那样的，能有本事把豆制品介绍给鼎丰楼么？依我看，这事儿悬！”
“这样呀……”沈采萱微微一笑，“那么，让我来试试吧。”
“你？”杨尚全没懂沈采萱话里的意思。
“明天咱们一家人就要离开望山村了，原本是想直接去府城的，却因故要在县城逗留几天。也就是说，咱们明天会去县城，到时候，你们可以带上做好的豆腐皮和豆腐丝，随着咱们一同去县城。”沈采萱正色道，“到了县城，我带你们去鼎丰楼，由我来将豆制品介绍给鼎丰楼。相信我，我一定可以说服鼎丰楼，让他们家用豆制品做菜，而且是招牌菜。”
这话要是别人说的，杨尚全多半要质疑，可这话出自沈采萱之口，莫名的，他相信沈采萱一定能够说到做到。
岂止是杨尚全，杨家其他人也深信不疑。
这个时候，杨久隆突然匆匆出了屋子，片刻之后，又匆匆跑了回来。
回来的时候，他手里捏着一张纸。
“四娘，昨儿个咱家从你这儿得了这七张方子，虽然你说了，这是回报，让咱们不要有负担，安心接受就好，可我想来想去，还是觉得不安。于是，我就连夜找人借了笔墨纸砚，写了这么张文书。”
说着，杨久隆就将手上的那张纸递给沈采萱。
沈采萱接过一看，只见这上面歪歪扭扭写了好几行狗爬字，反复辨认了好久，她才发现这原来是一张契约。
简而言之，杨家豆腐坊由杨家和沈世华一家合开，杨家负责出本钱、开店铺，沈世华一家负责出主意，所获利润五五分成。
杨久隆语气郑重：“原本我觉得五五分成就好，可现在才发现，这不合适。
“关于店铺如何经营，四娘你所说句句都在理。听你一席话，在做生意方面，我能够长进很多，真照你说的去做，咱家豆腐坊绝对生意兴隆。
“四娘，你对咱家豆腐坊贡献太大了，五五怎么行？得要二八分成，我家二你家八。”
沈采萱扯了这么多，图什么？
还不就是觉得杨久隆颇有经商头脑，想将他发展成自己的合作伙伴呗。
故而，杨久隆合伙开豆腐坊的提议，正合沈采萱的心意。
不过，沈采萱看重的是杨久隆这个人，而不是小小豆腐坊的益。




锦绣田园：拐个相公好致富 第97章 出尔反尔
沈采萱沉吟片刻，说道：“这张契约我下了，就按五五分成。”
杨久隆连忙道：“不行不行，五五分成的话，这对你太不公平……”
沈采萱打断杨久隆：“公不公平的，我说的算，我觉得公平就好。”
说着，沈采萱凝视着杨久隆，认真道：“杨家爷爷，这是咱们第一次合作，我很希望往后咱们还有机会合作。契约的话，往后再做修改也不迟。”
杨久隆瞬间明白了沈采萱话中隐含的意思，顿时神大振：“四娘，我一定会把豆腐坊办好的！”
沈采萱很欣慰的点了点头，将那张契约仔细好。
忽而，沈采萱想起些什么，笑道：“杨家爷爷，原来你读过书呀！看到刚刚那张契约才知道，之前我都没有听说过。”
岂止是沈采萱没听说过，就连杨尚全这个亲儿子都不知道他爹原来会写字的。
“爹，难不成你小时候念过书？”
“嗯，念过两年。”杨久隆苦笑道，“后来……唉，不提也罢。”
孙婆子深知老伴儿的心思，看着杨尚全，神情凝重：“老大，往后你千万要好好干活，争取将家里的三个小子都送到学堂去念书。”
杨尚全心说：“就算往后开豆腐坊赚了钱，有钱送孩子去学堂了，可家里最小的兴来都十岁了，都这个年纪了，还怎么去学堂念书呀？”
杨尚全心中不以为然，脸上却不敢露出端倪，忙恭恭敬敬的应了。
沈采薇看在眼里，再一次坚定了读书认字的想法，同时还生出将沈正榕送入学堂的念头。
眼见时辰已经不早，沈采萱不便再耽搁下去，忙说出了她们此行的最初目的。
“你们想把地租出去？巧了，咱家也想把地租出去。”孙婆子热情道，“这事儿就交给我了，明儿个我就去找个靠谱的人家，把咱们两家的地一起租出去。”
“那就多谢杨家奶奶了。”沈采萱想了想，又道，“咱们分家不是分到一头猪、六只鸡和五百斤口粮嘛，六只鸡倒还罢了，那头猪和五百斤口粮实在是太重了，还特别占地方，带着上路就是个累赘，所以咱们想在启程之前卖掉。杨家奶奶，能不能麻烦你帮咱们问一下，村子里有没有谁家想买猪或粮食的？”
沈采萱想了想，补充了一句：“价钱好商量。”
孙婆子道：“不用问了，我大伯子家过些日子有喜事，要大宴宾客，猪啊，鸡啊，还有粮食，这些东西他们家都需要呢。明儿个我跟他们家知会一声，让他们家派人去你们那儿，直接把这些东西买走。”
孙婆子的大伯子就是里正，这么说来，里正家有喜事。
沈采萱心念一动，问道：“里正家有什么喜事呀？他们家有谁要过寿吗？”
“不是，他们家要嫁孙女啦！”孙婆子嘴角露出毫不掩饰的嘲讽，“要嫁给邻县的大地主，对于庄户人家来说，这算是高嫁了，所以他们家嘚瑟的不得了，生怕别人不知道，打算在摆回门宴的时候，把所有的亲朋好友都请过去，好好显摆显摆。”
哦，想起来了，孙婆子和她妯娌——也就是里正夫人——很不对付。
不过，这不是关键，关键是里正家的孙女，应该就是杨丹凤了，这个与沈正樟不清不楚的姑娘就要出嫁了……
沈采萱隐隐约约嗅到了一丝八卦的气息。
不过，沈采萱最近有很多事要料理，实在是没空理会沈正樟和杨丹凤之间的私情，便没有多做打听，又聊了几句，便领着苏氏和沈采薇告辞离开了。
翌日，沈采萱家将分家得来的猪、鸡和粮食全都卖给里正家之后，便准备启程了。
临行前，一家人前去堂屋，向沈寿海和严氏辞行。
不过，明面上是辞行，实际上是过来要钱的。
原来，昨晚分家之后，什么锅碗瓢盆、农具啥的，都已经陆续到位，交到了沈采萱家手里，惟有那十两银子，迟迟不见踪影，沈采萱家至今没拿到手。
堂屋里，严氏满脸喜气洋洋，正忙着给沈月婵张罗嫁妆，将秦氏和小严氏指挥得团团转。
沈寿海没有像严氏那样嘚瑟，一直安稳的坐着抽旱烟袋，不过从他那吐烟圈的惬意样子不难看出，此时此刻，他的心情应当是非常愉悦的。
不过，一看到沈采萱等人，沈寿海便神色一僵，惬意不起来了，缓缓放下了手里的旱烟袋。
得知沈采萱等人即将远行，沈寿海大吃一惊，震惊之余，目光之中流露出七分诧异和三分欣喜，唯独没有不舍。
不过很快，沈寿海就回过神来，露出了慈爱的笑容：“一直以来，你们都生活在望山村，骤然离了这儿，你们能适应么？”
“爷，你是在劝咱们，让咱们不要搬么？”沈采萱从善如流，笑吟吟道，“要不，咱们就听爷的话，继续留在这儿，不搬了？”
沈寿海嘴角不可抑止的抽搐了一下。
谁劝你们不要搬了？我只是客套几句，表达一下关心之情而已，并没有别的意思啊！
搬吧，搬吧，赶紧搬走，越远越好！
最好永远都不要回来了，除非……你们在外面混的风生水起，能够带挈沈家。
尽管沈寿海没有说出心中所想，但他的神情举止无一不在告诉沈采萱等人，沈家不欢迎他们。
沈采薇看不惯沈寿海的虚伪嘴脸，懒得再和他虚与委蛇，直截了当道：“爷，赶紧把那十两银子拿给咱们吧！交割明白，咱们就可以走路了，就不会留在这儿碍你们的眼了，你好我也好，皆大欢喜！”
沈寿海强扯出一抹笑容来：“什么碍不碍眼的，二娘，你这话说的……”